搜索引擎营销策略

搜索引擎营销策略

【范文精选】搜索引擎营销策略

【范文大全】搜索引擎营销策略

【专家解析】搜索引擎营销策略

【优秀范文】搜索引擎营销策略

范文一:搜索引擎营销的一些策略

现在很多的企业已经接受了搜索引擎营销的意识,这个是可喜的。但可悲的是在具体的实施过程中,企业决策层常常影响到整个搜索引擎营销方案的指定与实施。所以,我感觉这个方面中国企业与国外的企业相比有很大程度上的落后和呆滞,抛开这个问题不谈,我想与大家探讨一下在搜索引擎营销时的具体的一些策略。

搜索引擎营销应该分为具体的决策、实际的解决方案以及网站的设计、所有方案的落实这几个既定的步骤。

首先必须明确的是,你建立网站的目的是为了推销你的产品,那么你在网站上所有努力都是为了此目的,不要忽略任何一个成为销售目标的可能,尽可能的扩大销售的渠道。

在此有疑问必须提前解答,在你的网站上出售产品或是整个的搜索引擎营销过程中,大部分的销售者都持观望态度,而一旦有人从你的网站中真实的获得商品,那么定单就会接踵而至,这个比你发大量的AD邮件来的更为实际,为什么会出现这样的情况?很简单,在网络世界中,任何的商店和工厂都有可能是虚拟的,那么有可能会有人就会利用此来获得利益。

然而你不必顾虑,你的公司和企业如果本身就不带有任何的欺骗性质,而是实实在在的提供对消费者有利的商品,那么这一切都是可以消除的,需要的是手段和正确的方法。

下一步就该是具体的决策,任何的营销过程都不是随心所欲的,本身就有科学的依据在里面。决策的过程是一个系统而复杂的过程,需要市场专家和网络营销专家共同的介入与分析。而本文的重点不在于此,而是主要探讨后面的策略。

如何建设好你的网站,让你的销售过程更为有效,请注意:你网站的设计里面,有效的联系手段,有吸引人的地方和环节,为网站提供有价值的内容。

很大程度上,你主动的去联系客户和通过一些环节来寻找客户的方法在具体的研究中,现在很多研究结果表明这个不是一种最为有效的方法。更为有效的一种办法是 “在与你客户联系过程中,直接发出网站地址,这样的做法被很多人认为是一种病毒营销,有大部分人不会去点击这样的链接,没有关系,这只是一种方法,但确实能获得口碑营销有效的手段。

还有很多种方法:比如在很多相关的网站互相链接,客户有可能是你网站的客户,也是其他网站的浏览者,不要过于的去打压和排挤对手,应该去兼容掉你的对手,因为有可能他们的宣传已经促使大部分的消费者有消费的意识,所以将他们看成是战略伙伴,积极的与对方联系,可以大量的使用你自己的内容去充实对方的站点,也可以截取有用的信息来填补你的薄弱之处,这样,在整个销售环节中,你就很好的利用了对方的销售渠道。基本上,这样的做法在国际上比较通用,因为你切入的初衷是为了大家需求买方,所以普遍采取这样的做法。还有一个好处是,或许你在这个方面,为你的网站增加PageRank(前提是你非常的幸运)。

通过搜索引擎优化这样的手段,统计和分析你用户的来笼去脉,有效的掌握用户从搜索引擎到你网站的入口和切出,这样会知道客户感兴趣什么,对什么不感兴趣,从而加大与用户的亲密度,促成浏览者的粘度。

其他的做法是:

寻求战略伙伴关系,形成更高的技术和竞争障碍,使你和竞争对手拉开差距。

建立良好的社会关系和媒体关系,这样使的你在运用其手段,比如病毒式营销的时候有更大的操作空间。

最后一点需要注意的是:发表有实际意义的文章,其原因是它可以有效的成为你网站的内容,获得搜索引擎的信任,并且为你和用户的信任度的建立有非常好的实际效果。国外很多人都是请聘请一些作家来写这样文章,我曾经看到过标价为400美金/页,当然,这只是给国内一些企业的建议。利用文章在网络中的传播来公关,可能有意想不到的收获。

范文二:搜索引擎营销策略分析

中国领先的互联网营销分析服务提供商

搜索引擎营销策略分析

来源于网络 99click整理

这个是搜索引擎推广的漏斗图,最上面是展现量,最低端是订单量。我们的目的就是要订单量。但是,实现这个目的需要做好每一个中间环节。他们是:点击量,访问量,咨询量。做不好网络营销的大部分原因往往就是这三个环节。今天,我们就把他分析清楚。

现在我就问大家几个问题?

1)你认为点击量少的原因是什么呢?

2)访问量少的原因是什么呢?

3)咨询量少的原因是什么呢?

4)订单量少或者没有是什么原因呢?

点击量少就是因为展现量太少,说白了就是目标客户找不到你的推广信息。就这么简单!访问量少就是因为你的点击量太少,没多少人进入你的网站访问量怎么能高呢?

咨询量少的原因:一是访问量太少,造成没有多少目标客户进入你的网站;二是,你的网站有问题引不起客户咨询的兴趣。

订单量少的原因就是咨询量太少,其次,是你的销售沟通有问题,再次,就是你的产品,价格,服务满足不了客户的需求。解决个环节的关键策略就是:企业自身,而不是网络。网络的职能就是把客户给你带到门口,但是,能不能掏腰包靠的是企业自身。

只要我们知道了这些造成问题的根本原因也就迎刃而解了。也就是说只要做好这几个环节一定是有不少订单的。

操作方法:

第一步:解决展现量的策略

展现量也就是被用户看到的次数,也就是曝光率。做好这个重要环节的办法就是有大量的关键词可以出现搜索引擎前列。具体做法我们在第二个环节里面详解。

第二步:解决点击量和访问量的策略

首先要确定推广方法。搜索引擎营销推广的方法有两种模式:一是SEO,二是点击付费。今天,我们重点讲解的是SEO,点击付费我们不多讲。

怎么才能做好SEO呢?

目前,百度不断的升级算法做SEO确实也有些难度。但是,我们只要掌握一个原则就足够了不用花太多心思去研究它的算法。什么原则呢?一要考虑用户,二是要考虑百度。站长用的角度我们需要提供高质量的内容,站长百度的角度就是不要作弊。其实,只要认真做好内容再用一些SEO的技巧就可以获得良好的搜索引擎表现。

这里我们就必须掌握SEO的技巧,其中重要的就是要明白影网站排名的核心指标。

1.标题

标题是所有因素中的最重要的因素之一,搜索引擎判断某个网页的内容主要是说什么标题是关键。所以,标题中一定要包含关键词.

2.描述

描述就是对网页内容的总结概括。

3.内容

内容必须和标题吻合,内容最好原创的高质量的。

4.关键词密度与位置

关键词出现的位置以及密度都会影响排名。

5.外部链接

外部链链接目前的占比例有所下降,但是,依然是很重要的指标。

6.站内链接

站内链接依然是搜索引擎综合判断网站主题的关键。

7.服务器

只要没有被惩罚过,网速流畅,稳定即可。

8.网站结构

只要是树状或者扁平结果就可以了

9.用户行为

这里涉及到很多方面,比如:跳出率,停留时长,分享等。谷歌对此项已经看的比较重。

10.其他细节

H标签使用,ALT属性使用,网页的大小,代码是否简洁规范等。

11.域名权威

这点主要是域名的年龄和被链接网站的质量以及数量。

主要明白了以上核心要素做SEO的关键的技巧就掌握了。但是,我们这里要拓展思路,思路才是最重要的。传统的SEO做法就是做个网站做,其实,事实上并非这样,还有很多可以借助的平台。就是借助第三方平台做SEO,通过优化在第三方平台上发布的信息,在搜索引擎上有良好的排名给我们带来大量流量。可以借助的平台如下:

1. BTB平台

2.博客

3.论坛

4.百度相关平台

5.问答平台

6.分类信息

7.微博

这些都是做SEO的很好的第三方平台,他们有高的权重搜索引擎都很信任他们。只要,我们收费得当通过这些平台就可以源源不断的带来客户。关键词排名操作方法都是遵循SEO的。比如:标题中必须出现关键词,内容中必须出现关键词,关键词加上H标签,图片加上ALT属性等,内容原创高质量。

第三步:解决咨询量的策略

1、定位产品/价格

做网销你要学会调查市场的特别是竞争对手,他们是怎么做的?他们的主打产品是什么?价格是多少?有什么做的好的地方等等。同时,想做好网络营销产品,价格定位也是必须要做的功课。你的产品有什么独特优势,卖点,主要是用来解决什么问题的?对客户有什么价值,最大的价值是什么?这些你必须非常明白。否则,无论你卖什么产品进入价格战是不可避免的。提炼好了就用图文并茂的方式展示在客户面前。

其次,就是产品价格。比如:你的同行都是卖10块钱,你确才卖5元,为什么?你必须解释原因,如果你的卖是100元,为什么你也必须解释。否则,客户都会怀疑的。对于这两点我的建议是选择公司最有优势的产品做为重点。

2、策划营销性质的内容

为什么说是营销性质的呢?因为只有营销型的内容才更有说服力度。比如:介绍一个产品传统的做法就是一大堆文字数字,这样的介绍方式就像教课书一样没有任何说服力度的。

如果,介绍内容中有360多拍摄的图片,并且图片都是处理的非常吸引人,产品的每个细节都有图片说明并附带广告性质的文字介绍,他能给客户带来什么价值,这个产品的原材料是什么,生产车间是什么样的,他还获得了什么样的证书,然后,你还给客户承诺如果买了我这个产品有质量问题免费退换等内容,那么,这种方式是不是更有吸引力呢?

眼前的案例就是做淘宝的,有凡是那些销量很高的宝贝描述一定是营销型的,凡是销量不怎么样基本都是老套的介绍方式。大家可以马上去淘宝搜索一个产品,找个销量好的与不好的做个对比看看。其次,你可以马上进入你的店铺去看看。

3、便捷的沟通工具

如果,客户产生咨询的欲望了但是,找不到你的联系方式或者没有网络沟通工具,很有可能他就关闭网页去看另一家了。

4、客户案例/客户评价等

客户是否主动咨询关键原因还是对你的产品产生了信任或者兴趣。如果,你做不到这点很难有好的咨询量。因此,过往合作过的客户案例以及客户的评价就是最好的证明,他们对第三方的评价很看重。你若有网购的经历你就会知道其中的奥秘。

5、企业介绍

在合适的位置简明扼要的介绍公司是很有必要的,没有哪个人连你的公司基本情况都不了解,就和你合作的。

6、相关证书

给客户展示证书的目的还是不断增加信任的筹码,让客户产生信任。因为,证书是第三方权威机构颁发的,容易产生信任感。

7、有杀伤力的成交主张

对于这点非常重要。什么是成交主张了关键点就在于:先给钱再做事,还是先做事再给钱,或者先给一部分事情做好再给钱。然后是做不好你对客户有什么承诺。这点的黄金法则就是:我们必须百分百的站在客户的角度来思考。如果,客户感觉到自己承担风险越小,他就越容易购买心理的防线就越低。比如:我们公司网络营销外包的成交主张是:预付3成定金,然后每个月支付,每个月给客户发送项目执行报告与效果报告。如果你觉得不好可以随时终止合同,但是,我完成的一切资源全部转交给客户所有。

主张就是从客观上降低客户的购买风险,让客户的风险最小。对于一个真正负责任的企业来说为客户降低购买风险是责任。

第四步:解决成交的策略

网络的主要职能是把客人带来,成交靠的企业本身。比如:本身一个客户购买意向很高的但是由于销售人员销售素质需要提高,结果,把客户赶跑了。还有客户询价就是不购买等类似的问题,基本都都销售人员销售素质造成的。要解决这些问题最好的办法就是:从销售人员,产品,价格,售后服务等企业自身上找问题改善他。

1、提升自身销售素质

有些产品可以在线成交的更要注重网络销售素质。因为,你弄不好他就不买了。对于需要下线谈判才能成交的,主要是解答客户的问题,然后恰当的约个时间面谈即可,不要在网上话费太多时间,网络沟通一不小心就会出问题。其次,建议你主动打电话过去主要沟通的效果要不网络沟通好很多。

最有效快速的提升技巧就是多与客户沟通,如果,开始没有那么多客户供我们练习,可以找同事相互练习,其次,就是阅读一些销售方面的书籍,再次,对产品必须非常熟悉最好是产品专家。

2、提供优质的售后保障

售后保障是每个人购买前都很重视的因素,没有人愿意买一个连售后服务都没有的产品,除非这个产品确实不存在售后服务。那么,什么样的售后服务才是最有杀伤力的呢?这样根据不同情况分类制定,比如:免费退换货,服务期内提供什么样的服务等。关键点是:搞清楚客户在购买了后最担心什么问题?只要你把这个问题给客户一个承诺,并且让他相信就够了。

3、提供便捷的购买流程

对于这点也没什么多说的,实际当中谁也不愿意花太多实际在购买上。比如:漫长的运输等待,复杂的手续等。

4、设计一个强大有力的成交主张

对于这点我们还是有必要在重复一次,因为,就算客户很满意你的产品或服务但是,你的购买主张客户不喜欢也是无法成交的。处理这点我们不仅要百分百站在客户的角度思考,而且要考虑自身。比如:我们15800元的总裁培训课程,我们的成交主张是:你先免费听一堂课,如果,你觉得适合你就付款参加培训,有听不懂的可以免费下期再听,还可以直接咨询我们个性为你解答。你回去执行的过程中越到了什么问题也可以咨询我们免费辅导;但是,你若觉得不适合你,你可以告诉我们你想要什么样的内容你想解决什么问题,当我们下期的培训课程是你想要的时候,我们有专人通知你并且可以享受正常价格的8折。

原则就是给客户以个不得不买的理由。遵循的法则是:我们必须百分百的站在客户的角度思考。

范文三:搜索引擎营销策略研究

毕业论文(设计)

系部名称: 经济管理系 专业班级:

学生姓名: ------ 学 号: ---- 指导教师: ----- 教师职称: 讲师 题 目: 搜索引擎营销策略研究

2011年5月26日

摘 要

在如今信息爆炸的时代,搜索引擎已深入人心,利用搜索引擎进行商业活动也成为企业的首要选择。无论是付费广告还是搜索引擎优化,愈来愈多的企业大量投入资金来进行运作,但是看到现在搜索引擎的市场,还是问题百出,好多企业都在迷惑,搜索引擎营销无法带来满意的效果,甚至出现搜索结果的不信任。这样我们就得思考,如何更好地进行搜索引擎营销,我们要去对它做一个深入的研究,从本质出发,研究它的推广策略和方法,研究实施搜索引擎营销的值得注意的地方。

本文采用文献资料研究与网络观察结合的方法。研究分析现在搜索引擎营销市场的现状和问题以及推广工具,抓住搜索引擎营销的应用范围及空间,结合国内企业自身的特点及需要,提出合理有效的搜素引擎营销方案策略,引导企业进行高效的搜索引擎营销。

关键字:搜索引擎营销,搜索引擎营销策略,搜索引擎优化

Research on Search Engine Marketing Strategy

Abstract

Nowadays, in the era of information explosion, the search engine has become firmly rooted, use the search engine business has become the first choice. Whether it is paid advertising or search engine optimization, more and more companies operate a large number of investment funds, but see that the search engine market, or problematic, many companies are confused by search engine marketing can not bring satisfactory Effect, and even distrust of search results. So we have to think how to better search engine marketing, we're going to do a thorough study it, essentially starting the study of its promotional strategies and methods to study the implementation of search engine marketing is worth attention.

In the paper, literature research method of combining observations with the network. Now the search engine marketing research and analysis the market situation and problems and the promotion of tools, to seize the scope of application of search engine marketing and space, combined with the characteristics and needs of their own, reasonable and effective strategy for search engines marketing programs, and guide enterprises to efficiently Search engine marketing.

Keywords:Search Engine Marketing Search Engine Marketing Strategy SEO

目 录

1 引言 ........................................................................................................................................ 1

1.1 选题缘起及意义.............................................................................................................. 1

1.2 参考文献研究综述.......................................................................................................... 2

1.3 本文的研究内容、研究方法与创新之处...................................................................... 2

1.3.1 研究内容 ................................................................................................................... 2

1.3.2 研究方法 ................................................................................................................... 2

1.3.3 创新之处 ................................................................................................................... 3

2 搜索引擎营销的现状分析 .................................................................................................... 4

2.1 搜索引擎营销的现状...................................................................................................... 4

2.2 搜索引擎营销的存在的问题.......................................................................................... 6

3 搜索引擎营销的实施策略 .................................................................................................... 7

3.1 域名和主机...................................................................................................................... 7

3.1.1 域名选择与SEO ...................................................................................................... 7

3.1.2 主机服务商选择 ....................................................................................................... 7

3.1.3 主机转移 ................................................................................................................... 8

3.2 关键字策略...................................................................................................................... 8

3.2.1 关键字的选择 ........................................................................................................... 8

3.2.2 关键字密度 ............................................................................................................... 9

3.2.3 关键字分布 ............................................................................................................... 9

3.2.4 长尾关键词 ............................................................................................................... 9

3.3 网页设计制作................................................................................................................ 10

3.3.1 目录结构和URL .................................................................................................... 10

3.3.2 目录和文件命名 ..................................................................................................... 10

3.3.3 导航结构 ................................................................................................................. 11

3.3.4 框架结构 ................................................................................................................. 11

3.3.5 图像优化 ................................................................................................................. 11

3.4 SEO技术 ....................................................................................................................... 11

3.5 链接策略........................................................................................................................ 12

3.5.1 搜索引擎分类目录 ................................................................................................. 12

3.5.2 高质量导入链接 ..................................................................................................... 13

3.5.3 链接质量分析 ......................................................................................................... 13

3.5.4 垃圾链接 ................................................................................................................. 13

3.5.5 两种导入链接不能增加链接广度 ......................................................................... 13

3.5.6 获得高质量导入链接的方法 ................................................................................. 13

3.5.7 导出链接和内部链接 ............................................................................................. 14

3.5.8 关键词链接文本及上下文语意 ............................................................................. 14

3.6 避免搜索引擎优化作弊................................................................................................ 14

3.7 网页级别........................................................................................................................ 15

3.8 UEO用户体验营销 ...................................................................................................... 15

4 企业网站搜索引擎营销 ...................................................................................................... 16

4.1 企业网站的搭建.............................................................................................................. 16

4.2 企业网站的提交.............................................................................................................. 16

4.3 企业网站的推广.............................................................................................................. 17

4.3.1 主站属性的优化 ..................................................................................................... 17

4.3.2 网站推广工具 ......................................................................................................... 18

4.3.3 效果评价 ................................................................................................................. 19

结 论 ........................................................................................................................................ 21

致 谢 ........................................................................................................................................ 22

参考文献 .................................................................................................................................... 23

范文四:搜索引擎营销策略

维普资讯 http://www.cqvip.com

安 阳工 学 院 学 报 

J u n l y n  n t u e o  e h oo y o r a  An a g I si t  f c n lg   t T 20 0 8钲 

搜索 引擎营销策 略 

李 燕 

( 阳工 学 院 , 南 安 阳 4 5 0 ) 安 河 5 0 0 

摘 要: 网站 是 为 营销 建 立 , 营 销 是 为 企 业 的 经 营服 务 。 而 网络 营 销 _ 作 的 主要 任 务 就 是 提 高 网站 的 访 问量 。 索 i 7 - 搜  

擎 作 为 一 种 能 够提 高访 问量 的 工具 当 然成 为 2 世 纪 网络 营 销 的 必 然 选择 。 1   关 键 词 :搜 索 引 擎 营销 ; 索 蜘蛛   搜

中图分类号 :2 07 F7 .  

文献标 识码 :   A

文章编号 :6 3 2 2 (0 80 — 0 4 0   1 7 - 9 82 0 )1 0 5 — 3

搜 索 引擎 营 销 是 网络 营销 的重要 组 成 部分 

之 一 。企 业 期望 通 过 营销 沟 通 推广 自己 的产 品 

搜 索 引擎 营 销 (ec E gn  re n , 写  S rh n ieMak t g 简 i 为 S M) E :,即根 据用 户 使 用搜 索 引擎 的方式 , 利 

用 用 户检 索 信 息 的机 会 尽 可能 多 地 将 营销 信 息 

与 服务 ,把 自己 的产 品 与服 务 信 息传 递 给 更 多 

的潜 在客 户 ,并 且 能及 时掌 握 来 自买家 的反 馈 

传 递 给 目标 用户 。它是 一种 网络 营销 的模 式 ,   目 的在 于推 广 网站 , 提高 知 名 度 , 过 搜 索 引擎 返  通

回 的结果 , 获得 更好 的销 售 或者 推 广 渠 道 , 来 对  网站推广、 网络 品牌 、 品 推 广 、 线 销 售 等 具  产 在 有 明显 的效果 。根据 网络 调研 数据 显示 , 排名 前 

信息 , 了解他 们 的需求 动 向 , 而发 现更 多 的潜  进

在 买家 。在 当今 网络 时代 , 仅依 靠单 一 的广告 形  式 难 以实 现 上 述 目标 ,加 之企 业 受 营 销 费用 限 

制 , 够采 纳 的推广 工具 也受 到制 约 。随着互 联  能

网 的诞 生 , 业 纷 纷在 网上建 立 自己 的网站 , 企 从  而 可 以 突破 区域 、 间等 条件 的 限制 , 直 观地  时 更 将 信 息快 速 传 递至 潜 在 客户 。可 是 企业 怎 么 让  顾 客 找到 这 些 网站 呢 ?其 中一 个 简 单便 捷 的工 

1 的 网站 占据 了 7 %的 点击 率 ,排 名 第 1 ~ 0名 2 0 

2 0之 间 的 网站 拥 有 1 . , 排名 2 79 而 % 0以后 的所 

有 网站 只有 1 %的点 击率 。 0   二 、 索 引擎 营 销现 状  搜

具 就是 搜索 引擎 。 0世 纪 9 2 0年 代 出现 了搜索 引 

擎 。依靠 其强 大 的搜 索功 能 , 只要客 户输 入关 键 

从 2

0 0 5年伊 始 的互 联 网市 场 上 , 论 国 内 无  

还 是 全球 , 最风 光 、 让 人嫉 妒 的领 域 只能 是 搜  最 索。 目前 , o g G oi e的市 值 已经超 过 I M, B 而百度 在  纳斯 达克 成 为 中国股 价 最 高 的互 联 网公 司 。此 

词 , 能 即刻 获 得 网址 , 可 以点 击 进入 目标 网  就 就 站 。搜 索 引 擎 的使 用 已 经成 为 排 在 电子 邮件 之 

后 的互 联 网第二 大应 用工 具 。如今 , 来 越多 的  越 企 业把 搜 索 引擎 当作 引 导顾 客链 接公 司 网页 的 

外 , 浪 、 虎 、 狐 、 国搜 索 纷 纷 进入 搜 索 引  新 雅 搜 中 擎 市场 。搜 索引擎 已成为许 多 网站 在短 信 、 网游 

之 后找 到 的又一 个盈 利途 径 。据统计 显示 , 国  中

主要 媒体 。  

搜 索引擎 营销 涵义 

搜 索 引 擎 市 场 规 模 20 0 5年 达 1 元 ,0 6达  2亿 20 到 1 . ,0 7年将 超过 3 62亿 2 0 3亿 。   研 究 发 现 ,搜 索 引 擎 营销 效 果 最好 的是 将  广 告 出现 在 第 一 页 或 使 搜 索 结 果 尽 量 靠 前 , 使 

用 搜 索引 擎 进行 行 业 营 销应 该 尽 可 能地 将 适 当 

搜索 引擎 指 自动从 Itle( 特 网 ) 集信  ne t英 N 搜

息 , 过一 定 整 理 以后 , 供 给 用户 进 行 查 询 的  经 提

系统 。英 特 网上 的信 息 浩 瀚 万 千 ,而 且 毫无 秩  序 , 有 的信 息 如 同分 散 在汪 洋 上 的小 岛 , 页  所 网

链接 是 这些 小 岛之 间纵 横 交 错 的桥 梁 ,而搜 索 

的搜 索结 果 放置 在 靠 前 的搜 索 结 果 页 面上 。根 

据搜 索 引 擎营 销公 司 irp c 的研究 发 现 , 过  Po et 超 8 %的使用 者使 用 搜索 引 擎 时 , 0 不会 看 第 三页 以 

引擎 , 为 你 绘制 了一 幅一 目了然 的信 息 地 图 , 则  

供你 随 时查 阅 。  

收 稿 日期 :0 7 1 0 2 0 —1 -2  

作 者简 介 : 燕 , 河 南安 阳人 , 阳 _ 学 院教 师 。 李 女 安 7 -  

维普资讯 http://www.cqvip.com

第 一 期 

李 燕 : 索 引 擎 营 销 策 略  搜

5  5

下 的搜 索 结果 ,这 项研 究 证 实 了搜索 结 果 前 三 

页 的重要 性 。  

所 以说选 择 正确 的关 键 词绝 对 是 需 要下 一番 工 

夫的。  

毫 无 疑 问 ,当社会 资源 出现 稀 缺 时就 会 出  现 激烈 的竞争 ,搜 索 结果 前 三 页 有 限 的容 量 就 

成 为促 使 企业 争 夺 这块 阵地 的动 力 ,从 而 有 了   搜 索 引擎 营 销策 略 的探究 。那 么 作 为企 业 应 该  如何利 用 搜索 引擎 为 自己创 造财 富 呢?   三 、 索 引擎营 销策 略 

搜 搜 索 引 擎是 网上 天 然 的过 滤 器 。用 户 通 过  搜 索 引擎 中关键 词 的查 询过 滤 出 自己感 兴 趣 的 

那 么如何才能找到最适合你 的关键词 呢?  

首 先  仔 细揣 摩 你 的潜 在 客 户 的心 理 , 要 设想 他 

们 在 查 询与你 有 关 的信 息 时最 可能 使用 的关 键 

词 。其 次 , 选 的关键 词必 须 与 自己的产 品 或服  挑 务有 关 。另 外 , 就要 避免 拿含 义宽 泛 的一般 性词 

语 作 为 主 打关 键 词 ,要 根 据 你 的业 务 或 产 品 的 

种类 , 尽可 能 选取 具 体 的词 。最 后 , 用 较 长 的  选 关键 词 ,注意 错 拼 的词 也 是 关 键词 定 义 时 应该 

注意 的 。  

信 息 ,企业 公 司则 通 过 锁定 不 同关 键词 得 到 准  确 有 效 的 目标 客户 。正 是 由 于搜 索 引擎 这 一 双 

向过 滤 特性 ,如何 进 行 搜 索 营销 成 为企 业 营销  环 节 的一个 亮点 。  

2 保 持 网站有 合理 的栏 目结 构  .

不 好 的 网站 内容 管理 系 统 会 导致 网站 结 构 

散乱 ,非 常不 适合 网站 的 P R值 (R值 全 称 为  P P g R n ,是 go l 索排 名 算 法 中 的一 个 组  a e ak oge搜 成部 分 。P R值 越 高 ,说 明该网 页在 搜索排 名 中   的地位 越重要 。也 就是 说 , 在其 他条 件相 同 的情  况 下 ,R值 高 的 网站 在 gol 索 结 果 的 排名  P og e搜

中有 优先 权 ) 的传 递 以及 影 响搜 索 引擎 收录 。网  站结 构 问题 在 中小 型 站 点 中 ,问题 并 不 是 很 突  出 ,但 是 在 大型 网站 ,网站 结 构 就变 得 非 常 重  要 。大 型 网站二 级 域 名 非常 多 ,二级 域 名 与 主  站 、二级 域 名文 件 与 主 站文 件 若 不 形成 通 畅 的  网站结 构 , 导致 很 多想 象不 到 的问题 出现 。 会   3 尽 可能 使用 静态 网页  . 所 谓 静 态 网 页 就 是 说 网 页 文 件 中 没 有 程 

搜 索 引 擎 营销 主要 包 括 三 种方 式 :通 过付 

费方 式 提 高 网页 在 搜索 时 的排 名 ,购 买 关 键词 

广告 作 宣 传 ,利用 搜 索 引 擎 优化 策 略 提 高 网 站 

的被检 索 率 。  

( ) 费排 名  一 付

网 站通 过 付 费 的 方式 被 百 度 、oge go l、新 浪 

等 搜 索 引擎 安 排其 排 名 位 子 ,付费 越 高 者排 名  越靠前 , 容 易被 用户看 到 。 也  

( ) 买 关 键 词 广 告  二 购

在 搜索 结 果 页 面显 示 广 告 内容 ,实 现 高级 

定位投放 , 用户 可 以根据 需 要 更 换关 键 词 , 当  相

于在 不 同页面 轮换 投 放 广 告 。在 相 同关键 词 页 

面 , 般来 说 , 一 付费 高者

排名 靠前 。、   以 上两 种 都 是通 过 付 费 的 方 式 才 能 实 现 ,   下 面 我 们 着 重 介 绍 不 付 费 而 提 高 检 索 的 方 

法— — 搜 索引 擎优 化 。  

序, 只有 HT ML代 码 , 般 以.ml hm为 后 缀  一 h 或.t t

名 的 网页 。静 态 网站 内容 不 会 在制 作 完 成 后 发 

生 变化 , 何 人 访 问都 显示 一 样 的 内容 , 果你  任 如 内容 变化 就必 须 修 改 原 代码 ,然 后再 上 传 到 服 

务器 上 。  

( ) 索 引擎优化 策略  三 搜

所 谓 搜 索 引 擎 优 化 (E ) 就 是 针 对 各 种  S O, 也

静 态 网 页 上 每 个 网 页 都 有 一 个 固 定 的  U L 且 网页 U L以. m、 t l. t l 常 见 形  R , R h . m 、 hm 等 t h s 式 为后缀 , 不含 有动 态 网页 的“ ” 而 ? 。因为搜 索  引擎 一 般 不可 能 从一 个 网站 的数 据 库 中访 问全 

部 网页 ,或 者 出于 技术 方 面 的考虑 ,搜 索 蜘蛛 

搜 索 引擎 的检 索 特 点, 网站 建设 和 网页 设计 的  让

基 本要 素 适合 搜 索 引擎 的检 索原 则 , 而 获得 搜  从

索 引擎 收 录并在 检 索结果 中排 名靠 前 。  

1 . 合 适 的关键 词 , 选择 提高 搜索结 果 排名 

在 搜 索 引擎 中检 索信 息 都 是 通 过输 入 关 键 

词 来实 现 的 ,因此 它 是 整个 网站 登 录 过程 中最 

( 于专 门用 于 检 索信 息 的 “ 器 人 ” 序 象 蜘  由 机 程

蛛一 样 在 网络 间爬来 爬 去 ,因 此 ,搜 索 引 擎 的 

基 本 、也是 最 重要 的一 步 , 我们 进行 网页 优化  是

的基 础 。然 而选 择 关 键 词并 非 一 件 轻 而 易举 的  事 , 考 虑诸 多 因素 , 要 比如关 键 词 必 须 与你 的 网 

“ 机器 人 ” 程序 就被 称 为“ 蛛 ” 序 。 ) 蜘 程 不去 抓取 

网址 中“ 后 面 的 内容 , ?” 因此 采用 动态 网页 的网  站在 进 行搜 索 引 擎 推广 时 ,需要 做 一 定 的 技术  处 理 才 能适应 搜索 引擎 的要 求 。   4 避免 多域 名 指 向同一 网站  .

站 内容 有 关 , 语 间 如何 组 合 排列 , 否 符 合 搜  词 是 索 工 具 的要 求 , 量避 免 采 用 热 门关 键 词 等 等 。 尽  

维普资讯 http://www.cqvip.com

安 阳工 学 院 学 报 

5  6

J un l y n  nt ueo  e h oo y o r a  a gIsi t  f c n lg   An t T

2o o 8年 

如果 你 的网站 有 两 个 以上 的域 名 ,那 你 就 

销 的效 果 同样 是 至 关 重要 的 ,网 站 内容 推 广 策 

要 注 意 了 。如 果 你有 两 个 或更 多 域 名 同时指 向 

略 实 际 上 也 就

是 搜 索 引 擎 推 广 策 略 的 具 体 应 

用 。所 以 , 效 的 网站 内容 是 网站推 广 的基础 。 有   增 加 网站 内容 的 作用 首 先 表 现 在满 足 用 户  获 取 信息 方 面 ,这 是 任何 网站 发 布 内容 的基 本 

个 空 间 , 索 引擎 可 能会 认 为 这 是 网页 复 制 , 搜  

有可 能把 其 中一 个 U L收 录 , 另 一个 UR R 而 L被  列为 复制 站点 。如果 站点 是 复制 站点 , 搜索 引擎 

就会 认 为 这个 网站有 作 弊 的嫌 疑 ,对 排 名极 为 

不利 1   5 不 要过 于注 重外 部链 接  .

目的 。从 直接 浏览 者 的角度 来看 , 网上 的信息 通 

常 并不 能 完 全满 足 所 有 用户 的需 要 ,每增 加 一 

个 网页 的 内容 ,也 就 意 味着 为 满 足 用户 的信 息  需 求 增加 了一 点努 力 。因此 网站 内容 策 略 的基  本 出 发 点 是 可 以 为 用 户 提 供 有 效 的 信 息 和 服 

务 , 样 , 论 用 户 通 过 哪 种 渠 道 来 到 网站 , 这 无 都 

很 多做 搜 索 优 化 的人 将 增 加 网站 的外 部链 

接 数量 看 得 至关 重要 ,认 为 这 是 一条 提 高 搜 索  引 擎排 名 的捷 径 ,实 际上 通 过 这 样 的手 段 在 一  定 时期 内的 确可 能将 网站 排 名 提 高 , 是 , 有  但 这 个 基本 前 提 是 , 同类 网站 的优 化 水 平 也 不高 , 因  此 在 网站 外 部链 接 方 面做 一 些 工 作 就 可能 超 越  竞 争者 。然而 这不 是长 久之 策 , 如果 大家 都这 么  学 着去做 优 化会 适得 其反 。   另 外 , 对 每个 网页命 名一 个 标 题 , 计 一  针 设 个 ME A标 签 等 方法 也 可 以对 搜 索 引 擎起 到 一  T 定 的优 化效 果 。   6 基于 网站 内容 的搜 索引 擎推 广  . 很 多 人认 为 只要 进 行 了搜 索 引 擎 优化 就 可  以提 升 营销 效果 , 际上 这 是个 不 全 面 的认 识  实 对 于 网络 营 销 而 言 ,基 于 网站 内容 的 推广 才 是  搜 索 引擎 推 广 的核 心 思 想 。 网站 内容 不仅 是 大  型 I P网站 的生 命 源 泉 ,对 于企 业 网站 网络 营  C

可 以获 得尽 可 能详 尽 的信 息 。  

另 外 . 网站 内容 的增 加在 无 形 中 同时就 增 

加 了 网页量 , 就 等 于增 加 了搜索 引擎 的收 录 。 也   搜 索 引擎 收 录 的信 息量 是 以 网页 数 为 单 位 的 ,  

被 收 录 的 每一 个 网 页都 有 被 用 户 发 现 的机 会 ,  

也 只有被 搜 索 引擎 收 录才 能获 得 搜 索 引擎 推 广 

的机会 

参 考 文献 :  

【] 通 . 索 引 擎 秘笈 【 . 1王 搜 M] 北京 : 电子 工 业 出版 社 ,20 . 06   【] 英 健 . 索 引 擎 营

销 【 . 京 : 械 工 业 出 版 社 , 2冯 搜 M] 北 机  

2o . o 6 

【] 卫 东 . 3张 网络 营 销【 ] M. 北京 : 子 工 业 出 版社 ,0 3 电 20 .  

Ma k t g Sr t g   fS a c i g E gn   r ei   tae y o  e r h n   n i e n

L  n IYa  

( n a gIstt  f eh ooy, n a g4 5 0 , hn   A yn   tueO   c n lg A yn  5 0 0 C ia) ni T

Ab t c : e s e   r  e  o   r ei g . h l  r e i g s r e   re t r rs s s r t W b i s a e s t r ma k t a t f n w i ma k t   e v s f   n e p ie ’ma a e n Th   i   e n o n g me t e ma n

ts   fwe   r ei  st  r mo e v stng a un .As a to  o i r v   iii g a u t s a c i g e i   a k o   b ma k t ng i o p o t  iii   mo t    o lt  mp o e v stn   mo n e r h n   ngne

wils r l  e a   bs l t  h i e o   b ma kei g i  h    s  e t r   l u ey b   n a ou e c o c   fwe   r tn  n t e 21 tc n u y.    

Ke wo d y r s:s a c i g e g n   r e i g; s a c i g p d r e r h n   n i e ma k t n e r h n  s i e  

范文五:搜索引擎营销策略

第 2 卷第 l 期  7 2

Vo.7 N0 1   1   2 .2

企 业 技 术 开 发 

T HN0L EC OGI AL DE C   VEL ME     NT RP S   OP NT OF E E RI E

20 0 8年 l   2月

De 20   c. 08

搜索引擎营销 策略 

李 政 

( 山西财经大学 , 山西 太原 0 0 0 ) 3 0 6 

摘 要 : 索 引 擎 营销 是 网络 搜 索 引 擎技 术 和 营销 理 论 相 结 合 的 产 物 , 为 一 种 全 新 的 企 业 营销 推 广 方 式 , 搜 作 它具  有 自 己独特 的优 点 , 文章 对 搜 索 营销 的手 段 和 方 法做 了 比较 详 细 的介 绍 。   关 键 词 : 索 引擎 ; 搜 网络 营 销 ; 网站 推 广  

中图 分 类号 : 7 33  F 1 .6 文 献 标 识码 :   A 文 章 编 号 : 0 6 8 3 (o 8 1 — 0 6 O   10 — 9 7 2 0 ) 2 0 6 一 2

● 

●  

1 

J ●  

‘  

e C ar n e l  m ar t ng S r e   ng ne Ke i t at gy

LI h n    Z e g

(h n i U i e s t   f F n n e a d E o o i s a y a , h n i 0 O O , h n ) S a x  n v r iy o   i a c  n   c nm c, iu n  T  S a x  3 O 6  C i a 

Absr c : e I h n i  ma k tn  i t  c mbi i g h 0 y ewe n  we  s a c  e g n  t c n l g  a   t a tS a℃  e gne r e i g s he o n n  t e r  b t e  a b e r h n i e e h oo y nd ma ke i  t e r d t s  n w wa  t p o t c I r t ma l tn , t a  is wn niue d a a e , r —t ng h  p 0 uc,  a e  a y o r moe opo ae r ei g i h s t 0  u q  a v ntg s  ( t i a tce ie  a r e deal d p e e t to  o  s a c  ma k tn  to s nd t me h d . h s ril g V s  r  r   t i   r s n a in n e r h e r e i g o l a  is t o s  Ke yw0 d s a c  e i e; t r  ma k t r s:e r h ngn new0 k r ei ng; b i  p 0 to   we  st r mo in e

1 搜索引擎 的营销涵义 

联 网公 司_ 此 外新 浪 、 狐也 纷 纷 进入 搜 索 引擎 市  4 J 。 搜

场 , 已经成为在短信 、 这 网游之后 的又一个

赢利途  搜索引擎是指 自动从 I e e 上收集信息 , nr t tn 经  径 。 统 计 显示 , 国搜 索 引擎 市 场规 模 2 0 达  据 中 0 7年 过 一 定整 理 以后 , 供 给用 户进 行 查询 的系 统… 网  提 。 1 元 ,0 8年 达 到 1. 元 ,09年 将 超 过 3  2亿 20 62亿 20 3 络上的信息浩瀚万千 , 而且毫无秩序 , 所有 的信息  亿元。   如 同分散 在 汪 洋大 海 上 的小 岛 , 网页链 接是 这 些 小  研 究 发 现 , 索 引擎 营销 效 果 最好 的是将 广 告  搜 岛之间纵横交错 的桥梁 , 而搜索引擎则绘制了一副  出现在第一页或使搜索结果尽量靠前 , 使用搜索引   目了然 的 信息 地 图 , 用户 随 时查 阅 。 供   擎 进 行 行 业 营 销 应 该 尽 可 能 地 将 适 当 的搜 索 结果  搜 索 引 擎 营销 (erh E g e M ren ,E   sae  ni   akt gs M) n i 放置在靠前的搜索结果 页面上。 根据搜索引擎营销  就是根据用户使用搜索 引擎的方式 , 利用用户检索  公 司 imp 的研 究 发 现 , 过 8%的使 用 者 使 用  P  t 超 0 信 息的机会尽可能多地将营销信息传递给 目标用  搜索引擎时不会看第三页 以后的结果 , 这项研究证  户 『 它 是 一种 网络 营销 模 式 , 2 1 。 目的在 于 推 广 网 站 ,   实 了搜索结果前三页的重要性【  5 _ 。 提 高 知名 度 , 过搜 索 引 擎返 回的结 果 来获 得 更好  通 毫无疑问 , 当社 会 资 源 出现 稀 缺就 会 出现 激 烈  的销 售或 者 推广 渠道 , 网站 推广 、 对 塑造 网络 品牌 、   的竞争 , 搜索 结 果 前 三页 有 限 的容 量就 成 为企 业夺  产 品推 广 、 在线 销售 等 具 有 明显 的效 果 。 据 网 络  根 取 这块 阵地 的动 力 , 而 有 了搜 索 引擎 营 销策 略 的  从 调 研 数 据 显 示 , 名 前 l 的 网站 占据 了 7 %的  排 0名 2 研 究  点 击 率 , 名 第 1  2 排 0 0之 间 的 网 站 拥 有 1.%的  79

点击率 , 排名 2 0以后 的所 有 网站 只 有 1%的 点击  0

率 

3 搜索引擎营销 策略 

搜索引擎是 网上天然的过滤器。 用户通过搜索 

引 擎 中关 键词 的查 询过 滤 出 自己感 兴趣 的信息 , 企 

2 搜 索引擎营销现状 

从 2 0 开 始 , 互 联 网 市场 上 , o 5年 在 国内外 发 展  最 快 的领 域就 是搜 索 。 目前 G ol og e的市值 已经 超过 

业公司则通过锁定 不同关键 词得 到准确有效 的 目   标客户 。 正是 由于搜索引擎具有这一双向过滤的特  点 , 何 进行 搜 索 营销 就 成为 企 业

营销 环 节 的一个  如

亮点。  

IM, B 而百度在纳斯达克也成为 中国股价最 高的互 

收稿 日期 :0 8 O — O 2 o 一 9 2  作者简介 : 李政 (9 2 ) 男, 18 , 山西五 台人 , 在读硕 士研究生 , 究 研   方 向: 业管理。 企  

搜索引擎营销主要包括 3 种方式 : 通过付费方  式 提高 网页在 搜 索 时 的排 名 ; 买关 键 词 广告 做宣  购

第2 7卷第 l 2期 

李政: 搜索引擎营销 策略 

6  7

传; 利用搜索引擎优化策略提高网站的被检索率。  

31 付 费 排名  .

型 网站 二 级 域 名 非 常 多 , 级 域 名 与 主 站 、 级 域  二 二 名 文 件 与 主站 文件 若 不 形成 畅通 的 网站 结 构 , 导  会

  百度 、 og 等搜索引擎根据 网站付费情况安  致 很 多想 象 不到 的问题 出现 。 G ol e ③尽可能使用静态页面。 所谓静态 页面是指页  排其排名 位置 , 付费越高 的排名越靠前 , 也越容易 

被用 户 看 到 。   32 购 买关 键 词广 告  .

面文件 中没有程序 , 只有 H M T L代码 , 一般 以. m  h l l 或 _m 为 后 缀 名 的 网 页 。静 态 网站 内容 不 会在 制  h t

  在搜索结果 页面显示广告 内容 , 实现高级定位  作完 成 后 发 生变 化 ,任何 人 访 问都 是 一 样 的 内容 , 投放 , 户 可 以根 据 需 要 更换 关 键 词 , 当 于 在 不  如果 内容 变化 就 必 须修 改 源 代码 , 用 相 然后 再 上 传 到服  同 页 面轮 换 投 放 广 告 。 相 同关 键 词 页 面 , 在 一般 来  说 , 费 高者 排 名靠 前 。 付   以上 两种 都 是 通 过付 费 的 方式 才 能 实现 , 面  下

务器 上 。  

静 态 页面 上每 个 网页 都 有一 个 固定 的 u L 且  R , 网页 u L以.tl .m 等 常见 形式 为 后 缀 ,而 不  R hm 或 h t

?。 我们着重介绍不付 费而提高被检索率的方法——  含有 动态 网页的“ ” 因为搜 索引擎一般不可能从  搜 索 引擎 优化 。   个 网站 的数 据 库 中访 问 全部 页 面 , 者 出 于技 术  或

33 搜索 引擎 优 化 策略  . 所 谓 搜 索 引擎 优 化 (E , 就 是 针对 各 种 搜  s O)也 索 引擎 的检 索 特 点 , 网站 建 设 和 网 页设 计 的基 本  让

方 面的考虑 , 搜索蜘蛛不去抓取 网址 中“” ? 后面的  内容 , 因此 采用 动 态 页 面 的 网站 在进 行 搜 索 引擎 推 

广 时 , 要做 一 定 的技术 处 理 才 能适 应 搜索 引擎 的  需

  要素适合搜索引擎的检索原则 , 而被搜索引擎收  要 求 。 从 录 , 在检 索结 果 中排 名 靠前 。 并   ④

避 免 多 域 名 指 向 同一 网站 。 果 企 业 的 网 站  如

①选 择合 适 的关 键 词 ,提 高 搜 索 结 果排 名 。 在 

有 两个 以上 的域 名 , 需 要 注 意这 两 个 或更 多域 名  就 同时指 向一个 空 间 , 索 引 擎 可能 会 认 为这 是 网 页  搜 复 制 , 可 能把 其 中一个 u L收录 , 有 R 而另 一个 u L R  被 列 为 复 制 站 点 。 果 站 点 是 复 制 站 点 , 索 引擎  如 搜 就会 认为 这个 网站有 作 弊嫌疑 , 对排 名极 为不利 。   ⑤不 要 过 于 注重 外 部 链 接 。 多 做 搜 索优 化 的  很 人 将 增 加 网站 的外部 链 接 数量 看 得 特别 重 要 , 为  认 这 是 一 条提 高 搜 索 引擎 排 名 的捷 径 , 际 上通 过 这  实

搜索引擎 中检索信息都是通过输入关键词来实现 ,   因此 它 是 整个 网站 登 录过 程 中最 基本 、 也是 最 重 要 

的 一 步 , 我 们 进 行 网页 优 化 的基 础 。 而 选 择关   是 然 键词 并 非一 件轻 而易 举 的事 情 ,要 考 虑 诸 多 因素 ,  

如关键词必须与你 的网站有关 , 词语间如何组合排  列, 是否符合搜 索工具 的有求 , 尽量避免采用热 门   关 键 词等 等 。 以说 选 择 正 确 的关 键词 都 是 需要 下  所

番 功夫 的 。  

那 么 如何 才 能 找 到合 适 自己企 业 的关 键 词 呢 ?   首 先 , 仔 细揣 摩 潜 在 客 户 的心 理 , 想 他 们 在 查  要 设

样 的手段在一定时期 内的确可能将网站排名提高 ,   但 是 这个 基 本 前提 是 同类 网站 的优 化水 平 也不 高 ,   因此在 网站外部链接方 面做一些 工作 就可能超越 

询与企 业有关 的信 息时最 可能使用 的关键词 。 其  竞争者 。 然而这不是长久之策 , 如果 大家都这 么做  次, 挑选 的关键 词必 须 与 自己的产 品或服 务有 关 。 另  就 会适 得 其 反 。   外, 就是要避免使用含义宽泛 的一般性词语作为主 

打关 键 词 , 据 自己 的业 务 或 产 品 的种 类 , 可 能  根 尽 选取 具 体 的词 。 后 , 最 选用 较 长 的关键 词 , 注意 拼 写 

错误 的词也 是关 键 词定 义 时应 该 注 意 的。  

另外 , 针对每个 网页命名 一个标题 , 设计 一个 

ME A标 签 的 方 法 也 可 以 对 搜 索 引擎 起 到 一 定 的  T 优 化效 果 。   ⑥给予 网站 内容 的搜 索 引 擎 推 广 。 多人 都 认  很 为 只要 进行 了搜索 引 擎 优化 就 可 以提 成 营销 效果 ,   实 际 上 是 不 全 面 的认 识 。 于 网络 营 销 而 言 , 于  对 基 网站 内容 的推 广 才是 搜 索 引擎 推 广 的核心 思 想 。 网 

②保持网站有合理 的栏 目结构。 不好 的网

站内 

容管 理 系 统会 导 致 网站 结构 散 乱 , 常不 适合 网站  非 的P R值 ,R值 全 称 为 Pg— ak P aeR n ,是 G 0l搜 索  oge

排名算法 中的一个组成部分 。R值越高 , 明该 网  P 说

页在 搜 索 排 名 中 的地 位越 重要 。 就 是 说 , 其 他  也 在 条 件 相 同 的情 况 下 ,R值 越 高 的 网站 在 搜 索 结 果  P

站内容不仅是大型 IP网站的生命源泉 , c 对于企业 

网站 网络 营销 的效 果 同样 是 至关 重 要 的 , 网站 内容 

推广 策略实 际上也就是搜索 引擎推广策略的具体  所   的排名 中越有优 先权的传递 以及影响搜索引擎 收  应 用 。 以有效 的网站 内容是 网站推 广 的基 础 。 录 。 站 结构 问题 在 中小 型 站 点 中 , 网 问题 并 不 是 很  增 加 网站 内容 的作 用 首 先 表 现 在 满 足 用 户 获  取信息方面 , 这是任何 网站发  ( 下转第 1 7     页) 0

突出 , 但是 在 大 型 网站 中 , 构就 变 得 非 常重 要 。 结 大 

第 2 卷第 l 期  7 2

张海平, : 济法 教学 中如何运用任务驱动法  等 经

17 0 

初 设计 的教 学 目标 一

瞳公 司法 用公 司法 。 生  学

知识 在 实 际 中 的运 用途 径 和 方 式方 法 , 能在 “ 中” 做  

们学习掌握了公司的命名 ,成立合 同的签订方法 ,   能 制定 公 司 的章 程 ,学 会 了如何 担 负 或 行使 股 东 、  

董事 、 监事 的 职责 和权 利 。  

发 现 自己的 会 与 不 会 , 多少 , 在 哪 里 , 会 难 因此 , 学  习更 有 方 向性 和 目的 性 。 而分 组 活 动 形 式 , 满 足  既

通过模拟有限责任公 司设立 和管理 , 《 司 将 公   法 》 定 的设 立 条 件 、 立 程 序 、 程 内容 、 司管  规 设 章 公 理机构 、 经营机构 、 法律责任等内容全部串起。   经 济法 的其 他 各 种 法规 , 可 以按 照 上述 <公  均

司法 >的教 学设 计 步骤 和 设 计 内容 , 定 出适 合 每  制 单 元 教学 要求 的单元 任 务设 计 方 案 。  

教学 内容中要求分工合作 的需要 , 又能培养学生团  队协作精神 , 还能增强趣味性 , 学生从繁重 、 枯燥而 

效 率 低 下死 记 硬 硬 背 中解 脱 出来 。 务驱 动 教 学法  任 应 是 高 职《 经济 法 》 学 中行 之 有效 的方法 。 教  

参考文献 :  

[]戴 士弘. 1 职业教育 课程 教学改革 【 ] 京 : M. 北 清华 大学 出版 

社 ,0 7 20 .  

4 结 语 

任 务 驱 动 教 学 法 课 程 讲 授 有 明确 的 目标 和具  体 的任 务 , 生 能从 课 中获得 对 课 程 内容 感 性地 理  学

【】陈永 芳. 2

职业技术 教育专业 教学论 [ . 京 : M】 北 清华 大学 出 

版 社 ,0 7 2 0.  

解和认识 , 能从一个个的具体任务中完成每一单元 

( 上接第 6 7页) 布内容的基本 目的 。   从直接浏览  者 的角 度来 看 , 网上 的信息 通 常 并不 能 完 全满 足所  有 用 户 的需 求 , 增 加 一 个 网 页 的 内容 , 就 意 味  每 也 着为满足用户的信息需求增加了一点努力 。 因此 网 

站 内容 策 略 的 基 本 出 发 点是 为 用 户 提 供 有 效 的信 

息 和服 务 , 样 , 这 无论 用 户 通过 哪 种 渠 道来 到 网 站 ,  

参 考 文献 :  

【】张兴华 艘 索引擎未 来技术试探 【. 报杂志 ,0 6 () l J情 j 20 , . 8  【】王林 . 索 引擎 的 原理 和发 展 [ . 书馆 理 论 与 实践 , 2 搜 J图 1  

2 0 () 0 7,4.  

【]张延 国. 于搜索引擎 的个性化 只是推送 系统【J 3 基 J. 中国信 

息 导报 ,o 6 (1 20 , . 6 

都可以获得尽可能详尽 的信息。  

另外 , 站 内容 的增 加 在 无形 中 同时增 加 了 网  网 页 量 , 就 等 于 增 加 了搜 索 引 擎 的 收 录 。 索 引 擎  也 搜

【】龚蛟 腾. 4 网络 信息 检索 技术现 状 、 颈及 趋势分 析[】 瓶 JI _ 隋 

报 杂 志 ,0 8 () 2o , . 5 

收录的信息量是 以网页数为单位的 , 被收录的每一 

个 网页都 有 被用 户 发 现 的机 会 , 只 有被 搜 索 引 擎  也 收 录才 能获 得搜 索 引擎 推 广 的机 会 。  

[】张梁 平. 5 搜索 引擎 , 百度 ” 荐— —谈搜 索 引擎[】 “ 推 J 现代  .

情报 ,0 7 () 20 , . 2  .  

( 上接 第 1 3页 ) 0  

【】邬 家炜. 息技术教育 实用 教程【 】 2 信 M. 广州 : 南理工 大学  华

出 版 社 ,O). 2(   4

等教育 出版社 ,0 1 20 .  

[】杨 威 , 春秀 . 息技 术教 学导 论【 . 京 : 3 史 信 M】 北 电子工 业 出 

版 社 ,0 3 20 .  

【]祝智庭 . 代教育 技术——走进 信息 化教育【 . 3 现 M】 北京 : 高 

《 企业技术开发 投稿邮箱: q@ n .v n 》   h y hsg .   n to c

h q 4 6 2     .o   n y 4 2 3 @1 6c m 1 2

范文六:网络营销之搜索引擎营销策略

企业搜索引擎营销策略

专业:市场营销 学号:201013006021 学生姓名:李本源

指导老师:张晞副教授

【内容摘要】提到网络营销,稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看,搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位,正式因为这种地位,所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然,能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理,然后对中小企业搜索引擎营销的现状 以及存在问题进行了详尽的分析,在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销 的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导,提升其实施效果。

【关键字】网络营销:搜索引擎:SEM:SEO:现状:完善策略

一、搜索引擎营销概述

(一)搜索引擎营销

搜索引擎营销的英文是search engine marketing,简写为SEM。它是一种网络营销模式,目的在于推广网站,提高知名度,通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。

简单来说,搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销,利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯,在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销 的基本模式主要包括:免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

(二)搜索引擎基本原理

搜索引擎营销得以实现的基本过程是:企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源:搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库,用户利用关键词进行查询和检索,检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL,用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页,从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。

由此可见,搜索引擎营销的基本要素有五个:信息源、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的判断分析以及对选中检索结果的点击。信息源是基础,需要通过对用户、网站管理维护和搜索引擎的优化来构造适合搜索引擎检索的信息源。然后应尽量创造网页/网站被搜索引擎收录的机会,让更多的网页被搜索引擎收录,但这还远远不够。大多数网民的检索习惯是仅仅关注搜索结果的前几页,如果企业信息出现为位置较后,被用户发现的机会很低,甚至几乎为零,因此要想方设法让网站信息出现在搜索结果中比较靠前的位置。同时,要对搜索引擎收集信息的方式进行针对性的研究,以便在有限的搜索结果中引起用户关注并最终点击搜索结果进入网站。最后要与其他网络营销工作紧密联系,如在线销售、客户服务、网站信息发布等,为客户获取信息提供方便优质的服务,使其成为潜在客户,甚至直接购买商品。

(三)搜索引擎营销的模式

1、免费登录分类目录

免费登录分类目录是最传统的网站推广手段。由于目前大多数搜索引擎都开始收取费用,免费登录分类目录的营销效果已经不尽如人意,以当前的发展趋势,这种方式已经逐步退出网络营销的舞台。

2、付费登录分类目录

付费登录分类目录是当网站缴纳相应费用之后才可以获得被收录的资格。固定排名服务是在付费登录基础上展开的。此类模式与网站本身的设计基本无关,主要取决于费用,但其营销效果也存在日益降低的问题。

3、搜索引擎优化

搜索引擎优化(Search Engine Optimization,SEO)是按照一定的规范,通过对网站功能和服务、网站栏目结构、网页布局和网站内容等网站基本要素的合理设计,增加网站对搜索引擎的友好性,使得网站中更多的网页能被搜索引擎收录,同时在搜索引擎中获得较好的排名,从而通过搜索引擎的自然搜索尽可能多的获得潜在用户。SEO的着眼点不仅考虑搜索引擎的排名规则,而且更多的考虑到如何为用户获取信息以及服务提供方便,此外,细分目标客户群,分析消费者心理,研究他们对关键词的界定,帮助企业在关键词的选择上有的放矢。

4、关键词竞价排名

竞价排名即网站缴纳费用后才能被搜引擎收录,费用越高者排名越靠前。竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键词排名,然后按点击计费的一种服务。通过修改每次点击付费价格,用户可以控制自己在特定关键词检索结果中的排名,也可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。

竞价排名的见效快,只要充值并设置关键词价格后即刻进入搜索引擎排名前列,但SEO的效果较慢,一般要三个月以上才能见效。同时竞价排名具有精准投放和关键词无限量等优势。但其同时也存在费用高和有可能被竞争对手和广告公司恶意点击等缺点。

竞价排名和网站优化各有优势,对于预算充足的公司可以先做竞价排名,与此同时进行SEO,当SEO工作结束,排名达到要求后,再停止竞价排名,这样可以顺利过渡也不会对营销造成影响。

5、固定排名

固定排名是一种收取固定费用的推广方式,企业在搜索引擎购买关键词的固定排位,当用户检索这些关键词信息时,企业的推广内容就会出现在检索结果的固定位置上。这种方式可以避免非理性的关键词价格战,但当某一关键词变成“冷门”时,可能会使得企业资源浪费。

6、购买关键词广告

即在搜索结果页面显示广告内容,实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告。关键词广告显示的位置与搜索引擎密切相关,有些出现在检索结果的最前面,有些出现在检索结果页面的专用位置。 一个完整的搜索引擎营销过程包括下列五个步骤:企业将信息发布到网站上成为以网页形式存在的信息源;搜索引擎将网站或网页信息收录到索引数据库;用户利用关键词进行检索;检索结果中罗列相关的索引信息及链接统一资源定位符(Uniform Resource Locator,URL);用户对检索结果的判断,选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网(冯英健,2007 )。这就是企业搜索引擎营销的基本原理,同时也是搜索引擎营销的信息传递过程。

随着搜索引擎技术的不断进步以及互联网用户对搜索引擎依赖程度的不断加深,搜索引擎营销作为一种新型的互联网营销方式近年来得到了快速发展,越来越多地被我国企业作为主要的网络营销手段,并逐步取代传统的营销方式。根据

2012年7月中国互联网络信息中心( CNNIC)发布的第30次《中国互联网络发展状况统计报告》统计数据,截至2012年6月底,中国网民数量达5.38亿,互联网普及率39.9%,搜索引擎用户规模达到4.29亿,成为了仅次于即时通信 的第二大网络应用,这说明搜索引擎营销的商业价值得到了我国企业的广泛认可和重视,搜索引擎营销市场具有很大的潜力。然而,国内的企业搜索 引擎营销目前还处于初级探索阶段,很多企业对于搜索引擎营销的理解和认识存在较大程度上的偏差,在开展搜索引擎营销过程中存在着很多问题,使搜索引擎营销没有得到专业化的经营与管理,制约着企业搜索引擎营销的健康发展。因此,对我国企业搜索引擎营销进行研究有着较强的现实意义。

二、搜索引擎营销的发展现状

搜索引擎市场规模快速扩张,用户规模保持稳定增长。随着互联网与搜索引擎服务的进一步渗透以及网民对搜索引擎的逐步认可,搜索引擎的市场规模在不断扩大。根据艾瑞咨询的最新统计数据,2012年我国搜索引擎市场保持快速增长势头,呈现良好的增长性。2012年前三个季度我国搜索引擎市场规模分别54. 9亿、68.6亿、77.6,同比增长分别为68.1%,54.8%及43.6%。从全年来看,2012年搜索引擎市场规模预计将超过280亿,相比2011年增长预计将在48%一50%左右;截至到2012年6月底,2012年搜索用户规模持续增长已突破4.29亿,搜索引擎的用户覆盖率继续保持增长的态势。

搜索引擎营销的商业价值得到企业广泛认同。随着搜索引擎技术的不断发展,搜索引擎逐渐成为细分覆盖最高的媒体,搜索引擎成为被企业认可的网站推广手段之一,也是网络营销服务商主要的服务内容。因此,我国企业在密切关注搜索引擎营销的发展,积极地与技术先进的第三方公司合作,完善企业的搜索引擎营销服务体系,增强企业搜索引擎营销服务的应用深度,成为搜索引擎营销最活跃的群体。企业搜索引擎营销的专业性越来越强。主要表现在企业在关键词的选择、广告工具的使用、营销效果的评估、渠道建设等方面上专业性越来越强。企业的搜索引擎营销费用呈上升趋势。由于搜索引擎营销服务市场的排名点击价格随着企业竞争者的加入水涨船高,因此,以竞价排名为主的搜索引擎营销费用将成为企业网络营销预算中的重要份额。

进入2013年8月以来,通用搜索引擎市场显得热闹非凡。先是盘古和即刻两家国字号搜索引擎宣布合并,紧接着第二天,网易有道又与360达成战略合作,由后者为前者提供搜索技术支持服务。8月8日,百度与360两家公司又争相向外界抛出针对搜索引擎推广诈骗的全赔计划。尽管份额排名第三位的搜狗归宿悬而未决,但随着百度与360战火升级,搜索引擎市场的规则正在改变,一场新的搜索引擎份额之战则已经悄然开打。此外,随着微博等社交平台正在谋求以“通用搜索引擎化”入局,更是让战局变得扑朔迷离。

360火拼百度:搜索全赔

在搜索领域,360正与百度在越来越多的竞争上短兵相接。

百度今年7月16日宣布计划以19亿美元收购91无线,360则很快推出雷电手机搜索。8月8日,百度和360都推出了针对搜索引擎推广诈骗的赔付条款——百度升级了自己的“网民权益保障计划”,而奇虎360则也抛出承诺“推广欺诈全赔计划”,并披露试运行期间,单笔理赔最高纪录为26万元。

显然,这不仅是一场以收入为代价的竞争,也是近年来改变搜索行业游戏规则的重头戏。百度和360的搜索之战给网民带来最大的实惠就是:为消费者通过搜索而遭遇的欺诈行为“先行买单”。

“网民权益保障计划”最早由百度在今年5月8日推出,是百度“阳光行动”的一部分。截至5月份,百度称“阳光行动”共打击虚假网页6000万个,涉及虚假站点超过505万个。而百度的“网民权益保障计划”也有赔偿“上限”——5000元。

之后,360也推出了相应的欺诈赔偿计划。8月8日,百度和360几乎同时宣布全赔计划的新内容。百度一方称对“网民权益保障计划”进行全面升级:网民使用百度搜索,如遭遇搜索推广结果中因假冒、钓鱼欺诈等网站受到损失,只要提供相关证据,百度将不设上限进行“全额”先行保障,取消5000元先行保障限额,对遭遇假冒、钓鱼欺诈网站并受到损失的网民实行“全额先保”。百度还将保障范围从商业推广结果扩大到所有搜索结果,即无论用户使用的是推广结果还是自然结果、使用何款浏览器、是否安装安全类产品,只要在登录状态并能提供相关证据,一经核实,网民全部经济损失都将由百度赔偿。

360则公开了自己的“全赔计划”实施的结果:运行一个月期间,受理欺诈理

赔378例,成功理赔202例,理赔金额总计高达121万多元,单笔理赔最高纪录为26万元。此外,360还宣布所有产品——PC 端的360安全卫士、手机端的360安全卫士和手机端的360手机助手、浏览器等360全线产品上遭遇的欺诈,只要在30天内提交证据,360也将全额赔偿。百度一家独大格局将改变?

显然,“搜索全赔”实施起来并不易。首先是资金上的挑战。按照360试运行期间的赔偿额来算,相当于360一天要受理欺诈案例12.6个,单日要赔偿4万元。长此以往,这对于搜索引擎公司来说是一笔“难以承受”的费用。360 高管称,此举的确让360承担了巨大的责任和财务风险。

另外一方面的挑战则来自钓鱼网站,他们对“游戏规则”相当熟悉。在搜索引擎中,推广客户在后台可以自行更改推广链接和文字素材,一些白天看起来正常的推广,到了半夜就被改成了钓鱼推广。

不管如何,通用搜索市场的竞争态势正在改变此前百度一家独大的格局。在谷歌退出中国市场以后,通用搜索引擎格局随着 360 的“搅局”又进入到一个新的份额排序阶段。

截至今年8月16日,360搜索正式上线满一周年。由于采取了和巨头百度的差异化打法,360搜索上线5天就获得8%的市场份额,超过搜搜、搜狗、有道等,一举成为搜索市场的第二名。多方数据都显示,其市场份额已经在18%左右。 8月初,网易有道发布公开信称与360达成战略合作,从当日开始360搜索为网易有道搜索提供技术支持服务,搜索结果将由360搜索提供,这也意味着从 2006年开始进军通用搜索的网易宣告对搜索业务的战略性放弃。

网易有道凭借搜索产品起家,但结果并不尽如人意。网易有道副总裁金磊反思,目前市场中搜索格局已较为明显,异军突起需要掌握极强的入口能力。而这对于网易有道也是一个极大的挑战。有数据显示,截至今年3月,网易有道国内搜索市场份额仅为0.26%,位列第八。

从站内搜索到主流搜索

与网易有道搜索类似,腾讯也在桌面端搜索业务上选择了战略性放弃。腾讯曾于2005年进军搜索业务,在201 2年5月腾讯宣布重组后,腾讯搜搜的业务被打散到多个事业群,随后,腾讯搜搜的副总裁吴军与总经理孙良离职。 另外一方面,随着社交平台搜索应用的普及,社交平台的搜索功能正在从“站

内搜索功能”向“主流搜索引擎”转变。Twitter、Faceb0ok、微博等社交平台对通用搜索的野心也让搜索市场的竞争变得更有意思。

8月2日,Twitter 正式在 Twitter.com 网页版推出通用搜索功能。而 Facebook 在推出 Graph Search 时,便有做成通用搜索引擎的野心:Facebook 与 Bing 合作,在图谱搜索结果中,用 Bing 的搜索结果作为补充。

在国内,新浪和腾讯的微博搜索与通用型搜索还有不小差距,但社交搜索进入通用搜索的野心已经呈现。前不久,新浪微博推出了微博淘宝版,其中卖家数据中心的设置就应用了搜索引擎的技术。淘宝网产品平台事业部总经理诸寅嘉此前在接受媒体采访时表示,新浪另一着力点是微博搜索,但目前只想把产品做大,暂时不考虑盈利。这意味着微博搜索将获得更高的地位。微博搜索短期不会商业化,而是不断优化产品,以向通用搜索引擎升级转换。

三、企业搜索引擎营销中存在的问题

(一)关键词选取不当。很多企业关键词的设置太过于宽泛或太过于精确,没有采用体现网页内容的核心词汇和有效词汇,不仅增加了企业营销的费用,而且还使企业失去了很多潜在顾客。

(二)企业网站设计不完善、网页内容与布局不合理。很多企业的网站出现总体规划和栏目规划不合理、导航系统不完善、重要信息不完整、过于追求美观效果导致实用性差等问题,影响企业搜索引擎营销的实施效果。

(三)搜索引擎营销载体选择不当、推广方式较单一。很多企业看到了搜索引擎的巨大商业价值,就开始盲目地实施搜索引擎营销,尽可能多地选择搜索引擎营销载体,并没有针对企业自身所面临的目标群体来选择合适的搜索引擎载体。同时,由于企业实力有限,绝大多数企业只是简单地选择登录搜索引擎这种单一的方式来推广网站,搜索引擎营销的实施效果并不显著。

(四)搜索引擎营销应用层次较低,不能与企业的其它营销活动有机结合。国内很多企业错误地认为搜索引擎营销是一个独立的营销手段,人为地把搜索引擎营销和企业的整个的营销体系分开,更没有上升到战略的高度来应用搜索引擎营销,企业搜索引擎营销的应用尚处于较低层次。

(五)恶意点击现象严重,竞价点击率和业务达成率较低。提高客户转换率,

将点击率转化为经济效益是企业开展搜索引擎营销的最终目的。而从目前的情况来看,由于我国搜索引擎营销市场缺乏应有的标准和相关法律、行业自律性差、市场秩序比较混乱,所以企业之间的“不正当竞争”、恶意点击的现象比较严重,这直接导致点击率和业务达成率的转换率下降。

(六)搜索引擎营销实施效果的评估策略匮乏。企业对于在电视、报纸上投放广告的效果评估都有一套完整的评价体系,并且能够根据评估的效果及时地改进企业的营销策略。但是搜索引擎营销是较为专业的新型营销模式,在国内发展的时间还不长,大多数企业的市场人员对其还不甚了解,所以缺乏相关的评估策略和方法,导致很多企业不知如何准确地评估搜索引擎营销的实施效果。

(七)企业宣传手段缺乏,以及很低的网站访问量,企业的宣传目的就很难通过网站达到。如果企业营销费用投入不足,投放线上广告很难大规模实施,那么企业的网站就很难让用户找到。一旦访问量不足,企业就不能依靠互联网开展活动,这样就很容易找成人财物的浪费。一旦网络营销绩效欠佳,就会致使企业对搜索引擎营销丧失信心,进一步减少线上投入,酿成恶性循环。

(八)缺乏搜索引擎营销人才的支撑。如果企业对人才的吸引力相对较弱,而搜索引擎营销要求员工同时具备销售方面的知识和电子信息技术,致使企业在搜索引擎营销人才方面困难重重。据调查,利用互联网进行电子商务或网络营销的企业48.3%有专门的人员来接听电话或接受在线咨询;利用互联网进行电子商务或网络营销的企业有35.4%有独立的网络营销团队;利用互联网进行电子商务或网络营销的企业专门针对网络营销定制了独立的产品线的有23.3%。由此可见,只有少数企业网站处于有网络营销人员投入的状态。网络营销搜索引擎营销缺乏必要的人力资源支持。搜索引擎营销效果的好坏,基本上取决于网络营销人员的投入,这就需要企业加强对网络营销搜索引擎营销人员的培训,增强企业网络营销意识。

(九)企业网站建设陷入误区。第一,盲目追求网站页面的美观,进而忽略网站的实用性。例如一些网络条件不好的小企业,因为设计过多的FLASH、网站图片、代码等进而影响网站的访问速度。据调查,访问者偏好在三次点击内找到自己想要的信息,虚有其表的网页往往会会影响访问者的体验,减少了访问-用户转化率。第二,很多企业并没有有效开发网站的销售与电子商务功能,只是

把网站当做一个品牌形象展示工具。因为缺少有效的线上产品销售、客户交互以及客户服务,因此造成了网站的虚设,交易不能有效地促进达成。

(十)企业网站利用水准低下。通过企业网站更新频率的调查可以得出,只有少部分企业将网站作为信息发布的重要阵地。只有少部分的企业网站平均一个月更新一次,由此可见,很多企业网站都处于半中断状态。

四、搜索引擎的完善策略

(一)关键词选取和分类策略全方位、多角度选择关键词。企业要全方位、多角度地选择关键词,并且要为每个关键词确定目标,决定匹配类型,突出企业 的核心业务和核心竞争力。同时,企业要根据不同的营销内容制定相应的关键宇策略,包括考虑公司和产品的定位购买适量的关键词、灵活设置与适时调整关键词,反映客户的搜索意图,从而准确的定位目标客户,提升消费者信息搜寻体验的满意度。参考企业的历史数据。企业可以从过去的搜索引擎投放数据中分析出关键词的点击量、点击率、点击成本以及访问到页面的转化率等,然后通过关键词的优化、组合等方式来考虑关键词的选取。观察企业竞争对手的关键词设置。企业可以通过查看竞争对手的网页来观察其关键词的设置,帮助选择恰当的关键词。对关键词的优先等级进行分类。在关键词的名单确认以后还需要分析关键词 的有效性,把关键词按照优先等级进行分类 。

(二)搜索引擎优化策略页面关键词优化。在网站首页标题中设置与公司所提供服务或产品相关的关键词,尽量避免使用宽泛或通用的词语,要采用体现该网页内容的核心词汇。而且,企业在设置关键词的时候要把握模糊度与精确度适中的原则,保证搜索引擎能够准确方便地检索到企业的相关信息。网站内容与网页结构优化。企业网站的内容和总体结构是影响客户访问体验的两个重要因素,因此,企业要做好以下几点:设置丰富且有效的关键词来凸显网站的核心内容、做好网站栏目结构规划和导航系统规划、合理设计网页标题和布局、避免长文本页面、慎用声音,由此形成高效简洁的页面,提高搜索引擎的友好性,改善用户体验,从而提升企业网站在自然搜索中的排名。

(三)搜索引擎推广策略选择适合企业发展的搜索引擎载体。不同的搜索引擎载体有着不同的特点和优势。因此,企业除了选择百度和谷歌等综合性搜索引

擎之外,还应该根据企业自身发展的需求、潜在客户的特征等因素考虑其它合适的搜索引擎载体。进行网站合作推广。交换链接与交换广告是网站合作推广最常用的两种方式。其一,企业可以通过登录高质量的分类目录网站或者与合作伙伴之间进行网站交换链接来提高网站的外部链接数量、链接广度和链接质量,从而获得更多的访问量,提高企业在行业内的认知度、认可度以及在搜索引擎中的排名;其二,企业还可以与互补性的网站交换广告,利用对方的网络流量来获得新的访问人群。

(四)搜索引擎“4 P”营销组合策略搜索引擎营销产品策略。企业要设计出符合用户体验的搜索引擎产品和在线服务,包括注重事前用户需求的调研,强化在线用户行为的分析;明确公司产品和服务的类型,确定目标群体;分析和监视竞争对手在用户体验方面的改进措施;针对不同的用户提供和开展具有个性化的服务内容与活动,提高企业搜索引擎营销的用户体验。搜索引擎营销价格策略。企业应该能够根据搜索引擎营销的目的、时间、变动成本、市场供需的状况以及竞争对手的报价适时地对公司产品和服务的价格进行调整。搜索引擎营销促销策略。包括推式促销策略和拉式促销策略。推式促销策略就是企业的搜索引擎营销人员通过免费的注册搜索引擎、交换链接、关键字广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等方式使企业的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中;拉式促销策略就是企业的搜索引擎营销人员通过搜索引擎搜索企业外部 的信息,包括企业竞争对手的情报、消费市场的市场信息以及消费者自身的信息,并且对这些信息进行整理与分析来判断出企业网站在同类网站中的竞争地位,发现企业自身的优势与不足,并提出改进措施,提升企业搜索引擎营销的实施效果。搜索引擎营销渠道策略。为了吸引消费者关注本企业的产品和服务,企业的搜索引擎营销渠道应该本着方便消费者的原则,联合本企业的产品和其他企业的相关产品和服务进行产品的外延,进而刺激消费者进行购买。同时,企业还应该建立消费者与企业的交流平台,保持企业信息的畅通。这样企业可以在公司网站上及时地发布新产品信息、促销信息以及公司的最新动态等,通过提供更多的产品信息、客户服务信息来满足消费者的需求,提高销售的可能性。

(五)搜索引擎营销效果评估策略对企业搜索引擎营销的效果进行评估是有效实施搜索引擎营销策略的重要保障。企业可以通过对搜索引擎营销的过程以及

实施效果保持紧密的跟踪和反馈,不断地改进搜索引擎营销策略,优化用户体验,进而提高点击率和业务达成率的转换率 。

1、企业搜索引擎营销实施效果的影响因素。企业搜索引擎营销效果取决于多种因素的影响,主要包括:企业网站建设的专业性,如网站的结构与内容、 网页的格式与布局、信息的质量、结构、特征与可信度等被搜索引擎收录的机会用户浏览点击网站的行为;搜索结果对用户的吸引力;行业竞争情况等。

2、企业搜索引擎营销效果评估模式。针对企业搜索引擎营销实施效果难以评估的问题,基于上述搜索引擎营销实施效果的影响因素,本文构建了企业搜索引擎营销实施效果的评估模式。大致可以将评估模式分为四个层面:存在层、表现层与关注层、转化层、产出层。

第一层:存在层。主要测试企业搜索引擎营销平台的整体运营情况,包括三方面的内容。一是网站建设专业性测评。如企业网站的结构与内容测评、功能测评、可信度测评、关键字使用数量及质量测评、关键词的突出程度与密度测评等。二是浏览者访问行为测评。即对浏览者在企业网站的访问行为进行跟踪与分析,包括用户在网站的停留时间、搜索的方法、关键词的使用、对搜索结果不同页面的关注程度、地理区域分布等内容的测评。三是搜索引擎性能测评。包含以下几项指标的测评:其一,索引数据库指标,包括信息收录的完备性、收录信息的类型和质量、更新速度、检索信息的深度等;其二,检索功能指标,不仅包括截词检索、词组或短语检索、词位置检索、限制范围检索等基本检索功能指标,还包括自然语言检索、多语种检索、概念检索等高级检索功能指标;其三,检索结果指标,包括检索结果统计和检索结果显示格式;其四,检索效果指标,包括查全率、查准率、检索时间、响应速度及重复率等;其五,用户界面指标,包括用户交互、智能技术及用户界面设计的简单性、友好性、易用性等。

第二层:表现层与关注层。主要测试企业搜索引擎营销结果的表现情况,包括:一是网站访问量测评。即分析网站转化率测评企业实施搜索引擎营销后公司网站浏览量的变化,包括独立用户数量、总用户数量、网页浏览数量等数据的分析与评价。二是搜索排名测评。包括企业关键词的排名测评与竞争对手关键词的排名测评。三是网站推广效果测评。即对企业网站被主流搜索引擎收录情况、获得的其它网站链接的数量和质量、网站注册用户数量等指标进行测评。四是搜

索引擎广告效果评估。对企业搜索引擎营销的反应率进行测评,如对企业搜索营销广告的点击率和转化率等指标进行测评。

第三层:转化层。主要测评顾客对企业搜索引擎营销的认可度与接受程度。这个层面主要通过销售转化率、网站转化率、顾客转化率指标对搜索引擎营销的实施效果进行测评。

第四层:产出层。主要测评企业通过搜索引擎营销所获得的实际收益。这个层面主要基于投资回报率( R O I ) 指标对企业搜索引擎营销的实施效果进行测评,即企业搜索引擎营销带来的利润占搜索引擎营销成本的比例。

总之。企业从这四个层面对搜索引擎营销的实施效果进行评估,可以获得全 面的搜索引擎营销实施效果反馈,进而可以有针对性地调整搜索引擎营销策略来 完善企业搜索引擎营销实施过程中的不足之处,增强企业搜索引擎营销的效 果,最大化地发挥搜索引擎营销的商业价值。

(六)合理搭配竞价排名与SEO。据研究报告显示,用户对付费的竞价排名推广具有排斥心理,更愿意接受自然排名比较好的网站。在搜索引擎领域,中国用户比国外用户更加关注自然排名,并且前十的搜索结果更受中国用户欢迎,与此同时中国用户也很少关注右侧竞价排名广告。因为企业之间的不断竞争,竞价排名费用也在不断的增加,企业的成本也被迫大幅度提高。因此,资金匮乏的企业更倾向于SEO,因为SEO比竞价排名更加经济实惠。资金较为充裕的企业就可以并行运用SEO和竞价排名来实施搜索引擎营销,这样不仅比单一的广告投放取得更好的营销效果还能降低了企业的成本。企业在实施关键字营销的时候,必须要考虑到效果与用户转化率,确确实实提高搜索引擎营销的效益,杜绝盲目跟风。

(七)切实重视网站内容。搜索引擎的作用只是引导客户,企业能不能与客户达成交易,关键还是要看网站的内容。网站建设要秉承“内容为王”这一原则。营销者的网站上提供的内容都是独特且有价值的,能切实满足潜在购买者某方面的需求,能将产品价值中肯地表达出来,那么这样的内容往往就能获得潜在用户的支持和信任,最终为促进销售加分。

(八)加强潜在用户跟踪。研究发现,首次进入企业网站就与企业达成交易的用户很少,而用户在第4至第11次跟踪后达成交易的占80%销售额。企业还

需要在用户进入网站后与客户进行后续的沟通,尽量留下用户的联系方式,并在以后的时间里积极与用户联系,不断地提升用户的转化率。

五、结束语

中国是一个很有潜力的市场,搜索引擎营销作为一个新的营销模式,已经以其独特的优点在中国市场上发挥了巨大的作用,并取得了一定的成绩。搜索引擎营销市场的高速增长以及搜索引擎服务提供商的业绩都揭示了一个毋庸置疑的现实:搜索引擎营销已经成为推动企业市场发展的强大引擎。当然了,目前搜索引擎这一市场发展还不成熟,仍然存在很多问题,主要表现在商业道德问题、法律问题、技术问题、服务问题等方面。要想解决这些问题,还需要技术的不断发展,法律法规的不断完善,以及各方面的支持、配合。搜索引擎要走的路还很长,任重而道远。

【参考文献】

[1]方英.陈京民.旅游业搜索引擎营销策咯研究[J].商业研究,2010.1

[2]冯英健.网络营销基础与实践(第3版) [M].清华大学出版社,2007.2

[3]姜旭平.网络营销[M],中国人民大学出版社,2011.1

[4]魏兆连.刘占军.网络营销[M].机械工业出版社,2010.10

[5]中国互联网络信息中心.《第31次中国互联网络发展状况统计报

告》.www.cnnic.com.cn

[6]艾瑞咨询集团. 2012年中国搜索引擎行业四大盘点[EB/OL].艾瑞资讯网站.http://search.iresearch.cn/portal/20130101/190460.shtml.2013.1.5

[7]刘兴亮.互联网:2000年泡沫重来?.销售与市场,2008,34期

[8]艾瑞数据:2011年Q1中国网民行为和网络广告监测数据

[9]欧朝辉.SEO智慧:搜索引擎优化与网站营销革命.电子工业出版

社.P104~107,2009.9

[10]熊雯琳.搜索引擎战局扑朔迷离.电脑报(第006版),2013.8.19

[11]高云燕.搜索引擎优化策略[J].科技文献信息管理,2009.2

[12]CNINC.中国互联网络发展状况统计报告[R],2010.1

Enterprise search engine marketing strategy

[Abstract]Mentioned network marketing, a little bit of experience who will associate marketing search engine marketing.On the current network development, the search engine is a very important position in network applications,officially because of this status, it is creating a search engine user guide has a very direct

effect.Of course,the application can guide user behavior on behalf of such applications will be subject to network marketers alike.This paper introduces the basic principles of search engine marketing and search engine marketing for SMES in the current situation and the problems of a detailed analysis,on this basis,puts forward the

enterprise search engine marketing strategy.Aims to provide theoretical guidance for enterprises to develop search engine marketing to enhance its effectiveness.

[Key word]Internet Marketing:Search Engine: SEM: SEO:Status:perfect strategy

范文七:网站推广策略之搜索引擎营销策略

网站推广策略之搜索引擎营销策略

尽管搜索引擎推广只是网络营销的很小一部分,

但是它却是网络营销最有效的手段。花钱在门户网站做排名,是个人都可以做,只要有钱,但是有很多好的排名是花钱都买不到的,目前很多个人网站的经济条件是不允许,所以如何利用网站本身的资源和搜索引擎的原理,就显得格外迫切和必要。

1网页标题的设计

很多网站的首页的标题都是公司或者网站的名称,所以尽管Alexa和pagerank在同行业中都是最好的,但是在搜索引擎的免费排名却很差,有的甚至就找不到。因为网站的主要关键词不突出,搜索引擎很难识别你的主要产品和服务,自然对你的网站不会有一个高的认知度。因为你网站在搜索引擎的认知度是在很大程度上是通过首页来体现的,你的首页就是你网站的门户,所以你网站的首页一定要有标题,最好每个页面都有标题,一般来说,每个页面的关键词应该设计为公司产品或者服务,加上公司的或者网站的名称。如:缝纫机-杰克缝纫机网站,当然关键词和网站的标题完全一样也可以,如:电子商务指南。注意,网页的标题将会连接到搜索引擎上,所以你可以设计的稍带煽动性,每个页面容纳的关键词是有限的,一般最好为5到8个,多了则很难保证质量,最多不能超过25个。

2网页标签的优化

除了标题外,不少搜索引擎会搜索引擎到你的标签,标签是一句综合说明行的文字,它主要描述网页中用到的主要关键词,短语,如果你网站

的关键词出现频率不够,你可以在标签的设计时,适当的重复,来特他高关键词的频率,增加搜索引擎搜索你网站的机会。

3合理的导航设计

现在很多网络公司在制作网站时,为了节省时间和精力,使用框架结构,却不知这是搜索引擎最讨厌的东西,这样即使搜索引擎到你的内容页面,也很难通过导航的关键词栏目,进入你其他导的页面,用jave和flash做的导航,很漂亮,但是这样搜索引擎根本就搜索引擎不到,在设计网站时,能用静态页面,就不要用动态的,能用文字的,就不要用图片,更不要在网站首页放一个很大的flash,不仅减慢了客户进入你网站的速度,而且还很不利于搜索引擎的搜索。

4针对一些特别重要的关键词专门做几个页面

因为一个页面容纳的关键词是有限的,google允许大约100个字中出现1.5到2个关键词,这样被google认为是关键词的最佳密度,对于特别重要的关键词可以单独做几个页面,来保证关键词排名的质量。但是不要使用任何针对搜索引擎欺骗的过渡性页面,因为这些技术是复制出的网页可能会收到搜索引擎的处罚。

5调整网站内

容以提高排名

有些网站的结构很不合理,将你网站最重要的页面做一些调整,来提高排名,不是很懂的人可以,反复调整,来检测排名的效果,从而改进以达到最佳效果。

范文八:网站推广策略之搜索引擎营销策略

尽管搜索引擎推广只是网络营销的很小一部分,但是它却是网络营销最有效的手段。花钱在门户网站做排名,是个人都可以做,只要有钱,但是有很多好的排名是花钱都买不到的,目前很多个人网站的经济条件是不允许,所以如何利用网站本身的资源和搜索引擎的原理,就显得格外迫切和必要。

  1 网页标题的设计

  很多网站的首页的标题都是公司或者网站的名称,所以尽管Alexa和pagerank在同行业中都是最好的,但是在搜索引擎的免费排名却很差,有的甚至就找不到。因为网站的主要关键词不突出,搜索引擎很难识别你的主要产品和服务,自然对你的网站不会有一个高的认知度。因为你网站在搜索引擎的认知度是在很大程度上是通过首页来体现的,你的首页就是你网站的门户,所以你网站的首页一定要有标题,最好每个页面都有标题,一般来说,每个页面的关键词应该设计为公司产品或者服务,加上公司的或者网站的名称。如:缝纫机-杰克缝纫机网站,当然关键词和网站的标题完全一样也可以,如:电子商务指南。注意,网页的标题将会连接到搜索引擎上,所以你可以设计的稍带煽动性,每个页面容纳的关键词是有限的,一般最好为5到8个,多了则很难保证质量, 最多不能超过25个。

  2 网页标签的优化

  除了标题外,不少搜索引擎会搜索引擎到你的标签,标签是一句综合说明行的文字,它主要描述网页中用到的主要关键词,短语,如果你网站的关键词出现频率不够,你可以在标签的设计时,适当的重复,来特他高关键词的频率,增加搜索引擎搜索你网站的机会。

  3 合理的导航设计

  现在很多网络公司在制作网站时,为了节省时间和精力,使用框架结构,却不知这是搜索引擎最讨厌的东西,这样即使搜索引擎到你的内容页面,也很难通过导航的关键词栏目,进入你其他导的页面,用jave和flash做的导航,很漂亮,但是这样搜索引擎根本就搜索引擎不到,在设计网站时,能用静态页面,就不要用动态的,能用文字的,就不要用图片,更不要在网站首页放一个很大的flash,不仅减慢了客户进入你网站的速度,而且还很不利于搜索引擎的搜索。

  4 针对一些特别重要的关键词专门做几个页面

  因为一个页面容纳的关键词是有限的,google允许大约100个字中出现1.5到2个关键词,这样被google认为是关键词的最佳密度,对于特别重要的关键词可以单独做几个页面,来保证关键词排名的质量。但是不要使用任何针对搜索引擎欺骗的过渡性页面,因为这些技术是复制出的网页可能会收到搜索引擎的处罚。

  5 调整网站内

容以提高排名

  有些网站的结构很不合理,将你网站最重要的页面做一些调整,来提高排名,不是很懂的人可以,反复调整,来检测排名的效果,从而改进以达到最佳效果。

范文九:搜索引擎营销策划方案

搜索引擎营销策划方案简介

搜索引擎营销策划方案简介

目 录

网络营销策划方案 :

(流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾)

一、网站分析

1、网站流量分析

(1)、流量来路统计

(2)、浏览页面和入口分析

(3)、客流地区分布

(4)、搜索引擎与关键词分析

(5)、客户端分析

2、站点页面分析

(1)、主页面整体分析

(2)、页面标签分析

(3)、超链接检查

(4)、浏览速度分析

(5)、源代码设计分析

、网站运用技术和设计分析

(1)、分析目前技术是否采用合理

(2)、分析网站构架是否合理

(3)、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

、网络营销基础分析

(1)、关键词分析

(2)、搜索引擎登记状况分析

(3)、搜索引擎排名状况分析

(4)、交换链接相关性

(5)、网络营销主要方法分析

、网站运营分析

(1)、网络投资分析

(2)、网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

2、网页标签优化

3、网页减肥压缩

4、超链接优化

5、页面内容优化

三、网站推广

1、搜索引擎排名

(1)、关键词选择

(2)、搜索引擎登陆

(3)、搜索引擎排名

(4)、(GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......

(5)SEN(相关搜索优化)

2、相关链接交换

3、网络广告投放

4、对手链接全交换(长尾链接)

四、网络营销策划方案【以服装为例】

传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。

网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务,都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌,他们是否能给你产生信任感?请记住,即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉(网站搜索引擎优化相关服务:网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化),他们只是让客户更快找到你。|

营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域,这是很容易被忽略的,因为有太多需要操心的,搜索引擎结果排名,网站流量,点击率,回报率等等。

搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售,光有曝光率是不能产生销售结果的,还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售,如果没有产生销售收入,排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销,比如增加客户而不是访客。

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品,越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情,只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果,到后来效果就越来越差了。

出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成,每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候,不应守株待兔,而是应选择有实力的服务商进行产品维护,提升网络营销效果。

记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售,你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌,客户将记住你的品牌,并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。

你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家,谁能脱颖而出关键在于产品描述,客户服务,客户体验还有网站印象,如果你的网站看上去在某个领域很专业,这有助于帮助将增强你的品牌价值。 福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验,通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。

网站要怎样做才能让你的客户关注你?应该是快速载入、方便导航的,目标客户相关内容的,并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。

网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一,而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好,我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。

建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上,大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面,越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方,至于网站是否符合网络营销的需要,是否便于今后的功能增加或调整,并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好,在表现形式上大下功夫,拉高网站建设费用,至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的,这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示,更应明确网站的网络营销服务职能和流程,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更加实用,有效

福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站,为会员提供三套独立网站。

针对网络营销下的整站优化

是否能够做好整站优化关系着网站搜索营销的效果的好坏,并且搜索引擎营销SEM对于网络营销为比较重要的一部,他们之间是紧密关联的。

福客思建材超市网根据整站优化实施时网站程序所符合的条件, 整站优化实施时关键字分配策略进行以下两方面的优化。

站内结构优化:

1.网页内部优化,网站须有足够的内容、足够的页面、足够的引擎收录数量。

2.网站程序修改,后台动态生成静态页面;页面的最佳Title;增强网页的浏览下载速度等。

3.网站内部整体链接调整,一些PR值高的网站,他们带有自助友情链接功能。

4.用户体验度优化,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设。

5.网站目录结构层次规划(最终页 - 专题 - 栏目 - 频道 - 网站首页)不同层次选择不同的关键字

搜索评级优化:对于网站首选域名实行大量的、高质量的、针对性强的外部链接增加,网站首页不争夺任何关键字、仅仅保存网站品牌名称。

网络营销员为您解决什么问题

福客思建材超市网网络营销员一直坚持每周拜访一些企业,与他们交流沟通。最近日益感觉到企业对于网络营销的专业性要求越来越高,所以敢预言非常多的企业将可能聘请专业的网络营销顾问,来指导企业的网络营销活动。

那么企业需要什么样的网络营销顾问呢?或者说企业需要网络营销顾问来做什么呢?

1。 帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。

了解客户以往对于网络营销的理解和做法,投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点,企业做网站的时候考虑了那些东西,企业有没有专门的人负责网络推广,企业购买了那些网络广告或营销软件,企业采用的是那些服务商的服务,以及他们的具体服务模式和费用情况。

2。 帮助企业对网站进行诊断和分析。

对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。包括关键字的密度、突出、META标记,标题以及链接等。每月给客户做搜索引擎分析,来路分析,受访页面地区,浏览次数及人均停留时间分析。

3。 帮助企业进行竞争对手分析。

针对具体的竞争对手,分析其网络营销方法,估计其广告投入和产生效果,并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。

以上三项不针对问卷赠送会员

4。 帮助企业制定网络营销实施方案。

根据分析,与客户一起探讨适合的网络营销方案。包括网上信息发布,交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊,并提出相应的建议供客户裁决。同时根据确定好的方案结合自己的经验和公司顾问团的强大力量,来进行方案的实施

5。指导和培训企业的相关员工。

了解企业相关网络营销的员工工作方式,并提出针对性的分析,对他们进行专业的培训,以提升工作效率。对于企业而言,不应大谈理论,而应注重一些实际操作,包括如何选择好的网络营销平台,能利用那些方式进行网络推广,如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。

6。帮助企业维护网站。

很多的企业没有专业的网络管理员,或者公司的人员对于网站维护不懂,所以需要网络营销顾问的指导,甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。

7。跟踪和维护企业的网络营销效果。解答企业日常遇到的网络推广相关问题。

包括帮助企业进行流量统计分析,以及日常的一些网络推广问题的解答。

8。 以“一对一”的网络营销方式

福客思建材超市网“一对一”整合营销是指由专人采用专业网络营销手段和对网络平台的整合营销,随着营销需求的升级,整合营销经常用到的有论坛营销、博客营销、SNS营销、新闻营销等等。

范文十:外贸企业搜索引擎营销策略

一、 英文企业网站的搜索引擎竞争环境

每个做外贸的企业可能都深感其英文网站的搜索引擎优化很难象中文网站那么容易达到令人满意的效果。的确,由于外贸网站采用英语为主要语言,而英语是全球使用范围最广的国际交流语言,意味着英文版本的外贸网站在搜索引擎自然检索结果和广告页面上的竞争对手是来自全球的英文网站。当前,英文外贸企业网站在搜索引擎上主要面临以下竞争态势:

1、核心产品关键词检索结果被各大电子商务平台占据

由于各大电子商务B2B平台和B2C/C2C网站都非常重视网站的搜索引擎优化,搜索引擎也将这些人气旺盛的综合性电子商务平台纳入重要网站之列,给予较高的排名权重,在搜索结果中予以优先排序,使得单个企业网站很难通过通用产品名称及相关组合名称获得搜索引擎自然检索排名优势,产品搜索结果前几页主要是中国、台湾和中东地区的B2B平台和欧美等国的B2C、C2C平台居多。

2、英美企业网站优化意识和整体优化水平领先国内

搜索引擎最早发端于美国,搜索引擎优化研究也很早就在美国开始。加上美、英等国的互联网发展领先,实施在线销售的电子商务网站众多,这些国家的电子商务公司对网站优化,尤其是搜索引擎优化需求很大,投入大量资金和人力,网站优化整体水平全球领先。国内出口企业的英文网站优化实际上要跟国际上的搜索引擎优化水平一争高低。

3、英文网站数量众多,竞争异常激烈

作为全球化语言,英语版本的网站数量众多,来自全球各地,无疑增加了英文网站在有限的搜索引擎自然检索结果页面上的竞争。如搜索消费性产品关键词“wooden toy”,google自然检索结果第一页的网站包括来自英国、美国、中国的网站,网站类型涉及B2B电子商务网站、B2C电子商务网站和企业网站,竞争异常激烈。

二、 长尾理论及其对搜索引擎营销策略的意义 长尾理论对用户的关键词检索行为及效果转化有很好的解释,对制定有效的搜索引擎营销策略具有积极意义。比如,用户通过搜索引擎检索的所有关键词中,50%的关键词产生了80%的访问量。是不是另外20%的访问量就不值得花费精力关注了?新竞争力网络营销管理顾问的研究认为,事实可能正好相反,因为另外仅带来20%访问量的关键词可能转化率更高。这与20/80原理所解释的含义是截然不同的。显然,我们有必要对长尾理论及其对搜索引擎营销的意义做更详细的探讨。 什么是长尾理论呢?根据wikipedia的解释,长尾(Long Tail)是2004年Chris Anderson在给连线杂志的文章中首次使用的词汇,用以描述某种经济模式如Amazon.com或Netflix。长尾术语也普遍使用于统计学中,如对财富分布或词汇应用的统计。长尾理论的基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

下面是部分研究者所给出的长尾示意图:图(1)中含义表明了主体和长尾巴对总量之间的关系;图(2)为searchenginewatch.com资深搜索引擎营销专家Danny Sullivan对用户利用100个关键词通过Overture检索时为网站带来的访问量情况。

从上述示意图中可以看出,与20/80定律不同是,长尾理论中“尾巴”的作用是不能忽视的,经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成为一种新型的经济模式,被成功应用于网络经济领域领域。举例来说,Google就有效地利用了长尾策略。google的Adwords广告使得无数中小企业都能自如投放网络广告,而传统的网络广告投放只是大企业才能涉足的领域。其Adsense广告又使得大批中小网站都能自动获得广告商投放广告。Adwords和Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站,其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。如果google只是将市场的注意力放在20%的大企业身上(像许多门户网站的网络广告策略那样),那么也很难创造现在的辉煌了。同样,网上零售巨人亚马逊的商品包罗万象,而不仅仅是那些可以创造高利润的少数商品,结果证明,亚马逊模式是成功的,而那些忽视长尾,仅仅关注少数畅销商品的网站经营状况并不理想。

长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量,但那

些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量,并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高,往往也大大高于通用关键词的转化率。比如,一个利用通用词汇“律师”进行检索到达网站访问者与一个搜索“北京商标权纠纷律师”到达网站的访问者相比,后者更加容易转化成该网站的客户。这也就是研究用户关键词检索行为分散性以及分散关键词策略的价值所在。 有些研究文章认为,关键词“长尾”为网站所带来的20%的访问量创造了网站60%的收益,对这个数字当然是很难考证的,但至少可以肯定的是,把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的,何况用户利用搜索引擎关键词检索的行为研究表明,大部分用户并不是仅用一个词汇进行检索,为了获得更为准确的检索效果,往往采用2-3个关键词组合来搜索,有些用户甚至采用5个以上词汇的组合,这些多词汇组合往往就是关键词“长尾”的主要组成部分

三、制定搜索竞价广告计划

付费搜索是使厂商有机会进入主要搜索引擎排行结果前列的一种方式。当前,搜索引擎营销呈现爆炸式的增长,这是因为广告客户对广告投放有很强的控制能力,而且能得到精确的付费搜索结果。

我们为企业开展搜索竞价广告活动制定了一个九步计划,按照以下列出的方法和步骤,企业能从互联网这个独特的媒体中享受到极佳的广告效果。

第一步:研究

首先,使用所有潜在相关的词汇和短语来尽可能全面地组织搜索词汇列表。利用搜索引擎研究工具可以帮助我们达到这一目的,这里介绍Google

(https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)和百度(https: //www2.baidu.com)的关键词研究工具,注意:使用百度的关键词研究工具需要注册,注册后的帐号有一个月的试用期。通过上述工具能够获知行业相关的关键词及热门程度,从中你还会发现未曾想到,却有许多人使用的词。

第二步:扩展

尽可能多地考虑潜在顾客可能使用的所有词汇和短语。例如,有时一个潜在客户可能甚至不知道某个现存问题的解决方案(如计算机病毒),也许按照如“计算机死机”或“计算机运算速度慢”这样的症状来进行搜索。此外,还要考虑决策制定者的不同类型和他们寻找的内容。在一个寻求投资技术领域的大型公司中,信息技术人员会用专门的技术术语搜索(如

第三步:筛选

在编制内容丰富的词汇列表以后,要重新审视这张列表,确定哪些是重

复的,哪些是相关性很小的短语。此外,还要确保过滤掉那些你可能无法提供服务的客户的词汇(此时应考虑普通消费者与企业客户的差异、地理位置、公司规模等)。例如,深圳某电源企业的核心关键词是“Power Supply”,然而该企业并不零售电源,他们希望通过网站接触到B2B采购商,通过研究,采购商并不使用“Power Supply”寻找厂家,而是使用“Power Supply Manufactory”,因为这样检索效率对采购商而言效率更高,所以该网站的核心关键词确定为“Power Supply Manufactory”。

第四步:分类

把类似的词汇和短语汇总成4~6组,便于活动管理和最优化。分组的目的是为了便于在后续的评测工作中发掘成效最理想的类别,利于对广告活动进行调整。

第五步:确定覆盖区域、投放时间及预算

大多数搜索引擎允许你控制某组词汇展示的目标地点,例如你可选择在广东省投放,这时位于广东省的访问者能够透过搜索引擎找到你的网站,而你的广告将不会出现在广东省以外的地方。搜索引擎还允许你决定在何时展示你的广告。例如,你设置广告展露时间是早上九点到下午六点,那么在早上九点以前和下午六点以后,你的广告将不会出现在搜索引擎的结果列表中。这些措施都将帮助企业对广告进行精准控制,这样的特征也是其他广告媒介所不具备的。付费搜索的另一大特征就是企业能够自主控制每日广告的花费,如果点击费用超出你的设定值,你的

广告也将不再展露。所以我们要估计出最有效的一些词汇,以免为那些不产生效果的词汇买单。

第六步:形成广告文本

完成了词汇列表的编制和分类以后,就需要制作广告标题和广告主体内容。每个搜索引擎都有自己独特的需求,然而所有的引擎都需要广告文本来准确地反映出指引用户的网站。信息的类型将决定访问者的质量。有些广告很容易点击进入,它能吸引的网络用户就多,但是用户层次参差不齐;有些广告点击进入比较复杂,它能吸引的网络用户少一些,但是网站的访问者特征会相似一些。

第七步:登录页策划设计

登录页也称为着陆页,它是访问者点击广告链接后看到的页面。登录页面的设计、品质和简洁性将决定你用广告吸引过来的访问者中究竟有多少会最终实施交易。总的来说,要使站点内容集中在广告带来的需求上。将访问者引至公司主页并不是一个好主意,因为用户会遇到太多路径。太多的选择会减少转换率。Atlas one point(一家国际领先的付费搜索管理及优化工具提供商由)的一次研究显示,当该公司使用自己网站主页作为一个广告链接目的页时,其转换率是6%。然而,使用被恰当设计的着陆页作为访问目的页时,其转换率几乎增加一倍,达到12%。

第八步:实施

这一步就是购买和实施计划。对于在百度投放竞价广告前期费用是3000元人民币,可以登录jingjia.baidu.com找到联系方式,百度将会指派专门的销售和客服人员跟进你的广告活动。实施Google关键词广告GoogleAdword可以登录http://www.google.cn/intl/zh-CN/ads/ 自行开设账户并管理广告。Google建设了一个详尽的帮助中心来指导人们如何管理关键词广告活动,每一位操作者都应仔细阅读搜索引擎网站上相关的帮助部分。花费些时间和精力是值得的,因为它有助于企业获得低成本高效益的广告回报。

第九部:测评和优化。

这期间测评的一般信息包括每个或每组单词的每点击成本、点击率、每个关键词的转换率。为了获得最佳结果,可以通过修改广告、登录页面、分类方式和覆盖水平等内容来实现最佳组合。您的广告不一定要在第一位,有时居于第三、四位也不错,而且可以支付相当少的点击成本。百度有一项重要的研究显示:竞价广告前五位的企业获得的业务量是差不多的,排在后五位的企业获得的业务量也是差不多的。您可以对某些词出价提高,而对其它词出价较低,这样做最显著的效果是降低了广告成本。对于Google来说较高的网页质量得分还会帮助我们以较少的花费排在较前的位置。除此之外,我们还可以尝试不同的关键词研究工具,等等。即便是搜索引擎广告管理专家也是需要在广告活动中不停地调整方法、优化策略。总而言之,从事竞价排名活动需要一定的时间和精力,

管理得当将为企业带来高效的成果。另一方面,它需要得到极好的控制,否则会造成很大浪费。