如何推广产品

如何推广产品

【范文精选】如何推广产品

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【专家解析】如何推广产品

【优秀范文】如何推广产品

范文一:如何推广产品

如何推广产品

如何推广产品确实也是一件让人头疼的事情,特别是刚起步的企业或者刚步入销售工作的人。没有一定的资源和人脉推广产品就需要用心掌握一些实用的技巧或方法。 那么如何推广产品呢?这个问题其实也就方法的问题,那么又有什么样的方法呢? 第一、客户相互介绍,但是这个方法没有相当的积累是空谈,我们不多说。

第二、网络推广产品。

我们就重点探讨一下网络推广产品的一些方法。目前,网络推广的渠道有搜索引擎,论坛,电子商务平台,微博,博客视频等,各有各的优势。但见效最快,准确性最高的是搜索引擎推广或者专业的BtoB平台。搜索引擎推广自然是百度推广和谷歌推广了,其他,搜索引擎也可以应用。搜索引擎推广分竞价推广和优化推广两种,竞价推广适合资金比较有实力的。若不具备合适做优化推广,他费用比竞价推广低很多倍,但是效果又不错。那么怎么做优化推广呢?请参阅以下策略:

一、关键词策略

这个是永恒的一个关键性的策略。如果你是冷水机行业该选择什么关键词呢?可根据一下思路选择:

1.冷水机种类名称

2.区域+产品名称

3.用途+产品名称

4.产品名称+公司、厂

二、关键词布局策略

关键词在网站首页突出1-3个即可,不宜过多。可以出现在:

1.title标签

2.内容

3.网站底部

4.网站边侧

5.图片ALT标签

细节:对于关键词尽量用h1,h2...标签加重

三、内部链接建设策略

在每一篇文章给首页最少一个会连;每个产品至少给首页一个回连;相关关键词链接到指定的页面相互链接成网状。

网站优化免费咨询http:/www.51ruiqi.net宣龙网络营销策划

四、网站架构策略

企业网站比较简单不必设计成嵌套式的。因此,做好直接做成扁平式的。对于文章页面专门建立一个文件夹即可,但是层次最深不超过3层。按照“王”字形状设计。

五、反向链接策略

反向链接制定一个计划每天做20个反向链接。坚持3个月一个月按照20天计算也有1200个反向链接。这个数量足以支撑你的网站排名首页。就算以上策略你不用就凭这一条策略就已经足够了,并且很多seo公司就靠这个一个

策略吃饭。

如何推广产品

如何推广产品确实也是一件让人头疼的事情,特别是刚起步的企业或者刚步入销售工作的人。没有一定的资源和人脉推广产品就需要用心掌握一些实用的技巧或方法。 那么如何推广产品呢?这个问题其实也就方法的问题,那么又有什么样的方法呢? 第一、客户相互介绍,但是这个方法没有相当的积累是空谈,我们不多说。

第二、网络推广产品。

我们就重点探讨一下网络推广产品的一些方法。目前,网络推广的渠道有搜索引擎,论坛,电子商务平台,微博,博客视频等,各有各的优势。但见效最快,准确性最高的是搜索引擎推广或者专业的BtoB平台。搜索引擎推广自然是百度推广和谷歌推广了,其他,搜索引擎也可以应用。搜索引擎推广分竞价推广和优化推广两种,竞价推广适合资金比较有实力的。若不具备合适做优化推广,他费用比竞价推广低很多倍,但是效果又不错。那么怎么做优化推广呢?请参阅以下策略:

一、关键词策略

这个是永恒的一个关键性的策略。如果你是冷水机行业该选择什么关键词呢?可根据一下思路选择:

1.冷水机种类名称

2.区域+产品名称

3.用途+产品名称

4.产品名称+公司、厂

二、关键词布局策略

关键词在网站首页突出1-3个即可,不宜过多。可以出现在:

1.title标签

2.内容

3.网站底部

4.网站边侧

5.图片ALT标签

细节:对于关键词尽量用h1,h2...标签加重

三、内部链接建设策略

在每一篇文章给首页最少一个会连;每个产品至少给首页一个回连;相关关键词链接到指定的页面相互链接成网状。

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四、网站架构策略

企业网站比较简单不必设计成嵌套式的。因此,做好直接做成扁平式的。对于文章页面专门建立一个文件夹即可,但是层次最深不超过3层。按照“王”字形状设计。

五、反向链接策略

反向链接制定一个计划每天做20个反向链接。坚持3个月一个月按照20天计算也有1200个反向链接。这个数量足以支撑你的网站排名首页。就算以上策略你不用就凭这一条策略就已经足够了,并且很多seo公司就靠这个一个

策略吃饭。

范文二:如何做产品的推广

产品的推广

产品的推广,必须遵从4部分,首先必须先将产品定位;其次才是推广;再次就是稳定的发展期;最后推广效果。

一、首先必须先将产品定位。

这点是推广前其中,最重要的一环,先给自己的产品定位一下,是什么样的产品就适用什么样的群体,那么推广起来也就事半而功倍。就如头痛治疗要向头痛用户群体去推广,那样可以起到的效果是很好的,假如不先将产品定位,那么也不清楚使用的群体,就将这样的产品向脚痛这样的群体上去推广,推广出来有没有效果是一回事,起到反效果,都是有可能的。首先必须明确的给出定位,什么样的东西适合什么样的人。这一点是还没有推广产品之前,必须明确的了解到的。

二、其次基本推广方法。

确定下产品的定位后,接下来就是推广的目的了。产品品牌的建立,结构的优化,与部分合作伙伴建立网站等,之后就可以全力的推广了。由于农村消费群体较小,可以考虑通过网站推广更多的消费群体,如果是网站推广可以登录主要搜索引擎和分类目录,将网站逐步提交到各大搜索引擎和分类目录。提高网站被搜索的几率和网站的知名度。新站提交搜索引擎的收录大概在于1星期左右就可以收录成功。

产品的推广跟网站的推广两者的之间有很多的共同点,都在于将自己的产品向市场上面推广。产品的推广是以线下推广为主,网上推广为辅,相结合的推广方法。

常见的推广方法有:线下推广:1、印份传单 2、媒体宣传 3、搞宣传活动 4、口碑推广 5、印名片 6、印塑料带 7、和当地相关产品销售点合作。

网上推广:1、投放网络广告 2、写博客 3、 贴吧及部分交流群推广 4、交换友情链接

5、加入社区圈子 6、发软文 7、各种群发 9、论坛推广 10、网站优化。

对于常见的推广方法,在网络上有很多详细的说明,在这里就不一一列表出来了。

三、稳定的发展

稳定的发展说得直白一点就是在基本推广方法基础上不时的结合公司新产品搞促销活动,不定期的发送优惠卷,参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值,媒体的曝光。 相对于推广的多样化,要将相关产品长期稳定的发展,有效的向市场上推广的话,那么就要合理的安排线下跟网上推广方法相结合,进行长期的相关推广。

四、最后推广效果

对产品推广的效果进行跟踪,定期从使用人群中分析,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这样才有利于产品长期稳定的发展。

范文三:如何推广你的产品

如何推广您的产品

学员手册

阿里巴巴外贸直通车培训中心

学员须知

欢迎参加阿里巴巴外贸直通车的关于如何推广你的产品的培训,祝您在培训期间能够有所收获,请认真阅读有关的注意事项。

1、 请您在听培训的期间,保持心情愉快,带着学习的心态进

入我们的培训

2、 培训开始前,大家准备好纸、笔。培训开始前10分钟,

请大家进入状态

3、 培训期间,请大家把手机调成振动,并且保持安静

4、 如果遇到什么需求,可以在提问区提问,我们会有专人解

课 程 大 纲

第一部分 如何选择推广的产品、关键词

外贸直通车新手最常见的难题,网站上产品众多,不知道选择哪些推广?想知道同行大都是怎么来推广的?怎么样推广效果会好?

要点:

1 新建网站,重心应该在发布产品,因为只有丰富的产品才是一个网站的核心竞争力,所以推广只需要推广主打产品,把名头打响 2 建设中的网站,推全部产品,因为对于市场还是模糊的,并不清楚哪个产品会受欢迎,哪个产品会热销。所以要全部推广出去,让市场来选择产品。

(注:这里的全部产品指有供货能力,成型的成熟产品,不包括供货能力弱、尚未开发完整的产品) 3 成熟网站,是指对自己产品的海外买家的分布、购买能力以及趋势非常清楚的网站,所以推广哪些产品以及不是问题,如何选词,如何把品牌推广出去,这才是该考虑的。

TIPS:

新建网站切忌不要急功近利,一个优质的、产品丰富的网站才是日后订单源源不断的根本保证,现在不是要结果的时候,而外贸直通车的作用是在前期把曝光和点击提高,巩固客户资源!

试一试:

给自己的网站打标签,我们是第几类网站呢?

要点:

1 选择关键词目的是要你们的海外买家搜索产品时能看到你们的产

品,所以知道海外买家的搜索习惯至关重要,一个方案成功与否,除了要求选对产品推广,还可以说“成也关键词,败也关键词” 2 咨询外贸业务员,他们说出的海外买家发询盘的关键词一定要购买,并且保证排名在前五名

3 营销顾问拥有强大的后台数据支持,能获取最近一个月海外买家搜索到你们的网站上的产品使用的关键词,能帮助你们更快了解海外买家的搜索习惯

TIPS:

1 选择关键词的核心原则是:海外买家搜索产品时可能会用到的词 2 购买关键词的数量越多,代表海外买家能搜索到你们产品可能性

越大,现在行业平均使用的优词数已经达到300-1000个(不同行业优词数不同)

3 购买关键词时切忌不要给自己设限,多咨询营销顾问的意见

试一试

我们的产品常规的关键词有哪些?还有哪些关键词也会用到?

第二部分 新建推广

要点: 1 外贸直通车入口: 点击横栏的我的外贸服务--左边栏外贸直通车 2 点击左边黄色按钮—新建推广计划 或者左边栏 新建推广

3 选择产品:一个方案最多放280个产品,可以建立多个方案,一

个方案可以购买的关键词没有上限

4 选择关键词:不是所有的关键词都有资格展示第一页前五名,购

买了关键词后,系统会对关键词进行一次资格的审查,如果该方案中的产品与该词相关度很高,那么该关键词推广评分为优,如果在该方案中的产品与该词相关度一般,那么该关键词推广评分为良,如果在该方案中的产品与该词相关度为零,那么该关键词推广评分为“--”

5 出价:推广评分为优的关键词,只要出价有竞争性,就能展示在

该词搜索结果的第一页的前五名,如果出价没有竞争性,那么预估排名会显示为其他位置,即产品没有推广;推广评分为良的关键词,展示在搜索结果每一页最下面的四个大图片中,预估排名只能显示其他位置。出价方法:一边调价一边去国际站搜索看在第几页

Tips:

1首个方案交给您专属的营销顾问制作,好的开始是成功的一半,交给营销顾问制作方案,专业方案制作者,省事省力省心

2 我们默认只有主账号有操作权,如果需要子账号操作,则先要设

置 路径如下:外贸直通车 > 帐号管理 > 授权管理 进行操作,如图所示:

注意事项:

1、只可以授权给制作员,因为制作员可以管理MA中所有产品,与管理外贸直通车的权限可以顺利对接;

2、授权后更改已授权的子帐号类型(如将制作员改为业务经理),会导致授权失效;

3、该授权只支持授权给单一子帐号,以及变更授权。不支持授权多个子帐号。

试一试

都学会了吗?快去试试操作一个自己的专属方案吧!

第三部分 数据查看

要点: 1 账户报告:(管钱的)告诉您,每天的花费多少,这些花费带来了

多少的曝光?多少的点击?

2 产品报告:(管产品的)告诉您,每天花钱主要花给了哪些产品?

哪些产品受关注度高?

3 方案中:七日曝光量是指最近一周的曝光量,七日点击量是指最

近一周的点击量,七日花费是指最近一周的花费,平均点击花费是指平均每一次点击下真实的扣费(真实的扣费会小于等于我的出价),平均点击率是指最近一周的点击除以最近一周的总曝光量(保留一位小数)

底价:代表这个关键词本身具有的商业价值,目前底价是0.8-5元之间

出价:在底价基础之上,卖家排到相应的位置所要出的价格,代表卖家排名的意愿,不等于实际的扣费

扣费:取决于竞争对手的情况,下一名客户的折算价+0.1元

TIPS

1 我们认为每天10个以上的点击,2000以上的曝光量才是健康的

2 曝光高的良词需要做良推优的工作,良推优的方法,可以咨询您

专属的营销顾问

试一试

推广一周后,自己试试看做良推优,每天10个点击,做到了吗?

第四部分 管理推广

要点:

1外贸直通车入口: 点击横栏的我的外贸服务--左边栏外贸直通车 2 点击左边栏 管理推广,即可查看所有的推广方案

3 暂停和激活,可以灵活选择要推广的方案,方案暂停即停止推广 4 修改方案名称 ,可以自由命名方案名称

5 产品管理 ,可以移除和添加产品

6 关键词管理 ,可以移除和添加关键词

7 调整价格 ,可以随时更新出价

TIPS

P4P后期操作两宝 关键词和价格

关键词就是要利用后台的获取关键词功能补充新的优词进去 保证自己的产品能被越来越多的海外买家看到 同时去后台查看现有的关键词 把不适合的删除掉

价格 因为现在的趋势是使用P4P的同行会越来越多 所以要去即时关注自己的关键词排名是不是在前五名 一般开始一周关注1-2次就好 后期对自己的词熟悉了 就自然知道哪些词需要时常关注排名了

试一试

每周两次调整出价,每周更新一次关键词,这是获得效果的基本要求,你能做到吗?

几个后台常用的工具

1 外贸直通车FAQ网站http://p4p.alibaba.com/guide.html 2 后台同行经常使用的两个找词工具

范文四:如何推广自己的产品?

如何推广自己的产品?

一款新产品从问世到打开市场,拓宽销路,中间必然少不了一个推广的过程。一款已经在市场上开始销售的产品,要实现产品知名度和业绩的提升,也必然少不了推广。所以,产品的推广对于企业来说是一个很重要的环节,无论是产品知名度的提升,品牌的打造和业绩的提升,都离不开推广,那么企业要如何推广自己的产品才能达到理想的效果呢?现在最受企业青睐的莫过于利用网络推广产品,这种方式相对来说成本比较低,回报比较大且见效快。那么企业要如何利用网络推广自己的产品呢?笔者认为可以从以下几个方面着手:

1. 博客推广

指的是企业或者个人通过博客这种网络应用平台进行自我宣传,以其达到宣传企业形象,企业产品,品牌以及个人品质的营销目的。现在网络上的免费博客有很多,百度空间,新浪,QQ空间,天涯,网易等等,博客的持久性更有效一些。在博客上带上更新自己的产品信息,达到推广产品的目的。

2. 商贸平台推广

在各大商贸平台上发布分类信息或是建立企业店铺,更新产品供求信息,对于产品的推广都是非常有效的,在大型商贸平台上发布信息,极易被搜索引擎收录,从而让更多的用户通过这些信息了解您的产品,达到推广的目的,但是在这些平台上发布信息的时候要注意遵守平台规则,否则很容易被删除而做了无用功。

3. 电子邮件推广

通过群发邮件方式推广。在这要注意几点是,第一,邮件地址的有效性!这就需要长期并收集整理或者也可以通过个别渠道途径进行购买。第二,邮件内容的实用性。内容必须有效,并且有可读性,能激起读者了解并最终产生购买欲望。第三,邮件发布的时间把握。比如节假日等特殊时间。同时用邮件营销软件可以更高效,像SKYCC组合营销软件的邮件群发功能效果就挺不错的。

4. 问答平台推广

产品推广,要充分利用百度知道,新浪爱问,天涯问答这些平台,要用心去回答问题,适当的加上自己的网站链接,不一定要有首页的网址,可以是内页,或是其他可以到达我们网站的链接。现在网络很多的问答平台,需要你合理的利用。

5. 软文推广

软文推广指的是,在互联网及各种媒体上以一种隐晦的方式间接的宣传公司及公司产品的正面形象和品牌。软文的特点是,亲和度高,传播性广,大众乐意接受并会自发的去传播影响。具有极强的潜移默化效果。与之相类似的有软广告,软宣传,软新闻等等。软文推广适合那些不能直接发布纯广告的平台。可以说是所有推广力性价比最高,安全指数也是最好

的一种推广手段,一篇成功的软文带来的何止是外链,更多的是业务订单。好的软文不是只为了带上网站的链接,是为公司做好业务推广,不是说一篇文章就为了带来一个链接。不过,其也有着极大的缺陷就是,优秀的软文极难创造,可以用妙手偶得来形容。相对来说软广告,软视频有着更大的操作性,不过就是成本较高了!

以上几种方式都是笔者用户且认为很有效的方式,当然网络推广的方式还有多种,要想达到理想的效果,要综合运用多种推广方式,在多个平台上推广产品,达到一个多方位的网络推广。

范文五:如何推广产品

如何推广产品

关于如何推广自己的产品,其实很多人都觉得挺麻烦的,特别是那些刚进行销售这行的,或新的公司来说,确实是这样。在这里我就针对做乐器方面的来介绍一下

推广自己的产品有很多途径:

1、 做网站宣传

对于网站来说要想有好的发展就必须要有一个好的排名,那网站的排名最关键的因素是哪些呢?哪些决定了一个网站能够有一个好的排名?

1〉做好网站内部结构,做好网站的贯彻流畅,做好网站的内链。网站内链也是一个影响关键词优化的重要因素,合理的内链建设可以集中权重,权重的传递,蜘蛛的爬行,通过逻辑结构和物理结构的优化可以让蜘蛛更好的抓取并且建立更好传递页与页见的权重。 2〉网站的内容添加是否下功夫,是否添加原创或者伪原创的内容。原创文章比采集的、copy的内容更受搜索引擎欢迎和提倡。因此搜索引擎会对原创的内容给予相对较高的权重,并不是说采集的文章排名就一定排名不好,但如果你要长期做站的话,那么你一定要原创!经过搜索引擎一段时间的观察,你的权重会得到一定的加分。

3〉网站服务器稳定性和速度直接影响网站优化关键词的排名。如果蜘蛛来爬行你网站的时候,服务器瘫痪,无法打开,蜘蛛无法抓取网页,导致网页权重降低,甚至从索引中剔除,相关页面关键词优化会受到严重影响。我们要有个坚固的后盾支持,就一定要有个稳定的服务器。

4〉、百度对网站相关关键词的收录的多少。百度收录网站的相关关键词越多,就越容易获得较好的排名。但不是绝对的!

5〉把握外链的质量,还有数量。一个网站的外链不是越多越好,关键在于外链的权重和相关性。

6〉对于网站优化中影响网站关键词排名的因素还有就是网站的更新规律。网站每天定时定量更新,外链平稳的增长,内链合理的建设,不要间断,或者大起大落,这样坚持下去相信你的站一定会有不错的权重。

7〉网站本身的权重直接影响网站优化关键词的排名。一个高权重的网站关键词是很容易获得很好的排名的,这样的例子比比皆是。有些老站站长喜欢去转载新站或者采集权重较低的网站作为自己的文章,排名往往比被采集的新站要好。

做网站虽好,但也有弊端,就是你想要把网站推广出去时间问题、资金问题、人力问题。

2、 到处打广告

其实这样是蛮危险的,因为这样即使你打了广告也不一定会有人理睬,因为不够专一,面对的群众太广,所以在打广告之前一定要对自己的的客户人群进行调查。

1〉如果你是做乐器方面的可以到《全国乐器展示馆》这里进行销售,因为这里够专一,只针对乐器方面,并且有很多视频教程,资料下载,可以吸引很多的乐器爱好。所以像这种网站做广告会大大的提升你的产品的知名度。

2〉找一些对口的QQ群一样可以进行推广。

3〉到一些知名的网站进行销售,推广,比如淘宝之类的。

4〉到处发贴,其实最危险的就是这个,这样即使这样会很大机率让别人看到,但往往你的产品的价值会被贬低,被人认为这是垃圾广告而摈弃不理,既浪费时间又得不到自己想

要的。

5〉到电视上做广告,如果这样的话我想你也不用看我这篇文章。

综上所述:想要真正推广自己的产品不但要有人力物力财力,更要看好市场。如果你什么都没有的话只能靠时间来对抗。

而你是业务员的话,可以照上述来做,因为你的产品可能在市场上有一定的知名度,可以借这个来进行推销,找一些对口的商务平台进行发布、QQ群等。或一些知名的网站进行销售。 如果你是做乐器方面的话,个人强力推荐《全国乐器展示馆》

1、 这个网站专业性很强

2、 可以吸引很多的乐器爱好者:

1〉 乐器的乐谱

2〉 乐器的资料下载

3〉 乐器的视频教程

3、 商户可以发表自己的产品进行品牌推广、商城、图库等

4、 这里面有很多求购信息,可以找到适合自己的求购者进行交易。

范文六:新产品推广

新产品推广

一、背景浅析

企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以

提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。新产品推广

一、背景浅析

企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以

提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。

范文七:新产品推广

产品是寿险经营的基本元素。好的产品可以丰富公司产品体系,能够提升新公司的知名度,给公司带来源源不断的业务收入和稳定的高品质客户,借以建立一支高绩效的代理人队伍。 新产品的设计,往往积聚了精算师的智慧,市场部调研员的一线材料;新产品的上市,来自于总公司高层管理者的战略期望和业务线整体发展规划。但是,新产品往往有不为市场所熟悉,现有产品的替代优势和绩优业务员销售惯性的负面影响。

一般来说,分支机构可操作的新产品上市流程为:

有力地推动新产品上市,这里不得不提起“手筋”一词。手筋在围棋里是指关系到一块儿棋死活的一步棋;保险新品上市过程中也有一些关系死活的所谓“手筋”。

“手筋”之一,成立新产品推广小组。明确责任人制度。成员应包括营销服务部个险负责人、个人业务部、培训部、运营部骨干和优秀训练师。机构主管负责人进入项目组成员名单,使其高度重视,以免人浮于事,执行不到位。成功地推动新产品上市,要和分支机构的业务总计划结合起来,推广小组应根据新品上市的时间要求制定详细、可操作的计划,并监督执行。

举办新险种市场开拓研讨班是接下来的“手筋”。研讨班的参加人员为服务部个险负责人、多年同类险销售经验的经理或业务主任、有业务推动特长的督导或训练师,每机构人数以3人为宜。研讨班的内容有:分公司领导阐明新险种的市场机会和公司战略计划之关系,设定各营业单位新产品销售目标;总公司市场部老师讲授产品开发背景及产品特点;学员研讨市场需求和险种组合优势,业务人员销售和客户购买本险的理由;运营部门讲解产品投保规则和契约流程;项目负责人与学员共同探讨市场开拓企划活动等等。

随后的“手筋”,各营销服务部精心组织市场开拓企划活动,安排业务人员产品培训(早会或专题培训)。学习产品的特色、卖点及投保规则;销售流程;对参训业务员进行考试、通关。组织上市前的销售预热工作,媒体新闻、软文撰写及发布;布置营业单位职场,张贴海报;针对几个确定的试点市场的开拓方案;结合公司的企划方案制作当地竞赛方案及宣导投影片;制定并执行早会菜单,让业务人员了解新险的相关知识、操作技能和公司的活动方案。

上市策划促销活动一般应控制在1至2个月,整体费用应控制在一定比例内。

举行老客户答谢及新品首卖酒会的“手筋”是必须的。在星级饭店召开产品发布酒会,时间应控制在两小时之内,应选择一个中国传统节日,最好与此产品有一定联系,譬如少儿险与六一儿童节或暑假;女性险与三八节;养老险与九九重阳节。酒会期间,可安排文艺表演、抽奖活动和新产品推介以及老客户参与公司活动的奖励等等。同时,选择城市中心广场举办爱心捐助公益活动,譬如捐助贫困大学生、捐建希望工程图书室、举办敬老爱老行动、健康医疗专家门诊、亲子教育;为每一位投保的家长建立一个爱心卡档案等等。对于投保大额保单的客户,可考虑夏令营、素质训练营、老人登高、美容卡赠送、夏日度假等活动。这些活动一定要有媒体的大力宣传。

另外,印制合适的销售辅助品也十分必要。少儿险可考虑爱心卡、少儿专家讲座问卷;养老险配以社会养老统筹状况问卷、家庭老人生活质量调查;女性险赠给美容健身卡。 公司相关负责人要做好新产品上市后的业务推动及追踪工作。这一“手筋”直接关系到整个项目的成败,我们发现,一般寿险管理者论及执行力滔滔不绝;其实,只要求下级执行而没有身体力行地去强化追踪,对于计划达成很难把握。所以,制作新产品及机构竞赛的专题日报、周报表;绩优人员早会经验分享;周经营例会予以检查评比十分必要。竞赛报表可涵盖业务达成进度、机构销售排名、各机构活动报道和领导或专家点评等内容。同时,在整个活动的前、中、后期要有不同的追踪重点,前期以公益宣传、广场文化和收集客户名单为主;中期炒作竞赛奖励方案可以迅速形成波状的高潮态势;后期可借助活动奖励的逐步兑现保持热度,又节俭控制费用。保持对业务团队的正向激励。

以上五步“手筋”可保新品推广基本顺利。收官(亦是围棋术语)时,项目负责人一定要及时作项目报告,以总结成果,检讨存在不足,为今后新品上市做经验积累。

成立项目推广小组———险种培训研讨———设计市场推广方案———产品发布启动会———相关活动执行与追踪———分阶段评估报告

范文八:如何推广新产品

如何推广新产品

直接对上量产品提价是增加利润的最有效方法,问题是上量产品通路价格透明,终端价格很难提起来。硬性提价会导致销量迅速下滑。所以理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风险。不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象。最有效最可行的就是产品升级,推广附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题,也能够改变销的多亏得多的问题。这是方向、目标的确定。如何实现这个目标取决于推广的方法。笔者认为要提高中高档产品推广成功率,必须解决以下几个问题:

一、产品准确的定位――卖点的提炼。

不同于耐用消费品的两极化消费:高端和低端产品销量较大。对于方便面而言,出现“趋中消费”现象,即中价面的销量呈最大化。确切的说目前零售1-1.5元的产品销量最大化。所以寻找市场机会和产品档次的确定相对比较容易。关键在于产品卖点的提炼。

没有卖点的产品就像深埋在泥土中的金子,有发光的可能没有发光的机会。从营销的角度讲:有核心技术的产品竞争力相对较强,因为核心技术就是最好的卖点。对于没有核心技术的产品,我们可以提炼出它的卖点,提升产品的竞争力。方便面属于技术含量不高的产品,产品同质化非常严重,如何把相同的产品卖出不同来,就取决于产品的卖点提炼。卖点越突出,消费者越容易记住,消费认知一旦形成产品注定畅销、注定成为行业标竿。(消费认知:消费者认为产品好。)象康师傅的红烧牛肉面――就是这个味!消费者认为汤好、味好。几年前风靡一时的鲁宝双胞胎――消费者感觉实惠。今麦郎――弹面。消费者感觉面筋道。大骨面――大骨营养在里面。消费者感觉营养。思圆――圆面块。五谷道场――非油炸。这些鲜明的卖点形成某一品类的标竿,成就一个产品,也推动了企业某一阶段的发展。

产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系,否则就是无源之水。产品卖点一定是产品最本质的东西,越是本质的东西越简单,越容易让消费者记住。

二、通路利润和促销的合理设定。

通路经销商追求利润最大化的同时,希望销量最小化。厂家追求利润最大化的同时,希望销量也是最大化。通路利润和促销的合理设定是解决客户“接不接”货,及接货后主动“卖不卖”产品的问题。再有卖点的产品,客户不接货,只会烂在企业的仓库里。客户接了货不主动去推销,产品就会滞销在客户仓库中。

新品的通路利润至少是畅销品利润的两倍时,通路客户才有推广新品的积极性。针对不同区域,通路利润要求是不一样的。长江以南一批的单件利润要求是长江以北市场一批的单件利润要求的两倍以上。不同渠道利润要求也不一样。特通渠道(学校、监狱、矿区等)对资源的垄断性决定了它对利润的要求比常规渠道更高一些。

通路利润的合理性是决定产品的推力和产品周期长短的关键因素之一。因此新产品的通路促销设定要注意以下几点:1、多用实物促销,少用现金促销。2、限制首批接货量,忌接货量越大,促销越大。3、针对不同的销售区域要用不同的促销品。4、不要用一步到位价。

5、忌搭赠本品做为促销。

三、铺货期终端促销设定问题。

消费者在购买产品时受消费习惯的影响,首先选择畅销产品,其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者,箱内投奖卡或实物(牙刷、毛巾、扑克、圆珠笔等)效果较好。对于特通渠道,采用“高价高促”直接返现金较好。对于现代渠道(商超)以五连包做为促销单位较好。

范文九:如何推广新产品

新产品如何推广

有了新产品意味着对付竞争对手多了一个武器,市场销售就会多一个新的增长点和利润点。

企业的新产品即将上市,要求各个区域做好新产品上市的准备工作,听到这个消息,对于上任已经半年的A区域经理李东风来说,既是高兴的事,又是忧愁的事。高兴的是,有了新产品等于是多了一个对付竞争对手的武器,市场销售又多了一个增长点和利润点;而让李东风忧愁的是毕竟自己上任才半年,在这半年里刚理顺了市场,有很多东西还处在学习的过程中,对于怎样推广好新产品自己心里还没有把握,过去也没有推广新产品的经验,突然要接手新产品的推广工作,他心里有些发怵,害怕自己失败,从而无法向公司交代。万般无奈之下,李东风决定通过电子邮件向有着丰富的市场经验的区域经理马凯请教,请马凯提出一些好的想法,供自己参考一下。在收到李东风的电子邮件后区域经理马凯很快给李东风回复了自己的意见。

马凯认为需要从以下几个方面来推广新产品。

新产品推广需要避免的误区

(一)盲目追求铺货率

很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好,因为终端能见度高,就会吸引消费者购买,符合“看得见、买得到

1新产品是“新面孔

2新产品之所以叫新产品,原因在于无销售基础、无固定客户群,虽然有尝试购买的消费者,但总体消费人群有限。

3新产品的快速流转要求渠道快速消化掉,否则便会产生滞销从而引发退货。

4大面积的铺货会导致终端推动力下降,因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具,大面积的铺货会使终端失去这一机会,推动力下降就意味着上市未必成功。

小提示:正确的方法是铺得越对越好,即先重点、后普及、以点带面,通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后,再吸引小的终端销售新产品。

(二)盲目要求终端上货数量

出货量越多意味着终端货物越多,因为上货数量多意味着终端陈列面积大,虽然能吸引消费者的眼球,拉动消费者的购买力,但新产品的售后服务是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题,对于终端而言一旦销售不畅,经销商就会失去信心,再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。

小提示:正确的方法是宁缺勿滥,宁愿你的产品买断货也不能让新产品被积压,要十件货只能给五件,根据情况逐渐加量,可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和产品展示的问题。

(三)盲目追求低价格

认为质优价廉,价格低了肯定好卖,销量就大,因而把新产品的价格定得很低。但事实并非如此,新产品

上市后,消费者不知道它到底应该卖多少钱,在没有同类竞品比较时更是如此。认为质优价廉就好卖,这只是一厢情愿,消费者不买账,而且新产品一开始就低价上市,消费者会认为产品品质不好,毕竟消费者有“一分价钱一分货

小提示:正确的方法是给新产品定一个合适的价格,待有价格沉淀效果后,再低价促销。

(四)盲目追求广告量

广告宣传有促进产品销售的作用,新产品上市广告宣传必不可少。因此,在新产品上市时就容易陷入这样的误区——广告越多越好。“脑白金

小提示:正确的方法是适度地投入广告,充分地考虑新产品的利润空间与销量,制订合理的广告计划。

(五)盲目追求品种的多而全

认为多品位、多品种、多规格的产品可以满足不同的消费需求,可以适应市场细分的要求,反正上市的推广费都一样,但从市场角度来分析就会发现这种上市的方法存在严重的问题:1使消费者分流,消费者选择盲目;

2无法集中资源重点推广产品,造成资源的浪费,迷失推广重点;

3造成同品类产品互相竞争,导致新产品上市整体量过大,分开量过小,给生产带来困难。

小提示:正确的方法是找出主推产品和潜力大的产品重点推广上市,待形成规模后,再细分产品,这样分阶段地跟随入市既可增大成功的概率,又可避免不必要的风险。

(六)盲目追求推广费

认为推广费用越多终端就会越卖力推荐,经销商就会大量进货,业务员就会越卖力工作。但结果反而是:终端价格混乱,经销商对利润的高追求和业务员一味追求供货量,造成货物的过度积压,最终新产品推广费没有了,产品也死了。

小提示:正确的方法是将适度的推广费和合理的推广策略进行有机结合,并做好监督和管理工作,避免进入推广误区。

(七)盲目追求促销活动

促销活动是新产品上市推广的常用手段,是对推广费用的一种有效补充,主要针对消费者,目的在于吸引消费者购买和尝试新产品,因此很多人就对促销力度与促销时间产生了不正确的想法。认为促销力度越大、时间越长效果就越好,单纯地认为没有不为两分钱心动的顾客,长时间的促销会稳定销量和消费群体。 问题是力度过大的促销让消费者对新产品的价格产生疑问,时间过长又使产品缺乏新鲜度,造成新品上市后期出现价格不稳定和销售增长缓慢等问题。

小提示:正确的方法是促销力度的适中与灵活多变的政策相结合,促销时间做好阶段性调整,既要防止价

格体系混乱,又要避免消费者丧失对产品的新鲜度。

新产品推广需要做的工作

(一)充分了解新产品

每一个产品都有自己的特点与个性,区域经理只有充分了解新产品,才能找到新产品的卖点和利益点。充分了解产品:一方面来自于企业相关人员的介绍,另一方面需要区域经理去提练、挖掘,如产品新颖的包装、醒目的颜色、简洁、易记的品牌名称、名字等。

对于饮料或酒类产品区域经理最好能通过亲自品尝,了解产品的本质、与竞品的不同点与优势。同时,通过深入了解新产品,可以让区域经理清楚如何向客户和业务人员介绍新产品,增强他们推销新产品的信心,清楚新产品的消费群体,明确自己的产品应该卖给谁、如何卖,从而制定出切实可行的推广方案。

(二)了解市场环境和竞品信息

针对所负责区域的消费水平、消费特性、消费心理和终端心理进行充分的调查和了解,找到新产品推广的立足点和突破点,确定新产品上市的策略与方法;了解竞品信息:竞品的价格、卖点、特点、优势、劣势以及促销手段、推广方法、运作技巧等,找到对手的不足之处,把握新产品上市的机会。对市场环境和竞品信息了解得越充分,新产品推广成功的可能性就越大。

(三)分析区域的网络渠道情况

根据对新产品的了解,区域经理需要结合区域终端资源对网络渠道进行分类,如二批网络、超市、酒店等,确定这些网络渠道在新产品上市中所承担的角色和能起到的作用,分析新产品是否应该进入这些渠道网络以及进入的时机,找到新产品需要进入的渠道和需要重点关注的渠道。饮料产品可以以超市为重点选择大的通路渠道;酒产品选择超市渠道同时以酒店为重点;果味牛奶产品则需要将学校与家属区门口的终端作为重点等。

(四)设计好利润空间与价格体系

新品上市充满风险,一是渠道方面要承担高昂的配送成本,同时要承担退换货和销售不畅的风险;二是要借助终端推动力,很多时候新产品上市成功与否终端推动力起着重要作用。因而在新产品上市之初,区域经理需要根据区域的实际情况设计相对合理的价格体系,在保证终端利润的同时需要预留出合理的价差来减少因退换货和销售不畅给渠道带来的风险,又补充了配送费用。

(五)制订好新产品上市的推广计划

新产品上市计划工作尤为重要,它是新产品上市能否成功的一个关键因素,因而在新产品上市前,要做好新产品的推广计划,保证新产品上市工作有计划性和目的性地开展,防止新产品上市的盲目性。 一般来说新产品上市计划主要包括以下内容:

1确定上市的时间,即新产品进入区域市场的时间。决定好时间后才可以让经销商和业务人员提前做好准备。

2定好铺货的时间表。要求铺货时间连续不间断为好,保证短期内完成。

3确定铺货率和铺货量。确定A类、B类、C类终端的铺货率指标以及铺货数量,防止积压货物和销售点过密。

4制订好新产品上市的促销方案。主要是制定符合市场实际情况的渠道或终端促销政策。

5做好人员培训。主要是对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训。

6划分市场区域。主要是确定新产品在各个区域内市场的上市步骤和推动计划。

(六)要建立售后服务保障制度

新产品上市,终端对新产品持怀疑态度、有防范心理,怕销售不畅造成损失,往往会拒绝进货。因而新产品上市时要做好售后服务,通过建立退换货承诺制度保证新产品进入终端渠道,促进新产品成功上市。

(七)要加强终端生动化工作

新产品上市之初,由于消费者尚不了解新产品,特意购买新产品的概率几乎为零。因而要想让消费者快速了解新产品并实现销售,一方面需要终端的推介,另一方面需要将新产品或新产品信息充分地展示在消费者面前,让消费者在终端能随时看到新产品,了解新产品的信息,这就需要在新产品的推广过程中注重做好新产品在终端的陈列、展示和新产品宣传海报张贴的终端生动化工作,吸引消费者的目光,让新产品能够快速地被消费者接受。

小提示:区域市场的新产品推广,区域经理充分了解新产品和市场的实际情况是基础,制订出详细的市场推广计划和方案才能有备无患,才能让新产品推广多一些胜算。

范文十:四、产品推广

四、品牌推广

1、品牌宽度推广阶段

推广目的:建立品牌知名度。推广策略:强势打造,强制灌输式。 推广方法:广告宣传,活动、事件传播。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广阶段

宗旨:让品牌深入人(消费者)心。

推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。

推广策略:深度互动,创新传播。创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。

推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。

具体操作:企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。

具体操作:每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作:以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。

3、品牌维护阶段

宗旨:维护品牌高度。策略:宽度推广+深度推广

据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。 品牌在达到一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

4、具体的推广方案

(一)线上推广传播 1、软文宣传

(1)、要把握软文的特点,做到细水长流,水滴石穿,在商不言商,不求功于一役。

(2)、制作的软性文章标题要有吸引力,文章要有趣味性,内容要有可信度。在做随心宣传时,要真实,不能夸大,以消费者的利益为主。

2、大众媒体的宣传

(1)、媒体的选择必须考虑媒体主传播方向与目标顾客的吻合程度,对比各媒体的有效覆盖率。

(2)、做针对性的广告宣传,将产品信息直接渗透到消费者那里(新浪、腾讯等)

(3)、加强与潜在客户的双向沟通,可以通过设计有奖问答等方式与客户互动,增进对潜在客户的了解。

(二)、线下推广策略

1、展厅设计:利用现代科技,对随心3D墙纸进行形象展示、品牌展示和互动体验等。

2、专题片展示:利用LED,放映随心的形象宣传片、团队宣传片、用户体验宣传片等,让参展的消费者近距离的了解随心。

3、推广活动:召开一些新闻发布会、企业家联谊会、年会等,推广随心,让更多的企业关注随心,了解随心,企业之间的互动也是一个

商机。

4、广告投放:在报纸、杂志、公交电视、户外广告牌等一系列显见的地方投放随心的广告。