搜索引擎营销策略

搜索引擎营销策略

【范文精选】搜索引擎营销策略

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【专家解析】搜索引擎营销策略

【优秀范文】搜索引擎营销策略

范文一:搜索引擎营销的一些策略

现在很多的企业已经接受了搜索引擎营销的意识,这个是可喜的。但可悲的是在具体的实施过程中,企业决策层常常影响到整个搜索引擎营销方案的指定与实施。所以,我感觉这个方面中国企业与国外的企业相比有很大程度上的落后和呆滞,抛开这个问题不谈,我想与大家探讨一下在搜索引擎营销时的具体的一些策略。

搜索引擎营销应该分为具体的决策、实际的解决方案以及网站的设计、所有方案的落实这几个既定的步骤。

首先必须明确的是,你建立网站的目的是为了推销你的产品,那么你在网站上所有努力都是为了此目的,不要忽略任何一个成为销售目标的可能,尽可能的扩大销售的渠道。

在此有疑问必须提前解答,在你的网站上出售产品或是整个的搜索引擎营销过程中,大部分的销售者都持观望态度,而一旦有人从你的网站中真实的获得商品,那么定单就会接踵而至,这个比你发大量的AD邮件来的更为实际,为什么会出现这样的情况?很简单,在网络世界中,任何的商店和工厂都有可能是虚拟的,那么有可能会有人就会利用此来获得利益。

然而你不必顾虑,你的公司和企业如果本身就不带有任何的欺骗性质,而是实实在在的提供对消费者有利的商品,那么这一切都是可以消除的,需要的是手段和正确的方法。

下一步就该是具体的决策,任何的营销过程都不是随心所欲的,本身就有科学的依据在里面。决策的过程是一个系统而复杂的过程,需要市场专家和网络营销专家共同的介入与分析。而本文的重点不在于此,而是主要探讨后面的策略。

如何建设好你的网站,让你的销售过程更为有效,请注意:你网站的设计里面,有效的联系手段,有吸引人的地方和环节,为网站提供有价值的内容。

很大程度上,你主动的去联系客户和通过一些环节来寻找客户的方法在具体的研究中,现在很多研究结果表明这个不是一种最为有效的方法。更为有效的一种办法是 “在与你客户联系过程中,直接发出网站地址,这样的做法被很多人认为是一种病毒营销,有大部分人不会去点击这样的链接,没有关系,这只是一种方法,但确实能获得口碑营销有效的手段。

还有很多种方法:比如在很多相关的网站互相链接,客户有可能是你网站的客户,也是其他网站的浏览者,不要过于的去打压和排挤对手,应该去兼容掉你的对手,因为有可能他们的宣传已经促使大部分的消费者有消费的意识,所以将他们看成是战略伙伴,积极的与对方联系,可以大量的使用你自己的内容去充实对方的站点,也可以截取有用的信息来填补你的薄弱之处,这样,在整个销售环节中,你就很好的利用了对方的销售渠道。基本上,这样的做法在国际上比较通用,因为你切入的初衷是为了大家需求买方,所以普遍采取这样的做法。还有一个好处是,或许你在这个方面,为你的网站增加PageRank(前提是你非常的幸运)。

通过搜索引擎优化这样的手段,统计和分析你用户的来笼去脉,有效的掌握用户从搜索引擎到你网站的入口和切出,这样会知道客户感兴趣什么,对什么不感兴趣,从而加大与用户的亲密度,促成浏览者的粘度。

其他的做法是:

寻求战略伙伴关系,形成更高的技术和竞争障碍,使你和竞争对手拉开差距。

建立良好的社会关系和媒体关系,这样使的你在运用其手段,比如病毒式营销的时候有更大的操作空间。

最后一点需要注意的是:发表有实际意义的文章,其原因是它可以有效的成为你网站的内容,获得搜索引擎的信任,并且为你和用户的信任度的建立有非常好的实际效果。国外很多人都是请聘请一些作家来写这样文章,我曾经看到过标价为400美金/页,当然,这只是给国内一些企业的建议。利用文章在网络中的传播来公关,可能有意想不到的收获。

现在很多的企业已经接受了搜索引擎营销的意识,这个是可喜的。但可悲的是在具体的实施过程中,企业决策层常常影响到整个搜索引擎营销方案的指定与实施。所以,我感觉这个方面中国企业与国外的企业相比有很大程度上的落后和呆滞,抛开这个问题不谈,我想与大家探讨一下在搜索引擎营销时的具体的一些策略。

搜索引擎营销应该分为具体的决策、实际的解决方案以及网站的设计、所有方案的落实这几个既定的步骤。

首先必须明确的是,你建立网站的目的是为了推销你的产品,那么你在网站上所有努力都是为了此目的,不要忽略任何一个成为销售目标的可能,尽可能的扩大销售的渠道。

在此有疑问必须提前解答,在你的网站上出售产品或是整个的搜索引擎营销过程中,大部分的销售者都持观望态度,而一旦有人从你的网站中真实的获得商品,那么定单就会接踵而至,这个比你发大量的AD邮件来的更为实际,为什么会出现这样的情况?很简单,在网络世界中,任何的商店和工厂都有可能是虚拟的,那么有可能会有人就会利用此来获得利益。

然而你不必顾虑,你的公司和企业如果本身就不带有任何的欺骗性质,而是实实在在的提供对消费者有利的商品,那么这一切都是可以消除的,需要的是手段和正确的方法。

下一步就该是具体的决策,任何的营销过程都不是随心所欲的,本身就有科学的依据在里面。决策的过程是一个系统而复杂的过程,需要市场专家和网络营销专家共同的介入与分析。而本文的重点不在于此,而是主要探讨后面的策略。

如何建设好你的网站,让你的销售过程更为有效,请注意:你网站的设计里面,有效的联系手段,有吸引人的地方和环节,为网站提供有价值的内容。

很大程度上,你主动的去联系客户和通过一些环节来寻找客户的方法在具体的研究中,现在很多研究结果表明这个不是一种最为有效的方法。更为有效的一种办法是 “在与你客户联系过程中,直接发出网站地址,这样的做法被很多人认为是一种病毒营销,有大部分人不会去点击这样的链接,没有关系,这只是一种方法,但确实能获得口碑营销有效的手段。

还有很多种方法:比如在很多相关的网站互相链接,客户有可能是你网站的客户,也是其他网站的浏览者,不要过于的去打压和排挤对手,应该去兼容掉你的对手,因为有可能他们的宣传已经促使大部分的消费者有消费的意识,所以将他们看成是战略伙伴,积极的与对方联系,可以大量的使用你自己的内容去充实对方的站点,也可以截取有用的信息来填补你的薄弱之处,这样,在整个销售环节中,你就很好的利用了对方的销售渠道。基本上,这样的做法在国际上比较通用,因为你切入的初衷是为了大家需求买方,所以普遍采取这样的做法。还有一个好处是,或许你在这个方面,为你的网站增加PageRank(前提是你非常的幸运)。

通过搜索引擎优化这样的手段,统计和分析你用户的来笼去脉,有效的掌握用户从搜索引擎到你网站的入口和切出,这样会知道客户感兴趣什么,对什么不感兴趣,从而加大与用户的亲密度,促成浏览者的粘度。

其他的做法是:

寻求战略伙伴关系,形成更高的技术和竞争障碍,使你和竞争对手拉开差距。

建立良好的社会关系和媒体关系,这样使的你在运用其手段,比如病毒式营销的时候有更大的操作空间。

最后一点需要注意的是:发表有实际意义的文章,其原因是它可以有效的成为你网站的内容,获得搜索引擎的信任,并且为你和用户的信任度的建立有非常好的实际效果。国外很多人都是请聘请一些作家来写这样文章,我曾经看到过标价为400美金/页,当然,这只是给国内一些企业的建议。利用文章在网络中的传播来公关,可能有意想不到的收获。

范文二:搜索引擎营销策略分析

中国领先的互联网营销分析服务提供商

搜索引擎营销策略分析

来源于网络 99click整理

这个是搜索引擎推广的漏斗图,最上面是展现量,最低端是订单量。我们的目的就是要订单量。但是,实现这个目的需要做好每一个中间环节。他们是:点击量,访问量,咨询量。做不好网络营销的大部分原因往往就是这三个环节。今天,我们就把他分析清楚。

现在我就问大家几个问题?

1)你认为点击量少的原因是什么呢?

2)访问量少的原因是什么呢?

3)咨询量少的原因是什么呢?

4)订单量少或者没有是什么原因呢?

点击量少就是因为展现量太少,说白了就是目标客户找不到你的推广信息。就这么简单!访问量少就是因为你的点击量太少,没多少人进入你的网站访问量怎么能高呢?

咨询量少的原因:一是访问量太少,造成没有多少目标客户进入你的网站;二是,你的网站有问题引不起客户咨询的兴趣。

订单量少的原因就是咨询量太少,其次,是你的销售沟通有问题,再次,就是你的产品,价格,服务满足不了客户的需求。解决个环节的关键策略就是:企业自身,而不是网络。网络的职能就是把客户给你带到门口,但是,能不能掏腰包靠的是企业自身。

只要我们知道了这些造成问题的根本原因也就迎刃而解了。也就是说只要做好这几个环节一定是有不少订单的。

操作方法:

第一步:解决展现量的策略

展现量也就是被用户看到的次数,也就是曝光率。做好这个重要环节的办法就是有大量的关键词可以出现搜索引擎前列。具体做法我们在第二个环节里面详解。

第二步:解决点击量和访问量的策略

首先要确定推广方法。搜索引擎营销推广的方法有两种模式:一是SEO,二是点击付费。今天,我们重点讲解的是SEO,点击付费我们不多讲。

怎么才能做好SEO呢?

目前,百度不断的升级算法做SEO确实也有些难度。但是,我们只要掌握一个原则就足够了不用花太多心思去研究它的算法。什么原则呢?一要考虑用户,二是要考虑百度。站长用的角度我们需要提供高质量的内容,站长百度的角度就是不要作弊。其实,只要认真做好内容再用一些SEO的技巧就可以获得良好的搜索引擎表现。

这里我们就必须掌握SEO的技巧,其中重要的就是要明白影网站排名的核心指标。

1.标题

标题是所有因素中的最重要的因素之一,搜索引擎判断某个网页的内容主要是说什么标题是关键。所以,标题中一定要包含关键词.

2.描述

描述就是对网页内容的总结概括。

3.内容

内容必须和标题吻合,内容最好原创的高质量的。

4.关键词密度与位置

关键词出现的位置以及密度都会影响排名。

5.外部链接

外部链链接目前的占比例有所下降,但是,依然是很重要的指标。

6.站内链接

站内链接依然是搜索引擎综合判断网站主题的关键。

7.服务器

只要没有被惩罚过,网速流畅,稳定即可。

8.网站结构

只要是树状或者扁平结果就可以了

9.用户行为

这里涉及到很多方面,比如:跳出率,停留时长,分享等。谷歌对此项已经看的比较重。

10.其他细节

H标签使用,ALT属性使用,网页的大小,代码是否简洁规范等。

11.域名权威

这点主要是域名的年龄和被链接网站的质量以及数量。

主要明白了以上核心要素做SEO的关键的技巧就掌握了。但是,我们这里要拓展思路,思路才是最重要的。传统的SEO做法就是做个网站做,其实,事实上并非这样,还有很多可以借助的平台。就是借助第三方平台做SEO,通过优化在第三方平台上发布的信息,在搜索引擎上有良好的排名给我们带来大量流量。可以借助的平台如下:

1. BTB平台

2.博客

3.论坛

4.百度相关平台

5.问答平台

6.分类信息

7.微博

这些都是做SEO的很好的第三方平台,他们有高的权重搜索引擎都很信任他们。只要,我们收费得当通过这些平台就可以源源不断的带来客户。关键词排名操作方法都是遵循SEO的。比如:标题中必须出现关键词,内容中必须出现关键词,关键词加上H标签,图片加上ALT属性等,内容原创高质量。

第三步:解决咨询量的策略

1、定位产品/价格

做网销你要学会调查市场的特别是竞争对手,他们是怎么做的?他们的主打产品是什么?价格是多少?有什么做的好的地方等等。同时,想做好网络营销产品,价格定位也是必须要做的功课。你的产品有什么独特优势,卖点,主要是用来解决什么问题的?对客户有什么价值,最大的价值是什么?这些你必须非常明白。否则,无论你卖什么产品进入价格战是不可避免的。提炼好了就用图文并茂的方式展示在客户面前。

其次,就是产品价格。比如:你的同行都是卖10块钱,你确才卖5元,为什么?你必须解释原因,如果你的卖是100元,为什么你也必须解释。否则,客户都会怀疑的。对于这两点我的建议是选择公司最有优势的产品做为重点。

2、策划营销性质的内容

为什么说是营销性质的呢?因为只有营销型的内容才更有说服力度。比如:介绍一个产品传统的做法就是一大堆文字数字,这样的介绍方式就像教课书一样没有任何说服力度的。

如果,介绍内容中有360多拍摄的图片,并且图片都是处理的非常吸引人,产品的每个细节都有图片说明并附带广告性质的文字介绍,他能给客户带来什么价值,这个产品的原材料是什么,生产车间是什么样的,他还获得了什么样的证书,然后,你还给客户承诺如果买了我这个产品有质量问题免费退换等内容,那么,这种方式是不是更有吸引力呢?

眼前的案例就是做淘宝的,有凡是那些销量很高的宝贝描述一定是营销型的,凡是销量不怎么样基本都是老套的介绍方式。大家可以马上去淘宝搜索一个产品,找个销量好的与不好的做个对比看看。其次,你可以马上进入你的店铺去看看。

3、便捷的沟通工具

如果,客户产生咨询的欲望了但是,找不到你的联系方式或者没有网络沟通工具,很有可能他就关闭网页去看另一家了。

4、客户案例/客户评价等

客户是否主动咨询关键原因还是对你的产品产生了信任或者兴趣。如果,你做不到这点很难有好的咨询量。因此,过往合作过的客户案例以及客户的评价就是最好的证明,他们对第三方的评价很看重。你若有网购的经历你就会知道其中的奥秘。

5、企业介绍

在合适的位置简明扼要的介绍公司是很有必要的,没有哪个人连你的公司基本情况都不了解,就和你合作的。

6、相关证书

给客户展示证书的目的还是不断增加信任的筹码,让客户产生信任。因为,证书是第三方权威机构颁发的,容易产生信任感。

7、有杀伤力的成交主张

对于这点非常重要。什么是成交主张了关键点就在于:先给钱再做事,还是先做事再给钱,或者先给一部分事情做好再给钱。然后是做不好你对客户有什么承诺。这点的黄金法则就是:我们必须百分百的站在客户的角度来思考。如果,客户感觉到自己承担风险越小,他就越容易购买心理的防线就越低。比如:我们公司网络营销外包的成交主张是:预付3成定金,然后每个月支付,每个月给客户发送项目执行报告与效果报告。如果你觉得不好可以随时终止合同,但是,我完成的一切资源全部转交给客户所有。

主张就是从客观上降低客户的购买风险,让客户的风险最小。对于一个真正负责任的企业来说为客户降低购买风险是责任。

第四步:解决成交的策略

网络的主要职能是把客人带来,成交靠的企业本身。比如:本身一个客户购买意向很高的但是由于销售人员销售素质需要提高,结果,把客户赶跑了。还有客户询价就是不购买等类似的问题,基本都都销售人员销售素质造成的。要解决这些问题最好的办法就是:从销售人员,产品,价格,售后服务等企业自身上找问题改善他。

1、提升自身销售素质

有些产品可以在线成交的更要注重网络销售素质。因为,你弄不好他就不买了。对于需要下线谈判才能成交的,主要是解答客户的问题,然后恰当的约个时间面谈即可,不要在网上话费太多时间,网络沟通一不小心就会出问题。其次,建议你主动打电话过去主要沟通的效果要不网络沟通好很多。

最有效快速的提升技巧就是多与客户沟通,如果,开始没有那么多客户供我们练习,可以找同事相互练习,其次,就是阅读一些销售方面的书籍,再次,对产品必须非常熟悉最好是产品专家。

2、提供优质的售后保障

售后保障是每个人购买前都很重视的因素,没有人愿意买一个连售后服务都没有的产品,除非这个产品确实不存在售后服务。那么,什么样的售后服务才是最有杀伤力的呢?这样根据不同情况分类制定,比如:免费退换货,服务期内提供什么样的服务等。关键点是:搞清楚客户在购买了后最担心什么问题?只要你把这个问题给客户一个承诺,并且让他相信就够了。

3、提供便捷的购买流程

对于这点也没什么多说的,实际当中谁也不愿意花太多实际在购买上。比如:漫长的运输等待,复杂的手续等。

4、设计一个强大有力的成交主张

对于这点我们还是有必要在重复一次,因为,就算客户很满意你的产品或服务但是,你的购买主张客户不喜欢也是无法成交的。处理这点我们不仅要百分百站在客户的角度思考,而且要考虑自身。比如:我们15800元的总裁培训课程,我们的成交主张是:你先免费听一堂课,如果,你觉得适合你就付款参加培训,有听不懂的可以免费下期再听,还可以直接咨询我们个性为你解答。你回去执行的过程中越到了什么问题也可以咨询我们免费辅导;但是,你若觉得不适合你,你可以告诉我们你想要什么样的内容你想解决什么问题,当我们下期的培训课程是你想要的时候,我们有专人通知你并且可以享受正常价格的8折。

原则就是给客户以个不得不买的理由。遵循的法则是:我们必须百分百的站在客户的角度思考。

范文三:搜索引擎营销策略

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安 阳工 学 院 学 报

J u n l y n  n t u e o  e h oo y o r a  An a g I si t  f c n lg   t T 20 0 8钲

搜索 引擎营销策 略

李 燕

( 阳工 学 院 , 南 安 阳 4 5 0 ) 安 河 5 0 0

摘 要: 网站 是 为 营销 建 立 , 营 销 是 为 企 业 的 经 营服 务 。 而 网络 营 销 _ 作 的 主要 任 务 就 是 提 高 网站 的 访 问量 。 索 i 7 - 搜

擎 作 为 一 种 能 够提 高访 问量 的 工具 当 然成 为 2 世 纪 网络 营 销 的 必 然 选择 。 1   关 键 词 :搜 索 引 擎 营销 ; 索 蜘蛛   搜

中图分类号 :2 07 F7 .

文献标 识码 :   A

文章编号 :6 3 2 2 (0 80 — 0 4 0   1 7 - 9 82 0 )1 0 5 — 3

搜 索 引擎 营 销 是 网络 营销 的重要 组 成 部分

之 一 。企 业 期望 通 过 营销 沟 通 推广 自己 的产 品

搜 索 引擎 营 销 (ec E gn  re n , 写  S rh n ieMak t g 简 i 为 S M) E :,即根 据用 户 使 用搜 索 引擎 的方式 , 利

用 用 户检 索 信 息 的机 会 尽 可能 多 地 将 营销 信 息

与 服务 ,把 自己 的产 品 与服 务 信 息传 递 给 更 多

的潜 在客 户 ,并 且 能及 时掌 握 来 自买家 的反 馈

传 递 给 目标 用户 。它是 一种 网络 营销 的模 式 ,   目 的在 于推 广 网站 , 提高 知 名 度 , 过 搜 索 引擎 返  通

回 的结果 , 获得 更好 的销 售 或者 推 广 渠 道 , 来 对  网站推广、 网络 品牌 、 品 推 广 、 线 销 售 等 具  产 在 有 明显 的效果 。根据 网络 调研 数据 显示 , 排名 前

信息 , 了解他 们 的需求 动 向 , 而发 现更 多 的潜  进

在 买家 。在 当今 网络 时代 , 仅依 靠单 一 的广告 形  式 难 以实 现 上 述 目标 ,加 之企 业 受 营 销 费用 限

制 , 够采 纳 的推广 工具 也受 到制 约 。随着互 联  能

网 的诞 生 , 业 纷 纷在 网上建 立 自己 的网站 , 企 从  而 可 以 突破 区域 、 间等 条件 的 限制 , 直 观地  时 更 将 信 息快 速 传 递至 潜 在 客户 。可 是 企业 怎 么 让  顾 客 找到 这 些 网站 呢 ?其 中一 个 简 单便 捷 的工

1 的 网站 占据 了 7 %的 点击 率 ,排 名 第 1 ~ 0名 2 0

2 0之 间 的 网站 拥 有 1 . , 排名 2 79 而 % 0以后 的所

有 网站 只有 1 %的点 击率 。 0   二 、 索 引擎 营 销现 状  搜

具 就是 搜索 引擎 。 0世 纪 9 2 0年 代 出现 了搜索 引

擎 。依靠 其强 大 的搜 索功 能 , 只要客 户输 入关 键

从 2

0 0 5年伊 始 的互 联 网市 场 上 , 论 国 内 无

还 是 全球 , 最风 光 、 让 人嫉 妒 的领 域 只能 是 搜  最 索。 目前 , o g G oi e的市 值 已经超 过 I M, B 而百度 在  纳斯 达克 成 为 中国股 价 最 高 的互 联 网公 司 。此

词 , 能 即刻 获 得 网址 , 可 以点 击 进入 目标 网  就 就 站 。搜 索 引 擎 的使 用 已 经成 为 排 在 电子 邮件 之

后 的互 联 网第二 大应 用工 具 。如今 , 来 越多 的  越 企 业把 搜 索 引擎 当作 引 导顾 客链 接公 司 网页 的

外 , 浪 、 虎 、 狐 、 国搜 索 纷 纷 进入 搜 索 引  新 雅 搜 中 擎 市场 。搜 索引擎 已成为许 多 网站 在短 信 、 网游

之 后找 到 的又一 个盈 利途 径 。据统计 显示 , 国  中

主要 媒体 。

搜 索引擎 营销 涵义

搜 索 引 擎 市 场 规 模 20 0 5年 达 1 元 ,0 6达  2亿 20 到 1 . ,0 7年将 超过 3 62亿 2 0 3亿 。   研 究 发 现 ,搜 索 引 擎 营销 效 果 最好 的是 将  广 告 出现 在 第 一 页 或 使 搜 索 结 果 尽 量 靠 前 , 使

用 搜 索引 擎 进行 行 业 营 销应 该 尽 可 能地 将 适 当

搜索 引擎 指 自动从 Itle( 特 网 ) 集信  ne t英 N 搜

息 , 过一 定 整 理 以后 , 供 给 用户 进 行 查 询 的  经 提

系统 。英 特 网上 的信 息 浩 瀚 万 千 ,而 且 毫无 秩  序 , 有 的信 息 如 同分 散 在汪 洋 上 的小 岛 , 页  所 网

链接 是 这些 小 岛之 间纵 横 交 错 的桥 梁 ,而搜 索

的搜 索结 果 放置 在 靠 前 的搜 索 结 果 页 面上 。根

据搜 索 引 擎营 销公 司 irp c 的研究 发 现 , 过  Po et 超 8 %的使用 者使 用 搜索 引 擎 时 , 0 不会 看 第 三页 以

引擎 , 为 你 绘制 了一 幅一 目了然 的信 息 地 图 , 则

供你 随 时查 阅 。

收 稿 日期 :0 7 1 0 2 0 —1 -2

作 者简 介 : 燕 , 河 南安 阳人 , 阳 _ 学 院教 师 。 李 女 安 7 -

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第 一 期

李 燕 : 索 引 擎 营 销 策 略  搜

5  5

下 的搜 索 结果 ,这 项研 究 证 实 了搜索 结 果 前 三

页 的重要 性 。

所 以说选 择 正确 的关 键 词绝 对 是 需 要下 一番 工

夫的。

毫 无 疑 问 ,当社会 资源 出现 稀 缺 时就 会 出  现 激烈 的竞争 ,搜 索 结果 前 三 页 有 限 的容 量 就

成 为促 使 企业 争 夺 这块 阵地 的动 力 ,从 而 有 了   搜 索 引擎 营 销策 略 的探究 。那 么 作 为企 业 应 该  如何利 用 搜索 引擎 为 自己创 造财 富 呢?   三 、 索 引擎营 销策 略

搜 搜 索 引 擎是 网上 天 然 的过 滤 器 。用 户 通 过  搜 索 引擎 中关键 词 的查 询过 滤 出 自己感 兴 趣 的

那 么如何才能找到最适合你 的关键词 呢?

首 先  仔 细揣 摩 你 的潜 在 客 户 的心 理 , 要 设想 他

们 在 查 询与你 有 关 的信 息 时最 可能 使用 的关 键

词 。其 次 , 选 的关键 词必 须 与 自己的产 品 或服  挑 务有 关 。另 外 , 就要 避免 拿含 义宽 泛 的一般 性词

语 作 为 主 打关 键 词 ,要 根 据 你 的业 务 或 产 品 的

种类 , 尽可 能 选取 具 体 的词 。最 后 , 用 较 长 的  选 关键 词 ,注意 错 拼 的词 也 是 关 键词 定 义 时 应该

注意 的 。

信 息 ,企业 公 司则 通 过 锁定 不 同关 键词 得 到 准  确 有 效 的 目标 客户 。正 是 由 于搜 索 引擎 这 一 双

向过 滤 特性 ,如何 进 行 搜 索 营销 成 为企 业 营销  环 节 的一个 亮点 。

2 保 持 网站有 合理 的栏 目结 构  .

不 好 的 网站 内容 管理 系 统 会 导致 网站 结 构

散乱 ,非 常不 适合 网站 的 P R值 (R值 全 称 为  P P g R n ,是 go l 索排 名 算 法 中 的一 个 组  a e ak oge搜 成部 分 。P R值 越 高 ,说 明该网 页在 搜索排 名 中   的地位 越重要 。也 就是 说 , 在其 他条 件相 同 的情  况 下 ,R值 高 的 网站 在 gol 索 结 果 的 排名  P og e搜

中有 优先 权 ) 的传 递 以及 影 响搜 索 引擎 收录 。网  站结 构 问题 在 中小 型 站 点 中 ,问题 并 不 是 很 突  出 ,但 是 在 大型 网站 ,网站 结 构 就变 得 非 常 重  要 。大 型 网站二 级 域 名 非常 多 ,二级 域 名 与 主  站 、二级 域 名文 件 与 主 站文 件 若 不 形成 通 畅 的  网站结 构 , 导致 很 多想 象不 到 的问题 出现 。 会   3 尽 可能 使用 静态 网页  . 所 谓 静 态 网 页 就 是 说 网 页 文 件 中 没 有 程

搜 索 引 擎 营销 主要 包 括 三 种方 式 :通 过付

费方 式 提 高 网页 在 搜索 时 的排 名 ,购 买 关 键词

广告 作 宣 传 ,利用 搜 索 引 擎 优化 策 略 提 高 网 站

的被检 索 率 。

( ) 费排 名  一 付

网 站通 过 付 费 的 方式 被 百 度 、oge go l、新 浪

等 搜 索 引擎 安 排其 排 名 位 子 ,付费 越 高 者排 名  越靠前 , 容 易被 用户看 到 。 也

( ) 买 关 键 词 广 告  二 购

在 搜索 结 果 页 面显 示 广 告 内容 ,实 现 高级

定位投放 , 用户 可 以根据 需 要 更 换关 键 词 , 当  相

于在 不 同页面 轮换 投 放 广 告 。在 相 同关键 词 页

面 , 般来 说 , 一 付费 高者

排名 靠前 。、   以 上两 种 都 是通 过 付 费 的 方 式 才 能 实 现 ,   下 面 我 们 着 重 介 绍 不 付 费 而 提 高 检 索 的 方

法— — 搜 索引 擎优 化 。

序, 只有 HT ML代 码 , 般 以.ml hm为 后 缀  一 h 或.t t

名 的 网页 。静 态 网站 内容 不 会 在制 作 完 成 后 发

生 变化 , 何 人 访 问都 显示 一 样 的 内容 , 果你  任 如 内容 变化 就必 须 修 改 原 代码 ,然 后再 上 传 到 服

务器 上 。

( ) 索 引擎优化 策略  三 搜

所 谓 搜 索 引 擎 优 化 (E ) 就 是 针 对 各 种  S O, 也

静 态 网 页 上 每 个 网 页 都 有 一 个 固 定 的  U L 且 网页 U L以. m、 t l. t l 常 见 形  R , R h . m 、 hm 等 t h s 式 为后缀 , 不含 有动 态 网页 的“ ” 而 ? 。因为搜 索  引擎 一 般 不可 能 从一 个 网站 的数 据 库 中访 问全

部 网页 ,或 者 出于 技术 方 面 的考虑 ,搜 索 蜘蛛

搜 索 引擎 的检 索 特 点, 网站 建设 和 网页 设计 的  让

基 本要 素 适合 搜 索 引擎 的检 索原 则 , 而 获得 搜  从

索 引擎 收 录并在 检 索结果 中排 名靠 前 。

1 . 合 适 的关键 词 , 选择 提高 搜索结 果 排名

在 搜 索 引擎 中检 索信 息 都 是 通 过输 入 关 键

词 来实 现 的 ,因此 它 是 整个 网站 登 录 过程 中最

( 于专 门用 于 检 索信 息 的 “ 器 人 ” 序 象 蜘  由 机 程

蛛一 样 在 网络 间爬来 爬 去 ,因 此 ,搜 索 引 擎 的

基 本 、也是 最 重要 的一 步 , 我们 进行 网页 优化  是

的基 础 。然 而选 择 关 键 词并 非 一 件 轻 而 易举 的  事 , 考 虑诸 多 因素 , 要 比如关 键 词 必 须 与你 的 网

“ 机器 人 ” 程序 就被 称 为“ 蛛 ” 序 。 ) 蜘 程 不去 抓取

网址 中“ 后 面 的 内容 , ?” 因此 采用 动态 网页 的网  站在 进 行搜 索 引 擎 推广 时 ,需要 做 一 定 的 技术  处 理 才 能适应 搜索 引擎 的要 求 。   4 避免 多域 名 指 向同一 网站  .

站 内容 有 关 , 语 间 如何 组 合 排列 , 否 符 合 搜  词 是 索 工 具 的要 求 , 量避 免 采 用 热 门关 键 词 等 等 。 尽

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安 阳工 学 院 学 报

5  6

J un l y n  nt ueo  e h oo y o r a  a gIsi t  f c n lg   An t T

2o o 8年

如果 你 的网站 有 两 个 以上 的域 名 ,那 你 就

销 的效 果 同样 是 至 关 重要 的 ,网 站 内容 推 广 策

要 注 意 了 。如 果 你有 两 个 或更 多 域 名 同时指 向

略 实 际 上 也 就

是 搜 索 引 擎 推 广 策 略 的 具 体 应

用 。所 以 , 效 的 网站 内容 是 网站推 广 的基础 。 有   增 加 网站 内容 的 作用 首 先 表 现 在满 足 用 户  获 取 信息 方 面 ,这 是 任何 网站 发 布 内容 的基 本

个 空 间 , 索 引擎 可 能会 认 为 这 是 网页 复 制 , 搜

有可 能把 其 中一 个 U L收 录 , 另 一个 UR R 而 L被  列为 复制 站点 。如果 站点 是 复制 站点 , 搜索 引擎

就会 认 为 这个 网站有 作 弊 的嫌 疑 ,对 排 名极 为

不利 1   5 不 要过 于注 重外 部链 接  .

目的 。从 直接 浏览 者 的角度 来看 , 网上 的信息 通

常 并不 能 完 全满 足 所 有 用户 的需 要 ,每增 加 一

个 网页 的 内容 ,也 就 意 味着 为 满 足 用户 的信 息  需 求 增加 了一 点努 力 。因此 网站 内容 策 略 的基  本 出 发 点 是 可 以 为 用 户 提 供 有 效 的 信 息 和 服

务 , 样 , 论 用 户 通 过 哪 种 渠 道 来 到 网站 , 这 无 都

很 多做 搜 索 优 化 的人 将 增 加 网站 的外 部链

接 数量 看 得 至关 重要 ,认 为 这 是 一条 提 高 搜 索  引 擎排 名 的捷 径 ,实 际上 通 过 这 样 的手 段 在 一  定 时期 内的 确可 能将 网站 排 名 提 高 , 是 , 有  但 这 个 基本 前 提 是 , 同类 网站 的优 化 水 平 也 不高 , 因  此 在 网站 外 部链 接 方 面做 一 些 工 作 就 可能 超 越  竞 争者 。然而 这不 是长 久之 策 , 如果 大家 都这 么  学 着去做 优 化会 适得 其反 。   另 外 , 对 每个 网页命 名一 个 标 题 , 计 一  针 设 个 ME A标 签 等 方法 也 可 以对 搜 索 引 擎起 到 一  T 定 的优 化效 果 。   6 基于 网站 内容 的搜 索引 擎推 广  . 很 多 人认 为 只要 进 行 了搜 索 引 擎 优化 就 可  以提 升 营销 效果 , 际上 这 是个 不 全 面 的认 识  实 对 于 网络 营 销 而 言 ,基 于 网站 内容 的 推广 才 是  搜 索 引擎 推 广 的核 心 思 想 。 网站 内容 不仅 是 大  型 I P网站 的生 命 源 泉 ,对 于企 业 网站 网络 营  C

可 以获 得尽 可 能详 尽 的信 息 。

另 外 . 网站 内容 的增 加在 无 形 中 同时就 增

加 了 网页量 , 就 等 于增 加 了搜索 引擎 的收 录 。 也   搜 索 引擎 收 录 的信 息量 是 以 网页 数 为 单 位 的 ,

被 收 录 的 每一 个 网 页都 有 被 用 户 发 现 的机 会 ,

也 只有被 搜 索 引擎 收 录才 能获 得 搜 索 引擎 推 广

的机会

参 考 文献 :

【] 通 . 索 引 擎 秘笈 【 . 1王 搜 M] 北京 : 电子 工 业 出版 社 ,20 . 06   【] 英 健 . 索 引 擎 营

销 【 . 京 : 械 工 业 出 版 社 , 2冯 搜 M] 北 机

2o . o 6

【] 卫 东 . 3张 网络 营 销【 ] M. 北京 : 子 工 业 出 版社 ,0 3 电 20 .

Ma k t g Sr t g   fS a c i g E gn   r ei   tae y o  e r h n   n i e n

L  n IYa

( n a gIstt  f eh ooy, n a g4 5 0 , hn   A yn   tueO   c n lg A yn  5 0 0 C ia) ni T

Ab t c : e s e   r  e  o   r ei g . h l  r e i g s r e   re t r rs s s r t W b i s a e s t r ma k t a t f n w i ma k t   e v s f   n e p ie ’ma a e n Th   i   e n o n g me t e ma n

ts   fwe   r ei  st  r mo e v stng a un .As a to  o i r v   iii g a u t s a c i g e i   a k o   b ma k t ng i o p o t  iii   mo t    o lt  mp o e v stn   mo n e r h n   ngne

wils r l  e a   bs l t  h i e o   b ma kei g i  h    s  e t r   l u ey b   n a ou e c o c   fwe   r tn  n t e 21 tc n u y.

Ke wo d y r s:s a c i g e g n   r e i g; s a c i g p d r e r h n   n i e ma k t n e r h n  s i e

范文四:搜索引擎营销策略

第 2 卷第 l 期  7 2

Vo.7 N0 1   1   2 .2

企 业 技 术 开 发

T HN0L EC OGI AL DE C   VEL ME     NT RP S   OP NT OF E E RI E

20 0 8年 l   2月

De 20   c. 08

搜索引擎营销 策略

李 政

( 山西财经大学 , 山西 太原 0 0 0 ) 3 0 6

摘 要 : 索 引 擎 营销 是 网络 搜 索 引 擎技 术 和 营销 理 论 相 结 合 的 产 物 , 为 一 种 全 新 的 企 业 营销 推 广 方 式 , 搜 作 它具  有 自 己独特 的优 点 , 文章 对 搜 索 营销 的手 段 和 方 法做 了 比较 详 细 的介 绍 。   关 键 词 : 索 引擎 ; 搜 网络 营 销 ; 网站 推 广

中图 分 类号 : 7 33  F 1 .6 文 献 标 识码 :   A 文 章 编 号 : 0 6 8 3 (o 8 1 — 0 6 O   10 — 9 7 2 0 ) 2 0 6 一 2

J ●

e C ar n e l  m ar t ng S r e   ng ne Ke i t at gy

LI h n    Z e g

(h n i U i e s t   f F n n e a d E o o i s a y a , h n i 0 O O , h n ) S a x  n v r iy o   i a c  n   c nm c, iu n  T  S a x  3 O 6  C i a

Absr c : e I h n i  ma k tn  i t  c mbi i g h 0 y ewe n  we  s a c  e g n  t c n l g  a   t a tS a℃  e gne r e i g s he o n n  t e r  b t e  a b e r h n i e e h oo y nd ma ke i  t e r d t s  n w wa  t p o t c I r t ma l tn , t a  is wn niue d a a e , r —t ng h  p 0 uc,  a e  a y o r moe opo ae r ei g i h s t 0  u q  a v ntg s  ( t i a tce ie  a r e deal d p e e t to  o  s a c  ma k tn  to s nd t me h d . h s ril g V s  r  r   t i   r s n a in n e r h e r e i g o l a  is t o s  Ke yw0 d s a c  e i e; t r  ma k t r s:e r h ngn new0 k r ei ng; b i  p 0 to   we  st r mo in e

1 搜索引擎 的营销涵义

联 网公 司_ 此 外新 浪 、 狐也 纷 纷 进入 搜 索 引擎 市  4 J 。 搜

场 , 已经成为在短信 、 这 网游之后 的又一个

赢利途  搜索引擎是指 自动从 I e e 上收集信息 , nr t tn 经  径 。 统 计 显示 , 国搜 索 引擎 市 场规 模 2 0 达  据 中 0 7年 过 一 定整 理 以后 , 供 给用 户进 行 查询 的系 统… 网  提 。 1 元 ,0 8年 达 到 1. 元 ,09年 将 超 过 3  2亿 20 62亿 20 3 络上的信息浩瀚万千 , 而且毫无秩序 , 所有 的信息  亿元。   如 同分散 在 汪 洋大 海 上 的小 岛 , 网页链 接是 这 些 小  研 究 发 现 , 索 引擎 营销 效 果 最好 的是将 广 告  搜 岛之间纵横交错 的桥梁 , 而搜索引擎则绘制了一副  出现在第一页或使搜索结果尽量靠前 , 使用搜索引   目了然 的 信息 地 图 , 用户 随 时查 阅 。 供   擎 进 行 行 业 营 销 应 该 尽 可 能 地 将 适 当 的搜 索 结果  搜 索 引 擎 营销 (erh E g e M ren ,E   sae  ni   akt gs M) n i 放置在靠前的搜索结果 页面上。 根据搜索引擎营销  就是根据用户使用搜索 引擎的方式 , 利用用户检索  公 司 imp 的研 究 发 现 , 过 8%的使 用 者 使 用  P  t 超 0 信 息的机会尽可能多地将营销信息传递给 目标用  搜索引擎时不会看第三页 以后的结果 , 这项研究证  户 『 它 是 一种 网络 营销 模 式 , 2 1 。 目的在 于 推 广 网 站 ,   实 了搜索结果前三页的重要性【  5 _ 。 提 高 知名 度 , 过搜 索 引 擎返 回的结 果 来获 得 更好  通 毫无疑问 , 当社 会 资 源 出现 稀 缺就 会 出现 激 烈  的销 售或 者 推广 渠道 , 网站 推广 、 对 塑造 网络 品牌 、   的竞争 , 搜索 结 果 前 三页 有 限 的容 量就 成 为企 业夺  产 品推 广 、 在线 销售 等 具 有 明显 的效 果 。 据 网 络  根 取 这块 阵地 的动 力 , 而 有 了搜 索 引擎 营 销策 略 的  从 调 研 数 据 显 示 , 名 前 l 的 网站 占据 了 7 %的  排 0名 2 研 究  点 击 率 , 名 第 1  2 排 0 0之 间 的 网 站 拥 有 1.%的  79

点击率 , 排名 2 0以后 的所 有 网站 只 有 1%的 点击  0

3 搜索引擎营销 策略

搜索引擎是 网上天然的过滤器。 用户通过搜索

引 擎 中关 键词 的查 询过 滤 出 自己感 兴趣 的信息 , 企

2 搜 索引擎营销现状

从 2 0 开 始 , 互 联 网 市场 上 , o 5年 在 国内外 发 展  最 快 的领 域就 是搜 索 。 目前 G ol og e的市值 已经 超过

业公司则通过锁定 不同关键 词得 到准确有效 的 目   标客户 。 正是 由于搜索引擎具有这一双向过滤的特  点 , 何 进行 搜 索 营销 就 成为 企 业

营销 环 节 的一个  如

亮点。

IM, B 而百度在纳斯达克也成为 中国股价最 高的互

收稿 日期 :0 8 O — O 2 o 一 9 2  作者简介 : 李政 (9 2 ) 男, 18 , 山西五 台人 , 在读硕 士研究生 , 究 研   方 向: 业管理。 企

搜索引擎营销主要包括 3 种方式 : 通过付费方  式 提高 网页在 搜 索 时 的排 名 ; 买关 键 词 广告 做宣  购

第2 7卷第 l 2期

李政: 搜索引擎营销 策略

6  7

传; 利用搜索引擎优化策略提高网站的被检索率。

31 付 费 排名  .

型 网站 二 级 域 名 非 常 多 , 级 域 名 与 主 站 、 级 域  二 二 名 文 件 与 主站 文件 若 不 形成 畅通 的 网站 结 构 , 导  会

百度 、 og 等搜索引擎根据 网站付费情况安  致 很 多想 象 不到 的问题 出现 。 G ol e ③尽可能使用静态页面。 所谓静态 页面是指页  排其排名 位置 , 付费越高 的排名越靠前 , 也越容易

被用 户 看 到 。   32 购 买关 键 词广 告  .

面文件 中没有程序 , 只有 H M T L代码 , 一般 以. m  h l l 或 _m 为 后 缀 名 的 网 页 。静 态 网站 内容 不 会在 制  h t

在搜索结果 页面显示广告 内容 , 实现高级定位  作完 成 后 发 生变 化 ,任何 人 访 问都 是 一 样 的 内容 , 投放 , 户 可 以根 据 需 要 更换 关 键 词 , 当 于 在 不  如果 内容 变化 就 必 须修 改 源 代码 , 用 相 然后 再 上 传 到服  同 页 面轮 换 投 放 广 告 。 相 同关 键 词 页 面 , 在 一般 来  说 , 费 高者 排 名靠 前 。 付   以上 两种 都 是 通 过付 费 的 方式 才 能 实现 , 面  下

务器 上 。

静 态 页面 上每 个 网页 都 有一 个 固定 的 u L 且  R , 网页 u L以.tl .m 等 常见 形式 为 后 缀 ,而 不  R hm 或 h t

?。 我们着重介绍不付 费而提高被检索率的方法——  含有 动态 网页的“ ” 因为搜 索引擎一般不可能从  搜 索 引擎 优化 。   个 网站 的数 据 库 中访 问 全部 页 面 , 者 出 于技 术  或

33 搜索 引擎 优 化 策略  . 所 谓 搜 索 引擎 优 化 (E , 就 是 针对 各 种 搜  s O)也 索 引擎 的检 索 特 点 , 网站 建 设 和 网 页设 计 的基 本  让

方 面的考虑 , 搜索蜘蛛不去抓取 网址 中“” ? 后面的  内容 , 因此 采用 动 态 页 面 的 网站 在进 行 搜 索 引擎 推

广 时 , 要做 一 定 的技术 处 理 才 能适 应 搜索 引擎 的  需

要素适合搜索引擎的检索原则 , 而被搜索引擎收  要 求 。 从 录 , 在检 索结 果 中排 名 靠前 。 并   ④

避 免 多 域 名 指 向 同一 网站 。 果 企 业 的 网 站  如

①选 择合 适 的关 键 词 ,提 高 搜 索 结 果排 名 。 在

有 两个 以上 的域 名 , 需 要 注 意这 两 个 或更 多域 名  就 同时指 向一个 空 间 , 索 引 擎 可能 会 认 为这 是 网 页  搜 复 制 , 可 能把 其 中一个 u L收录 , 有 R 而另 一个 u L R  被 列 为 复 制 站 点 。 果 站 点 是 复 制 站 点 , 索 引擎  如 搜 就会 认为 这个 网站有 作 弊嫌疑 , 对排 名极 为不利 。   ⑤不 要 过 于 注重 外 部 链 接 。 多 做 搜 索优 化 的  很 人 将 增 加 网站 的外部 链 接 数量 看 得 特别 重 要 , 为  认 这 是 一 条提 高 搜 索 引擎 排 名 的捷 径 , 际 上通 过 这  实

搜索引擎 中检索信息都是通过输入关键词来实现 ,   因此 它 是 整个 网站 登 录过 程 中最 基本 、 也是 最 重 要

的 一 步 , 我 们 进 行 网页 优 化 的基 础 。 而 选 择关   是 然 键词 并 非一 件轻 而易 举 的事 情 ,要 考 虑 诸 多 因素 ,

如关键词必须与你 的网站有关 , 词语间如何组合排  列, 是否符合搜 索工具 的有求 , 尽量避免采用热 门   关 键 词等 等 。 以说 选 择 正 确 的关 键词 都 是 需要 下  所

番 功夫 的 。

那 么 如何 才 能 找 到合 适 自己企 业 的关 键 词 呢 ?   首 先 , 仔 细揣 摩 潜 在 客 户 的心 理 , 想 他 们 在 查  要 设

样 的手段在一定时期 内的确可能将网站排名提高 ,   但 是 这个 基 本 前提 是 同类 网站 的优 化水 平 也不 高 ,   因此在 网站外部链接方 面做一些 工作 就可能超越

询与企 业有关 的信 息时最 可能使用 的关键词 。 其  竞争者 。 然而这不是长久之策 , 如果 大家都这 么做  次, 挑选 的关键 词必 须 与 自己的产 品或服 务有 关 。 另  就 会适 得 其 反 。   外, 就是要避免使用含义宽泛 的一般性词语作为主

打关 键 词 , 据 自己 的业 务 或 产 品 的种 类 , 可 能  根 尽 选取 具 体 的词 。 后 , 最 选用 较 长 的关键 词 , 注意 拼 写

错误 的词也 是关 键 词定 义 时应 该 注 意 的。

另外 , 针对每个 网页命名 一个标题 , 设计 一个

ME A标 签 的 方 法 也 可 以 对 搜 索 引擎 起 到 一 定 的  T 优 化效 果 。   ⑥给予 网站 内容 的搜 索 引 擎 推 广 。 多人 都 认  很 为 只要 进行 了搜索 引 擎 优化 就 可 以提 成 营销 效果 ,   实 际 上 是 不 全 面 的认 识 。 于 网络 营 销 而 言 , 于  对 基 网站 内容 的推 广 才是 搜 索 引擎 推 广 的核心 思 想 。 网

②保持网站有合理 的栏 目结构。 不好 的网

站内

容管 理 系 统会 导 致 网站 结构 散 乱 , 常不 适合 网站  非 的P R值 ,R值 全 称 为 Pg— ak P aeR n ,是 G 0l搜 索  oge

排名算法 中的一个组成部分 。R值越高 , 明该 网  P 说

页在 搜 索 排 名 中 的地 位越 重要 。 就 是 说 , 其 他  也 在 条 件 相 同 的情 况 下 ,R值 越 高 的 网站 在 搜 索 结 果  P

站内容不仅是大型 IP网站的生命源泉 , c 对于企业

网站 网络 营销 的效 果 同样 是 至关 重 要 的 , 网站 内容

推广 策略实 际上也就是搜索 引擎推广策略的具体  所   的排名 中越有优 先权的传递 以及影响搜索引擎 收  应 用 。 以有效 的网站 内容是 网站推 广 的基 础 。 录 。 站 结构 问题 在 中小 型 站 点 中 , 网 问题 并 不 是 很  增 加 网站 内容 的作 用 首 先 表 现 在 满 足 用 户 获  取信息方面 , 这是任何 网站发  ( 下转第 1 7     页) 0

突出 , 但是 在 大 型 网站 中 , 构就 变 得 非 常重 要 。 结 大

第 2 卷第 l 期  7 2

张海平, : 济法 教学 中如何运用任务驱动法  等 经

17 0

初 设计 的教 学 目标 一

瞳公 司法 用公 司法 。 生  学

知识 在 实 际 中 的运 用途 径 和 方 式方 法 , 能在 “ 中” 做

们学习掌握了公司的命名 ,成立合 同的签订方法 ,   能 制定 公 司 的章 程 ,学 会 了如何 担 负 或 行使 股 东 、

董事 、 监事 的 职责 和权 利 。

发 现 自己的 会 与 不 会 , 多少 , 在 哪 里 , 会 难 因此 , 学  习更 有 方 向性 和 目的 性 。 而分 组 活 动 形 式 , 满 足  既

通过模拟有限责任公 司设立 和管理 , 《 司 将 公   法 》 定 的设 立 条 件 、 立 程 序 、 程 内容 、 司管  规 设 章 公 理机构 、 经营机构 、 法律责任等内容全部串起。   经 济法 的其 他 各 种 法规 , 可 以按 照 上述 <公  均

司法 >的教 学设 计 步骤 和 设 计 内容 , 定 出适 合 每  制 单 元 教学 要求 的单元 任 务设 计 方 案 。

教学 内容中要求分工合作 的需要 , 又能培养学生团  队协作精神 , 还能增强趣味性 , 学生从繁重 、 枯燥而

效 率 低 下死 记 硬 硬 背 中解 脱 出来 。 务驱 动 教 学法  任 应 是 高 职《 经济 法 》 学 中行 之 有效 的方法 。 教

参考文献 :

[]戴 士弘. 1 职业教育 课程 教学改革 【 ] 京 : M. 北 清华 大学 出版

社 ,0 7 20 .

4 结 语

任 务 驱 动 教 学 法 课 程 讲 授 有 明确 的 目标 和具  体 的任 务 , 生 能从 课 中获得 对 课 程 内容 感 性地 理  学

【】陈永 芳. 2

职业技术 教育专业 教学论 [ . 京 : M】 北 清华 大学 出

版 社 ,0 7 2 0.

解和认识 , 能从一个个的具体任务中完成每一单元

( 上接第 6 7页) 布内容的基本 目的 。   从直接浏览  者 的角 度来 看 , 网上 的信息 通 常 并不 能 完 全满 足所  有 用 户 的需 求 , 增 加 一 个 网 页 的 内容 , 就 意 味  每 也 着为满足用户的信息需求增加了一点努力 。 因此 网

站 内容 策 略 的 基 本 出 发 点是 为 用 户 提 供 有 效 的信

息 和服 务 , 样 , 这 无论 用 户 通过 哪 种 渠 道来 到 网 站 ,

参 考 文献 :

【】张兴华 艘 索引擎未 来技术试探 【. 报杂志 ,0 6 () l J情 j 20 , . 8  【】王林 . 索 引擎 的 原理 和发 展 [ . 书馆 理 论 与 实践 , 2 搜 J图 1

2 0 () 0 7,4.

【]张延 国. 于搜索引擎 的个性化 只是推送 系统【J 3 基 J. 中国信

息 导报 ,o 6 (1 20 , . 6

都可以获得尽可能详尽 的信息。

另外 , 站 内容 的增 加 在 无形 中 同时增 加 了 网  网 页 量 , 就 等 于 增 加 了搜 索 引 擎 的 收 录 。 索 引 擎  也 搜

【】龚蛟 腾. 4 网络 信息 检索 技术现 状 、 颈及 趋势分 析[】 瓶 JI _ 隋

报 杂 志 ,0 8 () 2o , . 5

收录的信息量是 以网页数为单位的 , 被收录的每一

个 网页都 有 被用 户 发 现 的机 会 , 只 有被 搜 索 引 擎  也 收 录才 能获 得搜 索 引擎 推 广 的机 会 。

[】张梁 平. 5 搜索 引擎 , 百度 ” 荐— —谈搜 索 引擎[】 “ 推 J 现代  .

情报 ,0 7 () 20 , . 2  .

( 上接 第 1 3页 ) 0

【】邬 家炜. 息技术教育 实用 教程【 】 2 信 M. 广州 : 南理工 大学  华

出 版 社 ,O). 2(   4

等教育 出版社 ,0 1 20 .

[】杨 威 , 春秀 . 息技 术教 学导 论【 . 京 : 3 史 信 M】 北 电子工 业 出

版 社 ,0 3 20 .

【]祝智庭 . 代教育 技术——走进 信息 化教育【 . 3 现 M】 北京 : 高

《 企业技术开发 投稿邮箱: q@ n .v n 》   h y hsg .   n to c

h q 4 6 2     .o   n y 4 2 3 @1 6c m 1 2

范文五:搜索引擎营销策略研究

毕业论文(设计)

系部名称: 经济管理系 专业班级:

学生姓名: ------ 学 号: ---- 指导教师: ----- 教师职称: 讲师 题 目: 搜索引擎营销策略研究

2011年5月26日

摘 要

在如今信息爆炸的时代,搜索引擎已深入人心,利用搜索引擎进行商业活动也成为企业的首要选择。无论是付费广告还是搜索引擎优化,愈来愈多的企业大量投入资金来进行运作,但是看到现在搜索引擎的市场,还是问题百出,好多企业都在迷惑,搜索引擎营销无法带来满意的效果,甚至出现搜索结果的不信任。这样我们就得思考,如何更好地进行搜索引擎营销,我们要去对它做一个深入的研究,从本质出发,研究它的推广策略和方法,研究实施搜索引擎营销的值得注意的地方。

本文采用文献资料研究与网络观察结合的方法。研究分析现在搜索引擎营销市场的现状和问题以及推广工具,抓住搜索引擎营销的应用范围及空间,结合国内企业自身的特点及需要,提出合理有效的搜素引擎营销方案策略,引导企业进行高效的搜索引擎营销。

关键字:搜索引擎营销,搜索引擎营销策略,搜索引擎优化

Research on Search Engine Marketing Strategy

Abstract

Nowadays, in the era of information explosion, the search engine has become firmly rooted, use the search engine business has become the first choice. Whether it is paid advertising or search engine optimization, more and more companies operate a large number of investment funds, but see that the search engine market, or problematic, many companies are confused by search engine marketing can not bring satisfactory Effect, and even distrust of search results. So we have to think how to better search engine marketing, we're going to do a thorough study it, essentially starting the study of its promotional strategies and methods to study the implementation of search engine marketing is worth attention.

In the paper, literature research method of combining observations with the network. Now the search engine marketing research and analysis the market situation and problems and the promotion of tools, to seize the scope of application of search engine marketing and space, combined with the characteristics and needs of their own, reasonable and effective strategy for search engines marketing programs, and guide enterprises to efficiently Search engine marketing.

Keywords:Search Engine Marketing Search Engine Marketing Strategy SEO

目 录

1 引言 ........................................................................................................................................ 1

1.1 选题缘起及意义.............................................................................................................. 1

1.2 参考文献研究综述.......................................................................................................... 2

1.3 本文的研究内容、研究方法与创新之处...................................................................... 2

1.3.1 研究内容 ................................................................................................................... 2

1.3.2 研究方法 ................................................................................................................... 2

1.3.3 创新之处 ................................................................................................................... 3

2 搜索引擎营销的现状分析 .................................................................................................... 4

2.1 搜索引擎营销的现状...................................................................................................... 4

2.2 搜索引擎营销的存在的问题.......................................................................................... 6

3 搜索引擎营销的实施策略 .................................................................................................... 7

3.1 域名和主机...................................................................................................................... 7

3.1.1 域名选择与SEO ...................................................................................................... 7

3.1.2 主机服务商选择 ....................................................................................................... 7

3.1.3 主机转移 ................................................................................................................... 8

3.2 关键字策略...................................................................................................................... 8

3.2.1 关键字的选择 ........................................................................................................... 8

3.2.2 关键字密度 ............................................................................................................... 9

3.2.3 关键字分布 ............................................................................................................... 9

3.2.4 长尾关键词 ............................................................................................................... 9

3.3 网页设计制作................................................................................................................ 10

3.3.1 目录结构和URL .................................................................................................... 10

3.3.2 目录和文件命名 ..................................................................................................... 10

3.3.3 导航结构 ................................................................................................................. 11

3.3.4 框架结构 ................................................................................................................. 11

3.3.5 图像优化 ................................................................................................................. 11

3.4 SEO技术 ....................................................................................................................... 11

3.5 链接策略........................................................................................................................ 12

3.5.1 搜索引擎分类目录 ................................................................................................. 12

3.5.2 高质量导入链接 ..................................................................................................... 13

3.5.3 链接质量分析 ......................................................................................................... 13

3.5.4 垃圾链接 ................................................................................................................. 13

3.5.5 两种导入链接不能增加链接广度 ......................................................................... 13

3.5.6 获得高质量导入链接的方法 ................................................................................. 13

3.5.7 导出链接和内部链接 ............................................................................................. 14

3.5.8 关键词链接文本及上下文语意 ............................................................................. 14

3.6 避免搜索引擎优化作弊................................................................................................ 14

3.7 网页级别........................................................................................................................ 15

3.8 UEO用户体验营销 ...................................................................................................... 15

4 企业网站搜索引擎营销 ...................................................................................................... 16

4.1 企业网站的搭建.............................................................................................................. 16

4.2 企业网站的提交.............................................................................................................. 16

4.3 企业网站的推广.............................................................................................................. 17

4.3.1 主站属性的优化 ..................................................................................................... 17

4.3.2 网站推广工具 ......................................................................................................... 18

4.3.3 效果评价 ................................................................................................................. 19

结 论 ........................................................................................................................................ 21

致 谢 ........................................................................................................................................ 22

参考文献 .................................................................................................................................... 23

范文六:网站推广策略之搜索引擎营销策略

尽管搜索引擎推广只是网络营销的很小一部分,但是它却是网络营销最有效的手段。花钱在门户网站做排名,是个人都可以做,只要有钱,但是有很多好的排名是花钱都买不到的,目前很多个人网站的经济条件是不允许,所以如何利用网站本身的资源和搜索引擎的原理,就显得格外迫切和必要。

1 网页标题的设计

很多网站的首页的标题都是公司或者网站的名称,所以尽管Alexa和pagerank在同行业中都是最好的,但是在搜索引擎的免费排名却很差,有的甚至就找不到。因为网站的主要关键词不突出,搜索引擎很难识别你的主要产品和服务,自然对你的网站不会有一个高的认知度。因为你网站在搜索引擎的认知度是在很大程度上是通过首页来体现的,你的首页就是你网站的门户,所以你网站的首页一定要有标题,最好每个页面都有标题,一般来说,每个页面的关键词应该设计为公司产品或者服务,加上公司的或者网站的名称。如:缝纫机-杰克缝纫机网站,当然关键词和网站的标题完全一样也可以,如:电子商务指南。注意,网页的标题将会连接到搜索引擎上,所以你可以设计的稍带煽动性,每个页面容纳的关键词是有限的,一般最好为5到8个,多了则很难保证质量, 最多不能超过25个。

2 网页标签的优化

除了标题外,不少搜索引擎会搜索引擎到你的标签,标签是一句综合说明行的文字,它主要描述网页中用到的主要关键词,短语,如果你网站的关键词出现频率不够,你可以在标签的设计时,适当的重复,来特他高关键词的频率,增加搜索引擎搜索你网站的机会。

3 合理的导航设计

现在很多网络公司在制作网站时,为了节省时间和精力,使用框架结构,却不知这是搜索引擎最讨厌的东西,这样即使搜索引擎到你的内容页面,也很难通过导航的关键词栏目,进入你其他导的页面,用jave和flash做的导航,很漂亮,但是这样搜索引擎根本就搜索引擎不到,在设计网站时,能用静态页面,就不要用动态的,能用文字的,就不要用图片,更不要在网站首页放一个很大的flash,不仅减慢了客户进入你网站的速度,而且还很不利于搜索引擎的搜索。

4 针对一些特别重要的关键词专门做几个页面

因为一个页面容纳的关键词是有限的,google允许大约100个字中出现1.5到2个关键词,这样被google认为是关键词的最佳密度,对于特别重要的关键词可以单独做几个页面,来保证关键词排名的质量。但是不要使用任何针对搜索引擎欺骗的过渡性页面,因为这些技术是复制出的网页可能会收到搜索引擎的处罚。

5 调整网站内

容以提高排名

有些网站的结构很不合理,将你网站最重要的页面做一些调整,来提高排名,不是很懂的人可以,反复调整,来检测排名的效果,从而改进以达到最佳效果。尽管搜索引擎推广只是网络营销的很小一部分,但是它却是网络营销最有效的手段。花钱在门户网站做排名,是个人都可以做,只要有钱,但是有很多好的排名是花钱都买不到的,目前很多个人网站的经济条件是不允许,所以如何利用网站本身的资源和搜索引擎的原理,就显得格外迫切和必要。

1 网页标题的设计

很多网站的首页的标题都是公司或者网站的名称,所以尽管Alexa和pagerank在同行业中都是最好的,但是在搜索引擎的免费排名却很差,有的甚至就找不到。因为网站的主要关键词不突出,搜索引擎很难识别你的主要产品和服务,自然对你的网站不会有一个高的认知度。因为你网站在搜索引擎的认知度是在很大程度上是通过首页来体现的,你的首页就是你网站的门户,所以你网站的首页一定要有标题,最好每个页面都有标题,一般来说,每个页面的关键词应该设计为公司产品或者服务,加上公司的或者网站的名称。如:缝纫机-杰克缝纫机网站,当然关键词和网站的标题完全一样也可以,如:电子商务指南。注意,网页的标题将会连接到搜索引擎上,所以你可以设计的稍带煽动性,每个页面容纳的关键词是有限的,一般最好为5到8个,多了则很难保证质量, 最多不能超过25个。

2 网页标签的优化

除了标题外,不少搜索引擎会搜索引擎到你的标签,标签是一句综合说明行的文字,它主要描述网页中用到的主要关键词,短语,如果你网站的关键词出现频率不够,你可以在标签的设计时,适当的重复,来特他高关键词的频率,增加搜索引擎搜索你网站的机会。

3 合理的导航设计

现在很多网络公司在制作网站时,为了节省时间和精力,使用框架结构,却不知这是搜索引擎最讨厌的东西,这样即使搜索引擎到你的内容页面,也很难通过导航的关键词栏目,进入你其他导的页面,用jave和flash做的导航,很漂亮,但是这样搜索引擎根本就搜索引擎不到,在设计网站时,能用静态页面,就不要用动态的,能用文字的,就不要用图片,更不要在网站首页放一个很大的flash,不仅减慢了客户进入你网站的速度,而且还很不利于搜索引擎的搜索。

4 针对一些特别重要的关键词专门做几个页面

因为一个页面容纳的关键词是有限的,google允许大约100个字中出现1.5到2个关键词,这样被google认为是关键词的最佳密度,对于特别重要的关键词可以单独做几个页面,来保证关键词排名的质量。但是不要使用任何针对搜索引擎欺骗的过渡性页面,因为这些技术是复制出的网页可能会收到搜索引擎的处罚。

5 调整网站内

容以提高排名

有些网站的结构很不合理,将你网站最重要的页面做一些调整,来提高排名,不是很懂的人可以,反复调整,来检测排名的效果,从而改进以达到最佳效果。

范文七:体育用品企业搜索引擎营销策略

摘 要 在当今“眼球经济”的时代,相对于互联网的海量信息,消费者的注意力是相当有限的。企业吸引被信息淹没的潜在消费者的注意力已成为竞争力的主要来源,搜索引擎营销也随之体现了巨大的商业价值。体育用品企业也越来越重视搜索引擎营销。体育用品企业搜索引擎营销策略包括搜索模式的选择策略、网站优化、关键词广告、选择合适的搜索引擎、以及这些策略综合形成组合。同时,互联网用户不断地增加,对搜索引擎的依赖度也日益巨增,使得搜索引擎营销愈来愈受体育用品企业的重视。

关键词 体育用品企业 搜索引擎营销 模式 策略

在Web2.0时代的今天,互联网已经影响到人类生活的各个方面,互联网正在彻底改变着人们的生活习惯,搜索引擎营销已成为每个企业不可忽视的重要的营销策略。目前,体育产业作为第三产业,属于新兴产业、朝阳产业,已成为国民经济新的增长点。同时,体育用品属于体育产业的一个重要组成部分,对体育产业的发展具有一定的影响力。目前,我国体育用品企业和外国的体育用品企业相比还存在一定的差距。其中,最主要的方面在于品牌的推广和营销。所以研究体育用品企业搜索引擎营销具有十分重要的意义。

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的搜索引擎营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

二、体育用品企业搜索引擎营销策略

(一)搜索模式的选择策略

自然搜索主要依靠搜索引擎优化技术来获得高的排名,这种模式具有持续的效果,当优化了一个网页以后,很长一段时间都能够保持较高的排名,但是优化工作非常复杂。而付费搜索的时间短、工作量少。体育用品企业应该对这种模式引起重视,有效地将一部分资源配置在付费模式上。但对于希望取得长期效果的企业应该将资源配置到自然搜索模式上。

(二)体育用品企业网站优化策略

网站是体育用品企业开展网络营销的基础。网站的搜索引擎优化是用于提高网站自然搜索排名的一系列技术和方法。

1.体育用品网站内容的优化。网站内容优化主要包括以下方面:每个网页都应该有独立的概要描述网页主体内容的网页标题、独立的反应网页内容的META标签(关键词和网页描述)、标题应该还有有效关键词、主体内容应该含有适量有效的关键词文本信息及对某些重要的关键词应保持其在网页中的相对稳定。

2.体育用品网站网页格式和网页URL层次优化。不同的URL域名结构有不同的排名优势,一般来说,二级域名比栏目页具备更多优势,栏目页比内页具备更多优势,静态路径比动态路径具备更多优势。

3.体育用品网站网页布局的优化。网页布局是指网站栏目结构确定下来之后为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划。网页布局主要包括:网页结构定位方式、网站菜单和导航设置、网页信息排放位置等。在网页布局上应注意:最重要的信息出现在最显著的位置;希望搜索引擎抓取的网页摘要信息出现在最高位置;网页最高位置的重要信息保持相对稳定,以便搜索引擎抓取信息;首页滚动更新的信息应该有一定的稳定性,过快滚动的信息容易被搜索引擎错过,这就要求给予滚动信息足够的空间。

(三)选择合适的关键词广告策略

体育用品企业在选择关键词时,需要考虑公司和产品的定位。对体育用品企业来说,挑选的关键词必须与自己的产品或服务有关。另外,把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。小关键词同样能为网站带来可观的访问量,并且这些小关键词检索所形成的顾客转化率更高,往往也大大高于热门关键词的转化率。所以,要想取得成功的搜索引擎营销策略,首先必须要将眼光放远,将目标放在较大范围内的关键词上。

(四)选择合适的搜索引擎策略

目前,不同的搜索引擎在竞价排名上都有各自的特点和优势。体育用品企业可以根据自身的需求、预算和潜在客户特征去选择合适的搜索引擎。随着互联网上信息量的不断增加,综合性的搜索引擎在检索某些类别的信息时显得不够精确综合的搜索引擎可以聚汇无数的文档,却无法更好的判断用户的搜索意愿。针对传统搜索引擎的缺陷,分行业、分地区的搜索引擎和各种商业搜索引擎纷纷涌现,所以,体育用品企业不应该分散投资在各个门户网站的搜索引擎,而应该集中投资目标受众通常选择的专业搜索引擎。

总之,以互联网为代表的新媒体对体育用品企业产生了深远的影响。搜索引擎营销已成为体育用品企业依托互联网激发新的活力、增强自身竞争力的有力工具。体育用品企业要制定科学合理的搜索引擎营销策略,成功运用搜索引擎营销,吸引基数庞大的用户群的注意力,不断提升企业的价值和核心竞争力。

参考文献:

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[3] 陈洪平.网络营销视角下的体育用品企业网站搜索引擎优化研究[J].乐山师范学院学报.2010.25(12).

[4] 中国互联网络信息中心.第27次中国互联网络发展状况统计报[R/OL].2011.1..

[5] 冯英健.了解用户使用搜索引擎的特征[EB/OL].(2002-11-18)[2007-07-03].

[6] 许瑾.精准营销探析[J].信息网络.2006(8):26-27.

[7] 阿健.百度世界——百度让搜索无处不在[J].COMPUTER FUN.2006(15):11.

[8] 江娜.我国体育用品企业开展搜索引擎营销的必要性及可能性浅议.2005.sci tech ind.

范文八:旅游业搜索引擎营销策略研究

旅游业搜索引擎营销策略研究

http://www.100ec.cn 2011年09月14日10:24 中国电子商务研究中心 发表评论 联系我们 (中国电子商务研究中心讯)摘要:在当今“眼球经济”时代,相对于互联网的海量信息,消费者的注意力是相当有限的。企业吸引被信息湮没的潜在消费者的注意力已成为其竞争力的重要来源,搜索引擎营销也随之体现出巨大的商业价值。同时,互联网用户对搜索引擎的依赖程度不断加深,使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视,也使得旅游业对互联网的依存度逐渐提高。

在Web 2.0时代的今天,互联网已经影响到人类生活的各个方面,互联网正在彻底改变着人们的生活习惯,网络营销已成为每个企业不可忽视的重要的营销策略。搜索引擎营销(Search Engine Marketing)根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户,体现了在当今体验经济背景下,市场营销越来越注重与消费者进行互动沟通的趋势。同时,互联网用户对搜索引擎的依赖程度不断加深,也使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视。根据艾瑞市场咨询公司发布的调查报告显示,中国已经超越美国,成为全球首个每月搜索请求超过100亿次的国家,创下了全球互联网最新的世界纪录。

作为文化产业重要组成部分的旅游业,对互联网的依存度极高。全球搜索引擎巨头Google在一份针对在线旅游业的调查报告中指出:互联网在提升消费者的信息获得能力方面作用显著,82%的受访者认为互联网是取得旅行信息最有用的媒体来源,97%的受访者在线上查找或购买旅行产品或服务时,使用了搜索引擎。旅游企业的搜索引擎营销也日益受到专家学者的关注,在“2007年全球搜索引擎营销大会”上,第一次尝试为旅游行业开辟专门的议题,使得搜索引擎营销的相关理念与具体行业的实际应用相结合。因此,探讨旅游企业如何正确而有效地实施搜索引擎营销具有重要的意义。

一、搜索引擎营销的主要模式

搜索引擎营销不同的发展阶段存在不同的营销模式,本文就目前最常见的几种模式展开论述。

(一)搜索引擎优化

搜索引擎优化是用于提高网站自然搜索排名的一系列技术和方法。网络营销专家冯英健认为:搜索引擎优化是指按照规范的方式,通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计,提高网站对搜索引擎的友好性,使得网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录,并且在搜索引擎中获得好的排名,从而通过

搜索引擎的自然搜索获得尽可能多的潜在用户。搜索引擎优化的着眼点并非只是考虑搜索引擎的排名规则,更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便,符合“体验经济”时代顾客对商家的要求。

相对于其他几种搜索引擎营销手段,搜索引擎优化(SEO)的技术性较强,成本主要是聘请搜索营销顾问的费用。在美国,如果找一些搜索营销公司来帮助企业针对重要的关键词来优化网页,收费通常从5 000-20 000美元不等,在我国要相对便宜一些,通常在几千至几万之间,根据代理公司所消耗的成本而定,如关键字分析、页面布局、代码调整、结构分析、标签分析、外部链接改善等。但是搜索引擎优化(SEO)也为企业提供了独特的收益和价值。调查显示,搜索者对于自然搜索结果具有更高的信任度,他们也就成为质量更高的搜索者,能够最大限度地实现网站的目标,从而带来更高的转化率。

(二)固定排名

固定排名是指企业与搜索引擎供应商商定以一定价格将公司网站放置在固定位置的一种方式。这种方式使企业网站不必为了与竞争对手争夺排名而陷入非理性的关键词价格战泥潭,但同时它也存在不足,例如当市场上对某一关键词变成“冷门”时,企业却仍然要以“热门关键词”的固定高价去取得好的排名,造成了企业资源的浪费。

(三)关键词竞价排名

关键词竞价排名的先后并不固定,而是根据企业出价的高低来决定。随着搜索引擎技术的发展,全球搜索引擎巨头Google又提出了一种“混合竞价排名”的方法,即除了价格以外,还要看网站点击率的高低,这样有效地避免了企业陷入高价格战的恶性循环。竞价排名是一种高度优化的资源配置方式,这种方式对企业的价值体现在其对广告界的一句名言的改写,即“我的广告费有50%是浪费的,但是我不知道是哪50%”。当企业使用竞价排名以后,增强了广告的针对性,只要用户没有进入企业的网站,那么企业就无需为这种推广付费,有效地节约了广告投入中浪费的那50%。

二、旅游业搜索引擎营销策略的制定

旅游业搜索引擎营销策略的制定首先从旅游企业所面临的内外部环境分析入手,还要调查研究搜索者的搜索行为模式,把握好“用户体验”这一影响策略成功的重要因素。旅游业的搜索引擎营销策略需要组织内部很多人的支持,因此需要制定非常清晰的营销计划,科学地组织实施搜索引擎营销,并积极地与其它营销方式相组合,以提高营销效果。

(一)旅游市场营销环境分析

旅游市场营销环境是指影响旅游企业市场营销活动有关的一切内外部因素和力量的总和,包括宏观环境和微观环境。从宏观环境角度来看,我国“十一五”以来,经济持续健康发展,人民物质生活水平有了大幅度的提高,开始追求精神层面的满足感,旅游市场迎来了发展的机遇。同时,互联网经济的浪潮冲击着传统旅游业,出现了许多依托互联网的在线旅游企业,比如旅游预订网站携程、艺龙等。在互联网经济下,由于信息的爆炸式增长,导致消费者注意力成为稀缺资源,旅游企业如何赢得旅游者的注意力是取得成功的第一步。搜索引擎营销适时而出,它不仅代表着互联网技术的发展,而且促进了消费者与旅游企业之间的互动和沟通。

微观环境的分析主要从四个角度出发:旅游消费者、竞争对手、旅游企业自身、旅游服务中介企业。旅游消费者作为搜索者,他们的行为模式已发生根本性的变化,营销人员需要对其行为模式进行分析;搜索引擎对于竞争对手情报收集工作具有非常重要的价值,在制定搜索营销策略之前,企业可以利用搜索引擎来调查研究竞争对手的动态;对于旅游企业自身而言,主要是要合理配置资源,制定科学的营销组合策略;旅游服务中介企业主要指搜索引擎营销平台,如Google,Yahoo!,百度等,旅游企业需要分析这些平台的特点,做出合理的选择。

(二)调查研究搜索者的搜索行为模式

在搜索经济时代,依靠搜索引擎开展旅游活动的消费者与传统的消费者具有不同的行为模式,消费者使用搜索引擎的一个最基本特征就是对搜索结果不同页面的关注程度:据美国搜索引擎营销专业服务商iProspect(www.iprospect.com)发布于2002年11月份的一项调查结果表明:75%以上的用户使用搜索引擎,56.6%的用户只看搜索结果前两页的内容,大约16%的用户只看搜索结果的前几条内容,只有23%的用户会查看第2页的内容,查看前3页的用户数量下降到10.3%,愿意查看3页以上内容的用户只有8.7%。把握这个基本特征对于评估搜索营销效果有一定的意义。

另外,需要把握搜索者的需求特点。笔者在此借用雅虎的Research Fellow和新搜索技术副总裁Andrei Broder对于搜索者的分类来分析搜索者的需求特点:导航型搜索者(Navigational Searchers)要寻找特定的网站,可能因为他们不知道确切的网址,使用的搜索请求如“E龙网”“携程网”“希尔顿饭店”等;信息型搜索者(Informational Searchers)需要信息来回答他们的问题或者了解新的主题,使用的搜索请求如“北京的旅游景点介绍”“贵州饭店的分布”等;交易型搜索者(Transactional Searchers)想要做些事情(如买东西,注册,参加竞赛等等),他们使用的搜索请求如“机票预定”“饭店预定”等。这三类搜索者并不是截然分开的,有的搜索者可能会先查询信息,成为信息型搜索者,掌握信息后马上进行交易,便转变为交易型搜索者。

对搜索者类型的了解能够帮助搜索营销人员事半功倍地吸引更多的搜索者。通常一个导航型的搜索者明确知道自己想去哪里,他们需要的就是进入这家公司网站的首页。因此,搜索引擎营销人员首先需要保证搜索引擎能够正确链接到公司的首页,然后确保搜索引擎在搜索结果页面中有对公司主页很好的描述,使搜索者的注意力不被流失。信息型搜索者还没有确定他们要购买的产品或服务,搜索的主要目的是收集信息以帮助他们做出决策,因此要通过网页优化来提供产品或服务的相关信息,帮助他们了解情况,使他们成为选择性需求的搜索者。交易型搜索者的目的是快速完成交易,因此企业在做搜索营销时要注重便捷性这样一个用户体验点,将网页的内容编辑得简洁易懂,使顾客能够较快完成交易。

(三)制定搜索引擎营销计划

1.搜索模式的选择计划。即选择自然搜索、付费搜索还是两者兼而有之,以及选择自然搜索服务后如何做搜索引擎优化,选择付费搜索后如何管理竞价。自然搜索主要依靠搜索引擎优化技术来获得高的排名,这种模式具有持续的效果,当优化了一个网页以后,很长一段时间都能够保持较高的排名,但是优化工作非常复杂。而付费搜索的时间短、工作量少。付费放置在搜索引擎营销中变得越来越流行,据统计,Google95%的收入都来自付费广告。旅游企业应该对这种模式引起

重视,有效地将一部分资源配置在付费模式上。但对于希望取得长期效果的企业应该将资源配置到自然搜索模式上。

2.搜索引擎营销平台的选择计划。即选择全球性的搜索引擎,如Google或者Yahoo!,还是企业业务所在地的本地搜索引擎,如我国的百度、波兰的Onet.pl(www.onet.pl)、欧洲的Seekport(seekport.co.uk)等。搜索引擎营销平台的选择除了需要考虑各个搜索引擎的特点以外,还需要考虑本企业的业务范围。如果公司业务只专注于国内市场,那么就应该选择国内市场上占主导地位的搜索引擎,如百度、谷歌等;如果公司的业务遍及世界各个国家,除了考虑全球性的搜索引擎外,还要注意国外市场的本地搜索引擎平台,通常这些本地搜索引擎平台由于其本土化的优势能够占据搜索市场的重要位置。

3.是关键词计划。雅虎提供的“关键词选择工具”(inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion)可以作为搜索引擎营销人员选择关键词的一个参考工具。这个工具能够显示近几个月某个关键词的最热门的搜索请求,搜索引擎营销人员可以选择其中的一些热门词来做竞价,还可根据网站自身的内容特征,选择一些竞争对手不会涉及的较冷门的关键词。此外,关键词的选择还可以借助专业机构的帮助,由外包团队来做。

4.预计搜索营销成本。搜索引擎营销的成本主要在于三方面:搜索

引擎优化的成本、聘请外包人员的成本、付费放置的成本。搜索引擎优化对于旅游企业来讲主要是时间成本,每个网页的优化工作都是一项繁重的工程,这对于那些面临激烈市场竞争,急于取得竞争优势的企业而言代价太高。除此以外,由于搜索引擎优化涉及技术方面的知识较多,可能需要聘请外包人员,在美国,要针对自然搜索来优化网页,通常每个网页需要100-200美元。付费放置在各个搜索引擎平台上针对不同的关键词有不同的价格,这也是搜索引擎营销不可忽视的一项成本。

(四)实施搜索引擎营销计划

1.合理选择关键词提高转化率。旅游企业要根据搜索者的特点及搜索习惯合理选择关键词,如有的导航型用户不知道艺龙网的确切名称,他会输入诸如“艺龙”“E-long”“elong”这些企业名称的错拼词,艺龙网可以针对导航型用户的这些特点选择关键词。当交易型用户需要进行交易时,他们的目的更明确,因此往往喜欢输入组合关键词来缩小搜索范围,如“打折机票上海至北京”。同时需要注意,关键词不要太“热门”,比如对于旅游企业要想通过“旅游”这一关键词来得到高的排名所花费的费用比普通关键词要高几倍甚至是几十倍。并且,这些“热门”关键词由于太过于宽泛,搜索这类词的客户目的并不明确,从而导致点击率高但是转化率低这样糟糕的结果。

2.运用搜索引擎优化(SEO)方案来达到营销目标。搜索引擎优化方案主要包括:优化网页内容及吸引外部链接。旅游企业在优化网页内容时,需要把握两个原则:第一,网页内容要对搜索引擎友好,即能够吸引搜索引擎,获得高的排名;第二,内容要对旅游搜索者友好,能够满足不同类型搜索者的需要。营销人员在做网页内容的写作时,不能只是为了得到搜索排名而仅仅去“迎合”搜索引擎,而忽视旅游搜索者的用户体验。要将注意力放到潜在旅游者身上,牢记公司网站的目标是提高转化率。携程网的网页内容的编辑就体现了其围绕“以客户为中心”的携程经营理念,其网页分为酒店、国内国际机票、度假、商旅管理、目的地指南等几大版块,每一版块都以旅行者在整个旅游过程中会碰到的问题为指导来设置,全面快捷地满足客户的需求。

优化自然搜索的另一个方面是网站链接的建立,三大英文主流搜索引擎Google、Yahoo!、MSN将外部网站的链接作为网页排名算法第一位考虑的因素,他们认为企业链接越多高质量的网站,其信誉程度越好。康辉旅行社的主页链接了中国旅游网、北京旅游信息网、上海旅游网等各个政府旅游网站以及各个旅游协会的旅游网站和一些国外旅游局的网站,这些链接提升了康辉旅行社在百度的排名。康辉旅行社借助于在百度上的搜索营销,大大提升了其网站的访问量,吸引了大批的游客。

3.合理选择竞标管理工具。竞标管理工具能够自动调整付费放置

竞价并搜集点击和转化数据,为企业控制搜索引擎营销效果提供方便。选择竞标管理工具取决于企业使用的搜索引擎方式,当计划只使用一个付费放置引擎,如谷歌或者雅虎,或者付费搜索预算不多时,可以使用这些搜索引擎供应商提供的免费工具;当搜索引擎平台有多个或者有足够的付费搜索费用时,可以购买第三方的付费管理工具,它能够实现跨搜索引擎检测整个付费搜索过程。

4.到达页的优化。到达页是指访客通过搜索引擎进入企业网站时所打开的第一个页面。到达页优化(Landing Page Optimization,简称“LPO”)泛指为了提升网站流量转化效果而采取的着陆页视觉效果和核心内容优化工作。到达页优化目标是使得到达页在内容上包含搜索者正在搜索的信息,并且这些信息能够非常明显地展现在搜索者面前。如当旅游者输入“预订打折机票”时,从搜索结果页面进入的网站到达页必须是对应于“打折机票”这一重要信息,而不能是别的页面,如网站的主页。

(五)搜索引擎营销组合

1.搜索引擎营销四种模式的组合。搜索引擎优化(SEO)、关键词广告、固定排名、竞价排名四种模式并非完全排斥,他们各有优势、互为补充。比如在营销预算允许的条件下,旅游企业可以组合使用SEO和竞价排名,SEO能够长远的在根本上帮助企业网站获得高点击

率及高的转化率,而竞价排名则是能够让企业以最快的速度获得高排名,吸引搜索者的注意力。如e龙网综合了两种模式,对“酒店预订”、“深圳酒店”、“香格里拉酒店”、“打折机票预订”等体现网站特色的词在百度上做竞价,而对一些竞争激烈的关键词,如“酒店”、“旅行”等实施SEO的方式。这种做法能够吸引高质量的搜索者、提高用户的转化率、节省营销成本。

2.搜索引擎营销与其他营销手段的组合。将搜索引擎营销与电子邮件营销相结合能够有效降低电子邮件营销的盲目性。电子邮件营销可以起到品牌形象推广、在线调查等功能,这种营销方式信息传播覆盖面广、成本低,但是它是一种强制性的营销方式,缺乏与消费者的互动沟通,会引起那些非目标客户的消费者反感。而整合搜索引擎营销策略后,可以利用搜索引擎营销识别出企业的目标客户,从而减少用户反感,达到有效传播的目的。在线旅游企业还可将搜索引擎营销与传统的营销手段组合起来,借助传统营销手段达到提高企业网站知名度的目的。如在携程网创办初期,就是靠在机场、火车站散发携程的宣传手册而被广大旅游者所熟知。

总之,以互联网为代表的新媒体对旅游业产生了深远的影响。搜索引擎营销已成为旅游业依托互联网激发新的活力、增强自身竞争力的有力工具。旅游企业要制定科学合理的搜索引擎营销策略,成功运用搜索引擎营销,吸引基数庞大的用户群的注意力,不断提升企业的价

值和核心竞争力。(编选:中国电子商务研究中心 勇全)

参考文献:

[1] Mike Moran ,Bill Hunt.搜索引擎营销——网站流量大提速[M].北京:电子工业出版社,2007.

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[3]巫宁.旅游信息化与电子商务经典案例[M].北京:旅游教育出版社,2006.

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[5]陈广胜.网络经济时代搜索引擎营销探讨[J].计算机与信息技术,2007(17).

[6]王鹏.搜索引擎:扩大在线旅游营销的“钱”景[N]. TOURISM TIMES,2007-06(4).

本文转载自中国电子商务研究中心:http://www.100ec.cn/detail--5927010.html

范文九:外贸企业搜索引擎营销策略

一、 英文企业网站的搜索引擎竞争环境

每个做外贸的企业可能都深感其英文网站的搜索引擎优化很难象中文网站那么容易达到令人满意的效果。的确,由于外贸网站采用英语为主要语言,而英语是全球使用范围最广的国际交流语言,意味着英文版本的外贸网站在搜索引擎自然检索结果和广告页面上的竞争对手是来自全球的英文网站。当前,英文外贸企业网站在搜索引擎上主要面临以下竞争态势:

1、核心产品关键词检索结果被各大电子商务平台占据

由于各大电子商务B2B平台和B2C/C2C网站都非常重视网站的搜索引擎优化,搜索引擎也将这些人气旺盛的综合性电子商务平台纳入重要网站之列,给予较高的排名权重,在搜索结果中予以优先排序,使得单个企业网站很难通过通用产品名称及相关组合名称获得搜索引擎自然检索排名优势,产品搜索结果前几页主要是中国、台湾和中东地区的B2B平台和欧美等国的B2C、C2C平台居多。

2、英美企业网站优化意识和整体优化水平领先国内

搜索引擎最早发端于美国,搜索引擎优化研究也很早就在美国开始。加上美、英等国的互联网发展领先,实施在线销售的电子商务网站众多,这些国家的电子商务公司对网站优化,尤其是搜索引擎优化需求很大,投入大量资金和人力,网站优化整体水平全球领先。国内出口企业的英文网站优化实际上要跟国际上的搜索引擎优化水平一争高低。

3、英文网站数量众多,竞争异常激烈

作为全球化语言,英语版本的网站数量众多,来自全球各地,无疑增加了英文网站在有限的搜索引擎自然检索结果页面上的竞争。如搜索消费性产品关键词“wooden toy”,google自然检索结果第一页的网站包括来自英国、美国、中国的网站,网站类型涉及B2B电子商务网站、B2C电子商务网站和企业网站,竞争异常激烈。

二、 长尾理论及其对搜索引擎营销策略的意义 长尾理论对用户的关键词检索行为及效果转化有很好的解释,对制定有效的搜索引擎营销策略具有积极意义。比如,用户通过搜索引擎检索的所有关键词中,50%的关键词产生了80%的访问量。是不是另外20%的访问量就不值得花费精力关注了?新竞争力网络营销管理顾问的研究认为,事实可能正好相反,因为另外仅带来20%访问量的关键词可能转化率更高。这与20/80原理所解释的含义是截然不同的。显然,我们有必要对长尾理论及其对搜索引擎营销的意义做更详细的探讨。 什么是长尾理论呢?根据wikipedia的解释,长尾(Long Tail)是2004年Chris Anderson在给连线杂志的文章中首次使用的词汇,用以描述某种经济模式如Amazon.com或Netflix。长尾术语也普遍使用于统计学中,如对财富分布或词汇应用的统计。长尾理论的基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

下面是部分研究者所给出的长尾示意图:图(1)中含义表明了主体和长尾巴对总量之间的关系;图(2)为searchenginewatch.com资深搜索引擎营销专家Danny Sullivan对用户利用100个关键词通过Overture检索时为网站带来的访问量情况。

从上述示意图中可以看出,与20/80定律不同是,长尾理论中“尾巴”的作用是不能忽视的,经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成为一种新型的经济模式,被成功应用于网络经济领域领域。举例来说,Google就有效地利用了长尾策略。google的Adwords广告使得无数中小企业都能自如投放网络广告,而传统的网络广告投放只是大企业才能涉足的领域。其Adsense广告又使得大批中小网站都能自动获得广告商投放广告。Adwords和Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站,其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。如果google只是将市场的注意力放在20%的大企业身上(像许多门户网站的网络广告策略那样),那么也很难创造现在的辉煌了。同样,网上零售巨人亚马逊的商品包罗万象,而不仅仅是那些可以创造高利润的少数商品,结果证明,亚马逊模式是成功的,而那些忽视长尾,仅仅关注少数畅销商品的网站经营状况并不理想。

长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量,但那

些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量,并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高,往往也大大高于通用关键词的转化率。比如,一个利用通用词汇“律师”进行检索到达网站访问者与一个搜索“北京商标权纠纷律师”到达网站的访问者相比,后者更加容易转化成该网站的客户。这也就是研究用户关键词检索行为分散性以及分散关键词策略的价值所在。 有些研究文章认为,关键词“长尾”为网站所带来的20%的访问量创造了网站60%的收益,对这个数字当然是很难考证的,但至少可以肯定的是,把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的,何况用户利用搜索引擎关键词检索的行为研究表明,大部分用户并不是仅用一个词汇进行检索,为了获得更为准确的检索效果,往往采用2-3个关键词组合来搜索,有些用户甚至采用5个以上词汇的组合,这些多词汇组合往往就是关键词“长尾”的主要组成部分

三、制定搜索竞价广告计划

付费搜索是使厂商有机会进入主要搜索引擎排行结果前列的一种方式。当前,搜索引擎营销呈现爆炸式的增长,这是因为广告客户对广告投放有很强的控制能力,而且能得到精确的付费搜索结果。

我们为企业开展搜索竞价广告活动制定了一个九步计划,按照以下列出的方法和步骤,企业能从互联网这个独特的媒体中享受到极佳的广告效果。

第一步:研究

首先,使用所有潜在相关的词汇和短语来尽可能全面地组织搜索词汇列表。利用搜索引擎研究工具可以帮助我们达到这一目的,这里介绍Google

(https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)和百度(https: //www2.baidu.com)的关键词研究工具,注意:使用百度的关键词研究工具需要注册,注册后的帐号有一个月的试用期。通过上述工具能够获知行业相关的关键词及热门程度,从中你还会发现未曾想到,却有许多人使用的词。

第二步:扩展

尽可能多地考虑潜在顾客可能使用的所有词汇和短语。例如,有时一个潜在客户可能甚至不知道某个现存问题的解决方案(如计算机病毒),也许按照如“计算机死机”或“计算机运算速度慢”这样的症状来进行搜索。此外,还要考虑决策制定者的不同类型和他们寻找的内容。在一个寻求投资技术领域的大型公司中,信息技术人员会用专门的技术术语搜索(如

第三步:筛选

在编制内容丰富的词汇列表以后,要重新审视这张列表,确定哪些是重

复的,哪些是相关性很小的短语。此外,还要确保过滤掉那些你可能无法提供服务的客户的词汇(此时应考虑普通消费者与企业客户的差异、地理位置、公司规模等)。例如,深圳某电源企业的核心关键词是“Power Supply”,然而该企业并不零售电源,他们希望通过网站接触到B2B采购商,通过研究,采购商并不使用“Power Supply”寻找厂家,而是使用“Power Supply Manufactory”,因为这样检索效率对采购商而言效率更高,所以该网站的核心关键词确定为“Power Supply Manufactory”。

第四步:分类

把类似的词汇和短语汇总成4~6组,便于活动管理和最优化。分组的目的是为了便于在后续的评测工作中发掘成效最理想的类别,利于对广告活动进行调整。

第五步:确定覆盖区域、投放时间及预算

大多数搜索引擎允许你控制某组词汇展示的目标地点,例如你可选择在广东省投放,这时位于广东省的访问者能够透过搜索引擎找到你的网站,而你的广告将不会出现在广东省以外的地方。搜索引擎还允许你决定在何时展示你的广告。例如,你设置广告展露时间是早上九点到下午六点,那么在早上九点以前和下午六点以后,你的广告将不会出现在搜索引擎的结果列表中。这些措施都将帮助企业对广告进行精准控制,这样的特征也是其他广告媒介所不具备的。付费搜索的另一大特征就是企业能够自主控制每日广告的花费,如果点击费用超出你的设定值,你的

广告也将不再展露。所以我们要估计出最有效的一些词汇,以免为那些不产生效果的词汇买单。

第六步:形成广告文本

完成了词汇列表的编制和分类以后,就需要制作广告标题和广告主体内容。每个搜索引擎都有自己独特的需求,然而所有的引擎都需要广告文本来准确地反映出指引用户的网站。信息的类型将决定访问者的质量。有些广告很容易点击进入,它能吸引的网络用户就多,但是用户层次参差不齐;有些广告点击进入比较复杂,它能吸引的网络用户少一些,但是网站的访问者特征会相似一些。

第七步:登录页策划设计

登录页也称为着陆页,它是访问者点击广告链接后看到的页面。登录页面的设计、品质和简洁性将决定你用广告吸引过来的访问者中究竟有多少会最终实施交易。总的来说,要使站点内容集中在广告带来的需求上。将访问者引至公司主页并不是一个好主意,因为用户会遇到太多路径。太多的选择会减少转换率。Atlas one point(一家国际领先的付费搜索管理及优化工具提供商由)的一次研究显示,当该公司使用自己网站主页作为一个广告链接目的页时,其转换率是6%。然而,使用被恰当设计的着陆页作为访问目的页时,其转换率几乎增加一倍,达到12%。

第八步:实施

这一步就是购买和实施计划。对于在百度投放竞价广告前期费用是3000元人民币,可以登录jingjia.baidu.com找到联系方式,百度将会指派专门的销售和客服人员跟进你的广告活动。实施Google关键词广告GoogleAdword可以登录http://www.google.cn/intl/zh-CN/ads/ 自行开设账户并管理广告。Google建设了一个详尽的帮助中心来指导人们如何管理关键词广告活动,每一位操作者都应仔细阅读搜索引擎网站上相关的帮助部分。花费些时间和精力是值得的,因为它有助于企业获得低成本高效益的广告回报。

第九部:测评和优化。

这期间测评的一般信息包括每个或每组单词的每点击成本、点击率、每个关键词的转换率。为了获得最佳结果,可以通过修改广告、登录页面、分类方式和覆盖水平等内容来实现最佳组合。您的广告不一定要在第一位,有时居于第三、四位也不错,而且可以支付相当少的点击成本。百度有一项重要的研究显示:竞价广告前五位的企业获得的业务量是差不多的,排在后五位的企业获得的业务量也是差不多的。您可以对某些词出价提高,而对其它词出价较低,这样做最显著的效果是降低了广告成本。对于Google来说较高的网页质量得分还会帮助我们以较少的花费排在较前的位置。除此之外,我们还可以尝试不同的关键词研究工具,等等。即便是搜索引擎广告管理专家也是需要在广告活动中不停地调整方法、优化策略。总而言之,从事竞价排名活动需要一定的时间和精力,

管理得当将为企业带来高效的成果。另一方面,它需要得到极好的控制,否则会造成很大浪费。

范文十:企业网络推广之搜索引擎营销策略

网络推广是以互联网为载体,以符合网络传播的方式,方法和理念实施营销活动,以实现企业目标或营销价值,网络推广贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息收集、信息发布,到开展网上交易为主的电子商务阶段。众所周知,互联网的发展使得信息量暴增,人们在筛选信息的时候,不得不越来越依靠于搜索引擎,尤其是随着互联网成长起来的年轻人在获取信息和进行消费时,更加依赖于网络搜索,同时也为企业开展网络营销提供了机会。企业展开搜索引擎营销,最终目的就是利用有限的推广费用获取最大的客户量(流量,注册量,曝光量)。搜索引擎应用的三种模式:付费竞价营销(SEM),网站搜索优化(SEO ),公共关系搜索引擎优化(PRSEO)被企业广泛应用。

一、付费竞价推广(SEM搜索引擎营销):

付费竞价推广概念:竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。即购买搜索引擎关键词广告的一种形式,对购买了同一关键词的网站按照付费最高者排名靠前的原则进行有效排名的一种方式。

搜索引擎付费营销(SEM)优势:1、竞价推广排名效果快:通过关键词审核后即可实现关键词的有效排名推广;2、竞价排名推广关键词不限:只要与企业经营范围相关的的关键都可以购买推广;3、竞价排名关键词不分难易程度:不论多么难的关键词,只要你想做,都可以通过购买关键词实现有效排名推广;4、竞价排名推广可以通过地域(省级为单位)及时间的筛选实现精准高效的推广;5、竞价付费推广完全按照用户搜索的点击付费,无点击不付费。

二、网站优化排名(SEO搜索引擎优化):

网站优化排名:搜索引擎优化SEO(Search Engine Optimization)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在有关搜索引擎内的排名的方式。“针对搜索引擎作最佳化的处理”是指满足搜索引擎排名的指标让网站更容易被搜索引擎收录和排名。

网站搜索引擎优化(SEO)营销优势:1、避免无效恶意点击的付费:竞价付费排名推广的企业都喜欢点击同行的关键词竞价,不论是无意还是有意,日积月累的无效点击耗费的费用也不菲;2、多个搜索引擎展示:企业可以购买百度,SOSO,谷歌等搜索引擎的关键词付费排名,但是不同的搜索引擎都需要支付不同的费用,对于企业来说这是一笔不菲的开支,而通过SEO优化,做好一个搜索引擎的优化排名,其他搜索引擎的排名效果也是不错的,只需投入一个搜索引擎排名优化费用即可达到多个搜索引擎关键词广告覆盖;3、有效内容直达潜在客户:用户在点击通过购买得来的关键词,经常搜索到风马牛不相关的网站,而通过搜索引擎自然搜索而来的关键词信息具有高度相关性,内容符合用户需求,客户转化率高。

三、新闻稿优化(PRSEO公共关系搜索引擎优化):

公共关系搜索引擎优化概念:PRSEO也就是以互联网为平台,根据企业现状、产品特点和行业特征,综合利用各种网络媒体资源平台对企业绿色软文稿进行合理优化,使发

布的软文获得搜索引擎稳定的较前排位,从而达到有效宣传推广且带来意向客户的行为。通俗的理解就是通过优化软文稿让关键词自然排名在搜索引擎首页,实际上PRSEO的结果也是SEM。

公共关系搜索引擎优化(PRSEO)优势:1、PRSEO与SEM:当付费排名关键词点击付费过高的时候可以用公共关系搜索引擎优化代替;2、PRSEO与SEO:当自然优化排名关键词没优化到首页的时候可以用公共关系搜索引擎优化辅助;3、PRSEO借助新闻门户权威形象,提升品牌信任度。

全球品牌营销大师米尔顿 科特勒认为,随着互联网技术不断进步,搜索营销是企业在中国以及全世界建立品牌最有力的工具,众多成功案例已经证明,无论是SEM,SEO还是PRSEO推广是不冲突的,他们互相配合可以达到多次推广的效果,通过搜索引擎拓展市场找到客户已经成为中小企业重要的业绩增长来源。

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