方案设计师

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范文一:方案设计师

上海同豪土木工程咨询有限公司

方案设计师文档 v2.1联机帮助文档

方案设计师v2.1

系统概述

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方案设计师是继桥梁设计师后的一款 综合型桥梁工程辅助设计系统,经过全公司一百多名员工经三年时间打造而成。 在该系统中,融合了工程设计、绘制施工图、结构计算和材料统计等多项功能。 方案设计师在本文中可能会简称为 thgw( tonghao general wizard )。 一、 系统主要功能

1) 针对各设计阶段的自动设计功能

上海同豪土木工程咨询有限公司

shanghai tonghao civil engineering consulting co.,ltd.

a. 方案阶段:自动拟定工程起终点位置、自动分孔(考虑桥下障碍)、自动设计桥面布置。

b. 初设阶段:自动拟定结构形式、自动拟定构造尺寸、自动进行结构布置、自动计算所有标高及大地坐标、自动统计所有关键构造数据。 c. 施工图阶段:自动进行全桥工程量统计、自动批量布筋、自动整理图纸目录并归档、自动整理计算书并归档。 2) 完整、智能的结构计算功能

a. 能根据公路、市政桥梁设计标准,自动进行荷载分析、自动形成有限元模型、自动形成计算报表并归档。

b. 除常规计算外,更含有抗震、稳定计算分析功能,并可以考虑水流、冰压等荷载对结构的影响。

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方案设计师v2.1 系统概述

c. 全桥计算采用联立求解方式。上下部荷载自动计算传递值,横向荷载分布分析自动完成。d. 考虑各种常规计算原则,建模方式更加灵活。

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上海同豪土木工程咨询有限公司shanghai tonghao civil engineering consulting co.,ltd. 篇二:设计方案模板

监控系统

目录

第一章 引言 ....................................................... 3

一、编写的目的 .................................................. 3

二、此项系统的背景 .............................................. 3

第二章 项目概述 ................................................... 4

一、项目需求概述 ................................................ 4

二、条件与限制 .................................................. 4

第三章 技术方案 .................................................... 4

一、方案系统的概述 .............................................. 4

二、设计目标 .................................................... 4

三、系统设计原则 ................................................ 6

四、系统设计依据 ................................................ 7

五、系统总体设计 ................................................ 8

六、主要设备介绍 ............................................... 10

第四章 商务报价 .................................................. 11

第五章 售后服务和维保方案 ......................................... 11

一、产品质量承诺书 ............................................. 11

二、售后服务承诺 ............................................... 12

三、技术培训方案 ............................................... 16

第六章 设计单位简介及资质材料 ..................... 错误!未定义书签。

一、设计单位简介 ............................... 错误!未定义书签。

二、近期成功案例 ............................... 错误!未定义书签。

三、资质证明材料 ............................... 错误!未定义书签。

第一章 引言

一、编写的目的

说明编写详细设计方案的主要目的。

详细设计的主要任务是对概要设计方案做完善和细化。说明书编制的目的是说明一个软件系统各个层次中的每个程序(每个模块或子程序)和数据库系统的设计考虑,为程序员编码提供依据。 如果一个软件系统比较简单,层次很少,本文件可以不单独编写,和概要说明书中不重复部分合并编写。

二、此项系统的背景

待开发软件的名称,在当前社会上发展的背景。

第二章 项目概述

一、项目需求概述

对所要开发软件的概要描述,包括主要的业务需求、输入、输出、主要功能、性能等,尤其需要描述系统性能要求。

二、条件与限制

详细描述系统所受的内部和外部条件的约束和限制说明。包括业务和技术方面的条件与限制以及资金、进度、管理等方面的限制。

第三章 技术方案

一、方案系统的概述

本方案系统的设计是基于项目的实际需求,充分利用现代化高科技技术,应用计算机网络的多媒体监控技术,将多媒体监控的控制、管理及监控视频图像的处理全部纳入计算机网统一管理。多媒体监控系统采用硬盘记录监控图像,可方便快捷地实现内部计算机信息网远程画面监视和回放。

二、设计目标

在进行( )监控系统设计的时候,依照( )对该系统的基本需求,本着架构合理、安全可靠、产品主流、低成本、低维护量的出发点,并依此为( )提供先进、安全、可靠、高效的系统解决方案。 本项目力求做到系统结构配置先进性、实用性强,且经济实惠,性价比高。

1、架构合理

就是要采用先进合理的技术来架构系统,使整个系统安全平稳的

运行,并具备未来良好的扩展条件。

2、稳定性和安全性:

这是( )最关心的问题,只有稳定运行的系统,才能确保贵( )监控系统平稳运行。系统的技术先进性是系统高性的保证和基础,同时可有效地提高使用人员和系统维护人员的效率。良好的可扩展性则是为了用户以后的发展考虑。随着贵( )安防系统应用时间的增长,未来对安防系统的要求会不断提高。可扩展性时保证当用户有更多的需求时,引入的新设备可以顺利地与本次配备的设备共同工作,进一步扩展与提高系统的性能。

3、产品主流:

系统是否采用当今主流产品,关系到系统的整体质量和未来能否得到良好技术支持以以保证系统将来安全、平稳的发展。

在设备选型时,我们将主要依据贵( )的具体需求,同时考虑产品厂家的技术先进性,原厂商的技术支持力量和产品制造企业的发展前景,原厂商的产品技术资料的完整性。所有这些是保证用户得到良好售后技术支持的条件,也是保障用户投资的基本条件。

4、低成本低维护量:

力争有良好的性价比,低成本低维护是我公司为客户选择系统和产品的重要原则。所采用的产品应是简单,易操作,易维护,高可靠度的。系统的易操作和易维护性是保证非专业人员使用好系统的关键条件。高可靠度是保障系统运行的基本要求,也是易维护性的保障。 我公司将本着上述设计原则,来进行( )监控系统的设计。将篇三:设计师薪酬方案 设计部薪资构成

为实现公司的快速发展,为公司创造高额业绩,对部门员工实行激励机制,特制订以下提成办法建议,供公司审定。

本办法主要以高业绩高提成做为基础,提倡多劳多得,优者奖励的方式,在提高员工业务积极性的前提下,还注重整体部门的团结性,加强团队素质,进行争当先进的目标引导。 具体办法如下:

设计部薪资构成:

底薪+提成+奖金+工龄工资 装饰部设计师

1、设计师助理(绘图员) 1000元底薪(无提成)+奖金+工龄工资 2、普通设计师 1000元底薪+提成+奖金+工龄工资 2、主任设计师 1500元底薪+提成+奖金+工龄工资 3、高级主任设计师 1900元底薪+提成+奖金+工龄工资 4、首席设计师(总监)2400元底薪+提成+奖金+工龄工资

(备注:目前设计部架构暂分两级:设计总监和设计师)

提成----参照提成办法

奖金----是在工资范围之外,另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励,不是工资的必然组成部分,其有无、高低,直接按照工作表现,而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定,每位工作表现优异的员工均可获得;

工龄工资----在职设计师供职满两年,每月50元补助;供职满三年,每月100元补助;供职满四年,每月150元补助;依此类推。

装修部设计师具体提成办法:

1

备注:1、以上设计师提成办法只适用于公司的业务或业务部开拓出来的业务,如 设计师开拓的业务则在提成点上再加1%;如设计师独立完成,则提点给设计师;如设计团队共同完成,则提点给设计团队。

设计师的薪资构成:产值额底薪+对应的产值提成点+奖金+工龄工资

总监的薪资构成:固定的底薪+对应的产值提成点上再加0.2%+奖金+工龄工资

2、设计师或设计团队份内工作:客户沟通、现场测量、出平面布置图、工

程预算、效果图、施工图、整个工程施工跟进至完工。

3、公司在社会活动交往中涉及的绘制平面布置图、工程预算、效果图、施 工图等及公司内部协作,不参与提成,但可以作奖金考核依据。

范文二:设计师大赛方案

关于举办石家庄市第九届装饰设计大赛

合作方案

为提高全市装饰工程设计水平,引导设计师更新设计思维与理念,大力开发经典原创设计作品和构思,推举选拔优秀建筑装饰设计人才,石家庄市装饰协会设计委员会举办石家庄第九届装饰设计大赛。

一、主办单位市装饰协会,承办单位市装饰协会设计委员会,协办单位美凯龙家居广场和平店。

二、为搞好本次设计大赛设立会务组和资料组。会务组由米丰仓和刘佳负责,工作人员以美凯龙家居广场和平店人员组成,资料组由任新娟负责,人员由装饰协会设计委员会人员组成。大赛办公地点设在市装饰协会。

三、大赛日程安排(具体时间若有变动,以网站大赛专题页公布为准)

1、大赛启动仪式地点设在美凯龙家居广场和平店。时间2011年9月中旬。启动仪式主要安排领导讲话和专家讲座,宣布设计大赛赛程和规则,计划参加人员150人。

2、大赛报名与作品缩微件提交阶段:2011年 9月15日至2011年11月30日。

3、大赛网上展览评审阶段:2011年11月 16日至2011年11月30日。 4、2011年 12月举行隆重的大赛颁奖典礼,地点设在美凯龙家居广场和平店,典礼上公布各个奖项获奖名单,邀请有关领导为获奖者颁奖。

四、设计要求

根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准,运用物质技术手段和建筑美学原理,创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的环境。这一空间环境既具有使用价值,满足相应的功能要求,同时也反映了历史文脉、装饰风格、环境气氛等精神因素并突出人性化设计。

五、设计对象:住宅空间、商业空间、餐饮空间、酒店空间、办公空间、公共空间、展览空间、样板房空间、会所空间、其他空间。

六、方案要求:1,设计说明书。2,各类图纸。3,作品提交通过石家庄市装饰协会QQ:1668177136传递。

七、奖项设置

设计大赛分三组进行:公装组、家装组、学生组。

公装组设综合奖:一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。(分别为3000元、1500元、800元奖品)

家装组分别设最佳室内设计奖一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。(分别为3000元、1500元、800元奖品)和低碳设计奖一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。(分别为3000元、1500元、800元奖品)

优秀奖十名(不分组)。(为300元奖品)

学生组组设鼓励奖十名。(只发证书不发奖金)

大赛设单位组织奖十名,每个单位获奖牌一块。

八、宣传

1、本次活动的宣传工作以美凯龙家居广场和平店为主,大赛组委会通过其他媒体和装饰装修网同步进行宣传。

2、大赛进行的同时我们将在装饰装修网上开辟“网络最受欢迎作品”专栏,通过广大网友对各自喜爱的作品进行投票,选出心中的优秀作品。网友评选的作品获奖,将获得组委会颁发的纪念品。

九、赛事咨询

1、作品征集阶段,组委会将在2个工作日之内审核投稿者作品,无论审核是否通过,我们都将以电子邮件方式通知参赛者。

2、参赛者如果没有接到通知或有其他疑问,可登陆协会网站咨询或拨打组委会查询电话:0311-89675342查询。

十、评选原则

1、切合主题 2、构思创意3、表现技巧。评选获奖作品的采用专家评审和网站投票结合的办法,具体评选标准另行发文通知。

十一、评委

本次设计大赛的评选工作由行业内知名专家担任评委。为保证评选公正、客观性,评委名单都将于评选结束后公布。

十二、参赛著作权归属及作品的资料处理

1、在投稿时,投稿者必须保证对其提供的设计方案享有著作权。

2、参赛者应使用黑色碳素笔清晰填写(签署)参赛报名表。由参赛者所在单位应加盖公章。

3、所有报送至大赛组委会的参赛作品及相关资料无论获奖否都不予退还,请参赛者自留底稿。

4、主办单位与作者同时拥有全部参赛作品的版权,主办方可做出版、发表及宣传等用途及权利,作者不得异议。

十三、颁奖仪式地点设在美凯龙家居广场和平店。时间定于2011年12月中旬举办。

十四、美凯龙家居广场和平店负责启动仪式和颁奖仪式会场的布置和管理,负责辖区内的装饰公司参赛,按照组委会指定型号负责采购获奖的奖品,其他费用由美凯龙家居广场和平店按照预算拨付大赛组委会,由组委会安排使用。市装饰协会设计委员会负责约请媒体、领导,通知各单位参加大赛、负责报名、收集作品、评审事宜。

在大赛活动期间具体事宜有承办方和协办方共同商议。

主办方: 承办方: 协办方:

2011年 月 日 2011年 月 日 2011年 月 日

舍神お項鏈莫问お聖劍竞星お頭盔舍神お聖衣

范文三:设计师薪酬方案

设计部薪资制度

设计部薪资构成:

底薪+提成+奖金+工龄工资 室内设计师

1、设计师助理(绘图员) 1500元底薪(无提成)+奖金+工龄工资 2、普通设计师 1600元底薪+提成+奖金+工龄工资 2、主任设计师 2000元底薪+提成+奖金+工龄工资 4、首席设计师(总监) 2400元底薪+提成+奖金+工龄工资

(备注:目前设计部架构暂分两级:设计总监和设计师)

提成----参照提成办法…

奖金----是在工资范围之外,另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励,不是工资的必然组成部分,其有无、高低,直接按照工作表现,而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定,每位工作表现优异的员工均可获得;

工龄工资----在职设计师供职满两年,每月100元补助;供职满三年,每月200元补助;供职满四年,每月300元补助;依此类推。

1

室内设计师具体提成办法:

备注:1、以上设计师提成办法只适用于公司的业务或其他渠道开拓出来的业务,

如设计师开拓的业务则在提成点上再加2.0%;如设计师独立完成,则提点给设计师;如设计团队共同完成,则提点给设计团队。

2、设计师或设计团队份内工作:客户沟通、现场测量、出平面布置图、工

程预算、效果图、施工图、整个工程施工跟进至完工、竣工图。

3、公司在社会活动交往中涉及的绘制平面布置图、工程预算、效果图、施

工图等及公司内部协作,不参与提成,但可以作奖金考核依据。 4、业务过程中差旅费、餐费等实报实销;

5、以上装饰部设计师提成办法,在实际运用过程中,对提成范围的确定以

及提成点数如有异议可提出与公司商讨,公司保留对提成办法的修改; 6、以上装饰部设计师提成以实际工程造价(不含税)为准;

7、设计师提成结算时间,工程完工后,以收到的工程进度款按比例给付 8、若有未定事项,则按实际发生情况进行商议!

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范文四:建筑设计师怎么做方案

建筑设计师做一个方案,需要从哪里入手呢?比如说先了解这个项目,单体、综合体、住宅、商业、功能型(音乐厅、体育馆、医院等),然后具体需要了解些什么?然后在设计的环节,结构,材料,风格这些又是通过怎么一个流程来确定?

1.弄清楚要设计的建筑类型。

不同建筑类型有着不一样的侧重点。比如说体育馆你要解决的主要问题是结构选型和造型之间的关系,观众们的视线和看台设计以及各种流线关系;如果你设计的是博物馆等文化类建筑,那么建筑本身造型所反映出来的文化性和新颖性就会是第一位的;比如你设计的是住宅,那么户型的配比,指标,户型设计,采光通风以及避免干扰将是你着重考虑的要点;比如你设计的是医院,那么医院十多条流线你要仔细去排布,门诊、住院、医技之间的功能关系,手术室布置,特殊工艺设备的设置将是最为重要的。

所以综上,建筑类型的不同将导致你的关注点和着力点出现重大的偏差,因此第一步,在拿到一座类型建筑的时候,请翻看《建筑资料集成》里关于这部分内容的详细解说,翻看相关规范的要求,弄清你在这个课程设计中主要的着力点在哪里,然后提取关键词,作为指导后续设计的基点。

2.请按照功能组织,流线组织,景观组织,特色等四个方面对已有的类型方案进行分析。

这个分析包括抄绘平面图,了解设计过程和演变过程和总结三个过程。这种功课可以简单的去图书馆翻阅杂志、专业书籍获得。这个过程作为前期非常重要,大约花掉你3天时间在图书馆里,3天后你从图书馆出来的时候,心里大概就有谱了。在此建议利用校内资源翻看研究生论文,读两三本绝对OK。

3.请对基地进行下列分析

(1)基地所处区位和位置(比如哪个城市,城市里的哪个区域,主城区还是开发区,主城区的中心位置还是偏僻位置等等),从城市角度来看基地的重要性和所担当的区域地位。

(2)基地周边情况分析(周边有没业态或者小区或者学校或者政府或者公园等等,周边道路的等级,比如快速主干道,一般主干道,次级道路,周边有无有利影响或者不利影响),以上可以帮你回答总图的摆放,开口在哪里,那一面要退多一点回避不利点,哪一面需要敞开来对景等等。

(3)气候怎么样的,主风向是哪面,有些功能要放在下风向的,雨量如何,日照方向如何,周边有没挡日照的。

析完以上部分,你的总图功能块就差不多了,不会出现明显的问题和错误了~~

4.然后接下来就是想想你的方案切入点,也就是所谓的概念。概念简单来分可以分为以下几类:

(1)建筑和城市的关系:--比如城市肌理的延续,文化的延续,场地记忆的延续(温和一致的出发点);比如城市地标,活力点、城市名片(这些就是往新往怪了走,就是要不一样)。

(2)新颖结构的使用:--结构是很重要也很容易出新的一个概念点,什么巨构呀,桁架呀,都是出现创新点的不二利器。

(3)新颖流线的形式:--犀牛熟么?参数化熟么?那还犹豫什么,果断曲面造型,生物造型,参数化设计,节能计算。

(4)功能空间的创新:--比如中庭空间,比如禅意空间等。

(5)生态方面:--生态建筑,也是好方向哟。

说了这么多类,随便搞一类,你的概念就有了,关键是怎么做深做透,这个问题将是你设计中一直思考的。

5.推敲平面图,推敲造型。

在这个环节根据上述概念来确定你的建筑风格和形式以及空间特色。如果上面的环节你一步一步的做了,那么相信平面和造型对于楼主你来说不再困难。如果困难,请重复做第二步。如果是学生,建议可以借鉴好作品,但不要照抄,照抄无法培养你独立思考的能力。

6.复查功能、交通、景观三大块。

这一步是检查和反省,看有没走偏。如没走偏,就能做深化设计,比如画很细的图,比如考究每一块的材料,比如考虑构造做法。

7.美化包装成果。

建筑设计总的来说是一个理性先行的学科,需要艺术感和美感,但是理性是基础。这样的流程可以做出合格的方案,但这只是基础中的基础,离创造艺术层面的建筑还很远。要自我修行,以及加一点灵气和运气。多看书,多观察生活,体验生活,热爱生活,才能做好设计。

(资料来源:土木在线论坛的skyblue158的个人空间 )

范文五:设计师提成方案

设计师薪资与提成

为实现公司的快速发展,为公司创造高额业绩,对部门员工实行激励机制,特制订以下提成办法建议,供公司审定。

本办法主要以高业绩高提成做为基础,提倡多劳多得,优者奖励的方式,在提高员工业务积极性的前提下,还注重整体部门的团结性,加强团队素质,进行争当先进的目标引导。

具体办法如下:

一、设计部薪资构成:

实习设计 底薪 800元+提成+奖惩金额

设计师 底薪 1500元+提成+奖惩金额

二、设计部具体提成办法:

1、实习设计师提成办法

2、设计师提成办法

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三、相关说明:

1、工作职责:客户沟通、现场测量、设计。

2、以上设计师产值提成以实际工程结算价(不含税)为准。

3、提成结算时间,以收到的工程进度款按比例给付,于下月发薪日时发放。

4、关于设计效果如因设计师原因给公司造成损失的,则公司有权扣发该项目的提成款,直至该尾款收取完毕后再行发放。

8、承揽洽谈的装修项目,均应交由公司统一组织安排施工,严禁存在私单行为;否则,将直接按照辞退处理,并罚收其全部薪金及提成款以弥补公司损失。

9、以上提成办法,在实际运用过程中,对提成范围的确定以及提成点数如有异议可提出与公司商讨,公司保留对提成办法的修改。若有未定事项,则按实际发生情况进行商议。

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范文六:与设计师合作方案

郑州市场装饰公司/设计师渠道公关执行方案

目录

第一部分:郑州装饰公司/设计师渠道公关的背景及意义

1. 郑州装饰公司/设计师渠道背景状况分析 2. 装饰公司/设计师渠道公关的主要意义

第二部分:装饰公司/设计师渠道公关部业务员设置及岗位职责

1. 郑州装饰公司/设计师渠道组织架构及人员设置 2. 装饰公司/设计师渠道业务员岗位职责

第三部分:结识、维护公关装饰公司/设计师的常用办法

1. 公关的主要对象及对象分类 2. 结识公关对象的主要方法 3. 维护公关对象的主要方法

第四部分:装饰公司/设计师渠道基本工作流程和常用管理表格

1. 装饰公司/设计师渠道业务员基本工作流程 2. 装饰公司/设计师渠道公关常用管理表格

第五部分:装饰公司/设计师渠道业务员日常工作管理

1. 业务员绩效考核办法 2. 业务员作息时间规定 3. 会议/培训学习制度 4. 奖励/处罚

第一部分:郑州装饰公司/设计师渠道营销公关的背景及意义

1. 郑州装饰公司/设计师渠道营销环境分析:

 装饰公司/设计师渠道作为一个新兴的地板销售渠道,目前在郑州木地板销量中已经占到20-30%的比重。

 但是与上海、苏州市相比,郑州木地板商家在装饰公司/设计师渠道运作的不是很成熟,对于木专家地板来说存在很大的运作空间。  目前郑州市场装饰公司渠道运作的比较好的品牌有生活家.巴洛克、圣象及德尔等地板,前者主要优势是变“被动营销”为“主动营销”的商家,目前有业务人员在跑装饰公司/设计师渠道,占了一定的先机;但其对设计师的提成空间比较小,给予的返点比较低。

 与竞争对手相比,木专家地板在郑州市场运作装饰公司和设计师渠道有着很明显的机会,其机会主要有以下几点:

− 与其他的相比,木专家地板主推系列的利润空间明显比它大,这就使得我们有机会通过高回扣的做法撬开装饰公司和设计师这个渠道。

− 另外,通过组建高效、规范的业务员队伍,制定有序、有效、有规划性的公关计划和公关手段,真正变“被动营销”为“主动营销”,变“坐商”为“行商”对我们来说也是一个机会。 2. 装饰公司/设计师渠道公关的主要意义:

 通过业务员主动公关,主动跑出去找线索,有利于扭转目前由于店面终

端销售不力、品牌影响力不足现象(主要是指在郑州的品牌影响力)  通过装饰公司/设计师渠道的公关运作,有利于木专家地板形象产品和高利润产品拼花地板、软木墙板的推广,有利于增加商家的利润。  装饰公司/设计师渠道的运作,是商家公司化、规范化运作的一个初步尝试,有利于为商家将来公司化运作积累经验,锻炼队伍。

 通过对装饰公司/设计师的公关,有利于弥补商家广告资源投入有限造成的品牌传播力差的现象,可以通过设计师进行木专家地板的口碑传播。

第二部分:装饰公司/设计师渠道业务员设置及岗位职责

1. 郑州装饰公司/设计师渠道组织架构及部门职责:  装饰公司/设计师渠道组织架构:

 装饰公司/设计师渠道部门职责:

 通过多种途径获得装饰公司/设计师的信息,并建立档案;  按规定的各项公关政策针对装饰公司/设计师进行公关;

 装饰公司/设计师的日常维护管理工作,建立系统的开发和拜访机制;  利用设计师渠道获取目标消费人群的信息并开展公关工作;

 进行客户管理,对重点目标消费人群信息进行搜集、整理建立客户档案

并进行进一步的跟踪拜访;  其它各项公关政策的实施。

2. 郑州装饰公司/设计师渠道部门主要岗位职责:  执行经理:  工作内容:

− 负责装饰公司/设计师档案的管理工作

− 制定客户资料搜集计划、拜访计划、政策和公关策略,设定部门销售目标,对目标进行分解到人,并确保达成;

− 管理监督部门日常工作的实施及公关费用的报批和使用。并确保最大可能的达到目标任务。

− 负责重点客户的定期拜访等客情关系维护等工作; − 负责部门的具体日常管理工作;  主要职责:

− 积极拓展装饰公司/设计师渠道;

− 负责部门客户资源的整合及总体的运作管理;  权限:

− 部门人员管理监督权; − 公关费用的监督和使用权; − 人事任命和人事调度决定权。  业务代表:  工作内容:

− 业务员对单个装饰公司/设计师按每两周拜访1次,每天必须拜访5个

客户的频率严格进行,(若因其他事情耽误未完成工作数量,需在日工作报表备注栏注明并告知负责人;)具体拜访内容:了解装饰公司/设计师目前手头客户的信息、赠送礼品、客情加强、其它工作.

− 业务员按每周对单个目标消费者拜访两次,每天拜访5个客户的频率严格进行目标消费者拜访,(若因其他事情耽误未完成工作数量,需在日工作报表备注栏注明并告知主管;)具体拜访内容:了解目标消费客户的装修信息、介绍企业/产品信息并推荐企业产品、赠送企业宣传资料或礼品、告知并邀请其参加企业搞得促销/公关活动。 − 认真、准确、客观、及时的填写工作报表; − 准时参加例会,简明扼要、客观准确的汇报工作; − 准确到位的执行公司制订的部门政策与公关方案;

− 了解装饰公司/设计师提供的客户的详细信息并及时整理汇报; − 协助执行经理开展针对目标消费人群的公关/促销活动  主要职责:

− 负责客户资源(包含装饰公司/设计师和目标消费者)的开发与维护; − 负责将客户资料的详细信息提交执行经理予以整理; − 负责产品的推广与销售; − 负责重点客户的公关策划与实施  权限:

− 公关活动策划的建议和参与权; − 产品销售政策和方案的建议权。

第三部分:结识、维护公关装饰公司/设计师的常用办法

1. 公关的主要对象及对象分类:  公关的主要对象  公关目标一:装饰公司  公关目标二:设计师

 公关目标三:由装饰公司/设计师带来的业主线索。  对象分类及特征:

 装饰公司:提供设计和施工服务;包工包料。  设计公司:仅仅提供设计方案,主要起到推荐做用。  家装公司:提供简单的设计和施工服务;基本不包工包料。  公装公司:

结论:包工包料的装饰公司和公装装饰公司存在压款的风险,需要有选择性的进行合作。设计师在对消费者的推荐作用上与装饰公司类似,但基本不存在扰乱市场价格体系和压款的危险。一个稳定的合作设计师也就意味着一个稳定的长期客户。对我们来说,前期设计师公关是重点。 2. 结识公关对象的主要方法:

 从设计师协会获取资料电话预约并登门拜访。  业务员网上搜集装饰公司信息直接登门拜访。  通过业内人士的互相介绍  门店终端导购员的登记整理

3. 维护公关对象的主要方法:

(1)制定有竞争力的回扣政策,并及时兑现。

− 对于直接带客户过来并通过其自身的努力使消费者购买了我们产品的设计师工给予和竞争对手相比有竞争力的回扣,在客户装修完工7天内立即兑现。

实木: 拼花地板 软木墙板

− 对于没有通过自身说服消费者购买我们产品但给我们提供了消费者详细线索的设计师,在我们通过对消费者的公关活动购买了木专家地板以后,给予其**的回扣,在客户装修完工2个礼拜内予以兑现。 (2)建立设计师积分卡/VIP卡制度,增强其忠诚度;

− 建立设计师积分卡制度,对于通过自身努力说服消费者购买我们产品的设计师按每100元销售额兑换一份的标准累计分数,对于只是给我们提供线索在我们自身公关后才购买的设计师按每500元销售额兑换一分米的标准累计分数。

− 分数累积叠加,在年底可按1元/分的标准兑换现金或奖品给设计师,并对得分最高的设计师给予额外的奖励。该部分承诺分两次兑现,在年底兑现70%, 30%剩余部分在次年6月份给予兑现,以防设计师在次年度若有竞争对手采用同样方法时转而和别人合作。

(3)登门拜访、电话回访、短信问候;建立与客户频繁友好的沟通机制; (4)逢年过节,或遇其生日,或家中办喜事时,抓住机会,短信问候,同

时进行拜访,给予节日祝福与礼品。

(5)设计师沙龙、设计师酒会,强化关系,增强忠诚度。

第四部分:装饰公司/设计师渠道基本工作流程和常用管理表格

1. 收集或筛选装饰公司/设计师信息,建立数据库。

− 首先搜集设计师信息名单及联系方式并建立设计师客户档案表。目标数量:100个;作业周期:10天,(按两人计算,每人每天5个)。 − 表格:设计师客户档案表; 2. 制定计划,责任到人,拜访设计师

− 给业务员制定日工作计划表和周工作计划表,每周三天电话回访/拜访设计师,每两周拜访一轮。对于目前手头有客户资源的设计师要进行重点的公关拜访。

− 表格:业务人员工作日报表;业务员周(月)报表。 3. 通过设计师获取消费者信息,进行公关

− 公关方式一:直接预约并登门拜访,介绍木专家地板品牌及产品信息,或赠送优惠券,并邀请其来木专家地板郑州生活馆参观,同时详细了解其需求针对性采取公关方案。

− 公关方式二:告知并邀请其参见木专家地板开展的促销活动(主要是指门店促销活动)、组织参加团购竞价活动、家装课堂(条件成熟的情况下可以组织举行)。

− 表格:业主信息档案表,业主拜访周工作计划表,业务员日(周)业主拜访工作总结。

4. 导入积分制度,建立长期激励机制:

− 设计师VIP积分卡一式两份,由执行经理签写,以签字和内部档案为主要标准。(执行经理保存一份,设计师一份)。 − 工作表格:设计师销售积分记录表 5. 日常维护,短信沟通:

− 日常维护主要是以赠送礼品或请客吃饭为主,但需要逐级申报审批。业务人员每周定期发送短信,主管不定期进行抽查,短信由部门统一编写。 − 工作表格:免费赠送礼品申请表,请客吃饭申请表,短信汇总表。

表格一:《设计师档案表》 (负责人:业务员提供信息,执行经理整理汇总)

表格二:《业务员日(周)工作计划》(执行经理制定)

负责人:

表格三:《业务人员工作日报表》(业务员签写)

负责人: 日期:

表格四:《业主信息档案表》 (业务员签写提交给执行经理备案)

表格五:《业主拜访周工作计划表》(执行经理制定)

表格六:《设计师销售积分记录表》

姓名: 负责人: 日期

表格七:免费赠送礼品申请表

表格八:免费礼品发放表(贵重礼品可发放礼品领取卡邀请其来店里领取)

填写人: 填表日期:

表格九:请客聚餐人员一览表

第五部分:装饰公司/设计师渠道业务员日常工作管理

1. 业务员绩效考核办法:

 前三个月采用基本工资+提成的薪酬制度  基本工资:暂定  提成额度: 暂定

 工资发放办法:基本工资每月末发放,提成部分下月中旬发放。  三个月采用保底工资+提成的薪酬制度  保底工资:暂定

 保底任务量:每人300平米/月  保底工资发放标准:

 提成部分不受保底任务量影响,但对于连续两个月未达到80平米销量的业务员,直接开除。 2. 业务员作息时间规定:

 业务员每月休息3天,业绩突出的可酌情考虑多安排休息时间,原则上周六、周日不能休息,节假日不能休息,因为这段时间客户比较多。  因故需要请假的,需提前以书面形式向执行经理提出申请,经得执行经理批准;有特殊原因电话申请,并于事后补上书面申请,否则视为旷工;请假期内不计算基本工资;  业务人员工作时间

上班时间: 客户开发、拜访时间: 下班时间:

注:具体的时间安排,随业务需要而定. 3. 会议制度:

 每周周五下午例会,汇报上周工作,布置工作,并追踪推进速度与实施效果;

员工汇报本周工作结果与下周工作计划,提出问题,并反馈市场信息; 填写工作周、月报表,作为工作记录,并自觉接受公司监督。  每月月末例会:

对上个月的工作进度做一下总结,好的经验和典型案例做分析学习,对出现的问题进行及时的补救;

对上个月优秀和落后进行奖励和处罚,市场问题及时反应,统一指挥,

迅速处理;

全体人员经验共享,互相学习。 4. 培训学习制度

 时间:每月一次,安排月末具体时间可根据情况调整  参加人员:全体人员包括导购人员

 交流内容:该周销售业绩最好的业务员,做业务经验交流。 5. 奖励

 奖励设置:会议表扬,销售明星奖

 会议表扬:表现良好,随时由执行经理提出表扬; 6. 处罚

以下情况,将给予“批评”、“记过”、“罚款”、“降级”、“开除”等处

罚;造成公司财产损失、情节恶劣的,将追究法律责任:

(1) 上班迟到、早退、旷工

(2) 工作时间休息或做与工作无关的事; (3)无故不参加工作例会与培训学习交流会; (4)服务不及时,影响销售;

(5)不及时、认真、客观、真实填写工作报表; (6)虚报工作、市场信息;

(7)因行为不当或工作不当,遭客户投诉;

(8)浪费、挪用、节留(诸如促销品、公关礼品、公关费用等)公司财产; (9)向竞品出卖信息或提供帮助; (10)

利用职务之便或公司资源“干私活”;

(11)

其它有违工作纪录与制度的行为,其它有损公司形象与利益的行为。

(以上各项视情节轻重,给予一定处罚

范文七:设计师薪酬方案

设计部薪资制度

设计部薪资构成:

底薪+提成+奖金+工龄工资

1、实习设计师 600元底薪(无提成)+全勤奖+工龄工资 2、设计师助理(绘图员) 1200元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 2、主任设计师 1600元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 4、首席设计师(总监) 2300元底薪+提成+全勤奖+工龄工资

(备注:目前设计部架构分两级:设计总监和设计师)

提成----参照提成办法…

全勤奖----是每月无迟到、无早退、无矿工奖200元。

工龄工资----在职设计师供职满一年,每月100元补助;供职满二年,每月200元补助;供职满三年,每月300元补助;依此类推。

职务晋级制:(所有职务晋级均以业绩考核为准)

1、连续2个月业绩同比增长30%以上(如本月为10万,次月为13万以上,再次月也是13万以上,即为自动晋级,职务补贴随即增加)

2、连续2个月业绩同比降低30%以上(如本月为10万,次月为7万以下,再次月也是7万以下,即为自动降级,职务补贴随即减少)

3、一个月业绩为0的职务补贴减200元,二个月业绩为0的职务补贴减半,三个月业绩为0的直接开除。 晋级任务起步点:

1、实习生0万、 (自己做的业务,额外补贴每单1% ) 2、设计助理5万、 (自己做的业务,额外补贴每单1%) 3、主任设计师8万

4、首席设计师(总监)12万

室内设计师具体提成办法:

备注:1、设计师开拓的业务则在提成点上再加3.0%;如设计师独立完成,则提

点给设计师;如设计团队共同完成,则提点给设计团队。

2、设计师或设计团队份内工作:客户沟通、现场测量、出平面布置图、

工程预算、效果图、施工图、整个工程施工跟进至完工、竣工图。

3、公司在社会活动交往中涉及的绘制平面布置图、工程预算、效果图、

施工图等及公司内部协作,不参与提成,但可以作奖金考核依据。 4、业务过程中差旅费、餐费等实报实销;

5、以上设计师提成办法,在实际运用过程中,对提成范围的确定以及提

成点数如有异议可提出与公司商讨,公司保留对提成办法的修改; 6、以上设计师提成以实际工程造价(不含税)为准;

7、提成发放按照:签单首付到账当月发60%提成;剩余40%提成工程完工后一次性结清。

8、若有未定事项,则按实际发生情况进行商议!

设计师要求和惩罚制度

1、 精通设计软件的应用、能够独立完成设计方案、工作经验丰富、善于

语言表达、沟通能力强。

2、 设计师必须按照本公司预算定额制定预算,设计师可以跟客户打

9.5,降低价格必须让客户同主管经理交涉。

3、 开工前设计师要对施工员现场作整体交底,交底时能够对整套设计施

工图纸交代清楚、正确,若因为现场交底不清楚和整套设计施工图有误造成工程返工和损失由设计师承担。(允许误差在总预算500元以内,超过由设计师自行补贴)

4、 对工艺不了解,造成设计方案在实际施工中无法实施。并给公司代

来损失,设计师自行承担此费用。(允许误差在总预算500元以内,超过由设计师自行补贴)

5、 不理解报价原则,丢项,漏项,少算施工量。如追不回该款项,由该

设计师自行承担此费用。(允许误差在总预算500元以内,超过由设计师自行补贴)

6、 在本工程期间若有增加项目,设计师应向客户说明,并签定增项预算

明细表,需当时付清增加项目款,方可施工。

7、 与客户口头承诺,造成公司损失的相关费用由设计师负责承担 8、 设计师应在工程开工至竣工期间内,与客户保持密切的联系,发现问

题,及时协调、处理,消除投诉。

范文八:设计师的岗位描述及待遇方案

设计师的岗位描述及待遇方案

一、 岗位描述 1、接待装修客户来访;

2、承揽装修业务,促成装修交易;

3、完成装修设计任务;

4、与店面、业务部协调互动开展工作。

5、对装修设计方案负责任。

6、店面接洽客户来访。

7、现场测量待装修房屋。

8、主持装修方案设计、预算,完成设计任务,做出符合客户要求的设计方案。

二、 待遇方案

试用期工资:底薪1000元/月+200元/月绩效考核+提成

试用期为两个月

转正工资:底薪1200元/月+300元/月绩效考核+提成

提成:按公司业务需要用到设计的业务单的总销售额提成2%;

集体计提:按公司年度总销售额及工程额度,按收款比例公司全体员工集体提成总销售额的1%,在年终时统一分发。

提成发放方式:平时安工程收款进度发放,平时按月发完成项目的50%提成。另外50%的提成在年终时,按收款比例一次性发放.(则:平时发放销量的1%,年底发放年度总销量的1%)。

工作期间由公司包食一顿工作餐。

范文九:设计师讲述方案的技巧

设计师讲述方案的技巧

作为一名室内设计师,不但需要具有专业的设计知识、丰富的施工经验及创意的思维,该需要良好的沟通能力和语言表达能力。在介绍方案的时候,一些图纸不能表达的意境和构思,就需要用语言进行补充描述。如何让客户欣赏你的杰作,就在于你的讲述能力了,对于一个设计方案的投标来说,述标的好坏直接影响了设计业务的成败,方案的讲述能力可以说是设计师表达手段的有一个重要技能。

一、讲述方案前的准备

1、整理提纲

涉及方案实际的表达时,整理提纲是必不可少的。提纲要清楚列出设计方案亮点的讲述顺序,这样既条理清晰又可作为记忆的主要线索,方便自己被岔开话题的时候能及时回到讲述主题中。提纲一定整理两边,一次是用纸笔记录;另一次是要牢记在心,讲述时即便不看高也可昂首挺胸,娓娓道来,让听众感受你胸有成竹的自信,增强方案的说服力。而书面的提纲可以在讲述是作为及时的提醒,是双重保险的措施,是必不可少的。

2、收集和了解客户背景资料

讲述方案前,对客户背景资料的收集和了解是必要的,应详尽了解设计案例所处的地域、气候环境、设计定位等。

3、熟练演示设备的操作

平时对演讲设备的熟悉也是相当重要的,应事先与委托方商讨双方设备匹配的端口、电源灯对应的设备,尽量使用自带的设备讲述,这样会更有保障。熟悉自身设备的操作流程,避免在甲方面前出现操作不熟悉或准备不足的尴尬局面,影响委托方的信心。

4、进行内部演练

在安排好讲述方案所需的设备后,最好在内部进行初步的演练,这是非常必要的,这样既可自我检阅方案程度,也可给自己讲述内容有一个调整的余地,增强临场发挥的成功率。设计工作组应该将要讲述内容段落划分明确,两个人以上要相互配合演讲,用不同的声音交错,编出不同的声音节奏,才能活跃气氛,不至于单一;如只有一个设计师完成,讲述者首先要调整好自己临场心态,这是设计师初职业时经常遇到的问题。

5、提前熟悉讲述地点

讲述地点的提前熟悉也是非常关键的,要充分估计到达目的地的时间,确保守时,给委托方树立起准时高效的工作印象,增强对方的信任与认同。迟到或延误,只会让自己处于劣势,忙中易出错,有充足的准备信心自然倍增。

二、讲述方案的基本流程

1、要组织好文字纲要的流程和梗概,并熟悉提纲的几大要点。以笔记提示,如能做到不看笔记,全凭记忆讲述,效果更佳,这自然就有赖于设计师在讲述前充分的准备,以理解的角度去讲述会更有说服力,要言之有物,用心领悟,少用空洞的辞藻。

2、对项目的背景容易进行简要的分析。以地产项目为例,对项目的销售对象层次、要求、选择住在的标准等作分析,列举相应的应用实例,可类比的项目的优缺点,客人的类型、文化品味等,这些内容是提案的论点与依据。

3、功能如何满足要求是委托方很关心的问题。功能介绍时应紧扣委托方的要求了讲解,让委托方明白我们的方案是以目标客户群为主导的,试图解决许多共性的问题,而不可被委托方认为仅是纯粹的“个人”意见,或某种主观意念,引导委托方进行市场定位思考,让他认识到该设计是按功能所需设定空间比例的原则来进行提案的(私宅则应以功能满足业主的实

际要求为出发点)。

4、对原建筑平面的优劣做分析,是突显设计方案优胜的好时机。指出空间的不足,将新旧方案作比较,可加深客户对方案的印象,更有说服力。

5、讲述平面布局。

1)将委托方当作参观者,你是导游,按照参观的路线,引领他参观你的设计各个“景点”。将每个设计景点说的引人入胜,让空间逐个开放,使他感受整体方案的完整印象。切忌进行“跳跃性”的空间讲解,从厨房一下子到了主卧室,又窜到客厅,这样会给客户带来一种很零散的空间感,使方案的说服力大打折扣。

2)在对各空间描述时,应结合生活的体验,进行情景的描述,因为生活的话题是人们最为关心和感兴趣的,平铺直叙会让人感到索然无味。如讲述餐厅时可以描述一下一家人就餐的情景,结合经历以显浅易懂的方式进行描述,能促进理解和沟通。

3)将每个“景点”详细地介绍给客户,包括装饰手法、灯光、特色主材等,讲述要从大处着手,不要言语某个细节的讨论。一旦大家的注意力只集中在细节上,很易破坏设计阐述的完整性,中心提案将失去意义。

6、有条不紊地讲述完方案后,需简练的总结及将“景点”再次提及以加深委托方印象。在方案叙述过程中须让客户明白,设计是多方面替客户着想的,包括空间使用习惯、文化内涵外延、性价比、实施效率等,有助于客户更准确地把握建造目标,以便达到设计的最终目的。

三、在讲述方案过程中需注意的事项

1、注意讲述时场面气氛的把控——分享一次愉快的经历

1)把握好与客户的距离。设计师在讲述方案时,有可能是通过投影机或喷绘的展板进行推介的,讲述时应该注意选择好与客户的距离。通常选择离客户主管较近的位置进行讲述,采用比较平和的语调会收到较好的效果。这样的近距离既容易注意到客户的情绪变化,也能使客户产生亲切感。

在幻灯片启动后,大家的注意力都集中在画面上,这时设计师与客户的距离感可能不太明显,只需注意语调或内容即可;但如果通过展板展示时,设计时应尽量避免站在客户的正对面进行讲述,最好站在客户身边或直角位的旁边进行讲述,这样有助于拉近双方的距离,也便于在旁边进行草图补充说明时,更加得心应手。而且通过位置的接近,易消除一般谈判的队对立气氛,有利于方案阐述的亲切感,在客户耳边娓娓道来,更具有亲和力。这均应视环境的实际情况灵活把握。

2)留意听众的反应,及时转换话题或改变语速。大场合的演讲时,对气氛的把握尤为关键。在实际的经验中,听众喜欢听自己感兴趣的话题,而对一些无味的内容表现的较为烦躁,或会昏昏入睡,当我们见到这种情形时,就应该及时转换话题或改变语速,这需要我们准备好备份的素材来重新把听众的兴趣调动起来,或用适当的提问手法,再次让气氛活跃起来。

3)善用幽默。幽默也是调动气氛的有效方法,将之穿插在讲述内容当中,使听众对设计师的理念在笑语中得到很好的领会。

4)在演讲的过程中,既要照顾到每一位听众的情绪,也要尽职的发挥。“只要现场还有一位听众,也要尽力做到最好”。这是演员的行业道德,也是设计师执业要遵守的格言之一。

四、设计说明的撰写

设计说明分为两大部分:

第一部分是关于设计所选取的技术规范,包括国家颁布的标准规定,具体施工所用的物料性能说明、工艺程序、建造参数说明等,可根据国家建设法规或供应商提交的合格证明文件进行撰写。

第二部分是关于设计创意的描述,通常按照个案的位置简介,功能定位,风格诉求,已经描述实施手段来描述。设计说明的描述是设计师感性思维的表现,用文字补充设计作品的意境,与图纸配合使用,使委托方对设计出品有一个更全面的认识。

设计说明可以根据空间进入的前后次序进行解说,便于委托方对空间进行想象,亦可跟空间意境的主次进行描述,引发观者对空间的联想,达到加深理解的目的。一些具体的数据或指标可在表述中出现,亦可在方案展示补充说明。

范文十:方案设计师岗位职责

方案设计师岗位职责

一名优秀的建筑设计师应履行哪些方面的岗位职责?如果你想详细了解这一岗位,可参考以下这份建造设计师岗位职责本。

1、根据产品功能定位和城市规划要求,编制设计任务书或设计委托书,组织设计方案招标工作,对方案设计优化提供意见。

2、参与设计委托合同条款(专业部分)的拟定;根据需要参与设计委托合同的谈判。

3、参与设计过程中对项目目标成本、设计质量、设计进度的控制;并负责监督设计单位对合同、协议的执行情况,及时上报部门经理(番禺经理)。

4、跟踪市场对房地产产品要求,关注本专业的最新实用技术,对项目采用建筑新技术向公司提出建议。

5、组织监督地质勘察和控制测量工作,主办设计合同与勘察合同的签订。

6、组织技术方案评审,包括设计规标准采用、桩基础与基坑支护、结构选型等重大技术题,突发情况向番禺项目经理汇报。

7、跟进设计工作,针对设计中不合理的情形提出专业审查意见,并督促跟踪设计修改,编写设计质量题月报。

8、组织施工图会审。对设计图深度,建筑的安全性、经济性、合理性审查。

9、设计变更管理。