公关活动策划案例

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范文一:公关活动策划案例A

ULED 系列上海新品发布会

9 12:44:39

14 海信 ULED 系列上海新品发布会

14 年 3 月 25 日

海静安香格里拉大酒店

闻媒体,影响力机构,社会名流,客户共计 300 余人,其中大部分是媒体记者。到场媒体 150 家左右。

大型电子信息产业集团公司,成立于 1969 年。青岛海信对于此次的上海发布会非常重视,经过一轮激烈的比稿,海信决定选择善达。

非常紧凑,留给善达的只有一个月时间,其中还包括了活动的整体策划以及活动营销思路。

会进行整体策划的时候,首先我们需要搞清楚的是我们的活动的目的:我们为什么要办这次发布会?

LED 先进显示技术(通过视觉呈现)

同领域中的霸主地位( 活动舞美视觉)

主题化、大气、时尚

布展示,将会给未来公司级相关领域带来的效益。通过发布会事件进行宣传营销(活动营销、事件营销)

烈、

布会活动全程设想为:

名电影大众熟知度和公司产品的结合,通过电影和现场的互动引出领导出场、新产品及讲解等。

动主题化,全场布置成富有机械风格的感觉。包括邀请函、签到,外场、内场布置统一化。

科技感强、多用途

(www.wenku1.com)足的 LED 大屏

(www.wenku1.com)的展示区

(www.wenku1.com)着显然对展区非常感兴趣

(www.wenku1.com)激动的抽奖环节,本次我们用的是微信抽奖,参会嘉宾需要先关注海信的微信公众号,然后才可以抽奖哦

范文二:公关活动策划案

(一)赞助。赞助是公共关系的一种形式,可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各

类活动来强化品牌形象,提升品牌的美誉度,营造饮用氛围,从而促进其产品的销售。其赞

助活动主要表现在以下几个方面:第一、赞助体育 活动;第二,赞助社会公益活动。

目录[隐藏]

概述

表现方式

精准的互动营销

效果

识误区

分析产品特征

了解消费群体概述

表现方式

精准的互动营销

泛的消费者可以接受的使用费用。 目前来看,主要是

金融、IT、交通、汽车和电信,比如银行的信用卡、手机的

新款发布、航空的路线设置和 调查显示,互动营销要找

准自己的商业目标。所有的沟通都应该有目标,也就是要非

常清晰自己要解决的问题。

[编辑本段]互动方法

如何在过程中调控、升温、促成活跃的互动; 更高一层级的是,让参与者记住互动营销所要表现的东西;如果能让该参想法、参与到产品的设计与生产环节中来。比如企业官方网站开通留言、咨询、问答、网络社区、即时通讯、网络电话

企业为了建立适当并且高品质的客户互动关系,可遵循的基本步骤如下: 1.了解目前公司与客户互动的状态,及互动营销的可行性。 2.盘点可能的互动点,列成详细的表格,进行筛选。 3.根据企业所处环境与阶段,选择 购买行为所需要经过的阶段,然后选择一个最合适的方式最

大限度地影响消费行为,从而增加收入,提高营销回报率。 根据调查,企业所要把握的消费者购买过程一般分为4个阶段:

用。签到处均设小礼品(如印有“德圣·博奥城”字样的名茶小礼包)派送

4、销售大厅内

茶水、糕点设置大厅一角,旁附项目资料。

5、各个出口及活动所及其他场所

均设“清茶淡话 博奥情怀”的主题活动易拉宝及“德圣·博奥城”发售信息。

六、人员要求及硬件要求

人员:1、接待 4位

2、茶艺表演 2位

3、主持人 1位

4、茶水递送 2位

5、古典音乐演奏人员 1~2位(按情况而定)

硬件:1、气球、布幅

2、临时表演用舞台(场地)

3、古典背景音乐

4、礼品茶具、高档茶叶

所谓的互动,就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者,一方是企 两个问题的办法并不神秘,主要是提高营销的效果和效率。效果指的是最大限度地影响消费行为;效率是花最少的钱,办最多的事。但效率和效果的提升,最终还是需要整合不同的互动营销渠道。 实施互动营销的过程,实际上与广告代理商设计消费品广告的过程非常相似:都是以一种非常吸引人的方式,利用多种渠道向消费者传达产品信息。而且这个过程首先都要确定企业的目标市场在哪里,有多大;然后仔细了解顾客的行为模式,不同的媒体渠道,或者数字渠道;最后决定这些渠道和消费者行为的连接方式和手段。应该切记,互联网技术本身并不能成为一种战略或商业模式,商业战略不是在线或离线的问题,而是二者合一。

范文三:公关活动策划案

博雅酒店·上海

系列公关活动策划草案

一. 系列活动目的:

通过举办博雅酒店.上海系列公关活动(共八次),扩大酒店在张江地区的企业及高档住宅人群中的知名度和影响力,推广酒店品牌,让现有及潜在客户对博雅酒店有更感性及全方位的了解,从而推动酒店客房及餐饮的销售。

二. 举办时间

2007年4月至2007年8月

三. 活动内容

1. 时间:2007年4月28日

14:00PM-17:00PM

主题:女性健康美容讲座

对象:张江地区公司负责定房的女士、行政或秘书小姐,以及工作繁忙无暇

顾及美容保养的女性领导层人士。

形式:讲座。并提供饮料及博雅自制小点心。 人数:50人 地点:宴会厅

费用:5000元左右

2. 时间:2007年5月10日

18:00PM-21:00PM 主题:秘书节

对象:张江地区潜在客户的定房负责人及秘书小姐 形式:晚餐自助餐及名片抽奖,乐队表演。 人数:50-60人 地点:西餐厅

费用:1.5万元左右

3. 时间:2007年5月24日 19:00PM-21:00PM

主题:红酒品尝会

对象:张江地区各大企业公司高层领导人,行政财务部的负责人

形式:与红酒供应商合作,由其提供一定数量品质保证的红酒并组织品尝

会,酒店提供场地以及需要的一切帮助,包括小食、甜点等。

人数:50人左右 地点:宴会厅

费用:5000元左右

4. 时间:2007年6月9日

14:00PM-17:00PM 主题:个人画展

对象:张江地区企业管理层人士,以及对艺术绘画热爱人群。

形式:与张江艺术馆合作,邀请新一代新风格的画家来酒店开个人画展,酒

店提供场地及饮料或其他服务。

人数:不限 地点:待定

5. 时间:2007年6月21日 19:00PM-21:00PM 主题:鸡尾酒冷餐会

对象:各大旅行社及国内外订房中心人员,包括已经提供客源的公司以及潜

在合作对象,以尽可能寻找更多更广泛的合作伙伴。 形式:提供自制鸡尾酒及自助餐,并有乐队伴奏。 人数:50人左右 地点:宴会厅

费用:一万元以内

6. 时间:2007年7月6日 19:00PM-21:00PM 主题:弦乐演奏纳凉晚会

对象:张江地区企业管理层人士,张江地区别墅居民以及各界音乐艺术爱好

者。扩大交流以及酒店影响力,用音乐的感染力营造融洽温馨氛围。

形式:室外弦乐演奏,并提供饮料及冷餐自助餐。 人数:60人左右。

地点:静思园(户外花园) 费用:一万左右

7. 时间:2007年7月21日 14:00PM-17:00PM 主题:自制家庭蛋糕讲座

对象:张江地区别墅及高档住宅区居民,以及周遍企业白领及感兴趣的行政

或秘书小姐。

形式:现场演示家庭自制蛋糕全过程并配合讲解。 人数:50人左右 地点:小宴会厅 费用:1000元左右

8. 时间:2007年8月4日 14:00PM-16:00PM

主题:“博雅之夏”游泳邀请赛

对象:张江地区企业经理人,游泳爱好者。

形式:利用盛夏季节和我们景观优美的游泳池,举办游泳邀请赛,并选出

冠、亚、季军,颁发免费住房或用餐券等奖项。 人数:20人左右 地点:游泳池 费用:3000元

范文四:公关活动策划范文示例

2005年桂林市环保宣传活动方案

一、背景分析

6月5日是世界环境日,环保是全球的热点话题,是全人类共同关注的焦点;2005年桂林市54项市政重点工程已初见成效,城市面貌已焕然一新。桂林市提出了创建国家环保模范城和建设国家级生态示范市的奋斗目标。在此背景下,向市民宣传环保知识,进一步提高市民环保意识,倡导绿色消费已势在必然。

二、活动主题:

“营造绿色城市,呵护地球家园;人人参与,创建绿色家园”

三、活动口号:

为了我,为了你,为了孩子,让我们从现在做起。

四、目的:

1.向市民宣传环保知识,进一步提高市民的环保意识,巩固国家环保模范城和建设国家级生态示范市成果,为桂林旅游创造良好的人文环境; 2.向市民推荐绿色产品,倡导绿色营销与绿色消费

五、时间:

2005年6月5日

六、地点:

桂林市中心广场

七、主办单位:

桂林市委宣传部 桂林市环保局 桂林市教委 桂林市团委

桂林市广播电视局

协办单位: 承办单位:

桂林市大地公关公司

桂林航天工业高等专科学校 广西师范大学 桂林工学院

八、吉祥物:

青蛙(益虫、壮族人民的图腾)。

九、背景音乐:

大自然之声的轻音乐(《绿色的呼唤》及其它轻音乐)。

十、活动项目与实施步骤:

1.30块环保宣传展板

内容:环保知识、正反对比漫画、宣传画。

注:主办单位环抱局负责20块,承办单位负责10块(师大、桂林航专、工学院),在6月2日前完成,并通过验收。

2.50块环保小报展示:环保局、市教委负责,在6月2日前完成,并通过验收。

3.儿童优秀环保绘画展:环保局、市教委负责,在6月2日前完成,并通过验收。

4.环保咨询:共20米咨询台。主办12米,承办8米。专业人员由环保局负责。

5.“创建国家环保模范城、建设国家生态示范市从我做起”万人签名活动(大地公关负责)。

6.环保歌舞表演:环保局、市教委负责,6月2日彩排。 7.“卡通人物”发送有关环保资料:大象、小熊、青蛙、小白兔、小蜜蜂„„。桂林航专负责,在6月2日前完成,并通过验收。

8.环保宣传彩车:10辆左右。大地公关负责彩车装饰、桂林航专准备宣传资料。彩车游行路线协调问题由宣传部、环保局负责与交警部门协调。

其中:第一辆和第五、第十辆突出环保主题,其余展示环保产品。

(1)路线:市教委门口——桂林大酒店——第二人民医院——伏波山酒店——象山公园——南门桥——中心广场——市教委门口

(2)停车分发资料站点:中心广场、市教委门口(速度慢行,发资料) 9.环保倡议书(环保局负责)

10.环保演讲比赛(桂林航专负责) (1)主题:环保与健康、环保警示。

(2)评委:宣传部1名、教委1名、环保局3名。

(3)演讲人员由三院校(师大、工学院、桂林航专)各选四名学生参加。 11.环保有奖问答(环保局、大地公关、桂林航专各出一名主持人。出题:环保局负责)。

12.美丽彩虹(儿童用画笔描绘心目中的明天): 主题:美丽明天。

9位小画家(团市委负责)。

内容及材料(大地公关公司负责)。

13.绿色产品展示(大地公关、桂林航专负责)。 14.生物标本展示(50多件。师大负责)。 15.废旧电池回收(团市委、工学院负责)。

十一、活动程序:

1.8:00——9:30场地布置

2.9:30——9:50接待准备

3.9:50——10:10活动开幕式(500人参加) 参加人员:

主办单位:30人 嘉宾记者:20人 大地公关:20人 航天学校:100人 师 大:100人

工 学 院:100人 演 出 队:50人 彩 虹 队:9人 企 业 队:50人

(1)主持人(开幕式活动由环保局派一名人员主持),介绍到场领导和嘉宾(3分钟);

(2)环保局局长讲话(3—5分钟);

(3)宣读环保倡议书(桂林航专学生,3分钟);

(4)市领导宣布:“世间万物,生命之网环保宣传活动开始。” 4.10:10—10:30 美丽彩虹

5.10:30—11:10 环保歌舞表演,穿插环保知识有奖问答(约20题) 6.10:10—17:00 咨询(动物、植物及环保知识) 7.12:00—17:00 广播宣传(15:00—16:00停播)

8.15:00—16:00 环保演讲比赛(5分/人,12人决赛),现场颁奖。穿插环保知识有奖问答(约20题)

9.17:00 结束白天活动

10.19:40—21:30 环保文艺晚会(含汇报演讲)(环保局、市教委负责)

十二、组委会名单:

主 任: 副 主 任: 组委会成员:

十三、传播途径:

1月.前期宣传:由团市委将活动发至企事业单位;由市教委将活动消息

发给各大专院校、中小学校;由桂林日报、晚报、电视台于530日左右进行媒

体发布。

2.中期宣传:桂林日报、晚报、电视报、电视台、电台、中国旅游报、中国环境报、广西日报、广西电视台等进行现场采访与报道。拟邀请区环保局及广西电视台领导参加。

3.后期宣传:桂林日报、晚报、电视报、电视台、电台在活动结束后半个月内,在相关媒体上组织发表有关“新闻综述”之类的文章,对本次活动进行评述,以进一步扩展活动的影响。

十四、彩车游行交通秩序维持(市交警支队)

十五、现场秩序维持(桂林公安局、中心广场管理处、桂林航专) 十六、服装(大地公关、桂林航专)

十七、场景设计与布置(大地公关、桂林航专、中心广场管理处)

1.场景设计(大地公关)

2.场地布置(大地公关、桂林航专) 3.音响(大地公关)

4.太阳伞30把(大地公关) 5.桌椅(大地公关、桂林航专) 6.主席台台布(大地公关)

十八、经费预算:

1.收入:各企事业赞助

十九、效果预测与评估

(1)活动现场参加人数不少于60000人次(包括彩车游行沿途现场参加人数)。

(2)媒介有关活动报道不少于10篇(次)。 (3)活动信息覆盖率 本地区人口的1/4。 (4)活动现场执行情况不发生任何明显失误。 (5)活动经费使用情况严格控制在预算之内。

(6)活动后参与活动企事业单位知名度提升20%。 (7)活动后参与活动企事业单位美誉度提升 10%。

桂林市纪念”六•五”环境

宣传活动组委会 2002年5月18日

10航空1班

韩延易

范文五:公关活动策划范文示例

【范例一】 范文如下:(公共关系策划方案包括:标题、主题、目的、背景 分析、活动方式和实施步骤、传播策略、经费预算、效果评估、署名 与日期,附则。)

2005 年桂林市环保宣传活动方案

一、背景分析 6 月 5 日是世界环境日,环保是全球的热点话题,是全人类共同 关注的焦点;2005 年桂林市 54 项市政重点工程已初见成效,城市面 貌已焕然一新。 桂林市提出了创建国家环保模范城和建设国家级生态 示范市的奋斗目标。在此背景下,向市民宣传环保知识,进一步提高 市民环保意识,倡导绿色消费已势在必然。 二、活动主题: 活动主题: “营造绿色城市,呵护地球家园;人人参与,创建绿色家园” 三、活动口号: 活动口号: 为了我,为了你,为了孩子,让我们从现在做起。 四、目的: 目的: 1.向市民宣传环保知识,进一步提高市民的环保意识,巩固国家环 保模范城和建设国家级生态示范市成果, 为桂林旅游创造良好的人文 环境; 2.向市民推荐绿色产品,倡导绿色营销与绿色消费

(www.wenku1.com)五、时间: 时间: 2005 年 6 月 5 日 六、地点: 地点: 桂林市中心广场 七、主办单位: 主办单位: 桂林市委宣传部 桂林市环保局 桂林市教委 桂林市团委 桂林市广播电视局 协办单位: 协办单位: 承办单位: 承办单位: 桂林市大地公关公司 桂林航天工业高等专科学校 广西师范大学 桂林工学院 八、吉祥物: 吉祥物: 青蛙(益虫、壮族人民的图腾)。 九、背景音乐: 背景音乐: 大自然之声的轻音乐(《绿色的呼唤》及其它轻音乐)。 十、活动项目与实施步骤: 活动项目与实施步骤: 1.30 块环保宣传展板

(www.wenku1.com)内容:环保知识、正反对比漫画、宣传画。 注:主办单位环抱局负责 20 块,承办单位负责 10 块(师大、桂 林航专、工学院),在 6 月 2 日前完成,并通过验收。 2.50 块环保小报展示:环保局、市教委负责,在 6 月 2 日前完 成,并通过验收。 3.儿童优秀环保绘画展:环保局、市教委负责,在 6 月 2 日前完 成,并通过验收。 4.环保咨询:共 20 米咨询台。主办 12 米,承办 8 米。专业人员 由环保局负责。 5.“创建国家环保模范城、建设国家生态示范市从我做起”万人 签名活动(大地公关负责)。 6.环保歌舞表演:环保局、市教委负责,6 月 2 日彩排。 7. “卡通人物”发送有关环保资料:大象、小熊、青蛙、小白兔、 小蜜蜂……。桂林航专负责,在 6 月 2 日前完成,并通过验收。 8.环保宣传彩车:10 辆左右。大地公关负责彩车装饰、桂林航 专准备宣传资料。彩车游行路线协调问题由宣传部、环保局负责与交 警部门协调

。 其中:第一辆和第五、第十辆突出环保主题,其余展示环保产品。 (1)路线:市教委门口——桂林大酒店——第二人民医院——伏 波山酒店——象山公园——南门桥——中心广场——市教委门口 (2)停车分发资料站点:中心广场、市教委门口(速度慢行,发 资料)

(www.wenku1.com)9.环保倡议书(环保局负责) 10.环保演讲比赛(桂林航专负责) (1)主题:环保与健康、环保警示。 (2)评委:宣传部 1 名、教委 1 名、环保局 3 名。 (3)演讲人员由三院校(师大、工学院、桂林航专)各选四名学 生参加。 11.环保有奖问答(环保局、大地公关、桂林航专各出一名主持 人。出题:环保局负责)。 12.美丽彩虹(儿童用画笔描绘心目中的明天): 主题:美丽明天。 9 位小画家(团市委负责)。 内容及材料(大地公关公司负责)。 13.绿色产品展示(大地公关、桂林航专负责)。 14.生物标本展示(50 多件。师大负责)。 15.废旧电池回收(团市委、工学院负责)。 十一、活动程序: 十一、活动程序: 1.8:00——9:30 场地布置 2.9:30——9:50 接待准备 3.9:50——10:10 活动开幕式(500 人参加) 参加人员: 主办单位:30 人 嘉宾记者:20 人

(www.wenku1.com)大地公关:20 人 航天学校:100 人 师 大:100 人 工 学 院:100 人 演 出 队:50 人 彩 虹 队:9 人 企 业 队:50 人 (1)主持人(开幕式活动由环保局派一名人员主持),介绍到 场领导和嘉宾(3 分钟); (2)环保局局长讲话(3—5 分钟); (3)宣读环保倡议书(桂林航专学生,3 分钟); (4)市领导宣布:“世间万物,生命之网环保宣传活动开始。” 4.10:10—10:30 美丽彩虹 5.10:30—11:10 环保歌舞表演,穿插环保知识有奖问答(约 20 题) 6.10:10—17:00 咨询(动物、植物及环保知识) 7.12:00—17:00 广播宣传(15:00—16:00 停播) 8.15:00—16:00 环保演讲比赛(5 分/人,12 人决赛),现 场颁奖。穿插环保知识有奖问答(约 20 题) 9.17:00 结束白天活动 10.19:40—21:30 环保文艺晚会(含汇报演讲)(环保局、 市教委负责)

(www.wenku1.com)十二、组委会名单: 十二、组委会名单: 主 任: 副 主 任: 组委会成员: 十三、传播途径: 十三、传播途径: 1.前期宣传:由团市委将活动发至企事业单位;由市教委将活 动消息发给各大专院校、中小学校;由桂林日报、晚报、电视台于 5 月 30 日左右进行媒体发布。 2.中期宣传:桂林日报、晚报、电视报、电视台、电台、中国 旅游报、 中国环境报、 广西日报、 广西电视台等进行现场采访与报道。 拟邀请区环保局及广西电视台领导参加。 3.后期宣传:桂

林日报、晚报、电视报、电视台、电台在活动 结束后半个月内,在相关媒体上组织发表有关“新闻综述”之类的文 章,对本次活动进行评述,以进一步扩展活动的影响。 十四、彩车游行交通秩序维持 十四、彩车游行交通秩序维持(市交警支队) 十五、现场秩序维持 十五、现场秩序维持(桂林公安局、中心广场管理处、桂林航专) 十六、服装(大地公关、桂林航专) 十六、服装 十七、场景设计与布置 十七、场景设计与布置(大地公关、桂林航专、中心广场管理处) 1.场景设计(大地公关) 2.场地布置(大地公关、桂林航专) 3.音响(大地公关) 4.太阳伞 30 把(大地公关)

(www.wenku1.com)5.桌椅(大地公关、桂林航专) 6.主席台台布(大地公关) 十八、经费预算: 十八、经费预算: 1.收入:各企事业赞助 序 赞助单位 号 桂林台联房地产开发 1 有限责任公司 价值 2000 元的奖品 2 桂林日用化工厂 2000 (无磷环保洗衣粉 等) 飘空气 广西区机电设备桂林 3 分公司 长天贸易有限责任公 4 司 5 6 7 料商行 8 桂林航天工业高等专 宣传海报 飘空气 大森林营销公司 1000 三威强化木地板 应大公司万华装饰材 1000 彩虹门 1000 品 彩虹门 1000 品(牛奶、茶饮料) 价值约 1000 元的奖 2000 分工作餐 旗 价值约 2000 元的奖 出动 12 台彩车,部 球、步道 彩虹门 8500 部分工作餐 会 (元) 文艺晚 金额 物资 备注

(www.wenku1.com)科学校

球、主席 台”对比 青蛙”巨 副海报 生物系植物标本展

9 10

广西师范大学 示,宣传板报 桂林工学院 总计 的赞助物品及相关用品 2、支出预算 宣传板报 16500 元人民币, 以及价值约 6000 余元

(www.wenku1.com)序 项目 号

金额 备注 (元) 购买绿色台布、制作主席台背 景板等,其余如太阳伞、地毯、

1

场地布置费用

2000 彩虹门、飘空气球、步道旗、 宣传板报等等企业赞助

2 3 4

场地租金 音响器材租金 摄影、制作光盘 800 800

中心广场赞助

作为教学资料存档 环保演讲比赛、美丽彩虹、演

5

奖品

员演出、有奖问答奖品,企业 赞助 桌椅板凳、舞台等运输,请搬

6

运输费

600 家公司 两副 3*6 米对比青蛙海报,宣

7

宣传品印刷与制作

1800

传单。30 块环保宣传展板等各 参与单位赞助。

148 名工作人员(包 8 括部分志愿者、记者 工作餐)餐饮费 9 10 彩车(包括装饰) 道具等 900 企业赞助 购买卡通面具、签字笔等 企业赞助

(www.wenku1.com)“美丽彩虹”画布、 11 彩笔 礼仪小姐、演员演出 12 费 13 14 15 16 17 18 19 保安费 安排 主持人服装租金 劳务费 项目开支 活动信息发布费 承办费 不可预算的费用 总计 2000 1500 15640(企事业单位赞助除外) 200 部分为志愿者 3600 发放企业赞助物品

作为奖品 960 媒体赞助 为奖品 桂林市公安局、交警大队自行 志愿者,发放企业赞助物品作 480

十九、 十九、效果预测与评估 (1)活动现场参加人数不少于 60000 人次(包括彩车游行沿途 现场参加人数)。 (2)媒介有关活动报道不少于 10 篇(次)。 (3)活动信息覆盖率 本地区人口的 1/4。 (4)活动现场执行情况不发生任何明显失误。 (5)活动经费使用情况严格控制在预算之内。

(www.wenku1.com)(6)活动后参与活动企事业单位知名度提升 20%。 (7)活动后参与活动企事业单位美誉度提升 10%。

桂林市纪念”六•五”环境 宣传活动组委会 2002 年 5 月 18 日

范文六:公关活动策划500例

公关活动策划500例

2010050101

目录

├─公益活动类

│ │ 121红丝带晚会及预防艾滋病宣传活动招商方案.ppt │ │ 2005年台灣觀光年執行計畫.doc

│ │ “维权联系你我他优质服务进万家”活动方案.doc

│ │ 中国首部普及道路交通安全知识的大型彩色科学教育片.doc │ │ 儿童节企划案.doc

│ │ 六环美迪女车手爱心使者万里行活动.doc

│ │ 帮寒门学子入学.doc

│ │ 情系特殊未成年人公益活动方案.doc

│ │ 教師節「我們的最佳男女主角」活動企劃案.doc

│ │ 直銷產業聯合公益活動簡要企劃案.doc

│ │ 贝贝血宝健康教育活动.doc

│ │

│ ├─2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案.files │ │ 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案.doc │ │ 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案.htm │ │

│ │

│ │

│ │ 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案.ppt 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案改111.doc 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案改222.doc 新闻发布1会.doc

│ │

│ └─《居民消费价格指南》新闻发布会

│ 新闻发布会.doc

│ 新闻发布会前期工作流程(时间推进表).doc │ 请柬.doc

│ 通稿.doc

├─医药类活动

│ (6月新推产品计划.ppt

│ 2000九芝堂营销策略企划案(终稿).ppt

│ “护肝舒”胶囊2004年市场推广方案.doc

│ “老爸,我爱你”2006年父亲节活动策划方案.doc │ 中国家庭健康普及项目推广方案.doc

│ 依能静产品上市策划案.ppt

│ 健康俱乐部年度运作策划案.doc

│ 关爱生命关爱健康活动策划方案.doc

│ 妇科再造丸2001年媒体策划.ppt

│ 媒体提案 .ppt

│ 广告策划范例——蛋卷新年行销的广告企划.doc

范文七:公司活动策划方案案例

公司活动策划方案案例

活动名称:

杭州赛融云淘红包下沙活动宣传

活动主题:

双十二惊喜的不仅是淘宝!云淘红包优惠大满贯,免费让你吃喝玩乐大回血!!

活动时间:

2015.12.9—2015.12.15

活动地点:

下沙

活动内容:

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活动环节:

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活动规则:

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活动奖励:

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活动目的:

让消费者下载云淘红包并使用进行消费,带动红包流转,刺激商家引流

范文八:TCL经典公关营销活动策划案例

TCL经典公关营销活动策划案例

一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率,任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的,不是纸上谈兵,就是空中楼阁,更关键的是劳命伤财。2001年12月,TCL手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动(以下简称“西安之行”),达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的,从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出,率先全国实现行业销售前三强的目标,而活动总体费用不过60多万,成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是如何实施则则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者,回顾总结编成此文,以供营销界朋友评鉴。

第一章 天时地利人和

一、天时

“西安之行”活动时间选择在12月6、7、8日,正是元旦和春节来临之际,各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势,而TCL移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传,以金喜善12月来华进行“事件营销”,开展公关活动,请金喜善出任“移动天使”,吸引消费者注意力,将服务作为市场竞争的重要因素进行推广,拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注,进一步塑造TCL手机高品质、高价值品牌形象,形成良好的口碑效应,从而提升TCL手机整体品牌的美誉度。

二、地利

古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市,先后有14个王朝建都,时间共计1064年;西安拥有全国排名第三的院校数量,共有近50个大中专院校,几万多名学生的潜在消费市场;西安更是西北地区经济龙头,这里人杰地灵,人文和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安,由此可见一斑。更主要的是西安-西北地区是TCL发家的地方-当年TCL王牌彩电的腾飞之地,TCL集团现任高层的多名管理者均出自西安,西安在整个TCL集团的历史地位和现实地位都相当重要。

三、人和

TCL移动通信当年管辖西北大区的营销总监 戴克先生是整个“西安之行”活动的灵魂人物,更是一个魅力超群的营销高手,“激情营销”的倡导者,至今在业界也留有声望。之前通过不断的渠道整合,凝聚一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍;也经过主动沟通和多次合作,结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴;更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外,TCL移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员进行协助。尤其是TCL集团李东生总裁的亲临,更增强“西安之行”活动的人气。

第二章 活动整体概述

“西安之行”活动在12月6、7、8日展开,以大南门入城仪式为热身,以“移动天使移动服务”新闻发布会为核心,以商场签名促销活动为高潮,以参观兵马俑博物馆活动为完美结局,整个3天活动安排一气呵成,中间穿插TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体员工、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等,持续效果长达一年多。

第三章 前期精心的准备

采取“空中轰炸+地面冲击”相结合的策略进行组合式传播,运用广泛的宣传载体,包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等,力求最大化告知受众人群,极大地提高关注度。

一、硬性广告

“西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告,在签名促销活动商场入口处的户外大型LED荧屏投放广告并插播活动预告倒记时固定字幕等;前一周在《华商报》、《西安晚报》等当地优势报媒刊发硬广告宣传。

二、软性宣传

众所周知,软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。TCL移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理;另一方面自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文,在配合当地媒体关于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上加大其他内容软文[包含产品介绍类、公司文化

类、促销活动类、企业动态类等]的信息发放量,使得韩国影星金喜善和TCL移动通信、TCL手机能够密切、有机地结合在一起。

三、终端建设

终端是实现销售的最前沿阵地,没有掌控终端就决不可能促进销售,更妄谈市场占有率的提升。终端形象建设又是其中最为核心的工作内容。TCL移动通信西安分公司借“西安之行”活动之机,在全市各个主要通讯商城:海星通讯商城、新移动通讯商城、通济通讯广场、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等战略要地展开了持续性激情式的市场终端建设。

“铺天盖地”--在零售终端包装方面,TCL移动通信西安分公司打起攻坚战役:海报战、模具战、机架战、条幅战、吊旗战、单张战、立牌战、易拉宝战、台牌战、手提袋战等,组织行动小组每两天分片区进行全面扫荡,其中最感人的是其中一个市场督导竟然用上行李推车来搬运海报、单张等宣传物料开展工作,就是这样TCL移动通信西安分公司迅速、高效、持续有力地将带有金喜善形象的产品海报、单张等各种宣传品布置到核心终端和有效终端。

“排山倒海”--在大卖场包装方面,TCL移动通信西安分公司按照总部最新VI标准,增加和更新了自身核心销售区域的门头、灯箱、背景墙等硬终端,TCL手机以崭新的硬终端形象、高效的建设速度在通讯市场引起了震撼,由于TCL手机硬终端形象VI色调以红色为主,尤显得引人注目。

在“西安之行”活动之前,TCL移动通信西安分公司更趁机抓起校园宣传,组织内部营销人员兵分三路在西安市重点院校广泛发送带年历的海报、单张,并进一步与校学生会积极洽谈校园营销活动。

四、销售促进

销量的提升是一切营销活动的终极目标。TCL移动通信西安分公司在“西安之行”活动前半个月,就开始精心挑选并抢占了如海星通讯商城、新移动通讯商城、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等通讯市场要害区域,针对消费者布署并阶段性开展不同主题、形式多样的销售促进活动:“购买TCL手机,赠送金喜善主演并签名的《飞天舞》正版VCD碟片一盒”、“购买TCL手机,送8重超级大礼包优惠大活动”、“购买TCL手机,赠送TCL移动通信健康秤一台”等等。与次同时也全面开展以“免费检测免费清洗免费换壳”为主题的服务营销活动,

并赠送带年历的海报、单张来回馈广大TCL手机用户。

针对零售商,则制定实施下列销售政策,以不断刺激TCL手机的终端销量:A:一周销售10-20台,奖TCL金能碱性电池一箱/金龙鱼色拉油5L两桶;B:一周销售20-30台,奖TCL美之声子母机一台/美宝莲彩妆品一套;C:一周销售30-40台,奖美的高档微波炉一台;D:一周销售40-50台,奖TCL王牌VCD碟机一台;极大刺激零售商人员的销售积极性。

第四章 活动的阶段性实施

一、大南门入城仪式

大南门是西安市古城墙最气势磅礴的城门楼,在盛唐时期是皇帝迎见外国使节、知名人士等的重要场所。前任美国总统克林顿访华第一站在西安,政府领导也是在这里举行了隆重的迎接仪式。金喜善“西安之行”活动第一炮,TCL移动通信西安分公司史无前例地策划并成功举行了盛大的大南门入城仪式,无不传达TCL手机这个不断崛起民族品牌的强大号召力和至尊地位的信息,引起社会各界强大的关注。当天傍晚仅一个半小时的仪式整个大南门外广场观众高达数万人,不得不召集公安、武警协助维持秩序。TCL手机代言人韩国影星金喜善在西安大南门举办入城仪式,通过新闻媒体报道迅速响遍全国,达到我们活动的初衷。当时竟然激起某竞争品牌在通讯市场不断扬言即将邀请李汶也来西安。

二、“移动天使移动服务”新闻发布会

在2001年,TCL手机虽然经过两年多的发展,行业地位和市场销售都得到了一定的提升。但与此同时,TCL手机客服战线却遇到了极大的挑战,服务瓶颈对TCL移动通信品牌形象建设的影响巨大,更是直接影响到了产品的销售。为了配合客服形象提升,2001年12月份,以金喜善“西安之行”为契机策划一起具有高度公众关注度的服务品牌提升事件,从而有利于TCL移动通信品牌形象的提升,便于客服工作向广度和深度的方向开展,更进一步促进整体销售工作的开展。

“移动天使移动服务”新闻发布会安排以下主要内容:金喜善做为TCL手机“移动天使”形象代言人授权仪式;TCL集团李东生总裁向优秀经销商颁发客服专用车仪式;金喜善颁发“TCL手机质量监督员”仪式;TCL移动通信总经理万明坚宣布“百万用户大回访”活动正式启动。

“移动天使移动服务”新闻发布会邀请到诸如新华通讯社、人民日报、中国青年

报、中国经营报、经济日报、经济观察报、21世纪经济报道、北京青年报、南方都市报、中国消费者报、中央电视台、广东卫视、湖南卫视、上海卫视、凤凰卫视、新浪、搜狐、新华、中国营销传播、硅谷动力、赛迪、TOM、长沙《潇湘晨报》、南京《扬子晚报》、成都《华西都市报》、武汉《楚天都市报》、《重庆晚报》、昆明《春城晚报》、郑州《大河报》、济南《齐鲁晚报》、石家庄《燕赵都市报》以及陕西日报、西安晚报、华商报、三秦都市报、消费者导报、陕西电视台、西安电视台、西安音乐台、西安新闻台、西安经济台等等来自全国各地98家媒体机构记者,进行广泛而密集的信息传播,所带来的公众关注度是前所未有的。

TCL移动通信西安分公司充分利用“移动天使移动服务”新闻发布会成功地展开卓有成效的政府公关。新闻发布会前,特别安排TCL集团李东生总裁等公司领导与陕西省副省长、西安市市长、陕西省信息产业厅厅长等政府领导进行了轻松而愉快的座谈。另外,还特意邀请了省政府、市政府、陕西省信息产业厅、省市技术监督局、省市工商管理局、省市国税务局、省市地税务局、省市消费者协会、陕西省通信产品质量监督检验站、西安市质量技术监督稽查所、西安市市容综合监察总队等40多名陕西省各级政府机构领导,为了以后营销工作的顺利开展奠定一定的基础。

TCL移动通信西安分公司也邀请到省市移动通信公司、省市联通公司等行业单位领导,以及TCL王牌电器、TCL电脑、TCL通讯、TCL金能电池、TCL国际电工、TCL网络等兄弟单位西北区域负责人,对促进联合促销活动起到积极作用。TCL手机西北地区50多家核心包销商和主干零售商也荣幸被邀请到会,激动之情无于言表。

整个新闻发布会在紧张愉快、有条不紊的气氛中顺利举行,致力于传播TCL手机行业内率先实现三包、金喜善代言TCL手机“移动天使”、TCL手机不断提升产品品质和服务质量为顾客创造价值等等信息。这是五星级西安凯悦(阿房宫)饭店自接待前任美国总统克林顿以来规模最大的企业新闻发布会活动。

三、商场签名促销活动

TCL移动通信西安分公司借TCL手机形象代言人金喜善来西安之际,充分利用金喜善良好的个人形象及个人魅力,通过签名售机活动,塑造TCL手机强势品牌的公众形象,极大提高TCL手机在西安乃至西北地区的销售力。

签名促销活动以购买TCL手机获金喜善现场签名为主要内容,并赠送金喜善主演的《飞天舞》正版VCD碟片一盒;活动中间穿插现场劲舞表演、手机秀和有奖游艺活动。

活动安排在上午10:00开始,在早上7点我们布置会场时就已经积聚很多影迷和购机用户;活动即将开始时已经集结多达上万人,把位于西安市中心的整个开元广场围得水泄不通,大大出乎我们原来的预料。虽然考虑安全原因,我们不得不匆匆结束签名促销活动,但是开元蜂星手机市场当天销售TCL手机高达100多台,创造迄今为止历史最高记录。

四、参观兵马俑博物馆

世界文化遗产秦始皇兵马俑号称“世界第八大奇迹”,每年接待中外宾客几百万人,“西安之行”最后一站安排在兵马俑博物馆用心并不在于放松旅游,而是利用这个独特的旅游窗口使TCL手机获取更大信息传播,不因金喜善“西安之行”活动拘限于西安区域。

整个参观活动安排了陕西传统的锣鼓队表演、希望小学代表献花环迎接仪式、并在游览兵马俑博物馆进行摄影摄像留念。事先在沿路布置了几百面TCL手机+金喜善形象的刀旗,参观车队由两辆警车开道,在整个旅游区域充分展现TCL手机的品牌实力和号召力,引来现场中外游客格外注目。

五、TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会

对渠道的掌控和管理是TCL移动通信的优势所在。金喜善“西安之行”活动特别邀请了TCL手机西北地区50多家核心包销商和主干零售商,在整个活动过程中,经销商心情澎湃、斗志激昂,被TCL手机大气魄大手笔所感染,顺势召开独具特色的金钻经销商俱乐部,无疑进一步增强经销商对TCL手机的认可和信心以及对TCL移动通信的忠诚度和向心力。

TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会主要进行:TCL移动通信金钻经销商俱乐部章程的宣读、秘书长、副秘书长等人员的推选、2001年营销工作总结及2002年营销工作的部署等。与会经销商信心百倍地阐述和展望2002年各自营销工作的开展和规划,直接导致后来TCL手机在西北地区率先全国实现行业销售前三强的目标。

第五章 强健的组织执行力

没有执行力哪有战斗力。高效率的组织执行力决定企业发展的未来。金喜善“西安之行”活动的顺利实施与TCL移动通信高效的组织执行力息息相关,否则再好的策划方案也如同石沉大海、难以为继。

一、人员培训

商场如战场。公司持续、稳健、高效的发展,需要培养和锻炼一大批训练有素的人,真正领悟和掌握服务客户或顾客的方法,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。TCL移动通信西安分公司特别强调日常培训基础工作的重要性,期望不断提升经销商、服务商队伍以及内部各级营销员工的工作技能和管理水平。在“西安之行”活动前一个月,特别针对促销员、营业员、市场督导、业务代表、售后督导等市场一线人员有针对性开展了一系列培训考核活动,并实施优胜劣汰,致力于不断提高产品卖点、销售技巧、售后服务等知识的掌握。尤其是要求促销员达到统一服装、统一胸牌、统一口径,以专业素质和面貌面对消费者。

二、分工明确

对于任何公关营销活动工作,TCL移动通信西安分公司都提倡专人负责制度,分工明确,职责清晰;不提倡盲目的多劳,因为经常由于某人的多劳反而影响别人的工作进度。在“西安之行”活动前二个月就开始着手将整个工作分解到人,并进行项目管理;先后成立了终端建设组、媒体宣传组、礼仪接待组、公关组、培训组、后勤保障组等等。虽然有些人同时分配到几个组,但也是完全按照轻重缓急的处理方法协调开展所负责的工作项目。

三、例会制度

例会制度的实施使整个公关营销活动的各项工作进程一目了然,对于“西安之行”这样规模庞大的活动,TCL移动通信西安分公司通过每天8:00晨会、19:00晚会来不断发现、修正、解决出现的各种问题。尽管个别人员由于事务缠身无法及时到现场,也要通过通讯方式一起参与,使得“西安之行”整体活动有条不紊地开展。

四、奖惩管理

奖惩措施的公布实施目的在于提升内部营销人员工作的积极性、主动性、高效性。TCL移动通信西安分公司在“西安之行”活动前一个月,公布采取以下措施:1、所负责的工作项目圆满顺利地完成,并视具体情况给予1000元、500元、300元的奖励;2、所负责的工作项目发生主观性的重大事故,并视具体情况给予1000元以下罚款、降级、撤职的处分;3、所有人员活动期间必须24小时开机,出现一次无法通话罚款50元,两次150元,三次以上停止报销话费一个月等等。这进一步保证“西安之行”整体活动高效运作。

TCL手机成功通过金喜善“西安之行”大型公关营销活动,不仅迅速提升品牌知名度和影响力,更主要在于锻炼和培养了内部营销人员团队合作的意识,加强TCL手机经销商对产品的认可和信心以及对公司的忠诚度和向心力,从而形成一支无坚不摧、战斗力旺盛、合力强大的联合部队,在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出,率先全国实现行业销售前三强的目标。

范文九:TCL经典公关营销活动策划案例

TCL经典公关营销活动策划案例

一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率,任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的,不是纸上谈兵,就是空中楼阁,更关键的是劳命伤财。2001年12月,TCL手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动(以下简称“西安之行”),达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的,从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出,率先全国实现行业销售前三强的目标,而活动总体费用不过60多万,成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是如何实施则则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者,回顾总结编成此文,以供营销界朋友评鉴。

第一章 天时地利人和

一、天时

“西安之行”活动时间选择在12月6、7、8日,正是元旦和春节来临之际,各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势,而TCL移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传,以金喜善12月来华进行“事件营销”,开展公关活动,请金喜善出任“移动天使”,吸引消费者注意力,将服务作为市场竞争的重要因素进行推广,拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注,进一步塑造TCL手机高品质、高价值品牌形象,形成良好的口碑效应,从而提升TCL手机整体品牌的美誉度。

二、地利

古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市,先后有14个王朝建都,时间共计1064年;西安拥有全国排名第三的院校数量,共有近50个大中专院校,几万多名学生的潜在消费市场;西安更是西北地区经济龙头,这里人杰地灵,人文和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安,由此可见一斑。更主要的是西安-西北地区是TCL发家的地方-当年TCL王牌彩电的腾飞之地,TCL集团现任高层的多名管理者均出自西安,西安在整个TCL集团的历史地位和现实地位都相当重要。

三、人和

TCL移动通信当年管辖西北大区的营销总监 戴克先生是整个“西安之行”活动的灵魂人物,更是一个魅力超群的营销高手,“激情营销”的倡导者,至今在业界也留有声望。之前通过不断的渠道整合,凝聚一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍;也经过主动沟通和多次合作,结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴;更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外,TCL移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员进行协助。尤其是TCL集团李东生总裁的亲临,更增强“西安之行”活动的人气。

第二章 活动整体概述

“西安之行”活动在12月6、7、8日展开,以大南门入城仪式为热身,以“移动天使移动服务”新闻发布会为核心,以商场签名促销活动为高潮,以参观兵马俑博物馆活动为完美结局,整个3天活动安排一气呵成,中间穿插TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体员工、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等,持续效果长达一年多。

第三章 前期精心的准备

采取“空中轰炸+地面冲击”相结合的策略进行组合式传播,运用广泛的宣传载体,包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等,力求最大化告知受众人群,极大地提高关注度。

一、硬性广告

“西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告,在签名促销活动商场入口处的户外大型LED荧屏投放广告并插播活动预告倒记时固定字幕等;前一周在《华商报》、《西安晚报》等当地优势报媒刊发硬广告宣传。

二、软性宣传

众所周知,软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。TCL移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理;另

一方面自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文,在配合当地媒体关于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上加大其他内容软文[包含产品介绍类、公司文化类、促销活动类、企业动态类等]的信息发放量,使得韩国影星金喜善和TCL移动通信、TCL手机能够密切、有机地结合在一起。

三、终端建设

终端是实现销售的最前沿阵地,没有掌控终端就决不可能促进销售,更妄谈市场占有率的提升。终端形象建设又是其中最为核心的工作内容。TCL移动通信西安分公司借“西安之行”活动之机,在全市各个主要通讯商城:海星通讯商城、新移动通讯商城、通济通讯广场、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等战略要地展开了持续性激情式的市场终端建设。

“铺天盖地”--在零售终端包装方面,TCL移动通信西安分公司打起攻坚战役:海报战、模具战、机架战、条幅战、吊旗战、单张战、立牌战、易拉宝战、台牌战、手提袋战等,组织行动小组每两天分片区进行全面扫荡,其中最感人的是其中一个市场督导竟然用上行李推车来搬运海报、单张等宣传物料开展工作,就是这样TCL移动通信西安分公司迅速、高效、持续有力地将带有金喜善形象的产品海报、单张等各种宣传品布置到核心终端和有效终端。

“排山倒海”--在大卖场包装方面,TCL移动通信西安分公司按照总部最新VI标准,增加和更新了自身核心销售区域的门头、灯箱、背景墙等硬终端,TCL手机以崭新的硬终端形象、高效的建设速度在通讯市场引起了震撼,由于TCL手机硬终端形象VI色调以红色为主,尤显得引人注目。

在“西安之行”活动之前,TCL移动通信西安分公司更趁机抓起校园宣传,组织内部营销人员兵分三路在西安市重点院校广泛发送带年历的海报、单张,并进一步与校学生会积极洽谈校园营销活动。

四、销售促进

销量的提升是一切营销活动的终极目标。TCL移动通信西安分公司在“西安之行”活动前半个月,就开始精心挑选并抢占了如海星通讯商城、新移动通讯商城、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等通讯市场要害区域,针对消费者布署并阶段性开展不同主题、形式多样的销售促进活动:“购买TCL手机,赠送金

喜善主演并签名的《飞天舞》正版VCD碟片一盒”、“购买TCL手机,送8重超级大礼包优惠大活动”、“购买TCL手机,赠送TCL移动通信健康秤一台”等等。与次同时也全面开展以“免费检测免费清洗免费换壳”为主题的服务营销活动,并赠送带年历的海报、单张来回馈广大TCL手机用户。

针对零售商,则制定实施下列销售政策,以不断刺激TCL手机的终端销量:A:一周销售10-20台,奖TCL金能碱性电池一箱/金龙鱼色拉油5L两桶;B:一周销售20-30台,奖TCL美之声子母机一台/美宝莲彩妆品一套;C:一周销售30-40台,奖美的高档微波炉一台;D:一周销售40-50台,奖TCL王牌VCD碟机一台;极大刺激零售商人员的销售积极性。

第四章 活动的阶段性实施

一、大南门入城仪式

大南门是西安市古城墙最气势磅礴的城门楼,在盛唐时期是皇帝迎见外国使节、知名人士等的重要场所。前任美国总统克林顿访华第一站在西安,政府领导也是在这里举行了隆重的迎接仪式。金喜善“西安之行”活动第一炮,TCL移动通信西安分公司史无前例地策划并成功举行了盛大的大南门入城仪式,无不传达TCL手机这个不断崛起民族品牌的强大号召力和至尊地位的信息,引起社会各界强大的关注。当天傍晚仅一个半小时的仪式整个大南门外广场观众高达数万人,不得不召集公安、武警协助维持秩序。TCL手机代言人韩国影星金喜善在西安大南门举办入城仪式,通过新闻媒体报道迅速响遍全国,达到我们活动的初衷。当时竟然激起某竞争品牌在通讯市场不断扬言即将邀请李汶也来西安。

二、“移动天使移动服务”新闻发布会

在2001年,TCL手机虽然经过两年多的发展,行业地位和市场销售都得到了一定的提升。但与此同时,TCL手机客服战线却遇到了极大的挑战,服务瓶颈对TCL移动通信品牌形象建设的影响巨大,更是直接影响到了产品的销售。为了配合客服形象提升,2001年12月份,以金喜善“西安之行”为契机策划一起具有高度公众关注度的服务品牌提升事件,从而有利于TCL移动通信品牌形象的提升,便于客服工作向广度和深度的方向开展,更进一步促进整体销售工作的开展。

“移动天使移动服务”新闻发布会安排以下主要内容:金喜善做为TCL手机“移动天使”形象代言人授权仪式;TCL集团李东生总裁向优秀经销商颁发客服专用

车仪式;金喜善颁发“TCL手机质量监督员”仪式;TCL移动通信总经理万明坚宣布“百万用户大回访”活动正式启动。

“移动天使移动服务”新闻发布会邀请到诸如新华通讯社、人民日报、中国青年报、中国经营报、经济日报、经济观察报、21世纪经济报道、北京青年报、南方都市报、中国消费者报、中央电视台、广东卫视、湖南卫视、上海卫视、凤凰卫视、新浪、搜狐、新华、中国营销传播、硅谷动力、赛迪、TOM、长沙《潇湘晨报》、南京《扬子晚报》、成都《华西都市报》、武汉《楚天都市报》、《重庆晚报》、昆明《春城晚报》、郑州《大河报》、济南《齐鲁晚报》、石家庄《燕赵都市报》以及陕西日报、西安晚报、华商报、三秦都市报、消费者导报、陕西电视台、西安电视台、西安音乐台、西安新闻台、西安经济台等等来自全国各地98家媒体机构记者,进行广泛而密集的信息传播,所带来的公众关注度是前所未有的。

TCL移动通信西安分公司充分利用“移动天使移动服务”新闻发布会成功地展开卓有成效的政府公关。新闻发布会前,特别安排TCL集团李东生总裁等公司领导与陕西省副省长、西安市市长、陕西省信息产业厅厅长等政府领导进行了轻松而愉快的座谈。另外,还特意邀请了省政府、市政府、陕西省信息产业厅、省市技术监督局、省市工商管理局、省市国税务局、省市地税务局、省市消费者协会、陕西省通信产品质量监督检验站、西安市质量技术监督稽查所、西安市市容综合监察总队等40多名陕西省各级政府机构领导,为了以后营销工作的顺利开展奠定一定的基础。

TCL移动通信西安分公司也邀请到省市移动通信公司、省市联通公司等行业单位领导,以及TCL王牌电器、TCL电脑、TCL通讯、TCL金能电池、TCL国际电工、TCL网络等兄弟单位西北区域负责人,对促进联合促销活动起到积极作用。TCL手机西北地区50多家核心包销商和主干零售商也荣幸被邀请到会,激动之情无于言表。

整个新闻发布会在紧张愉快、有条不紊的气氛中顺利举行,致力于传播TCL手机行业内率先实现三包、金喜善代言TCL手机“移动天使”、TCL手机不断提升产品品质和服务质量为顾客创造价值等等信息。这是五星级西安凯悦(阿房宫)饭店自接待前任美国总统克林顿以来规模最大的企业新闻发布会活动。

三、商场签名促销活动

TCL移动通信西安分公司借TCL手机形象代言人金喜善来西安之际,充分利用金喜善良好的个人形象及个人魅力,通过签名售机活动,塑造TCL手机强势品牌的公众形象,极大提高TCL手机在西安乃至西北地区的销售力。

签名促销活动以购买TCL手机获金喜善现场签名为主要内容,并赠送金喜善主演的《飞天舞》正版VCD碟片一盒;活动中间穿插现场劲舞表演、手机秀和有奖游艺活动。

活动安排在上午10:00开始,在早上7点我们布置会场时就已经积聚很多影迷和购机用户;活动即将开始时已经集结多达上万人,把位于西安市中心的整个开元广场围得水泄不通,大大出乎我们原来的预料。虽然考虑安全原因,我们不得不匆匆结束签名促销活动,但是开元蜂星手机市场当天销售TCL手机高达100多台,创造迄今为止历史最高记录。

四、参观兵马俑博物馆

世界文化遗产秦始皇兵马俑号称“世界第八大奇迹”,每年接待中外宾客几百万人,“西安之行”最后一站安排在兵马俑博物馆用心并不在于放松旅游,而是利用这个独特的旅游窗口使TCL手机获取更大信息传播,不因金喜善“西安之行”活动拘限于西安区域。

整个参观活动安排了陕西传统的锣鼓队表演、希望小学代表献花环迎接仪式、并在游览兵马俑博物馆进行摄影摄像留念。事先在沿路布置了几百面TCL手机+金喜善形象的刀旗,参观车队由两辆警车开道,在整个旅游区域充分展现TCL手机的品牌实力和号召力,引来现场中外游客格外注目。

五、TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会

对渠道的掌控和管理是TCL移动通信的优势所在。金喜善“西安之行”活动特别邀请了TCL手机西北地区50多家核心包销商和主干零售商,在整个活动过程中,经销商心情澎湃、斗志激昂,被TCL手机大气魄大手笔所感染,顺势召开独具特色的金钻经销商俱乐部,无疑进一步增强经销商对TCL手机的认可和信心以及对TCL移动通信的忠诚度和向心力。

TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会主要进行:TCL移动通信金钻经销商俱乐部章程的宣读、秘书长、副秘书长等人员的推选、2001年营销工作总结及2002年营销工作的部署等。与会经销商信心百倍地阐述和展望2002年各自营销工作的开展和规划,直接导致后来TCL手机在西北地区率先全国实现行业销售前三强的目标。

第五章 强健的组织执行力

没有执行力哪有战斗力。高效率的组织执行力决定企业发展的未来。金喜善“西安之行”活动的顺利实施与TCL移动通信高效的组织执行力息息相关,否则再好的策划方案也如同石沉大海、难以为继。

一、人员培训

商场如战场。公司持续、稳健、高效的发展,需要培养和锻炼一大批训练有素的人,真正领悟和掌握服务客户或顾客的方法,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。TCL移动通信西安分公司特别强调日常培训基础工作的重要性,期望不断提升经销商、服务商队伍以及内部各级营销员工的工作技能和管理水平。在“西安之行”活动前一个月,特别针对促销员、营业员、市场督导、业务代表、售后督导等市场一线人员有针对性开展了一系列培训考核活动,并实施优胜劣汰,致力于不断提高产品卖点、销售技巧、售后服务等知识的掌握。尤其是要求促销员达到统一服装、统一胸牌、统一口径,以专业素质和面貌面对消费者。

二、分工明确

对于任何公关营销活动工作,TCL移动通信西安分公司都提倡专人负责制度,分工明确,职责清晰;不提倡盲目的多劳,因为经常由于某人的多劳反而影响别人的工作进度。在“西安之行”活动前二个月就开始着手将整个工作分解到人,并进行项目管理;先后成立了终端建设组、媒体宣传组、礼仪接待组、公关组、培训组、后勤保障组等等。虽然有些人同时分配到几个组,但也是完全按照轻重缓急的处理方法协调开展所负责的工作项目。

三、例会制度

例会制度的实施使整个公关营销活动的各项工作进程一目了然,对于“西安之行”

这样规模庞大的活动,TCL移动通信西安分公司通过每天8:00晨会、19:00晚会来不断发现、修正、解决出现的各种问题。尽管个别人员由于事务缠身无法及时到现场,也要通过通讯方式一起参与,使得“西安之行”整体活动有条不紊地开展。

四、奖惩管理

奖惩措施的公布实施目的在于提升内部营销人员工作的积极性、主动性、高效性。TCL移动通信西安分公司在“西安之行”活动前一个月,公布采取以下措施:1、所负责的工作项目圆满顺利地完成,并视具体情况给予1000元、500元、300元的奖励;2、所负责的工作项目发生主观性的重大事故,并视具体情况给予1000元以下罚款、降级、撤职的处分;3、所有人员活动期间必须24小时开机,出现一次无法通话罚款50元,两次150元,三次以上停止报销话费一个月等等。这进一步保证“西安之行”整体活动高效运作。

TCL手机成功通过金喜善“西安之行”大型公关营销活动,不仅迅速提升品牌知名度和影响力,更主要在于锻炼和培养了内部营销人员团队合作的意识,加强TCL手机经销商对产品的认可和信心以及对公司的忠诚度和向心力,从而形成一支无坚不摧、战斗力旺盛、合力强大的联合部队,在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出,率先全国实现行业销售前三强的目标。

范文十:公关策划TCL中央空调新品发布会活动策划案例

公关策划TCL中央空调新品发布会活动策划案例

策划背景:对于TCL这个品牌大家早已不再陌生,然而作为TCL新成员——中央空调,很多人就不是很熟悉。自从03年TCL正式进军中央空调行业,凭借TCL多产业发展优势,综合利用了集团空调、国际电工、智能楼宇、综合布线、照明等一系列优势,大规模资金投入。04年11月在中央空调行业后来居上,成功中标西部公司壳牌石油南海培训中心项目,印证了其迅猛的发展势头。针对目前房地产升温,精品住宅需求加大,TCL中央空调适时推出了专为房地产配套的户式中央空调精品。

在这样的形势下,TCL准备召开年度工商恳谈会,一是适时推出新品,对潜在消费者造成一定的影响,二是与经销商沟通,表明公司的发展方向,取得经销商的支持。锦魁?尚形接到这个任务,深知责任重大,一是会议的规格高,与会人员都是见多识广,参加过各种级别的会议,各方面都要高质量完成,不能有任何差错;二是要通过这个会议达到营销目的,对房地产界人士产生影响,通过事件行销实现营销价值。时间紧、任务重,要达到这两个目的还真不是一件容易的事情,锦魁?尚形的全体人员都被调动起来。

成功的主题是会议成功的一半

主题的重要性于一个会议就如人的心脏,既要有气势又能突出会议主旨,还要让人产生一定的记忆度。这次行销的目标受众是房地产商,主题要与房地产密切相连,突出中央空调与房地产的配套,打动潜在消费者。俗话说“擒贼先擒王”,先把主题解决了,其他的事情就迎刃而解。锦魁?尚形公司的一群人们开始坐在会议室里脑力激荡了,充分发挥人多力量大的优势。先天马行空的发散思维,各种类型的想了一大堆,然后充分吸取各类精华,各个击破。再回顾会议要求,需要突出两点:一是突出“房地产配套专家”的概念;二是突出与经销商的合作关系,达到双方共赢。卜珊洪一句“虎距龙盘今胜昔”的诗句给了大家很多启发,经过再三斟酌,就是它了——“王者之盟,虎踞龙盘”。既够气势又富含深意:王者之盟,体现合作关系,与TCL的合作是高规格的,成功的合作;虎踞龙盘,虎暗喻TCL,中央空调也正是TCL“龙虎计划”中虎计划的重要组成部分,将楼盘比成“龙盘”,TCL进驻房地产事业就如“虎踞龙盘”。将它作为主推方案,然后又配合了不同风格的备选方案,客户的眼光与我们一致,就选定“王者之盟,虎踞龙盘”作为这次工商恳谈会的主题。

营销观点

策划方案的确定 经历过会议准备的人深知用“台上一分钟,台下十年功”来形容决不为过。1月15日,一个原本普通的日子变的不寻常起来,所有的人力物力都开始为此运转。事不宜迟,一份详尽的策划方案出炉了,经过反复的修改、确认,大致定下了会议的流程,上午是商用空调新厂房启动仪式并组织参观,展示商用空调的实力,让与会嘉宾更深入了解企业情况。在下午的工商恳谈会中,企业管理人员、各方经销商和技术专家齐聚一堂,了解技术、营销政策,共同探讨,为了加强宣传效果,我们准备打破会议中讲话、做报告的沉闷,加强互动讨论环节,并专门制作多媒体宣传片,增强记忆度。

一份详尽到购买电源插座的策划方案确定了,每个工作人员严格按照分工和时间行动,一切准备工作开始有条不紊的进行起来。

主画面创意——对于会议主画面的创意,可是很下了一番工夫。宏大的气势和强烈的视觉冲击力是我们想达到的目的。创意总监杨崇俊有着丰富的设计经验,曾成功的为老挝航空公司、世博会、深圳怡宝„„进行过标志等设计工作。他亲自组织设计了几款主画面,最终确定的主画面采用红色底色,有虚化的龙、虎的图腾,整个画面简洁、喜庆,又与主题非常切合,得到客户各方的好评。

多媒体专题片——我们努力做到与众不同,因此在会议议程中特别添加了播放多媒体专题片。在这则专题片中,详细介绍了TCL的企业和产品,制作精美的画面和叙述详尽的内容在短短的几分钟时间里让与会人员对企业和产品有了较为直观的了解。虽然只有短短一个月时间,但我们仍然力求做到精良。

结构上,依次是介绍企业、技术、产品型号、配套专家、样板工程和售后服务,脉络清晰,结构严谨。

企业篇:按照企业发展历程,以时间为线索,将TCL的发展、壮大过程展现在人们的眼前,创业之初的艰辛和壮大后的宏伟对比更加让人产生对企业的尊敬。

技术篇:着重介绍了TCL的变频技术、一机多联技术、健康技术、数码技术和智能网络技术。语言浅显,力求让消费者了解技术原理和由此带来的利益点。

创新产品:TCL有V到A的一系列产品,产品种类多,主要反映不同产品与众不同的特点。

配套专家:将产品特点与房地产有效结合起来,仔细分析了房地产项目装配TCL中央空调的好处,以及切实为消费者考虑,选择不同房型适合的空调类型。

样板工程:用事实说话,展现样板工程。

售后服务:郑重承诺,为消费者解决后顾之忧。

从总体情况看来,内容很多,如果一一介绍难免时间过长,我们打破了传统多媒体片从开头到结尾的做法,做成了选择界面,观众可以根据自己的需要选择点击需要观看的目录,选择性更强。

这样,整个多媒体结构就呈现出来,十分清晰。接着要做的就是实际拍摄和制作,TCL与我们积极配合,我们也尽量多的实景拍摄,从厂房到员工,将一个真实的TCL展现在人们眼前。在配音上,特意邀请了电视台专业配音演员。这样制作出来的效果无论气势、真实度、实用性都规格很高,得到客户的好评。

主持人——主持人可谓是一个会议的灵魂人物,他直接将整个会议流程串连起来,首先必须有详细的文案支持,让他对整个会议的背景和行程有详细的了解;其次,临场发挥和组织能力,应对天气等不确定因素。主持人的语言能力也会为会议增色不少。

在以往的会议中,我们曾经邀请过凤凰卫视梁冬等著名主持人,他们的优秀表现为整个会议锦上添花,得到与会人员的一致好评。根据客户要求,经过筛选,我们联系了几位不错的主持人,并根据档期安排,最终选定了华工艺术系的一位老师。在当天的会议现场他声音洪亮、临场发挥很不错。

会议日期一天天临近,而会议的轮廓也一天天清晰起来,各项准备工作基本就绪。而我们的心情却一刻也不能轻松,我们深知会议现场的情况瞬息万变,即使再充足的准备而如果现场配合和应变能力不到位,即使一个小小的暇癖也会让整个会议大打折扣。

现场沟通,积极应变

在会议开始的前一天,各类物料准时运送到会议现场,仿佛战斗打响的前夜,也是外协制作周海琦最忙碌的一天。从挂旗到气球,一项项落实,经过精心的布置,厂区、主会场,一片喜庆气氛,保证了每一个角落都有会议主题标志和旗帜,有效的传达了会议信息,也为嘉宾起到指示作用,整个会议气氛被调动起来,同时被调动的也有锦魁?尚形组织人员紧张的心情。

喜庆热闹的舞狮表演拉开了今天活动的序幕。主持人对嘉宾的认知是最容易出问题的一个环节,主持人介绍来宾时一般按照事先准备的介绍单,而有些嘉宾因为各种原因突然未能出席或者换了出席嘉宾,而在嘉宾签到时就要让熟知情况的人严格核实嘉宾到会情况,同时及时将最新情况通知主持人,这样就不会造成主持人介绍与实际不相符合的尴尬情况。

另一个容易出问题的是:嘉宾的称呼应在讲话稿上正确体现,因为嘉宾一般是有一定职

务和地位的人,如果将嘉宾职务和称呼弄错是很让人反感的;而且许多嘉宾的名字单从字面上无法区分男女,这时如果将嘉宾的性别弄错就更加难以让人接受。因此对于会议,我们强调准备。无论主持人多忙最好都要在头天进行一个仔细的彩排,这样防患于未然,发现一些意想不到的细节问题。

空调事业部总经理、商用空调总经理金培耕先生、当地政府领导都发表的讲话,都TCL商用空调的发展寄予厚望。周海琦精神高度集中,在发言嘉宾上台、下台的间隙适时播放音乐,配合完美。激动人心的一刻终于来到,在启动仪式台上,各位领导共同拉开了启动序幕。礼花齐放,锣鼓齐鸣,及时烘托出了喜庆气氛。上午的会议就完满结束了,锦魁?尚形的工作人员只能是暂时松了口气。

在早已布置好的厂房和新品展示厅,专门的讲解人员向嘉宾阐述产品与技术。恰到好处的展示布置,工作人员训练有素的礼仪和整齐的服装,将TCL良好的精神风貌展现了出来。现场气氛十分活跃。

在下午的经销商会议上,TCL的新老经销商欢聚一堂。为了打破传统会议气氛沉闷,我们策划了企业宣传专题片和经销商发言两个环节。

经销商发言为厂家与经销商之间提供了互动机会,一方面能让厂家更好的掌握市场动态和经销商心态,另一方面代表经销商遇到的一些典型问题也是广大经销商的普遍困惑,及时提出对于问题的解决有很大的好处。改变了一般会议,只听不讲,没有解决实际问题的缺点。

欢聚一堂,制造高潮

一般在会议安排上,我们都会在会议结束时安排一个欢送晚宴。一是表达对与会嘉宾的感激,二是制造一个交流的机会,让大家在轻松气氛中畅所欲言。

虽然会议已进行到尾声,但在晚宴布景、安排上我们也丝毫不敢懈怠。晚宴节目,我们精心挑选了新民乐合奏,萨克斯表演,曲调悠扬,又不过分喧闹,为晚宴制造了很好的背景乐。

最后的高潮应该就是TCL老总和所有营销管理人员在台上合唱的一首“朋友”,让气氛达到最高点,已经没有台上台下的界限,所有的人都被感染,加入合唱行列。在朝气的歌声中,这次的TCL中央空调新品发布会和工商恳谈会就圆满结束了。

结束语:

一个成功的会议不仅仅只是达到和超越原会议的目的,更能够提升企业形象,达到经济效益。会议行销是事件行销的一部分,它能够将目标受众集中在一起,通过会议现场的气氛感染使与会者产生试用和购买的欲望。它具有传统营销方法所不具备的优势,能在短时期内将潜在消费者聚集起来,收集到大量的客户资料,为进一步的拜访和营销打下基础。

因此,会议策划是一项费时、费力又考验现场应变能力的艰巨任务。一是在会议进度上要严格把关,请柬一经发出,无论时间多紧急也是绝对不能改的,

很多原本需要一个月、两个月完成的工作都压缩到限定时间内完成,承担的压力十分大。一个好的策划方案十分重要,执行时也要严格按照步骤,一个环节接不上,耽误了时间,必然影响整个进程。一个高规格的会议提升的不仅是产品形象,更是企业形象,会议的细节必然影响与会者对企业的信心。

二是在会议的组织上和人员的邀请上有的放矢,精心挑选潜在客户中的决策者或影响决策者。在组织上,最好有专业机构或行业专家的参加,在TCL的会议中我们邀请了大金空调的专家和当地政府领导,有权威的第三方的参加更能让人信服。

三在讲解人员的安排上,要选择具有深厚专业知识同时有一定语言表达能力的讲解人员。与会者多为专业人士,他们对于新的产品和技术有极大的兴趣,

会刨根问底直到把问题弄清楚,讲解人员只有具备了足够的专业知识才能以沟通和探讨的姿态和他们交流。

四是进行必要的媒体宣传,媒体的选择上趋向专业类报纸、杂志,邀请专业媒体记者参加会议。

案例启示

营销观点一:

给媒体不同的传播点,把营销做在图纸上

新品上市,常规的方法就是打广告、开发布会。此次,TCL针对精品房地产推出配套的中央空调新品也遵循了召开新品发布会这个常规方法。但,我们要做的就是,如何把这种司空见惯的新品发布会做得更有效,如何去证实TCL中央空调的可行性与价值,实现传播效果的最大化。

通常来说,新品发布会是一种单点信息的传播,其局限在于信息发布的时间范围太小,因此策划事件应尽量将多的新闻元素放在一起。我们此次新品发布,除了室内的产品推介会外,还包括了TCL中央空调的新厂房即研发中心的揭幕式,借此向经销商宣告新产品,并向其提供未来的新产品的保障,告知经销商更多信息及信心。邀请专家证明TCL中央空调技术上是日本“大金”的技术,具备较强的硬件优势;同时,新的技术中心代表了TCL要实现技术领先、大力发展中央空调的决心,突出TCL中央空调与其他产品的不同之处,增加经销商对TCL新品开发的信心。

除了研发中心的揭幕外,TCL这次的一个传播重点就是要传达TCL“房地产配套专家”的概念,希望通过这个事件,可以实现产品的提前销售。因为中央空调是个工程项目,销售周期长,在住户入住前就要配合房地产建造商进行规划,抓住这一营销契机,TCL在建筑师设计图纸的时候已经考虑到空调的规划了,可谓把营销做在图纸上。再者,从地产商的角度来说,这一定位也连带地进行了房地产营销,因为在越来越注重房产整体的配套设施的潮流下,强调中央空调对房产的配套作用、对房地产的补充服务,是房地产营销中一个很好的卖点,并实现了定位与服务的一次性解决。这种基于与地产商“共赢”的诉求,很能增加经销商的信心、坚定其与厂商(TCL)的“结盟”之意。

最终,不同的传播点,给了媒体更多的报道余地。可以说,它打破了新品上市的常规做法,从新产品信息的告知,即对经销商表层的诉求――告知有多少新产品,转向深层的心理说服,让一个个相关事实成为经销商的“定心丸”。

【启示点】

1、 策划事件尽量将多的新闻元素放在一起,多给媒体一些宣传点

2、 不要老担心比对手小,尽量把能展示的都展示出来,给人足够的信心(新产品多、新的研发中心),并且展示的东西要有信心获得别人的认同

3、 事实怎么样不重要,重要的是别人认为的是怎么样

4、 利用第三方力量,影响经销商

5、 营销目标要长远、不要固步自封,更多地从利益共同体身上获取营销思路,赢取利益

营销观点二:

任何事业部的营销行为都要和集团联系在一起,维持品牌的统一性

2003年,TCL集团总裁李东生提出“龙虎计划”的宏伟战略目标:多媒体电子、移动通信终端产业在3到5年时间进入世界前5强,称之为“龙腾四海”;在家电、信息、电工、文化产业领域,用3到5年时间,进入国内一流企业行列,称之为“虎跃神州”;创建具国际竞争力的世界级企业,2010年销售收入突破1500亿元。

我们将TCL中央空调此次的新品发布会主题定为“王者之盟,虎踞龙盘”,可以说是与TCL集团的龙虎计划相吻合的,是与TCL一贯的品牌形象相一致的。

首先,“王者之盟”。TCL一直以来以“TCL王牌”为口号向消费者传递了一种“王者”

形象,它是中国家电业的巨头企业,是行业典范。与经销商的精诚之“盟”,是成就TCL宏图霸业的坚厚基石。

其次,“虎踞龙盘”。中央空调是TCL龙虎计划中的“虎”――白家电,和房地产配套集合,主题和品牌吻合。龙盘与楼盘近音,暗示了此次经销商大会是与房地产相关联的。虎踞龙盘”,不仅是TCL龙虎计划的信息传达,而且展现了TCL配合房地产营销的捆绑营销行为。让经销商倍感鼓舞,更向其传递了集团重点发展中央空调项目的决心,激励了经销商的信心。

简言之,“王者之盟,虎踞龙盘”这个传播主题,在传达TCL行业领导地位的同时,增加了经销商的信心;表达公司和经销行合作共求发展的真诚意愿;以及公司的发展的美好愿景。尤为重要的是,它吻合了集团的营销战略和品牌形象。

【启示点】

企业品牌的建立是个系统的、持久的工程,不能限于集团内部的“单打独斗”,任何事业部的营销行为都要和集团联系在一起,以维持品牌的统一性

营销观点三:

大企业做小品牌,复杂产品简单演绎

对于很多综合品牌来说,在包含众多的产品线时,虽然能有效地节约资源,并给人实力雄厚的感觉,但是它有一个很大的弱势,就是企业品牌过于凸现,而产品品牌被掩盖。因为综合品牌产品越多,平均分配到每个产品上面的注意力就越少。TCL是以“王牌彩电”的形象进入消费者视线的,因此TCL的彩电比电脑更具说服力、更获认同。归根结底,产品是品牌价值的基石,很多时候,品牌大到一定时候就不是品牌了,反而产品品牌更重要。在“品牌”大行其道的今天,有了品牌未必有了一切,对于综合品牌尤为如此,除了品牌外,客观产品与研发能力也必须关注,越是多产品越要体现产品的技术性,避免综合品牌给人的模糊概念。举例来说,宝洁是日化行业的巨人品牌,但是其品牌战略主要是围绕产品品牌进行的,是飘柔、海飞丝、佳洁士、玉兰油、SK-II等产品品牌的成功提升了“宝洁”这一企业品牌的价值。

中国有句古话,“勿以善小而不为”,同样适用于综合品牌、大品牌的营销上面。大企业做小品牌,从局部(产品)着手,从细部做起,凸现产品品牌,为企业品牌加分。举例来说,在现场展示TCL中央空调技术的问题上,我们考虑到中央空调是技术要求较高的产品,单靠工程师解释技术等太过浪费时间,而且经销商不是技术专家,如此一来传播效果不佳。我们秉持越理性的产品越要把东西简单地展示这一观点,借助多媒体来演示,让理性复杂的东西直观地呈现在经销商面前,其效果自是远胜于工程师那些授晦涩的科技术语。可能有些人认为,平常的一个会议也就十几万开销,但为了一个新品发布会而花十几万拍摄一个多媒体就非常浪费,不符合经济效益。但事实证明,高投入会有高回报,对会议的精耕细作为客户接下来的营销活动顺利开展铺平了道路。这种“大企业小品牌”的做法,给人感觉有霸气但是没有杀气、具备较强的亲和力。

【启示点】

1、越理性的产品越要把东西简单地展示,避免综合品牌给人的模糊概念

2、在介绍技术优势的同时,品牌的影响力也需要体现类别的科技性

3、“大品牌小企业”的做法虽然有一定霸气却没杀气,更具有亲和力

4、利用高科技多媒体的方法在发布会上进行产品介绍宣传,事实证明花费10多万资金拍摄的专题片是十分正确的做法,也取得了预期效果

5、有了品牌未必有了一切,品牌大到一定时候就必须让其产品突显出来,一味强调品牌而忽略产品与研发,对于企业品牌的建设毫无益处