如何做推广

如何做推广

【范文精选】如何做推广

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【专家解析】如何做推广

【优秀范文】如何做推广

范文一:如何做微信推广

如何做微信推广?

1、自定义导航栏设置:自定义导航栏是基于微信公众号已经经过认证之后方可开通的。其规则如下:

一级导航栏最多可设置3个,每个一级导航栏中可以建立二级导航栏,每个一级导航栏中的二级导航栏最多可设置5个。

在设置二级导航栏的时候,个人建议最好是做好图片素材,然后关联其图片素材上的关键字即可。设置超链接也是可以的,不过这里的超链接最好是移动站的链接,这样在手机上显示的话,是不需要放大,可以直接看的。

2、微网站的建设:这里微网站的建设可以在“微库”这个平台上去搭建。那么微库,是一个微信第三方平台,需要绑定你所要建设微网站的微信公众号。在百度上面搜索“微库”,然后注册一个使用账号,在后面微库这个平台即可引导你如何建设微网站等。

3、做微信的文字推送:一般来说微信的推送信息包括文字信息,图文信息以及音乐杂志类。其中使用最多的就是图文信息以及音乐杂志。而图文信息最好是用多图文信息,而且做微信的推送要切记,不要过多的去宣传公司产品。先以养“粉”为主。做多图文信息的时候,可以插一条关于公司产品什么的简介或宣传。其他的最好是以时下流行资讯什么的,而且一定是图片内容多于文字。

音乐杂志类的文字推送做起来呢会有一点点的复杂,前提是你一定要先找到足够多的素材(即图片)。介绍一个叫做“易企秀”的第三方平台,也是在百度搜索中搜索这个关键词就能找到了,这个东西原理有点像之前QQ空间里面做的幻灯片。

范文二:如何做品牌推广

如何做品牌推广

如何做品牌推广?大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌,但有了品牌又怎么推广呢?特别是广大的中小型企业该如何利用有限的资源,在区域市场里做品牌推广?

一、 品牌推广的含义

品牌推广就是品牌贩卖,它是品牌建设的最终目的:即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值,这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫,它将促使消费者最后做出购买决定。

二、 品牌的推广策略

1、传播推广和渠道推广相结合

传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况,什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。

2、降低销售中心,做好终端推广

加强直接和消费者沟通的机会,掌控最终战场,掌握消费者。

3、长效与短效的结合

企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现,是一种短期即时效益的实现,但是在开展品牌推广时,一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中,即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立,使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

4、与消费者互动力求简单

与消费者互动是品牌推广活动的重点,中小型企业在品牌推广过程中要主要是为了吸引消费者的参与或者回应,成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式,而要吸引大量消费者的参与,就必须简化一切程序,使消费者不多费精力;而对于执行来说,只有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证。

5、集中战略,目标唯一

对于广大的中小型企业来说资源是有限的,对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面,无法形成竞争优势。

6、 强化对媒体的分析

企业在品牌推广过程中,由于一般是地域品牌的原因,必须考虑媒体的受众与目

标顾客的吻合程度,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。

7、强调文化因素

品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离,争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同,文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用,用得好将对销售产生很强的推动力。

三、建立品牌推广的管理部门

1. 品牌推广的策略规划部门

在市场部下设立品牌推广小组,或者归入品牌传播部的工作范围。

2. 品牌推广的策略执行部门

由市场部品牌推广人员直接执行,销售部一线人员协助;或者直接由销售部一线人员执行,市场部品牌推广人员协助。(视具体的组织架构而定)

3. 加强品牌管理部门的专业力量

要为品牌推广部门提供最优秀的管理人才,包括品牌推广经理、品牌助理等人员,都要是对战略、品牌、市场研究、传播、销售管理等方面具有理论知识、实践经验以及深刻认识的专业人才。

4. 加强品牌推广部门与其他部门的互动

1)与市场策略规划部门的互动

掌握整体市场的战略规划思想和目标,同时向市场部门传达品牌推广的发展方向,求得整体战略资源的有效分配。

2)与市场调研部门的互动

通过市场调研部门取得相关的市场研究和品牌研究的资料,同时也定期传达品牌研究的方向和主题,使市场调研部门将品牌研究纳入统一的市场研究系统。

3)与销售部门的互动

向销售部门传达品牌的策略思想、发展方向、策略规划和战术计划,同时协助销售部门开展品牌建设的具体执行工作,使品牌价值得以真正实现。

4)与财务部门的互动

向财务部门取得品牌的成本、毛利、净利等财务数据,以此来评判品牌推广的状况。

范文三:如何做好推广

如何提高销量

当你花大量的时间和金钱去做推广的时候,有没有碰到过这种问题呢?流量有了,但是为什么没有咨询,没有成交的呢? 众所周知,如果店铺没有流量,是推广的问题;如果有流量,而没有咨询,是店铺装化率的问题;如果有咨询的,但是没有成交,就是客服的问题了。

影响宝贝成交转化率的因素有很多,而宝贝详情页面是其中最重要的一个因素,小弟今天就说下自己的实战经验,如何优化宝贝页面。有一组外部数据报告是这样写的:79的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝,那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢?淘宝店长该对宝贝进行页面优化,如何去做宝贝页面优化呢?宝贝页面优化些什么样的内容呢?

宝贝页面优化总结下来就是:给顾客所有想要的信息,使其对我们的产品产生信任,从而提高转化率。只有充足的宝贝信息,才能换取顾客深入的浏览时间,逐渐对产品产生高度的信任感,成交才能水到渠成。

那我们我们应该如何优化宝贝页面呢???优化宝贝页面应该从以下几方面做起。

1.宝贝标题。

大部分买家是通过关键字搜索来找到你的宝贝的且通过搜索关键字来的流量质量相对高些,宝贝标题的重要性不言而喻。宝贝标题中包含有效关键字的个数和关键字的有效程度,将直接影响到您的宝贝被搜索到的几率,直接影响到您的宝贝的暴光率和访问量。宝贝标题优化是我们的专职优化人员通过对您宝贝现有标题进行化,增加有效关键字的个数、提高关键字的有效程度,进而提高宝贝的暴光率和访问

量。 至于如何优化宝贝标题,论坛中关于这方面的精华帖很多哦,这里不再赘述了。

2、页面打开时间。

通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒,如果7秒内,你的宝贝页面还没有打开,很可能顾客就会直接关闭网页,所以要求宝贝描述的图片不能太大,我看到好多店铺,宝贝描述中图片都做成一个整体的大图了,殊不知这个很影响页面打开的速度哦。我们要尽可能把大图切成小图,然后再上传,不要怕麻烦哦!

3.宝贝主图。

我看了好多店铺,发现好多店铺的宝贝主图只有一张,而且做的也不美观。殊不知,客户通过搜索进来后,首先看的就是你的宝贝主图哦,所以我们的主图一定要清晰,最好是有放大镜的效果,可以让客户清晰的看到宝贝的每个细节。再者宝贝主图5张一定要填全哦,尽量从各个角度展示你的宝贝,只有这样才能把顾客吸引住,然后他才会继续往下看哦。

4.宝贝主图右侧信息。

这里可以展示您的宝贝活动,还有宝贝的销售属性,这些如果有,一定要填全哦。一方面可以吸引客户,另一方面可以增加客户对我们宝贝的信任感。

5.宝贝类目。

我们上传宝贝的时候,不要盲目上传,宝贝类目放错了,后果是严重的哦。我们可以在淘宝上搜索一下,看同样宝贝,别人是放到哪个类目了,还要看淘宝上哪个类目放的最多,我们就选择哪个,因为那个类目宝贝最多,被搜索到的几率大。我们还是以“相

册”为例。,如下图所示。出现了两个大类,我们很清晰的看到“居家日用/节日用品---相册/相簿 ”,这个类目中放的宝贝最多,那我们就选择这个类目。

5.宝贝属性。

这个一定要填全,而且属性要精确表达你的宝贝。因为客户再搜索宝贝的时候,同样的宝贝会有很多,不利于客户找到自己想要的,所以他们都会选择精确搜索,所谓精确搜索,就是在搜索框下面,勾选上自己想要宝贝的属性,比如我们搜索“相册”,如下图,所示这里出现了三个属性“品牌”,“相片尺寸”,“类型”,这时候顾客会根据自己需要进行选择。,如果你在上传宝贝的时候,

属性没有填全,那很抱歉,客户选择属性后,就搜索不到你的宝贝了。

6.店内活动。

全店的活动,我们可以做一张精美的图片,放到每个宝贝描述里面,这样可以提高顾客的吸引力,增加他的购买力哦!比方说满50元包邮,客户正在看的这个宝贝比方说是35元,为了包邮,他很有可能会再选择一件宝贝哦,然后享受包邮的活动,殊不知,包邮对顾客的吸引力是最大的。

7.宝贝卖点。

一定要把你店中每款宝贝的卖点突现出来哦,只有这样才能更大程度吸引顾客去购买你的宝贝。宝贝卖点可以是这款宝贝本身的活动,也可以是这个宝贝与众不同的地方,当然卖点里边最好加上自己的产品与其他卖家宝贝的对比,这样会加深顾客对我们的

宝贝的好感。总之一句话,就是宝贝身上的亮点,最能吸引客户的地方。

8.宝贝图片。

这个是很重要的哦。宝贝图片一定要清晰,最好是自己给宝贝拍照,尽量从各个角度拍照,争取每个细节都拍到,全方位展示你的宝贝,只有这样才能给客户真实感,信任感。才可以让客户更加了解宝贝,增加购买力。但是在保证图片清晰的前提下,图片占用空间尽量要小哦,要不然会影响页面打开的速度。

9.关联宝贝。根据顾客的浏览习惯,关联宝贝放在宝贝图片和文字描述之间是最合适的。至于关联宝贝如何加入,有好多这方面的免费软件哦,比如“旺店吧”。

10.文字描述。

文字描述一定要详细。尽量把宝贝的基本属性都描述全。例如包装,规格、口味、一包多少颗、产地,大小等等,最好也加上宝贝产地或者生产商简述,,这样会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。还有一个温馨提示,会让顾客更觉得关怀备至,从情感上,抓住顾客的心,宝贝描述应对顾客攻心为主,攻脑为辅,

不要给顾客太多的理性思考时间,看完宝贝描述后,让顾客与我们的宝贝描述中的图片和

文字产生共鸣。

11.利用顾客的参考心理.

将产品的诸多评价加入到宝贝描述中,也就是第三方的评价会让顾客觉得可信度更高。

12.售后和物流

这个最好也加上吧。文字不用太多,最好是结合图片,图文并茂式的描述,更能够让顾客接受,当然图片需要精美写哦,看的好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字

这样一个宝贝页面优化就基本完成了,宝贝页面的排版顺序一般是这样的,从上到下:店内活动——宝贝卖点——宝贝图片(图片中间也可以穿插文字描述哦,这样更人性化,可能性更强)——关联宝贝——文字描述——宝贝评价——售后物流,基本上是这样一个顺序。

宝贝页面优化完成后,是否就这样不管了呢?其实很多卖

家再换了宝贝页面优化之后,非常想看看是否有效果,直观的看,就是直接看这款宝贝销售量是否有提高。

我们真正要做的是关注该宝贝的3项指标

:1、页面跳失率 2、访问时间 3、页面转化率。(这个可以通过量子统计来分析哦)

如果修改宝贝描述后,这3个数据没有什么变化,说明你还做的并不够好,或者产品定价过高。如果你觉得价格合理,那么你宝贝描述需要突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。 二.如何提高网店转化率 这篇文章大家一定看,是本人根据支付宝资深总监车品觉先生为淘友们写的《如何提高网店转化率,堵住你的“漏水点”》做的整理,把一些和重点无关的内容剔除掉,并在车先生的一些精彩内容上做了一些实例添加和解说点评,争取让每一个网店卖家们都有所收获,提高你的转化率!

当前最好的网店转化率应该是当当网也不过是做到了3.5%,而大多数的都是徘徊在1%左右。那么将近百分之九十八的用户流量是被浪费掉了,这些用户都流失在哪个环节呢?众多用户进来网站,经过首页、中间页、产品页、购物车以及结算等重重关卡,通常他们在这几个环节是怎么分批离开的呢?

淘 巧 网上开店必上网

下面的一副图片可以清晰的告诉你客户流失的比例图片:

网店用户流失图片

从上面的图片中,假如你有100个客户到了你的网站,会到中间页(包括搜索页、分类页、促销页)的只有80(60%~80%)个用户,点击进产品页的只有20个用户,最后辛辛苦苦走到购物车只有9~13个用户,这个时候还不能开心,因为并不代表用这些户会掏钱,留到最后会付钱的用户仅仅只有3~5个。

更叫人难以接受的是,在这最终购买的3~5个中(未包括支付成功),最后回头再次购买的,又要打一个大折扣。而国内的B2C网站,转化率更低,其中表较好的京东亦只有2%左右的转化率。

在惊讶B2C生意难做之后,大家可以检查一下自己网站的漏水数据。只有清楚了哪个环节漏水,才能补洞。

二、排查每个环节的漏洞在哪里

以下,我们按照漏水的顺序,一个环节一个环节摸下去。

1、三问首页

大部分B2C首页有20%以上的弹出率,可能许多人对这个数字都习以为常,认为非常正常。如果做得很细致的分析的话,可能就意外的收获。

(tip)弹出率(bounce rate)指的是浏览者来到网站,只看了一个网页就离开的比例。这个分析主体可以是一个网站,也可以是一个栏目或者是一个内容模块。

我们先问第一个问题:每天来的新客户占多少?老客户占多少?新老客户的弹出率分别是多少?

我看了一下麦包包的数据,他用了很多流量来支持网站首页,如果他们的弹出率很高,那也是很正常的。但要留意的是,新老用户的弹出率分别多少?这是考验网站基础能力的指标,新客户的弹出率可以检验一个网站抢客户的能力。一般的来说,如果是一个新网站,正处于开拓期的话,新老客户的比例最好是在6比4(甚至7比3),那么首页就要有一些手段偏向抓住新客户。如果,新用户的弹出率非常高,或者是老用户的弹出率非常高,那么网站运营者就该反思,是不是网站首页的设计出现了问题。

再问第二个问题,流量分几个大渠道进来,每个渠道的弹出率情况如何?

问完了之后,接下来可能发现从百度和谷歌进来的用户,弹出率可能差异非常大。而且今天主流B2C网站,都在费尽心思引进流量,比如凡客今天做很多促销,许多不是从“正门”(官网首页)进来,是“旁门”(LP促销页)进来,所以今天注意首页之外,还要看一下旁门。

接着再问第三个问题, 首页被点击最多、最少的地方是否有异常情况?

在首页,点击次数异常的高、或者异常的低的地方,应该引起注意。

这里,在特别给大家分享一个好用的“规律”,一般来说,首页的“E”(以E字中间的“一”为界,上部是首页第一屏)部份是最抓用户眼球的地方,在这个“E”上如果出现点击次数较低的情况,就属于异常情况,应当注意,或者干脆移到“E”外面去;同理,如果在“E”的空白处出现了点击次数较高的情况,也可分析原因,

可考虑要不要移到“E”上面来。

国内的B2C网站首页非常长,可能许多用户不会浏览到首页底部,所以“E”最下面的“一”就往往可去掉,变成了“F”规律。

提高网店转化率图片二

图二:网站最吸引浏览者眼球的是呈“E”字形的区域。

2、中间页留客的三个技巧

先说一下美国用调查出来的现成数据,在B2C网站上的准买家,有18%的用户有找不到需要的产品的困难,有11%的用户找到了产品但是不自己想要的,这29%的用户基本会漏掉。

大部分用户进入首页之后开始找产品,第一是看促销,第二个看目录,第三是用搜索工具。其中,大概有60%~70%的用户是通过“搜索+目录”的方式走到产品页面。

这里和大家分享一下三个技巧。

技巧一:怎么判断促销、目录和搜索是否成功,就看一下走到产品页的用户百分比是多少,哪一个渠道走得不好,就要改善。到底是怎么改进?一般来说,促销的原因与营销部的关系大一些,目录与采购部关联度大一些。

如果一个网站前端的东西做不好,是营销的责任多一些。到中间页面,可以按照目录的转化率查一遍,转化率差的目录就要注意一下。其中,以月结的日平均首次购买率是检查整个过程一个较好的指标。

再说搜索,一般B2C网站是由“目录经理+技术”来做的。通过搜索工具找产品的用户,自己有精确的需求,那么除了搜索技术之外(此环节与产品经理的关系非常大),还要提供符合用户需要的产品。假想一下,如果一个用户搜索出来的页面只有3个产品,他肯定会判断这个网站的东西非常少,如果还不那么符合自己要求的话,离开率几乎是100%。

如何改善离开率比较大的页面,这里也有两个可供分享的技巧。

技巧二:在离开率高的页末尾,推荐给用户另外一个搜索路径,让用户换一条路找产品。

技巧三:对于那些找不到自己想要的东西的用户,乘他们脑子是空的时候,弹出一个菜单,告诉他们10个人就有9个人买了某某产品,可能就会把他整个思维重新激活,又可能留下。

技巧三比技巧二对用户的刺激大,但是也更冒险,如果对推荐的产品没有足够大的把握,用户可能转头就离开了。

3、产品页要特别留意用户停留时间

到了产品页,用户留不留,与产品描述、质量有非常大的关系。所以,要特别留心客户停留在产品页的时间,如果许多用户只是不到一秒就走了,就要留意分析原因了。是不是这个产品没有吸引力?是不是产品描述不准确?要多问一些问题。

4、购物车里多少产品没有付款?

许多用户把产品放进购物车,但是并不付款。这对于一个B2C网站来说,是一个很严重的事情。这里有三个点值得一提。

一是许多B2C网站,用户要下单时就提醒“请先注册”,这时30%的人可能会选择离开。这真的非常狠的一刀,从站外把用户引进来好不容易跋山涉水到了这一步,竟然还要给用户一刀送他离开,多少B2C网站思考过是否必要设立这一“提醒”?

二是,如果找不到用户不付款的原因,可以直接给几个用户打电话访问。

三是,分析同时被放在购物车的产品之间的关联性。

总之,到了购物车,是网站自己和自己比,定性的多,定量的少。

B2C网站从0到1,可以说明拉客能力。如何从1做到X,还有许多可讨论,只是这篇文章集中介绍的是从0到1的转化,所以在这里就不展开了。但是有一定是非常肯定的是,大部分用户只有第一次购物体验非常好才会回来重复购买。所以说,做好了从0到1,从1到X就已经成功了一半了。

三.如何唤醒客户

作为淘宝卖家,你有没有这样的感触,自己店里回头客太少,基本没有几个是来二次消费的。也就是说感觉自己没有几个回头客。从开始时候我们就会觉得:

几颗心的时候:觉得是信誉不够,店里生意不好。

到一钻的时候:觉得是产品、图片、货源甚至价格没有优势,觉得生意难做。

到二钻的时候:发现自己到了瓶颈停滞不前,卖了不少产品还是没有回头客。

到三钻的时候:感觉还是瓶颈....

四钻、五钻......瓶颈。期望升冠

的时候会好起来。

相信很多人在做到一二钻的时候,都会有这样的经历。而且同时你会发现你的旺旺好友越来越多,如果你是一个有心之人,每次来店里购物的顾客或者干脆打听的顾客,你都会加为好友的话,那么你的旺旺有可能人满为患,再想加为好友,都没有地方。

而且我们还会发现,好多人根本没有再次联系过,更没有再次购物。这时你是不是就大开杀戒,

全部删除呢?答案当然不是。但是这么多沉睡的人在这里确实是个问题,那么我们就来想想有什么办法又能解决这些问题,同时又可以唤醒这些沉睡的好友进行二次消费。

唤醒步骤一:合理分类好友

首先对于长时间积累下的这些好友我们进行分类,或者说这一步在我们做卖家之前就应该考虑好,如果之前你没做,那么现在做。先进行分类,随着业务量的增大,以及业务种类的多样性,我们可随时对好友分类进行适当的调整。大多数人也包括我,可能都是这样的分类:家人、朋友、同学、买东西的、卖东西的。甚至于再按照产品来分类一下。大体上都是这么分的。但是有没有更合理的分类呢,我们之所以要合理分类,也无非就是为了更方便我们接下来的工作。

我的分类习惯是这样,先把生活和工作分开,生活部分有家人、同学、朋友等,也可以把你平时作为买家习惯收藏分类的店铺好友归到这一类。工作部分按照经营产品、目标群年龄段、交易方式、客户群体、供应商等等来分类。这样有助于以后我们要针对行进行推广活动带来便利。

我们主要针对目标客户进行分类举例,因为我们即将要唤醒他们。我会将进来我店里的顾客按照已购物、未购物分两大类。如果你有精力分的更细,甚至可以按照年龄、性别、购物特点、喜欢风格、甚至于未购买

的顾客,针对性询问的东西进行分类,这项统计将有利于你长期把握好你的产品类别。

对于做童装类的店铺,这个方法是比较有代表性的,可以这样分类。我用个简单的分类图进行说明,已购买客户下面分成童装、童裤、童鞋等几类,当然如果你店里品种多,你可以再细分。这类下面又按照性别分了一类。如果你细分还可以按照年龄(有时候可以按照出生日期,这样做的好处是方便与不同时间可以准确掌握目标客户的年龄,无需进行推算)

对于那些未进行购物,只是进行询问的客户仍然可以进行加好友分类。仍然可以按照上面的分类方法进行,这样做的好处也是显而易见的,一来可以总结一下这类目标群未形成购物的主要原因,以便对店铺进行针对性的整改。二来可以长期统计,摸清购物者注意的风格及潮流。

而对于成人装类的店铺,好友分类建议按照产品种类来分,或者可以根据个人喜好来分,这个具体店铺具体对待吧。

总之不论店铺产品是何种类型,只要根据产品种类、规格、客人喜好、功能性偏好来分,都是可以的。

唤醒步骤二:初步统计分类

如果第一步的分类,你之前没有做过,那么也不要紧,你可以利用

EXCEL表格来进行分类统计,我知道这时做这样的统计的工作量相当

大,而且难度很高,你会觉得很难准确的将你的所有好友准确的归为哪一类。我觉得这里可以有个原则,如果一直是你自己在打理店铺,那么对于已购物客户的名字,多少会有印象,这至少可以将所有好友初步分为已购物和未购物两大类。然后再根据聊天记录或者其他信息进行下一步归类。如果你处理的好也说不定可以直接进入下一个步骤。

现在是得数据库者得天下的淘宝,为什么各大电子商务对于数据库的建设放在第一位,这个是显而易见的。能了解客户的购买行为,就能准确的把握产品的开发。所以现在重新来建立数据库都是可以的,但是千万要有所作为,不要坐以待毙。

我们的旺铺的后台中也有这样的功能,会员关系管理,这就是为了解决这些问题的。

唤醒步骤三:对已消费目标客户进行唤醒

做好以上工作之后,我们要开始真正的唤醒工作了。所谓唤醒,是我起的一个名字,感觉还算贴切。在你店里买过宝贝的人,如果没有第二次来,甚至于连招呼都不在打的人,我觉得相对于你的店里是沉睡的。你要对他们进行再一次的推销工作。这里指的推销千万不要简单的复制一个宝贝链接发给他们,这样做的效果只能适得其反。我说的唤醒,也就是找个借口,再一次和这些客户打个招呼,用巧妙的手段打招呼,既不引起他们的反感,又能悄无声息的把你的新产品或者其他推介信息传递给他。

特殊方法:这种方法虽然好,但是我不建议大家用,至少那些刚开店,还没赚到钱的小卖家尤其不适合。如果你有些实力,可以直接按照已发货地址,再次发些适用产品或者礼物之类的,以刺激其来你店里二次消费,但是前提是你寄送的物品要和目前店中在售产品有极大的关联性,这样才能保证他带着兴趣来店铺逛的时候,确保最大程度的转化成交率。如果你还保留着曾经的发货快递单,上面应该都会有记录。或者你一直就做的很好的统计,那样更方便做这样的推广。

常规方法:通过旺旺简单寒暄问候你的这些客户,或者进行售后回访。目的也非常的简单,就是提醒他:1.我还记得你。2.我店有新货了。3.进来看看。但是切记,千万不要用那个群发功能,要知道尤其是买家,是非常不希望被骚扰到的。我每天都会收到很多骚扰类得消息,我基本处理方法就是拉黑,在拉黑之前简单看下姓名和内容,然后看下是否是我的好友,如果显示的是陌生人,那毫不留情,拉黑!所以买家也一样会如此处理,不要让群发使你变成很多人的黑名单中的一员。要知道,这些人来你店里买宝贝的时候,你加他为好友,但他不一定加你为好友,所以当你发给他问候消息的时候,他那里可能显示的你是陌生人哦!一定要小心埃

也可以通过打折、包邮、回头客折扣、礼品等多样的灵活方式来吸引二次购买。

通过这些方式,应该可以有效激活部分老顾客,使部分人产生二次购买。但是这次激活之后,有反应的客户千万要把握住,要牢记他购买的产品

以及个人基本情况,最好可以记住生日等相对重要信息,届时可以通过短信、旺旺的多种手段再次进行有效拜访。

唤醒步骤四:对潜在客户进行唤醒

对于潜在的客户的唤醒就比较麻烦,因大多数未成功成交,存在诸多因素,比如产品价格、店铺整体感觉、客服服务等等众多原因。所以唤醒的时候要注意技巧,对于这类客户要特别谨慎。所以旺旺群发消息的办法肯定不行。要针对每个人,尽可能找到之前了解的细节进行旺旺拜访。要用简洁的话语,轻描淡写的进行推广,切不可急于求成,给对方带来反感进而形成长眠。可以从问候、回访、市场调研、有奖赠送等活动,这里指的奖并非真正的实物礼品,对于这类成交不明朗的潜在客户群,要用虚拟类型的,例如:打折卡、会员号、包邮等等方式来吸引他们。

唤醒步骤五:对初次唤醒结果进行统计分析

以上的工作做了一遍之后,应该能收获很多有用的信息,可以有效进行已购买或者未购买的分类,可以对消费人群的个人基本资料做收集整理。对于未购买人群的询问调查,整理出未成交原因分类。对于多数人希望购买的品类进行整理,以便接下来调整进货渠道以及品种。

总之,统计分析永远是我们离不开的工作。据不完全统计,目前知名电子商务网站成交量中,80%来自于二次会员的购买。这能充分说明唤醒

我们的潜在客户的重要性。只有精于统计分析,才能了解事情的本质。只有这样得出的结论才有助于做出正确的判断。预期抱怨没有人买货,没有浏览量,倒不如利用时间做二次销售工作,不花钱还能促成交,何乐不为呢。

范文四:如何做淘宝推广

用ShopEx做淘宝客网站 淘宝客在网上已经火了一段时间,好多站长做淘宝客都赚到了银子。做一个淘客站有很多方法,比如用各种现成的免费软件如cms/blog,或者是收费的通淘客API的系统。其实用功能强大的ShopEx网店系统稍微修改一下就可以做淘客站,既能利用ShopEx模板和ShopEx插件众多的优势,来区别于其它淘客站,利于SEO;又可以使用ShopEx助理等软件来节省推广商品的下载、编辑、批量上传的时间,提高效率。下面介绍一下ShopEx做淘宝客网站的主要注意点和修改的地方: 工具

/原料

 ShopEx

步骤/方法

1. 安装好ShopEx网店系统后,首先当然是选一个漂亮与众不现的模板啦。

2. 淘客站本身不出售商品,所以在后台站点栏目中把与购物相关的菜单隐藏

掉,我们做淘客站主要利用的是ShopEx的商品分类、商品展示和现成的模板。

加上。

4. 修改一下列表页系统模板代码,把加入购物车和收藏去掉,然后加上一个

按钮“去淘宝购买”

加一段JS,实现用户点击以后跳转到你的淘客推广URL地址。

6. 经过几步的修改和调整,一个漂亮实用的淘宝客就可以使用了。

怎样利用淘宝客推广你的产品

懂营销技巧的卖家也是他们的一个方向,上面的因素都是一个好卖家应该具备的因素。我们作为卖家如果想让淘宝客推广我们的产品,需要尽量把自己的产品或者店铺往上面的因素上靠。

工具/原料

 淘宝客

步骤/方法

1. 先考虑调整自己的店铺佣金,先从销量最好的一款产品入手,去淘宝联盟

查查目前淘宝上谁出的佣金最高,有可能的话,把自己的佣金设置到最高。这样做可以让一些淘宝客高手主动找到你的产品,为你推广。

2. 自己做一些淘宝客营销模版。很多淘宝客可能自己不会做这类的页面,也

有一些人非常懒,喜欢现成的,如果卖家把自己产品的页面做好给别人,别人可以立刻上手做推广,效果会非常好,这个可以参考某某丰胸产品。

3. 写一些经验式的软文吸引淘宝客。一般高级的淘宝客可以看出这个产品是

不是值得推广,但是一些新手淘宝客却不一定,所以写一篇软文,讲自己

做淘宝客推广这个店长的产品,赚了多少钱的形式去写,软文的效果是跟文章本身的质量有关。

4. 当前面三步都已经做了的时候,下面一步其实非常的关键,当然也非常的

贱,我只是分享这个技巧。淘宝客中有一部分人是利用搜索引擎做推广的,所以把你的产品名称在百度谷歌里搜索下,看到第一页如果出现淘宝客推广这个产品的页面,是推广你的产品,那么不用管,不是你的,那么联系这个站长,跟他说,我也是卖这个产品的,讲自己的优势,然后分析给他听推广我的链接可以得到更多的好处。

注意事项

 只要真的可以给站长带来更多的利润,那么推广链接肯定是你的。我们只

需要把第一页有推广的联系下就行了。一般联系几个就可以了,毕竟流量只在他们手里。

淘宝排名八大规则

客户在淘宝购物,只要老客户才可能直接进入你的店铺,而绝大部分的新客户都是直接先使用淘宝搜索寻找自己需要的宝贝,然后点击宝贝进入宝贝网页,然后再进一步了解的宝贝和店铺,才有可能购买你的报表。所以,做好宝贝的排名优化是非常重要的工作之一。

如何才能让你的宝贝获得比较好的排名呢?我们分析并总结了八大关键因素: 工具/原料

 淘宝店铺

步骤/方法 1. 下架时间

宝贝离下架时间越短自然排名越靠前。关于这一点,我们一定要利用好。宝贝离下架时间越短自然排名越靠前。

如何批量化设置宝贝上架时间,下架时间,时间段等等,这些细节都做好了,就对你的报表排名非常的有利。

2. 厨窗推荐

充分利用厨窗推荐。厨窗是淘宝自动配给您的,数理有限的,您一定要利用好这个资源。

如果您的宝贝加入了厨窗推荐,那么,此时,在同一即将下架时间,淘宝宝贝排名,会优先排序有厨窗推荐的宝贝。

3. 人气宝贝

在人气宝贝排名里,成交量、收藏量、浏览量、总体分值决定了,您的人气宝贝排名。

4. 设置促销

适当提高价格,全店宝贝设置促销,支持VIP卡和抵价券。在同一下架时

间,淘宝会优先考虑促销的宝贝,而且有很多客户会搜索带VIP和促销的商品,这样,您就有被抓取到的机会。所以,尽量增加促销宝贝的数量。

5. 搜索选项

尽量多的开通消保、信用卡付款、货到付款等搜索细分选项。因为有很多客户,会在搜索时,细分这些选项进行搜索,所以,要让您的店铺尽量能开通的服务,都开通,以增加您被搜索到的机会。

6. 关键词匹配

宝贝标题关键词细分要用其所在类目下的热门关键词。由其在宝贝标题里,和宝贝的详细描述里面,也一定要包含您的宝贝的热搜关键词。这样,当客户,搜到您的相关关键词里,您就有机会排到前面。

7. 加入消保

加入了消保,7天无条件退换等,在相同情况下,排名靠前。同样的宝贝下架时间,同样的条件下,淘宝一定会优先考虑加入了消保和7天无条件退换的客户。所以,这个也是必须要花钱买的,这也是淘宝保护消费者利益的一个重要手段之一。

消保是一定要加入的,否则很多活动,很多推广等项目都无法启动。淘宝的排名设计是由人来设计的,而且要考虑其本身公司的利益。既加入了旺铺,消保,销售量多的宝贝排名,在相同的下架时间内,排名会优先靠前!很简单的道理,优先考虑付费用户。

8. 店铺信誉

店铺信誉越高的店铺,在客户按信誉搜索时,会有机会排在前面。关于怎样在不违规的情况下,迅速提高店铺信誉,我将在今后逐步向大家分享迅速提升信誉的经验。

范文五:如何做小区推广

如何做小区推广

为了增加公司产品销量和提高品牌知名度,使华帝产品进入千家万户,小区推广作为厨卫产品的销售新渠道,其短期内形成的巨量销售及品牌的极大提升,吸引了众多商家的重视。一场成功的小区推广需要大量细致耐心的工作,大体分为以下六个步骤:

第一步、信息搜集工作

1、确定交房日期,

2、调查消费能力(以此确定小区主推产品型号、价格等),

3、了解此小区是否有熟人、关系户等,

A、通过熟人、关系户先销售安装(可较低价格),以此来带动(跟风消费),

B、租用熟人、关系户地下室(用以储藏,摆放产品、物料等),以免白天送,晚上拉回来,

C、了解小区具体情况,看是否团购及诱导小团购(10户为一单位,集体优惠)。

第二步、宣传工作

1、在确定交房、分钥匙前5—10天做8—10条条幅悬挂(视小区规模大小):

A、华帝灶具连续十一年全国销量遥遥领先

B、华帝 2008年奥运会燃气具独家供应商

C、华帝 中国驰名商标 中国名牌 国家免检

D、(某某)华帝专卖店恭贺您乔迁之喜,华帝精品大酬宾

(某某)店与华帝厨卫恭贺您乔迁之喜,华帝精品大酬宾

E、华帝电磁炉 国家专利 黑晶系列优惠月(普及月、推广月等)正在火爆进行

备注:(1)条幅一定要悬挂标准、整齐,不得有损华帝形象

(2)悬挂位置醒目,为避免丢失,可挂至高处或早上挂,晚上收

(3)条幅建议做喷绘条幅(可重复使用\可作商标及图标)

2、小区规模大的,可以印制有针对性的单页、墙体广告、小区提示牌等。 第三步、准备工作

1、产品准备(适合本小区消费的产品),

2、物料准备(气拱门、帐篷、太阳伞、展板、赠品、小礼品、标价牌、单页等),原则:做小区推广,气势很重要,大气、标准,从细节着手,

3、设计好具体的主销产品型号、价格、配何种赠品、有什么具体活动(小区规

模大的,可抽奖、印制代金券、服务增值卡等吸引人气),

4、准备好安装人员、促销人员(具体人数视小区规模而定,以不影响正常安装

与销售为宜,所有人员均需战前动员,设定目标及奖励方案,注意事项)。

四、装修时间(约5—15天)

1、期间,派促销员拿单页、活动内容上门介绍(一家一户),

2、 装修后期,开始进入小区,找最醒目的,用户必经之路,适合人们方便参观

的位置,开始展销,气势大(产品多摆,物料多摆,配合生活电器户外演示),全品类销售。

五、销售阶段

1、做好销售登记(正规的登记本,以体现专业、标准),

2、安装一定要讲究美观,讲究质量,发生问题及时协调、处理,

3、介绍详尽,价格、赠品等统一,特别情况私下区别运作,

4、老板亲自抓销售,重要的是人脉、关系户,小区推广能形成巨量销售,有时

相当于2个或3个月的销量,

5、了解销售情况,及时备货(包括赠品),不能因此影响销售。

六、收尾阶段

1、继续销售的同时,整理销售记录,人员电话、上门回访,并结帐。

2、将销售记录传至济南公司,公司派人再一次电话回访,提升满意度。

七、总结

1、对活动进行总结,找出本次活动的失误之处和闪光之处,以便下次活动中做

的更好,通过多次的总结经验,得出适合本地区的推广模式;

2、及时对员工进行褒奖,兑现承诺。

济南华盈多厨卫有限公司

厨具项目部

2007年3月18日

范文六:如何做淘宝推广

要了解淘宝店铺的推广、我们首先了解一下淘宝网和淘宝店铺的历史和相关概念界定:

淘宝网( Taobao,口号:淘!我喜欢。)是亚太最大的网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。2007年,淘宝的交易额实现了433亿元,比2006年增长156%。2008年上半年,淘宝成交额就已达到413亿元 王首鹤-2009年中国十大网络公关。

淘宝店铺是指所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺,淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的,每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面,就是常说的普通店铺。而淘宝旺铺(个性化店铺)服务是由淘宝提供给淘宝卖家,允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术,实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。简单来说,就是花钱向淘宝买一个有个性、全新的店铺门面。

淘宝店铺其实就是普通的传统商铺搬到了互联网上面。淘宝店铺的很多推广思想要借鉴传统商铺的推广思路。

首先,一个好的品牌店铺推广需要一个既温馨容而又容易让人记住并且还能概括店铺所精英的范围和特点,一个好的店铺名称会给消费者带来非常清新和印象,也便于日后品牌的传播和美誉度的建立。

第二,商品的选择,商品的选择要有新意;产品的展示,产品的展示要一眼击穿、直观。然后,你的价格、比如对产品加以装饰和修饰,让你的产品与众不同,比如你可以针对一个比较特别的点去做广告宣传,突出这方面的功效和特点,比如你可以聘请一个比较具有人气的麻豆模特来做代言,长期在一些论坛发布一些软广告,或者你个人店铺产品的专题展示,或者你可以以服装搭配师的身份定期做一些服装搭配攻略,在标题的位置或者文章开始的位置为自己打一个小小的品牌广告等等,这些小手法性价比是比较高的,也许不会立竿见影,但是只要你的方法得当找到一种适合自己店铺宣传的小手段持久以往定会带来意想不到的效果。

第三,广告的宣传和品牌传播策略,你的店铺在淘宝做广告,当然不能放过一些淘宝社区、淘宝店主交流群、淘宝爱好者聚集的社区、论坛、都应该是你经常出

现的地方,你要跟各种成功的店主虚心学习,给一些新店铺店主一些很实在的建议,多认识一些店铺流量比较大的店主争取与他们做友情链接,这样会为你自己的品牌增加很多露脸的机会。你也可以多多参加淘宝举办的一些论坛活动、比赛活动等等在这些比赛中可以获得更多的知识、甚至会让你的品牌知名度提升很多。另外淘宝内部的广告购买,这个也是可以根据你自己的实际情况而定的,毕竟淘宝是通过这个赚钱的,一般只要你的产品各方面没问题,淘宝不会让你赔钱去做广告的。还有,现在很多淘宝店主都在雇佣水军、网络推手、发帖机构去做一些软广告和垃圾广告的投放工作,这些也是可以的。一方面增加你店铺品牌在搜索引擎的信息含量,有助于店铺立体流量的提升,另一方面,一些带店铺链接的小广告只要投放到位,广告语能吸引人,还是可以为你带来一些消费者群体,他们日后很有可能成为你的稳定客户群体。

第四,怎么去跟客户交流,为商之道其实都是有共性的,不管你开小店,还是做大生意,不管你卖的是什么,你都要跟消费者建立起良好的关系,最好能和他们交朋友,很多淘宝店铺的店主都不错,每次为客户服务都非常的用心和到位,每一个客户都是善良的,他们是你的衣食父母,你对他们负责人,他们会加倍偿还你,但是你要是糊弄他们,那长此以往你的店铺就要倒闭了,良好的口碑和信誉是长久建立起来的,千万不要因为一时的糊涂和冲动破坏了自己的声誉,总之一句,要有一颗虚心服务的心,让客户都成为你的知心朋友。

网店信誉提升小技巧

经营网店时,我们踏踏实实做网店最好,但是有些作假手段也必须用上,如果运用的好会起到事半功倍的作用,帮你成功炒作网店!(请注意,这里的作假手段不包括:质量作假、服务作假等违法伎俩)

1、申请不同小号或者找熟人给自己网店写咨询留言等相关信息

毕竟刚开始做网店,如果有人来你网店看,连咨询的人都没有,这么冷清,是不会有人咨询的。据个例子,我们去饭店吃饭,正是吃饭时间,饭店里却没有人吃饭,这种情况下我们不会选择这里吃饭的,人们往往都会喜欢人气旺的地方!

2、使用朋友身份证注册小号或者让熟人购买本店铺产品

现在网络欺诈行为这么多,所以买家一般购买都会选择级别比较高的,所以一看你交易量很少或者是零的话,谁感买你的东西呢!(此方法不要过分使用,使用不当会导致封号的危险,这方面的方法如果有人想了解可以随时咨询我!)

3、同一个产品,使用不同角度或者不同风格拍照以达到多种产品的效果

此方法试用那些网店产品比较少的卖家,试想谁会来一个产品很少的店铺买东西呢,这就是为什么大家都喜欢去大的超市逛的理由了,因为那里产品多而全!

4、更换你的性别

这个绝对不是开玩笑,这个绝对实用,假如你是个男士,可是你卖的是保健品、女士用品、化妆品等,这样女孩是不好意思和你说她的症状的,更何况来买你的产品了。

5、模仿大的店铺搞活动

店铺定期搞活动,活动内容前期可以作假。主要是为了吸引人气,等后期你赚钱了,就可以真正的搞些活动了,只有这样买家才觉得你这个店铺很火很有生机的。

6、根据你的产品,模仿产品官方网站或者是同样产品级别高的店铺风格

这样买家觉得你的店铺很正规,或者经常到同样店铺浏览,看你店铺也会有亲切感,这样更容易让买家信任你,刺激他在你这里消费。

7、通过图片或者视频做买家购买产品展示

买家购买产品后,使用效果显著,(这里指的是化妆品或者衣服的装束性产品的买家说的),然后通过视频或者图片展示出来,这样其他买家看了,会有刺激消费的作用!毕竟这样的比你文字性的说的好多了,前期可以找自己的朋友来展示,后期你发展起来了可以找你的真实买家来做,前提是在他们允许的基础上。

8、模仿高级别卖家的产品销售服务体系

这样买家感觉你的店铺很正规,不是一般的小店,尤其是那些吃的、穿的,用在身上的产品,买家对身体的安全性是在意的,所以一般服务性好的,质量有保障的。

9、自己以买家的身份自问自答

以买家的身份,自问自答,举例来说:你用两个百度hi号,自己咨询自己解答,这样你可以把聊天记录等截屏发到店铺里,作为成功案例。这个不要有明显的作假

成分,最好充当买家的角色时,把买家的使用体验反馈出来,效果最佳,这样其他买家看了会很心动。

10、定期写成功案例感受

即使你卖的很少,或者没有卖出去产品,你也可以写一些有人咨询,你是如何和买家沟通的,这样让其他买家觉得你这里很细心,很体贴!这样买家会更相信你!

淘宝店铺你可以看作是淘宝给你办了一个你卖商品的网站。换个思路来讲就是你如何推广你的这个网站,让更多的人看你的网页,购买你的商品。

总结淘宝店的推广,一般采用的方法就是:

1、用淘宝的推广方法,包括:直通车,淘宝客,在淘宝网上作广告,当然还有参加淘宝的各种活动(这种活动一般有限制)。

2、另外一种就是在淘宝以外作广告,作宣传。包括花钱的和不花钱的。不花钱的如自己发软文,论谈发贴等等。花钱的如购百度竞价排名等。

淘宝店铺推广的方法:(如何执行及进度后续及商讨)

(1)、各种导购网及各种导航站

淘宝上的店铺,如可以免费在“一家网”认领店铺,也就是说可以申请审核提交店铺给“一家网”,让他们收录在网站上,一旦收录后就可以发布一些店铺打折促销的信息,以便吸引更多的买家来看这个信息,以至于关注你的店铺。不过这个方法好此站要求有点门槛,要求卖家信誉度要在两钻以上。

(2)SEO(搜索引擎优化)

简单来说,搜索引擎优化,就是通过修改和添加一些热门关键字或词来促使搜索引擎在检索信息的时候最先检索到你的词汇,然后使你的排名更加靠前,得到更靠前的宝贝展示机会。包括一些图片和flash的优化,都可以促使你的店铺或者宝贝排名靠前。多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的几率,自然也增加了被买走的几率。其实关键字对于开店铺的人来说并不是很陌生,重点在于怎么才能靠谱的被关联,还需各位自己酝酿下。

(3)、广告联盟计划

参与互联网上的多种广告联盟计划,淘宝客是一种,阿里妈妈联盟下的。比如在淘宝客里面选择了自己想要推广的30件商品,在按照自己的宝贝价格和自己能够承受的程度设置佣金比例,这样别人就可以从这里选择他想要帮你推广的产品,卖出的产品他可以按照佣金比例提成,别人做起来更有动力,你也可以多一些收益,这就像是想要牛耕田就先给它吃草一样的道理。

(4)、QQ群推广

我个人认为QQ群是一个非常直接的推广工具,在QQ群里你可以通过各种方式达到你的目的,我总结了一下同学们说的和自己聊天得出的各种经验,大部分人进QQ群里面都是通过耍霸道、装可怜、搞暧昧等等几种比较能聚集话题和人气的方式,来达到自己想要推广店铺的目的。在QQ群里面和人交流的时候就完全把自己的优势发挥到最大程度。嘴巴要甜,适当的装乖,让大家的注意力基本上按照你的思路走,看准他们说话的语气,适当的时候就开始私聊,我聊QQ那么久发现的一个原理就是,和男的聊就只能劝他给女朋友买,或者说叫他帮忙宣传,和女的聊才能刺激她的消费欲,女人通常抵挡不了廉价的诱惑,而且女人比较冲动情绪化,只要她喜欢上这件商品了,贵她也会买,更何况是给她少了点价的,在心理上她会感觉很舒服。大多数的消费者,在淘宝上买东西,除了买商品以外,也想买服务。另外QQ群的相册和论坛也是一个较好的推广平台,虽然看的人少,但是被删帖的机会也少。另外一个弊端就是,容易被人当做病毒式的推销方式,但是此方式不需要花费,只是需要花点心思,起效也比较微乎其微。

(5)、邮件推广(必要时需购买邮件群发软件,网上的垃圾软件也行)

本人认为邮件推广有一定的优势。

1.运用qq群邮件推广。加q群,发群邮件。qq的群发邮件相当方便,只要点击发送,群内所以成员都能收到你的来信

2.用邮箱营销软件。先用搜索器搜索相应人群的邮箱,再用群发机对其群发,有兴趣的朋友可以上网下载来使用。一天发2W封邮件,你只要1000封邮件产生一个流量的话,那也有200个流量每天。

(6)、软文推广

通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中,在神不知鬼不觉的情况下让人接受他,当然这种境界并不是每个人都可以的,这需要长时间的文学积累,首先你写的东西要有吸引力,要抓住现在人的喜好来编写你的软文,尽量在里面融入耸动的东西,同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题,两者之间的度要自己把握好,合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西,如果不是专业写作这一块的,恐怕还得请

枪手,但是枪手没有我们了解自己的店铺,难免会有一些夸大其词的成分,这个方式不太适合我,个人认为自己的写作还需慢慢加强。

(7)、论坛推广

论坛推广这是一个很有效的方式,论坛是人气聚集最高的地方,如果在论坛里面成功的多发帖子,那么对于推广店铺是个不可缺少的小绝技。当然你的帖子肯定是要有吸引力的,内容比较能引起大家共鸣的,大家都感兴趣的才行,但是由于大量的人乱发广告,现在论坛的管理是非常严格的,所以帖子一定要很软很软才行,而且标题和内容一定要很耸动,很吸引人,让人看了一眼就想点进去看,这样才能让更多的人来关注你的帖子,这其实需要软文的支持,完全适合软文分不开的。 如每天花10分钟回复10几个帖子,长久下去效果必然很不错,不过注意千万别只是表情党,发点自己的真实的见解。1个有质量的帖子胜过100个广告帖!

(8)、淘宝社区、淘江湖、加帮派

淘宝建立淘宝社区等各项功能多是有他的意义存在着,最主要就是活跃广大用户。在社区里面去回帖,回帖的个人信息就会显示旺旺号,这里就可以点击进入自己的店铺,多在里面留下自己的身影,帖子回得够震撼,吸引人的眼球,你的店铺被关注的机会才更高。在淘江湖和帮派里面多回帖、多参加活动聚集自己的人气。淘宝农场也不要放过,可以再里面增加自己的人气。

(9)加高权重的友情链接和各种旺旺群

友情链接就没多大说的意义,现在我们加的友情链接多半都是单向的,要找那种双向的友情链接才有用,这就需要自己和一些大的店家去协商。

(10) 博客/微客推广

博客推广其实很实用,自己的博客怎么也不会被删帖,尽管发,但是前提是博客要利用好,现在新起来的微客,有非常强大的力量,就看如何使用了。

(11)间接网站推广:

各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息,距离不远可以直接上门送货,这样更容易谈成生意。

(12)问答类推广:

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题,如“购买”、“便宜”、“价格”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,如果你一步步的教他购买,那他一定会是你的终身客户。

(13)网店规划推广:

为了赢得买家的回头率,你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作,这个有点难,需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话,可以找人帮你,现在淘宝卖家最多选择的是威客平台,威客有很多,猪八戒威客,任务中国,K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后,进入主页的网店任务专栏,就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺,有人帮忙设计LOGO,有人帮忙设计网店,有人帮忙发推广贴,有人帮忙写软文,有人帮忙做推广代理,也有人QQ群推广店铺,收藏店铺,收藏宝贝等等,各行高手都有,这是现在很热的一种推广方法,也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家,可以试试。

(14)根据实际情况的其他推广方式(如本身淘宝店铺的优化等)

以上就是要做的推广方式,方法很多,但是把方法利用起来更重要,如何把推广方法利用的好。利用的巧,那就是一门学问,一门艺术。

一、产品客户群体定位、产品销售方向定位

二、店铺装修

三、推广步骤

一、先确定主要产品、对主要产品进行包装放于网页上、比如主打产品、针对的网站产品搞活动

二、敲定网上推广宣传的关键词

三、淘宝店本身的优化 如网页设置、关键词用那些 如何用语句等

四、进行第一论推广活动。

邮件推广 每天12小时不间断发送、我先网上找下免费的能用不 效果如何,然后写篇软件进行广告宣传,邮件最好也制作成HTML标准的、以一主题作主打。先发3天看下流量提升情况,再具体分析

五、同时配合SEOy优化工作的进展展开(SEO是长期工作,时间不定)

六、分析流量的各种参数指标,找出流量的,那就确定每个礼拜一个主题的方式打邮件广告群发

同时跟各种做邮件广告的联盟合作、开展广告宣传。衡量标准:暂时敲定目标IP1000/日

范文七:如何做网络推广

如何做好网络推广

网站要想获取流量自然就离不开推广,不过在站长做网站推广前,首先需要确定自己的网站中的几要素,如推广内容、网站定位、目标用户群。只有确定这三个基本的要素之后才能更快速的制定推广计划。而且站长推广时还可以不时对自己的推广计划进行修改,比如说使用论坛推广的效果不理想,而使用问答平台推广的效果最好,那么就需要站长侧重于问答平台的推广,原因是效果好的就说明自己的网站潜在用户群都集中在这里,而咱们需要做的就是更有针对性的实施面对面的推广。所以说,在网站推广前,首先确需要确定自己的推广内容、网站定位、目标用户群,这对于自己掌握推广效果是非常有用的。今天笔者主要谈谈网站推广前需要确定的三要素。

一、网站类型的定位

网站的定位顾名思义就是说网站是做什么内容的,比如说网站内容是关于网站建设的,那么网站的定位就属于站长这一块的,面向的目标用户就是广大站长。当然如果说是面向全部站长那是在扯牛的。因为这样分散而且模糊的目标用户群对于自己的针对性推广并没有任何的帮助。其实这也反应出网站的定位不够明确,而且现在的网站建设范围不单单是建站这一块了,如网站优化、页面设计、网站运营等等都属于网站建设中的一部分。

所以说,在网站推广前,首先需要确定自己的网站定位,比如网站定位是属于低端型的、中端型的还是高端型的,这样对于自己实施自己的推广计划才更有把握。而且网站定位不清晰的话,则会让自己每天都不知道要做什么事,比如你的网站定位是所有的站长,那么你怎么知道去哪里推广,而且站长分布这么广泛,你不可能每个站长论坛或站长网都逛遍吧,即使你逛遍了会得到最大化的推广效果吗?所以说,在网站推广前,确定网站的定位是属于哪种类型的,这对于实行针对性推广更有帮助。

二、网站推广内容的确定

网站推广并非是盲目的复制文章粘贴到其他网站论坛中就算是推广,即使是这样也算推广但是这种推广带来的效果会好吗?答案是非然,现在很多站长的推广方法主要集中在论坛和博客,其中就属论坛推广最受站长欢迎,但是每每天站长类型的论坛你会看到,大部分站长推广的内容其实都是复制其他网站的文章粘贴上来就算是推广了。其实每个站长心里都明白这种推广方法绝不会带来最大化的效果。那么对于咱们要真心实意的推广网站时,应该远离复制加粘贴的推广内容选择,在推广前需要做好推广内容的选择。 俗话说,过什么山唱什么歌,那么咱们选择推广内容时也需要根据三点可确定自己的推广内容:一网站类型,选择的推广内容要与网站具有相关性,这样带来的效果才是最好的。二内容的新鲜度,如果直接复制网络上的文章粘贴就算是推广,那么你也应该想到推广效果的差劲。三用户的需求,选择合适的符合用户需求的内容可以从根本上吸引用户进入网站。所以说,在网站推广前,需要做好推广内容的选择,而非是简单的复制粘贴就行了,这种推广能不能得到效果不说,就连能否被搜索引挚收录还是个大问题呢!

三、网站的目标用户群

网站推广并非是盲目的推广,需要站长清楚自己的目标用户群在哪里、主要分布在哪些地区。而这点可以根据网站类型和百度指数来确定,比如网站类型的是女装类型的商城网站,那么推广的目标主要是女性用户了,这时候咱们就可以通过查询自己的网站关键词中哪些地区的用户搜索量比较大,如淘宝女装这个关键词的用户搜索示例:

搜索这个关键词的用户主要集中在北京、郑州、上海等几个城市,那么咱们推广时就可以根据用户集中地选择与之相关的网站论坛推广了,这样带来的效果肯定是最大化的。所以说,在网站推广前,确定自己的网站目标用户群对于咱们实行针对性的推广来快速获取效果是最关键的,也是最有效的。

范文八:如何做网络推广

如何网络推广

首先,

让客户多上传图片,要效果精美的图片,很多客户的产品图片效果模糊不清。

1. 产品简短描叙里要跟产品相关。

2. 公司的信息要介绍清楚完善。

3. 公司的视频,产品的视频,公司资质认 证,要去上传,让别人能全方位了解公司。

4. 询盘的回复

一般的询价就简单的回复,大部分大的定单都是通过MSN,QQ,电话等来沟通联系的,08年我们超过1000W的定单基本上都要通过电话确认,自己主动去销售的。客户可以去搜索引擎里搜索对方的EMAIL,公司名称,联系人等一般都可以找到对方公司的信息,对方一般都确定要采购此类的产品,虽然他会问几家公司的价格,对您公司来说也是一种机会。

5. 至少一周做一次产品的更新,这样才会有产品资讯速递发到买家手中,询盘的机率才大。网络本来就是一个要让别人看到你的过程,如果被看到,才有机会,不能被动的等买家来搜索。

对一些广告的询盘,无可厚非,因为大家都在竞争,他们已经在主动在找买家。还有些询盘回复过去别人不回复的,尽量打电话过去询问,有的买家会给很多家发查询,您这时候要确定对方公司采购的决策人,对方购买产品的意向,然后介绍产品的优势。一般询盘尽量要让销售人员跟进,如果让前台文员或者负责网络技术方面的人员来解决的话,定单的成交机率会小很多。

其次,

1、 尽量多的上传产品图片,丰富企业的信息,增加企业信息量,吸引买家关注;

2、 不定期的更新企业产品信息,充分利用PA的功能,提高寻盘;

3、 及时处理客户发来的查询,如果有电话的联系方式最好是在第一时间直接电话联系买家;

4、 充分利用在线聊天工具(QQ,MSN等),通过直接联系;

5、 网络推广平台第一年是培育期,只有第二年后才是逐步的收获。

给客户建议:

1针对买家发送的邮件查询,如果供应商回复之后没有买家联系。表明买家也在进行供应商的选择,供应商可以把所有的买家的邮件建立群组,定期给这些买家发送自己的产品,做产品宣传和长期跟进。

最后,

1, 心态最重要——不当甩手掌柜。和做生

意一样,那里有投入,哪里就有产出。要花时间,花精力,才会有结果,而不是当甩手掌柜。

2, 学会利用网络平台。平台是一个广告,

是一个工具,它的效果,取决于它的使用者,有没有用,会不会用。甲午中日战争,小日本之所以打败当时,亚洲最强大的舰队,北洋水师。就是因为,中国人不会用先进武器。

3, 经常更新图片。环球资源有一个强大的

功能——产品资讯速递。你每更新一次,第一时间产品信息就会被平台一对一的发送到那些有需要这个产品的注册买家的邮箱中,对你来说,这就意味着,你公司将主动去寻找更多的潜在目标买家,而不是被动等待。

4, 产品描述要详细。产品描述越详细,越

能体现你的产品优势。买家看得越真切,越了解你的产品,给你发询盘的机率就会增加。

5, 询盘要及时回复。询盘有时间限制,通

常,买家会给多家供应商发同样的询盘,你不行动,但是你的同行在行动,所以,你要及时回复。如果,能和买家在线沟通,成单的可能性更大。

6, 抽时间给你同行发个询盘。了解当前产

品的市场价格,学习同行是如何回复询盘的。知己知彼,百战百胜。

范文九:如何做市场推广

在总结了自己多年的工作经验以后,我将市场推广计划的制定总结为三张表格,分别是计划表、考核表和申请表。当然,这三张表格只是整个推广计划的核心内容,一份完整的推广计划还需要对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。

一、计划表

计划表是整个年度市场推广计划的核心表格,只有把这张表格做好,才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开,不至于偏离方向。计划表在整个报告中起到了纲举目张的作用,这张表格所花费的时间最长,应该占到整个报告60%以上的时间。

那么,如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?除了年度推广整体目标以外,还要有清晰的推广策略,已经如何达成这些小的子目标。

(1)整体目标

再怎么推陈出新的市场推广活动,最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成,所以,完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标,所有的推广活动,如果不注意品牌形象的统一性和持续性,必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话,那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关,这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设,这个目标根据企业的不同而不同。

(2)量化目标

完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标,也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标,没有量化的推广子目标的话,这个计划的制定就成了空喊口号的报告,成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”,量化的数据有利于推广人员提前做好准备,明确自己的年度推广重点和资源使用重点。

量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关,也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业,那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标;如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业,那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。

(3)执行标准

在计划表中,清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向,但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑,所以,执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在

做计划的时候,喜欢罗列文字,唯恐自己说得不明白,别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里,图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么,你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等,只要能量化的全部使用数字描述。

(4)培训计划

如何保证你的推广计划得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导,组织市场推广人员进行集中培训,告诉大家今年要做什么,该怎么做,好象这样就已经把执行标准教给了他们,接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性,但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动,提前做一次样板示范,让所有的人员充分参与体验,只有经历了现场的操作,他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到,以及怎样快速有效地去处理这些问题。

在做培训计划的时候,我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合,针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练,只要这样才能做到标准的真正宣导到位,在执行中不出差错。

二、考核表

在计划表中,我们给出了年度推广目标和执行标准,同时特别提到了培训的重要性,而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做,而考核则是在要求推广人员必须做,前者解决的是能力问题,而后者解决的是意愿问题。

(1)奖罚分明

既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题,那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以,在做考核表时,我们要对工作执行中各个环节进行全面打分,达不到公司标准的就给予负激励,如果全部达标或者高于公司标准,那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时,对负激励的制定非常清楚,但就是缺少正激励,这样的考核制订是非常危险的,因为在这样的考核体制下,执行人员很少会进行创新。

(2)质量管理

很长一段时间,我们的企业过多地关注销售考核,结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利,渠道压货、疏于管理,一旦该人员离开了现在的岗位,前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要,在做考核表时除了要对结果进行考核外,还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。

(3)竞赛活动

“考核”实现了推广人员执行效果的最低保障,如果想要达到一个更好的结果,开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度,市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动,主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识,调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间,及时地进行简报制作和下发,反馈及时,取得的效果会更加显著。

一张简单的考核表,方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理,在完成了年度市场工作的计划和指导后,这张考核表成为我们工作的中心,它帮助我们对市场推广活动进行稽核,从而也为过程修正提供了书面的工具。

三、申请表

一般情况下,有了计划表和考核表,市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是,巧夫难为无米之炊,申请表是实现资源申请,用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来,是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象,针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格,这样可以简化流程,提高工作效率。

申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时,经常会发现,在表格里用了很多的文字描述,可是最终的广告位置还是没有说清楚,后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”,这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。

市场经理的这三张表,帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时,用这三张表,我们可以把计划做得更加漂亮。

范文十:如何做论坛推广

论坛推广在很多个人网站或小网站的网站推广中比较常见,如何在最短的时间之内带来更多的流量,是论坛推广效果的体现:

下面和大家分享一下推广小组做论坛推广的经验:

1、 选论坛

A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配)

B. 所选论坛的人气和流量要高。

C. 所选论坛比较容易注册马甲,并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间,有的需要积分达到都少才能发,如果要求太好,那么花费的时间也越多,而且效果也不一定理想,这样的论坛如果版主一旦封号,你的损失就很大了)。

2、 注册马甲

注册账号的时候,最好不要含有:广告,马甲等,让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符,首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。

3、 仔细阅读版区规则

很多论坛的版块里都有版区规则,在发帖的时候标题有一个固定的格式,凡是不按照格式发就有被删帖的危险。

4、 内容选择

推广的内容一定要是比较新的,比较火的。如最近的一些内容:伊春空难、舟曲泥石流灾难、

可以到:http://top.baidu.com/看大家最近都在关注什么,或者是最近发生了什么事情,对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。

5、 精编标题

标题是网友们看见帖子的第一印象,如果你想让更多的人看你发出去的帖子,那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼:在版区规则范围内,可以在标题里增加一些相应的特殊符号,让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出,内容以及推广链接的编辑上要多注意了,知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。劲爆:内容的选择上一定要做到新,快,吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看,再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。

6、 内容相关

你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关,虽然是去做推广,主要目的是带流量,但是也要注意口碑问题,以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。 7、 顶帖技巧

顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的,然后跟着上面的回帖内容说,如果出现在帖子里吵架的情况是最好的,这个帖子就会不用你自己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来,而且不要马上发了主题内容,马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。

8、顶别人帖并加链接

选人气高,回复少,主题内容没有链接的帖子,进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广

9、看形势

如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了,记住不要在一棵树上吊死。

10、查看流量统计结果:

经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好,那个论坛推广来的流量多,那么可以重点的在那几个论坛里坐推广,效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。 11、版主关系维护

和推广地版主建立关系,遇到节日或版主生日,发消息祝贺,多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。

以上是推广小组在推广工作中积累的论坛推广经验