公关活动策划案例

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范文一:公关活动策划案例A

ULED 系列上海新品发布会

9 12:44:39

14 海信 ULED 系列上海新品发布会

14 年 3 月 25 日

海静安香格里拉大酒店

闻媒体,影响力机构,社会名流,客户共计 300 余人,其中大部分是媒体记者。到场媒体 150 家左右。

大型电子信息产业集团公司,成立于 1969 年。青岛海信对于此次的上海发布会非常重视,经过一轮激烈的比稿,海信决定选择善达。

非常紧凑,留给善达的只有一个月时间,其中还包括了活动的整体策划以及活动营销思路。

会进行整体策划的时候,首先我们需要搞清楚的是我们的活动的目的:我们为什么要办这次发布会?

LED 先进显示技术(通过视觉呈现)

同领域中的霸主地位( 活动舞美视觉)

主题化、大气、时尚

布展示,将会给未来公司级相关领域带来的效益。通过发布会事件进行宣传营销(活动营销、事件营销)

烈、

布会活动全程设想为:

名电影大众熟知度和公司产品的结合,通过电影和现场的互动引出领导出场、新产品及讲解等。

动主题化,全场布置成富有机械风格的感觉。包括邀请函、签到,外场、内场布置统一化。

科技感强、多用途

(www.wenku1.com)足的 LED 大屏

(www.wenku1.com)的展示区

(www.wenku1.com)着显然对展区非常感兴趣

(www.wenku1.com)激动的抽奖环节,本次我们用的是微信抽奖,参会嘉宾需要先关注海信的微信公众号,然后才可以抽奖哦

ULED 系列上海新品发布会

9 12:44:39

14 海信 ULED 系列上海新品发布会

14 年 3 月 25 日

海静安香格里拉大酒店

闻媒体,影响力机构,社会名流,客户共计 300 余人,其中大部分是媒体记者。到场媒体 150 家左右。

大型电子信息产业集团公司,成立于 1969 年。青岛海信对于此次的上海发布会非常重视,经过一轮激烈的比稿,海信决定选择善达。

非常紧凑,留给善达的只有一个月时间,其中还包括了活动的整体策划以及活动营销思路。

会进行整体策划的时候,首先我们需要搞清楚的是我们的活动的目的:我们为什么要办这次发布会?

LED 先进显示技术(通过视觉呈现)

同领域中的霸主地位( 活动舞美视觉)

主题化、大气、时尚

布展示,将会给未来公司级相关领域带来的效益。通过发布会事件进行宣传营销(活动营销、事件营销)

烈、

布会活动全程设想为:

名电影大众熟知度和公司产品的结合,通过电影和现场的互动引出领导出场、新产品及讲解等。

动主题化,全场布置成富有机械风格的感觉。包括邀请函、签到,外场、内场布置统一化。

科技感强、多用途

足的 LED 大屏

的展示区

着显然对展区非常感兴趣

激动的抽奖环节,本次我们用的是微信抽奖,参会嘉宾需要先关注海信的微信公众号,然后才可以抽奖哦

范文二:公关活动策划案

(一)赞助。赞助是公共关系的一种形式,可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各

类活动来强化品牌形象,提升品牌的美誉度,营造饮用氛围,从而促进其产品的销售。其赞

助活动主要表现在以下几个方面:第一、赞助体育 活动;第二,赞助社会公益活动。

目录[隐藏]

概述

表现方式

精准的互动营销

效果

识误区

分析产品特征

了解消费群体概述

表现方式

精准的互动营销

泛的消费者可以接受的使用费用。 目前来看,主要是

金融、IT、交通、汽车和电信,比如银行的信用卡、手机的

新款发布、航空的路线设置和 调查显示,互动营销要找

准自己的商业目标。所有的沟通都应该有目标,也就是要非

常清晰自己要解决的问题。

[编辑本段]互动方法

如何在过程中调控、升温、促成活跃的互动; 更高一层级的是,让参与者记住互动营销所要表现的东西;如果能让该参想法、参与到产品的设计与生产环节中来。比如企业官方网站开通留言、咨询、问答、网络社区、即时通讯、网络电话

企业为了建立适当并且高品质的客户互动关系,可遵循的基本步骤如下: 1.了解目前公司与客户互动的状态,及互动营销的可行性。 2.盘点可能的互动点,列成详细的表格,进行筛选。 3.根据企业所处环境与阶段,选择 购买行为所需要经过的阶段,然后选择一个最合适的方式最

大限度地影响消费行为,从而增加收入,提高营销回报率。 根据调查,企业所要把握的消费者购买过程一般分为4个阶段:

用。签到处均设小礼品(如印有“德圣·博奥城”字样的名茶小礼包)派送

4、销售大厅内

茶水、糕点设置大厅一角,旁附项目资料。

5、各个出口及活动所及其他场所

均设“清茶淡话 博奥情怀”的主题活动易拉宝及“德圣·博奥城”发售信息。

六、人员要求及硬件要求

人员:1、接待 4位

2、茶艺表演 2位

3、主持人 1位

4、茶水递送 2位

5、古典音乐演奏人员 1~2位(按情况而定)

硬件:1、气球、布幅

2、临时表演用舞台(场地)

3、古典背景音乐

4、礼品茶具、高档茶叶

所谓的互动,就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者,一方是企 两个问题的办法并不神秘,主要是提高营销的效果和效率。效果指的是最大限度地影响消费行为;效率是花最少的钱,办最多的事。但效率和效果的提升,最终还是需要整合不同的互动营销渠道。 实施互动营销的过程,实际上与广告代理商设计消费品广告的过程非常相似:都是以一种非常吸引人的方式,利用多种渠道向消费者传达产品信息。而且这个过程首先都要确定企业的目标市场在哪里,有多大;然后仔细了解顾客的行为模式,不同的媒体渠道,或者数字渠道;最后决定这些渠道和消费者行为的连接方式和手段。应该切记,互联网技术本身并不能成为一种战略或商业模式,商业战略不是在线或离线的问题,而是二者合一。

范文三:公关活动策划案

博雅酒店·上海

系列公关活动策划草案

一. 系列活动目的:

通过举办博雅酒店.上海系列公关活动(共八次),扩大酒店在张江地区的企业及高档住宅人群中的知名度和影响力,推广酒店品牌,让现有及潜在客户对博雅酒店有更感性及全方位的了解,从而推动酒店客房及餐饮的销售。

二. 举办时间

2007年4月至2007年8月

三. 活动内容

1. 时间:2007年4月28日

14:00PM-17:00PM

主题:女性健康美容讲座

对象:张江地区公司负责定房的女士、行政或秘书小姐,以及工作繁忙无暇

顾及美容保养的女性领导层人士。

形式:讲座。并提供饮料及博雅自制小点心。 人数:50人 地点:宴会厅

费用:5000元左右

2. 时间:2007年5月10日

18:00PM-21:00PM 主题:秘书节

对象:张江地区潜在客户的定房负责人及秘书小姐 形式:晚餐自助餐及名片抽奖,乐队表演。 人数:50-60人 地点:西餐厅

费用:1.5万元左右

3. 时间:2007年5月24日 19:00PM-21:00PM

主题:红酒品尝会

对象:张江地区各大企业公司高层领导人,行政财务部的负责人

形式:与红酒供应商合作,由其提供一定数量品质保证的红酒并组织品尝

会,酒店提供场地以及需要的一切帮助,包括小食、甜点等。

人数:50人左右 地点:宴会厅

费用:5000元左右

4. 时间:2007年6月9日

14:00PM-17:00PM 主题:个人画展

对象:张江地区企业管理层人士,以及对艺术绘画热爱人群。

形式:与张江艺术馆合作,邀请新一代新风格的画家来酒店开个人画展,酒

店提供场地及饮料或其他服务。

人数:不限 地点:待定

5. 时间:2007年6月21日 19:00PM-21:00PM 主题:鸡尾酒冷餐会

对象:各大旅行社及国内外订房中心人员,包括已经提供客源的公司以及潜

在合作对象,以尽可能寻找更多更广泛的合作伙伴。 形式:提供自制鸡尾酒及自助餐,并有乐队伴奏。 人数:50人左右 地点:宴会厅

费用:一万元以内

6. 时间:2007年7月6日 19:00PM-21:00PM 主题:弦乐演奏纳凉晚会

对象:张江地区企业管理层人士,张江地区别墅居民以及各界音乐艺术爱好

者。扩大交流以及酒店影响力,用音乐的感染力营造融洽温馨氛围。

形式:室外弦乐演奏,并提供饮料及冷餐自助餐。 人数:60人左右。

地点:静思园(户外花园) 费用:一万左右

7. 时间:2007年7月21日 14:00PM-17:00PM 主题:自制家庭蛋糕讲座

对象:张江地区别墅及高档住宅区居民,以及周遍企业白领及感兴趣的行政

或秘书小姐。

形式:现场演示家庭自制蛋糕全过程并配合讲解。 人数:50人左右 地点:小宴会厅 费用:1000元左右

8. 时间:2007年8月4日 14:00PM-16:00PM

主题:“博雅之夏”游泳邀请赛

对象:张江地区企业经理人,游泳爱好者。

形式:利用盛夏季节和我们景观优美的游泳池,举办游泳邀请赛,并选出

冠、亚、季军,颁发免费住房或用餐券等奖项。 人数:20人左右 地点:游泳池 费用:3000元

范文四:济南蓝狮公关活动策划公司精选案例(一)

济南蓝狮公关活动策划公司精选案例(一)

济南蓝狮汇力公关顾问有限公司成立于2010年9月,是蓝狮传播机构旗下的全资子公司。

公司定位高端项目为主,面向地产、金融、汽车、银行等行业。自成立以来,凭借鲜活的创意、卓越的团队与优质的客户服务,建立了坚实的合作平台,不到一年的时间就与中建地产、建邦集团、丁豪地产、万达广场等达成合作,成功开展了多次公关活动。不仅为客户的事业发展提供了专业出色的公关支持,更赢得了客户、媒体和公众的高度赞誉。

行动源于责任,发展带来改变。济南蓝狮崛起始于高起点,在本土市场迅速占据优势地位,再次成就蓝狮集团的强大智慧和实力。

精彩案例:

中建文化广场 销售中心开幕礼 2011年2月26日 地点:中建文化广场销售中心

2011年初,济南蓝狮结盟中建地产,围绕旗下项目中建文化广场进行品牌推广服务,主要从公关的角度,进行PR传播的顾问咨询。2月26日,随着中建文化广场销售中心全面开放,济南蓝狮与中建地产的深度合作正式展开。中建地产与济南蓝狮的此次合作,掀开了蓝狮公关团队服务泉城地产的良好开端。

建邦原香溪谷 五一开盘活动 2011年5月1日

地点:建邦销售中心及室外草坪

济南蓝狮团队通过原香溪谷“慢”生活的主题活动的策划,,营造出大气权威的现场气氛,同时又以细致严谨的现场布置、独具匠心的舞美设计,来渲染会场氛围的层次感、节奏感,使整场活动有条不紊地进行,有效提升了建邦地产的企业形象,同时也充分突显出蓝狮团队强大出色的服务能力,展现了专业公关公司的力量。

丁豪广场产品推介会 暨郎咸平经济讲坛 2011年5月14日 地点:喜来登大酒店

本次推介会由蓝狮公关济南团队全程策划执行,利用蓝狮的优势资源进行有效整合,盛邀世界级经济学家郎咸平作为重点嘉宾出席大会并针对中国经济形式现场讲演,充分利用名人效应,引发济南全城期待和热议,户外大牌广告在济南密集投放,报纸、杂志、广播、网络等多纬度宣传交叉作用,使该活动成为济南地区上半年度罕见的全民热议话题,在业界引起大轰动,这也是济南蓝狮公司继建邦原香溪谷开盘活动活动之后,又一公关盛事。

盛世永华 智造精工──暨山东永华机械有限公司二期项目投产仪式 2011年9月29日

地点:济宁兖州市山东永华机械有限公司厂区 圣德国际大酒店

济南蓝狮汇力公关团队与山东永华机械有限公司强力携手,通过高效的沟通、精准的策划、高品质的执行,共同举办了本次盛大、高规格、充满国际气息的投产仪式盛典,展现了永华机械以智慧智造精工产品的企业理念和充满活力的企业形象。

浪漫法兰西 月满玫瑰园──海尔绿城全运村玫瑰园香颂之夜 2011年6月19日 地点:济南喜来登大酒店

蓝狮济南团队此次携手海尔绿城,将玫瑰园优雅、浪漫的特点及内涵融入其中,使客户完美体验法兰西风情;结合海尔绿城玫瑰园法式宫廷建筑的特点,营造一场以感受法国文化为主线的典雅活动。 凭借舞蹈、音乐等艺术形式呈现出法国贵族气质,与现场观众碰撞出共鸣的火花,通过活动内容及环节的高效执行,为现场来宾呈现一场视听盛宴!

中建文化广场 周易古经与生活智慧讲座 2011年6月19日 地点:济南山东大厦

此次活动由蓝狮公关济南团队全程策划执行,通过国学大师文化专题讲座,提出周易与居住环境的概念,遵循“天人合一”的易学理念,意达到内在质量与生态和谐的统一,树立了“中建文化广场”良好的品牌形象。在会场的布置与搭建、媒体宣传、礼仪服务、现场气氛渲染等方面的执行过程中有条不紊,团队配合默契,促使活动成功举办,达到了良好的传播效果。

百合花开 馨香泉城──绿城•百合花园产品说明会 2011年10月29日 地点:济南•喜来登大酒店

蓝狮济南团队 通过与百合花园项目高层的多次沟通汇报会议,逐步明确了活动的性质、目的及要求。紧扣自产品的核心优势。以社区业主情景剧和筑梦基金颁奖为双主线,穿插节目表演、抽奖活动。以幸福、爱与梦想为主题,动人的故事,贴近生活的场景,让观众在温馨、感人的现场氛围中感受百合园、感受绿城。

华润置地山东发展有限公司校园宣讲会 2010年10月

蓝狮济南公司与华润山东公司展开首轮合作,成为华润山东公司成立在济南的第一场活动合作团队,整体活动秉承华润集团“简单 坦诚 阳光”的文化理念,华润人以最亲和的姿态宣讲,更是让到场学生感

受到不同以往的重视感与归属感。

济南万达广场美陈设计案 2010年11月19日

蓝狮济南公司与济南万达广场展开首轮合作, 济南团队通过开业期间的广场美陈设计案,通过严谨的商业竞标击败6家国内知名服务商,成功开启与济南万达广场的合作道路。在本次万达广场的开业中,济南团队围绕万达文化进行挖掘,并结合济南当地的风土人情,营造了大气时尚的商场氛围,集中展现了万达广场的缤纷业态,获得了显著的效果,赢得普遍赞誉,为济南蓝狮今后的发展奠定了坚实的基础。

范文五:公关活动策划范文示例

2005年桂林市环保宣传活动方案

一、背景分析

6月5日是世界环境日,环保是全球的热点话题,是全人类共同关注的焦点;2005年桂林市54项市政重点工程已初见成效,城市面貌已焕然一新。桂林市提出了创建国家环保模范城和建设国家级生态示范市的奋斗目标。在此背景下,向市民宣传环保知识,进一步提高市民环保意识,倡导绿色消费已势在必然。

二、活动主题:

“营造绿色城市,呵护地球家园;人人参与,创建绿色家园”

三、活动口号:

为了我,为了你,为了孩子,让我们从现在做起。

四、目的:

1.向市民宣传环保知识,进一步提高市民的环保意识,巩固国家环保模范城和建设国家级生态示范市成果,为桂林旅游创造良好的人文环境; 2.向市民推荐绿色产品,倡导绿色营销与绿色消费

五、时间:

2005年6月5日

六、地点:

桂林市中心广场

七、主办单位:

桂林市委宣传部 桂林市环保局 桂林市教委 桂林市团委

桂林市广播电视局

协办单位: 承办单位:

桂林市大地公关公司

桂林航天工业高等专科学校 广西师范大学 桂林工学院

八、吉祥物:

青蛙(益虫、壮族人民的图腾)。

九、背景音乐:

大自然之声的轻音乐(《绿色的呼唤》及其它轻音乐)。

十、活动项目与实施步骤:

1.30块环保宣传展板

内容:环保知识、正反对比漫画、宣传画。

注:主办单位环抱局负责20块,承办单位负责10块(师大、桂林航专、工学院),在6月2日前完成,并通过验收。

2.50块环保小报展示:环保局、市教委负责,在6月2日前完成,并通过验收。

3.儿童优秀环保绘画展:环保局、市教委负责,在6月2日前完成,并通过验收。

4.环保咨询:共20米咨询台。主办12米,承办8米。专业人员由环保局负责。

5.“创建国家环保模范城、建设国家生态示范市从我做起”万人签名活动(大地公关负责)。

6.环保歌舞表演:环保局、市教委负责,6月2日彩排。 7.“卡通人物”发送有关环保资料:大象、小熊、青蛙、小白兔、小蜜蜂„„。桂林航专负责,在6月2日前完成,并通过验收。

8.环保宣传彩车:10辆左右。大地公关负责彩车装饰、桂林航专准备宣传资料。彩车游行路线协调问题由宣传部、环保局负责与交警部门协调。

其中:第一辆和第五、第十辆突出环保主题,其余展示环保产品。

(1)路线:市教委门口——桂林大酒店——第二人民医院——伏波山酒店——象山公园——南门桥——中心广场——市教委门口

(2)停车分发资料站点:中心广场、市教委门口(速度慢行,发资料) 9.环保倡议书(环保局负责)

10.环保演讲比赛(桂林航专负责) (1)主题:环保与健康、环保警示。

(2)评委:宣传部1名、教委1名、环保局3名。

(3)演讲人员由三院校(师大、工学院、桂林航专)各选四名学生参加。 11.环保有奖问答(环保局、大地公关、桂林航专各出一名主持人。出题:环保局负责)。

12.美丽彩虹(儿童用画笔描绘心目中的明天): 主题:美丽明天。

9位小画家(团市委负责)。

内容及材料(大地公关公司负责)。

13.绿色产品展示(大地公关、桂林航专负责)。 14.生物标本展示(50多件。师大负责)。 15.废旧电池回收(团市委、工学院负责)。

十一、活动程序:

1.8:00——9:30场地布置

2.9:30——9:50接待准备

3.9:50——10:10活动开幕式(500人参加) 参加人员:

主办单位:30人 嘉宾记者:20人 大地公关:20人 航天学校:100人 师 大:100人

工 学 院:100人 演 出 队:50人 彩 虹 队:9人 企 业 队:50人

(1)主持人(开幕式活动由环保局派一名人员主持),介绍到场领导和嘉宾(3分钟);

(2)环保局局长讲话(3—5分钟);

(3)宣读环保倡议书(桂林航专学生,3分钟);

(4)市领导宣布:“世间万物,生命之网环保宣传活动开始。” 4.10:10—10:30 美丽彩虹

5.10:30—11:10 环保歌舞表演,穿插环保知识有奖问答(约20题) 6.10:10—17:00 咨询(动物、植物及环保知识) 7.12:00—17:00 广播宣传(15:00—16:00停播)

8.15:00—16:00 环保演讲比赛(5分/人,12人决赛),现场颁奖。穿插环保知识有奖问答(约20题)

9.17:00 结束白天活动

10.19:40—21:30 环保文艺晚会(含汇报演讲)(环保局、市教委负责)

十二、组委会名单:

主 任: 副 主 任: 组委会成员:

十三、传播途径:

1月.前期宣传:由团市委将活动发至企事业单位;由市教委将活动消息

发给各大专院校、中小学校;由桂林日报、晚报、电视台于530日左右进行媒

体发布。

2.中期宣传:桂林日报、晚报、电视报、电视台、电台、中国旅游报、中国环境报、广西日报、广西电视台等进行现场采访与报道。拟邀请区环保局及广西电视台领导参加。

3.后期宣传:桂林日报、晚报、电视报、电视台、电台在活动结束后半个月内,在相关媒体上组织发表有关“新闻综述”之类的文章,对本次活动进行评述,以进一步扩展活动的影响。

十四、彩车游行交通秩序维持(市交警支队)

十五、现场秩序维持(桂林公安局、中心广场管理处、桂林航专) 十六、服装(大地公关、桂林航专)

十七、场景设计与布置(大地公关、桂林航专、中心广场管理处)

1.场景设计(大地公关)

2.场地布置(大地公关、桂林航专) 3.音响(大地公关)

4.太阳伞30把(大地公关) 5.桌椅(大地公关、桂林航专) 6.主席台台布(大地公关)

十八、经费预算:

1.收入:各企事业赞助

十九、效果预测与评估

(1)活动现场参加人数不少于60000人次(包括彩车游行沿途现场参加人数)。

(2)媒介有关活动报道不少于10篇(次)。 (3)活动信息覆盖率 本地区人口的1/4。 (4)活动现场执行情况不发生任何明显失误。 (5)活动经费使用情况严格控制在预算之内。

(6)活动后参与活动企事业单位知名度提升20%。 (7)活动后参与活动企事业单位美誉度提升 10%。

桂林市纪念”六•五”环境

宣传活动组委会 2002年5月18日

10航空1班

韩延易

范文六:公关活动策划范文示例

【范例一】 范文如下:(公共关系策划方案包括:标题、主题、目的、背景 分析、活动方式和实施步骤、传播策略、经费预算、效果评估、署名 与日期,附则。)

2005 年桂林市环保宣传活动方案

一、背景分析 6 月 5 日是世界环境日,环保是全球的热点话题,是全人类共同 关注的焦点;2005 年桂林市 54 项市政重点工程已初见成效,城市面 貌已焕然一新。 桂林市提出了创建国家环保模范城和建设国家级生态 示范市的奋斗目标。在此背景下,向市民宣传环保知识,进一步提高 市民环保意识,倡导绿色消费已势在必然。 二、活动主题: 活动主题: “营造绿色城市,呵护地球家园;人人参与,创建绿色家园” 三、活动口号: 活动口号: 为了我,为了你,为了孩子,让我们从现在做起。 四、目的: 目的: 1.向市民宣传环保知识,进一步提高市民的环保意识,巩固国家环 保模范城和建设国家级生态示范市成果, 为桂林旅游创造良好的人文 环境; 2.向市民推荐绿色产品,倡导绿色营销与绿色消费

五、时间: 时间: 2005 年 6 月 5 日 六、地点: 地点: 桂林市中心广场 七、主办单位: 主办单位: 桂林市委宣传部 桂林市环保局 桂林市教委 桂林市团委 桂林市广播电视局 协办单位: 协办单位: 承办单位: 承办单位: 桂林市大地公关公司 桂林航天工业高等专科学校 广西师范大学 桂林工学院 八、吉祥物: 吉祥物: 青蛙(益虫、壮族人民的图腾)。 九、背景音乐: 背景音乐: 大自然之声的轻音乐(《绿色的呼唤》及其它轻音乐)。 十、活动项目与实施步骤: 活动项目与实施步骤: 1.30 块环保宣传展板

内容:环保知识、正反对比漫画、宣传画。 注:主办单位环抱局负责 20 块,承办单位负责 10 块(师大、桂 林航专、工学院),在 6 月 2 日前完成,并通过验收。 2.50 块环保小报展示:环保局、市教委负责,在 6 月 2 日前完 成,并通过验收。 3.儿童优秀环保绘画展:环保局、市教委负责,在 6 月 2 日前完 成,并通过验收。 4.环保咨询:共 20 米咨询台。主办 12 米,承办 8 米。专业人员 由环保局负责。 5.“创建国家环保模范城、建设国家生态示范市从我做起”万人 签名活动(大地公关负责)。 6.环保歌舞表演:环保局、市教委负责,6 月 2 日彩排。 7. “卡通人物”发送有关环保资料:大象、小熊、青蛙、小白兔、 小蜜蜂……。桂林航专负责,在 6 月 2 日前完成,并通过验收。 8.环保宣传彩车:10 辆左右。大地公关负责彩车装饰、桂林航 专准备宣传资料。彩车游行路线协调问题由宣传部、环保局负责与交 警部门协调

。 其中:第一辆和第五、第十辆突出环保主题,其余展示环保产品。 (1)路线:市教委门口——桂林大酒店——第二人民医院——伏 波山酒店——象山公园——南门桥——中心广场——市教委门口 (2)停车分发资料站点:中心广场、市教委门口(速度慢行,发 资料)

9.环保倡议书(环保局负责) 10.环保演讲比赛(桂林航专负责) (1)主题:环保与健康、环保警示。 (2)评委:宣传部 1 名、教委 1 名、环保局 3 名。 (3)演讲人员由三院校(师大、工学院、桂林航专)各选四名学 生参加。 11.环保有奖问答(环保局、大地公关、桂林航专各出一名主持 人。出题:环保局负责)。 12.美丽彩虹(儿童用画笔描绘心目中的明天): 主题:美丽明天。 9 位小画家(团市委负责)。 内容及材料(大地公关公司负责)。 13.绿色产品展示(大地公关、桂林航专负责)。 14.生物标本展示(50 多件。师大负责)。 15.废旧电池回收(团市委、工学院负责)。 十一、活动程序: 十一、活动程序: 1.8:00——9:30 场地布置 2.9:30——9:50 接待准备 3.9:50——10:10 活动开幕式(500 人参加) 参加人员: 主办单位:30 人 嘉宾记者:20 人

大地公关:20 人 航天学校:100 人 师 大:100 人 工 学 院:100 人 演 出 队:50 人 彩 虹 队:9 人 企 业 队:50 人 (1)主持人(开幕式活动由环保局派一名人员主持),介绍到 场领导和嘉宾(3 分钟); (2)环保局局长讲话(3—5 分钟); (3)宣读环保倡议书(桂林航专学生,3 分钟); (4)市领导宣布:“世间万物,生命之网环保宣传活动开始。” 4.10:10—10:30 美丽彩虹 5.10:30—11:10 环保歌舞表演,穿插环保知识有奖问答(约 20 题) 6.10:10—17:00 咨询(动物、植物及环保知识) 7.12:00—17:00 广播宣传(15:00—16:00 停播) 8.15:00—16:00 环保演讲比赛(5 分/人,12 人决赛),现 场颁奖。穿插环保知识有奖问答(约 20 题) 9.17:00 结束白天活动 10.19:40—21:30 环保文艺晚会(含汇报演讲)(环保局、 市教委负责)

十二、组委会名单: 十二、组委会名单: 主 任: 副 主 任: 组委会成员: 十三、传播途径: 十三、传播途径: 1.前期宣传:由团市委将活动发至企事业单位;由市教委将活 动消息发给各大专院校、中小学校;由桂林日报、晚报、电视台于 5 月 30 日左右进行媒体发布。 2.中期宣传:桂林日报、晚报、电视报、电视台、电台、中国 旅游报、 中国环境报、 广西日报、 广西电视台等进行现场采访与报道。 拟邀请区环保局及广西电视台领导参加。 3.后期宣传:桂

林日报、晚报、电视报、电视台、电台在活动 结束后半个月内,在相关媒体上组织发表有关“新闻综述”之类的文 章,对本次活动进行评述,以进一步扩展活动的影响。 十四、彩车游行交通秩序维持 十四、彩车游行交通秩序维持(市交警支队) 十五、现场秩序维持 十五、现场秩序维持(桂林公安局、中心广场管理处、桂林航专) 十六、服装(大地公关、桂林航专) 十六、服装 十七、场景设计与布置 十七、场景设计与布置(大地公关、桂林航专、中心广场管理处) 1.场景设计(大地公关) 2.场地布置(大地公关、桂林航专) 3.音响(大地公关) 4.太阳伞 30 把(大地公关)

5.桌椅(大地公关、桂林航专) 6.主席台台布(大地公关) 十八、经费预算: 十八、经费预算: 1.收入:各企事业赞助 序 赞助单位 号 桂林台联房地产开发 1 有限责任公司 价值 2000 元的奖品 2 桂林日用化工厂 2000 (无磷环保洗衣粉 等) 飘空气 广西区机电设备桂林 3 分公司 长天贸易有限责任公 4 司 5 6 7 料商行 8 桂林航天工业高等专 宣传海报 飘空气 大森林营销公司 1000 三威强化木地板 应大公司万华装饰材 1000 彩虹门 1000 品 彩虹门 1000 品(牛奶、茶饮料) 价值约 1000 元的奖 2000 分工作餐 旗 价值约 2000 元的奖 出动 12 台彩车,部 球、步道 彩虹门 8500 部分工作餐 会 (元) 文艺晚 金额 物资 备注

科学校

球、主席 台”对比 青蛙”巨 副海报 生物系植物标本展

9 10

广西师范大学 示,宣传板报 桂林工学院 总计 的赞助物品及相关用品 2、支出预算 宣传板报 16500 元人民币, 以及价值约 6000 余元

序 项目 号

金额 备注 (元) 购买绿色台布、制作主席台背 景板等,其余如太阳伞、地毯、

1

场地布置费用

2000 彩虹门、飘空气球、步道旗、 宣传板报等等企业赞助

2 3 4

场地租金 音响器材租金 摄影、制作光盘 800 800

中心广场赞助

作为教学资料存档 环保演讲比赛、美丽彩虹、演

5

奖品

员演出、有奖问答奖品,企业 赞助 桌椅板凳、舞台等运输,请搬

6

运输费

600 家公司 两副 3*6 米对比青蛙海报,宣

7

宣传品印刷与制作

1800

传单。30 块环保宣传展板等各 参与单位赞助。

148 名工作人员(包 8 括部分志愿者、记者 工作餐)餐饮费 9 10 彩车(包括装饰) 道具等 900 企业赞助 购买卡通面具、签字笔等 企业赞助

“美丽彩虹”画布、 11 彩笔 礼仪小姐、演员演出 12 费 13 14 15 16 17 18 19 保安费 安排 主持人服装租金 劳务费 项目开支 活动信息发布费 承办费 不可预算的费用 总计 2000 1500 15640(企事业单位赞助除外) 200 部分为志愿者 3600 发放企业赞助物品

作为奖品 960 媒体赞助 为奖品 桂林市公安局、交警大队自行 志愿者,发放企业赞助物品作 480

十九、 十九、效果预测与评估 (1)活动现场参加人数不少于 60000 人次(包括彩车游行沿途 现场参加人数)。 (2)媒介有关活动报道不少于 10 篇(次)。 (3)活动信息覆盖率 本地区人口的 1/4。 (4)活动现场执行情况不发生任何明显失误。 (5)活动经费使用情况严格控制在预算之内。

(6)活动后参与活动企事业单位知名度提升 20%。 (7)活动后参与活动企事业单位美誉度提升 10%。

桂林市纪念”六•五”环境 宣传活动组委会 2002 年 5 月 18 日【范例一】 范文如下:(公共关系策划方案包括:标题、主题、目的、背景 分析、活动方式和实施步骤、传播策略、经费预算、效果评估、署名 与日期,附则。)

2005 年桂林市环保宣传活动方案

一、背景分析 6 月 5 日是世界环境日,环保是全球的热点话题,是全人类共同 关注的焦点;2005 年桂林市 54 项市政重点工程已初见成效,城市面 貌已焕然一新。 桂林市提出了创建国家环保模范城和建设国家级生态 示范市的奋斗目标。在此背景下,向市民宣传环保知识,进一步提高 市民环保意识,倡导绿色消费已势在必然。 二、活动主题: 活动主题: “营造绿色城市,呵护地球家园;人人参与,创建绿色家园” 三、活动口号: 活动口号: 为了我,为了你,为了孩子,让我们从现在做起。 四、目的: 目的: 1.向市民宣传环保知识,进一步提高市民的环保意识,巩固国家环 保模范城和建设国家级生态示范市成果, 为桂林旅游创造良好的人文 环境; 2.向市民推荐绿色产品,倡导绿色营销与绿色消费

五、时间: 时间: 2005 年 6 月 5 日 六、地点: 地点: 桂林市中心广场 七、主办单位: 主办单位: 桂林市委宣传部 桂林市环保局 桂林市教委 桂林市团委 桂林市广播电视局 协办单位: 协办单位: 承办单位: 承办单位: 桂林市大地公关公司 桂林航天工业高等专科学校 广西师范大学 桂林工学院 八、吉祥物: 吉祥物: 青蛙(益虫、壮族人民的图腾)。 九、背景音乐: 背景音乐: 大自然之声的轻音乐(《绿色的呼唤》及其它轻音乐)。 十、活动项目与实施步骤: 活动项目与实施步骤: 1.30 块环保宣传展板

内容:环保知识、正反对比漫画、宣传画。 注:主办单位环抱局负责 20 块,承办单位负责 10 块(师大、桂 林航专、工学院),在 6 月 2 日前完成,并通过验收。 2.50 块环保小报展示:环保局、市教委负责,在 6 月 2 日前完 成,并通过验收。 3.儿童优秀环保绘画展:环保局、市教委负责,在 6 月 2 日前完 成,并通过验收。 4.环保咨询:共 20 米咨询台。主办 12 米,承办 8 米。专业人员 由环保局负责。 5.“创建国家环保模范城、建设国家生态示范市从我做起”万人 签名活动(大地公关负责)。 6.环保歌舞表演:环保局、市教委负责,6 月 2 日彩排。 7. “卡通人物”发送有关环保资料:大象、小熊、青蛙、小白兔、 小蜜蜂……。桂林航专负责,在 6 月 2 日前完成,并通过验收。 8.环保宣传彩车:10 辆左右。大地公关负责彩车装饰、桂林航 专准备宣传资料。彩车游行路线协调问题由宣传部、环保局负责与交 警部门协调

。 其中:第一辆和第五、第十辆突出环保主题,其余展示环保产品。 (1)路线:市教委门口——桂林大酒店——第二人民医院——伏 波山酒店——象山公园——南门桥——中心广场——市教委门口 (2)停车分发资料站点:中心广场、市教委门口(速度慢行,发 资料)

9.环保倡议书(环保局负责) 10.环保演讲比赛(桂林航专负责) (1)主题:环保与健康、环保警示。 (2)评委:宣传部 1 名、教委 1 名、环保局 3 名。 (3)演讲人员由三院校(师大、工学院、桂林航专)各选四名学 生参加。 11.环保有奖问答(环保局、大地公关、桂林航专各出一名主持 人。出题:环保局负责)。 12.美丽彩虹(儿童用画笔描绘心目中的明天): 主题:美丽明天。 9 位小画家(团市委负责)。 内容及材料(大地公关公司负责)。 13.绿色产品展示(大地公关、桂林航专负责)。 14.生物标本展示(50 多件。师大负责)。 15.废旧电池回收(团市委、工学院负责)。 十一、活动程序: 十一、活动程序: 1.8:00——9:30 场地布置 2.9:30——9:50 接待准备 3.9:50——10:10 活动开幕式(500 人参加) 参加人员: 主办单位:30 人 嘉宾记者:20 人

大地公关:20 人 航天学校:100 人 师 大:100 人 工 学 院:100 人 演 出 队:50 人 彩 虹 队:9 人 企 业 队:50 人 (1)主持人(开幕式活动由环保局派一名人员主持),介绍到 场领导和嘉宾(3 分钟); (2)环保局局长讲话(3—5 分钟); (3)宣读环保倡议书(桂林航专学生,3 分钟); (4)市领导宣布:“世间万物,生命之网环保宣传活动开始。” 4.10:10—10:30 美丽彩虹 5.10:30—11:10 环保歌舞表演,穿插环保知识有奖问答(约 20 题) 6.10:10—17:00 咨询(动物、植物及环保知识) 7.12:00—17:00 广播宣传(15:00—16:00 停播) 8.15:00—16:00 环保演讲比赛(5 分/人,12 人决赛),现 场颁奖。穿插环保知识有奖问答(约 20 题) 9.17:00 结束白天活动 10.19:40—21:30 环保文艺晚会(含汇报演讲)(环保局、 市教委负责)

十二、组委会名单: 十二、组委会名单: 主 任: 副 主 任: 组委会成员: 十三、传播途径: 十三、传播途径: 1.前期宣传:由团市委将活动发至企事业单位;由市教委将活 动消息发给各大专院校、中小学校;由桂林日报、晚报、电视台于 5 月 30 日左右进行媒体发布。 2.中期宣传:桂林日报、晚报、电视报、电视台、电台、中国 旅游报、 中国环境报、 广西日报、 广西电视台等进行现场采访与报道。 拟邀请区环保局及广西电视台领导参加。 3.后期宣传:桂

林日报、晚报、电视报、电视台、电台在活动 结束后半个月内,在相关媒体上组织发表有关“新闻综述”之类的文 章,对本次活动进行评述,以进一步扩展活动的影响。 十四、彩车游行交通秩序维持 十四、彩车游行交通秩序维持(市交警支队) 十五、现场秩序维持 十五、现场秩序维持(桂林公安局、中心广场管理处、桂林航专) 十六、服装(大地公关、桂林航专) 十六、服装 十七、场景设计与布置 十七、场景设计与布置(大地公关、桂林航专、中心广场管理处) 1.场景设计(大地公关) 2.场地布置(大地公关、桂林航专) 3.音响(大地公关) 4.太阳伞 30 把(大地公关)

5.桌椅(大地公关、桂林航专) 6.主席台台布(大地公关) 十八、经费预算: 十八、经费预算: 1.收入:各企事业赞助 序 赞助单位 号 桂林台联房地产开发 1 有限责任公司 价值 2000 元的奖品 2 桂林日用化工厂 2000 (无磷环保洗衣粉 等) 飘空气 广西区机电设备桂林 3 分公司 长天贸易有限责任公 4 司 5 6 7 料商行 8 桂林航天工业高等专 宣传海报 飘空气 大森林营销公司 1000 三威强化木地板 应大公司万华装饰材 1000 彩虹门 1000 品 彩虹门 1000 品(牛奶、茶饮料) 价值约 1000 元的奖 2000 分工作餐 旗 价值约 2000 元的奖 出动 12 台彩车,部 球、步道 彩虹门 8500 部分工作餐 会 (元) 文艺晚 金额 物资 备注

科学校

球、主席 台”对比 青蛙”巨 副海报 生物系植物标本展

9 10

广西师范大学 示,宣传板报 桂林工学院 总计 的赞助物品及相关用品 2、支出预算 宣传板报 16500 元人民币, 以及价值约 6000 余元

序 项目 号

金额 备注 (元) 购买绿色台布、制作主席台背 景板等,其余如太阳伞、地毯、

1

场地布置费用

2000 彩虹门、飘空气球、步道旗、 宣传板报等等企业赞助

2 3 4

场地租金 音响器材租金 摄影、制作光盘 800 800

中心广场赞助

作为教学资料存档 环保演讲比赛、美丽彩虹、演

5

奖品

员演出、有奖问答奖品,企业 赞助 桌椅板凳、舞台等运输,请搬

6

运输费

600 家公司 两副 3*6 米对比青蛙海报,宣

7

宣传品印刷与制作

1800

传单。30 块环保宣传展板等各 参与单位赞助。

148 名工作人员(包 8 括部分志愿者、记者 工作餐)餐饮费 9 10 彩车(包括装饰) 道具等 900 企业赞助 购买卡通面具、签字笔等 企业赞助

“美丽彩虹”画布、 11 彩笔 礼仪小姐、演员演出 12 费 13 14 15 16 17 18 19 保安费 安排 主持人服装租金 劳务费 项目开支 活动信息发布费 承办费 不可预算的费用 总计 2000 1500 15640(企事业单位赞助除外) 200 部分为志愿者 3600 发放企业赞助物品

作为奖品 960 媒体赞助 为奖品 桂林市公安局、交警大队自行 志愿者,发放企业赞助物品作 480

十九、 十九、效果预测与评估 (1)活动现场参加人数不少于 60000 人次(包括彩车游行沿途 现场参加人数)。 (2)媒介有关活动报道不少于 10 篇(次)。 (3)活动信息覆盖率 本地区人口的 1/4。 (4)活动现场执行情况不发生任何明显失误。 (5)活动经费使用情况严格控制在预算之内。

(6)活动后参与活动企事业单位知名度提升 20%。 (7)活动后参与活动企事业单位美誉度提升 10%。

桂林市纪念”六•五”环境 宣传活动组委会 2002 年 5 月 18 日

范文七:公关活动策划500例

公关活动策划500例

2010050101

目录

├─公益活动类

│ │ 121红丝带晚会及预防艾滋病宣传活动招商方案.ppt │ │ 2005年台灣觀光年執行計畫.doc

│ │ “维权联系你我他优质服务进万家”活动方案.doc

│ │ 中国首部普及道路交通安全知识的大型彩色科学教育片.doc │ │ 儿童节企划案.doc

│ │ 六环美迪女车手爱心使者万里行活动.doc

│ │ 帮寒门学子入学.doc

│ │ 情系特殊未成年人公益活动方案.doc

│ │ 教師節「我們的最佳男女主角」活動企劃案.doc

│ │ 直銷產業聯合公益活動簡要企劃案.doc

│ │ 贝贝血宝健康教育活动.doc

│ │

│ ├─2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案.files │ │ 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案.doc │ │ 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案.htm │ │

│ │

│ │

│ │ 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案.ppt 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案改111.doc 2006年黑龙江省人大政协会议赞助回报方案改222.doc 新闻发布1会.doc

│ │

│ └─《居民消费价格指南》新闻发布会

│ 新闻发布会.doc

│ 新闻发布会前期工作流程(时间推进表).doc │ 请柬.doc

│ 通稿.doc

├─医药类活动

│ (6月新推产品计划.ppt

│ 2000九芝堂营销策略企划案(终稿).ppt

│ “护肝舒”胶囊2004年市场推广方案.doc

│ “老爸,我爱你”2006年父亲节活动策划方案.doc │ 中国家庭健康普及项目推广方案.doc

│ 依能静产品上市策划案.ppt

│ 健康俱乐部年度运作策划案.doc

│ 关爱生命关爱健康活动策划方案.doc

│ 妇科再造丸2001年媒体策划.ppt

│ 媒体提案 .ppt

│ 广告策划范例——蛋卷新年行销的广告企划.doc

范文八:公司活动策划方案案例

公司活动策划方案案例

活动名称:

杭州赛融云淘红包下沙活动宣传

活动主题:

双十二惊喜的不仅是淘宝!云淘红包优惠大满贯,免费让你吃喝玩乐大回血!!

活动时间:

2015.12.9—2015.12.15

活动地点:

下沙

活动内容:

本次活动以“双12云淘红包吃喝玩乐福利优惠放送”为主体 结合易拉宝 海报传单派发的宣传

活动环节:

在他家麻辣香锅消费完便可获得格莱美KTV或红派KTV免费欢唱3小时

在巴黎秘密咖啡馆消费便可免费获得仙福居农家炖招牌菜一份

在仙福居农家炖消费满200便可获得杭州慕尚酒店/杭州柔娴酒店/杭州舒米快捷酒店抵用券一张

活动规则:

扫二维码并下载云淘红包 新用户注册成功即可领取500元现金红包

在指定店铺内使用可享双重优惠 具体优惠内容请参考店内活动详情

使用云淘红包进店消费即可参与抽奖喔!百分百中奖!更有iPhone6s大奖等你来拿!!

活动奖励:

价值288元的饼干礼盒一份,免费观影券2张,XX饭店200元现金抵用券一份,价值1988的XX美容体验券一份,iphone6s(抽奖内容)

进店消费便有现金补贴或支付宝返现,免费饮料、水果一份。数量有限 先到先得哦~

活动目的:

让消费者下载云淘红包并使用进行消费,带动红包流转,刺激商家引流

范文九:TCL经典公关营销活动策划案例

TCL经典公关营销活动策划案例

一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率,任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的,不是纸上谈兵,就是空中楼阁,更关键的是劳命伤财。2001年12月,TCL手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动(以下简称“西安之行”),达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的,从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出,率先全国实现行业销售前三强的目标,而活动总体费用不过60多万,成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是如何实施则则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者,回顾总结编成此文,以供营销界朋友评鉴。

第一章 天时地利人和

一、天时

“西安之行”活动时间选择在12月6、7、8日,正是元旦和春节来临之际,各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势,而TCL移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传,以金喜善12月来华进行“事件营销”,开展公关活动,请金喜善出任“移动天使”,吸引消费者注意力,将服务作为市场竞争的重要因素进行推广,拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注,进一步塑造TCL手机高品质、高价值品牌形象,形成良好的口碑效应,从而提升TCL手机整体品牌的美誉度。

二、地利

古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市,先后有14个王朝建都,时间共计1064年;西安拥有全国排名第三的院校数量,共有近50个大中专院校,几万多名学生的潜在消费市场;西安更是西北地区经济龙头,这里人杰地灵,人文和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安,由此可见一斑。更主要的是西安-西北地区是TCL发家的地方-当年TCL王牌彩电的腾飞之地,TCL集团现任高层的多名管理者均出自西安,西安在整个TCL集团的历史地位和现实地位都相当重要。

三、人和

TCL移动通信当年管辖西北大区的营销总监 戴克先生是整个“西安之行”活动的灵魂人物,更是一个魅力超群的营销高手,“激情营销”的倡导者,至今在业界也留有声望。之前通过不断的渠道整合,凝聚一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍;也经过主动沟通和多次合作,结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴;更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外,TCL移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员进行协助。尤其是TCL集团李东生总裁的亲临,更增强“西安之行”活动的人气。

第二章 活动整体概述

“西安之行”活动在12月6、7、8日展开,以大南门入城仪式为热身,以“移动天使移动服务”新闻发布会为核心,以商场签名促销活动为高潮,以参观兵马俑博物馆活动为完美结局,整个3天活动安排一气呵成,中间穿插TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体员工、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等,持续效果长达一年多。

第三章 前期精心的准备

采取“空中轰炸+地面冲击”相结合的策略进行组合式传播,运用广泛的宣传载体,包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等,力求最大化告知受众人群,极大地提高关注度。

一、硬性广告

“西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告,在签名促销活动商场入口处的户外大型LED荧屏投放广告并插播活动预告倒记时固定字幕等;前一周在《华商报》、《西安晚报》等当地优势报媒刊发硬广告宣传。

二、软性宣传

众所周知,软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。TCL移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理;另一方面自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文,在配合当地媒体关于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上加大其他内容软文[包含产品介绍类、公司文化

类、促销活动类、企业动态类等]的信息发放量,使得韩国影星金喜善和TCL移动通信、TCL手机能够密切、有机地结合在一起。

三、终端建设

终端是实现销售的最前沿阵地,没有掌控终端就决不可能促进销售,更妄谈市场占有率的提升。终端形象建设又是其中最为核心的工作内容。TCL移动通信西安分公司借“西安之行”活动之机,在全市各个主要通讯商城:海星通讯商城、新移动通讯商城、通济通讯广场、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等战略要地展开了持续性激情式的市场终端建设。

“铺天盖地”--在零售终端包装方面,TCL移动通信西安分公司打起攻坚战役:海报战、模具战、机架战、条幅战、吊旗战、单张战、立牌战、易拉宝战、台牌战、手提袋战等,组织行动小组每两天分片区进行全面扫荡,其中最感人的是其中一个市场督导竟然用上行李推车来搬运海报、单张等宣传物料开展工作,就是这样TCL移动通信西安分公司迅速、高效、持续有力地将带有金喜善形象的产品海报、单张等各种宣传品布置到核心终端和有效终端。

“排山倒海”--在大卖场包装方面,TCL移动通信西安分公司按照总部最新VI标准,增加和更新了自身核心销售区域的门头、灯箱、背景墙等硬终端,TCL手机以崭新的硬终端形象、高效的建设速度在通讯市场引起了震撼,由于TCL手机硬终端形象VI色调以红色为主,尤显得引人注目。

在“西安之行”活动之前,TCL移动通信西安分公司更趁机抓起校园宣传,组织内部营销人员兵分三路在西安市重点院校广泛发送带年历的海报、单张,并进一步与校学生会积极洽谈校园营销活动。

四、销售促进

销量的提升是一切营销活动的终极目标。TCL移动通信西安分公司在“西安之行”活动前半个月,就开始精心挑选并抢占了如海星通讯商城、新移动通讯商城、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等通讯市场要害区域,针对消费者布署并阶段性开展不同主题、形式多样的销售促进活动:“购买TCL手机,赠送金喜善主演并签名的《飞天舞》正版VCD碟片一盒”、“购买TCL手机,送8重超级大礼包优惠大活动”、“购买TCL手机,赠送TCL移动通信健康秤一台”等等。与次同时也全面开展以“免费检测免费清洗免费换壳”为主题的服务营销活动,

并赠送带年历的海报、单张来回馈广大TCL手机用户。

针对零售商,则制定实施下列销售政策,以不断刺激TCL手机的终端销量:A:一周销售10-20台,奖TCL金能碱性电池一箱/金龙鱼色拉油5L两桶;B:一周销售20-30台,奖TCL美之声子母机一台/美宝莲彩妆品一套;C:一周销售30-40台,奖美的高档微波炉一台;D:一周销售40-50台,奖TCL王牌VCD碟机一台;极大刺激零售商人员的销售积极性。

第四章 活动的阶段性实施

一、大南门入城仪式

大南门是西安市古城墙最气势磅礴的城门楼,在盛唐时期是皇帝迎见外国使节、知名人士等的重要场所。前任美国总统克林顿访华第一站在西安,政府领导也是在这里举行了隆重的迎接仪式。金喜善“西安之行”活动第一炮,TCL移动通信西安分公司史无前例地策划并成功举行了盛大的大南门入城仪式,无不传达TCL手机这个不断崛起民族品牌的强大号召力和至尊地位的信息,引起社会各界强大的关注。当天傍晚仅一个半小时的仪式整个大南门外广场观众高达数万人,不得不召集公安、武警协助维持秩序。TCL手机代言人韩国影星金喜善在西安大南门举办入城仪式,通过新闻媒体报道迅速响遍全国,达到我们活动的初衷。当时竟然激起某竞争品牌在通讯市场不断扬言即将邀请李汶也来西安。

二、“移动天使移动服务”新闻发布会

在2001年,TCL手机虽然经过两年多的发展,行业地位和市场销售都得到了一定的提升。但与此同时,TCL手机客服战线却遇到了极大的挑战,服务瓶颈对TCL移动通信品牌形象建设的影响巨大,更是直接影响到了产品的销售。为了配合客服形象提升,2001年12月份,以金喜善“西安之行”为契机策划一起具有高度公众关注度的服务品牌提升事件,从而有利于TCL移动通信品牌形象的提升,便于客服工作向广度和深度的方向开展,更进一步促进整体销售工作的开展。

“移动天使移动服务”新闻发布会安排以下主要内容:金喜善做为TCL手机“移动天使”形象代言人授权仪式;TCL集团李东生总裁向优秀经销商颁发客服专用车仪式;金喜善颁发“TCL手机质量监督员”仪式;TCL移动通信总经理万明坚宣布“百万用户大回访”活动正式启动。

“移动天使移动服务”新闻发布会邀请到诸如新华通讯社、人民日报、中国青年

报、中国经营报、经济日报、经济观察报、21世纪经济报道、北京青年报、南方都市报、中国消费者报、中央电视台、广东卫视、湖南卫视、上海卫视、凤凰卫视、新浪、搜狐、新华、中国营销传播、硅谷动力、赛迪、TOM、长沙《潇湘晨报》、南京《扬子晚报》、成都《华西都市报》、武汉《楚天都市报》、《重庆晚报》、昆明《春城晚报》、郑州《大河报》、济南《齐鲁晚报》、石家庄《燕赵都市报》以及陕西日报、西安晚报、华商报、三秦都市报、消费者导报、陕西电视台、西安电视台、西安音乐台、西安新闻台、西安经济台等等来自全国各地98家媒体机构记者,进行广泛而密集的信息传播,所带来的公众关注度是前所未有的。

TCL移动通信西安分公司充分利用“移动天使移动服务”新闻发布会成功地展开卓有成效的政府公关。新闻发布会前,特别安排TCL集团李东生总裁等公司领导与陕西省副省长、西安市市长、陕西省信息产业厅厅长等政府领导进行了轻松而愉快的座谈。另外,还特意邀请了省政府、市政府、陕西省信息产业厅、省市技术监督局、省市工商管理局、省市国税务局、省市地税务局、省市消费者协会、陕西省通信产品质量监督检验站、西安市质量技术监督稽查所、西安市市容综合监察总队等40多名陕西省各级政府机构领导,为了以后营销工作的顺利开展奠定一定的基础。

TCL移动通信西安分公司也邀请到省市移动通信公司、省市联通公司等行业单位领导,以及TCL王牌电器、TCL电脑、TCL通讯、TCL金能电池、TCL国际电工、TCL网络等兄弟单位西北区域负责人,对促进联合促销活动起到积极作用。TCL手机西北地区50多家核心包销商和主干零售商也荣幸被邀请到会,激动之情无于言表。

整个新闻发布会在紧张愉快、有条不紊的气氛中顺利举行,致力于传播TCL手机行业内率先实现三包、金喜善代言TCL手机“移动天使”、TCL手机不断提升产品品质和服务质量为顾客创造价值等等信息。这是五星级西安凯悦(阿房宫)饭店自接待前任美国总统克林顿以来规模最大的企业新闻发布会活动。

三、商场签名促销活动

TCL移动通信西安分公司借TCL手机形象代言人金喜善来西安之际,充分利用金喜善良好的个人形象及个人魅力,通过签名售机活动,塑造TCL手机强势品牌的公众形象,极大提高TCL手机在西安乃至西北地区的销售力。

签名促销活动以购买TCL手机获金喜善现场签名为主要内容,并赠送金喜善主演的《飞天舞》正版VCD碟片一盒;活动中间穿插现场劲舞表演、手机秀和有奖游艺活动。

活动安排在上午10:00开始,在早上7点我们布置会场时就已经积聚很多影迷和购机用户;活动即将开始时已经集结多达上万人,把位于西安市中心的整个开元广场围得水泄不通,大大出乎我们原来的预料。虽然考虑安全原因,我们不得不匆匆结束签名促销活动,但是开元蜂星手机市场当天销售TCL手机高达100多台,创造迄今为止历史最高记录。

四、参观兵马俑博物馆

世界文化遗产秦始皇兵马俑号称“世界第八大奇迹”,每年接待中外宾客几百万人,“西安之行”最后一站安排在兵马俑博物馆用心并不在于放松旅游,而是利用这个独特的旅游窗口使TCL手机获取更大信息传播,不因金喜善“西安之行”活动拘限于西安区域。

整个参观活动安排了陕西传统的锣鼓队表演、希望小学代表献花环迎接仪式、并在游览兵马俑博物馆进行摄影摄像留念。事先在沿路布置了几百面TCL手机+金喜善形象的刀旗,参观车队由两辆警车开道,在整个旅游区域充分展现TCL手机的品牌实力和号召力,引来现场中外游客格外注目。

五、TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会

对渠道的掌控和管理是TCL移动通信的优势所在。金喜善“西安之行”活动特别邀请了TCL手机西北地区50多家核心包销商和主干零售商,在整个活动过程中,经销商心情澎湃、斗志激昂,被TCL手机大气魄大手笔所感染,顺势召开独具特色的金钻经销商俱乐部,无疑进一步增强经销商对TCL手机的认可和信心以及对TCL移动通信的忠诚度和向心力。

TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会主要进行:TCL移动通信金钻经销商俱乐部章程的宣读、秘书长、副秘书长等人员的推选、2001年营销工作总结及2002年营销工作的部署等。与会经销商信心百倍地阐述和展望2002年各自营销工作的开展和规划,直接导致后来TCL手机在西北地区率先全国实现行业销售前三强的目标。

第五章 强健的组织执行力

没有执行力哪有战斗力。高效率的组织执行力决定企业发展的未来。金喜善“西安之行”活动的顺利实施与TCL移动通信高效的组织执行力息息相关,否则再好的策划方案也如同石沉大海、难以为继。

一、人员培训

商场如战场。公司持续、稳健、高效的发展,需要培养和锻炼一大批训练有素的人,真正领悟和掌握服务客户或顾客的方法,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。TCL移动通信西安分公司特别强调日常培训基础工作的重要性,期望不断提升经销商、服务商队伍以及内部各级营销员工的工作技能和管理水平。在“西安之行”活动前一个月,特别针对促销员、营业员、市场督导、业务代表、售后督导等市场一线人员有针对性开展了一系列培训考核活动,并实施优胜劣汰,致力于不断提高产品卖点、销售技巧、售后服务等知识的掌握。尤其是要求促销员达到统一服装、统一胸牌、统一口径,以专业素质和面貌面对消费者。

二、分工明确

对于任何公关营销活动工作,TCL移动通信西安分公司都提倡专人负责制度,分工明确,职责清晰;不提倡盲目的多劳,因为经常由于某人的多劳反而影响别人的工作进度。在“西安之行”活动前二个月就开始着手将整个工作分解到人,并进行项目管理;先后成立了终端建设组、媒体宣传组、礼仪接待组、公关组、培训组、后勤保障组等等。虽然有些人同时分配到几个组,但也是完全按照轻重缓急的处理方法协调开展所负责的工作项目。

三、例会制度

例会制度的实施使整个公关营销活动的各项工作进程一目了然,对于“西安之行”这样规模庞大的活动,TCL移动通信西安分公司通过每天8:00晨会、19:00晚会来不断发现、修正、解决出现的各种问题。尽管个别人员由于事务缠身无法及时到现场,也要通过通讯方式一起参与,使得“西安之行”整体活动有条不紊地开展。

四、奖惩管理

奖惩措施的公布实施目的在于提升内部营销人员工作的积极性、主动性、高效性。TCL移动通信西安分公司在“西安之行”活动前一个月,公布采取以下措施:1、所负责的工作项目圆满顺利地完成,并视具体情况给予1000元、500元、300元的奖励;2、所负责的工作项目发生主观性的重大事故,并视具体情况给予1000元以下罚款、降级、撤职的处分;3、所有人员活动期间必须24小时开机,出现一次无法通话罚款50元,两次150元,三次以上停止报销话费一个月等等。这进一步保证“西安之行”整体活动高效运作。

TCL手机成功通过金喜善“西安之行”大型公关营销活动,不仅迅速提升品牌知名度和影响力,更主要在于锻炼和培养了内部营销人员团队合作的意识,加强TCL手机经销商对产品的认可和信心以及对公司的忠诚度和向心力,从而形成一支无坚不摧、战斗力旺盛、合力强大的联合部队,在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出,率先全国实现行业销售前三强的目标。

范文十:TCL经典公关营销活动策划案例

TCL经典公关营销活动策划案例

一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率,任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的,不是纸上谈兵,就是空中楼阁,更关键的是劳命伤财。2001年12月,TCL手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动(以下简称“西安之行”),达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的,从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出,率先全国实现行业销售前三强的目标,而活动总体费用不过60多万,成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是如何实施则则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者,回顾总结编成此文,以供营销界朋友评鉴。

第一章 天时地利人和

一、天时

“西安之行”活动时间选择在12月6、7、8日,正是元旦和春节来临之际,各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势,而TCL移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传,以金喜善12月来华进行“事件营销”,开展公关活动,请金喜善出任“移动天使”,吸引消费者注意力,将服务作为市场竞争的重要因素进行推广,拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注,进一步塑造TCL手机高品质、高价值品牌形象,形成良好的口碑效应,从而提升TCL手机整体品牌的美誉度。

二、地利

古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市,先后有14个王朝建都,时间共计1064年;西安拥有全国排名第三的院校数量,共有近50个大中专院校,几万多名学生的潜在消费市场;西安更是西北地区经济龙头,这里人杰地灵,人文和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安,由此可见一斑。更主要的是西安-西北地区是TCL发家的地方-当年TCL王牌彩电的腾飞之地,TCL集团现任高层的多名管理者均出自西安,西安在整个TCL集团的历史地位和现实地位都相当重要。

三、人和

TCL移动通信当年管辖西北大区的营销总监 戴克先生是整个“西安之行”活动的灵魂人物,更是一个魅力超群的营销高手,“激情营销”的倡导者,至今在业界也留有声望。之前通过不断的渠道整合,凝聚一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍;也经过主动沟通和多次合作,结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴;更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外,TCL移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员进行协助。尤其是TCL集团李东生总裁的亲临,更增强“西安之行”活动的人气。

第二章 活动整体概述

“西安之行”活动在12月6、7、8日展开,以大南门入城仪式为热身,以“移动天使移动服务”新闻发布会为核心,以商场签名促销活动为高潮,以参观兵马俑博物馆活动为完美结局,整个3天活动安排一气呵成,中间穿插TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体员工、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等,持续效果长达一年多。

第三章 前期精心的准备

采取“空中轰炸+地面冲击”相结合的策略进行组合式传播,运用广泛的宣传载体,包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等,力求最大化告知受众人群,极大地提高关注度。

一、硬性广告

“西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告,在签名促销活动商场入口处的户外大型LED荧屏投放广告并插播活动预告倒记时固定字幕等;前一周在《华商报》、《西安晚报》等当地优势报媒刊发硬广告宣传。

二、软性宣传

众所周知,软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。TCL移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理;另

一方面自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文,在配合当地媒体关于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上加大其他内容软文[包含产品介绍类、公司文化类、促销活动类、企业动态类等]的信息发放量,使得韩国影星金喜善和TCL移动通信、TCL手机能够密切、有机地结合在一起。

三、终端建设

终端是实现销售的最前沿阵地,没有掌控终端就决不可能促进销售,更妄谈市场占有率的提升。终端形象建设又是其中最为核心的工作内容。TCL移动通信西安分公司借“西安之行”活动之机,在全市各个主要通讯商城:海星通讯商城、新移动通讯商城、通济通讯广场、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等战略要地展开了持续性激情式的市场终端建设。

“铺天盖地”--在零售终端包装方面,TCL移动通信西安分公司打起攻坚战役:海报战、模具战、机架战、条幅战、吊旗战、单张战、立牌战、易拉宝战、台牌战、手提袋战等,组织行动小组每两天分片区进行全面扫荡,其中最感人的是其中一个市场督导竟然用上行李推车来搬运海报、单张等宣传物料开展工作,就是这样TCL移动通信西安分公司迅速、高效、持续有力地将带有金喜善形象的产品海报、单张等各种宣传品布置到核心终端和有效终端。

“排山倒海”--在大卖场包装方面,TCL移动通信西安分公司按照总部最新VI标准,增加和更新了自身核心销售区域的门头、灯箱、背景墙等硬终端,TCL手机以崭新的硬终端形象、高效的建设速度在通讯市场引起了震撼,由于TCL手机硬终端形象VI色调以红色为主,尤显得引人注目。

在“西安之行”活动之前,TCL移动通信西安分公司更趁机抓起校园宣传,组织内部营销人员兵分三路在西安市重点院校广泛发送带年历的海报、单张,并进一步与校学生会积极洽谈校园营销活动。

四、销售促进

销量的提升是一切营销活动的终极目标。TCL移动通信西安分公司在“西安之行”活动前半个月,就开始精心挑选并抢占了如海星通讯商城、新移动通讯商城、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等通讯市场要害区域,针对消费者布署并阶段性开展不同主题、形式多样的销售促进活动:“购买TCL手机,赠送金

喜善主演并签名的《飞天舞》正版VCD碟片一盒”、“购买TCL手机,送8重超级大礼包优惠大活动”、“购买TCL手机,赠送TCL移动通信健康秤一台”等等。与次同时也全面开展以“免费检测免费清洗免费换壳”为主题的服务营销活动,并赠送带年历的海报、单张来回馈广大TCL手机用户。

针对零售商,则制定实施下列销售政策,以不断刺激TCL手机的终端销量:A:一周销售10-20台,奖TCL金能碱性电池一箱/金龙鱼色拉油5L两桶;B:一周销售20-30台,奖TCL美之声子母机一台/美宝莲彩妆品一套;C:一周销售30-40台,奖美的高档微波炉一台;D:一周销售40-50台,奖TCL王牌VCD碟机一台;极大刺激零售商人员的销售积极性。

第四章 活动的阶段性实施

一、大南门入城仪式

大南门是西安市古城墙最气势磅礴的城门楼,在盛唐时期是皇帝迎见外国使节、知名人士等的重要场所。前任美国总统克林顿访华第一站在西安,政府领导也是在这里举行了隆重的迎接仪式。金喜善“西安之行”活动第一炮,TCL移动通信西安分公司史无前例地策划并成功举行了盛大的大南门入城仪式,无不传达TCL手机这个不断崛起民族品牌的强大号召力和至尊地位的信息,引起社会各界强大的关注。当天傍晚仅一个半小时的仪式整个大南门外广场观众高达数万人,不得不召集公安、武警协助维持秩序。TCL手机代言人韩国影星金喜善在西安大南门举办入城仪式,通过新闻媒体报道迅速响遍全国,达到我们活动的初衷。当时竟然激起某竞争品牌在通讯市场不断扬言即将邀请李汶也来西安。

二、“移动天使移动服务”新闻发布会

在2001年,TCL手机虽然经过两年多的发展,行业地位和市场销售都得到了一定的提升。但与此同时,TCL手机客服战线却遇到了极大的挑战,服务瓶颈对TCL移动通信品牌形象建设的影响巨大,更是直接影响到了产品的销售。为了配合客服形象提升,2001年12月份,以金喜善“西安之行”为契机策划一起具有高度公众关注度的服务品牌提升事件,从而有利于TCL移动通信品牌形象的提升,便于客服工作向广度和深度的方向开展,更进一步促进整体销售工作的开展。

“移动天使移动服务”新闻发布会安排以下主要内容:金喜善做为TCL手机“移动天使”形象代言人授权仪式;TCL集团李东生总裁向优秀经销商颁发客服专用

车仪式;金喜善颁发“TCL手机质量监督员”仪式;TCL移动通信总经理万明坚宣布“百万用户大回访”活动正式启动。

“移动天使移动服务”新闻发布会邀请到诸如新华通讯社、人民日报、中国青年报、中国经营报、经济日报、经济观察报、21世纪经济报道、北京青年报、南方都市报、中国消费者报、中央电视台、广东卫视、湖南卫视、上海卫视、凤凰卫视、新浪、搜狐、新华、中国营销传播、硅谷动力、赛迪、TOM、长沙《潇湘晨报》、南京《扬子晚报》、成都《华西都市报》、武汉《楚天都市报》、《重庆晚报》、昆明《春城晚报》、郑州《大河报》、济南《齐鲁晚报》、石家庄《燕赵都市报》以及陕西日报、西安晚报、华商报、三秦都市报、消费者导报、陕西电视台、西安电视台、西安音乐台、西安新闻台、西安经济台等等来自全国各地98家媒体机构记者,进行广泛而密集的信息传播,所带来的公众关注度是前所未有的。

TCL移动通信西安分公司充分利用“移动天使移动服务”新闻发布会成功地展开卓有成效的政府公关。新闻发布会前,特别安排TCL集团李东生总裁等公司领导与陕西省副省长、西安市市长、陕西省信息产业厅厅长等政府领导进行了轻松而愉快的座谈。另外,还特意邀请了省政府、市政府、陕西省信息产业厅、省市技术监督局、省市工商管理局、省市国税务局、省市地税务局、省市消费者协会、陕西省通信产品质量监督检验站、西安市质量技术监督稽查所、西安市市容综合监察总队等40多名陕西省各级政府机构领导,为了以后营销工作的顺利开展奠定一定的基础。

TCL移动通信西安分公司也邀请到省市移动通信公司、省市联通公司等行业单位领导,以及TCL王牌电器、TCL电脑、TCL通讯、TCL金能电池、TCL国际电工、TCL网络等兄弟单位西北区域负责人,对促进联合促销活动起到积极作用。TCL手机西北地区50多家核心包销商和主干零售商也荣幸被邀请到会,激动之情无于言表。

整个新闻发布会在紧张愉快、有条不紊的气氛中顺利举行,致力于传播TCL手机行业内率先实现三包、金喜善代言TCL手机“移动天使”、TCL手机不断提升产品品质和服务质量为顾客创造价值等等信息。这是五星级西安凯悦(阿房宫)饭店自接待前任美国总统克林顿以来规模最大的企业新闻发布会活动。

三、商场签名促销活动

TCL移动通信西安分公司借TCL手机形象代言人金喜善来西安之际,充分利用金喜善良好的个人形象及个人魅力,通过签名售机活动,塑造TCL手机强势品牌的公众形象,极大提高TCL手机在西安乃至西北地区的销售力。

签名促销活动以购买TCL手机获金喜善现场签名为主要内容,并赠送金喜善主演的《飞天舞》正版VCD碟片一盒;活动中间穿插现场劲舞表演、手机秀和有奖游艺活动。

活动安排在上午10:00开始,在早上7点我们布置会场时就已经积聚很多影迷和购机用户;活动即将开始时已经集结多达上万人,把位于西安市中心的整个开元广场围得水泄不通,大大出乎我们原来的预料。虽然考虑安全原因,我们不得不匆匆结束签名促销活动,但是开元蜂星手机市场当天销售TCL手机高达100多台,创造迄今为止历史最高记录。

四、参观兵马俑博物馆

世界文化遗产秦始皇兵马俑号称“世界第八大奇迹”,每年接待中外宾客几百万人,“西安之行”最后一站安排在兵马俑博物馆用心并不在于放松旅游,而是利用这个独特的旅游窗口使TCL手机获取更大信息传播,不因金喜善“西安之行”活动拘限于西安区域。

整个参观活动安排了陕西传统的锣鼓队表演、希望小学代表献花环迎接仪式、并在游览兵马俑博物馆进行摄影摄像留念。事先在沿路布置了几百面TCL手机+金喜善形象的刀旗,参观车队由两辆警车开道,在整个旅游区域充分展现TCL手机的品牌实力和号召力,引来现场中外游客格外注目。

五、TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会

对渠道的掌控和管理是TCL移动通信的优势所在。金喜善“西安之行”活动特别邀请了TCL手机西北地区50多家核心包销商和主干零售商,在整个活动过程中,经销商心情澎湃、斗志激昂,被TCL手机大气魄大手笔所感染,顺势召开独具特色的金钻经销商俱乐部,无疑进一步增强经销商对TCL手机的认可和信心以及对TCL移动通信的忠诚度和向心力。

TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会主要进行:TCL移动通信金钻经销商俱乐部章程的宣读、秘书长、副秘书长等人员的推选、2001年营销工作总结及2002年营销工作的部署等。与会经销商信心百倍地阐述和展望2002年各自营销工作的开展和规划,直接导致后来TCL手机在西北地区率先全国实现行业销售前三强的目标。

第五章 强健的组织执行力

没有执行力哪有战斗力。高效率的组织执行力决定企业发展的未来。金喜善“西安之行”活动的顺利实施与TCL移动通信高效的组织执行力息息相关,否则再好的策划方案也如同石沉大海、难以为继。

一、人员培训

商场如战场。公司持续、稳健、高效的发展,需要培养和锻炼一大批训练有素的人,真正领悟和掌握服务客户或顾客的方法,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。TCL移动通信西安分公司特别强调日常培训基础工作的重要性,期望不断提升经销商、服务商队伍以及内部各级营销员工的工作技能和管理水平。在“西安之行”活动前一个月,特别针对促销员、营业员、市场督导、业务代表、售后督导等市场一线人员有针对性开展了一系列培训考核活动,并实施优胜劣汰,致力于不断提高产品卖点、销售技巧、售后服务等知识的掌握。尤其是要求促销员达到统一服装、统一胸牌、统一口径,以专业素质和面貌面对消费者。

二、分工明确

对于任何公关营销活动工作,TCL移动通信西安分公司都提倡专人负责制度,分工明确,职责清晰;不提倡盲目的多劳,因为经常由于某人的多劳反而影响别人的工作进度。在“西安之行”活动前二个月就开始着手将整个工作分解到人,并进行项目管理;先后成立了终端建设组、媒体宣传组、礼仪接待组、公关组、培训组、后勤保障组等等。虽然有些人同时分配到几个组,但也是完全按照轻重缓急的处理方法协调开展所负责的工作项目。

三、例会制度

例会制度的实施使整个公关营销活动的各项工作进程一目了然,对于“西安之行”

这样规模庞大的活动,TCL移动通信西安分公司通过每天8:00晨会、19:00晚会来不断发现、修正、解决出现的各种问题。尽管个别人员由于事务缠身无法及时到现场,也要通过通讯方式一起参与,使得“西安之行”整体活动有条不紊地开展。

四、奖惩管理

奖惩措施的公布实施目的在于提升内部营销人员工作的积极性、主动性、高效性。TCL移动通信西安分公司在“西安之行”活动前一个月,公布采取以下措施:1、所负责的工作项目圆满顺利地完成,并视具体情况给予1000元、500元、300元的奖励;2、所负责的工作项目发生主观性的重大事故,并视具体情况给予1000元以下罚款、降级、撤职的处分;3、所有人员活动期间必须24小时开机,出现一次无法通话罚款50元,两次150元,三次以上停止报销话费一个月等等。这进一步保证“西安之行”整体活动高效运作。

TCL手机成功通过金喜善“西安之行”大型公关营销活动,不仅迅速提升品牌知名度和影响力,更主要在于锻炼和培养了内部营销人员团队合作的意识,加强TCL手机经销商对产品的认可和信心以及对公司的忠诚度和向心力,从而形成一支无坚不摧、战斗力旺盛、合力强大的联合部队,在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出,率先全国实现行业销售前三强的目标。