市场营销就业前景分析

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范文一:市场营销专业就业前景分析

市场营销专业就业前景分析

周道祥 市场营销一班 学号:11031536 一、市场营销专业的培养目标

市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才。

二、市场营销专业的业务培养要求

市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。

三、市场营销专业的就业方向

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业,市场营销专业就业岗位如下: 1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位。

五、市场营销专业就业前景

目前看来,很多专业的毕业生就业压力越来越大。与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大。市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右。

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。

在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来

范文二:市场营销专业就业前景分析

市场营销专业就业前景分析 市场营销专业,首先从就业率来说,历年平均就业率达97%左右,是需求很大的一个专业,各类企业均需要。也正是由于这个原因,中国的高校开始开设市场营销专业,培养市场营销方面的人才。现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业,这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况,直接导致的是薪资水平的下降。但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。

市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类和市场类的工作,刚开始基本都是做业务,工作比较辛苦,压力也会比较大。但是工作提升的空间很大,如果业绩出色的话,职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。就单纯的从就业的角度来讲,市场营销一直在需求量上居前三位,而且公司从经营的角度来说,市场开拓是必不可少的业务板块。

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出

更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力.

市场营销专业就业方向

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。

1、目前对市场营销专业就业前景的误区

目前在中国的市场上,点开各大招聘页面看,市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多,并且招录的条件都不是很高,甚至可以说是没有学历的要求,只要能够吃苦耐劳,只要能够抵住高压的工作绩效,只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。因此很多学生产生了这样的一个误区,说是出国留学出国读书学习营销学不到什么,但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员,只能够被成为“卖东西”者。在我们的周围我们可以比较下美国公司的营销手段,看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率,就可以知道我们所谓的“营销”和美国差距有多大,当然国内也有少量的公司的营销

手段以及理念比较好,但是没有成为主流。

2、市场营销专业人才发展的方向

市场营销的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才,由于我国国际化的趋势的深入,越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展,能够拥有熟练的英语沟通交际能力,具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。根据内外市场发展的情况来看,奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲,但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代,人们对这几个行业的观念也逐渐扭转,这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师,对客户的一些需求进行综合评估和分析,并且为客户提供高端的购买咨询服务。

3、市场营销专业的发展潜力

目前中国的市场经济刚刚起步,各种企业各种行业对销售都日益重视,因为竞争会更激烈,新的商业模式也促使销售工作更加重要,直销,分销,网络,广告......可以说,营销无处不在,市场营销专业就业前景很好,因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。首先,随着我国加入WTO和经济全球化,给企业创造了更广阔的市场竞争环境。企业要在新的经济环境下,参与市场竞争、取得持续健康的发展,就必须树立现代市场营销观念,制定市场营销战略,搞好内部和外部市场营销活动。

这就需要大量高素质的市场营销人才,为市场营销专业提供了广阔的市场前景。其次,社会对市场营销人员的需求量一年比一年大,越来越多的用人单位主动上门争抢市场营销专业的毕业生。很多毕业生走上工作岗位以后很快独当一面,甚至出现市场营销专业毕业生垄断某些单位营销部门的局面。

因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,并非学习市场营销的人就适合做市场营销,有时专业知识反而变得不很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报,从而成为营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。不过,只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面,即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

市场营销专业人才供应

1.根据市场调查及资料查阅,当前社会与企业对营销专业的人才需求包括三个层次:战略型人才、管理型人才、技术性、能型人才。

(1)战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才,营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究,具备敏锐的市场预测能力,能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境,熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。

(2)管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律,能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力,既积累了一定的营销技能,同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。

(3)应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作,主要包括:市场调查、促销、推销等。

2.专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能,更需要优秀的职业素质。

通过调研,我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门,具有非常广泛的就业领域。

我们对市场营销专业的岗位群做出如下描述:

(1)企业的销售部门的业务员或主管岗位;

(2)零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

(3)企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;

(4)企业的营销策划、市场预测人员;

(5)各类咨询公司的相关岗位。

3.专业课程学习为就业打下理论基础,同时也要充分磨练社会实践能力。

市场营销专业就业准备

虽然市场营销专业就业较好,我们也不能放松自己,必须不断提高自身的就业竞争力。

谈起竞争力,很多的同学都会把竞争力和职业能力混淆,实际上,就业竞争力要比你的职业能力的范围广很多:掌握信息的多少啦、人脉的广泛程度啦都能够提高或者制约你的就业竞争力。其实和大家在平时的交流中,自己也深切的感受到,我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂性的问题,并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注,有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性。我们一方面在要求学校的就业指导部门加大政策扶持力度、完善培训机制、加强就业引导、提供信息服务等各个方面为我们大家提供有利条件之外,我们大家自己也要想办法提高自己的就业竞争力,让自己能够在最短的时间内找到适合自己的职位。

1.抓紧素质的训练和提高

其实,这个也就是我们大家平时理解上的职业能力,职业素质。从某种角度上说,这是我们求职成功的关键。我们不得不承认的是,现在的就业竞争就是人才能力的竞争,是我们自身综合素质的竞争。很多同学都是到找工作困难的时候,才意识到自己在大学四年里没有系统的掌握好相关的技能而懊恼不已。所以说,大家应该给自己做一个规划,充分利用好大学时间,对自己的综合素质进行培养,提前做好就业的准备。而且,要树立职业观念,不要什么东西都去尝试,这样到头来自己什么都会,什么都不精。学校里有很多很优秀的社团的,但是不是任何社团都适

合你的参加,需要你及时理性的去分析,找到自己最适合的社团,去创造属于自己的一片天空。

其实,综合素质就是我们的道德素质、文化素质、业务素质和身体素质等等。这些素质会综合体现在你的交际能力、创新能力、运用知识能力等各个方面。能力的提高就会使自己有信心,有了信心就能够比较好的适应社会的需要。

我们大家除了打好基础理论和专业知识的功底之外,还有三大实践环节也同样的重要。第一就是做人的实践环节。这点其实很重要。当我们成为一名职业人的时候,就不能像在大学那样娇气或者有自己的小脾气,我们需要学会关爱他人,团结互助,因为只有这样,这个团队才会充满温馨,所有的团队成员才能够拿出更多的精力去发展事业,从而达到事业的顶峰。第二就是专业技能的实践环节,包括我们在进入企业前的简单工作,实践,甚至包括我们的毕业设计都可以算成是实践的环节,也都是为自己的就业做好准备的好机会。第三就是各个社会实践环节。无论是社会调查还是假期的打工,这都将是我们找工作的“财富”,因为企业需要那些有实践经验并吃苦耐劳的员工。通过这些实践,我们能够或多或少的知道作为一名职业人的基本要求,我们也具备了一定的吃苦的心理准备,这是一般大学生都欠缺的,我们有了,那么我们将会有比其他同学更强的竞争力。

现在的用人单位更加强调员工的综合素质。供与求之间需要沟通和了解的时间,仅凭一面之交、一表(表格)人才就成功的概

率已经越来越小。所以,无论我们有多丰富的从业经验,有4个证书一定要在大学尽可能的拿到:学历证书、学位证书、英语等级证书和计算机登记证书。也就是说,我们在大学里的一切实践工作都要以这4个证书作为底线,保证自己具备最基本的求职资格。

2.就业的期望值要适度

从上表总可以看出,超过85%的毕业生首选沿海地区,因为那里的机会多。但是不是每个人都能在大城市立足下来。而一些到内地二线城市发展的人却获得了很大的成功。

随着我身边的朋友、学长都一个个的走出校园走向社会。出现了越来越多的找工作难的同学,我也发现一个问题,很多同学并不是自己的能力有多低,而是他们对自己的就业期望值实在太高了。提高自身素质和继续充电学习是改变目前就业状况的最主要途径。在目前的就业大环境下,我们即将毕业的学生必须理性对待就业,做好自己目前的工作,相信通过努力,会有我们的一席之地。

范文三:市场营销就业前景

  市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后,也将成为21世纪的热门职业。所以,对市场营销专业人才的整体需求会增大。

  市场营销专业就业现状

  市场营销专业,首先从就业率来说,历年平均就业率达97%左右,是需求很大的一个专业,各类企业均需要。也正是由于这个原因,中国的高校开始开设市场营销专业,培养市场营销方面的人才。现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业,这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况,直接导致的是薪资水平的下降。但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。

  市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作,刚开始基本都是做业务,工作比较辛苦,压力也会比较大。但是工作提升的空间很大,如果业绩出色的话,职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。就单纯的从就业的角度来讲,市场营销一直在需求量上居前三位,而且公司从经营的角度来说,市场开拓是必不可少的业务板块。

  我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。

  市场营销专业就业方向

  市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业:工商管理、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理、商品学、审计学、电子商务、物流管理。

  市场营销专业就业岗位

  1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

  2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

  3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

  4、企业的营销策划、市场预测人员;

  5、各类咨询公司的相关岗位。

  市场营销专业就业前景

  市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求。

  市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的"商品"投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益。这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识。世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家。所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程。

范文四:市场营销的就业前景

市场营销专业就业前景

市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率:2002年 97% 2003年 96.5%2004年

97.8%。 我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。并且,随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火,购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资,房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的

但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军,从有关统计数据推测,销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业,导致连年供给不断增加,反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。

但随着国内市场的一步步规范化,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”,所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此,企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出: “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术,既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示,市场营销排在所有招聘专业的第一位,求职专业的第二位,出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

1. 市场营销、国际贸易专业需求旺盛

市场营销、国际贸易今年高校招生情况理想,毕业生近年的就业形势也不错。随着国外企业本土化及国内企业国际化的步伐加快,高素质营销人才与国际贸易人才将越来越走俏。

市场营销、计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位,这是记者今天从北京高校毕业生就业指导中心举办的首都大学生就业实习工作研讨会上获悉的。三季度全国部分人才市场供求基本情况, 四是热点专业相对集中,人才竞争日趋激烈。从三季度的统计情况看,市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地招聘职位数量的前十位,特别是在上海、深圳、成都,这四个专业需

求数超过了该地区招聘总数的一半以上,反映了这些专业成为市场上的热点专业,各地对这些专业人才的竞争也十分激烈。上海、北京、深圳3个城市招聘排前列的专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业管理、外语等专业。

2.市场营销人员

职业概况:只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面,例如电讯、软件等,销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

薪酬水平:在销售这个职位上,报酬的差别很大,不少职位的基础工资很少,因为报酬完全建立在销售业绩的基础上,每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲,压力是巨大的。但同时,回报也是巨大的。

专家建议:优秀的销售人员需要的素质包括:积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生,如果看好一个公司的销售职位,就要尽可能多地去了解这个公司的情况,这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何,销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是,销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍,参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员),去一些专业网站、论坛和那些高手交流,例如中国营销传播网:www.emkt.com.cn。

3.市场营销就业方向

主要就业方向:本专业培养具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础,熟悉现代西方经济学理论,比较熟练地掌握现代经济分析方法,知识面较宽,具有向经济学相关领域扩展渗透的能力,能在综合经济管理部门、政策研究部门,金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场经济中有广泛的就业路径。

4.市场营销就业前景

随着中国与世界经济的接轨,市场营销人才就业前景全线飘红,稳居人才需求榜三甲之列。市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标,它通过发现顾客的需求,并将其转化为对产品与服务的要求,再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统,体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系.由于企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的,因而市场营销决策系统是一种半结构化系统,这类系统的决策含有大量的不确定因素,缺乏程序化的工作范式。

范文五:市场营销就业前景

市场营销专业就业前景调研报告

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学.简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程.它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等.随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右.

市场营销专业介绍

市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点,是管理类各专业的必修课,同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。市场营销学于 20 世纪 30 年代产生于美国。 20 世纪 50 年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于 1978 年以后真正引入该课程,三十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学的教学内容发生了根本性的变化,其

应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。今天,作为一门专业基础课,我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程,其影响和受益面十分广泛。业务培养目标、两本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企事业单位以及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科人才

市场营销专业就业前景

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”,所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低.企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强.这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平.因此,企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策划和管理人员.中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出: “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术,既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”.人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示,市场营销排在所有招聘专业的第一位,求职专业的第二位,出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统.

随着中国与世界经济的接轨,市场营销人才就业前景全线飘红,供需两旺的良好态势.市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居

人才需求榜三甲之列.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均有需要,就业前景十分广阔,历年平均就业率达97%左右.

市场营销专业就业方向

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈.相近专业,市场营销专业就业岗位如下:

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位.

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求.

市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的

终极目标都是把自己的“商品”投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程.

近几年市场营销专业就业率分别是:2008年 97% 2009年 96.5% 2010年97.8%

市场营销2011年高校招生情况理想,毕业生近年的就业形势也不错.市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位.据悉,三季度全国部分人才市场供求基本情况是热点专业相对集中,人才竞争日趋激烈.从三季度的统计情况看,市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地招聘职位数量的前十位,特别是在上海、深圳和成都,这四个专业需求数超过了该地区招聘总数的一半以上,反映了这些专业成为市场上的热点专业,各地对这些专业人才的竞争也十分激烈.上海、北京、深圳3个城市招聘排前列的专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业管理、外语等专业. 在市场营销专业就业前景被业内看好的形势下,市场营销专业的毕业生也不能因此而掉以轻心,任何专业,任何工作,都要经历挫折和努力,才可以取得好报酬.

范文六:市场营销就业前景

市场营销就业前景

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后,也将成为21世纪的热门职业。所以,对市场营销专业人才的整体需求会增大。

市场营销专业就业现状

市场营销专业,首先从就业率来说,历年平均就业率达97%左右,是需求很大的一个专业,各类企业均需要。也正是由于这个原因,中国的高校开始开设市场营销专业,培养市场营销方面的人才。现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业,这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况,直接导致的是薪资水平的下降。但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。

市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作,刚开始基本都是做业务,工作比较辛苦,压力也会比较大。但是工作提升的空间很大,如果业绩出色的话,职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。就单纯的从就业的角度来讲,市场营销一直在需求量上居前三位,而且公司从经营的角度来说,市场开拓是必不可少的业务板块。

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。

市场营销专业就业方向

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业:工商管理、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理、商品学、审计学、电子商务、物流管理。

市场营销专业就业岗位

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位; 2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位; 3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位 4、企业的营销策划、市场预测人员; 5、各类咨询公司的相关岗位。

市场营销专业就业前景

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求。

市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的"商品"投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益。这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识。世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家。所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程。

范文七:专业人士市场营销专业就业前景全面分析

市场营销专业就业前景全面分析

随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右. 我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力.

市场营销专业介绍

培养目标

市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才.

业务培养要求

市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力.

市场营销专业就业方向

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科

研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈.相近专业,市场营销专业就业岗位如下:

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位.

市场营销专业就业前景

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来

市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的

市场营销专业就业前景

随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。市场营销专业近几年就业率:2007年 97.5% ,2008年 96.5%,2009年97.8%,2010年97.6%,2011年96.9%。

市场营销专业介绍

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的

对市场营销专业人才的整体需求会增大。

市场营销专业就业形势

市场营销专业就业前景

市场营销专业就业现状 市场营销专业,首先从就业率来说,历年平均就业率达97%左右,是需求很大的一个专业,各类企业均需要。也正是由于这个原因,中国的高校开始开设市场营销专业,培养市场营销方面的人才。现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业,这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况,直接导致的是薪资水平的下降。但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。

市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作,刚开始基本都是做业务,工作比较辛苦,压力也会比较大。但是工作提升的空间很大,如果业绩出色的话,职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。就单纯的从就业的角度来讲,市场营销一直在需求量上居前三位,而且公司从经营的角度来说,市场开拓是必不可少的业务板块。

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力.

市场营销专业介绍

培养目标

市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才.

业务培养要求

市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力.

市场营销专业课程设置

在学习高等数学、计算机等基础理论知识的基础上,本专业主要学习管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、消费者行为学、广告沟通和促销管理,企业战略管理等专业基础和专业课程知识。在掌握较系统的基础理论知识,较宽厚的专业技术知识的同时,接受

科学研究方法方面的能力训练,培养较强的自学能力和独立思考能力及分析问题和解决问题的能力。

市场营销专业就业方向

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科 研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业:工商管理、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理、商品学、

审计学、电子商务、物流管理。

市场营销专业就业岗位

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位.

市场营销专业就业前景

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来

市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的

目前在中国的市场上,点开各大招聘页面看,市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多,并且招录的条件都不是很高,甚至可以说是没有学历的要求,只要能够吃苦耐劳,只要能够抵住高压的工作绩效,只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。因此很多学生产生了这样的一个误区,说是出国留学出国读书学习营销学不到什么,但是这样条件的人员不是真正的市场营销专

业营销人员,只能够被成为“卖东西”者。在我们的周围我们可以比较下美国公司的营销手段,看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率,就可以知道我们所谓的“营销”和美国差距有多大,当然国内也有少量的公司的营销手段以及理念比较好,但是没有成为主流。

2、市场营销专业人才发展的方向

市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才,由于我国国际化的趋势的深入,越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展,能够拥有熟练的英语沟通交际能力,具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。因为出国留学到国外学习的是一种理念,锻炼的是一种能力,掌握了这种能力以后回国就业面也将比较宽松。根据内外市场发展的情况来看,奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲,但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代,人们对这几个行业的观念也逐渐扭转,这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师,对客户的一些需求进行综合评估和分析,并且为客户提供高端的购买咨询服务。

3、市场营销专业的发展潜力

有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业,营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”, 也就是说和自己的付出是成正比的。 在美国,每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人才每年都是紧缺人才。可以说,销售人员对社会进步的贡献是巨大的, 目前中国的市场经济刚刚起步,各种企业各种行业对销售都日益重视,因为竞争会更激烈,新的商业模式也促使销售工作更加重要,直销,分销,网络,广告......可以说,营销无处不在,市场营销专业就业前景很好,因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。 首先,随着我国加入WTO和经济全球化,给企业创造了更广阔的市场竞争环境。企业要在新的经济环境下,参与市场竞争、取得持续健康的发展,就必须树立现代市场营销观念,制定市场营销战略,搞好内部和外部市场营销活动。这就需要大量高素质的市场营销人才,为市场营销专业提供了广阔的市场前景。 其次,社会对市场营销人员的需求量一年比一年大,越来越多的用人单位主动上门争抢市场营销专业的毕业生。很多毕业生走上工作岗位以后很快独当一面,甚至出现市场营销专业毕业生垄断某些单位营销部门的局面。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”,所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管

理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此,企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出: “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术,既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示,市场营销排在所有招聘专业的第一位,求职专业的第二位,出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,并非学习市场营销的人就适合做市场营销,有时专业知识反而变得不很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报,从而成为营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。 不过,只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面,即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

市场营销专业人才供应

1.人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求,同时也要贴近高职教育的特点。

根据市场调查及资料查阅,当前社会与企业对营销专业的人才需求包括三个层次:战略型人才、管理型人才、技术性、技能型人才。

就市场营销专业而言:

(1)战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才,营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究,具备敏锐的市场预测能力,能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境,熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。

(2)管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律,能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力,既积累了一定的营销技能,同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。

(3)应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作,主要包括:市场调查、促销、推销等。

社会与企业的发展对人才的需求是多层次的,而从高等教育教育的定位与特点来看,我们战略型、管理型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向,为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求,开设总多符合高级能力要求的课程。

2.专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能,更需要优秀的职业素质。

通过调研,我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门,具有非常广泛的就业领域。

我们对市场营销专业的岗位群做出如下描述:

(1)企业的销售部门的业务员或主管岗位;

(2)零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

(3)企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;

(4)企业的营销策划、市场预测人员;

(5)各类咨询公司的相关岗位。

其实只要学生的自身定位合适,营销专业的就业形势与前景都是较好的,几乎各个行业,各个企业都需要市场营销专业的毕业生。然而,良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证,能使毕业生有更大发展空间,同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由,主要在于学生是否具备优秀的职业素质,如:职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。

3.专业课程学习为就业打下理论基础,同时也要充分磨练社会实践能力。

市场营销专业学生培养的主导方向是适应市场经济发展的高级人才,主要与营销专业的职业资格证书挂钩,目的是通过教学,使学生达到取得中级、高级推销员(营销师)的考证能力要求,适当开设开拓知识或深化技能的课程。

主干课程有:市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理、人力资源管理、国际经济与民用、会计学、国际贸易、电子商务、合同法、网络营销等

由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密,理论与实践联系也十分紧密,所以一方面教学要贴切企业、社会实践,确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益,另一方面,学生通过实训、顶岗实习、、工学结合,形成良好的实践能力,为今后就业打下坚实基础。 电子商务与市场营销专业联系

相同:

两者都解决了在传统分销方式模式中,厂家-总代理-区域代理-地方代理-零售商。这样的分销模式中存在的人员配备不足,管理不到位等问题。减少了企业人力物力的投入,降低了产品的成本。再加之现代物流运输和配送的便利性,使产品的运输更加方便,缩短了运输时间。依托网络为平台,企业可以利用有限的资源,使用低成本进行有效的控制,跨越了时间和空间的限制,获得利益最大化。显然,网络分销网络批发解决了许多中小企业面临的困境。有的中小企业宣传和推广成本低下,但是通过加入网络分销平台解决了宣传和推广难题。同时,企业拥有充足的空间可以进行品牌宣传和推广,增强口碑营销和品牌效应。

网络分销网络批发使企业与客户零距离沟通,更加有利与产品的销售,避免了传统市场上的不良竞争方式。

不同:

网络分销(Network Distribution) 是企业基于网络开展的分销行为,通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。 网络分销是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地,网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式

网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务。网络分销的概念实现方式一般有两种,一种是通过自己的批发商城展示产品,待批发、代销会员浏览并下单,以批发价格购买其产品,然后销售或者直接取用其产品图片,顾客在批发代销商处下单后,批发代销商再去供应商下单,然后供应商发货。另外一种是通过网络分销系统,分销系统软件去实现。这种方式也需要用具具备批发功能的商场展示产品,然后通过分销系统软件,把用户的商城与批发代销商的网店直接连接起来,可以直接控制批发或代销商网店商品的上下架,顾客在批发或代销商处下单直接反馈到用户网络分销系统,用户直接出单,省去了批发代销商二次下单的麻烦。相比较而言,第一种方式比较繁琐,并且不方便统计,费时费力。而第二种方式,把供应商和分销商的网店打通,信息流

直接同步,销售信息直接统计,分销商管理也便得轻而易举,相对简单和易操作,节省人力物力和时间。

而网络批发是网络分销模式的其中一只,网络批发:一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等

网络批发与传统的货品批发形式是一样,只不过是通过网络的形式,“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示,“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单,付款拿货或压款经销的形式。

市场营销专业分销应用

市场细分是指将具有相似特征的个人或企业整合在一起的过程。市场细分的结果是形成若干消费者群体称之为细分市场。市场细分要素:地理位置、人口统计、心理特征、行为特征。

相关变量举例:市、县、州、地区、国家、年龄、收入、性别、受教育程度、种族、行为、兴趣、观念、性格、价值观、寻求经济利益、适用程度、品牌忠诚、社会地位等。

差异化战略定义为进行一系列有意义,有价值的创造,使自己企业推出的商品有别于众多竞争对手。主要包括产品差异化、服务差异化、人力成本差异化、渠道差异化和形象差异化。

1.产品差异化战略

产品差异化的主要因素有:特征、工作性能、一致性、耐用性、

可靠性、易修理性、式样和设计。

2.服务差异化战略

服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。

3.人力成本差异化战略

训练有素的员工应能体现出下面的六个特征:胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。

4.形象差异化战略

由此可见:在分销模式中如何利用市场细分和差异化战略主要取决于市场细分各个要素的不同配比与差异化战略中的主要方式配合方法。

市场营销专业就业准备

虽然市场营销专业就业较好,我们也不能放松自己,必须不断提高自身的就业竞争力。

谈起竞争力,很多的同学都会把竞争力和职业能力混淆,实际上,就业竞争力要比你的职业能力的范围广很多:掌握信息的多少啦、人脉的广泛程度啦都能够提高或者制约你的就业竞争力。其实和大家在平时的交流中,自己也深切的感受到,我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂性的问题,并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注,有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性。我们一方面在要求学校的就业指导部门加大政策扶持力度、完善培训机制、加强就业引导、

提供信息服务等各个方面为我们大家提供有利条件之外,我们大家自己也要想办法提高自己的就业竞争力,让自己能够在最短的时间内找到适合自己的职位。

1.抓紧素质的训练和提高

其实,这个也就是我们大家平时理解上的职业能力,职业素质。从某种角度上说,这是我们求职成功的关键。我们不得不承认的是,现在的就业竞争就是人才能力的竞争,是我们自身综合素质的竞争。很多同学都是到找工作困难的时候,才意识到自己在大学四年里没有系统的掌握好相关的技能而懊恼不已。所以说,大家应该给自己做一个规划,充分利用好大学时间,对自己的综合素质进行培养,提前做好就业的准备。而且,要树立职业观念,不要什么东西都去尝试,这样到头来自己什么都会,什么都不精。学校里有很多很优秀的社团的,但是不是任何社团都适合你的参加,需要你及时理性的去分析,找到自己最适合的社团,去创造属于自己的一片天空。

其实,综合素质就是我们的道德素质、文化素质、业务素质和身体素质等等。这些素质会综合体现在你的交际能力、创新能力、运用知识能力等各个方面。能力的提高就会使自己有信心,有了信心就能够比较好的适应社会的需要。

我们大家除了打好基础理论和专业知识的功底之外,还有三大实践环节也同样的重要。第一就是做人的实践环节。这点其实很重要。当我们成为一名职业人的时候,就不能像在大学那样娇

气或者有自己的小脾气,我们需要学会关爱他人,团结互助,因为只有这样,这个团队才会充满温馨,所有的团队成员才能够拿出更多的精力去发展事业,从而达到事业的顶峰。第二就是专业技能的实践环节,包括我们在进入企业前的简单工作,实践,甚至包括我们的毕业设计都可以算成是实践的环节,也都是为自己的就业做好准备的好机会。第三就是各个社会实践环节。无论是社会调查还是假期的打工,这都将是我们找工作的“财富”,因为企业需要那些有实践经验并吃苦耐劳的员工。通过这些实践,我们能够或多或少的知道作为一名职业人的基本要求,我们也具备了一定的吃苦的心理准备,这是一般大学生都欠缺的,我们有了,那么我们将会有比其他同学更强的竞争力。

通过实习,我越来越清晰的感受到,现在的用人单位更加强调员工的综合素质。供与求之间需要沟通和了解的时间,仅凭一面之交、一表(表格)人才就成功的概率已经越来越小。所以,无论我们有多丰富的从业经验,有4个证书一定要在大学尽可能的拿到:学历证书、学位证书、英语等级证书和计算机登记证书。也就是说,我们在大学里的一切实践工作都要以这4个证书作为底线,保证自己具备最基本的求职资格。

2.就业的期望值要适度

从上表总可以看出,超过85%的毕业生首选沿海地区,因为那里的机会多。但是不是每个人都能在大城市立足下来。而一些到内地二线城市发展的人却获得了很大的成功。

随着我身边的朋友、学长都一个个的走出校园走向社会。出现了越来越多的找工作难的同学,我也发现一个问题,很多同学并不是自己的能力有多低,而是他们对自己的就业期望值实在太高了。提高自身素质和继续充电学习是改变目前就业状况的最主要途径。在目前的就业大环境下,我们即将毕业的学生必须理性对待就业,做好自己目前的工作,相信通过努力,会有我们的一席之地。

市场营销专业就业前景全面分析

随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右. 我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力.

市场营销专业介绍

培养目标

市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才.

业务培养要求

市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力.

市场营销专业就业方向

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科

研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈.相近专业,市场营销专业就业岗位如下:

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位.

市场营销专业就业前景

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来

市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的

市场营销专业就业前景

随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。市场营销专业近几年就业率:2007年 97.5% ,2008年 96.5%,2009年97.8%,2010年97.6%,2011年96.9%。

市场营销专业介绍

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市

场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的

对市场营销专业人才的整体需求会增大。

市场营销专业就业形势

市场营销专业就业前景

市场营销专业就业现状 市场营销专业,首先从就业率来说,历年平均就业率达97%左右,是需求很大的一个专业,各类企业均需要。也正是由于这个原因,中国的高校开始开设市场营销专业,培养市场营销方面的人才。现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业,这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况,直接导致的是薪资水平的下降。但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。

市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作,刚开始基本都是做业务,工作比较辛苦,压力也会比

较大。但是工作提升的空间很大,如果业绩出色的话,职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。就单纯的从就业的角度来讲,市场营销一直在需求量上居前三位,而且公司从经营的角度来说,市场开拓是必不可少的业务板块。

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力.

市场营销专业介绍

培养目标

市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才.

业务培养要求

市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力.

市场营销专业课程设置

在学习高等数学、计算机等基础理论知识的基础上,本专业主要学习管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、消费者行为学、广告沟通和促销管理,企业战略管理等专业基础和专业课程知识。在掌握较系统的基础理论知识,较宽厚的专业技术知识的同时,接受科学研究方法方面的能力训练,培养较强的自学能力和独立思考能力及分析问题和解决问题的能力。

市场营销专业就业方向

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科 研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞

争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业:工商管理、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理、商品学、

审计学、电子商务、物流管理。

市场营销专业就业岗位

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位.

市场营销专业就业前景

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来

市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的

从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程. 1、目前对市场营销专业就业前景的误区

目前在中国的市场上,点开各大招聘页面看,市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多,并且招录的条件都不是很高,甚至可以说是没有学历的要求,只要能够吃苦耐劳,只要能够抵住高压的工作绩效,只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。因此很多学生产生了这样的一个误区,说是出国留学出国读书学习营销学不到什么,但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员,只能够被成为“卖东西”者。在我们的周围我们可以比较下美国公司的营销手段,看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率,就可以知道我们所谓的“营销”和美国差距有多大,当然国内也有少量的公司的营销手段以及理念比较好,但是没有成为主流。

2、市场营销专业人才发展的方向

市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才,由于我国国际化的趋势的深入,越来越多

的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展,能够拥有熟练的英语沟通交际能力,具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。因为出国留学到国外学习的是一种理念,锻炼的是一种能力,掌握了这种能力以后回国就业面也将比较宽松。根据内外市场发展的情况来看,奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲,但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代,人们对这几个行业的观念也逐渐扭转,这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师,对客户的一些需求进行综合评估和分析,并且为客户提供高端的购买咨询服务。

3、市场营销专业的发展潜力

有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业,营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”, 也就是说和自己的付出是成正比的。 在美国,每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人才每年都是紧缺人才。可以说,销售人员对社会进步的贡献是巨大的, 目前中国的市场经济刚刚起步,各种企业各种行业对销售都日益重视,因为竞争会更激烈,新的商业模式也促使销售工作更加重要,直销,分销,网络,广告......可以说,营销无处不在,市场营销专业就业前景很好,因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。

首先,随着我国加入WTO和经济全球化,给企业创造了更广阔的市场竞争环境。企业要在新的经济环境下,参与市场竞争、取得持续健康的发展,就必须树立现代市场营销观念,制定市场营销战略,搞好内部和外部市场营销活动。这就需要大量高素质的市场营销人才,为市场营销专业提供了广阔的市场前景。 其次,社会对市场营销人员的需求量一年比一年大,越来越多的用人单位主动上门争抢市场营销专业的毕业生。很多毕业生走上工作岗位以后很快独当一面,甚至出现市场营销专业毕业生垄断某些单位营销部门的局面。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”,所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此,企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出: “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术,既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示,市场营销排在所有招聘专

业的第一位,求职专业的第二位,出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,并非学习市场营销的人就适合做市场营销,有时专业知识反而变得不很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报,从而成为营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。 不过,只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面,即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

市场营销专业人才供应

1.人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求,同时也要贴近高职教育的特点。

根据市场调查及资料查阅,当前社会与企业对营销专业的人才需求包括三个层次:战略型人才、管理型人才、技术性、技能型人才。

就市场营销专业而言:

(1)战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才,营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究,具备敏锐的市场预测能力,能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境,熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。

(2)管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律,能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力,既积累了一定的营销技能,同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。

(3)应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作,主要包括:市场调查、促销、推销等。

社会与企业的发展对人才的需求是多层次的,而从高等教育教育的定位与特点来看,我们战略型、管理型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向,为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求,开设总多符合高级能力要求的课程。

2.专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能,更需要优秀的职业素质。

通过调研,我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门,具有非常广泛的就业领域。

我们对市场营销专业的岗位群做出如下描述:

(1)企业的销售部门的业务员或主管岗位;

(2)零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

(3)企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;

(4)企业的营销策划、市场预测人员;

(5)各类咨询公司的相关岗位。

其实只要学生的自身定位合适,营销专业的就业形势与前景都是较好的,几乎各个行业,各个企业都需要市场营销专业的毕

业生。然而,良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证,能使毕业生有更大发展空间,同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由,主要在于学生是否具备优秀的职业素质,如:职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。

3.专业课程学习为就业打下理论基础,同时也要充分磨练社会实践能力。

市场营销专业学生培养的主导方向是适应市场经济发展的高级人才,主要与营销专业的职业资格证书挂钩,目的是通过教学,使学生达到取得中级、高级推销员(营销师)的考证能力要求,适当开设开拓知识或深化技能的课程。

主干课程有:市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理、人力资源管理、国际经济与民用、会计学、国际贸易、电子商务、合同法、网络营销等

由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密,理论与实践联系也十分紧密,所以一方面教学要贴切企业、社会实践,确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益,另一方面,学生通过实训、顶岗实习、、工学结合,形成良好的实践能力,为今后就业打下坚实基础。 电子商务与市场营销专业联系

相同:

两者都解决了在传统分销方式模式中,厂家-总代理-区域代理-地方代理-零售商。这样的分销模式中存在的人员配备不足,管理不到位等问题。减少了企业人力物力的投入,降低了产品的成本。再加之现代物流运输和配送的便利性,使产品的运输更加方便,缩短了运输时间。依托网络为平台,企业可以利用有限的资源,使用低成本进行有效的控制,跨越了时间和空间的限制,获得利益最大化。显然,网络分销网络批发解决了许多中小企业面临的困境。有的中小企业宣传和推广成本低下,但是通过加入网络分销平台解决了宣传和推广难题。同时,企业拥有充足的空间可以进行品牌宣传和推广,增强口碑营销和品牌效应。

网络分销网络批发使企业与客户零距离沟通,更加有利与产品的销售,避免了传统市场上的不良竞争方式。

不同:

网络分销(Network Distribution) 是企业基于网络开展的分销行为,通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。 网络分销是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地,网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式

网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务。网络分销的概念实现方式一般有两种,一种是通过自己的批发商城展示产

品,待批发、代销会员浏览并下单,以批发价格购买其产品,然后销售或者直接取用其产品图片,顾客在批发代销商处下单后,批发代销商再去供应商下单,然后供应商发货。另外一种是通过网络分销系统,分销系统软件去实现。这种方式也需要用具具备批发功能的商场展示产品,然后通过分销系统软件,把用户的商城与批发代销商的网店直接连接起来,可以直接控制批发或代销商网店商品的上下架,顾客在批发或代销商处下单直接反馈到用户网络分销系统,用户直接出单,省去了批发代销商二次下单的麻烦。相比较而言,第一种方式比较繁琐,并且不方便统计,费时费力。而第二种方式,把供应商和分销商的网店打通,信息流直接同步,销售信息直接统计,分销商管理也便得轻而易举,相对简单和易操作,节省人力物力和时间。

而网络批发是网络分销模式的其中一只,网络批发:一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等

网络批发与传统的货品批发形式是一样,只不过是通过网络的形式,“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示,“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单,付款拿货或压款经销的形式。

市场营销专业分销应用

市场细分是指将具有相似特征的个人或企业整合在一起的过程。市场细分的结果是形成若干消费者群体称之为细分市场。市场细

分要素:地理位置、人口统计、心理特征、行为特征。

相关变量举例:市、县、州、地区、国家、年龄、收入、性别、受教育程度、种族、行为、兴趣、观念、性格、价值观、寻求经济利益、适用程度、品牌忠诚、社会地位等。

差异化战略定义为进行一系列有意义,有价值的创造,使自己企业推出的商品有别于众多竞争对手。主要包括产品差异化、服务差异化、人力成本差异化、渠道差异化和形象差异化。

1.产品差异化战略

产品差异化的主要因素有:特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。

2.服务差异化战略

服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。

3.人力成本差异化战略

训练有素的员工应能体现出下面的六个特征:胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。

4.形象差异化战略

由此可见:在分销模式中如何利用市场细分和差异化战略主要取决于市场细分各个要素的不同配比与差异化战略中的主要方式配合方法。

市场营销专业就业准备

虽然市场营销专业就业较好,我们也不能放松自己,必须不断提高自身的就业竞争力。

谈起竞争力,很多的同学都会把竞争力和职业能力混淆,实际上,就业竞争力要比你的职业能力的范围广很多:掌握信息的多少啦、人脉的广泛程度啦都能够提高或者制约你的就业竞争力。其实和大家在平时的交流中,自己也深切的感受到,我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂性的问题,并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注,有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性。我们一方面在要求学校的就业指导部门加大政策扶持力度、完善培训机制、加强就业引导、提供信息服务等各个方面为我们大家提供有利条件之外,我们大家自己也要想办法提高自己的就业竞争力,让自己能够在最短的时间内找到适合自己的职位。

1.抓紧素质的训练和提高

其实,这个也就是我们大家平时理解上的职业能力,职业素质。从某种角度上说,这是我们求职成功的关键。我们不得不承认的是,现在的就业竞争就是人才能力的竞争,是我们自身综合素质的竞争。很多同学都是到找工作困难的时候,才意识到自己在大学四年里没有系统的掌握好相关的技能而懊恼不已。所以说,大家应该给自己做一个规划,充分利用好大学时间,对自己的综合素质进行培养,提前做好就业的准备。而且,要树立职业观念,不要什么东西都去尝试,这样到头来自己什么都会,什么

都不精。学校里有很多很优秀的社团的,但是不是任何社团都适合你的参加,需要你及时理性的去分析,找到自己最适合的社团,去创造属于自己的一片天空。

其实,综合素质就是我们的道德素质、文化素质、业务素质和身体素质等等。这些素质会综合体现在你的交际能力、创新能力、运用知识能力等各个方面。能力的提高就会使自己有信心,有了信心就能够比较好的适应社会的需要。

我们大家除了打好基础理论和专业知识的功底之外,还有三大实践环节也同样的重要。第一就是做人的实践环节。这点其实很重要。当我们成为一名职业人的时候,就不能像在大学那样娇气或者有自己的小脾气,我们需要学会关爱他人,团结互助,因为只有这样,这个团队才会充满温馨,所有的团队成员才能够拿出更多的精力去发展事业,从而达到事业的顶峰。第二就是专业技能的实践环节,包括我们在进入企业前的简单工作,实践,甚至包括我们的毕业设计都可以算成是实践的环节,也都是为自己的就业做好准备的好机会。第三就是各个社会实践环节。无论是社会调查还是假期的打工,这都将是我们找工作的“财富”,因为企业需要那些有实践经验并吃苦耐劳的员工。通过这些实践,我们能够或多或少的知道作为一名职业人的基本要求,我们也具备了一定的吃苦的心理准备,这是一般大学生都欠缺的,我们有了,那么我们将会有比其他同学更强的竞争力。

通过实习,我越来越清晰的感受到,现在的用人单位更加强调员工的综合素质。供与求之间需要沟通和了解的时间,仅凭一面之交、一表(表格)人才就成功的概率已经越来越小。所以,无论我们有多丰富的从业经验,有4个证书一定要在大学尽可能的拿到:学历证书、学位证书、英语等级证书和计算机登记证书。也就是说,我们在大学里的一切实践工作都要以这4个证书作为底线,保证自己具备最基本的求职资格。

2.就业的期望值要适度

从上表总可以看出,超过85%的毕业生首选沿海地区,因为那里的机会多。但是不是每个人都能在大城市立足下来。而一些到内地二线城市发展的人却获得了很大的成功。

随着我身边的朋友、学长都一个个的走出校园走向社会。出现了越来越多的找工作难的同学,我也发现一个问题,很多同学并不是自己的能力有多低,而是他们对自己的就业期望值实在太高了。提高自身素质和继续充电学习是改变目前就业状况的最主要途径。在目前的就业大环境下,我们即将毕业的学生必须理性对待就业,做好自己目前的工作,相信通过努力,会有我们的一席之地。

范文八:市场营销专业就业前景

      随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右.

  我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力.

  人才培养目标

  市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才.

  业务培养要求

  市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力.

  市场营销专业就业方向

  市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈.相近专业,市场营销专业就业岗位如下:

  1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

  2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

  3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

  4、企业的营销策划、市场预测人员;

  5、各类咨询公司的相关岗位.

  市场营销专业就业前景

  市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求.

  市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的"商品"投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程.

范文九:市场营销专业的就业前景

市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容:

一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求,同时也要贴近高职教育的特点。

根据市场调查,当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次:1、战略型人才,2、管理型人才,3、技术性、技能型人才。

就市场营销专业而言,1、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才,营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究,具备敏锐的市场预测能力,能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境,熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。2、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律,能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力,既积累了一定的营销技能,同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。3、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作,主要包括:市场调查、促销、推销。 社会与企业的发展对人才的需求是多层次的,而从高职教育的定位与特点来看,我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培养定位的基本方向,为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求,适当开设某些符合中级能力要求的课程。

二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能,更需要优秀的职业素质。

通过调研,我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门,具有非常广泛的就业领域。

对市场营销专业的岗位群做出如下描述:

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位。

其实只要学生的自身定位合适,营销专业的就业形势与前景都是较好的,尤其在江浙地区,几乎各个行业,各个企业都需要这两

个专业的毕业生。然而,良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证,能使毕业生有更大发展空间,同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由,主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如:职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

三、专业课程学习为就业打下理论基础,同时也要充分磨练社会实践能力。

市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员,主要与营销专业的职业资格证书挂钩,目的是通过教学,使学生达到取得中级、高级推销员(营销师)的考证能力要求,适当开设开拓知识或深化技能的课程。

主干课程有:市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理

其他课程有:商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商务、合同法

实训有:市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训

由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密,理论与实践联系也十分紧密,所以一方面教学要贴切企业、社会实践,确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益,另一方面,学生通过实训、顶岗实习、、工学结合,形成良好的实践能力,为今后就业打下坚实基础。

2006年市场营销专业人才需求调查报告

一、市场营销专业就业前景及职业特征

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”,所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市

场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此,企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出: “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术,既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示,市场营销排在所有招聘专业的第一位,求职专业的第二位,出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

随着中国与世界经济的接轨,市场营销人才就业前景全线飘红,供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均有需要,就业前景十分广阔,历年平均就业率达97%左右。

市场营销专业近几年就业率分别是:2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%2005年97.5%。

市场营销2006年高校招生情况理想,毕业生近年的就业形势也不错。市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位。据悉,三季度全国部分人才市场供求基本情况是热点专业相对集中,人才竞争日趋激烈。从三季度的统

计情况看,市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地招聘职位数量的前十位,特别是在上海、深圳和成都,这四个专业需求数超过了该地区招聘总数的一半以上,反映了这些专业成为市场上的热点专业,各地对这些专业人才的竞争也十分激烈。上海、北京、深圳3个城市招聘排前列的专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业管理、外语等专业。 市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标,它通过发现顾客的需求,并将其转化为对产品与服务的要求,再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统,体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系.由于企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的,因而市场营销决策系统是一种半结构化系统,这类系统的决策含有大量的不确定因素,缺乏程序化的工作范式。

因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力, 并非学习市场营销的人就适合做市场营销,有时专业知识反而变得不很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报,从而成为营销专业学生的强劲的对手。

二、市场营销就业方向

1、销售人员

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样

的企业里,不仅是外资企业、民营企业,就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火,购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资,房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的

只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面,例如电讯、软件等,销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

市场营销-销售职业的薪酬水平:在销售这个职位上,报酬的差别很大,不少职位的基础工资很低,报酬完全建立在销售业绩的基础上,每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲,压力是巨大的。 当然,回报也是巨大的。

优秀的销售人员需要的素质包括:积极的进取心、坚持不

懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生,如果看好一个公司的销售职位,就要尽可能多地去了解这个公司的情况,这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何,销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。 更重要的是,销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍,参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员),去一些专业网站、论坛和高手交流,例如中国营销传播网:www.emkt.com.cn。

2、 市场营销研究和管理人员

普通本科市场营销专业培养的毕业生,具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础,熟悉现代西方经济学理论,比较熟练地掌握现代经济分析方法,知识面较宽,具有向经济学相关领域扩展渗透的能力,能在综合经济管理部门、政策研究部门,金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场经济中有着广泛的就业路径。

三、市场营销专业人才供应

几乎所有高校都设置了市场营销专业,导致供给连年不断增加,反映在就业市场上,就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有

良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势依旧不错。

范文十:市场营销专业就业前景怎么样

市场营销专业就业前景怎么样

市场营销专业培养具有良好的商业品德和营销伦理修养、系统掌握现代营销管理理论与方法、具备分析和解决市场营销实际问题能力的、能适应经济发展要求的高素质应用型营销管理人才。那么,市场营销专业就业前景怎么样?市场营销专业发展好吗?市场营销专业好找工作吗?本期乔布简历小编将为大家带来的主题就是市场营销专业就业前景怎么样,感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧~

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,同时也属于“万金油”专业。在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才~

乔布简历小编认为,市场营销专业的就业前景还是相当不错的~该专业在市场经济中有着广泛的就业路径,岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门,具有非常广泛的就业领域。市场营销专业的小伙伴们毕业后可从事以下工作:

1、企业销售部门的业务员。利用市场营销知识,为公司拓宽销路,保证销售量稳中有增~

2、企业的营销策划、市场预测人员;市场是企业发展的核心关键,只有利用好市场相关知识,做好营销策划,企业才能稳步发展~

3、各类咨询公司的相关岗位。随着咨询行业在国内的兴起,这方面的高端人才越来越抢手。对于市场营销专业知识掌握良好的小伙伴不妨考虑从事咨询行业~

总的来说,市场营销专业就业前景还是非常可观的,属于企业需求量较大的专业,就业前景广阔~

本文来源简历 http://cv.qiaobutang.com/