如何推广产品

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【范文精选】如何推广产品

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【专家解析】如何推广产品

【优秀范文】如何推广产品

范文一:如何推广新产品

如何推广新产品

直接对上量产品提价是增加利润的最有效方法,问题是上量产品通路价格透明,终端价格很难提起来。硬性提价会导致销量迅速下滑。所以理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风险。不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象。最有效最可行的就是产品升级,推广附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题,也能够改变销的多亏得多的问题。这是方向、目标的确定。如何实现这个目标取决于推广的方法。笔者认为要提高中高档产品推广成功率,必须解决以下几个问题:

一、产品准确的定位――卖点的提炼。

不同于耐用消费品的两极化消费:高端和低端产品销量较大。对于方便面而言,出现“趋中消费”现象,即中价面的销量呈最大化。确切的说目前零售1-1.5元的产品销量最大化。所以寻找市场机会和产品档次的确定相对比较容易。关键在于产品卖点的提炼。

没有卖点的产品就像深埋在泥土中的金子,有发光的可能没有发光的机会。从营销的角度讲:有核心技术的产品竞争力相对较强,因为核心技术就是最好的卖点。对于没有核心技术的产品,我们可以提炼出它的卖点,提升产品的竞争力。方便面属于技术含量不高的产品,产品同质化非常严重,如何把相同的产品卖出不同来,就取决于产品的卖点提炼。卖点越突出,消费者越容易记住,消费认知一旦形成产品注定畅销、注定成为行业标竿。(消费认知:消费者认为产品好。)象康师傅的红烧牛肉面――就是这个味!消费者认为汤好、味好。几年前风靡一时的鲁宝双胞胎――消费者感觉实惠。今麦郎――弹面。消费者感觉面筋道。大骨面――大骨营养在里面。消费者感觉营养。思圆――圆面块。五谷道场――非油炸。这些鲜明的卖点形成某一品类的标竿,成就一个产品,也推动了企业某一阶段的发展。

产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系,否则就是无源之水。产品卖点一定是产品最本质的东西,越是本质的东西越简单,越容易让消费者记住。

二、通路利润和促销的合理设定。

通路经销商追求利润最大化的同时,希望销量最小化。厂家追求利润最大化的同时,希望销量也是最大化。通路利润和促销的合理设定是解决客户“接不接”货,及接货后主动“卖不卖”产品的问题。再有卖点的产品,客户不接货,只会烂在企业的仓库里。客户接了货不主动去推销,产品就会滞销在客户仓库中。

新品的通路利润至少是畅销品利润的两倍时,通路客户才有推广新品的积极性。针对不同区域,通路利润要求是不一样的。长江以南一批的单件利润要求是长江以北市场一批的单件利润要求的两倍以上。不同渠道利润要求也不一样。特通渠道(学校、监狱、矿区等)对资源的垄断性决定了它对利润的要求比常规渠道更高一些。

通路利润的合理性是决定产品的推力和产品周期长短的关键因素之一。因此新产品的通路促销设定要注意以下几点:1、多用实物促销,少用现金促销。2、限制首批接货量,忌接货量越大,促销越大。3、针对不同的销售区域要用不同的促销品。4、不要用一步到位价。

5、忌搭赠本品做为促销。

三、铺货期终端促销设定问题。

消费者在购买产品时受消费习惯的影响,首先选择畅销产品,其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者,箱内投奖卡或实物(牙刷、毛巾、扑克、圆珠笔等)效果较好。对于特通渠道,采用“高价高促”直接返现金较好。对于现代渠道(商超)以五连包做为促销单位较好。

范文二:如何推广新产品

新产品如何推广

有了新产品意味着对付竞争对手多了一个武器,市场销售就会多一个新的增长点和利润点。

企业的新产品即将上市,要求各个区域做好新产品上市的准备工作,听到这个消息,对于上任已经半年的A区域经理李东风来说,既是高兴的事,又是忧愁的事。高兴的是,有了新产品等于是多了一个对付竞争对手的武器,市场销售又多了一个增长点和利润点;而让李东风忧愁的是毕竟自己上任才半年,在这半年里刚理顺了市场,有很多东西还处在学习的过程中,对于怎样推广好新产品自己心里还没有把握,过去也没有推广新产品的经验,突然要接手新产品的推广工作,他心里有些发怵,害怕自己失败,从而无法向公司交代。万般无奈之下,李东风决定通过电子邮件向有着丰富的市场经验的区域经理马凯请教,请马凯提出一些好的想法,供自己参考一下。在收到李东风的电子邮件后区域经理马凯很快给李东风回复了自己的意见。

马凯认为需要从以下几个方面来推广新产品。

新产品推广需要避免的误区

(一)盲目追求铺货率

很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好,因为终端能见度高,就会吸引消费者购买,符合“看得见、买得到

1新产品是“新面孔

2新产品之所以叫新产品,原因在于无销售基础、无固定客户群,虽然有尝试购买的消费者,但总体消费人群有限。

3新产品的快速流转要求渠道快速消化掉,否则便会产生滞销从而引发退货。

4大面积的铺货会导致终端推动力下降,因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具,大面积的铺货会使终端失去这一机会,推动力下降就意味着上市未必成功。

小提示:正确的方法是铺得越对越好,即先重点、后普及、以点带面,通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后,再吸引小的终端销售新产品。

(二)盲目要求终端上货数量

出货量越多意味着终端货物越多,因为上货数量多意味着终端陈列面积大,虽然能吸引消费者的眼球,拉动消费者的购买力,但新产品的售后服务是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题,对于终端而言一旦销售不畅,经销商就会失去信心,再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。

小提示:正确的方法是宁缺勿滥,宁愿你的产品买断货也不能让新产品被积压,要十件货只能给五件,根据情况逐渐加量,可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和产品展示的问题。

(三)盲目追求低价格

认为质优价廉,价格低了肯定好卖,销量就大,因而把新产品的价格定得很低。但事实并非如此,新产品

上市后,消费者不知道它到底应该卖多少钱,在没有同类竞品比较时更是如此。认为质优价廉就好卖,这只是一厢情愿,消费者不买账,而且新产品一开始就低价上市,消费者会认为产品品质不好,毕竟消费者有“一分价钱一分货

小提示:正确的方法是给新产品定一个合适的价格,待有价格沉淀效果后,再低价促销。

(四)盲目追求广告量

广告宣传有促进产品销售的作用,新产品上市广告宣传必不可少。因此,在新产品上市时就容易陷入这样的误区——广告越多越好。“脑白金

小提示:正确的方法是适度地投入广告,充分地考虑新产品的利润空间与销量,制订合理的广告计划。

(五)盲目追求品种的多而全

认为多品位、多品种、多规格的产品可以满足不同的消费需求,可以适应市场细分的要求,反正上市的推广费都一样,但从市场角度来分析就会发现这种上市的方法存在严重的问题:1使消费者分流,消费者选择盲目;

2无法集中资源重点推广产品,造成资源的浪费,迷失推广重点;

3造成同品类产品互相竞争,导致新产品上市整体量过大,分开量过小,给生产带来困难。

小提示:正确的方法是找出主推产品和潜力大的产品重点推广上市,待形成规模后,再细分产品,这样分阶段地跟随入市既可增大成功的概率,又可避免不必要的风险。

(六)盲目追求推广费

认为推广费用越多终端就会越卖力推荐,经销商就会大量进货,业务员就会越卖力工作。但结果反而是:终端价格混乱,经销商对利润的高追求和业务员一味追求供货量,造成货物的过度积压,最终新产品推广费没有了,产品也死了。

小提示:正确的方法是将适度的推广费和合理的推广策略进行有机结合,并做好监督和管理工作,避免进入推广误区。

(七)盲目追求促销活动

促销活动是新产品上市推广的常用手段,是对推广费用的一种有效补充,主要针对消费者,目的在于吸引消费者购买和尝试新产品,因此很多人就对促销力度与促销时间产生了不正确的想法。认为促销力度越大、时间越长效果就越好,单纯地认为没有不为两分钱心动的顾客,长时间的促销会稳定销量和消费群体。 问题是力度过大的促销让消费者对新产品的价格产生疑问,时间过长又使产品缺乏新鲜度,造成新品上市后期出现价格不稳定和销售增长缓慢等问题。

小提示:正确的方法是促销力度的适中与灵活多变的政策相结合,促销时间做好阶段性调整,既要防止价

格体系混乱,又要避免消费者丧失对产品的新鲜度。

新产品推广需要做的工作

(一)充分了解新产品

每一个产品都有自己的特点与个性,区域经理只有充分了解新产品,才能找到新产品的卖点和利益点。充分了解产品:一方面来自于企业相关人员的介绍,另一方面需要区域经理去提练、挖掘,如产品新颖的包装、醒目的颜色、简洁、易记的品牌名称、名字等。

对于饮料或酒类产品区域经理最好能通过亲自品尝,了解产品的本质、与竞品的不同点与优势。同时,通过深入了解新产品,可以让区域经理清楚如何向客户和业务人员介绍新产品,增强他们推销新产品的信心,清楚新产品的消费群体,明确自己的产品应该卖给谁、如何卖,从而制定出切实可行的推广方案。

(二)了解市场环境和竞品信息

针对所负责区域的消费水平、消费特性、消费心理和终端心理进行充分的调查和了解,找到新产品推广的立足点和突破点,确定新产品上市的策略与方法;了解竞品信息:竞品的价格、卖点、特点、优势、劣势以及促销手段、推广方法、运作技巧等,找到对手的不足之处,把握新产品上市的机会。对市场环境和竞品信息了解得越充分,新产品推广成功的可能性就越大。

(三)分析区域的网络渠道情况

根据对新产品的了解,区域经理需要结合区域终端资源对网络渠道进行分类,如二批网络、超市、酒店等,确定这些网络渠道在新产品上市中所承担的角色和能起到的作用,分析新产品是否应该进入这些渠道网络以及进入的时机,找到新产品需要进入的渠道和需要重点关注的渠道。饮料产品可以以超市为重点选择大的通路渠道;酒产品选择超市渠道同时以酒店为重点;果味牛奶产品则需要将学校与家属区门口的终端作为重点等。

(四)设计好利润空间与价格体系

新品上市充满风险,一是渠道方面要承担高昂的配送成本,同时要承担退换货和销售不畅的风险;二是要借助终端推动力,很多时候新产品上市成功与否终端推动力起着重要作用。因而在新产品上市之初,区域经理需要根据区域的实际情况设计相对合理的价格体系,在保证终端利润的同时需要预留出合理的价差来减少因退换货和销售不畅给渠道带来的风险,又补充了配送费用。

(五)制订好新产品上市的推广计划

新产品上市计划工作尤为重要,它是新产品上市能否成功的一个关键因素,因而在新产品上市前,要做好新产品的推广计划,保证新产品上市工作有计划性和目的性地开展,防止新产品上市的盲目性。 一般来说新产品上市计划主要包括以下内容:

1确定上市的时间,即新产品进入区域市场的时间。决定好时间后才可以让经销商和业务人员提前做好准备。

2定好铺货的时间表。要求铺货时间连续不间断为好,保证短期内完成。

3确定铺货率和铺货量。确定A类、B类、C类终端的铺货率指标以及铺货数量,防止积压货物和销售点过密。

4制订好新产品上市的促销方案。主要是制定符合市场实际情况的渠道或终端促销政策。

5做好人员培训。主要是对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训。

6划分市场区域。主要是确定新产品在各个区域内市场的上市步骤和推动计划。

(六)要建立售后服务保障制度

新产品上市,终端对新产品持怀疑态度、有防范心理,怕销售不畅造成损失,往往会拒绝进货。因而新产品上市时要做好售后服务,通过建立退换货承诺制度保证新产品进入终端渠道,促进新产品成功上市。

(七)要加强终端生动化工作

新产品上市之初,由于消费者尚不了解新产品,特意购买新产品的概率几乎为零。因而要想让消费者快速了解新产品并实现销售,一方面需要终端的推介,另一方面需要将新产品或新产品信息充分地展示在消费者面前,让消费者在终端能随时看到新产品,了解新产品的信息,这就需要在新产品的推广过程中注重做好新产品在终端的陈列、展示和新产品宣传海报张贴的终端生动化工作,吸引消费者的目光,让新产品能够快速地被消费者接受。

小提示:区域市场的新产品推广,区域经理充分了解新产品和市场的实际情况是基础,制订出详细的市场推广计划和方案才能有备无患,才能让新产品推广多一些胜算。

范文三:新产品如何推广

 现在的农药企业普遍感觉新产品推广困难,产品不上量,客户不买帐,原因何在?正因

为农药市场营销环境在逐步发生变化,农药产品品种已由匮乏到品类丰富,由产品供不应求到供大于求,品种多眼花缭乱,消费者选择的机会自然多了起来。如何进行破解新产品营销推广不开、产品不上量呢?笔者认为需要着手从产品策划与营销策略两个方面,以期解决问题: 一、新产品策划策略

一切营销来源于产品策划。农药产品策划需要多方面的市场调研,只有在丰富大量的数据面前,才可以游刃有余地进行产品卖点提炼、包装设计、规格核定、剂型选择等。现在的市场已经是买方市场,只有尊重消费者的需求并满足他,才可以有可能让他选择购买你的产品,否则消费者使用不方便或者不理想就会拒绝购买。一般购买者在购买产品时经历这样几个过程:注意—兴趣—欲求—比较—确信—决定—满足,这个整体过程受商品展示力与商品推销力决定。农资作为一个商品,脱离不了商品所具有的属性。在我们产品策划人员进行产品策划时候,一定要考虑好这几个消费环节,并针对每个消费环节制定相应的策略来应对,才可以赢得消费者的心。产品策划必须满足消费者求新的心理,让消费者感受到产品是新产品并对作物具有高疗效。产品卖点提炼出新,不与市场同类产品卖点雷同,这样才可以显示出你开发出的新产品与众不同,而让消费者隐约感受到产品质量好、疗效显著,放置效果好。产品策划还需要以快制慢。同类厂家很多,你开发这个产品,其他公司也可以开发,这就需要农药产品策划经理以快制慢,争取很快进行产品登记,投放市场,抢占市场先机,做出自己优先品牌来,从而促进产品的销售。 毫不夸张地说,农药企业推出更有竞争力、更具创新性、更高科技含量的新产品,可以实现改写市场格局、创造或者保持自己的市场份额的目的。

二、新产品营销策略

农药企业推广新产品,需要在人力、物力、财力、物流等方面下功夫,以便能更快地解决新产品上市所遇到的各个问题。在制定新产品营销策略时,需要注意以下几个方面:

1、产品推广。

农药新产品初推广阶段一般需要进行新产品发布会,召集经销商,让经销商初步了解产品性能,产品卖点,产品利润点、产品提成制度等新产品方面营销政策。新产品需要营销领导者制定比较完善的利润梯度,保证批发商与零售商的利润,是启动市场的先决条件。

2、产品促销政策。

新产品新,指产品在原有市场没有,就需要对经销商进行推广和农民消费者进行引导,使其销售新产品或使用新产品。对产品促销采取的措施有返利销售、有奖销售等,对消费

目标市场采用、地区电视广告支持、人员推广相结合的“推、拉”方式,利于新产品在目标市场的推广。

3、营销政策。

新产品与老产品不同,老产品基本不需要公司进行产品推广与促销,客户需要产品时候,一个电话业务员签单发货就可,新产品由于市场局限,需要试销,产品量需求不确定因素多,就需要多市场时刻把握,确切地掌握市场动态与产品销售情况,及时总结产品推广及销售的经验,以利于提高,达到促进销售的目的。对于新产品营销政策可以适当调整,允许经销商赊欠部分货款,但年底前结清,允许新产品优先生产、优先发货、优先推广等,加大对新产品资金投入,以方便新产品的推广与促销等,协调好生产部门与销售部门的关系。

4、新产品速度策略。

速度决定一切。不能快人一步,就无法洞察市场的先机;不能快人一步,就无法建立自己的阻击阵地;不能快人一步,就不能获得最丰厚的利润;不能快人一步就不有占据市场主导地位。农药产品策划需要快,登记需要快,产品开发要快,产品线建立要快,对于产品营销阶段也需要快。这样才可以迅速占领自己的桥头堡,赢得市场先机,获取先进市场的利润。在当今农药产品极力竞争的环境中,速度就是一切,需要对市场深刻了解、快速反应。农药企业需要通过对市场趋势的及时分析、市场竞争态势的准确研判和对消费者心理的精准把握,从而作出精准的市场细分,进而完善对农药新产品营销体系,保证企业新产品在市场上的营销制胜.

范文四:如何推广产品

如何推广产品

如何推广产品确实也是一件让人头疼的事情,特别是刚起步的企业或者刚步入销售工作的人。没有一定的资源和人脉推广产品就需要用心掌握一些实用的技巧或方法。 那么如何推广产品呢?这个问题其实也就方法的问题,那么又有什么样的方法呢? 第一、客户相互介绍,但是这个方法没有相当的积累是空谈,我们不多说。

第二、网络推广产品。

我们就重点探讨一下网络推广产品的一些方法。目前,网络推广的渠道有搜索引擎,论坛,电子商务平台,微博,博客视频等,各有各的优势。但见效最快,准确性最高的是搜索引擎推广或者专业的BtoB平台。搜索引擎推广自然是百度推广和谷歌推广了,其他,搜索引擎也可以应用。搜索引擎推广分竞价推广和优化推广两种,竞价推广适合资金比较有实力的。若不具备合适做优化推广,他费用比竞价推广低很多倍,但是效果又不错。那么怎么做优化推广呢?请参阅以下策略:

一、关键词策略

这个是永恒的一个关键性的策略。如果你是冷水机行业该选择什么关键词呢?可根据一下思路选择:

1.冷水机种类名称

2.区域+产品名称

3.用途+产品名称

4.产品名称+公司、厂

二、关键词布局策略

关键词在网站首页突出1-3个即可,不宜过多。可以出现在:

1.title标签

2.内容

3.网站底部

4.网站边侧

5.图片ALT标签

细节:对于关键词尽量用h1,h2...标签加重

三、内部链接建设策略

在每一篇文章给首页最少一个会连;每个产品至少给首页一个回连;相关关键词链接到指定的页面相互链接成网状。

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四、网站架构策略

企业网站比较简单不必设计成嵌套式的。因此,做好直接做成扁平式的。对于文章页面专门建立一个文件夹即可,但是层次最深不超过3层。按照“王”字形状设计。

五、反向链接策略

反向链接制定一个计划每天做20个反向链接。坚持3个月一个月按照20天计算也有1200个反向链接。这个数量足以支撑你的网站排名首页。就算以上策略你不用就凭这一条策略就已经足够了,并且很多seo公司就靠这个一个

策略吃饭。

范文五:如何推广产品

如何推广产品

关于如何推广自己的产品,其实很多人都觉得挺麻烦的,特别是那些刚进行销售这行的,或新的公司来说,确实是这样。在这里我就针对做乐器方面的来介绍一下

推广自己的产品有很多途径:

1、 做网站宣传

对于网站来说要想有好的发展就必须要有一个好的排名,那网站的排名最关键的因素是哪些呢?哪些决定了一个网站能够有一个好的排名?

1〉做好网站内部结构,做好网站的贯彻流畅,做好网站的内链。网站内链也是一个影响关键词优化的重要因素,合理的内链建设可以集中权重,权重的传递,蜘蛛的爬行,通过逻辑结构和物理结构的优化可以让蜘蛛更好的抓取并且建立更好传递页与页见的权重。 2〉网站的内容添加是否下功夫,是否添加原创或者伪原创的内容。原创文章比采集的、copy的内容更受搜索引擎欢迎和提倡。因此搜索引擎会对原创的内容给予相对较高的权重,并不是说采集的文章排名就一定排名不好,但如果你要长期做站的话,那么你一定要原创!经过搜索引擎一段时间的观察,你的权重会得到一定的加分。

3〉网站服务器稳定性和速度直接影响网站优化关键词的排名。如果蜘蛛来爬行你网站的时候,服务器瘫痪,无法打开,蜘蛛无法抓取网页,导致网页权重降低,甚至从索引中剔除,相关页面关键词优化会受到严重影响。我们要有个坚固的后盾支持,就一定要有个稳定的服务器。

4〉、百度对网站相关关键词的收录的多少。百度收录网站的相关关键词越多,就越容易获得较好的排名。但不是绝对的!

5〉把握外链的质量,还有数量。一个网站的外链不是越多越好,关键在于外链的权重和相关性。

6〉对于网站优化中影响网站关键词排名的因素还有就是网站的更新规律。网站每天定时定量更新,外链平稳的增长,内链合理的建设,不要间断,或者大起大落,这样坚持下去相信你的站一定会有不错的权重。

7〉网站本身的权重直接影响网站优化关键词的排名。一个高权重的网站关键词是很容易获得很好的排名的,这样的例子比比皆是。有些老站站长喜欢去转载新站或者采集权重较低的网站作为自己的文章,排名往往比被采集的新站要好。

做网站虽好,但也有弊端,就是你想要把网站推广出去时间问题、资金问题、人力问题。

2、 到处打广告

其实这样是蛮危险的,因为这样即使你打了广告也不一定会有人理睬,因为不够专一,面对的群众太广,所以在打广告之前一定要对自己的的客户人群进行调查。

1〉如果你是做乐器方面的可以到《全国乐器展示馆》这里进行销售,因为这里够专一,只针对乐器方面,并且有很多视频教程,资料下载,可以吸引很多的乐器爱好。所以像这种网站做广告会大大的提升你的产品的知名度。

2〉找一些对口的QQ群一样可以进行推广。

3〉到一些知名的网站进行销售,推广,比如淘宝之类的。

4〉到处发贴,其实最危险的就是这个,这样即使这样会很大机率让别人看到,但往往你的产品的价值会被贬低,被人认为这是垃圾广告而摈弃不理,既浪费时间又得不到自己想

要的。

5〉到电视上做广告,如果这样的话我想你也不用看我这篇文章。

综上所述:想要真正推广自己的产品不但要有人力物力财力,更要看好市场。如果你什么都没有的话只能靠时间来对抗。

而你是业务员的话,可以照上述来做,因为你的产品可能在市场上有一定的知名度,可以借这个来进行推销,找一些对口的商务平台进行发布、QQ群等。或一些知名的网站进行销售。 如果你是做乐器方面的话,个人强力推荐《全国乐器展示馆》

1、 这个网站专业性很强

2、 可以吸引很多的乐器爱好者:

1〉 乐器的乐谱

2〉 乐器的资料下载

3〉 乐器的视频教程

3、 商户可以发表自己的产品进行品牌推广、商城、图库等

4、 这里面有很多求购信息,可以找到适合自己的求购者进行交易。

范文六:如何推广新产品

如何推广新产品

企业的新产品犹如企业的新鲜血液,能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化,新产品死亡率居高不下,从而导致企业的市场不断丢失,利润严重缩水,企业经营举步维艰,那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢?

制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功,是因为企业的营销团队根本就没有引起重视,企业对业务人员既没有考核,也没有激励。这样一来,业务人员便不会主动去推销,新产品还没有走向市场,就先被自己的营销团队给否定了。 因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义的新产品推广成功,首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白,并制定行之有效的营销考核和激励方案。

一、 对新产品的了解

营销人员必须详细掌握自己公司新产品详细资料、以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。才能够更好的与客户之间进行沟通和谈判,否则什么都不懂,即使有客户意向合作的话,一问起问题来什么都不知道显示出自己专业程度不高,那么与客户之间合作的机会就会擦肩而过,专业的服务也是必须的条件。

二、 开发客户

开发客户时需要观察市场的行情,有目的性的对公司的新产品进行推广,寻找客户的主流方向。开发客户的时候要了解好自己产品的销售方向,和主推市场。不要豪无目的性,而是要找到自己产品所需求量较大的市场,然后逐步的对新产品进行推广,以便于更好的了解市场行情。

三、 营造全员推广环境

众所周知,新产品推广的难度和大工作量使很多销售人员不愿意推广新产品,造成企业业很多新产品不是死在市场,而是死在销售人员的心中。所以,新产品上市一定要解决营销人员主动‘推不推’的问题。企业调整产品结构就像一个人要改变固有的生活习惯,如北方人喜面食,南方人喜欢吃米饭,假如让北方人吃米饭,他一定会非常痛苦的。最有效的方法是让北方人到南方生活,让环境来改变他的生活习惯。这个案例说明一个道理:企业要推广新的产品,必须营造全员推广的环境。

营造全员推广的环境首先要明确目标,统一思想,做好推广培训、树立信心,抱着试试看的心态推广新产品的成功率是很小的,目标一定要量化细分、切实可行,做到定人定市场定量、定奖罚。推广前做好造势、培训工作,大会小会要明确推广的必要性和目标,强调推广的方法。要强制营销人员品尝自己的新产品,同时把新产品试销的结果传达给每一位营销人员,增加他们推广新产品的信心。灌输营销人员一种思想,只考虑怎么推广才能成功,不要考虑推广失利后怎么办?

开展新产品推广竞赛评比、转化成执行力考核,让个人荣誉和集体荣誉挂钩

四、 推广、执行

只有强有力的执行才能把完美的计划变成业绩。

一个产品成就一个市场,一个市场成就一个营销人员。一个成功的企业意味着它必然有一系列的成功的产品,没有新的产品,推动企业发展是不现实的。在当今市场激烈竞争的餐饮服务行业中有太多的企业曾经辉煌目前落幕,与产品不能及时更新、升级有很大关系。产品的更新换代持续升级是企业健康发展的决定因素之一

翡冷翠 高新店 李春华

范文七:淘宝产品如何推广

于 2011-07-11 23:16| 只看楼主楼主

淘宝搜索排名是一个十分复杂的算法过程,它包括宝贝上架、标题、橱窗推荐、宝贝收藏、月出售量等十多项因素。今天跟大家分享的只是其中一个因素,但也是为店铺快速带来流量的重中之中因素----利用好我们现有的橱窗位。

让我们先冷静下来想一想橱窗位究竟是个神马东东,它有多重要?从量子统计的行业数据中可以看到,皇冠卖家比心级或钻石卖家平均流量大很多,究其原因是信誉高的卖家他们橱窗数量达到五六十个,而小卖家才十来二十个,所以流量就自然少了几倍了。

再看淘宝搜索结果基本排在前面的都是商城卖家,而越来越多的人也听说淘宝很多流量偏向了商城卖家,知情的人才知道原来商城卖家全部宝贝都推荐上橱窗,也就是说你上传了多少宝贝就有多少橱窗。所以商城流量也就比C店的多出不少,这回您明白其中原因了吧?

既然知道了橱窗位是如此的重要,作为卖家的你,是否完全理解橱窗是个神马东东呢?橱窗位其实就是是淘宝给不同信誉等级的店铺相应的优先展示位(就相当于我们逛街时,看到的商店门口玻璃橱窗的那个位置,它是起到让没进入店铺的人都能看到店铺里的某些东东的优先展示作

用),淘宝搜索时会优先排列有推荐橱窗的宝贝,所以我们把有限的橱窗推荐在最接近下架时间的宝贝,这样搜索排名就会大大提前了(加入消保的话能获送5个橱窗位)

下面我就揭秘一下橱窗位在搜索排名中,是如何让宝贝靠前的:

影响商品排名的关键因素有很多,而最重要的两个因素是“宝贝下架剩余时间”和“否是橱窗推荐”。我们计算一下:剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间)。宝贝有效期有两种取值,分别是14天和7天,对应与产品发布时选择的有效期,发布时间就是你的宝贝上架的时间,所以我们默认选的有效期是7天。“橱窗推荐”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素,被划分为两个区段,无论剩余时间是多少,推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面,同一区段内,剩余时间越短,排名越靠前。例如:即便“火星湖电影票”商品还有5分钟就要下架了,如果它没有被勾选为橱窗推荐商品,他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“火星湖折扣电影票”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品,那么快要下架的“火星湖电影票”会排在前面。各位卖家注意了,淘宝给你的橱窗位有原因的,为什么会给你橱窗位?为什么不多给你橱窗位?如果你不利用好这个有利的条件,你拿什么去竞争?最基本的优势你都不把握,谈何来做生意,归根一句话让你的橱窗位永远不要为空,增加宝贝的曝光率,提高店铺的PV和UV,增加搜索的几率,现在明白淘宝为什么给你那么多的橱窗位了吗?

橱窗推荐如果用人工一个一个去推荐的话,不但会累死人,而且会因推荐得不及时而让不少推荐位空着,而橱窗位空出一分钟就是少了一分钟的排前展示

机会,白花花的流量啊,让他们溜走了多可惜。如果推荐橱窗这种工作能用相应的辅助工具去做的话就尽量工具去做,我们应该花更多时间上去做好服务及其它工作。

讲到自动橱窗推荐工具,其实也有不少,但经过试用与对比我还是钟爱淘店长自动橱窗软件,因为它设置很简单也很方便,而最重要一点就是它推荐橱窗是实时的,也就是说它基本不会让你的橱窗位空出来超过一两秒时间。

因为我的宝贝当时就有六百多款了,在用工具之前,我都是每天都是每隔一两个小时就去淘宝后台的橱窗推荐页面看看有哪些宝贝下架了还推荐了橱窗,然后手动把它换成新的宝贝。这样做很累,最重要一点是我不能准确把握宝贝的下架时间,一下架就换宝贝推荐这样才能让橱窗达到最大效果,否则真的浪费不少流量了。

2010年11月份数据详情报表图,我的店流量一直接在上升的,这个是流量图:

每个卖家的橱窗位都是有限的,那么我们如何才能把橱窗位充分地利用起来呢?下面给大家介绍一下我推荐橱窗的方法与原则:

1.

2. 店铺最热销的3-5个宝贝长期推荐橱窗位; 与搜索流量无关的宝贝(如运费专拍宝贝、差价补拍宝贝),永

不推荐橱窗位;

3.

4. 其余的橱窗位实时推荐给最接近下架的N个宝贝; 宝贝下架后橱窗位立即释放,并立即推荐给新的接近下架的宝

贝。

事不宜迟,马上跟大家讲一下我是如何使用工具来实现我上面的推荐原则的,首先我们去订购免费版自动橱窗软件,订购网址为:

http://seller.taobao.com/fuwu/service.htm?service_id=10371

第一步:进入自动橱窗设置参数页面,如下图:

第二步:选择橱窗推荐的范围,一般情况下选择推荐全部宝贝哦,这样所有宝贝才会有机会获得推荐橱窗位的机会哦,如下图:

第三步:指定不推荐的宝贝,如果您家有一些专门用于运费专拍,差价补拍的商品,因为他们不是真正意义上的商品,也不会带来流量,所以可以筛选出来让软件不给它们推荐橱窗位,如下图:

看上图,我把一个运费专拍的宝贝,把它添加为不推荐的宝贝,这样该宝贝就永远不能获得橱窗推荐位了,也就是说把这些宝贝的橱窗推荐机会让给了其它宝贝。

第四步:指定必推荐的宝贝,如果您家有几款热销的宝贝,可以让它一直推荐橱窗位,这样宝贝就会一直热销了。但注意的一点是不要选太多宝贝作为必推荐宝贝,否则其它宝贝就没有足够的机会上橱窗了,如下图:

第五步:在页面最下面点击“保存设置”后,在【自动橱窗开关】页面中,把开关开启软件就能运行了哦,看下图:

好了,大概经过几分钟的努力,自动橱窗设置就基本完成了哦。接下来橱窗推荐方面,除了监督一下软件有没有正确运行之处,你什么都不用做了哦。因为所以有推荐工作都交给了软件执行了,呵呵。我们还可以通过【自动橱窗列表】页面中,查看软件实时为我们推荐了哪些宝贝上架哦,看下面的图:

为了方便大家试用这款自动橱窗推荐软件,下面顺便粘一个软件的免费试用网址:

结语:宝贝你可以上传几百个,上千个。但橱窗位每个卖家都只有固定的数量,最多的卖家也不过五六十个左右。而每一个被推荐上橱窗的宝贝它的排名将会大大提前。所以我们要达到流量的最大化,必须运用好每一个橱窗,让它时时推荐最快下架的宝贝,不要让它空出来浪费一分一秒才是正道。如果连这个淘宝给我们的最基本的橱窗资源都利用不好就急于搞其它付费的推广,那只会达到事倍功半的效果。

范文八:农产品网络推广如何做

农产品网络营销怎么做

最近看到很多朋友做微商,卖的是家乡的农产品,关于农产品网络推广如何来做呢?今天给大家分享一篇农产品网络推广的思路。

首先要从产品自身做起。品质不好只能是一次性买卖,不能长久持续经营。成功的营销要让消费者有不同一般的体验感受和值得购买的感觉,这样才能拥有一批忠实的客户。要让消费者拥有不同一般的体验感受可以从产品的生产过程和产品品质两个方面入手。 在标准化生产的基础上,利用信息采集和二维码技术,将生产信息上线。客户只要手机一扫就能知道产品具体产地所在,何时播种、何时施肥、何时采收以及产品安全检测结果等信息,完全掌握所购买农产品从种子到餐桌的所有信息,吃得安全、吃得放心。

要提高产品品质,就必需对产品进行分等、分级,这是农产品生产和销售的一个的一个大趋势。农产品的档次高不仅仅是体现在外包装和内包装上,根重要的是产品本身的一些指标,比如产品的完整度,同一包装内产品的大小、成熟度、色泽等指标是否一致,这就是精致。

第二,网络营销一定要建立产品品牌。无论什么产品在网络上销售,都必须有自身的品牌,农产品也不例外。在做好产品定位的基础上,充分发掘自身产品的特色,通过品牌宣传,不断增强产品的影响力和公信力,让更多的消费者愿意做出第一次的尝试,进而成为产品的忠实客户。在农产品的网络营销中,我觉得独一无二、私人订制是其优势。

第三,网络营销就必需利用好网络的信息流通快、覆盖面广的特性,进行大力的宣传和炒作,增加人们对产品的关注度,扩大购买群体。无论是采用类似“柳橙”的故事宣传,还是多利农庄“有机”的概念炒作,就是要突出特色,吸引眼球,通过产品的亮点的展示,让消费者愿意去关注,在了解之后有购买的冲动。

第四,线上线下要相互结合。在线上销售的同时,设立实体体验店是不可缺少的。线下体验,线上支付。网上消费取代不了实体店的功能,两者相互结合是未来的发展趋势。

范文九:如何在网上推广产品

如何在网上推广产品

1. 前景分析

随着网络的普及,现在越来越多的人接触到网络,2013年6月底,我国网民规模达到5.91亿,其中手机网民达到4.64亿,占比上升至78.5%,但这并不是最终的数字,随着中国网络建设的进一步推展开来,我国网民的数量会进一步扩大,并且越来的越多的人逐步接受网购这种新型的购物方式。

总结网购越来越受到众多网民喜爱的原因有以下几点:其一是方便,不受时间,空间的约束,随时随地,只要你有网络,就可以享受网购的快捷与方便;其二是商品样式多样化,可供选择的范围多。随着这几年电商的发展,一批网店如雨后春笋般涌现出来,这就给了网购一族更多选择的余地;其三是网购产品价格较为低廉,网上产品同质化较为严重,以至于多数商家多用低廉的价格来吸引顾客的眼球,所以网购一族能够以较低的价格购买到自己喜爱的物品,这也是他们热衷与网上购物的原因之一;其四是网上购物讨价还价,避免尴尬的情况发生。综合上面几方面原因,可以看出经营网店,从网络上推广产品具有很强的前景。

2. 寻找好的产品。

想要在网络上做好一样产品,选择一样好的产品无疑使十分重要的,一样好的产品会使得你的销量拓大,提高你店铺的人气与浏览量,所以这一步是十分重要的。

从年内网民购买的商品类别看,网民网络购物的生活化趋势

较为明显。排名比较靠前的分别是:首位是服装家具品,其次是化妆品,接下去是珠宝类产品,排在第四位的是书籍影像制品,再往下是通信数码产品。

当然,在网上推广产品也不是说排在越往前的就越好,还是得根据每个人的不同的条件选择自己熟悉的,能够操作的产品。

3. 关于产品的选择

个人觉得产品的选择要有以下的几点要求:首先是你所选择的产品要能找到足够的货源,保证买家购买的时候有充足的货提供,最好 的形式能与实体店铺结合,形成线上线下双向营销。 产品细化是这方面的另一个重要的关注点。选择产品的时候要分析你所经营的这类产品主要是针对那一个群体,这样才能为后续的营销的进行做有计划的策划。

第三个方面是要对你所选择的产品进行品牌定位。让顾客熟悉你的产品所具有的内涵价值,形成熟悉,知晓。品牌的营造需要一个很长的时间段,但成功的品牌效应一旦形成能为店家带来不可估量的价值。因为这需要的时间很长,这往往也是给店主忽略的,所以店家在开始产品的营销之前要好好考虑这个问题。

4. 产品的推广

1. 进行网络推广,提高店铺的流量。这一方面通常可以通过qq群,旺旺,微博等网络平台周期性发送链接,提高店铺的熟知度。但要记得不能同一个群不能太过频繁,以免造成相反的结果。

2. 编写宣传网店的软文。这一步主要是针对各社区、论坛之类的,

以顾客的角度撰写软文,向客户介绍跟商家所卖产品相关的小知识,小常识等,以顾客的角度看问题,这往往会形成顾客的好感,可在软文的最后添加多个网站的链接等,这样往往比较能吸引顾客进店。

3. 相对于写软文的同时,你也可以针对的产品来制作宣传视屏,现在网络的力量是强大的,只要你的视屏具有吸引力,能够引起网民的兴趣,那么它一定能够为你的产品形成良好的宣传效果,为你的店铺带来浏览量也一定不在话下。

4. 连合别的商家,进行捆绑销售。例如卖服装的,可以联合卖饰品的跟卖鞋子店家进行捆绑销售,免费为顾客提供整套搭配建议,促成顾客购买整套产品,可在商家的店铺互放网址链接,这样的话有一个顾客进一家店铺的话,有链接可直接转到其他捆绑销售的店铺。这样相当于一家店铺为其他捆绑销售的店铺免费做宣传,运用的好的话整体的效益会成倍增长。

5. 第四方面,我想说的话,是关于老客户的维系。针对于购买过该类产品的客户应该专门录入,在有新产品适合该顾客时候可以用e-mail的方式联系顾客,做得好的话有利于增强客户对店铺的好感,增强客户的忠诚度。

范文十:如何写新产品推广方案

一、背景浅析

企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲,引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 企业发展期

打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。 精神文明期

企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业发展期就可将企业的阻力T开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润。

如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告,如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。

但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔,又有一些格式上的要求,因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的,自己则大多唯恐避不及。

其实,报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外,报告还能清楚地记录你的思考过程,显示你的能力。

A、写商业报告的目的

不论写哪一种报告,都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的:

* 提供信息。如介绍新产品,说明销售情况、人事现况等等。

* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

* 记录一些事情。如“口说无凭,立字为证

B、商业报告的内容结构

商业报告的基本内容包括:

* 封面;

* 标题;

* 概要;

* 目录;

* 主体部分;

* 结论和建议;

* 撰写人、时间;

* 引言;

* 鸣谢单位和人员;

* 附录。

C、撰写商业报告

操作步骤

* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者,风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客,或综合以上对象。 * 选定报告的风格——正式或非正式。

/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式,比较刻板,语气通常比较拘谨,也少用人称代名词。

/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格,最好试一下用正式的格式。

/ 如果你的报告是要给助手或同事看,最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。

安排内容——想给对方传达什么信息?

* 进一步阐述事情;

* 工作、产品质量、市场等的评估;

* 报告事件的细节;

* 预测结果或发展;

* 报告进展情形;

* 说服他人采取行动;

* 说服他人决定立场。

收集资料

* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等;

* 个人观察资料;

* 问卷调查所得的第一手资料;

* 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。

拟定报告大纲。

* 第一步,来一场“脑力激荡

* 第二步,将这些想法用不同的小标题分组归类,这就是初步的大纲。大纲的格式有: ①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外,很少用到这种格式)。

写作方式

* 由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。

* 由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

* 按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍,或者由最不重要的资讯开始。 * 按时间顺序排列——由过去到未来,或由现在追溯过去。

* 按因果关系发展。

* 按正反意见谈论。

* 按说服对方的程序发展——叙述问题,列举解决方案,举例证明方案的可行性,提出建议性的行动计划。

动手写报告。

* 打草稿——以“标题大纲

*分段——突显重点或改变主题方向。

完稿收尾。

*做封面——除非公司规定,否则不需要加上封面。一般说来,封面上的资讯与首页相同。 *做标题页。包括:

①这份报告的名称;

②作者的名字(有职称或头衔);

③送交日期;

④公司名称(及住址);

⑤部门名称;

⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);

⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;

⑨主要的读者姓名。

写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。

做目录。

写摘要——节录内容中的重要结论,但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。

写报告呈交信——开头,明确说出报告的名称;中间,提醒读者注意报告的重点;结尾,表明你乐意回答任何问题,并愿意与读者面对面进行讨论。

做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。

设计报告的外观——有吸引力,符合内容性质。

最后的修改和完稿。