中秋节促销方案

中秋节促销方案

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【专家解析】中秋节促销方案

【优秀范文】中秋节促销方案

范文一:中秋节促销方案

篇一:中秋促销方案

福建沃尔玛系统中秋国庆双节促销活动方案

一、活动主题:

粗粮让生活更美好

表现形式:抽奖

二、活动时间:

2010年9月16日——9月26日(中秋促销11天)

9月27日——10

月7日(国庆促销11天)

三、活动目的:

1)进一步宣传企业

的整体形象。

2)刺激消费群,吸

引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额; 3)进一步提高燕之坊品牌知

名度和美誉度,为秋冬旺季的销售做前期铺垫;

四、活动计划:

1、参加活动门店:

福建沃尔玛市场11家门店 2、活动内容:

a、中秋、国庆刮刮

卡,活动期间购物满38元,凭电脑小票,有机会抽取刮刮卡一张, 奖项设置:

1、 刮出“燕之坊”

字样,获得价值150元全套厨房刀具一套;

2、 刮出“中秋快

乐” “欢庆国庆”字样,获得价值80元多功能厨房置物架一个; 3、 刮出“粗粮世界”

字样,获得价值20元韩式折叠餐具一套; 4、 刮出“花好月圆”字样,获得精美卡通杯一

个;(中秋促销期间) 刮出“国庆酬宾”字样,获得还白购物袋一个; (国庆促销期间)

3、活动现场布置:

1) 卖场结合国庆、

中秋节因素,主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围,以促销

桶堆头排列组合的

方式进行集 中陈列,既“粗粮一条街”的视觉效果,又要凸显中秋国 庆活动氛围;

2) 宣传物料在设

计风格上凸显活动的主题;

后上报市场部),

专柜布置:

1)插牌:选用夏季

畅销产品,采用促销桶陈列售卖,制作醒目插牌(产品功效和产地等); 2)吊旗:专柜区悬

挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗,烘托喜庆节日气氛; 3)柜台及促销桶:

采用门贴进行包装,地面采用地贴包装;

4)促销桶堆头陈列

专区:悬挂大型吊牌, 凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围,吸

引顾客注意力。

4、所需物料:

广宣物料:易拉宝、

x展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌(10个品项)、

刮刮卡(6个样式)、

抽奖箱、

奖品: 全套厨房

刀具(110套)、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具(2200份) 赠品: 卡通杯(印

制燕之坊logo和中秋祝福语,外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象)

环保购物袋(印制

燕之坊logo,背面加印简洁的品种功效)

五、费用预算(附表1)

六、活动效果预测与评估(附表2)

七、活动计划执行与操作: (附表3)

注:以上各项执行具体落实相关部门和责任人,各部门工作人员作好协调工作,确保活动的

顺利进行。

广宣物料制作清单:

1、易拉宝(80*200): 11个 2、x展架(60*160): 11个 3、大吊牌(60*100): 11

个 4、小吊牌(40*60): 4*11个 5、柜门贴(28*42): 50*11个 6、地贴80*180/80*270): 11套

7、插牌(35*25): 10*11 (10个品项:绿豆、东北小黄豆、红

豆、黑豆、玉米渣、

黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米)

8、刮刮卡:

燕之坊110张 中秋快乐110张/欢庆国庆110张 粗粮世界2200张

花好月圆2800张/国庆酬宾2200张 刮刮卡设计(卡面:中秋国庆购物沃尔玛,

健康选择燕之坊) 采购奖品清单:

1、卡通杯 2800个 2、环保购物袋 2200个 3、厨房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220个 5、韩式折叠餐具 2200套

审核:

市场部

2010-08-07

篇二:中秋节超市促销活动方案

中秋

节超市促销活动方案

一、活动目的:

中秋节、中国传统

三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中

秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,

利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”

“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商

品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间:

xx年9月23日—

—xx年10月8日

7号就结束了国庆

长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题:

“同喜同贺中秋国

庆,同欢同乐精彩华联”

四、活动内容:

中秋篇:“欢乐中秋,

情浓意浓”

(本来想做欢乐中

秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联,情浓意更浓”

1、xx年中秋美食

节——月饼展

结合美食节举办

“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、xx年滋补保健

品节

中秋节历来就是保

健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼

选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故

而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂

家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可

以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、xx年名酒名特

产荟萃展

中秋节本來就是酒

的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展

可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,

再降价销售,便可以避免。)

4、“华联送情意,

中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼

或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停,

大礼连连送!

凡在本超市购物满

66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相

应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假,每天

推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商

品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好

处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼,

开心赠券送不停!

凡在家纺购物满

100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺

还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合:

采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处:场地、地

堆的提供。

企划处:场地的布

置,dm的制作与发放,活动的监督执行。

六、dm

制作页面为大4k、

8p,费用约为0.6万。

具体内容根据公司

总体安排。

篇三:超市“中秋”促销策划方案

超市

“中秋”促销策划方案

活动时间;2002年

8月30日-9月23日 活动主题:中秋节 活动口号:今年中秋,你可品出了月亮的味道;礼

到心意到、百万情意到 活动内容: 凡在超市一次性购任何商品满30元,即送“中秋礼券”

一份,单张小票限送5份。 礼券使用说明:

1.凭此券购月饼

(指定以下十个品牌商品)任意一礼盒抵5元。指定十大品牌为:利民、翠心斋、华美、百

威、楼外楼、知味观、万香、深港、集味村、咀香园。

2.购保健品(指定

20个单位)一盒分别省1元、2元、3元、5元活动。百万礼券商品为您省钱。商品举例:正

大青春宝抗衰老片 特价96.80元 凭券购买可再省1元/盒,限购5盒脑白金礼盒2盒 特价

100.00元 凭券购买可再省3元/盒,限购5盒万基洋参含片条装 特价79.68元 凭券购买可

再省2元/盒,限购5盒丽人红阿胶胶囊 特价44.90元 凭券购买可再省5元/盒,限购5盒

金日心源素胶囊12盒装 特价136.00元 凭券购买可再省5元/盒,限购5盒 ......

某购物广场教师节促销活动方案

一、活动主题:一

日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的:积

极参与社区的活动,提高卖场的亲和力

三、活动安排:

1、赠送活动

针对对象—各大中

小学校的老师

具体内容—9月10

日,凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物,每张教师证限领一份;

执行方式—每位教

师凭教师证到前台科赠品组登记后,即可领取一份礼物;

2、征文比赛

针对对象—各中小

学以及幼儿园的学生

具体内容—以记自

己与老师间的一件事为线,体现真事、真情,题材不限,字数不限。 执行方式—即日起

接受到9月2日结束,作文统一交到前台科;9月3—7日,进行评选;评出奖一等奖1名,

品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓励奖10

名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

3、有奖问答

针对对象—9月10日的顾客

具体内容—结合活

动2的颁奖活动,在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动,使现场顾客积极参与到新华都

的“尊师重教”的宣传活动,也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。

执行方式—场外设

一个简易的颁奖台,悬挂条幅 ,配备音响,有专人主持。

四、活动配合:

1、营运部经理负责

协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派

送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

2、采购部负责各奖

品的供应商赞助谈判。

附赞助品清单

奖品 数量 奖品 数量

教师节赠品 800 复读机 1

收音机 3 学习用具 5套

精美笔盒 10 圆珠笔 1000

某购物广场中秋节促销策划

一、促销目的:以

中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期

间增长10%—20%。

二、促销内容:

1、买中秋月饼送可

口可乐:

买90元以上中秋

月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋

月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋

月饼送2000ml可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮:分别为

298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮:七星

香烟 +加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮:双喜

香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮:价值40

元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可 获赠一盒精美月饼(价值

20元/盒)。

4、在9月10日的

“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师,凭教师

证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的),

三、整合促销:

1、媒体

在音乐交通频道,

隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次;

2、购物指南

在9、1——9、13

的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息;

3、店内广播:

从卖场的上午开业

到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

1)场外:

a)在免费寄包柜的

上方,用万通版制作中秋宣传:

b)在防护架上,对

墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;

c)在广场,有可能

的可悬挂汽球,拉竖幅;

d)在入口,挂“新

华都 禧中秋”的横幅;

2)场内:

a)在主通道,斜坡

的墙上,用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛; b)整个卖场的上空,悬挂

可口可乐公司提供的挂旗;

c)在月饼区,背景

与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两

边贴上可口可乐的

促销宣传;

d)月饼区的上空挂

大红灯笼。

5、其他支持:

保健品进行让利

15%的特价销售。

团体购满3000元

或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。

四、促销费用:

媒体广告费:1、2

万元

可口可乐系列赠品:

6万

场内、场外的布置

费:0、6万

月饼费用:6万

共计:13、8万人

民币

五、具体作业:

1、交通频道的15

秒广告,由公司委托奥华广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8

月报16日完成。

2、购物指南由采购

部负责拟出商品清单,市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播

稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。

具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工

组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置

在8月18日完成。

5、采购部负责引进

月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负

责制订月饼价格及

市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员

负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场

防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制

精美月饼的制作。

六、注意事项:

1、若场外促销的布

置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,用万通版制作中秋宣传;

2、若在交通频道上

的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严

格的跟踪,对出现的任何异样及时的进行纠正。

家乐福一个成功的策划案例

20世纪六七十年

代,法国家乐福正处于高速成长期,但零售市场的竞争也正日趋激烈。在这样的背景下,家

乐福要想争取主动,必须提高自己在消费者心目中的地位和形象,这对于任何零售商来讲都

是很现实的。

为了扩大自己的宣传声势,家乐福召集许多广告商召开了一个会议。就是在这次会议上,

许多广告商表现平平,没有提出什么建设性的意见,家乐福领导正为此烦躁的时候,当时没

有名气的塞盖拉的一通见解,赢得了家乐福总经理德福瑞的信任,为家乐福赢得了一次扬名

的机会。塞盖拉认为,“此时的家乐福已经变得平庸、老化而缺乏创新,若要获得家乐福的第

二青春,则需要创立属于自己的品牌。”这种有点叛逆的见解正好印证了德福瑞心中积累已久

的想法——“家乐福要创建一个属于自己的品牌,甚至是一个非品牌的品牌,我们要创立‘白

色商品’,我们要在货架上摆上可以同国内知名品牌相媲美但价格远远低于它们的产品,但是

产品的名字标签统统没有了。这是场革命,同当年我们创立自选商场服务同样重要。我们要

打的品牌就是生活质量”。

“vivez libre”特

别亮眼,一种赋予家乐福产品的“自由”意味也就此产生了。该广告的广告语是:“让人们相

信一个产品比另一个产品好只是因为它有一个名字,这难道叫做自由吗?‘自由产品’没有

名字,一样好,更便宜。”在这次广告战中,塞盖拉的广告作品因为融入了一种社会学的观念,

而在上世纪70年代的法国被认为是一个异端。塞盖拉自己也说,“当时的这个广告像是定时

炸弹,在社会上引起了巨大的震动。”这个广告不但引起了广告界、新闻界和广告主的普遍关

注,也同时第一次引发了全法国人对一个广告的谈论。结果,家乐福的广告大大刺激了家乐

福的商品销售。那些没有品牌标识的洗衣粉在上市的头一周就销售一空。两周内80%的消费

者尝试过自由产品,70%的消费者成了回头客。广告发布后3个月里,家乐福的自由产品竟占

据了法国市场同类产品销售量的30%。

xx超市十一长假促销方案

为了更好的做好,

十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案。打算以两根线相辅相

成,一条造人气;一条促销售。两线交叉,提高综合效应。 具体方案如下:

一、贺百年校庆活

动 (一)、七楼挂竖条幅 内容: xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等

九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场! (二)、

篇四:中秋促销方案

瑞香

米业中秋促销活动方案

中秋佳节庆团圆,

这天家家户户都会吃月饼,赏月亮。也是各行的一个促销旺季,瑞香米业中秋促销活动,可

以给营销工作带来很大的作用。

一、促销主题

赏中秋圆月、品瑞

香飘香

二、活动目的

提高瑞香米业市场

占有率,品牌影响力。现在中秋处于粮油销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库

存,提升销量,更好的提升品牌认知度。

三、促销时间和地

时间:农历八月十

三---八月十六 地点:大商新玛特和三毛美美超市门口。

四、促销对象和范

对象:开封市的消

费人群。 范围:开封市所辖区

五、促销方式

布局尽量突出“祥

和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围特色。

(一)特价促销

现场准备特价大米

礼包原价60元,特价促销在原来的价格上立降15元。

(二)买赠促销

凡在本超市活动期

间购买瑞香米满150元的消费者,凭小票到前台,即可参加抽奖一次,就有机会获取瑞香米

业礼品包,奖品多多,一票现抽一次。

(三)促销回馈

凡在本超市活动期

间购满300元瑞香米的消费者,即可在前台服务区领取“瑞香”大礼包奖品一份。

(四)免费品尝

现场用电饭煲蒸米

饭,突出米饭的香味,现场免费品尝。

六、促销配合

七、实施安排

人员:宣传人员4

名,销售人员8名,4名人员整理货物,收拾现场,2名人员前台查账。

卖场准备:店外布

置和各种陈列由各大卖场准备,配合。

店外布置:拱门,

条幅。

活动组织:促销活

动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

前言

随着啤酒旺季的到

来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为

辅.制定促销方案.以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.

为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润

为目的.特制定本方案.

一:活动目的

目前雪花啤酒已经

占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于

啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知

度。

二:活动对象

目前,目标区域啤

酒市场主流渠道包括:

1.餐饮渠道

2.商超渠道

3.零售店再批发流

通渠道

4.经销商自身

目标市场现有啤酒

渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。

这次活动我们主要

针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。

三:活动主题

1,活动主题名称:

这个夏天,雪花让你爽一夏!

2,活动主题的展开

方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。

活动时间:2012年

7月10号到2012年七月15号

活动地点:开封各

大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。

五:促销产品

雪花清爽啤酒

600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒

600ml*12 34元/件

雪花啤酒勇闯

500mpl*12 42元/件

五:促销对象和范

对象:各大超市,

大中型便利店,百货,夜市的消费人群。

范围:开封市所辖

区域

六:促销形式:

一、路演促销

通过临时搭建舞台,

吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

二、特价促销

针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做

到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以

及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。

三、买赠促销

啤酒在商场促销可

以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性

购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。

四、免费品尝

在售卖的啤酒柜台

旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。

让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

七:促销配合

视觉冲击力,充分

进行市场预热,以便活动的顺利展开。

2,

3,

八:促销时间

时间:2013年6月

1日至6月10日

车辆:宣传车一辆、

货车一辆。

实施促销方案下发:

由雪花啤酒内部人员。

产品准备:雪花啤

酒提供。

卖场准备:店内布

置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。

店外布置:拱门,

条幅。

活动组织:促销活

动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

九:促销费用: 10

万元 促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报:在大型社区用墙报的形式进

行宣传。

篇五:中秋节促销活动策划方案

中秋

节促销活动策划方案

时间:2015.10.10

来源:任务易圈子

活动主题:中秋促

活动内容:

一、月饼大世界

汇集省内外著名厂

家、品牌的各式月饼近300多种,质优物美,是月饼的理想购买世界。

二、购物抽奖送月

1、凡在2011年8

月30日-9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。

2、抽奖凭有效购物

凭证,每满50元抽一次,超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不

予计算),最多限抽10次。

3、抽奖方式在一抽

奖箱放置60乒乓球,其中奖球为6个(一等奖一个,二等奖2个,三等奖3个),空球为54

个,一次抽一个球,以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球,多抽作废并计入应抽次数)。

4、若抽中奖球,则

当场兑奖。奖品设置为:

一等奖:奖价值50

元的月饼购物券一张

二等奖:奖价值30

元的月饼购物券一张

三等奖:奖价值15

元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指

定时间内在本大厦购买月饼,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。

三、吃月饼大赛决

决赛:9月21日下

午2:00

比赛地点:cxx大

厦一楼中庭

初赛按报名顺序分

组,比赛分组淘汰制,每组取优胜者1名,进入复赛。

复赛在初赛决出的

优胜者中以抽签方式决定分组,每组3-5人,比赛采取分组淘汰制,每组取优胜者1名进入

决赛。

决赛以个人为单位

分别进行,最后决出一、二、三等奖的获得者。

比赛规则:由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼,看谁在最短的时间内全部吃完(以

吞咽下肚,张口后后口中无显著残留物为准),谁为优胜,如违规,比赛成绩无效。吃法不限。

比赛有裁判及裁判

长,比赛结果由裁判当场判定。若有争议,裁判长为最终决定者(凡报名参赛者即自愿无条件

服从本条规定)。

范文二:中秋节促销方案

中秋节促销方案

一、 活动时间:XXXX

二、 活动目的:盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

三、 活动主题:花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连

四、 卖场陈设:卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。

五、 活动内容:

一重喜

一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张;

A. 购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

指定月饼品种有:

B. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。

l 中 秋 礼 券

A 类保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

B 类保健品或酒 此券可抵2元

l C 类保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下:

A.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)

B.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)

C.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)

D.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

奖项预设置:A共100个 ;b共1000个;c共10000个;

六、 商场布置:

总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

连锁店:中秋节条幅、吊旗。

七、 费用预算:

条幅:10米*6元/条*26条=1500元

中秋礼券:0.1元/张*10万=1万元

吊旗:2.5元/张*1000张=2500元

DM快讯:待定;广告费用:报纸、电视,待定

八、 注

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记,下班收回保管好。

范文三:中秋节促销方案

月圆人圆家家团圆,龙江龙团圆酒

中秋节促销方案

一、活动目的

中秋节是中国的传统节日,是一个举家团圆的日子,能够体现节日气氛的非酒莫属。中秋也是酒类产品下半年销售旺季的开始。本着淡季做市场,旺季做销量的原则,借中秋团圆之契机,以“月圆人圆家家团圆,龙江龙团圆酒”为主题,打开市场,拉动销量,为旺季市场的到来做一个好的开端,推动旺季销售。 二、活动时间

2011年8月20日-9月5日

阿城(根据地市场)、尚志、宾县(重点市场)、哈尔滨(战略市三、活动区域 场)的流通渠道与酒店 四、活动产品

新品龙江龙、龙江龙1997、1902红瓷(主销量大,价格适中) 五、活动主题

月圆人圆家家团圆,龙江龙团圆酒

值此中秋佳节,月圆人圆之际,更应当把酒言欢,畅饮赢大礼! 六、投奖方式

1、投奖方式:投放奖卡 2、奖卡等级设定:

一等奖:指定影楼480元全家福套餐(大家族套餐有效期半年)

二等奖:指定影楼168元全家福套餐(精品套餐有效期3个月)

三等奖:指定影楼66元全家福套餐(经济套餐有效期1个月) 现金奖:1、2、5元人民币 谢谢品尝

3、活动预计投放2000箱,每一批的投奖中以100箱为一组进行投放,2000箱结束后根据市场反应考虑是否追加;

4、每批投奖设定方式:

合计:480元全家福套餐100个,168元全家福套餐300个,66元全家福套餐1000个,现金奖8200个,总投入为54000元 七、宣传:

1. 每箱箱体正面张贴有消费者奖活动标识并配活动主题“月圆人圆家家团圆,龙江龙团圆酒”;

2. 活动海报3000张,协助渠道向消费者展示消费者促销活动内容;

3. 箱体不干胶中奖标识 4. 外盒不干胶中奖标识 5. 易拉宝、X展架等宣传

6. 阿城海报、道旗、条幅宣传(品牌部协助办事处落实); 八、兑奖流程:

1. 一、二、三等奖中奖消费者评奖卡到指定影楼领取全家福套餐券(9月1~10月31),并在有效期内享受服务(具体拍摄时间需与影楼预约);

2. 四等奖奖品按比例提前支付终端,由终端直接兑付,奖卡由业务员至店内回收;

十、声明:同一客户同一时间只能享受一种摄影服务,本次活动最终解释权归龙江龙酒业有限公司所有。

龙江龙项目组 2011年7月28日

范文四:教师节、中秋节促销方案

教师节,中秋节活动策划方案

背景:

进入8月以来,天气比较炎热,在加上火锅行业“老油”风波事件以及锅底的大幅涨价,虽然目前对我们自己的生意影响不算太大,每日平均销售总额仍然维持在35000左右,但消费人数从日平均650人降到了550左右。8月1日后,由于天气原因,包房生意非常不错,但大厅人气明显受到了诸多因素的影响。

9月10日“教师节”、9月12日“中秋节”。

国家放假时间段为:9月10日(星期六)-9月12日(星期一)

针对目前人气不足,普通消费(如家庭消费,小桌消费)受到价格偏高的影响,进入9月以及传统的销售旺季,如何让消费者接受高物价压力的同时,又能够保证人气的稳定,达到人气不减,销售额提升的目的,是值得思考的问题。

首先,个人建议:

1.最近的菜品分量不但不能减,反而应该适当的增加。

让消费者感觉消费是贵了点,但菜品份量是够了的。不能让消费者觉得锅底涨,菜品贵又分量少。从而产生吃“火锅贵”的思想潜意识。

2.消费明涨 暗返,加大对消费者的回馈力度

龙腾目前已经走在温江所有火锅同行的前面,我们目前的通卡系统以每月800-1000名会员的增长速度在吸收着会员。如何让消费者对龙腾产生依赖,对其实行捆绑消瘦,这是关键! 我们产品价格虽涨,但不是同行最高,但我们却又不断地在给我们会员回馈。通过这样的回馈,让消费者得到心里平衡。所以积分制营销在今年将越来越突出其作用,

3 中国传统节日,更加突出人文气息。

店庆为自己炒作,以让利为吸引人气

中秋节历来是中国重要的日子,突出节日的意义,将符合“节约实际成本,达到华丽效果”的宗旨!所以促销活动在传统节日以情趣为主,让利为辅。而店庆是商家为炒作之目的,所以应该以充分让利为主吸引消费眼球。

外部资源:

1餐饮协会可以帮忙协助,总店在安油水分离器的时候,可以联系四川新闻频道,以新闻形式予以报道,如:“温江区火锅

2餐饮协会会在合同签署完毕以后,召开新闻发布会并在华西和商报上做专版的报道,龙腾应借力宣传品牌形象。同时自己在商报和《魅力温江》上做连载宣传。在各大媒体上宣称自己成立“团购中心”,为企业及大型聚会提供最优惠的火锅套餐。

鉴于以上信息和资源,此次店面活动如下:

时间:9月1日-9月10日,以教师节为活动主线。

9月10日-9月12日,以中秋节为活动主线。

活动内容:

1. 9月1日-9月10日,凭学生证,教师证享受8.8折菜品优惠和每桌赠送红酒一瓶的

待遇。此项活动和网上团购活动不同时享受。

宣传方式:横幅制作,在学校里面悬挂,与移动公司在学校里做促销活动同时进行。

不产生其他费用

2 推出“感谢师恩”优惠套餐,网上做一次团购。

网上团购购买时间为:8月25日—8月31日

网上团购使用时间为:9月1日- 9月10日

团购做6人传统套餐,网上购买,注明使用时,必须出示教师证及相关证件。

备注: 效果会比上次团购效果好,9月大部分的学生和教师回校,上网的几率较高,

但因地区差异,也不会太好,所以建议数量控制在100桌,这样不会影响到9

月2日-9月4日这个周末的正常赢利期。

在网上企业介绍方面,隆重推出“团购中心”概念,以及在一次性底料方面龙

腾的优势所在。重点突出龙腾的品牌形象。

4. 9月10日-9月12日,中秋节期间,所有会员消费享受2倍积分。

同时每天通过通卡系统进行随机抽奖,每天10名客户可获得礼品装月饼一盒。

这是对会员客户最大的优惠,可鼓励消费者都主动愿意成为龙腾会员。为会员制营销

继续添热。

5. 9月12日 现场舞台组织一个小游戏,歌曲连串,每句歌里,要有一个“月”字。

舞台上每个嘉宾思考时间只有5秒,超过了就算放弃被淘汰。唱过的歌曲不能重复,最初征集8个观众,比最后只剩3个时,进入决赛。决赛是在歌曲连串中,有一个“爱”字。最后排出名次。

参与奖:所有参赛人员该桌享受8折优惠。

冠,亚,季军加送不同档次的礼品装月饼一盒,加送红酒一瓶。

6 9月10日-9月12日,每晚 现场舞台加演魔术表演一场。

西餐厅促销方案

1 9月初,移动公司会走进校园做促销活动。(其具体内容还在衔接)

如果是以手机促销,可以将西餐厅下午茶券作为礼品包的一项,学生在花费了钱买产品后,获得的礼品券会比较重视。西餐厅可以针对学生开发98元的双人情侣套餐。 部分学生双人消费一下午加晚餐,人均50,应该还是能够接受。

2 9月10日教师节,凭教师或相关证件就餐,送1杯“感谢师恩”鸡尾酒和“浓情厚意”

果盘一份。

3 9月12日中秋花好月圆夜,半自助套餐。(方案待定)

自助区:丰富的小吃,蛋挞,甜点,红酒塔,水果塔

增加“花好月圆”饼——比萨饼 当晚 只卖9元

(客人要打包,善意地告诉客人,比萨饼凉了就不好吃了,打消客人的想法)

4 为了让下午茶更多的客人前来消费,可购买数盒拼图模板,成功拼图成功的客户可获得

精美礼物一份,这样休闲的客人才会有事情做,在无话可说的情况下有事可做,这样起到消磨时光的作用,留住客人晚上用餐。此方案可在节假日下午茶时段起用,效果更佳。

范文五:中秋节促销活动方案2016

中秋节促销活动方案2016

中秋节促销活动方案2016

中秋佳节庆团圆,这天家家户户都会吃月饼,赏月亮。也是各行的一个促销旺季,一个好的促销活动方案,可以给营销工作带来很大的作用。中国吃网特地为您准备了几个中秋节活动方案策划,供参考。

中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案

与明星共用团圆大餐

时间:9月14日晚17:00—— 18:00

地点:国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置:餐厅以及大堂的环境布置,尽量突出"祥和、团圆、喜庆"的中秋佳节氛围用餐特色:

1、9月14日当天,制作一个特大月饼,白天放在大堂展示,营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案,将月饼放上香案,请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼,并宣布团圆餐开始。

2、餐厅中间设一主桌(10人左右),供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、根据游客的需要,制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准,并分别提供菜单,所列菜单中菜名须有"团圆"寓意,具体由酒店落实。我公司统一宣传,具体订餐由旅行社自行与各酒店联系,订完为止。

范文六:中秋节超市促销方案

超市“中秋”促销策划方案 活动时间;2002年8月30日-9月23日 活动主题:中秋节 活动口号:今年中秋,你可

品出了月亮的味道;礼到心意到、百万情意到 活动内容: 凡在超市一次性购任何商品满30

元,即送“中秋礼券”一份,单张小票限送5份。 礼券使用说明:

1.凭此券购月饼(指定以下十个品牌商品)任意一礼盒抵5元。指定十大品牌为:利民、

翠心斋、华美、百威、楼外楼、知味观、万香、深港、集味村、咀香园。

2.购保健品(指定20个单位)一盒分别省1元、2元、3元、5元活动。百万礼券商品

为您省钱。商品举例:正大青春宝抗衰老片 特价96.80元 凭券购买可再省1元/盒,限购5

盒脑白金礼盒2盒 特价100.00元 凭券购买可再省3元/盒,限购5盒万基洋参含片条装 特

价79.68元 凭券购买可再省2元/盒,限购5盒丽人红阿胶胶囊 特价44.90元 凭券购买可

再省5元/盒,限购5盒金日心源素胶囊12盒装 特价136.00元 凭券购买可再省5元/盒,

限购5盒 ...... 某购物广场教师节促销活动方案

一、活动主题:一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的:积极参与社区的活动,提高卖场的亲和力

三、活动安排:

1、赠送活动

针对对象—各大中小学校的老师 具体内容—9月10日,凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物,每张教师证限领

一份;

执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后,即可领取一份礼物;

2、征文比赛

针对对象—各中小学以及幼儿园的学生 具体内容—以记自己与老师间的一件事为线,体现真事、真情,题材不限,字数不限。

执行方式—即日起接受到9月2日结束,作文统一交到前台科;9月3—7日,进行评选;评

出奖一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具

1套;鼓励奖10名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

3、有奖问答 针对对象—9月10日的顾客 具体内容—结合活动2的颁奖活动,在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动,使现场

顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动,也使现场教师的感受新华都人的感恩之

情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台,悬挂条幅 ,配备音响,有专人主持。

四、活动配合:

1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;

前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动

时场外秩序的维持。

2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。 附赞助品清单

奖品 数量 奖品 数量 教师节赠品 800 复读机 1 收音机 3 学习用具 5套 精美笔盒 10 圆珠笔 1000 某购物广场中秋节促销策划

一、促销目的:以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。

预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容:

1、买中秋月饼送可口可乐: 买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元) 买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元) 买300元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮:七星香烟 +加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可 获赠一盒精美月饼(价

值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在新华都购物

与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的),

三、整合促销:

1、媒体

在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/

次;

2、购物指南

在9、1——9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息;

3、店内广播:

从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置:

1)场外:

a)在免费寄包柜的上方,用万通版制作中秋宣传: b)在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势; c)在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅; d)在入口,挂“新华都 禧中秋”的横幅;

2)场内:

a)在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛; b)

整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c)在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两 边贴上可口可乐的促销宣传; d)月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持:

保健品进行让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。

四、促销费用:

媒体广告费:1、2万元 可口可乐系列赠品:6万

场内、场外的布置费:0、6万 月饼费用:6万

共计:13、8万人民币

五、具体作业:

1、交通频道的15秒广告,由公司委托奥华广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段

的广告内容;预定在8月报16日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作;具体

见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播

室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,

无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协

调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负 责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项:

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,

用万通版制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时的进行纠正。 家乐福一个成功的策划案例 20世纪六七十年代,法国家乐福正处于高速成长期,但零售市场的竞争也正日趋激烈。

在这样的背景下,家乐福要想争取主动,必须提高自己在消费者心目中的地位和形象,这对

于任何零售商来讲都是很现实的。 为了扩大自己的宣传声势,家乐福召集许多广告商召开了一个会议。就是在这次会议上, 许多广告商表现平平,没有提出什么建设性的意见,家乐福领导正为此烦躁的时候,当

时没有名气的塞盖拉的一通见解,赢得了家乐福总经理德福瑞的信任,为家乐福赢得了一次

扬名的机会。塞盖拉认为,“此时的家乐福已经变得平庸、老化而缺乏创新,若要获得家乐福

的第二青春,则需要创立属于自己的品牌。”这种有点叛逆的见解正好印证了德福瑞心中积累

已久的想法——“家乐福要创建一个属于自己的品牌,甚至是一个非品牌的品牌,我们要创

立‘白色商品’,我们要在货架上摆上可以同国内知名品牌相媲美但价格远远低于它们的产品,

但是产品的名字标签统统没有了。这是场革命,同当年我们创立自选商场服务同样重要。我

们要打的品牌就是生活质量”。 家乐福给了塞盖拉3个月的期限去完成这个计划。塞盖拉经过仔细琢磨,终于发展出了

一个前所未有的创意。他首先给家乐福的非品牌产品定义了一个新的概念:自由产品。自由

产品就是指价廉物美的产品;而自由最好的象征就是在空中飞翔的海鸥。就这样,一个杰出

的广告创意诞生了。广阔无垠的蓝天背景下,一只海鸥展翅飞翔。画面上很大字体的 “vivez libre”特别亮眼,一种赋予家乐福产品的“自由”意味也就此产生了。该广告

的广告语是:“让人们相信一个产品比另一个产品好只是因为它有一个名字,这难道叫做自由

吗?‘自由产品’没有名字,一样好,更便宜。”在这次广告战中,塞盖拉的广告作品因为融

入了一种社会学的观念,而在上世纪70年代的法国被认为是一个异端。塞盖拉自己也说,“当

时的这个广告像是定时炸弹,在社会上引起了巨大的震动。”这个广告不但引起了广告界、新

闻界和广告主的普遍关注,也同时第一次引发了全法国人对一个广告的谈论。结果,家乐福

的广告大大刺激了家乐福的商品销售。那些没有品牌标识的洗衣粉在上市的头一周就销售一

空。两周内80%的消费者尝试过自由产品,70%的消费者成了回头客。广告发布后3个月里,

家乐福的自由产品竟占据了法国市场同类产品销售量的30%。 xx超市十一长假促销方案 为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案。

打算以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售。两线交叉,提高综合效应。 具体方案

如下:

一、贺百年校庆活动 (一)、七楼挂竖条幅 内容: xx超市恭贺南大、东大、南

师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场! (二)、篇二:中

秋超市促销活动方案 中秋超市促销活动方案

一、市场分析:

1. 受中国传统节日的影响,消费者都有在中秋节访亲走友的习惯,一 般零售企业会紧抓机会促进销售;

2. 同行业竞争压力大, 应该做次促销活动以扩大影响,感恩顾客,弱 化竞争对我们的影响,以巩固超市地位为主要目标;

3. 优劣势分析:企业具有相当的信誉,已经有了相当一部分消费者; 购物超市存在集客力弱,便利性强的特点,商圈消费者范围小。

4. 本次活动在休闲游戏的同时,体现实惠低价,消费者能选择并购买 到满意的商品,体现商品的实惠,并增加顾客源。

二、 活动主题:梦幻中秋节,购物同欢乐

三、 活动目标

宣传超市自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位,稳定现有顾客,提升销 售。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长 。

四 、 活动时间:中秋节前后

五、活动广告语

热卖!热卖!超值大热卖!超值大热卖!为了喜迎中秋,回报广大顾客 ,我超市现举行超值亲情大赠送活动,具体内容如下:

六、活动内容

活动一:

快乐中秋,竞镖竞选

1.内容:当日单张小票满29元,可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次; 满69元,可飞镖选购奖品2次;满99元飞镖选购奖品3次。 赠品有:每个组准备比较吸引顾客的玩具,商品,其中月饼是主打。

2.准备:各组负责赠品的组织和配送,于活动前1日完全准备好。

3.操作程序:门店在入口显眼处设桌子一张,由专人进行组织进行投镖, 并书面登记,每日小结,活动结束后汇总。

4.注意事项

? 对已领奖品的小票画“已领”标记 赠品发放登记表 活动二:幸运中秋,

活动内容:

1、凡于活动期间,在超市进行限时限量商品特卖,这个很重要。 活动细则:

a、每天设定时间进行限时限量商品的抢购,要求宣传,店内气氛都到位

b、工作人员做好防损和排队,杜绝哄抢现象。 活动三:我是大赢家

活动内容:

凡于活动期间在超市区一次性单张小票购物满38元以上 活动细则:

a. 注:单张小票无论购物金额多少,只能参加一次竞猜,竞猜小票必须是当天 小票。

b. 单张小票不可重复参与其他活动,竞猜后小票由工作人员盖“换购章”。 c.各店必须在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域,将竞猜商品分类 摆大堆头以吸引顾客,月饼是亮点。 策划部负责书写换购内容。 竞猜区域设置原商品的价格牌,注明原商品的价格。 竞猜区域人员安排:防损、服务员。 竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次,理货员与收银员核对销售单据、换购 商品数据盘点。

商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象,应及时通知采购部送货。 对于竞猜商品要进行商品发放登记: 赠品发放登记表 作用:此类商品是吸引客流的主力商品,对促销活动的整体效果起到至关重 要的作用,要求每种商品规定促销的数量,时间操作人员,此类商品在 报纸上宣传,起到震撼作用。 组织:生鲜食品组、包装食品组、洗涤化妆组,百货组组。保证每日至少3 个品种,最长抢购时间不超过7天,由店长安排更换品种。 展示宣传:设计特殊吊旗在上方围成特价区域,吸引注意力,渲染气氛。 作用:通过

此类商品在卖场内的大力宣传,营造出“物美价廉”形象,以此 类商品带销,做好其他商品的满陈列,库存的控制 。 活动四:我爱我家

内容:凡是在活动期间,家长带孩子来购物的可以凭单张小票来领一份精美的小礼品(孩

子是一大消费群体)。

注:单张小票无论购物金额多少,只能参加一次活动,购物小票必须 是当天小票。

单张小票不可重复参与其他活动,换赠后小票由工作人员盖“换赠 章”。

七、具体安排和时间配档

1. 活动宣传:

? 媒体宣传:店内宣传:由美工书写赠送活动pop提前一天送至门店。门店自行

书写并张贴第二天将要进行抢购的商品,要求pop书写醒目、位置显眼。基本内容为:特卖

商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。

同时由营销管理部组

织制作巨型竖幅在门前悬挂。

2. 具体工作要求:

? 要求主要负责人必须读懂方案,分解工作并明确职责,加强对全员 营销的发动工作,加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监 督检查同时进行。

? 补货:除抢购商品由采购主动配送外,其余商品全部由门店自行补 货;畅销品、20商品为促销商品的,要求门店尽量一次性要货,防 止断货。

? 商品陈列:门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品 丰满、量足,能调动起顾客的购买欲望,上方悬挂pop。同时将关 联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。 。 ? 对于力度较大的敏感商品,精选出品种,分类别集中陈列,形成门 店促销活动的亮点。

? 活动pop的书写和悬挂:买赠活动pop要写明参加活动的条件、 赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外pop要贴在广告

信息栏内,放置在门口;卖场内的pop要在入 口显眼处悬挂;

? 买赠商品的展示和赠送活动:要求专人负责并单独在入口显眼处分 奖次大量陈列赠品,起到刺激消费并参与活动的作用。 ? 门店特别关注负毛利不限量销售的商品:给门店利润造成损失的, 及时给予解决。

? 由现场人员组织趣味活动,同时店长组织现场人员作好活动的自查 工作。

3.对采购的要求

? 活动期间,必须保证货源,特别是特价品的货源,采购应与供应商 签订货源保证协议。

? 跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。

4.对以上要求,各部门、门店须严格操作,每发现一处违反情况,对直 接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。

5.工作时间配档

八、活动评估 活动结束后4天内(5月19日前)门店传活动评估,包括: ? 活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况,消费者的接受程度和变化; ? 活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因; ? 供应商及其他一些环节配合情况 2010-8-26

希望这份作品您能满意。

范文七:中秋节促销活动方案

中秋节促销活动方案

中秋佳节庆团圆,这天家家户户都会吃月饼,赏月亮。也是各行的一个促销旺季,一个好的促销活动方案,可以给营销工作带来很大的作用。中国吃网特地为您准备了几个中秋节活动方案策划,供参考。

中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案

与明星共用团圆大餐

时间:9月14日晚17:00—— 18:00

地点:国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置:餐厅以及大堂的环境布置,尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色:

1、9月14日当天,制作一个特大月饼,白天放在大堂展示,营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案,将月饼放上香案,请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼,并宣布团圆餐开始。

2、餐厅中间设一主桌(10人左右),供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、根据游客的需要,制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准,并分别提供菜单,所列菜单中菜名须有“团圆”寓意,具体由酒店落实。我公司统一宣传,具体订餐由旅行社自行与各酒店联系,订完为止。

注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。 中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案

1、推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、 月饼要求:

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、 礼篮要求:

1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。

范文八:中秋节网店促销方案

网店中秋节促销方案

一、活动目的

1、 把握中秋节促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争

抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;

2、 提升网店浏览量,吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度;

二、活动主题

情浓一生,真心表爱意

活动(一)主题:情系中秋,礼表爱意

三、活动时间

xxxx年x月14日-------x月16日(中秋节)

四、活动对象

针对20-------30岁的女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋,礼表爱意”特惠活动

1、满100送10元钱的优惠券,可以用这10元券在小店进行消费。

2、一次购物满100加2元送项链,购物满200加5元送丝巾。

3、购物满150元钱免费送货,赠送免费的精美礼品盒。 4只要是本店会员,都可以通过在本店购物积分,然后找积分换为我所卖的产品。

5、购满300元可以赠送假日购物券,节假日购物积分双倍。

6、活动期间,凡是情侣顾客, 获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机

会获得精美奖品。

六、活动宣传:

1、 宣传重点时间:活动前2天;中秋后1天;

2、 宣传手段:

网店中秋节促销方案

一、活动目的

1、 把握中秋节促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争

抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;

2、 提升网店浏览量,吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度;

二、活动主题

情浓一生,真心表爱意

活动(一)主题:情系中秋,礼表爱意

三、活动时间

xxxx年x月14日-------x月16日(中秋节)

四、活动对象

针对20-------30岁的女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋,礼表爱意”特惠活动

1、满100送10元钱的优惠券,可以用这10元券在小店进行消费。

2、一次购物满100加2元送项链,购物满200加5元送丝巾。

3、购物满150元钱免费送货,赠送免费的精美礼品盒。 4只要是本店会员,都可以通过在本店购物积分,然后找积分换为我所卖的产品。

5、购满300元可以赠送假日购物券,节假日购物积分双倍。

6、活动期间,凡是情侣顾客, 获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机

会获得精美奖品。

六、活动宣传:

1、 宣传重点时间:活动前2天;中秋后1天;

2、 宣传手段:

淘宝中秋节促销活动方案 2015年中秋节淘宝网店促销活动方案

一、促销方法:

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。

二、促销的目的: 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚

更多的信用、钱。

三、促销前工作:

1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,再

者就是关于 打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,

充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,

如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不

少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,

这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息

的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再

适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题 顾客确定了,才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送 购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些

目前积分不 是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够

积分疯狂购物 呢。这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客

户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 ”您只要花2元就可以买到我们店

商品“或者”您只要花1元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品“。这有这样

买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理暗示,要打消这种心理暗示

就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你给5元的宝贝打个7.7

折,那买家感觉这个宝贝就是值3块,那他的 质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元就可以带走价值5元的商品“,

买家就会觉得这 个商品的价值还是5元,但是我只要花 2块钱就得到了,他的质量品质还是5元的。

4、加价购 消费者在购买特定的商品基础上,增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一

件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五

元。

6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美

头饰等。

7、抽奖 抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东

西买家都可 以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!!! 再者就是一发表精华帖子,软文也可,只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情

链接,特别是那些浏览量特别大的店铺,很多人在进行浏览的时候,一不小心就看到了你的

店铺;三是巧用搜索,建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字,可以增加网

店的曝光率,例如国庆促销,国庆特价。 团聚 购划算------淘宝中秋主题活动策划 主题:团聚 购划算 活动时间:9月8日--9月11日 活动文案:中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆”。团聚是这一天中华民族共同的心

愿。 活动安排:中秋8重好礼 参考页面风格和素材 第一重 一元秒杀 1款商品 每天上午8点 晚上20点 进行1元秒杀 第二重 全场包邮 活动期间,全场满150元包邮,港澳台及海外地区不在包邮范围。(默认快递:圆通,申

通) 第三重 五折秒杀 每天2款,9:00-24:00限时抢购哦!每个id限购2件。 (建议这里出现的产品,是原价100多的,折扣后几十元的产品。是作为给顾客尝试的产

品)

购物满200元,即送20元优惠券 购物满300元,即送40元优惠券 购物满500元,即送80元优惠券 下次即可使用 第五重 新店特惠 清仓产品 买一送二 (送的产品,可以由指定产品区中任意挑选) 第六重 中秋免单 特定产品 第一件原价 第二件5折 第三瓶免单! 第七重 好评返现 只要给予好评,并留言30字以上好评,进行“跟随购”的顾客,切图给客服确认后,可

以获得支付宝现金支付5元的返现。 第八重 团圆照评选 谁和家人最亲热,来拍一张亲热的全家福吧! 笑的最开心的,经过群众评选后,可以免费活动价值500元的超值大礼哦!篇四:2014

中秋手机店促销方案 2014中秋手机店促销方案 第1篇:中秋手机店促销方案

一、中秋节手机促销活动目的 利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做

准备,同时塑造公司外在的亲和力量。

二、中秋节手机促销活动主题 与xx手机共婵娟

三、中秋节手机促销活动对象 主要对象为亲人,就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机,增进与亲人的沟通,良好

的沟通从这个美好的节日开始。

四、中秋节手机促销活动时间 中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期,节

后几天缓冲时间。

五、中秋节手机促销活动内容

1、中秋节手机促销方式,可以采用让利促销,即打折扣或是购机赠品等。

2、中秋节手机促销还可以采用活动促销,如:凡是为亲人来购买手机,可获得xx影楼

全家福照片的赠券;情侣参与心心相印活动,过关可以获得xx影院电影票两张及婵娟玩偶一

个;当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动,并附有丰富的奖赏,

如旅游机票、数码电器等。

六、中秋节手机促销活动宣传:

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板,条幅等。

七、中秋节手机促销活动注意

1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。

3、作出防意外措施。 以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需

要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销

方案。希望以上的中秋节手机促销方案,对您有所帮助。 第2篇:中秋手机店促销方案

一、活动主题

沟通才是全家福,买手机就送全家福!

二、活动目的

拉动销量,抢占市场,为下半年销量做铺垫。

三、活动时间

9月28日——10月08日

四、活动形式

购买指定手机,赠送存储卡、全家福片制作卡。

五、活动内容

1、在促销活动期间,购买指定的手机**系列,即可获得大容量存储卡一张。

2、每天头10名顾客,均可获得**影楼24寸全家福制作卡一张,先到先得。

六、活动注意事项

1、宣传要提前进行,为正式促销做强有力的铺垫。

2、陈列和形象要做到新,馨,心。

3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的,并做适当培训。

4、每天促销结束要做总结,根据头天的情况来改善促销活动。

5、做好记录,写好报告,为促销评估做数据支持。 第3篇:中秋手机店促销方案 本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内,性能要针对外地人口的心理特

点进行有效地选择,性价比比较高的商品要保持货源的充足. 促销手段一:广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点,节日的的前一个礼拜要进

行大范围的广告宣传,宣传方式为:宣传单页,海报,条幅以及足校人员的店面宣传,此宣

传可以突出以下几点:1.超低的价格,2.丰厚的赠送礼品(月饼,或是手机配件或是来店即有

获得大奖的机会),3.给消费者带来的便利和好处,4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代

品的短处进行相比较.

促销手段二:人员促销在节日期间要安排专门的促销人员,要求:待人态度好,有很好

的职业道德,对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉,业务能力要强.此手段目的在于通过

和消费者的交流可以很快的找出消费点,增加消费者的消费欲望以达成交易. 促销手段三:

店面营销,在节日期间要保证店面的外在形象,各个促销设备的到位,店员的良好形象,以

及有意的营造火爆的气氛. 节日的前两到三天的时间进行试促销活动,及时的发现问题,及时解决,以保证节日促

销的顺利进行.

促销前期要做好各个方面的准备工作,包括:物料,宣传设备的到位,以及宣传人员的

培训等各类工作.在促销期前,要保证一切工作的顺利开展. 中秋节促销活动后要总结各类信息,来店人数,购买人数,购买种类,出现的问题,后

期可能出现的问题和解决方案,进行综合分析,为十一期间的促销应得更大的胜利做准备. 总结:此次促销活动大体方案在此,我们可以在成就最大化利润,在消费者和店面利益

的基础上作出合理的工作.篇五:中秋节促销活动 中秋节促销活动

中秋将至在我们营销的这一行也要做好准备,等别是在我们网商这一行中秋节促销活动

也是一必要搞的, 因为这样可以提高我我网店的知名度,这样可以顺水推舟可以事半功倍的

效果,中秋节促销活动的经验我就拿来和大家分享分享我的个人心得吧,希望能帮到大家。

中秋佳节将至,以目前是市场营销方式来看,促销却越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之

无味,弃之可惜。但不做促销可能连个鸡骨头都没有,面对市场竞争,逃避只能是坐以待毙。

因此,结合深网网络多年的推广经验,觉得网店搞好促销非常必要!,下面是一些分享。

一、网店节日促销 前期准备很重要 如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越

来越“随心所欲”。

网店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何

时何地传播。而在具体策划上, 有几项工作必须做好: 1、网店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者

品牌形象还是现实售卖。

2、确定网店促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案

把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促

销方案及细节培训。

3、确定网店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再

好的策划也要把握好时机。

4、营造好网店促销现场氛围。如促销广告要出彩,网店“装修”要恰到好处,刺激顾客

的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜

的感觉越明显,这样的网店促销方案成功几率越大。

6、控制网店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。在做好让利促销前,一

定要做好预算,这点很重要。

7、作好评估总结,为下次网店促销活动积累经验。

8、最后一点,也是最重要的一点。网店不同于实体店铺,在实体店,店面固定,消费者

只要走进店铺的大门,所有的商品几乎一览无余。但是网店则不同,没有实体店面的限制,

如果引导做的不好,客户很容易就流失掉了。 中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了

你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!

二、网店节日促销如何巧妙营造氛围 节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广。网店的品牌形象主要通过店面装

修和商品包装来呈现。

1、网店整体装修要突出节日氛围。网店的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必

要加入节日元素。例如:中国传统的礼花、鞭炮、**等素材可以突出国庆节的氛围;月亮、月

饼、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋节的氛围。

2、将网店的招牌上加上“节日快乐”、“合家团圆”等字样,可别小看这么微小的调整和

这么一句老土的祝福语,在节日期间特别是中秋节,这是非常有效果的。我们能明显地感受

到一看到这句话,每一位进入网店的顾客显得分外开心,如此一来,让顾客对网店产生了亲

切感。

3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销,给整个网店营造一个火热的促销氛围。

可以在招牌、左侧导航条上加上“促销”字样,把具体的优惠措施也加上最好不过了。但是,

如果促销措施太复杂,则不适合加在招牌上。如果购买了“满就送”等促销工具就更好了,

对于旺铺而言,招牌、左侧导航、促销信息在每个宝贝的页面都可以显示出来,充分利用这

些区域,营造一个很好的促销氛围。 注意:整体的装修风格要协调、统一,不然会给人杂乱无章的感觉。

三、案例解读:网店促销如何找到最佳让利点? 中秋节日将至,无论是实体店还是网店,打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售,

我们只有了解了消费者的需求,才能真正达到促销的目的。 每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、

打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己

的销售,网店也不例外。 打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。

一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就

是以人为本,做生意一切以顾客为本,促销应该重点关注老顾客。 大部分营销专家的共识是:节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比

较明智的营销办法。值得留意的是,节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏

企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增值服

务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 根

据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工

程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,

比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少

按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前,根据所有促销款的风格,做几

组合捆绑系列。总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预

算,这点很重要。

四、网店促销效果评估与促销方案的修正 很多店主做完促销就算完了,其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的

评估与促销方案的修正。总结经验教训,将有利于今后的促销工作的展开。 任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的,在促销活动执行到一定时间

后,我们就需要对活动效果进行评估。

五、变相折扣

变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠,这个操作起来其实

比较简单。

1.多买多送。买100送20,买三送一,买五送二,很容易虽然利润可能会相对降低一些,

但是商品销售出去了,减少了库存,增加了流动资金,还是很有必要的。

2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用,不过目前看来客户用

的还是不太多,时间长了,自然会接受了。

3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白,最简单的那些洗衣服,薯片,上面

包装袋上都印着,加量不加价,具体操作得根据自己店铺商品来弄。

六、促销过程中要跟踪各项数据 一方面,看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较,即一是用当前

浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与

自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。 另一方面,通过消费者的反馈,了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需 求才是最真实的声音,对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。

七、促销过程中有必要随时修正方案 如果,促销进行当中发现各项数据比平时没有好转,可能说明,你采取的促销手段并不

吸引人,就需要对促销手段进行修正。 如果促销评估的效果与预期目标有所偏离,这就需要查找原因,看是哪一个部分出了问

题,并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。这项工作需要反复进行,直到促

销结束。

范文九:中秋节商家促销方案

中秋月饼促销方案书

一、 活动背景:金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、 活动主题:中秋送礼不用愁,**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁)

三、 目标人群:因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、 活动目的:1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。

3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段,做出差异。

五、 活动内容:

1、时间:*月*日---中秋前一天

2、地点:活动仅限惠**城区

3、活动准备:1、安排一定量的运输车与中秋大使。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。

3、对中秋大使进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。

六、 注意事项:1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段,最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉,必须对大使进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对大使进行教育。

3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时,大使必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

范文十:中秋节红酒促销方案

红酒中秋节期间产品促销计划初案

一、目的:中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量。

二、时间:8月18日——9月15日 三、目标客户:终端客户 四、活动产品: 五、活

动内容:

1、首单进货6万元活动政策: 专业培训:8月20日,8月23日,8月25日,针对店内所有员工进行培训。 葡萄酒品

鉴酒会:免费提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供 宣传物料设计提供:x展架,条幅、宣传手册等。. 活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。 2、 针对

终端客户:

活动主题:“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户,

均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 团购促销:(名庄酒除外) 购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即

升为本店铂金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免

费送货。

购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即

升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送

货。

购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店vip会员,此后全年购

买葡萄酒享受9.5折优惠, 以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。

零售促销:

购买**两支,赠双支礼盒1个;(利润(568-288)*2-35=245元) 购买***两支,赠双

支礼盒1个;(利润(188-80)*2-25=191元) 购买波尔***两支,赠双支礼盒1个;(利润

(168-85)*2-25=141元) 购买***两支,赠双支礼盒1个;(利润(88-48)*2-25=55元) 购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,木礼

盒支出为10元) 3、 针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培

训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推

荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料:高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100

个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600

元),双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

七、促销人员:业务人员、促销人员(店员) 八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表: 篇二:白酒中秋节促销方案 白酒中秋节促销方案

市场背景

近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”

营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的

消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端客户的检验,同时又是全年销售业绩

的主要支撑点。

莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中,由于产品质量不强、产品美誉度低等原因,企

业目前步履维艰,销售额大幅度下滑,在微薄利润下,产生亏损。要提升莱河白酒的销量和

强化莱河品牌的美誉度,一定要坚持“一个中心,两个基本点”,一个中心就是以产品品质、

品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度;两个基本点,一

个就是坚持终端建设,常抓不放,夯实市场基础,另一个就是抓住节日市场机遇,强攻上量。 2012年的中秋及春节促销,我们创新营销,加之尚品6年酒质上乘,利用庞经理和家福

的人脉关系取得了一个又一个的好成绩(团购模式)。2013年中秋前夕,一个艰巨的任务又

摆在我们面前,采用何种营销战略,从而让消费者相互传播,打动经销商,进而实现销售业

绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略,达到我们的中秋营销目的,我们本着从公

司实际出发,制定2013年中秋促销方案。 市场存在的问题

根据莱河酒的市场特点,在跟随业务员下市场的同时,对经销商问询访销,向经销商问

询莱河酒如何行销的思路,对全县市场进行了详细的调查。 结论如下:

1、 消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是产品的品质(口感、喝酒后身

体感受)及自身的健康。

2、经销商在关注产品的同时,逐步向关注产品的附加利益过度(促销品);

3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢(小糊涂、泸州、君子红等)。

4、 消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

5、 由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩,,营销没有创新,导致经销商对莱河

酒的发展前景充满忧虑;

6 由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合不到位,出现了淡季更淡的现

象,莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

7、 经销商对公司退换货机制较惧怕,退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经

销商利益。

6、 经销商希望公司适时组建一个平台,携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流,

打破一些消费者误认为酒厂不冒烟,倒闭的传言。

二、 我们应思考的问题

1、 消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中

的是品牌,而经销商销售看中的是利润。

2、 中秋节促销主题应新颖,并且符合节日的气氛; 通过以上访问结论,既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制 订中秋营销决策提供了依据。 建 议:

2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上,内外区域内强 推市场,以新颖促销为支点,强硬撬动市场,使公司业绩再上一个台阶。

一、新产品决策前期准备工作

1、召开公司、部门集体创意会 由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会,预计用一天到两天的时间,开展充分

的讨论,从名称立意(中秋赏月、赏月摘金,到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质

质量等。

2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)

3、制定切实可行符合公司实际的促销方法,促销方法要新颖、注重实效,经销商从心里

愿意经销,有激情推销。

二、新产品(同等产品)促销方法 在促销奖品的设置上,我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置,既能激发经销商积极性,

又能吸引消费者持续消费。 我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片,卡片设计成像一轮金色的圆月,同

时在卡片上附有刮奖区,在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。 消费者奖项设置(建议)四个奖项: 一等奖:“莱河情”奖,为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。 二等奖:“莱

河系”奖,为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。 三等奖:“莱河莱”奖,为您

实现价值xx元的洗衣机一台。 四等奖:“莱河河”奖,为公司珍藏酒(52度钧

瓷)一盒

三、 产品价格定位(建议)

1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在30元/盒左右,包装要精致,同等条

件成熟品牌的产品优先;

2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在90元/盒左右, 包装要高档精美。

四、对经销商的承诺及奖励(建议) 只有抓住消费者的心,才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性,我们才

会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施,必然会对经销商产生一定

的吸引力。

1、 保证退换货的及时性,决不让经销商吃亏。

2、 销售量在单品100-299件,奖励xxx。

3、 销售量在单品300-499件,奖励xxx。

4、 销售量在单品500-999件,奖励xxx。

5、销售量在单品1000以上件,奖励xxx 由于销售数量的不确定性,根据销售情况,保留公司的解释权。

五、提升销量, 旅游攻坚。(建议) 对于销售额在xxxx万元以上的经销商,公司给经销商提供一份精神大餐 ,不但可以参

加xx旅游,同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚

度,是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台,在旅游中得到休闲放松,解除因为中

秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。 2013.8.3

单衍磊篇三:2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 一年一度的中秋节就快来临,这也是葡萄酒的销售旺季,为了更好地为消费者提供质优

价廉的葡萄酒,我公司决定在贵公司卖场做以下的特价促销活动,请贵公司积极配合,谢谢!

1.特选级赤霞珠原供货价:52元,零售价:69元。 现促销供货价:39元,促销零售价:49元。

2.优选级解百纳原供货价:79.5元,零售价:98元。 现促销供货价:65元,促销零售价:75元。

3.活动时间:2010年9月1日—2010年10月10日 顺祝

商祺 烟台张裕葡萄酿酒有限公司

一、活动背景

每年农历八月十五日,是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期,所以被称为中秋。

在中国的农历里,一年分为四季,每季又分为孟、仲、季三个部分,因而中秋也称仲秋。八

月十五的月亮比其他几个月的满月更圆,更明亮,所以又叫做“月夕”,“八月节”。此夜,人

们仰望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子,也借此寄托自己

对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的

劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一

脉相承。具有多年历史的张裕公司,过我们劳动人民千年来努力,才有今天的张裕红酒系列

的的延伸和创新,承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,张裕更渴望望

表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二、活动主题

逢佳节倍思亲,张裕不曾离开。

三、活动目的

1. 利用节日消费高峰,提高销量

2. 借势推广我们产品,促进认知

3. 回馈广大消费者,建立忠诚度

4. 加强与终端合作,改善彼此客情

四、活动时间

2011年9月1号-------2011年9月14号

五、活动产品 主推产品:张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令,白玉珠,可雅白兰地)

六、活动城市

七、活动规划

(一)活动内容

赠送会员卡

在中秋接期间,

购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。 购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。 购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。 购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。 本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。

(二)活动形式

在购买张裕葡萄酒后,可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。

(三)奖励设计

1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)

2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)

3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)

4、奖励法式小面包泡芙一袋,(值100元)

(四)补充说明

1、本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满2000元以上可以直接先

进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未

来的合作打下基础

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情

况自行调整)

八、促销价格策略

1、经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们

与经销共同让利5%-10%

2、我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,

我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我

们的顾客!

九、活动终端要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:

(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础

(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行

2、网络征文,加大宣传力度。

3、终端的布置设计

(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容)

(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放

(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛

(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望

(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅

4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩

大活动的目标影响力

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

(设计由企划部完成,印刷和发放由事业部完成)

3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十一、关键控制点

1、产品进场

2、促销员招聘、进场、对促销员的培训 十二:效果预估

1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)

2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)

3、树立彼此的信心

4、为国庆,春节等以后销售打下基础。篇五:中秋节酒水促销方案 中秋节酒水促销计划

qz陈酿 乐享中秋

——商超促销策划案

一、活动主题

qz陈酿 乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆(转载于:中秋节红酒促销方案)节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会

走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去

商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和

流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良

好的开端。

三、活动目的

推动qz陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

2011年9月1日——2011年9月15日

五、活动地点

惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)

六、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。

(二)活动内容

凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优

惠活动如下: 注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。

(三)杰出便利店外促销活动 购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为

100%。

(四)奖项设置和控制原则 本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖 l 一等奖:赠qz陈酿典藏1瓶 l 二等奖:赠qz陈酿精品1瓶 l 三等奖:赠qz陈酿小红瓶酒1瓶 l 参与奖:赠打火机1个

七、活动执行细则

(一)活动店的选择条件

1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。

(二)活动店的提报程序

1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

(三)促销活动的广宣安排

1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

2. 在超市的dm刊上刊登优惠活动。

3. 超市内申请堆头,配合促销活动。

4. 超市展架上的爆炸签。

5. 场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

(一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批 (二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。 (三)9月1-15日正式实施阶段 现场要求:

1、促销员必须在早晨8点到位.9:30完成现场的陈列。

2、现场生动化陈列要求

每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的pop文字说明。

l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。 l 活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。

(四)人员安排

1、负责人:张雨竹

商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

九、广宣文案及所需物料 l pop海报。

l 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。 l 活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。