大学生创业大赛策划书

大学生创业大赛策划书

【范文精选】大学生创业大赛策划书

【范文大全】大学生创业大赛策划书

【专家解析】大学生创业大赛策划书

【优秀范文】大学生创业大赛策划书

范文一:大学生创业策划书大赛

目录

一、 项目概况-----------------------------------------2

(一) 项目名称

(二) 创业动机

二、 经营模式-----------------------------------------3

三、 市场分析-----------------------------------------3

(一) 市场需求分析

(二) 可行性分析

四、 竞争分析-----------------------------------------4

五、 产品(服务)介绍---------------------------------4

(一) 主打产品和服务

(二) 价目表

六、 营销理念-----------------------------------------5

七、 营销策略-----------------------------------------5

(一) 推广计划

(二) 经营战略

八、 组织框架-----------------------------------------6

九、 财务分析与预测-----------------------------------6

(一) 投资资金来源

(二) 资金预算

(三) 财务分析

十、风险分析-------------------------------------------8 附(相关桌游资料)-------------------------------------9

一、项目概况

(一)项目名称:同桌主题桌面游戏吧

桌面游戏(Board Game)发源于德国,在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外,桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面,大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏,非常强调交流。因此,桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。本世纪初它也登陆到国内,风靡大学生群体。

我们同桌主题桌面游戏吧主要经营桌游及其相关产品。提供按小时收费或者按照人头收费拼桌的公共休闲娱乐场地,以桌游娱乐为主,同时提供上网包厢、供应简单甜点和饮料。我们完全可以借助公司运营的正规化管理、温馨专业的服务、舒适的环境、校友平台资源,推广桌游,在桌游行业中异军突起,占领衡阳市场。

所以,我们认为BG拥有很好的创业前景。

(二)创业动机

目前,在衡阳休闲娱乐场所很多,只要在闹市区休闲娱乐场所是随处可见的。但是这些娱乐场所不是KTV就是酒吧,都很吵闹,让那些工作了一天的人们不能够得到安静的休闲环境。在现代社会快节奏的生活下,人们越来越缺乏与朋友们之间的交流,也很少有机会结交新朋友。

另外,通过桌面游戏,可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。在我看来,BG区别于其他游戏最大的特点是不插电。之所以叫不插电,是因为这类游戏大多使用纸质材料(或者加上精美的模型辅助),而不需要其它电子设备的辅助。它不插电,却有着网络游戏的特点——BG是一种面对面的游戏,非常强调交流。面对面坐在一起,而不是孤独地面对电脑屏幕两眼发涩、腰酸背疼,因此,BG正好符合人类需要交往、需要伙伴的天性。在这样的背景下,我们团队想找一个既能放松自己又可以和朋友在一起开心的聊天游戏的休闲吧,但这种店还真是不多。所以我们便计划开一家安静的时尚桌游吧。

二、经营模式

以传统店面经营为依托,向电子商务进军。

娱乐休闲业有独特的属性,他不像软件、音乐、银行等业务很容易数字化,并适宜于网上传输,而更需要消费者大驾光临,亲自体验,因此,我们必须把传统的店面经营作为我们利润来源的最重要途径。但是,现代社会,网络高速发展,大众生活节奏越来越快,为了适应商品市场发展的要求和消费者个性化的服务需求,通过咨询专家,我们发现可以利用电子商务来实现这些需求,因为娱乐休闲业本身有比其他行业更适合发展电子商务的特点:

第一、 中国娱乐休闲业以中小企业为核心,国有成分只占0.7%多一点,大部分的娱乐休闲老板希望可以通过电子商务降低成本,提高利润。

第二、 电子商务从本质上来说是服务经济,而世界上没有其他行业比娱乐休闲业更精通服务经济的了。

第三、 电子商务是一种柔性化经济,个性化服务的生产方式,而娱乐休闲业长期以来就是个性化,多样化的生产服务体系,也就是经济学意义上具有同构性。

所以说娱乐休闲业不仅是适合发展电子商务的,而且是有可能最先赢利的行业。离开了利润直接谈发展,势必如无源之水;有了利润,不求进取,则是墨守陈规,两者都不行。“先下手为强”的古训和可持续发展的思想让我们明确了公司的盈利模式:必须在传统店面经营依托的情况下积极向电子商务挺进。

三、市场分析

(一)市场需求分析

目前,在衡阳休闲娱乐场所很多,只要在闹市区休闲娱乐场所是随处可见的。但是这些娱乐场所不是KTV就是酒吧,都很吵闹,让那些工作了一天的人们不能够得到安静的休闲环境。在现代社会快节奏的生活下,人们越来越缺乏与朋友们之间的交流,也很少有机会结交新朋友。而且有些时候,年轻人想玩完桌面游戏,苦于没有足够的玩伴,想玩的游戏都玩不了。此时,桌游吧便发挥了强大的作用,满足大家的需要。由此看来,当前桌游吧的市场供不应求,前景可观,这必将是一个庞大的利润市场。

(二)可行性分析

作为大学生,对桌面游戏我们比较熟悉,而且学习能力强,各种游戏很快就能上手,团队里面也有对桌面游戏相当拿手的成员,这将为我们开店提供技术支持。

同为年轻人,我们了解年轻人的心理。作为我们的主要客户,他们需要什么,我们能把握到位,并且能很好的与客户交流沟通,这是我们的优势所在。

桌游、饮品、甜点,都是我们感兴趣的东西,俗话说兴趣是最好的老师,兴趣所在,会使我们对工作热情更高,效果更显著。

四、竞争分析

经过市场调查,我们发现衡阳目前为止还没有桌游吧,所以在衡阳我们主要的竞争对手就是咖啡店

衡阳各区域咖啡店个数图

本店位于珠晖区,通过上面的统计图可以看出,本店所在区域的休闲吧还是有很大的发展空间的。

五、 产品(服务)介绍

(一)主打产品及服务

1桌游系列 ○

角色扮演类:三国杀、矮人矿坑、富饶之城、风声

休闲益智类:德国心脏病、Bang、狼人、叠叠高、Uno

手牌管理类:战线、车票之旅、游戏王、卡坦岛、大富翁

2甜点饮品系列 ○

甜点类:鲜果炖奶冻、鲜果酸奶、玫瑰饼、栗子酥、莓果布

饮品类:各种鲜榨果汁、冰红茶、釉子茶、柠檬茶、蜂蜜牛

奶果汁绿茶及各类饮料

3VIP奢华尊享系列(仅限本人使用) ○

饮料可免费续杯一次

甜点类可享受八折优惠

玩3小时赠送3小时畅玩

会员逢生日免费获赠饮料甜点,并可免费畅玩

(二)本店价目表

根据衡阳各大休闲娱乐场所的收费价格,本店的收费标准如下:

桌面游戏收费标准

工作日每小时3元一人,10元畅玩,包整桌20元一小时

双休日每小时5元一个人,15元畅玩,包整桌30元一小时

节庆日每小时8元一个人,25元畅玩,包整桌50元一小时

注:一次性消费满88可办会员卡一张(打9折),若当天生日者可以凭身份证免费玩,并有精美蛋糕相送。

甜点饮品收费标准

六、营销理念

经营理念----以游会友

服务理念----微笑服务+规范服务+个性服务=完美服务

管理理念----微笑管理+制度管理+情感管理=时代管理

行为规范----用心和微笑服务于每一位顾客

七、营销策略

(一)推广计划

1、开业一周内进行桌游体验活动,让同学们尝试桌游的氛围。(届时会有优惠宣传单派发)

2、常设人员在桌游吧内进行桌游的专业指导和陪玩服务,定期开办桌游比赛和周边宣传。

3、进行宿舍广告投递,进行桌游宣传和推广工作。

4、与学校广播、BBS配合此次宣传活动。

5、在学校附近做开之后再向衡阳市乃至湖南省及各中部、沿海城市推广,实现连锁经营。

(二)经营战略

1、发展战略:立足湖南工学院附近的市场,不断发展,采取分店等形式在未来向衡阳各闹市区发展业务,创造规模效应,然后向长沙、岳阳等其他省内城市发展。桌游吧经营模式成熟之后,公司将会实行市场的进一步拓展,并向市场前景更为广阔的中部及沿海城市进军,着力打造自己的品牌效应,形成具有文化感染力的“同桌桌游”连锁。另一方面,抢先进入电子商务网上预约定位、电子化采购、虚拟团队管理和个性化定制服务,为未来可持续发展打好基础。

2、人员战略:坚持以人为本的理念,对人员倍加重视。引进高级管理人才;定期给员工培训;成绩评定将实行正式、正规化评价方式。

3、产品战略:根据顾客需求、偏好自主开发新产品,在未来两年内,拓宽产品组合的同时,加深产品线,包括像新款桌面游戏、特质咖啡、点心等。同时我们还代理一些热销的桌游及周边,方便广大同学能容易地买到物美价廉的正货。

4、销售战略:紧紧抓住店面附近的市场特点,把握好核心产品的生产和销售,围绕市场变化及时做出反应。通过数据库信息管理分析市场,保证对市场脉搏的把握。

5、服务战略:我们服务的宗旨是为顾客创造舒适的聚会聊天环境和提供卫生的食品。我们还推出网上定制业务满足消费者个性化的需求,创造更高的消费者满意度。

6、实施战略:建立一支高素质的、有竞争力的职工队伍;建立一套支持战略运作的规范管理系统;建立一种符合公司发展的有特色的企业文化,激励员工自强不息,止于至善,实现目标。

7、盈利战略:以传统经营为盈利基点,并形成品牌效应,以电子商务作为发展起点,创造更好的社会效益的更多的经济效益。

八、 组织框架图

九、 财务分析与预测

(一) 投资资金来源

作为大学生,运营资金上肯定会有一些难题。我们融资能力

有限,但是我们的运营成本不高,我们将通过各种渠道筹集资金。而且政府对自主创业贷款有优惠政策,这对我们也有很大的帮助。

(二) 资金预算

(三)财务分析

根据我们调查的结果,我们以最保守的形式来预测我们每年的销售额

同桌主题桌面游戏吧项目1-6月预测收入分析表

通过相当保守的综合测算,由于项目刚刚成立时,市场占有率及店面影响力限制,在刚开始的两个月内,收入可能仅仅够支付各种费用及部分工资,但是,随着本店的甜品、桌面游戏等知名度的提高及市场占有率的扩大,在第三个月将实现利润,鉴于项目的保守预测,实现利润月份将有很大程度的提前!

十、风险分析

企业只要运行就会存在风险。桌游吧存在的主要风险是衡阳现在没有桌游吧,还是一个未开发的市场。市场拓展是很难的事情,更何况我们面临的不仅是大片大片的未开发市场,更是开发市场的困难和问题。如果市场没有打开,营业额达不到预期效果,我们会考虑加大宣传力度,同时放弃一些比较冷门的游戏,根据市场变化灵活应对。

附录

-------相关桌游

《三国杀》是一款热门的桌上游戏,该游戏融合了西方类似游戏的特点,并结合中国三国时期背景,以身份为线索,以卡牌为形式,集合历史、文学、美术等元素于一身,在中国大陆广受欢迎。

《卡坦岛》是一个深受玩家赞誉的思考策略游戏,1995年出版时即荣获年度最佳游戏、及德国玩家票选最佳游戏第一名。

《叠叠高》是一款经典的木制益智积木玩具,它的设计理念来源于古代汉朝的黄肠题凑木模。它简单易玩,能锻炼人的手眼协调能力及意志力,而且能培养平衡力,同时积木搭放的过程也能提高耐性和自制力,可锻炼手部肌肉灵活应用,它同样适合成人使用,更可作为家庭游戏,增进亲子关系。如今,在普通家庭里,随处可见,而且也成为世界各地酒吧的经典玩具。

《大富翁》又名地产大亨。是一种多人策略图版游戏。参赛者分得游戏金钱,凭运气(掷骰子)及交易策略,买地、建楼以赚取租金。英文原名monopoly意为“垄断”,因为最后只得一个胜利者,其余均破产收场。游戏的设计当初旨在暴露放任资本主义的弊端,但是推出之后却受到大众欢迎。

范文二:大学生创业大赛策划书

宿迁学院大学生创业计划大赛

项 目 企 划 书

项目名称 隐心语慢递

作者姓名 刘莹莹 夏海燕 璩梦 孟扣平

系科班级 11级计算机科学与技术1班

通讯地址 江苏宿迁黄河南路399号计算机

科学与技术系11计本专业

邮政编码 223800

联系方式 18351062197

电子邮件 1519044204@qq.com

目录

第一章 创业理念的形成

第二章 创业项目的介绍

一、 基本情况

二、 基本概括

第三章 项目的背景及特色

一、 项目的背景

二、 项目的特色

第四章 市场分析

一、 公司的目标和任务

二、 消费对象

三、市场现状与策略

四、外部环境分析

五、内部环境分析

第五章 内部管理

一、机构设置与职能

二、企业文化

第六章 财务分析

一、 资金来源

二、资金的应用

三、营业费用预算及利润

四、投资预算

五、收益

第一章 创业理念的形成

当你还是青春年少的时候,当你还是充满激情的时候,你是否有些话想对理想中的未来的自己或者某个人说,有些东西给未来的自己或者某个人…… 当你还在享受一个人的自在悠闲的时候,当你还在幻想未来幸福生活的时候,你是否有些心里话想对她(他)说……

当岁月褪下了时间的维度,当周遭一切变得陌生而新奇,你是否会怀念记忆中,某年某月某日的某个人或某件事……

当你......

在这里写下你想说的话、你的梦想、你的期待!

在这里留下你青春的回忆、岁月的记忆!

在这里为未来的你我他寄去一份祝福!

我们的“隐心语”慢递给你创造这样一个机会,这样一片天地!

在时间就是金钱,时间就是效率的今天,快递业务由于符合人们高频率的工作速度以及生活的快节奏,生意越来越红火;而就在人们倡导争分夺秒,提高效率的同时,慢递公司这种思维创意作为新生的事物,将在人们追求生活品质的将来具有无可比拟的优势和市场。人们似乎总在追求越来越快、越来越高效的生活,因而社会对于事件的考评指标也是尽可能追逐效率。就像快递,顾名思义,它的主要竞争点就在于“快”。然而“隐心语”慢递,却反其道而行之,用感情价值和幸福指数替换传统邮递服务中的效率价值,将给未来的生活增添无限的幸福和惊喜,为构建和谐社会贡献绵薄之力。

“隐心语”慢递抓住的是人内心最柔弱的部分,即对情感的需求,从而满足人们在枯燥乏味的生活泛起祝福的波痕。

第二章 创业项目介绍

慢递属于物流分类的一种,所谓物流,指的是物质资料从供给者到需求者的物理运动。主要是创造时间价值和场所价值,有时也创造加工价值的活动。慢递

是通过某一服务代理机构对客户从供给者到需求者之间传递,寄件人在进行邮寄

服务时,在投递行程中会指定投递的地点,收件人,尤其是特殊的还是可以指定

具体的投递时间或是收货人收货的时间的一种特色代寄服务。

慢递物流的附加价值中表现在通过慢递业务,很多人都能轻松实现跨

越时间的沟通,收获一种储存后的惊喜。慢递是目前社会快节奏生活下的一种产

物,当今无论是在校学生,青年人还是中年人,都在为学习生活一味向前,人们

更多地实在追求快节奏。这样的状况不断循环吧,快节奏让人疲惫不堪,心理压

力过大,甚至疏于沟通忙碌得忘记比如生日,自己的将来规划等等,慢递可以给

大家一个可以慢下来的心灵空间或是美好回忆。

目前慢递业务作为一个新兴的物流行业在各地都在慢慢的兴起,其兴起的主

要原因就在于:慢递业务迎合了人们在快节奏生活中,希望慢下来的心理。辽宁

社会科学院研究员张思宁表示,慢递行业之所以有市场,是因为它迎合了现代人

追求“心情社会化”的渴望,其实很多时候写给未来的信完全可以保存在自己的

抽屉里,但是很多人宁愿把自己的心情通过这样一个具有社会属性的平台来实

现,这无形中就是一种渴望社会重视的需求。而这种需求可以说是当下快节奏生

活下的衍生出的新型心理需求。

第三章 项目的背景及特色

一、 项目的背景

在时间就是效率的今天,快递公司由于符合上班族高频率的工

作速度,生意越来越火;而就在人们倡导争分夺秒时,慢递公司这

种新奇的创意一时间吸引了人。 人们似乎总在追求越来越快、越来

越高效的生活,因而企业对于时间的考评指标也是尽可能追逐效率。

比如快递,顾名思义,它的主要竞争点就在于“快”。比拼谁能在

最短时间内将顾客委托的邮件准确送达目的地。然而慢递,反其道

而行之,用情感价值替换传统邮递服务中的效率价值。

所谓慢递,它主要为人们寄送那些对邮件时效性不敏感的邮

件,换句话说,就是可以根据寄信人的意愿,保证递送者在未来某

个特定日子收到信件。邮政慢递抓住的是人们内心最柔弱的部分,

即对情感的需求。

二、 项目的特色

1、 投递时间自己决定。慢递公司投递的时间由寄信人自己决定,

可以是几个月后、一年几年后,也可以是十年后、甚至几十年以后。

2、

业社会, 慢递的时间观念对人们生活的挤压。生活中不便直接表达的情绪,通

过拉长收信时间,可以缓解寄信人的焦虑感,帮助减压。在收到信件的刹那发生

时空错位,让现在和过去重新连接,刺激人们重新审视时间的意义! 提醒人们在

快节奏的生活方式里不要遗忘最宝贵的回忆和憧憬。停下来冷静的思考,什么才

是真正值得珍惜的。

3、 我们的慢递有自己的明信片或信纸。对于明信片的设计,我们主要

是以植物为主,是取其寓意。如:向阳竹、薰衣草、蒲公英·····

第四章 市场分析

一、公司的目标和任务

结合慢递的特点,慢递,是一种和普通邮局相同的信件投递服务,唯一的区

别是,投递的时间由寄信人自己决定。它是一种类似行为艺术的方式,提醒人们

在快速发展的现代社会去关注自己的当下,从而更亲切地呼唤出每个人内心的真

我成分。

慢递针对现代都市快节奏的生活,通过拉长收信时间,缓解寄信人的焦虑感,

帮助减压,在收到信件的刹那发生时空错位,让现在和过去重新连接,刺激人们

重新审视时间的意义! 提醒人们在快节奏的生活方式里不要遗忘最宝贵的回忆

和憧憬。以这种方式,来给现代忙碌的人们下一场及时的“心灵雨”。

所以在盈利的基础上,我们希望我们的顾客能如我们慢递公司的名字“隐心

语”慢递,把你们心中对亲人的依赖,关爱;对恋人的刻骨铭心的爱恋;对朋友

的支持与鼓励„„通过我们“隐心语”慢递表达出来,这才是我们开慢递公司的

初衷!

二、 消费对象

根据慢递的业务内容,所传递的文化内涵以及该业务的价格,我们将主要的

目标人群定在20~40的学生和白领阶层。具体分析如下:

(1) 慢递业务虽然也只是一种联系方式,但它更注重情感的真是传

达,对于20岁以上的学生而言,他们现在更注重和同学、老师、亲人的

感情,而如今的QQ、短信似乎已经泛滥成灾,这时候他们反而需要另外

一种方式,而写信,慢递正可以满足这种要求。

(2) 在现代社会,慢递也可以作为一种释放压力的宣泄工具,社会

日益发展,人们面临各种压力,尤其是白领阶层,繁忙的工作占据了他们

太多的时间和精力,他们需要有这么一种可以净化心灵,回归传统的方式。

自己给未来的自己或朋友写一封信,表达美好祝愿。想想自己的未来,也

在未来可以回忆现在。

(3) 慢递这种业务和普通的邮政业务收费还不太一样,也许这样的

价格相对于这种业务性质并不是太贵,但对于一些人来说还是不容易接

受,而白领阶层收入相对较高,可以接受这样的价。

但是,我们所要强调的是慢递并不仅仅只适合最朝气蓬勃的,在感情正处于

一个兴奋期,对新鲜事物的好奇,也有对现状的不满,有盲目自满与自我陶醉,

也有对未来的憧憬„ „ 的年轻人!虽然,不容置喙的年轻人是消费我们慢递的

主力军,但是,我们也不能鼠目寸光的只看到消费主力年轻人!

我们也应该看到消费相对较弱的老人与小孩。我们应该看到老人与小孩是一

个需要更多关爱与呵护的群体!我们中华民族是一个崇尚礼仪与孝道的国家,在

社会高速发展的今天,依然不可抛弃!我们隐心语慢递希望那些在外忙碌的人们

不要忘记家里还有等待你们回家的老人与孩子!不要让自己成为金钱的奴隶,

“爱”才是生命中最重要的!当你们在外时寄张明信片,你可知道这张明信片,

对你们的父母该是多大的慰藉;在你们的孩子小时候,写下对他们长大以后的希

冀,当你们孩子读着你们写下的明信片时又是多么动人的时刻!那种幸福不是房

子,车子以及金钱可以代替的!!!

所以我们隐心语慢递真诚地相信每一个拥有爱,渴望爱的人都是我们顾客!

三、 市场现状与策略

对于我们知道的北京一家专门的慢递公司。拥有创意环境、设计支持和空间

基础,经过发展在北京拥有了较高的诚信度和影响力。慢递业务开展三年已受到

众多年轻人的关注和青睐,并实现了财务的增长。为商业情感化(归属感、信赖

感)打下一定的基础。

但是由于慢递是一个新兴的概念不为多数人所知,所以我们将针对之一点,

我们隐心语慢递希望通过以下一些措施为我们的隐心语慢递做宣传:

(1) 我们将通过网络以及bbs来宣传。理由:现代社会是一个信息高速

发展的时代,网络具有其无法比拟的效果,而且网络传播的速度快,成本低,

效果显著。

(2) 我们将通过报纸以及杂志来宣传。理由:虽然现代社会是信息化社

会,但是,报纸杂志也有其不可取代的地位,特别是在老人与一些大企业管

理阶层都会有关注报纸,杂志的习惯,因此,报纸杂志也会是一种不错的宣

传方式。

(3) 我们将通过寻找赞助的或者以加盟的方式来大到宣传的目的。理由:

寻找赞助与加盟利用是相互依附,相互发展的关系,这种方式不仅可以节省

我们的人力与物力,还可以得到很好的宣传效果。这处于创业初期阶段的我

们不失为一种不错的方式,我们通过这种方式不仅达到了宣传的目的,而且我们还可以学习别人的管理经验,为我们以后自己独立创立公司打下基础。

(4) 我们将通过发放传单的方式来宣传。理由:这样来宣传可以更接近群众,我们可以第一时间得到消费者对我们的慢递最真实的意见,这样可以方便我们了解市场以及消费者的心理,为我们得到更多忠实的顾客。

(5) 我们还可以开展活动。起点站就可以是我们的学校。

四、 外部环境分析

(1) 政治:

中共十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》提出,要加快发展文化产业,推动文化产业成为国民经济支柱性产业。《决定》指出,发展文化产业是社会主义市场经济条件下满足人民多样化精神文化需求的重要途径。必须坚持社会主义先进文化前进方向,坚持把社会效益放在首位、社会效益和经济效益相统一,按照全面协调可持续的要求,推动文化产业跨越式发展,使之成为新的经济增长点、经济结构战略性调整的重要支点、转变经济发展方式的重要着力点,为推动科学发展提供重要支撑。慢递是一种类似行为艺术的方式,提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。它的发展符合当下的潮流,与国家的政策相统一。

(2) 经济:

中国社科院社科文献出版社和云南省社科院文化研究中心联合发布《中国文化消费需求景气评价报告(2011)》(以下简称“报告”),报告指出,2000年至2009年的10年中,北京的人均文化消费水平一直保持在全国前列,排名一直保持在前2名,2009年,北京人均“精神生活”花了1600多元。报告指出,2000年至2009年,北京城乡人均文化消费从625.71元增长至1614.49元,绝对值数量在全国位次保持第2位。北京城乡人均文化消费年均增长11.11%。我们经济水平在上升的同时,我们也应该关注自己的精神方面的需求,我们都知道

如今就业压力越来越大,我们在疲于奔命的时候更应该释放心灵从而达到身心舒适与安宁。而慢递可以缓解人们的压力,慰藉心灵,这也是它为何发展的原因。

(3) 社会:

国内慢递的风行,起源于北京798社区的“熊猫慢递”。从2009年“熊猫慢递”试营业开始,慢递业开始在北京、广州、沈阳等大中城市蔓延,各地陆续开始出现专门的慢递店;甚至推动了部分地区的邮政部门推出了类似慢递的明信片缓寄服务。

在广州亚运会期间,广州邮政就曾在北岸文化码头设立了一个可容纳500万张明信片的“中国最大的邮筒”,并开展了“写给30年后的自己”的明信片邮寄活动。在厦门鼓浪屿,当地邮局也设立了专门的设计部,提供“写给10年后的自己”、“写给30年后的自己”的特色明信片。

慢递的“旋风”已经刮起,我们知道只要我们心里有爱它就必将会一直刮下去。

五、 内部环境分析

1 优势:

(1) 基础:虽然慢递现在还不是人人都熟悉,但也有一些人在慢递这一领域取得了成绩,我们就有理由相信我们也可以!

(2) 前景:中国心理卫生协会会员孔令雪分析,“熊猫慢递邮局”很好地契合了都市人的心理需求。“人们寄信的动机可能不尽相同,有人为了祝福,有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪,通过拉长收信时间,可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感,帮助减压。凡是满足市场需求的产品或者服务就有生存空间。而且,熊猫慢递也适应了这几年来欧美兴起的一股“慢生活”潮流,发掘的是一种“慢”商机。

(3) 消费人群:能接受慢递创意并愿意为之付费的大多是二三十岁的年轻人,尤以学生、白领为主。这部分人对于慢递这个创意理念容易接收也乐于尝试。确定了消费群体,我们又将消费层次定位于中端——经过调查,我们发现金融危机以来,高端消费受到很大影响,而中低端消费受到的影响则不大。

2 劣势:

(1) 慢递这种新颖的创意理念还没有被大部分人所知道与接受,品牌理念还需要深入人心。

(2) 慢递经营较为简单,容易被复制,未来将面临更多的同行竞争。 (3) 目前的目标消费群还不成熟,消费习惯还需要引导。

第五章 内部管理

为提高公司工作效率,规范公司运作,维护公司权益,促进公司健康、持续发展,特制定公司内部管理制度。

一、机构设置与职能

本公司设立总经理,下设三个部门,业务部、财务部和行政部。 (一)总经理按照公司章程规定的履行职责。 (二)业务部职能与直接责任

部门职能:负责公司日常的业务管理工作;公司业务经营计划、业务管理具体制度的拟订和实施;进行市场、客户的信息搜集、整理。

直接责任:

1、负责对慢递信件进行统计与核对; 2、负责制定慢递信件保管制度;

3、负责开发新业务及制定相关管理制度; 4、负责业务所涉及的相关职能部门的协调工作; 5、负责公司业务资料的管理工作。 (三)财务部职能与直接责任

部门职能:负责公司日常的财务管理工作以及业务的事后监督工作。 直接责任:

1、负责公司财务管理的各项规章制度的编写、完善和执行; 2、负责编制公司的年度财务预算、决算方案;

3、负责编制财务计划,定期分析财务计划的执行情况,检查监督财务纪律; 4、会同有关部门,定期分析公司的经营情况及财务状况,促进公司取得较好的经济效益;

5、负责公司与工商、财政、税收、银行等部门之间的协调工作; 6、负责公司所有资金的筹集、调度、控制、使用;

7、定期对公司保管的慢递信件进行校对核实,确保慢递信件准时准确的寄给顾客;

8、负责公司现金、票据、有价证券的保管,会计凭证的编制、审核与保管,会计账册的登记、处理与保管; 9、负责对公司监督工作;

10、负责办理公司的各项纳税事宜; 11、负责编制统计表,并报送相关主管部门。 二、企业文化

“为每一个收到慢递的人送去一份祝福。同时也对每一位寄件人承诺一份责任,用心服务,用温暖感动一切。”

“隐心语”慢递业务很感性,在非常理性的现代社会让人眼前一亮。慢递说到底经营的是一种与人类情感息息相关的东西,对不同的个体而言,这个东西的名字叫“思念”、“希望”、“祝福”等等,或者用一个共用的名字“爱”。

本公司所需要做的是找到那些可以让顾客寄托他们情感的途径。在进行市场开拓时,不但需要获得现有客户群体的认同,更重要的是要通过唤起人们的情感需要,从吸引客户上升到开发客户。

第六章 财务分析

一、资金来源

团队合伙筹集。初期投资15万元,可贷款到5-8万元。其余拉赞助以及公司成员死人合伙出资。

二、资金的应用

公司在成立初期需要自筹资金约10万元,用于购买固定资产,需要5万元作为流动资金(第二年再根据业务的发展需要追加资产投资5万元)。在公司发展的中期需要10万元用于业务的拓展。在产品投放市场时需五万元用于广告及公关活动。

三、营业费用预算及利润

按照折中的租金没平方米每天3元计算,店面大小60平方米,一个月租金为5400元,水电,税收等杂费在1000元左右,产品更新费2000.这样算来,每月的经营成本在8400元。如果按照通常的毛利50%计算,要达到盈亏平衡,每个月的营业额要做到16800元左右。平均下来,一天的营业额大概要做到560元。按照店里明信片的最高价格20元计算,一天需要

售出28以上可保本。

当然,以上计算的仅指慢递业务这一块,公司还需要依靠别的项目,例如创意生活用品,组织培训课程等创收。

四、投资预算

按照月租5400以及通常的押一付三估算,前期资金投入大概在2.16万元。店里装修2万元左右即可,首批存货加上前期宣传费等其他费用,估计在5万元左右。准备流动资金5万。共计14.16万元。

五、收益

公司固定资产全部到位,租赁大约60平方米门面,租期1年,各方面筹备工作在2个月内完成,第3个月公司正式开始营业。

初期,公司主要从事明信片的慢递业务及手工艺品的买卖。此后公司推出品牌产品,获得收益。

随着产品热卖并有了稳定的顾客群后,发行以希望、亲情等为主题的杂志,可获广告收益。

范文三:大学生创业大赛策划书

一、活动意义 为认真贯彻“创业带动就业”战略,激发大学生创业热情,营造我校大学生创新创业氛围,引导同学们树立创新创业理想,多形式地为有创新意识和创业能力的学生提供实践训练平台,举办本次创业大赛。

大赛导师和评委团由具有丰富教育经验和创业实践经验的老师和专家组成,参赛选手在展现自我的同时,还可以得到老师全面地指导,进一步深化创业认知,增强创业勇气、信心和能力,为实现自己的创业梦想奠定良好的基础。

二、活动主题

“ 激情创业 成就梦想 ”

三、活动组织单位及人员任务分工

1、组委会

组长:张飞 副组长:靳秀荣 王平平 耿世雄

成员单位:招生就业处 团委 经济与管理学院

2、活动时间和任务分工

XX年10月20日 — XX年12月11日

赛程

时间

负责单位

报名

10月20日—11月9日

校团委、各学院

初选

11月10日—15日

校团委、各学院

培训阶段

11月16日 — 19日

招生就业处、经管学院

初 赛

11月25日

招生就业处、经管学院

决 赛

12月8日

招生就业处、校团委、经管学院

颁奖仪式

12月11日

招生就业处、校团委、经管学院

四、报名事宜

(一)报名对象:我校大学生(包括:本科生、研究生)均可报名参加。

(二)报名方式:

1、学院推荐:由学院组织推荐参赛队伍(每队3-5人),要求各学院选送不少于2支队伍。

2、自主报名:大学生可自由组队(每队3-5人),无专业限制,到作品第一负责人所在院系报名。

(三)报名材料:

1、参赛队伍选手报名表电子版1份。

2、《创业计划书》,每队需提交纸质版一份,电子版1份。

以上材料交所在学院,电子版最后由学院汇总,以邮件名为“×××学院创业大赛材料”发到tykjdxtw@diyifanwen.com。

(四)报名时间:10月20 — 11月9日

五、赛事安排

(一)初选:(11月10日—15日)

根据报名选手递交的创业计划书,从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。

(二)培训:(11月16日 — 19日)

聘请有实际创业经验的公司CEO或专家对选手进行一次创业政策和创业形式等方面的集中培训。

(三)初赛:(11月25日)

初赛主要是创业计划书评分,通过初赛选拔12支队伍进入决赛。

(四)决赛:(12月8日)

决赛主要是陈述和问辩(5 15分钟),通过决赛决出:一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖6名。

奖金分别为:一等奖1000元,二等奖800元,三等奖500元,优秀奖300元。

主办:招生就业处 校团委

承办:经济与管理学院

二〇一四年十月三日

范文四:大学生创业大赛策划书

目录

一、项目背景与认识 ............................... 2

二、市场分析 ..................................... 2

三、DIY产品/包装介绍 ............................. 5

四、团队简介 ..................................... 6

五、设备选购 ..................................... 7

六、奶茶食谱 ..................................... 9

七、人员安排 .................................... 15

八、营销策略 .................................... 16

九、财务预算 .................................... 17

十、风险分析 .................................... 18

十一、未来规划 .................................. 19

十二、创业理念 .................................. 19 十三、附属材料

(一)市场调查报告 ............................ 21

(二)问卷调查表 .............................. 27

一. 项目背景与认识

近几年,中国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。进入90年代,世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增,被誉为新时代饮料而风靡世界。我国茶饮饮料市场也增长迅速,2000年产量达185万吨,市场份额直逼碳酸饮料、瓶 装水,成为我国饮料市场中的一道亮丽的风景线。而奶茶饮料市场更是成为中国食品行业中发展最快的市场之一。

随着经济文化的飞速发展,人们饮食结构正渐渐发生了变化,绿色健康,追崇时尚、美味、营养休闲食品的概念已深入人心。以奶茶加盟体系为主的时尚饮品甜品店如同音乐一样意味着青春、时尚、浪漫吋魅力。其强盛的创造力和极富张驰的生命力,早已打破季节时空的界限,已成为休闲饮品的主流。

奶茶,果汁属于大众消费,消费者甚多,主要以追求时尚的年轻人为主,可谓薄利多销,消费群体年轻化,消费方式平民化为其带来的潜在价值是不可估量的。不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。

二.市场分析

(一)市场评估

众所周知,奶茶店是一项消费人群广、资金投入低、成本回收快的创业项目。如今,奶茶的发展趋于上升状态,消费群体年轻化、产品品质多样化为其带来了巨大的发展潜力。在校园内开个奶茶店,除了要店租、装修、原料费用,以及日常经营开销外,店面的经营与管理不需要太多的周转金。根据本团队小规模市场调查显示:规模性较大的奶茶店开店成本较低,大致在五万元,但是对于初次创业的我们而言小规模奶茶店的成本会更低;经营者月收入基本在5000左右,说明市场具有相当强的潜力;拥有50%的同学选择晚上消费,为店内提供主要高峰期信息;对于奶茶的选择,50%的同学注重口味、30%的同学注重质量,为我们提供了产品研发的方向; 奶茶在同类饮品中拥有39%的选择率,确定本店奶茶为主打产品;近40%消费者喜欢抽奖和打折销售的促销方式,明确本店未来营销策略。因此,奶茶店非常适合大学生进行小本性的自主创业。

(二) 周边市场调查

1、就我校周边市场而言,邻近两所高校山西医科大学与山西中医学院,两所高校内部各设奶茶店一家,价位均在6元以上,但其主要市场为该校学生;

2、学校周边服务类商品区为聂店农贸市场及学府商贸。学府商贸有6家小型奶茶店,但实地考察仅有2家营业,店

内冷清,其他均为暂停营业,由此可看出,商贸城主要市场为周边学生,周末人流量较大,由于距离因素,商业辐射范围较小,该地区市场有限,密度大,不具备竞争力;

3、聂店为我校学生主要生活消费市场,除一家小型热饮店,主营热粥外还有一家连锁性质奶茶店,价位适中,是目前最具竞争力的同行之一;

4、我校餐厅一楼,奶茶店新开业不久,周边同学反映,店内产品少且价位高,基本8-12元左右,使众多喜欢小消费的同学望而却步,也是本店未来最具有竞争力的同行。

(三) 竞争策略

1、经营要有特色,品质要有保障,须知没有特色与质

量保障的产品是没有市场的;

2、拥有创新的营销方式获得市场认可,实现网络、电话、实体店三式共销;

3、要深入了解消费者的消费喜好以及同行产品的经营状况,从而及时调整奶茶的产品与口味;

4、店面的管理目标要迈向专业化、科学化、优质化、品牌化。

综上所述:

目前奶茶店口味品种大多雷同,产品市场出现大众化,没有主题鲜明且富有创意的奶茶店存在。所以我们要想做的

出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。最重要的是我们通过DIY手工制作与奶茶相结合的方法来进一步推出奶茶系列,让消费者品尝到专属自己的奶茶,从搭配口味到产品包装。为了避免同行模仿而被超越,我们会不断地推出新类产品、节日产品以及周年产品,如情人节将会推出“心心相印”奶茶,光棍节将会推出“单身也快乐”奶茶。总之,要不断地用特色来吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,从而成为本店无形的品牌资产。另外,也可以把调味技术与手工工艺有机结合起来,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受,从而不断地丰富奶茶品种及手工制作开发能力,以再创新高。

三、DIY产品/包装介绍

奶茶包装创新和品种创新,让消费群一直保存着有一种新鲜感,这是客源和销量的重要保障。随着店铺经营发展和市场需求的不断增大,我们会不断创新和研发。逐渐推出新的产品,让消费者能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。“清新、年轻、时尚、个性”的优质品牌形象将会深入到年轻的消费群体,在本店消费体验,会让你感到亲切、随意、放松,使消费成为一种享受。

1、DIY产品

我们提供原材料和相应的技术服务,使顾客制作自己理

想的物品和调制成满意的饮用产品。我们提供的DIY服务产品主要有奶茶、果汁、沙冰、贺卡、便签以及传统工艺品——剪纸叠纸制作,以尽可能满足各种人群不同的需求,使顾客在DIY制作的过程中得到一种满足感与成就感,这也同时使我们的奶茶DIY得以施行、推广。此外,顾客可以给自己的DIY奶茶起个自己喜爱的名字,可以给它取一些极富诗意的名字, 如夏日情怀、金枝玉叶、初恋滋味、忘情水等,让顾客极有口感之余,也体验到心理上享受。我们还会将顾客的DIY制作的奶茶进行拍照留念,将优秀的DIY作品挂在店铺的墙而上签上客人的名字展示给人们。

2、DIY包装

对于产品包装与细节部分,要精致,体现出专业精神,从人性化方面(视觉、触觉、听觉、嗅觉和味觉)全方位为顾客考虑,不仅要保护产品,更重要的是美化和宣传产品,吸引顾客,方便顾客认识、选购、携带、使用,优良美观的包装,能刺激顾客的购买欲望,还可提升产品价值,使消费者感到物超所值。

四.团队简介

1、团队宗旨

以学生为主要客户群,专一市场经营,用更好的产品,更优质的服务,吸引更多的客户,时尚DIY手工制作是针对

年轻人个性追求应运而生的新型自制式,在盈利的同时也满足大学生及年轻人市场的需求。

2、经营目标

在经营初期,我们主要目标是进驻山西煤炭管理干部学院(山西能源学院)市场,随着市场不断做大,我们的目标是争取更多的学校市场。

3、产品优势

时尚DIY手工制作,专一市场经营,人性化服务及物有所值的价格。并能根据大学生的不同及季节差异,推出不同产品。

五.设备选购

由于本店不是加盟店,所以一切设备都要自己采购。由于做的是小本生意,所以要努力寻找物美价廉的货源。要知道,采购不到好的设备,不仅仅是资金消耗,可能会让产品质量有所减损从而失去众多客源,因此千万不可大意。设备是按产品需求来采购的,高质量的设备才能做出更多的有优质产品,而且能提高产品生产的速度和效率。需要强调的就是,店面设备要和店面的水力、电力配合得当,特别是店面小的步行街区,要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备:

1、搅拌机

松下牌的比较好,不管是材料还是运行时间等,都比其它杂牌要好,性价比相对高。

2、饮水机

为节约成本,可选购台式饮水机,其主要部件是加热器购买选择时注意内胆为不锈钢,其次容量要大。

3、封口膜

卖封口机的地方一般会附带销售,选购时应注意,封口膜厚度适宜,耐热,质量好。

4、容器

糖、奶精、珍珠、奶茶粉等,都需要合适的容器来盛, 干净,卫生是重要选择条件,保险盒和调味盒是最佳选择。

5、吸管

卖杯子或塑料制品的店里有卖,一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄。

6、封口机

卖炊具机械或封口设备的店里有卖,并且带有计数器,你每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,都能实现机械计数。另外,其他不带计数器的封口机可能更便宜一些。封口机选购时要注意:需找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有

封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方或是有漏气的小孔;还要注意看看封口膜切得是否整齐,有没有没切断或是拽断的地方,也就是看上下模平不平、齿刀锋不锋利。

7、杯子

卖塑料制品的店里有卖,也会卖封口膜、吸管等等。卖封口机的店里也会附带销售,一般是2000个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,必须认真选购,购买看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点就是,杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯身太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,也一定会怀疑奶茶的质量。

六、奶茶食谱

1、暖姜奶茶

做法:首先,将茶叶与磨碎的生姜放入锅中,以清水浸泡。茶叶泡开了之后,浸入与清水同量的牛奶,并加温;其次,倒入茶壶之后,注入预先温热的茶杯中,并切宽约1‐2mm的生姜片装饰茶杯,便完成了。

2、坚果奶茶

做法:首先,将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮,再浸入约20%的牛奶;其次,(粗砂糖与坚果奶茶非常适合,能够当作甜味调料加进锅中。)浸入奶油之后,再撒上坚果切片;再次,除了坚果之外,近来也有以花生或核桃来代替。

3、香蕉奶茶

做法:将香蕉切片,宽约4mm,并把巧克力奶茶以及两三片香蕉切片放入锅中冲泡。

注意:沸腾过度容易使味道尽失,可依喜好略加些砂糖,然后淋上奶油,放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中,其诀窍就是将香蕉切成薄片使之浮起来。

4、麦香奶茶

原料: 西米1/2杯,统一麦香奶茶。

做法: 首先,西米浸透,放入滚水中者至透明,隔去水分,待用;其次,将麦香奶茶冰冻待用;再次,将冻茶放入杯中,浸入煮熟的西米,饮用时拌匀即成。

5、西米奶茶

原料:红茶一包,西米1/2杯,牛奶适量。

做法:首先,将西米浸透,放入滚水中边搅拌边煮直至透明,隔去水分,待用;其次,将牛奶在壶中煮热后,进入

红茶浸泡;再次,将泡好的奶茶放入茶杯,然后进入煮熟的西米,饮用时搅拌均匀即可。

加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的颗粒小了些

6、玫瑰奶茶

原料:红茶一包,玫瑰花5克,蜂蜜、牛奶适量。

做法:先将红茶包与玫瑰花放入壶中,加适量热水冲开;当红茶和玫瑰花泡开后,进入适量蜂蜜;最后,根据自己的口味浸入适量的牛奶调匀饮用。

玫瑰奶茶有舒缓压力的作用,另外牛奶能够用奶粉代替,口味略有不同。

7、桂花奶茶

原料:红茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水适量。

做法:先将桂花和红茶包放在壶中,用热水冲开;再浸入冰糖和牛奶,搅拌均匀即可。

这款奶茶香气四溢,还没饮用就已经醉了,何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效,实在是上好的奶茶。

8、姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升,生姜、白糖适量。

做法:先把姜切成碎末,倒入杯中;再将牛奶煮至80℃,

倒入杯中,浸泡一段时间,待姜的味道散发出来,加适量白糖调匀即可。

牛奶中透着淡淡的辛辣味道,品过之后,清新提神,自己根据口味来调整姜末的分量。

9、玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果实,它的维他命c的含量是柳橙的20倍、柠檬的60倍,这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果,适口的酸味再加上蜂蜜的甜味,非常好喝。

做法:用玫瑰果茶包泡茶;在锅中放入200cc牛奶温热,将茶倒入再加热;在奶茶快沸腾前熄火,可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

这样的话,既有牛奶的香浓,又有红茶的甘醇,还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是,香气便有了内涵,滋味便有了厚度。

10、薄荷茶

影响我们生活最深的花草当属薄荷,世界各地都有栽培,最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷,而最常用于花茶的是胡椒薄荷。宜人的香气、清凉的气味,更容易入喉,并能缓和现代人步伐紧张的生活。并且,薄荷茶能够帮助消化,既适合肠味不适症状,也适合在吃了太过油腻的食物后饮用。此外,薄荷茶镇痛及杀菌也很有效。

做法:将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中,浸入统一麦香奶茶。可按个人喜好酌量浸入蜂蜜。第一步:将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水量,以冲泡量的一半为基准。例如,若是要冲泡4杯,则需煮2杯份的水。第二步:在水烧开前,将预先计量好的茶叶放入锅中,而茶叶的量和冲泡红茶时一样,斟酌欲冲泡的杯数来加以调整。第三步:加水后,茶叶若已绽开,则可浸入鲜奶的量和清水一样。也就是,若水为2杯,则鲜奶也要浸入2杯。浸入鲜奶后,要在沸腾之前将火关掉,盖上盖子。浸泡3分钟左右。第四步:用滤网滤过,将红茶倒入茶壶或茶杯中,和冲泡纯红茶时一样,需先将红茶壶及茶杯温热。

11、珍珠奶茶

原料:珍珠丸,有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉,还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等十多种口感,奶粗精,茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。

工具:烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机。

黑珍珠煮法:任取一种颜色的珍珠丸一公斤,浸入10公斤水,在锅中烹煮(先烧开水,再投珍珠丸,粉圆一定要

等热水滚开了才能够用进去,不然马上就会溶化成粉了。中火保持水温,滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间,须知煮得越久越软),时间到后盖上锅盖,熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后,捞出珍珠用凉水冲过,取一个大碗,放入粉圆,浸入白砂糖糖水浸泡珍珠,搅拌均匀后臵约30分钟。

泡茶包:把60克茶叶(用袋装方便,茶叶就不用再包)放入3公斤水,用不锈钢锅或普通锅熟煮,(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟-- 20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味,若太苦要加开水冲溶,能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡,因为这会导致茶味过重,影响口感。

还有,冷的珍珠奶茶要用冰箱冰好果汁。

冰珍珠奶茶:在摇杯中放入30g奶精(二汤匙),2大匙果粉,一汤匙糖浆,加水4热水调匀后, 用搅拌棒调匀,进入红茶300ml‐400m,再加满冰块3‐4块,杯中约2/3体积,急速摇动雪克杯20多次,摇晃至杯内冰块全部溶化即可,让其起泡。最后,加入适量的珍珠20g,即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶。取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中,插上吸管,交给顾客。如需封口,则把奶茶放在

封口机上,盖上封口膜,进行热压封口。

留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,将直接影响到珍珠奶茶的口感与质量。奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,但成本也高;要想降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。适量的奶粉对奶茶来说,起到了画龙点晴的作用,一旦奶粉过量,就会使奶茶的味道变得腻口。所以,放奶粉时一定要留意用量,不要以为奶味越重就越好喝。

注:制作果味珍珠奶茶办法同上,只需在杯中加添果粉2勺即可。

七.人员安排

当今社会,人是生产力要素中最为重要的,这是由人的主动性和创造性所决定的,由于各人的优点和长处不尽相同,现对本店的人员安排如下:

董晓鹏,负责原料采购工作,保证原料的采购质量,并控制好库存,以及保证店面的正常经营。

李军鹏,谨慎、细心,负责财务工作,统计收入并控制支出。

冯利垚,很有想法,脑子灵活,负责新类奶茶的尝试和研发工作,保证每周有一种新产品的推出。

曹晓丽,勤快、手巧、胆大细心,负责产品的作业管理,即奶茶的调制,保证作业的速度,以及服务顾客的工作。

八.营销策略

1、管理

各人员做好分内的工作,重要事务共同讨论并投票作出决策。

2、服务

店里人员统一做好服务工作,保持良好的心情,要对顾客仔细礼貌,不能对顾客发脾气。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价,其余的时日按市场平均价格来售出,在后期,若有了自己的品牌,再适当地提价。

4、广告

知名度是经营者宝贵的无形资产,只有当知名度响起的时候,我们的生意才会火红起来。因此,本店会通过发传单的方式,让顾客了解“DIY奶茶店”。在店门口,本店会设有海报等,告知近期开发的新产品,以及近日的促销优惠活动。同时,店面的招牌会使用引人注目的颜色和款式。此外,我们会利用网络这个平台来让更多的人了解我们。例如:微信公共平台,贴吧。

5、促销

A.办理会员消费,并且会员在过生日时会收到本店送出

的祝福和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具,让人有耳目一新的感觉。

C.采用情侣杯具和吸管,情侣来时,可以推荐情侣套餐,并送情侣小礼物。

D.班级信箱中,投放免费广告,对以班级为单位的销售群体进行宣传,老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶,通过口碑传播,发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

E.对校内住宿学生免费提供外卖上门的服务,增加在学生中的品牌知名度,认可度。

九.财务预算

1.原则

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。

2.初期投资

这一时期,资金主要用于设备购买,产品原料采购,以及店面租金和前期宣传等方面,预计需要人民币2万元左右。

A、封口机300元,冰柜1000元,搅拌机200元,饮水机150元,封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元。

B、店面装修:包括招牌、门墙等1000元。

C、开业费用:包括注册、开业营销等。

D、月运营管理成本:房租费、水电费、进货费等。

3.第二期投资

这一阶段,本店的DIY奶茶要具有一定的知名度,并在顾客中享有一定的口碑,在市场中占有较多的份额,并拥有良好的发展前景。届时,本店的会有很大的扩展,服务的质量也将进一步地提高,其资金来源主要是本店前期盈利的不断积累。

十、风险分析

1、市场与竞争风险

对于刚进入市场的我们来说,无疑面临着巨大的市场与竞争风险。

首先,如果我们的产品口感与宣传力度不够,很难增加产品的销售额,进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次,现有的市场竞争激烈,如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者,很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

2、产品与技术风险

产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误,产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度,同时,对我们整个店也会有形象上的影响。

3、管理风险

由于创业者都是比较熟悉的同学,而且店面都是共同管理,就有可能在经营过程中意见有分歧,和对于刚刚成立的小公司来说,有着巨大的威胁。同时,公司的管理制度较为宽松,容易造成管理混乱。

十一.未来规划

半年后,如果按预期计划获利的话,计划在未来一至两年内扩大市场面积,向其他学校进军,同时在店内配臵音乐、wifi。如果条件允许,可以加入吉他弹唱与点歌模式(学生自愿),给顾客提供更温馨的环境。假如实际情况不如现在的预期规划这么理想,本店会及时调整营销战略,两年内依然亏损就在处理全部设备设施后关张停业。

十二、创业理念

创业中的挫折是难免的,避免不了与同行竞争,DIY制作奶茶和手工艺品是本店最大的特色。开一家大学生奶茶店,对店面的要求不高,两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶店都能在几个月收回成本,最快的两三个月就收回了成本,但奶茶店重要的还是要依靠口味,靠的是经营策略,靠的是独特的奶茶宣传文化。但我深知,今天我站在哪里,其实并不那么重要,重要的是下一步我将迈向何方。我坚信,凡事预则立,不预则废。人生取得成功的关键就在于,当机会来临之时,我已经准备得很充足!因此,在

接下来的这段时光里,我会继续努力奋斗、用心拼搏,并在实践中领略真知、在创业中步步成长。

范文五:大学生创业比赛策划书

一、前言

模拟公司起源于50年代的德国,是指人为创造的经济活动仿真模拟环境,作为经济类

专业的实践教学场所和组织形式。学生在其中可经历全部业务操作过程,了解和弄清其各环节之间的联系,而又不必承担任何经济活动风险。根据产品和服务项目的不同定位,学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易、储运、税务、海关、保险、证券等业务过程的模拟活动。模拟时,除货物是虚拟的并且不发生实体位移外,其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。

(一)本案策划目的

本案分为两个部分,及“职来职往”和“梦工厂”。

“职来职往”目的是使同学们掌握面试的技巧,增强竞争能力;熟练掌握机关文书的书

写,为有志于从事村官和公务员的同学打下良好基础;让同学们掌握合同的签订原则,明明白白签订。

“梦工厂”主要是帮助同学们实现想要实现却未能实现的梦想,发挥出大学生的创造力,尽最大努力让我们的大学过得五彩缤纷。

(二)整体计划概念

本案由“职来职往”和“梦工厂”两部分组成。

面试培训、机关材料书写、合同签订这三部分共同构成“职来职往”这一部分。

培养演讲、朗诵等能力,克服胆怯、害羞等缺点,帮助同学庆生等活动构成“梦工厂”

这一部分。

二、环境分析

(一)市场环境分析

本案主要针对重庆师范大学大学城校区的学生,特别是对他们的面试技能、合同签订、

机关文书等能力着重培训,具有很大的市场需求。

大学生告别了高中的单一的读书方式,综合能力亟需锻炼,同时,对生日礼物、回忆寻

回等方面的创新要求不断增加。

(二)企业形象分析

1、公司简介

非你莫属,就是为你打造一个属于你的模拟公司环境,让你胜利在起跑点。旗下分为两

大战略品牌:职来职往和梦工厂,本着实现自我超越自我的原则。我们的两个项目都是非常适合我们大学生的且具有相当大的核心竞争力的。

2、我们的理念

立足同学,服务同学,开拓创新,锐意进取

机遇有时靠等待,而大多数是要你自己寻找。石头满河都是,找一块适合你雕刻的石

头,你才能创造伟大的形象一一“非你莫属”就是你在这里要寻找的那块石头!

3、我们的团队

潮越——我们的团队名称,既指我们是社会的弄潮儿,不断开拓创新,锐意进取,又名

“超越”勇于破一切思想之弊,立创意之优。

我们的队员:

朱慧慧——细心、认真,拥有较强的财务管理能力,同时具有深厚的舞蹈功底。

刘善真——激情四射,绘画功底深厚,拥有较强的演讲等能力。

余海月——魅力动人,公关能力较强,同时具有精湛的主持功底。

辛定君——理性思维能力较强,协调能力突出。

翟力君——充满活力,运动细胞活跃,拥有广博的人脉。

周星辰——拥有总体规划能力,同时掌握国画、手工编织等技能,拥有较强的辩论能力。

(三)业务分析

本公司业务分为两个模块:

1、职来职往

我们将设置面试、机关材料书写、合同签订等培训方案 。

(1)在培训中,由于我们是师范类大学,所以将着重针对师范生的面试,通过邀请专家老师以及优秀学长、学姐,从不同的方面阐述师范生面试过程中应注意的环节,让同学了解自己此方向的长处与不足,提高自己的竞争力。

(2)机关材料的书写培训是针对大学生考村官、公务员的趋势越来越明显而制定的,将规范学员的业务术语、机关用词、以及常见材料分类及模式。

(3)合同签订是每个即将走向工作岗位的学生必经的过程,但许多同学却对合同的签订不甚了解。我们将邀请此方面的专家,着重强调合同签订过程的注意事项,争取同学们都可以明明白白的签订。

2、梦工厂

看过冯小刚电影《甲方乙方》的人,一定对电影中“好梦一日游”的业务不陌生,而今

这种“甲方乙方”公司,在我们这里上演了现实版,帮同学们过一把“好梦成真”的瘾。“圆梦”只能是一种“体验”,如果你想尝试主持、演讲、表演却不愿再别人面前展示,那我们将是你最好的观众;如果你想为朋友庆生祝福却绞尽脑汁毫无想法,那我们将是你最好的伙伴 就如同《情深深雨蒙蒙》中那样,我们就要是“帮可云找回忆”!如此乌托邦的梦工厂在现实中上演怎能不让人拍案称赞呢!

至于在活动过程中,是否会遭遇法理和道德伦理的困境,我们会努力征求法律专家并

严格自律,谨防此类事情的发生。

(四)竞争分析

本公司在重庆暂无先例,中国试水地也甚少,若我等能借此机会开拓重庆这块未开发的

市场,那前景将一片光明。

(五)消费者分析

对于本公司的消费者群体在公司发展初期应为在校全体学生,

1、职来职往部分:

一方面他们急于进入社会了解职场,借我公司正可让他们在这象牙塔中就体验到社会中

可能出现的各种程序及公司的运作,另一方面,一些学生为求社会经验而去尝试兼职活动,但是兼职活动风险大,很多中介都是不真实的,经常出现兼职后人去楼空没地方要钱拿证等现象,而我公司为校学生创办,可以信赖,安全可靠又提供这种机会,同学们何乐而不为呢!

2、梦工厂部分:

许多同学经常是绞尽脑汁也想不出新点子送给朋友一个大的惊喜,有时也因自己的人力资源不足而无法实现自己想做的事情,我们即提供点子用提供人力,在这大学乌托邦中正需要这样一群浪漫的人帮助同学实现愿望、树立自信。

三、方案策划

(一)公司产品投入市场的政策:

1、 市场的发展: 本公司开始以大学生为主要服务对象;并以扩大公司声誉和市场影

响力为主,做到量的积累后达到大盈利的目的!然后经过发展才走向广大的人们群众中

去!

2、收费制度:由于本公司是为了挖掘每个人的潜力和自信心,以及每个个人自身的不

足;所以收费的标准将由具体的事项进行评估后给出收费高低!评估细则有:a,时间段

得不同,收费不同。b,所需人力、物力不同也分为不同收费标准。c,需不需要后期的跟

进。当然,可以采取会员制!

3、运行方式:首先,由顾客填写个人相关信息;然后,由本公司对其的情况进行分析,确认要达到目的所需要的人力和物力;稍后,对分析事项进行准备,后通知顾客前来完

成其的要求!

4、宣传方式:初期以宣传单的形式进行宣传;其内容和创意由本公司的宣传总监负责。然后将宣传单发放出去。以学校人数为准,打印5000—10000份,这样的预算就是

(0.04*5000—0.03*10000)200—300元之间。中后期则借助媒体(电视广告、报

纸。。。。。。。)进行宣传!预算待定!

5、推广打算:在一定围内进行文艺推广,现场进行免费体验!

(二)公司的阶段目标

1、短期目标

在两个月内把公司的的具体策划付诸到实体,包括公司的成立,宣传。 把宣传力

度做到使人知、使人信、使人行!我们会大力度的宣传,让每一个重师人都知道有 我们这个小公司,让每个人都能体验到我们的服务!

2、中期目标

聘请一些我们的兼职同学,扩大公司规模,收费具体化,给每一个员工的工资也具

体化。

3、长期目标

招聘更加专业化得全职员工,把重庆大学城的每个学校都宣传到,并在每个学校设

立分公司,进行更加专业化得服务,提高公司信誉度和权威。

(三)公司的推广计划

1、网络广告:在学校的BBS,各大论坛发帖宣传。

2、外部路牌广告:在学校里面张贴广告,在一二三食堂贴出公司的海报,并分发本公司的宣传单。

3、外场宣传:不定期在学校组织本公司成员在学校内人流密集区宣传,并进行演出以加强公司的宣传。

4、媒体宣传:通过学校广播站,等媒体进行宣传。

(四)市场调查计划

1、市场调查目的要求:了解我们的“非你莫属”的可行度有多大,同时了解同学们对“职来职往”和“梦工厂”有什么需求,以便我们更有针对性的开展我们的模拟公司的运行。

2、市场调查的对象:重庆师范大学大学城校区的学生。

3、市场调查的方法:抽样调查与实地调查相结合:按不同学校各个年级的人数比,将学生分成若干份以后,随机进行抽样调查;随机抽取20名同学,对他们进行实地访问。

4、市场调查的内容:

我们想要通过对调查研究,有多少人需要“非你莫属”这样的平台。同时希望通过调查,让我们了解到在“职来职往”项目中,同学们除了对面试、合同签订、机关文书的需求外,还有什么需求,争取尽我们最大的努力让同学们在成功迈进理想中的企业或公司。

“梦工厂”项目中,我们可以讲同学们的需求分为不同的部分,合理规划我们的团队成员,有针对性的分为几个小组,帮同学们实现梦想。

(五)销售管理计划

1、外联部:通过展示我们的项目,向赞助商努力争取尽可能多的赞助;同时努力联系专家、老师及有经验的学长学姐;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断增加新的客户。见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。(负责任:翟力君)

2、策划部:策划部负责人首先要将同学们的需求分类,其次针对不同的需求,想出不同的创意,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,并指导专案策划与设计,同时要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,在此过程中分类记录下各种

idea,最后要多与同学们交流,向他们学习更好的方式方法。(负责任:余海月)

3、宣传部:仔细分析每笔项目,通过海报,电子屏,宣传单等方式将我们的项目让更多人知道。(负责人:刘善真)

4、策划部:负责公司项目企划工作的全面掌控。财务部:在每项活动之前认真制定预算,记录好每一笔支出与收益,每月进行一次总结。(负责人:朱慧慧)

5、组织部:组织“非你莫属”该模拟公司的各成员,采取“系统最优化”的原则,提高我们的效率,同时努力学习公司的管理,为公司的扩大做好准备。(负责人:周星辰) 6、

(六)财务损益预估

1、前期宣传:宣传单、海报 300元

2、执行过程:资料 100元

饮用水 50元

3、后期跟进:顾客回馈单 100元

其他:100元

总共:650元

(七)方案的可行性与操作性分析——SWOT分析

1、S——强势

(1)方案的对象

本方案主要针对重庆师范大学大学城校区的学生。由于大学城校区远离市中心,同学们与社会接触的频率与密度远不如沙坪坝校区的学生;近年来大学生的就业形势日趋严峻,作为师范类的大学生,师范生技能虽然不错,但是面试技能却有待加强,本方案中的“职来职往”主要针对该方面,着力于提高同学们的面试技能,增强同学们的竞争力。

本方案中的“梦工厂”主要针对本校大学城校区的大学生,为其提供实现梦想的平台。

(2)方案的创意

本方案是从最近热播的“职来职往”这一综艺节目中汲取灵感,据调查,目前重庆市执行该想法的企业非常少,大学生则更少。

(3)方案的执行

本方案的“职来职往”中,我们可以利用本校的丰富资源,邀请面试技能突出的学生或

专家老师为我们现场讲解面试技巧。

“梦工厂”中,我们团队6人分别有着不同的特长,可以尽自己最大努力帮助同学们实现他们的梦想。

2、W——弱势

(1)拥有面试特长的同学或专家邀请不易

(2)团队成员的经验不足,特别是对公司的运行不甚熟悉,亟需加强

(3)同学的梦想本团队未必能全部实现

3、O——机会

(1)本校目前在该领域还未形成市场

(2)大学生对求职以及一些想实现却因为各种因素未能实现的梦想的需求很大

(3)本校拥有大量的拥有面试特长的同学或专家

4、T——威胁

(1)模拟公司的运行方式未必能很好掌握

(2)团队成员大部分将要进行大学2年级的生活,课程安排比较紧,时间调配难度比较大

范文六:大学生创业竞赛策划书

大学生创业竞赛策划书

策划人:江颖洁

一、活动介绍

活动背景:随着就业形势越来越严峻,更多大学生希望在校内得到创业能力的锻炼,以便在毕业时面对机遇有更充分的准备。

活动目的:通过竞赛的形势吸引我校有创业意向的同学投入其中,给同学们提供一个展示自我创业才华的平台。并对优秀的创业想法给予审评和鼓励,发掘一些有价值的创业想法。在创业大赛过程中,激发培养我校学生创业实践的能力,使更多人有机会接触创业,给更多人有机会接触创业,给更多大学生追逐梦想的机会。

活动名称: 创业实践中心大学生创业竞赛

举办单位:湖南师范大学创业实践中心

活动对象:湖南师范大学全体在校学生

活动时间: 2012年十一月

活动地点:湖南师范大学

活动形式:小组报名(2-10人),提交策划,规定时间内完成任务,中心人员拍摄活动过程,颁奖典礼

二、宣传方案

(一)前期宣传

1.张贴宣传海报

2.中心网站宣传报导

3.下寝宣传

4.QQ群宣传

5.传单

(二)后续宣传

中心网站报导

三、活动流程

前期准备

11月4日 开会讨论活动具体事宜及总负责人的确定:

1、每个小组提交一份活动策划书

2、每个小组有100元启动资金及1星期创业活动时间

3、活动结束后启动资金需归还

4、颁奖典礼

11月5日 通知网宣部制作海报及报名登记表、简历表,

11月6日—9日 1、 进行前期宣传

2、申请定员使用的教室

11月10日 1、确定10个入选创业小组名单,发送信息给其队长通知会议

2、采购活动所需物品

3、向嘉宾派发邀请函

4、通知网宣部发布活动新闻稿

11月11日 1、11:40在指定教室集合并布置好教室

2、会议通知每组于11月14日前提交创业策划

3、创业活动范围不可超出湖师大范围内

11月15日 1、中午12:30于江边活动中心门口集合,每组领取100元启动

资金

2、每组定队名、介绍

3、活动正式开始

4、申请颁奖典礼教室,邀请出席嘉宾

11月22日 1、每组队长下午6:40于江边活动中心门口集合,归还启动资

金及汇报创业所得金额

2、队长于11月24日前写好活动总结

11月23日 开会讨论获奖名单及其他颁奖典礼细节

11月24日 上午9:30颁奖典礼

四、执行细则

(一)活动总体跟进

1、每组队长需每天晚上12点前发送当天活动进展给活动负责人

2、中心人员每天至少对每组拍摄5张活动照片

3、依需要每队可申请木兰路摆台场地一块,需于11月13日前提出申请

(二)颁奖典礼

1. 工作人员提前一个小时抵达活动现场;

2. 现场布置:宣传部画黑板报;吹气球布置会场,在教室相关位置放置“嘉宾

席”的指示牌及嘉宾签到表;

3. 为嘉宾备置矿泉水;

4. 礼仪同学着统一服装,做好签到、引导准备。

5. 嘉宾发言

6. 主持人宣布获奖名单,获奖组上台领奖合照

7. 主持人致结束词

8. 嘉宾合影留念

六、 经费预算

七、紧急预案

1、会前准备:提前一小时做好会场布置工作,并最后半小时确认一次;主持人提前半小时到会场做准备;提前两个小时提醒嘉宾相关事宜;将需要的文件和音乐在两个U盘上做好拷贝,避免工作人员忘带资料带来的不便;提前检查多媒体是否正常工作,如果不能正常工作,尽快早管理电教的老师维修。

2、活动过程中:组织一个机动组,解决活动中可能出现的其他问题

八、可行性分析

1、背景分析:不久前举行的三打活动仍在学生中具有一定影响力,依托学生们的创业热情和对中心的信赖,本次活动一定能在校园内产生广泛影响。

2、效果分析:

此次活动依托创业实践中心较强的活动组织能力,并邀请企业家与老师作为嘉宾,同时颁发校级证书,必定能吸引大批有创业想法的同学来参加本次活动,并且能够加强中心的影响力。

范文七:大学生创业大赛创业策划书(比赛用)

大学生创业大赛 策

(www.wenku1.com)职场菜鸟队

项目名称 : 创业团队 : 日 期 :

减压大作战 职场菜鸟队 2012 年 11 月 2 日

参赛年级:11 级外国语学院英语 5 班 参赛组员:罗晓旭、唐英、邹瑜绘、宋志凯

创新成就梦想 创业砥砺人生 

2

(www.wenku1.com)目录

引言 .................................................................................................................................................. 4 一、项目介绍................................................................................................................................... 5 二、项目的市场背景....................................................................................................................... 5 项目的必要性:.......................................................................................................................... 6 项目的目的................................................................................................................................. 三、竞争环境分析............................................................................................................................. 职场菜鸟队................................................................................................................................. 其他竞争对手............................................................................................................................. 四、SWOT 分析 .................................................................................................................................. S(优势) ........................................................................................................................................ W (劣势)...................................................................................................................................... O (机会)....................................................................................................................................... T(威胁)................................................................................................................................... 五、盈利点......................................................................................................................................... 六、团队信条..................................................................................................................................... 七、宣传及营销思路......................................................................................................................... 1、针对校园的宣传思路 ........................................................................................................... 2、针对项目的营销思路 ........................................................................................................... 八、分工及合作.........

........................................................................................................................ 指导者......................................................................................................................................... 商务部......................................................................................................................................... 新闻媒体部................................................................................................................................. 人力资源部................................................................................................................................. 九、项目盈利能力............................................................................................................................. 团队能力..................................................................................................................................... 经营能力..................................................................................................................................... 十、市场前景分析.............................................................................................................................

创新成就梦想 创业砥砺人生 

3

(www.wenku1.com)引言

我们是一群富有热情,敢于创新,勇于挑战的有志创业青年。我 们想在读书期间成就一番属于自己的事业, 创业是一次难得锻炼机会,当然,锻炼自我的方法有很多,我们 可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用, 但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做 第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之 路。只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为中国作贡献和为建 设和谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经 验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验, 同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺 着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战 经验去迎接未来的挑战! 这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意, 没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!

一、项目介绍

现代社会的学习、生活节奏越来越快,随之而来的是我们的压力 越来越大。于是越来越多的人在寻找减压方式。这么一个想法是来源 于我们的切身感受,作经历过高考的学生,我们能感受到作为学生承

创新成就梦想 创业砥砺人生 

4

(www.wenku1.com)受的压力,所以我们就有了这么一个创业构想。目前的消费对象是学 生。

二、项目的市场背景

项目的必要性:在中学我们有一句玩笑话: “不在沉默中恋爱,

就在沉默中变态” 就是说有些内向的学生在有压力的时候,偏向选择 , 沉默,独自承受压力,一旦压力未能完全释放,就容易“剑走偏锋”而 产生心理问题,甚至是走上极端。所以,我们的压力释放室就应运而 生。

项目的目的:我们的压力释放室主要目的当然就在于减少、消

除学生的压力,让他们有一个更加阳光、健康的心态迎战学习,甚至 是更好的处理以后面临的困难。

三、竞争环境分析

1、行业市场环境分析:作为一种服务性行业,面对的是压力过大的人 群,而作为工作一族的大人,他们的减压方式有很多种,所以我们面对 的是压力很大,急需释放却又很少被关注的初高中学生。在这一领域 目前较少人涉足,所以行业的市场潜力非常大。 2、客户的需求情况:初高中生的整体压力是很大的,主要是考试压 力。当然,客户的需求也是不同的,我们可以配备情绪发泄设施,同 时也要兼顾一些心理较成熟的学生,配以心理咨询师疏导其情绪

创新成就梦想 创业砥砺人生 

5

(www.wenku1.com)3:竞争对手分析:竞争对手也主要是调节情绪的场所,例如网吧、 游戏室等。因为大家都知道诸如前面的场所都不太健康,所以我们在 这方面有优势。

四、SWOT 分析

S(优势):1、项目创新点:

(1) 我们通过短信飞信等手段给学生心理辅导, 让其不 需通过上网站,而是直接,快捷的接受到信息。 并且可以根据他们的现实情况来有针对性的发布消息。 (2)其他的减压的在电视上已经形成产业链,一个个 城市来做,我们通过一个学校设立一个办公地点,进 行区域化,这样也不必担心因为要发的短信太多而影 响效率

2、 地域优势:我们的办公场所临近学校乃至深入学校, 为社会人提供了方便的咨询环境。 3、 盈利模式优势:收费方式多元化有助于我们吸引更多 的学生。 4 、团队优势:团队核心人员分部于校内与校外,里应外

创新成就梦想 创业砥砺人生 

6

(www.wenku1.com)合。团队有了心理社团和学校的支持。

W (劣势):社会经验不足、社会人脉尚浅、创业初期体系不完整 O (机会): 1、社会趋势导致企业对大学生的要求也越来越高,势

必导致大学生提早一只脚踏出社会。而社会对企业 的资源利用率也越来越高 2、国家政治环境,国家目前正大力支持大学生创业,为大学生创业 提供了良好的环境与创业硬件与软件。 3 、目前市场上具有类似功能的机构普遍口碑较差,还没有一家或者 几家机构能垄断市场,主要是在电视上举办,因此市 场大而具有公平性。

T (威胁) 1、竞争对手的威胁:一方面是竞争对手的市

场恶性抢夺, :

另一方面,是竞争对手恶性攻击品牌,做服务最重 要的就是做品牌,做口碑。 2、政府政策的变动 3、债务威胁 4、到现在为止没有成立类似的机构,社会经验不足。

创新成就梦想 创业砥砺人生 

7

(www.wenku1.com)五、盈利点

盈利点一:通过宣传,让学生愿意来我们的减压室,从而收取合理的 费用,如心理咨询费、器材损坏费。 盈利点二:通过向企业宣传,获得企业赞助费。 盈利点三:从事“副业” 例如卖饮料、快餐。 ,

六、团队信条

菜鸟信条:青春向上、充满激情、脚踏实地、永不放弃、立即 行动。 在这个时时刻刻充满竞争的社会,没有危机感的危机才是最大 的危机。我们就像《我是特种兵》里面的菜鸟,不屈不饶、热情燃烧、 勇敢执着, 对任何工作我们要有要么不做, 要么就要做的最好的决心。 我们要下定决心把自己的创业团队打造成一支时刻具有市场适应力 的团队,时刻相信没有事情是我们团队解决不了的,也时刻相信自己 一定是最棒的。 团结:团结是客服一切困难的来源,既然是团队,那么就要有团队的 精神,没有团队精神的团队称不得上是团队,只能是团伙,团伙是不 能成就大事的。时刻记着:小成功靠个人,大成功靠团队! 时时刻刻用心做事情。让我们携手共同努力,取得最后的成功!

创新成就梦想 创业砥砺人生 

8

(www.wenku1.com)七、宣传及营销思路

1、针对校园的宣传思路

A 网络宣传(人人 微博 KAB 网站) B 在学校附近发传单、宣传册广而告之 C 与学校老师、孩子家长进行切实沟通 D 体验式宣传营销 E 活动宣传:公众演讲、公益活动 F 校园比赛、活动赞助等形式

2、针对项目的营销思路

A 在较小城区的学校附近适价开放 B 电话营销,打电话 C 网络营销

八、分工及合作

指导者:由有经验的学长、学姐担任,主要是指导我们不足的地方,

并给予帮助

商务部:

1、 联系学校领导、老师,确定消费者所在地

创新成就梦想 创业砥砺人生 

9

(www.wenku1.com)2、 拉赞助,为宣传部开展活动打下资金基础

新闻媒体部:

1、 在学校人流量比较大的地方,比如食堂,教学楼,宣传栏贴海报 2、 在学校申请场地展开活动 3、 建立网站,在网站上做好宣传 4、 回答学生的疑问

人力资源部:

1、 招聘有意愿加入我们团队的人员,并予以培训 2、 分析岗位人员需求量,保证能给顾客满意的服务

九、项目盈利能力

团队能力:我们拥有一支能力互补、高效作业的团队,我们拥有冒

险、执着、团结的精神。

1、人力上:集纳了高思维、有独特创新思想的人才进入;同时,人 员有吃苦耐劳的精神。在此基础上更加采取有秩序的管理模式; 2、

宣传上:在资金允许的基础上,发放大量的宣传单,先吸引群众 眼球,打入学校内部做宣传;在团队正式注册之后,我们可以建立自 己相关的网页,定点量的发布信息,以满足队员的需求。 3、经营上:为了弥补工作岗位的不足,可同时在在团队内做其他的 销售业务,例如卖饮料之类的(茶、咖啡等) 。

创新成就梦想 创业砥砺人生 

10

(www.wenku1.com)4、设备上:需要两台电脑、打印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

市场前景分析

随着减压节目的兴起,越来越多的人意识到减压的重要性,而在一些 中小城镇,对中小学生压力疏导意识薄弱,在这一方面,我们团队项

目有很大的市场潜力,

创新成就梦想 创业砥砺人生 

11

范文八:大学生创业技能营销策划大赛策划书

学生之家,师生之桥

管理科学系学生会

guang li ke xue xi xue sheng hui

XSH[2011]202

主办:管理科学系团委 承办:管理科学系学生会

-1-

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

目录

一、活动背景................................................................................................................ 3 二、活动主题................................................................................................................ 4

三、活动的目的及其意义............................................................................................ 4

四、活动时间................................................................................................................ 4

五、活动地点................................................................................................................ 4

六、活动对象................................................................................................................ 4

七、活动流程................................................................................................................ 4

八、活动人员工作安排............................................................................................. 1.0

九、奖项设置.............................................................................................................. 11

十、经费预算.............................................................................................................. 11

十一、应急方案.......................................................................................................... 12

十二、附件.................................................................................................................. 12

十三、赞助方案及协议书.......................................................................................... 20

-2-

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

管理系“第三届营销策划大赛”活动策划书 竞争无时不有, 创意无处不在! 我们需要您, 倾听消费者的声音, 以最低的营销成本,引起最炫的广告效应,发挥最强的营销效果,创 造最大的市场利润,为我们打造一份最佳的广告作品!机不可失,时 不再来,勇于尝试和创新的您,就是最棒的营销大师!现将活动事项 策划如下:

一、活动背景

在快速发展的商业年代, 营销已经成为一种学问,创业也成为人生的一种必 备技能。 当代大学生, 关系着国家的未来, 在走入社会以后, 无论从事何种工作, 都必须具备一定的实践技能。因为专业有所不同,并非每一个大学生,都能在实 战中体验营销与创业的魅力和艰苦,这显然无法满足当今社会对大学生的要求。 由此可知,当代大学生应在学校就开始重视自身实践技能的训练。 可是,在现实学习生活中,很多同学只注重课本

理论的学习,忽视了许多本 应该亲身实践的机会, 只有少部分人能抓住校园内的商机,进行一些简单的“生 意”, 从中获得一些生存技能, 而这些有心的学生, 我们相信在走入社会的将来, 能比别人更优秀! 而改变当今现状的可行方法之一就是举办一些校园实战赛, 让广大学生在实 践中体验营销,重视创业。同时,大学生市场已被越来越多的企业开始重视,随 着企业竞争的加剧,大学教育的普及,并结合大学生的特点,预计许多企业在大 学市场的较量将提前展开。 就这几年的观察来看,快消品品牌(如康师傅、统一)服装品牌(李宁、安 踏)电子消费品牌(苹果、联想、映泰、诺基亚)互联网品牌(腾讯百度 Google) 通信公司(移动、联通、电信)等大型公司都注重在大学内的宣传,以促进各自 企业的长久发展, 因此管理系特地举办“2011第三届大学生营销策划大赛”来提

-3-

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

高学生综合素质同时对赞助方商家品牌进行营销策划和宣传。 二、活动主题 异想天开 营在创意 三、活动的目的及意义 本次营销创业大赛的举办意在通过实践和竞赛的形式来吸引我校有志投身 于实战的人参加, 展示自我才华和能力,并通过对其创业和营销的想法的评审与 奖励,鼓励学生通过对社会及市场的观察,结合自身的特点,策划制定有一定实 际价值的创业营销方案。 在创业营销的策划和实践过程中,激发培养我校学生的 创新实践能力、主动精神、商业眼光以及市场经济思维能力。 通过本次活动,也可扩大学校社团影响,提高赞助商知名度。促进企业与校 内实践性社团的合作与发展, 为将来我校学生提供一个更好的锻炼平台,使他们 赢在起点,成就未来。 四、活动时间 2011 年 10 月 31 日—2011 年 11 月 21 日 五、活动地点 漳州师范学院 六、活动对象 漳州师范学院全体学生 七、活动流程 (一)宣传阶段 1.前期宣传(10 月 31 日-11 月 6 日) : A.海报宣传: 项目 板块 海报 宣传单 横幅 数量 2块 3张 2000 份 4条 备注 瑞京公寓大门、笃行楼 达理篮球场宣传栏、 瑞京男女生公寓入口处各一张 定点宣传 达理篮球场、笃行楼、行明隧道、商家营业地点

B.班级宣传:将报名表和宣传单下发到各班班长或者团支书手中,并制

-4-

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

作 PPT 到各班级播放,让他们在班级进行宣传; C.关系网宣传:利用人际关系资源,向全校传达相关信息; D.网络宣传:通过学生会 QQ,学生会成员转载活动流程;制作活动专属 网页,及时更新动态,活动进程与准备情况 E.定点宣传及报名:在达理隧道和瑞京大门口摆点宣传及报名

。并且在 定点宣传可以做一下定点创新宣传: ♦ 定点宣时可借用道具,如喇叭,或穿戴真人玩偶吸引眼球与关注度, 加强宣传效果 ♦ 创新传单样式, 可改变传统的传单板式,与大小形状;如把传单制作 成书签或者卡纸,不仅可以加强宣传效果还可让传单得以利用。 F.“飞行队”校园游行宣传 每个部门派 2 个成员在前期宣传中期每两个成员骑一部自行车组成一个 车队,后座成员需要手持有关本次大赛的标语。在校园里人流量高峰期,进 行游行宣传。以达到本次活动宣传的全面性。 G.在“龙江曦月”论坛对本次活动进行宣传。 H.邀请师院网络电台对本次活动进行全程跟踪报道。 I.与商家进行协商,在商家营业点进行海报宣传。 (内容可为预祝漳州师 范学院第三届“某某”杯营销策划大赛取得圆满成功。 ) 2、中期宣传 A.入围团队的通知并确认﹙短信通知﹚ B.及时公布比赛信息﹙海报﹚ C.入围团队的公开介绍 3、后期宣传 A.获奖名单公布﹙红榜公示﹚ B.后期总结,相关反馈 C.与商家进行联系,让商家对本次活动提出相关意见和建议。 (二)报名阶段 1、报名形式: A.管理系学生可采用班级报名 B.达理、瑞京设点报名

-5-

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

C.短信报名(由秘书处派人负责) 2、报名时间: 11 月 6 日晚 6:00 报名截止 3、报名参赛形式:必需为四个人组成的小组为一个参赛单元 (三)专题知识讲座: 1、营销知识讲座:主讲人:待定 2、时间:11 月 6 日(周天)晚上 7:00 点 3、地点:笃行 126 4、内容:赞助商产品介绍、营销策划概要说明以及核心要点介绍 (四)活动比赛阶段 1、初赛:针对实战阶段销售方案的撰写 (1)每个团队针对“实战营销”中,在遵守比赛规则的前提下,该团队将采取 怎样的销售方案,以达到最佳销量和最多的问卷调查。写一份方案书,作 为评委筛选入围团队的一个根据。 (赞助商家的具体情况 将在讲座当中介 绍,之后还会在学生会空间进行图文介绍,学生会 QQ1753044933) 。

(2)产品销售方案撰写总要求: ①方案应切合实际,详细具体,具备一定的可执行性(方案应体现营销管 理、财务管理、人力资源管理等方面的计划安排) ; ②方案应结合团队的实际情况,突出本团队的优势和亮点(方案应由团队 合力完成,不得抄袭他人) ; ③方案必须贯穿整个实战销售过程和问卷调查过程。

(3)产品销售方案方案应包括: 产品销售方案参赛团队可以根据自身所了解到的情况进行撰写, 内容可 自行设定。 (4)选手产品营销策划书提交方式(书面文档、电子文档需要同时提交) ①递交时间 11 月 7 日 ②书面文档

:直接交至笃行 108 管理系学生会办公室,A4 打印,由大赛值 班 工 作 人 员 签 名 确 认 。 值 班 时 间 : 上 午 8:00--12:00 ( 下午

-6-

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

14:50--18:00) ③电子文档:发至管理系学生会 qq 邮箱:1753044933@qq.com。主题处请注 明“参赛组名+联系方式” 。 (5)初赛结果 由管理系专业老师对参赛团队的营销策划方案进行评分,选出得分最高的 10 份方案进入初赛的实战销售环节,11 月 9 日短信通知进入第二轮的团队。 (评分标准见附录三) 2、复赛:实战营销阶段(11 月 10 日中午 12:30--11 月 16 日晚 18:00) (1)复赛内容及要求 ①11 月 9 日上午确定复赛过程的时间并短信通知入围团队;11 月 9 日中午 12: 00 团队到笃行楼 126 教室进行复赛说明会,讲解复赛的规则以及内容; ②参赛形式: A、产品的实战销售阶段;选手可以根据自己的产品推广方案,进行产品的实际 销售环节; B、产品的问卷调查;选手可以根据自己所设计的问卷调查书,在产品的销售过 程中进行问卷调查,了解消费者对此次赞助商所提供产品的看法; C、参赛团队需要撰写一份比较详细的推广方案,其内容应当包括:宏观环境分 析、市场分析、产品定位、销售渠道分析、营销战略组合五大主要内容,营销策 划方案其余部分可由参赛团队自行设计; ③11 月 16 日晚 18:00 到笃行 108 递交推广方案书,并确定各团队所销售产品 的数量以及问卷调查的数量; ④比赛将于 11 月 10 日中午 12:30--18:00、11 月 12 日、13 日 9:00--18:00 在 我校的五个点人流量较大的地方设点宣传并鼓励学生购买产品。 注:地点由各队队长抽签决定,问卷调查上面有留被询问人的号码,届时将会 随机拨打,以保证问卷的真实性,若发现一份问卷调查为假,将扣该团队一分作 为处罚。依此类推,推广方案书将有专业的老师进行评分。

(2)比赛结果 根据初赛的产品推广方案和复赛的实战销售以及问卷调查确定六队晋级团

-7-

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

队,其中产品推广方案占 36%;实战销售占 14%以及问卷调查占 10%(销售数量 以及问卷调查采用日报制度, 各队队长每天晚上十点向外联部副部长许益忠上报 当日的数量。 )

复赛根据销量和问卷调查数量对应分数分数表格

销售数量第一 36 问卷调查数量第一 10 推广方案撰写第一 14

销售数量第二

34

问卷调查数量第二

9

推广方案撰写第二

12.5

销售数量第三

32

问卷调查数量第三

8

推广方案撰写第三

32

销售数量第四

30

问卷调查数量第四

7

推广方案撰写第四

9.5

销售数量第五

28

问卷调查数量第五

6

推广方案撰写第五

8

销售数量第六

26

卷调查数量第六

5

推广方案撰写第六

6.5

销售数量第七

24

问卷调查数量第七

4

推广方案撰写第七

5

销售数量第八

22

问卷调查数量第八

3

推广方案撰写第八

3.5

销售数量第九

20

问卷调查数量第九

2

推广方案撰写第九

2

销售数量第十

18

问卷调查数量第十

1

推广方案撰写第十

0.5

3、决赛 (1)决赛内容 ①决赛时间:11 月 21 日晚 19:00

-8-

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

②决赛地点:笃行楼 126 ③具体比赛项目: 第一轮——我型我秀+广告达人(分数 6+8) 选手进行简短团队介绍+广告 VCR;限时五分钟; 第二轮——大显身手+华山论剑(分数 18+8) 产品推广方案 PPT 的介绍;限时十分钟 辩论阶段;限时五分钟

单击 大显身手 团队需派一名选手对推 广方案运用 PPT 形式进行阐 述。限时 10 分钟。

争 锋 相 对

(10 分钟)

华山论剑 之提问

由其它各队选手对该团 队的推广方案可行性提出质 疑

单击此处添 华山论剑 之回答

针对其它选手的提问该队需 进行解答

第三轮——放手一搏(附加分数 0-6) I.共抽取两道题目, 但必须先抽取第一道题目并答题,再进行第二道题目的抽取 并答题。 II.第一道题目有两分的押权利,两分可同时押在一个选项或则两个选项各押一 分。两分必须全部押。 III.第二道题目必须用剩下的押分牌一次性押完,可以押一个选项或则多个选 项。 IV.押中选项的押分牌将以一比一得赔率获得押分牌。 V.两道题目回答完毕之后选手手中拥有多少押分牌的数目乘以 0.5,即该团队在 本环节所获得的分 VI.该环节每个团队控制时间在 3 分钟。

-9-

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

(2)比赛结果 根据参赛选手的初赛、复赛和决赛的综合表现,其中产品推广方案占 36%,实战 销售量占 14%、问卷调查数量占 10%,决赛部分占 40%,确定各奖项的最终获得 者。 (决赛评分标准见附录六)

八、活动人员安排 主席:活动的全程宏观调控 副主席: 1、赛事的跟进 2、赞助商以及讲座的老师邀请 3、评委老师的邀请与接待 秘书处:负责人:张月明 1、活动所需所有宣传工作的人员安排 2、参赛团队营销方案的收集 3、每一轮晋级团队的通知 学习部:负责人:陈秒文 1、时间提示牌的制作 2、确定决赛统分与计时人员 3、决赛参赛选手的接待 外联部:负责人:刘玲 1、喷绘制作 2、宣传单制作及分发﹙各部门协从﹚ 3、与赞助商的联系 生活部:负责人:陈小芳 1、与宣信联系,海报板块的制作、粘贴与摆放 2、与宣信联系,VCR 的制作 3、宣信干事的邀请及摄影 女生部:负责人:王玲玉 1、制作活动宣传的 PPT,并安排学生会人员到各个班级宣传

- 10 -

(www.wenku1.com)学生之家

,师生之桥

2、主持人及礼仪小姐的确定 3、决赛现场的布置 体育部:负责人: 1、决赛现场的布场与清场工作 2、决赛现场的灯光调控员的安排 企划部:负责人:张琳 1、策划书的书写工作 2、决赛教室的申请及话筒租借及负责音箱、麦克风等设备和检查 主持人:主持稿的撰写,并熟悉复决赛流程

九、奖项设置 奖项设置 奖项名目 一等奖 二等奖 三等奖 优秀奖 数量 1队 2队 3队 2队 奖品 现金 1000 元 现金 600 元 现金 400 元 证书

十、经费预算 名称 悬挂横幅申请费用 悬挂喷绘申请费用 讲座老师邀请 摆摊场地申请费用 奖金设置 一等奖 1 名 单价 20 元/天 30 元/天 200 元 300 元/天 1000 元/队 费用 200 元 300 元 200 元 300 元 1000 元

初赛

复赛

- 11 -

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

二等奖 2 名 决赛 三等奖 3 名 优秀奖 4 名

600 元/队 400 元/队 证书 5元 200 元/名

1200 元 1200 元

证书费用 评委 2 名 布场费用 音响及话筒 比赛相关资料打印及意外储 备金

200 元 400 元 100 元 200 元 300 元

总计

5600 元

十一、应急方案 为了更好地完成此次活动,我们必须采取一定的应急措施,以期能在工作中弥 补缺陷,具体方案如下: 1、报名人数过少,鼓励学生会成员参与,但要保证工作人员到位及内部保 密工作; 2、若宣传效果不理想,则应增设瑞京咨询点; 3、为避免发生参赛作品遗失现象,应有专人负责作品保存; 4、决赛时为避免话筒故障,应先租借 2 支备用话筒。

十二、附件

- 12 -

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

附录一、第三届营销策划大赛报名表

管理系第三届营销策划大赛 报 名 表

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

- 13 -

系别班级

队名

队长

队员

电话号码

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

12 13 14 15 16 附录二、活动安排表

时间

项目

备注

准备海报、喷绘、宣传单、 10 月 31 日—11 月 6 日 宣传工作及报名工作 板块,安排定点宣传人员

11 月 4 日

比赛活动讲座

11 月 7 日

初赛—实战销售策划方案 公布初赛晋级复赛的 10 支 团队 复赛阶段

团队营销策划方案的收集

11 月 9 日 11 月 10 日—11 月 16 日

红榜公示、短信通知 销售赞助商产品+问卷调 查+推广方案 确定晋级决赛的 6 个团队

11 月 17 日

统分

11 月 18 日

公布晋级决赛的 6 个团队

红榜公示、短信通知

11 月 21 日

决赛

- 14 -

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

11 月 22 日

公布决赛获奖名单

红榜公示

附录三、营销策划方案评分表

管理系第三届营销策划大赛 初赛营销方案评分表

参赛团队 文案结构 20% 销售对象分析 15% 销售方式介绍 15% 销售中可能出 现问题评估 15% 销售过程队友 间的具体分工 15%

- 15 -

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

销售创新意识 20% 总分

(100 分) 评委老师

附录四、营销策划大赛决赛评分表

管理系第三届营销策划大赛 决赛评分表

序号 参赛团队 我型我秀+广告达人 (VCR)35% 推广计划展示(PPT) 45% 华山论剑之辩论环节 15% 总分 (100 分) 1 2 3 4 5 6

- 16 -

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

评委老师

附录五、决赛评分参考依据

我型我秀+广告达人 (VCR) 35% (1)衣着整洁,仪态大方, 举止自然、得体; (2)声音洪亮,朝气蓬勃; (3)VCR 制作精美,创新 (4)广告制作符合产品概 念,紧靠主题;

大显身手之推广计划展示 (PPT) 45% (1)内容丰富,引用数据 准确度高,可行性好; (2) 逻辑性强, 条理清晰; (3)方案涉及面广,考虑 周全; (4) 制作精美, PPT 创新, 内容与主题一致

华山论剑之辩论 环节 30% (1)回答内容紧 扣主题,逻辑,条 理清晰; (2)很好的针对 问题解释并完善 推广计划

- 17 -

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

附录六、 比赛总得分表

管理系第三届营销策划大赛 总得分表

序号 1 2 3 4 5 6 参赛团 队

初赛 40% 复赛 30% 决赛 40%

- 18 -

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

总分 (100 分) 附加分 放手一 搏 1-6 分 共计

附录七、决赛现场具体流程

时间

内容

时长

7:00—7:10

播放此次活动初赛、复赛 VCR+主持人致辞

10 分钟

7:10—7:20

6 个团队选手入场(从后门进+关灯)

10 分钟

7:20—7:50

正式比赛阶段:我型我秀+广告达人 5 分钟/队 大显身手+华山论剑 15 分钟/队 (推广方案 PPT+辩论) 放手一搏,押分环节 评委点评、学习部统分

30 分钟

7:50—9:20

90 分钟 20 分钟 10 分钟

9:20—9:40 9:40—9:50

- 19 -

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

9:50—10:00

颁奖、拍照、清理现场

10 分钟

合作协议书

甲方:商家 乙方:漳州师范学院管理科学系学生会 甲乙双方为本次管理科学系举办的第三届营销策划大赛, 经双方 友好协商,自愿达成以下协议: 一、 甲方权责

- 20 -

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

二、 乙方权责

协议有效时间: 签订协议起至管理科学系营销策划大赛活动圆满

- 21 -

(www.wenku1.com)学生之家,师生之桥

结束为止。 本协议一式两份,双方各执一份。 注:本活动最终解释权归乙方所有,在实际执行过程中,双方可 在互相协商,对本方案进行调整。 甲方代表: (盖章或签名) 乙方代表: (盖章或签名)

负责人:张小茜(15280626220) 刘 玲(15280618158)

- 22 -

范文九:大学生创业计划书大赛策划书

活动背景:为深入贯彻团省委等联合下发的《关于开展“启航计划”——广东青年创业圆梦行动的通知》精神,进一步深化学校创新创业教育,培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力,搭建大学生科技创新平台,结合我校实际情况,学校决定举办XX年“荔香杯”大学生创业大赛之创业计划大赛。

一、组织机构

主办单位:校团委

校毕业生就业指导服务中心

承办单位:经济管理学院分团委

赞助单位:茂名市营兴水果专业合作社

渤海商品交易所茂名石化产品交易中心

二、比赛时间

XX年3月-4月

三、参赛对象

全日制本、专科在校学生

四、活动内容与要求

(一)创业计划系列培训

1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生(经济师)讲解地区水果电商创业背景;

2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座;

3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。

【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】

(二)创业计划大赛

1、创业项目意向(以下两个方向任选其一)

(1)结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇,依托电商平台,组建电子商务团队,创立茂名市水果分销电子商铺,以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书;

(2)结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。

2、参赛团队要求

(1)参赛者须以创业团队形式参赛,每个参赛团队成员总数不超过6人,鼓励团队成员跨学科、跨专业,以提高团队素质;各团队需指定1名负责人,每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师(最多1人),每位指导老师最多只能指导2个团队。

(2)参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。

(3)参赛作品必须为参赛者原创,严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程,按要求提交创业项目计划书,参加各个环节及评审。

3、奖项设置

一等奖2个     奖金500元+证书

二等奖4个     奖金300元+证书

三等奖6个     奖金200元+证书

优秀奖若干     证书

优秀组织奖3个  奖金500元+证书

优秀指导老师 5名   奖金200元+证书

【获奖团队可直接进驻广东青年网商联盟粤西创业中心进行创业实践】

五、活动时间安排表

(一)创业计划系列培训

阶 段

时间安排

实施进程要点

前期宣传

3月26日前

邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生(经济师)讲解地区水果电商创业背景

前期培训

3月26日前

邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座

实地参观

3月31日前

组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观

(二)创业计划大赛

阶 段

时间安排

实施进程要点

报名阶段

3月25日前

参赛者将参赛报名表【附件1】(纸质版、电子版)提交各院(系)分团委。

作品征集阶段

4月7日前

参赛者将参赛作品电子版和纸质版提交到各院(系)团委。

初次评审阶段

4月11日前

由各院(系)自主进行初赛,对参赛作品进行初次评审,筛选出符合大赛基本要求的参赛作品。

作品复审阶段

4月15日前

各单位将创业计划书和《作品汇总表》【附件2】以电子版和纸质版形式提交到大赛组委会秘书处。

决赛阶段

4月18日前

以创业计划陈述(PPT)、创业项目答辩进行比赛,决出各奖项。

六、作品提交要求

(一)经各院(系)初审后,由单位统一将作品纸质版一式五份、《作品汇总表》一份【附件2】,提交大赛组委会秘书处,并将电子版以《“荔香杯”大学生创业计划大赛-院系名称》”命名,发送到大赛组委会秘书处邮箱。

联系人:廖达涛         梁  静

邮  箱:

(二)各单位初赛作品的数量、质量以及活动开展情况等将作为优秀组织奖的评选标准。各单位上报复审阶段作品数量要求如下:

化工

石油

环境

机电

信息

文法

理学

外语

经管

建工

体育

艺术

高师

4

2

4

4

4

3

3

2

4

3

2

2

3

七、作品评审

组委会将聘请相关专家对进入复审阶段的作品参赛进行评审,评选出12份作品进入作品(其余作品为优秀奖),并向入围作品反馈评审意见和建议,经修改后参与决赛答辩。

八、免责声明

组委会将严格保守参赛作品中涉及到的技术秘密和商业秘密。凡涉及参赛作品的内容,参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度,与大赛组委会无关。

各单位要高度重视,做好宣传发动工作,精心组织学生参赛,营造良好的创业氛围,推进我校大学生创业指导和实践工作。

“荔香杯”大学生创业计划大赛组委会

XX年3月14日

范文十:大学生创业大赛创业策划书.doc

大学生大赛策划书

【本文由大学生电脑主页[]收集整理,大学生电脑主页——大学生的百事通】

项目名称:重庆大学生兼职网

团队:

日期:2010.03.14

参赛部门:自己写

参赛者联系电话:

目录

第一章前言……………………………………………………………………………1

第二章团队描述………………………………………………………………………1团队名称…………………………………………………………………………团队性质…………………………………………………………………………团队宗旨…………………………………………………………………………团队目标…………………………………………………………………………创业理念…………………………………………………………………………公司服务…………………………………………………………………………

第三章市场分析…………………………………………………………………………3市场描述…………………………………………………………………………目标市场…………………………………………………………………………目标客户…………………………………………………………………………建设进度…………………………………………………………………………竞争分析…………………………………………………………………………第四章团队

…………………………………………………………………………5

组织结构…………………………………………………………………………

人力资源…………………………………………………………………………

合理性和可实现性………………………………………………………………

第五章财务分析…………………………………………………………………………6

资金来源…………………………………………………………………………

成本核算………………………………………………………………………

投资风险…………………………………………………………………………

计划费用…………………………………………………………………………

团队收入…………………………………………………………………………

财务报表…………………………………………………………………………

第六章创业团队…………………………………………………………………………9创业团队简述...……………………………………………………………………创业计划表述……………………………………………………………

第一章前言

随着我国大学生人数的不断增加,大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此,大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己,增长才干,积累经验,为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会,我们准备创建一个专门针对大学生的兼职网站。这个网站的宗旨是为大学生提供准确的兼职信息,方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样,一来,省去了大学生寻找兼职的麻烦和容易上当的危险;二来,大学生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。

第二章网站描述

网站名称:重庆大学生兼职网网站域名:www.5jianzhi.com

网站宗旨:以免费帮助重庆所有大学生寻找兼职为己任,旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己,让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。网站目标:打造成为重庆最专业的,最真实的大学生兼职网

理念:

“重庆大学生兼职网”目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个网站的灵

感来自于自己在学校的观察以及和同学们的接触得知:现在,越来越多的大学生希望在课余时间能够找一份兼职,可目前,重庆还没有一个专门专业的大学生兼职网站来为他们提供真实可靠的兼职信息,这种供需矛盾体现得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾,让大学生在通过网上中介机构寻找兼职工作的时候不上当受骗,创建这个“重庆大学生兼职网”的想法就应运而生。

网站服务:

1.专业化的兼职信息服务

——为人才需求者发布兼职招聘信息。当有个人或者公司可以提供兼职岗位时,他们可以和公司联系,经过确认后,公司会及时准确的将兼职信息发不到网站。这样,人才需求者就可以很方便快捷地获得需要的人才。

——为在校大学生提供真实的兼职信息。当有大学生想寻求一份兼职时,他们可以通过这个平台到适合自己的工作。

2.个性化的兼职技能培训。我们团队会为每一位即将做兼职的同学提供免费的专业的

兼职技能培训,始每一个同学能在自己的兼职岗位上快速熟悉该工作。

第三章市场分析

摘要:大学生从事兼职工作,目前已呈现多元化的发展趋势,越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作,也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职人员。通过对中介机构,企业,学校和学生的调查,对大学生在兼职过程中出现的问题,秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。

1.研究方法

本次调查以工商大学的在校大学生为主,采用随机抽样的方法选取调查对象,发放调查问卷一百份,回收有效问卷90份,回收率为90%。另外,我们还通过走访,面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最后,对回收的问卷进行整理和分析。

2.调查结果及分析

我们的问卷显示,大部分的学生都有寻找一份兼职工作的意愿。而其中,希望通过中介机构寻找兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的费用来选择。这是什么原因呢?我们认为这主要是信息不对称造成的。

企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生,却找不到好的途径;学生渴望能够到企业去锻炼自己的能力却又苦于没有门路。而中介机构,正是在这种情形下应运

而生。它作为穿针引线的媒介,通过获取企业和学生的需求信息,为这两方提供必

要的联系,并从中获取中介费用。所以,中介机构的存在是社会发展的必然。因此,我们创建这个“重庆大学生兼职网”也是基于此。

3.大学生兼职市场基本情况

1.兼职中介市场混乱虽然近几年,我国的中介机构发展异常火热,但是也存在很大的问题。一

些人违法建立一些私人的网上中介机构,欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。

我们查阅了有关的法律资料,发现与兼职中介有关的法律条款很少,所有就有

了很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息骗取钱财。

2.网上兼职中介机构的诚信度难以保证

据我们的调查,有72%的大学生表示,大多数的中介网站都需向学生收取中介

费用。而且,中介网站在收取费用后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠

纷,大学生将处于极其不利的地位。

3.供需严重失调

根据调查,2005年大学生兼职中介的费用大多在50元,而现在,中介费用已上

涨到100元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要原因。这种供需失衡体现在:越来越多的大学生渴求找到一份兼职,越来越多的企业需要临时的劳动力,而能够为双方提供一个真实安全的兼职网络平台却少之又少。

4.目标市场

1.在网站初期建设阶段,将目标定位为工商大学以及学府路的几所高校的大学生

2.待网站建设步入正轨后,我们将通过各种宣传方式扩大发展规模。将目标市场

逐步过渡到整个重庆所有高校的大学生

5.建设进度

(1).准备阶段:1组建网站内部人员,内部人员由五六个人组成,以入股形式参与网站管理。

2.网站建设人员进行网站建设,人员做好网站宣传方面的准

备,会计人员做好网站建设支出的财务预算

3.选择好办公场地,购置办公用品以及网站建设方面的用品

(2)筹建阶段:1.对网站域名申请注册

2.在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广

3.在重庆各个知名企业,商场,店铺进行网站推广

4.待网站推广成功后,我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网

上公布,各位大学生可在此寻找适合自己的工作。

(3

)扩展阶段:网站初具规模后,我们将加大宣传力度,将目标市场扩大到整个

重庆高校。

6.竞争分析

1)优势:a.参与这次的团队成员都是在校大学生,所以在本校推广时会比较容

易得到同学的信任和支持。

b.网站提供的兼职信息都是事先和重庆各大公司合作之后得到的,所以在

兼职信息的真实性上能够得到保障。并且,网站提供的所有信息都是免费的,这就更增加了网站的可信度。

c.网站会给学生提供免费的全方位的兼职培训服务,所以在同行业方面会

更有竞争力。

2)劣势:a.模式方面都没有经验。而且,在网站建设,维护方面的技术都不成熟

b.现在已有多家大型的比较成功的兼职信息提供网站,如51JOB,58同城

等,所以在竞争方面处于弱势。

3)机遇:a.目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的,不够专业

b.这些网站都是面向全国的,一些兼职工作并不一定适合重庆的在校大学

生,而且在兼职信息的真实性上不能得到保证

4)挑战:如果网站做得比较成功,势必会面临其它网站的压力和打压

第四章团队1)组织结构内部人员由四到五人组成,视情况可增减人员。其中,两名管理成员负责网站的整体运作以及对外的交流问题;两名网站维护人员负责网站的维护和兼职信息的发布;一名财会人员负责网站的资金流动;一名后勤人员负责网站各方面的问题。

2)人力资源

第五章财务分析

1)资金来源网站以入股形式筹集资金,由内部管理人员共同出资组建网站

2)成本核算

a.网站的域名费用(由本人视网站的发展情况而定)

b.为维持网站各方面正常运转的费用

c.网站初期的宣传费用(包括传单费,发传单人员的工资,以及其它宣传类型的费用)

3

)投资风险

a.网站的经营和如果出现问题,可能导致网站陷入危机

b.网站的推广面临巨大挑战,如果推广不成功,所有的投资都将白费

c.网站的维护方面面临巨大的挑战

4)团队收入

a.广告收入:网站可以通过各种方式发布一些广告,从而获得收入

b.通过与各公司合作取得收入:网站帮助公司发布兼职信息,获得收入第六章创业团队

1)团队简述:参与本次的人员全部是在校大学生,他们主修不同的专业。怀着共同的梦想,集合在一起,优势互补,从而建立这个网站

2)计划表述网站名称

重庆大学生兼职网网站宗旨以为重庆在校大学生提

供优质的服务为己任网站服务为在校大学生免费提供真实准确的兼职信息服

务以及兼职培训服务网站成员构成人员:2

网站建设人员:2名财会人员:1名

后勤人员:1名

【本文由大学生电脑主页[www.dxsdiannao.com]收集整理,大学生电脑主页——大学生的百事通】