某商店经销一种

某商店经销一种

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【优秀范文】某商店经销一种

范文一:纽约商店促销有道

在纽约工作生活几年,对于美国林林总总的促销手段,也积累了不少认识和体会。

刚到纽约的一个周末,我顺着曼哈顿三十四街由东向西散步,看到一个文化和电器用品商店。

吸引我注意的是一种小型台式电话机,其款式当时国内还不多见。除了标价为14美元外,还有一个特价说明。因为写的是密密麻麻的英文字母,我就示意售货员给我口头解释。

售货员的解释很简单:我如果买这款电话机,先付款14美元。过一段时间,商店将会退还10美元。也就是说,这部台式电话机实际价格是4美元。我对这种销售方式十分好奇,当即挑选了两部电话机。

在付款台,服务员给我两份表格,让我填写。美国人不怕麻烦,每件商品都需要单独填写一份表格。好在我只买了两件商品,填写好表格,付款28美元,离开了这家商店。

购买两部自己喜欢的电话机,很开心。不过,当时对于商店是否能兑现承诺,还是相当怀疑。

过了一个月,我收到一个信封,里面装着一张10美元支票。不过,该返20美元,店家怎么不一次到位?对此,颇令人费解。不管怎么说,商家说到做到,应该不用怀疑。我的同事也相继去这家商店购买东西。

又过了一个月,我收到了第二张10美元的支票。至此,我对于这家商店的信誉已经十分佩服。我觉得这家商店这种促销招数既聪明又巧妙。既把打折降价的人情做了,吸引了顾客,又把顾客的资金集中到自己手里一段时间,保障自己手头拥有足够的流动资金。

在美国,为了钱,大家有一个共同的特点,就是不怕麻烦。我为节省20美元,又要填表,又要到银行兑现支票。从另外一个角度看,大家凭借知识、智慧和劳动获取钱财,不正应了中国人的一句老话:君子爱财,取之有道。

在纽约工作生活几年,对于美国林林总总的促销手段,也积累了不少认识和体会。

刚到纽约的一个周末,我顺着曼哈顿三十四街由东向西散步,看到一个文化和电器用品商店。

吸引我注意的是一种小型台式电话机,其款式当时国内还不多见。除了标价为14美元外,还有一个特价说明。因为写的是密密麻麻的英文字母,我就示意售货员给我口头解释。

售货员的解释很简单:我如果买这款电话机,先付款14美元。过一段时间,商店将会退还10美元。也就是说,这部台式电话机实际价格是4美元。我对这种销售方式十分好奇,当即挑选了两部电话机。

在付款台,服务员给我两份表格,让我填写。美国人不怕麻烦,每件商品都需要单独填写一份表格。好在我只买了两件商品,填写好表格,付款28美元,离开了这家商店。

购买两部自己喜欢的电话机,很开心。不过,当时对于商店是否能兑现承诺,还是相当怀疑。

过了一个月,我收到一个信封,里面装着一张10美元支票。不过,该返20美元,店家怎么不一次到位?对此,颇令人费解。不管怎么说,商家说到做到,应该不用怀疑。我的同事也相继去这家商店购买东西。

又过了一个月,我收到了第二张10美元的支票。至此,我对于这家商店的信誉已经十分佩服。我觉得这家商店这种促销招数既聪明又巧妙。既把打折降价的人情做了,吸引了顾客,又把顾客的资金集中到自己手里一段时间,保障自己手头拥有足够的流动资金。

在美国,为了钱,大家有一个共同的特点,就是不怕麻烦。我为节省20美元,又要填表,又要到银行兑现支票。从另外一个角度看,大家凭借知识、智慧和劳动获取钱财,不正应了中国人的一句老话:君子爱财,取之有道。

范文二:商店销售管理系统

吉林电子信息职业技术学院

JiLin Technical College of Electronic Information

课 程 实 训

课程名称: C语言 实训题目: 商店销售管理系统 系 部: 计算机系 班 级: 软件09-1班 实 训 者: 于金民 学 号: 3 指导教师: 齐宁 实训时间: 2010.7.5 —— 2010.7.9

吉林电子信息职业技术学院课程实训任务书

*注:此任务书由课程设计指导教师填写。

课 程 实 训 用 纸

一、实训题目

商店销售管理系统

二、功能概述

屏幕上出现一个界面,让售货员输入商品编号或者商品名称,可以进货,进货后商品库存同时增加。顾客买走商品后,售货员输入商品编号或者商品名称,可以生成销售清单,统计本次销售总的价钱,同时库存数量相应减少。完成前面的基本功能后,还可以完成增加新的商品或删除不需要的商品的功能,以及每天销售统计功能等。 三、功能函数简介 1. void jin—采购商品 2. void mai—出售商品 3. void xian1—显示商品清单 4. void xian—显示商品信息 5. void ku—显示库存信息 6. void gai—修改商品信息

课 程 实 训 用

四、程序流程图 1.功能模块图

课 程 实 训 用 纸

2.程序流程图

课 程 实 训 用 纸

五、程序代码

#include

struct good{int num;char name[20];float price;int boo;};

struct goods{int num;char name[20];float price;int boo;int sum;}; void jin(struct good a[ ],struct goods b[],float p[]); void mai(struct good a[],struct goods b[],float p[]); void xian1(struct goods a[],int ss); void xian(struct good a[]);

void ku(struct goods a[],float p[]);

void gai(struct good a[],struct goods b[]); int main() {

int x,i,j;

float p[1]={625371}; struct good a[50]={

{1,

struct goods b[100]={

{1,

{3,

{7,

{11,

课 程 实 训 用 纸

{13,

printf(

*************************************************************\n

printf(

printf(

printf(

printf(

printf(

printf(

*************************************************************\n

jin(a,b,p); else if(x==2) mai(a,b,p); else if(x==3) xian(a); else if(x==4) ku(b,p); else if(x==5) gai(a,b); else if(x=6) return 0; else

课 程 实 训 用 纸

printf(

} }

void jin(struct good a[],struct goods b[],float p[]) {

int num1,num2,x=0,i,j,sum=0,y;

printf(

x=0;

printf(

x=0;

scanf(

for(i=0;a[i].boo==1;i++) if(a[i].num==num1) {

x=1; break; } if(x==0)

printf(

printf(

for(i=0;a[i].boo==1;i++) {

if(b[i].num==num1) {

b[i].sum+=num2;

p[0]-=a[i].price*num2; }

课 程 实 训 用 纸

}

printf(

scanf(

printf(

break; }

if(y==2) break; } }

void mai(struct good a[],struct goods b[],float p[]) {

struct goods xx[50];

int num1,num2,x=0,i,j=0,sum=0,y; printf(

x=0;

printf(

scanf(

for(i=0;b[i].boo==1;i++) if(b[i].num==num1) {

x=1; break; }

if(b[i].sum==0) {

课 程 实 训 用 纸

printf(

continue;

}

xx[j]=b[i];

if(x==0)

printf(

if(x==1)

break;

}

printf(

while(1)

{

scanf(

if(b[i].sum-num2

{

printf(

continue;

}

for(i=0;a[i].boo==1;i++)

{

if(b[i].num==num1)

{

b[i].sum-=num2;

p[0]+=a[i].price*num2;

break;

}

}

break;

}

xx[j].sum=num2;

j++;

printf(

while(1){scanf(

if(y==2)

break;

else if(y==1)

break;

课 程 实 训 用 纸

else

printf(

if(y==2)

break;

}

printf(

printf(

xian1(xx,j);

}

void xian1(struct goods a[],int ss)

{

int i,j;

float sum1=0;

for(i=0;i

printf(

printf(

printf(

for(i=0;i

printf(

printf(

for(i=0;i

{

sum1+=a[i].price*a[i].sum;

printf(

|\n

for(j=0;j

printf(

printf(

}

printf(

for(j=0;j

printf(

printf(

}

数量 |\n

课 程 实 训 用 纸

void xian(struct good a[])

{

int i,j;

for(i=0;i

printf(

for(i=0;i

printf(

printf(

for(i=0;i

printf(

printf(

for(i=0;i

printf(

for(i=0;i

printf(

printf(

for(j=0;a[j].boo==1;j++)

{

for(i=0;i

printf(

printf(

printf(

for(i=0;i

printf(

printf(

}

}

void ku(struct goods a[],float p[])

{

int i,j;

for(i=0;i

printf(

for(i=0;i

printf(

printf(

for(i=0;i

课 程 实 训 用 纸

printf(

printf(

for(i=0;i

printf(

for(i=0;i

printf(

printf(

for(j=0;a[j].boo==1;j++)

{

if(a[j].sum==0)

continue;

for(i=0;i

printf(

printf(

for(i=0;i

printf(

for(i=0;i

printf(

printf(

}

for(i=0;i

printf(

for(i=0;i

printf(

printf(

for(i=0;i

printf(

printf(

for(i=0;i

printf(

for(i=0;i

printf(

printf(

}

课 程 实 训 用 纸

void gai(struct good a[],struct goods b[])

{

int boo,i,j,x,k,y=0;

printf(

while(1)

{

scanf(

if(boo!=2&&boo!=1)

{

printf(

continue;

}

else

break;

}

if(boo==1)

{

for(i=0;a[i].boo==1;i++);

printf(

while(1)

{

y=0;

scanf(

for(j=0;j

{

if(a[j].num==x)

y=1;

}

if(y==0)

{

a[i].num=x;

b[i].num=x;

break;

}

else

printf(

}

课 程 实 训 用 纸

printf(

scanf(

for(j=0;a[i].name[j]!='\0';j++)

{

b[i].name[j]=a[i].name[j];

}

b[i].name[j]='\0';

printf(

scanf(

b[i].price=a[i].price;

a[i].boo=1;

b[i].boo=1;

b[i].sum=0;

printf(

}

if(boo==2)

{

printf(

while(1)

{

y=0;

scanf(

for(i=0;a[i].boo==1;i++)

if(a[i].num==x)

y=1;

if(y=0)

printf(

else

break;

}

for(i=0;a[i].boo==1;i++)

if(a[i].num==x)

break;

for(j=i;a[j].boo==1;j++)

{

a[j].num=a[j+1].num;

b[j].num=b[j+1].num;

课 程 实 训 用 纸

} } for(k=0;a[j+1].name[k]!='\0';k++) { a[j].name[k]=a[j+1].name[k]; b[j].name[k]=b[j+1].name[k]; } a[j].name[k]='\0'; b[j].name[k]='\0'; a[j].price=a[j+1].price; b[j].price=b[j+1].price; b[j].sum=b[j+1].sum; } printf(

六、程序运行截图

⒈主界面

课 程 实 训 用 纸

⒉采购商品

⒊出售商品

程 实

训 用 纸

⒋商品列表

⒌查看库存

课 程 实 训 用 纸

七、实训心得

这个星期是我们C 语言的实训,经过一个星期的实训,让我了解了更深入的了解了关于C语言的知识,很让人受益匪浅,懂得如何去运用,而进行的一次分析设计综合的训练。而本次实训的目的是让我们掌握关于C语言的实际应用的知识。将理论与实际相结合,应用现有的C语言只是,科学地完成一个设计与实现。

这次我们实训的内容是从画流程图的,流程图是C语言的基本,结构建立好了,代码也比较好写了。从实训中让我更明白一些知识,思维结构是程序重要的环节,思维结构的好坏决定了程序的代码的好坏。如果思维结构出现了问题,程序可能会失败。

数据结构是实训内容之一。这是C语言基础知识,但是非常实用。我们还学习了如何用结构体传递数据,存储数据,交换数据。这期间我们遇到了很多问题,但是经过一番细心的研究,问题得到了解决,程序也顺利的完成了。

实训课是在学习与探索中度过的,短暂的一星期实训是结束了,但其中让我们学到了许多知识,出现许多未知的为什么,如如何定义结构体,如何实现数据的存储。经过老师的细心指导和同学们的团队合作,终于圆满的完成了任务。

范文三:商店销售某一商品,商店每天公布统一的折扣

【1】指出下面程序中的错误,并说明原因。

#include

using namespace std;

class CTest{

public:

CTest ()

{ x=20;

}

void use_this();

private:

int x;

};

void CTest::use_this()

{ CTest y,*pointer;

this=&y;//错误,不能对this直接赋值

*this.x=10; //错误,优先级不对,应该为(*this).x=10;or this->x=10;

pointer=this;

pointer=&y;

}

int main()

{ CTest y;

this->x=235; //错误,this的引用不能在外部函数中,只能在内部函数中。

return 0;

}

【2】指出下面程序中的错误,并说明原因。

#include

using namespace std;

class CTest{

public:

CTest ()

{ x=20;

}

void use_friend();

private:

int x;

friend void friend_f(CTest fri);

};

void friend_f(CTest fri)

{ fri.x=55;

}

void CTest::use_friend()

{ CTest fri;

this->friend_f(fri);//错误,友元函数不是成员函数,不能用this—>调用友元函

数 ::friend_f(fri);

}

int main()

{ CTest fri,fri1;

fri.friend_f(fri); //错误,友元函数不是成员函数,不能用对象.函数名调用//友元函数

friend_f(fri1);

return 0;

}

【3】指出下面程序中的错误,并说明原因。

#include

using namespace std;

class CTest{

public:

const int y2;

CTest (int i1,int i2):y1(i1),y2(i2) { y1=10;

x=y1; //错误,y1是用const定义,所以不能修改

}

int readme() const;

//...

private:

int x;

const int y1;

};

int CTest::readme() const

{ int i;

i=x;

x++;//错误,函数定义用了const,所以该函数不能修改对象

return x;

}

int main()

{ CTest c(2,8);

int i=c.y2;

c.y2=i; //错误,y2是常量,不能修改

i=c.y1;//错误,y1是私有变量,不能直接存取

return 0;

}

【4】 商店销售某一商品,商店每天公布统一的折扣(discount)。同时允许销售人员在销售时灵活掌握售价(price),在此基础上,对一次购10件以上者,还可以享受9.8折优惠。现已知当天3名销货员的销售情况为:

销货员号(num) 销货件数(quantity) 销货单价(price)

101 5 23.5

102 12 24.56

103 100 21.5

请编程序,计算出当日此商品的总销售款sum,以及每件商品的平均售价。要求用静态数据成员和静态成员函数。

(提示: 将折扣discount、总销售款sum和商品销售总件数n声明为静态数据成员,再定义静态成员函数average(求平均售价)和display(输出结果)。

#include

using namespace std;

class salesman{

public: salesman() {

quantity=0;

price=0; }

static float average();

static void display();

void total(); void set();

private:

static float discount;

static float sum;

static int n;

int quantity;

float price;};

void salesman::set(){

cout

cin>>quantity;

cout

cin>>price;

}

void salesman::total(){

if(quantity>=10)

price=price*0.98;

sum+=quantity*price*discount;

n+=quantity;}

float salesman::average(){

return(sum/n);

}

float salesman::discount=0.9;

int salesman::n=0;

float salesman::sum=0;

void salesman::display(){

cout

cout

}

int main(){

salesman sal[3];

sal[0].set();

}

sal[0].total(); sal[1].set(); sal[1].total(); sal[2].set(); sal[2].total(); salesman::display(); return 0;

范文四:---网上商店的营销策略研究

课 程

论 文

专 业 、

指 导 名 称:题 目: 名: 号: 科:班 级:教 师:

电子商务概论 网上商店的营销策略研究

网上商店的营销策略研究

外语系08商日刘红 0807123122

内容摘要:文章介绍了网上商店与传统商店的区别,分析了我国网上商店存在的问题及其消费群体,并设计了一套适合网络消费群体需求的营销策略,如何开网店,怎样开网店,网点的一些基础知识,基本概念的介绍,以及对网上营销的一些基本研究和探讨。以供参考。

关键字:网上商店、网络营销、网上商店的概念、存在的问题、消费群体、营销策略设计 引言:

网上商店是电子商务的一个重要表现形式,也是电子商务不可分割的一部分。20世纪90年代初,美国和加拿大最先出现了网上商店形式。随后,网上购物的浪潮推进至欧洲、亚洲乃至全球。在中国,电子商务模式出现于1994年;第一家网上商店最早被认为是1996年山东省一位农民在网上卖鲜花开始;1998年起,我国网上商店逐渐增多;进入21世纪,随着互联网的普及,电子商务的影响力也逐渐提升,网上购物的消费模式也开始成为中国网民日渐青睐的新时尚。网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。 网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网,全球最大的计算机网络系统。

一、 对网上商店的认识

(一)网上商店的概念

网上商店(或称为网络商店、网上开店、网店),是指建立在第三方提供的电子商务平台上,由商家自行开展电子商务的一种形式。网上商店,是继邮购、自动售货等无店铺销售方式以后最具创意的零售方式,它是以互联网为媒介,为公众消费提供商品和服务,并保证与其相关的付费方式的电子化的无国界、无区域界限的网络零售方式。想要开一家网店要考虑合适的产品,合适的价格,合适的销售策略,和合适的促销策略组成一个成功的营销组合,店铺的营销目标才可以藉以实现。网店的内部营销和外部营销也要慎重考虑好好策划。

(二)网上商店区别于传统商店的优势

网上商店是在传统商店的基础上发展起来的,它与传统商店有着紧密的联系,但是作为虚拟的商店其独特之处又决定了它与传统商店有着本质的区别。

1、网上商店依托于互联网。互联网是一个开放的网络,它连接了全世界和千家万户,使卖家的商品面向了更多的消费人群,有更多的商机。

2、减少资金投入。商家只要有一台接入互联网的计算机就可开店了。

3、网上开店是虚拟商店,无需存货、仓库等。这样也减少了租用仓库的费用。

4、转行经营快,可以随时转行经营别类商品。同样是因为没有存货,如果目前经营得不是很好,可以很方便地转行,而基本不会受到损失。

5、节约人力和时间。不用雇佣那么多的营业员,只要抽空上网看看就可以了。

6、适应性广。不仅仅是企业可以开设网上商店,几个朋友、一个家庭或是个人都可以开店,而且不会耽误太多的时间,可以把其看作一个兼职。

二、国内网上商店存在的问题

网上商店有很多优势,然而,在中国,虽然初期的支付、信息和物流等问题已经得到比较好的解决,但是网上商店依然存在着如下问题:

网上商店平台难选择。现在电子商务平台众多,但并不是所有的访问量都很高或是很知名。

交易安全不易保证。消费者最终选择在实体商店中购买,而不愿在电脑上输入信用卡号码的主要原因表现在担心个人信息得不到保护。

网上商品价格参差不齐。根据拉拉手比较购物网站的最新统计,目前中国网上商店商品的价格差距较大,主要成交类别商品价格最大相差40%。很多网站把价格定位很低,主要目的在于促销。

商家信誉问题。消费者如何信任互不照面的网上交易?在这方面我们与国外的差距,技术手段上的原因是次要的,而人的基本素质却是根本的原因。

三、网上商店的消费群体

(一)消费人群分析

要真正解决网上商店的问题,首先需要商家了解我国的上网人群。2008年爆发于美国的金融危机对中国产生了一定的冲击,但并没有对中国的互联网发展产生过大影响,截至2009年6月底,中国网民规模达到3.38亿,上网普及率达到25.5%,网民规模持续扩大,互联网普及率平稳上升。

1、不同年龄网民规模。数据显示,中国各个年龄段的互联网普及率参差不齐,与发达国家的网民相比,中国的网民更年轻,30岁以下的网民占到70%左右,年轻人成为网民的主力军,而且90后取代80后,成为网民最大群体。

2、不同学历的网民规模。网民的最大构成群体是学生。根据中国人口的学历分布,CNNIC将大专以上学历者界定为高学历人群。中国网民中,大专及以上学历网民数量已经达到70%。构成网络活跃购物用户的主体。

3、不同行业的网民规模。除了学生之外,党政机关事业单位工作者、企业公司管理者、职员、专业技术人员等文职人员占有较大比重,而占中国人口最大比重的农民、产业服务业工人在网民中所占比重还比较低。

4、不同月收入的网民规模。中国网民总体收入偏低,收入在1501元-3000元、3001元-5000元价格区间的比例持平,均为31.7%;收入在1500元以下的,比例为28.8%;5001元-7000元中高收入者所占比例为4.7%;7000元以上高收入者比例为3.1%。

(二)网上消费者心理分析

消费者行为分析是经济学研究的重要内容,这方面的研究过去主要集中于传统的购物行为,而网上购物与传统的购物活动则有所区别。因此,网上销售商应该多加关注网上消费者行为。目前对网上消费者的分类已经有很多不同的版本,而最近,Brigham Young大学在对4000名消费者调查后,将网上消费者分为了8种类型。

网络狂热型:不仅自己经常在网上购物,还向别人讲述自己的购物经历,占11%。

初次尝试型:因好奇或是受同事、朋友影响,刚开始网上购物,占9.6%。

冒险学习型:对网上购物充满兴趣,但因各种原因而始终未购买过,占8.9%。

工作需要型:电脑技能很高,上网是为了工作而不是从事其他活动,占12.46%。

担心安全型:了解购物网站并熟知网上购物的流程,但是不敢进行网上购物,占10.7%。

生活习惯型:他们喜欢在商场中购物的感觉,占15.7%。

技能限制型:不熟悉电脑应用,上网时间很少,对互联网兴趣不高,占19.6%。

需求差异型:这些网络用户上网是为了娱乐而不是购物,占12.1%。

通过以上的分析表明,商家应根据不同类型的消费者采用不同的营销方式。

四、营销策略设计

不同消费群体的特殊消费心理给网上商店的经营理念带来了新的挑战,这就要求商家必须转变营销观念,建立一套适合网络消费群体需求的运作机制,因此,对网上商店的营销策略进行如下设计。

(一)选择一个理想的平台

不同网上商店平台的功能、服务、操作方式和管理水平相差较大,理想的电子商务平台应该具有这样的基本特征:良好的品牌形象、简单快捷的申请手续、稳定的后台技

术、快速周到的顾客服务、完善的支付体系、必要的配送服务,以及售后服务保证措施等等;当然,还需要有尽可能高的访问量、具备完善的网店维护和管理、订单管理等基本功能。不同的企业可能对网上销售有不同的特殊要求,选择适合本企业产品特性的电子商务平台需要花费不少精力,不过,前期调研的时间投入是值得的,可以最大可能地减小盲目性,增加成功的可能性。

(二)选择合理的市场规模

并不是卖所有的东西都能使你的店铺赚钱,一定要有针对性。开店你要卖什么,这就出现一个产品的选择和定位问题,在网店的产点品众多,你如果想找到一种与众不同独特的产品才开店时,那这店根本就无法开,所以开店选择产品时要只选那种自已熟悉,有优势的产品来做,这就是俗话说不熟不做,否则隔行如隔山,你在陌生的领域里付出的学习成本将会非常高昂。我好友的店铺选择男性服装,男性朋友不喜欢逛街,就算买衣服也是老往自已熟悉的品牌店里跑,看中那种款式,价格合适不理三七二十一就买单回家,市场挺大。女同胞热衷于购物,她们当购物是一种乐趣,只要给她们一个购物的借口,她们就热此不疲,所以好多男士服装的店铺里交易成功的不少是女同胞,他们更多是为男友而选购的,基于这一点,在店铺的性别定位时,我建议不要分得太清,能模糊的就尽量模糊,得罪了女同胞损失的将是浏览量,而浏览量在网上商店中就是销售力。

(三)合理化的商品价格与成本

不要把价格定的过高或是过低,如果过高,顾客一进来就会被吓跑,会影响到销售量;但也不宜过低,有人会认为东西不好,反而不敢买,此外也得不到高的利润。不单是店铺的营运成本,它还包括顾客的购买成本,同时也意味着产品定价的理想情况,应该是既低于顾客的心理价格,亦能够让店铺有所盈利。此外,这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出,还包括其为此耗费的时间,体力和精力消耗,以及购买风险。 做服装店的店铺营运成本主要体现在服装的拍照整理上,因为跟厂家进外贸尾单,服装的款式、颜色、大小等都要整理,还要一一的拍照上货,客户拍下后,你要花最少的时间找出产品,所以服装产品仓管是非常重要的,我的朋友就因为老是找不到客户拍的宝贝搞得很恼火。

对于顾客的购买成本,主要是花在了解产品的时间成本上,所以在产品的图片说明上一定要详细,尽量能让顾客看图片和文字说明就能明白,否则客户就会通过QQ或旺旺来询问你,在应答之间大家都增加了时间成本。更重要的是,对于用业余时间来经营店铺的人来说,由于QQ或旺旺不能保证随时在线,顾客因为联系不到而放弃交易,这对店铺来说就损失惨重啦。选购的时间成本:市场经济也是眼球经济,你花很大的心机把顾客拉进你的店铺里,但你的店铺货物都不醒眼,根本吸引不了顾客,这不但让你无法成功交易,还照成顾客浏览你店铺的时间成本,所以为了给顾客便利,我会把我的产品非常直观的呈现给我的顾客,比如说我是做服装的,我为了展现的产品的立体感,我就专程去添购模特儿来做道具进行拍摄。邮寄的速度:物流公司的服务质量影响到你的服务质量,所以选择物流时一定进行先择,不要贪图便宜,否则会因为物流的原因造成很多损失。

(四)与客户建立良好的沟通

了解网民们需求的最佳方法就是与他们建立良好的沟通。店铺应通过同顾客进行积极有效的双向沟通,建立基于共同利益的买卖关系。这不再是店铺单向的促销和劝导顾

客,而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。 而沟通的工具主要有QQ、旺旺、MSN和手机,在这几样工具中,最好要保持畅通,这是沟通的最支持条件。再比如:

1、制作一个留言簿。如果别人对你的店铺有什么意见,可以在这里发表一下。另外,商家也可以利用这个留言簿最快的向消费者发布信息。

2、在明显的位置摆上联系方法。通常有电子邮件地址,为了方便业务来往,还可以公布公司地址、联系电话。

3、申请投票调查的程序。投票程序现在很多站点都可以申请,是十分简单的网上商店交互程序,但对于要调查的内容的设置要有针对性,不要搞一些空泛的问题。

4、申请一个详细的统计程序。充分利用程序记录文件,分析访问者的行踪,如访问者的IP,访问者是从哪里进入该站点,哪个时间段访问人数最多等。一个良好的用户统计程序对经营者分析站点的情况有很大的帮助,可以从一个侧面了解到访问者的喜好,对自己的站点有一个清楚的了解,有利于及时改变网上商店的内容。总之,了解的访问者越多,就越有利于网上商店的发展。

5、重视经营细节。在网上商店经营时,应积极回复买家的提问,主动进行市场调查,及时寄发简洁的成交以及发货确认信息,完善的售后服务,耐心细致的客户服务等经营细节方面的工作;同时还应多与供应商、网上商店平台提供商沟通,树立起网店良好的品牌形象与信誉。对于一个网上商店,浏览量就是销售力,所以建立一种与顾客互动的关系是非常重要的。

1.店铺与顾客建立关联,在竞争选择中,顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的,他们会转移到其他类似的店铺。要提高顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的浏览量,重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助、互求、互需的关系。

2.提高市场反应速度 在今天相互影响的市场中,对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划,而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求,并及时答复和迅速做出反应,满足顾客的需求。

3.关系营销越来越重要 在店铺与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系,从交易变成责任,从顾客变成用户,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。沟通是建立关系的重要手段。

4.回报是营销的源泉对企业来说,市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。

(五)适合网上销售的商品

网上开店与传统的店铺并无太大区别,寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。从全球网上经营的情况看,以下几类比较容易成功。

1、质量容易控制的产品。因为网上直接销售,消费者与商家不见面,而消费者又看不到商品的实物,只能根据商家提供的图片和文字信息来了解商品,如果商家提供的资料不准确、不详细,就有可能产生消费者对商品不满意,而产生退货行为。质量容易控制的商品,比如书籍、音像产品、药品、电子产品及标准化的商品,就更适合在网上销

售。

2、新产品。新产品由于刚推出,缺乏大规模推广,不易在传统店铺里销售,而网上低廉的销售模式则容易产生效果。

3、手工产品。手工产品受限于生产能力,量都不大,通过传统渠道销售会产生比较大的销售成本,而通过网络销售成本可以降到最低,而且可以接触到最广泛的客户群。网上手工店特别适合于个人或家庭的手工制品销售。

4、附加值高的商品。开网店应当尽量选择利润率比较高,能够给顾客提供较大折扣的商品。

5、针对特殊人群的商品。针对某一特殊人群细分市场的商店,更适合在网上开店。某一特殊人群在整个消费者群体中比例是小的,而对于整个城市来说其数量也是不小的,传统店铺受到位置局限,城市中一个小区域可能客户很少,而如果放到网上,就可以不受位置局限,面对更广阔的消费者,开传统店铺不划算,开网店就可能是有利可图的。

6、消费者有购买障碍的商品。举例来说,成人用品是有着潜在需求的,但是可能很多人不好意思直接到街上的店铺去购买。事实也证明,成人用品在网上的消费量是很大的。

五、结束语

随着“电子商务”的呼声在中国日渐高涨,网上商店的模式也慢慢被消费者认可和接受,在零售业竞争如此激烈的今天,网上零售商不仅要与传统零售商共分一杯羹,还要在网络同行中占有一席之地,可谓任重道远。因此,只有充分利用网络资源营造出一个有利于自身发展的网上经营环境,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献:

1、蔡宇杰.网上购物初体验[J].电子商务世界,2005(10).

2、赵娉婷.关于我国零售业与电子商务融合问题的探讨[J].商场现代化,2006(11).

(作者单位:佳木斯大学)

范文五:GIS在线商店意不在销售软件

笔者很认可SuperMap在线商店的模式。GIS这个领域一直相对封闭, SuperMap在线商店向开放化迈出了一步,此外,SuperMap在线商店的推出有助于提升超图软件的知名度。

—— 本报记者 王娟

提及电商,首先映入人脑海的字眼是激烈竞争,从实体商品到虚拟商品、金融产品等,无一不能在电商平台上销售,而电商也已与人们的工作、生活如影随形。但在地理信息产业,软件在线商店却很鲜见。

6月5日,北京超图软件股份有限公司(下文简称超图软件)推出了SuperMap在线商店,向用户提供产品中心、应用中心和图书中心三种服务。用户可以根据需要选择购买SuperMap系列产品模块,并且根据实际使用时间选择许可有效期的时间;应用中心采取用户上传、后台审核的方式为用户提供可下载的插件、方案、资源、图库等;用户还可以下载SuperMap系列产品的开发书籍。

不可否认,这种模式针对一些在项目中短期使用软件的用户群来说,非常实用、便捷,并具有很高的性价比。这符合当前软件产品按需使用、按需付费的大形势,尽管它不是SaaS模式。超图相关负责人向记者介绍说,用户的短期需求恰是促使SuperMap在线商店推出的原因之一。

不过,就国内来说,软件在线销售业务并没有很好的市场,此外,即使用户有相关的软件产品需求,还要非常熟悉超图软件的产品才有可能直接在SuperMap在线商店下单。当前超图软件的产品还没有这样的影响力,让大多数潜在用户熟悉自己的产品对于超图软件来说也非一蹴而就的事情。

因此,笔者认为,SuperMap在线商店只是一种辅助的产品销售模式,品牌宣传的作用大过营销的作用,短期内未必能给超图软件带来很高销售额。超图软件验证了笔者的想法,相关负责人介绍说:“目前网站刚刚推出,主要还是面向一些短期科研项目人员、中小企业、高校用户,是对GIS软件的在线销售模式进行一个探索。”

即便如此,笔者还是很认可SuperMap在线商店的模式。首先,GIS这个领域一直相对封闭,而随着目前移动互联网的普及以及GIS软件消费化趋势的愈发明显,更多人会逐步了解GIS。SuperMap在线商店向开放化迈出了一步,可能会对GIS软件的推广普及起到一定的推动作用。其次,SuperMap在线商店的推出有助于提升超图软件的知名度。比如,对于高校学生来说,SuperMap在线商店是个用得起的平台,这为学生走向工作岗位之后使用超图软件打下了基础。最后,电子商务在各个领域已经大展身手,让GIS软件搭上电子商务潮流的快车也许会产生新的机遇,比如了解用户行为习惯、提供更优质服务等。

范文六:校友商店营销策划

“校友商店”营销策划

“校友商店”营销策划

前言

全国现正陷入Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机,各行各业都使出浑身解数,淘宝“双十一”成功策划可以证明Internet商机无限。利用大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的营销店铺也可以当主角了。可以充分利用创意来弥补资金的不足,给众多有想法的人一个创业的良好平台!

策划目的

由于该商店与营业效果不理想,因而需要根据网络市场的特点和资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能提高店铺知名度,达到货物畅销的目的。鉴于店面的启动资金仅限于五十万,根据此情况我给出以下方案。

市场环境分析

大学教育是我国高等教育的重要组成部分,大学生在社会各行各业的生产链中扮演着不可或缺的角色,也是体育运动爱好者的重要组成部分。

从人口环境分析,校园人口多,需求也大。从经济环境分析,随着经济发展,人民生活水平提高口袋也富裕起来,有经济实力购买数码产品的学生也越来越多。从自然环境分析,数码相机是电子产品,电子产品淘汰周期很快。

SWOT分析

优势:低成本,无营业面积限制、无时间限制、铺货方便、交易方式稳妥、购物环境“安静舒适”、私密性强。

劣势:货物表达方式不直观、生动且不真实、物流问题多。

机会:我国现状,宽带网民规模几亿人,网购人数占的比例越来越大,而学生所占比例也越来越大

威胁:网民对网络环境不够信任,消费者在网络交易中的安全感较低。

网络营销目标和具体的实施方案

(一)营销目标

由于店铺刚开业,所以很少人知道该店,当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们首先要做的就是要把店铺宣传出去,所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用最短的时间将店铺知名度迅速提高。

(二)具体的实施方案

“校友商店”营销策划

1.网店的装饰

网店装饰是一个比较重要的环节,因为这将决定一个浏览者对网店的第一印象,装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此,最好请专业的网页美工人员设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。(费用不超过一万)

2.进货和商品上架

先将库存商品上架到网店上,进行强力打折销售,这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动,增加网店的人气。但要注意,不要一味以库存商品上架,这样有损网店形象,让人以为这就是一个卖廉价商品的网店。(鉴于数码产品和文体用品都是教贵的消费品,所以初期费用大概十五万)

3.网店开张宣传

选择一些网站,挂新店开张广告宣传,也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝,因为淘宝日访问量本来就很大,再加上是在淘宝开店,可信度就很高,点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客,效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张,商品打折信息类的网站,这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容,而且通过这些网站链接到淘宝,顾客转化率也比较可观,作为网店的推广很合适。(费用不超过二十万)

3.1 Email宣传

通过email宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的),然后通过专业的邮件服务提供商来帮我们发送。在这里,邮件的内容也是一个应当注意的环节。邮件内容要突出重点,就是新店网址和新店开张的打折活动,前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。

3.2即时信息宣传

可以通过阿里旺旺和QQ中的群聊功能进行宣传。这也是一种不错的宣传方式。加入阿里旺旺群和购物类的QQ群,然后在群里发布新店开张的信息,这样也能起到比较好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语,语气真诚。获得群内好友的信任是关键。

3.3论坛宣传

可以在猪八戒等一些威客网站发布任务,任务的内容便是要求威客

“校友商店”营销策划

们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张,商品强力打折的帖子。按照目前的价格,发布一个这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的,而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴,很麻烦。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢,这是错的。按每个威客发5贴算,500块可以召集100名威客。但实际情况是,也许有200名威客去做了你的任务,也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的,只有任务通过的威客才能得到赏金。如果运气好的话,可以发更多的帖,所以是很经济实惠的一种宣传方式。但不能保证宣传质量。

4.联系物流公司

网上购物的一个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里,物流费用也是一项不小的开支,因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系,达到降低物流成本的目的。同时,物流公司也很乐意和这种大的客户合作,在价格方面也愿意做出让步。因此,这因该不是一件很困难的事情。但是要注意,不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉,失去顾客信任将是一个很严重的问题。(费用暂定为十万)

5.进入网店的运营阶段

做好以上工作后,基本上就可以进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信,不能言而无信,更不能出售假冒伪劣产品,应该具备长远的眼光,准确把握市场潮流,找准网店的市场定位,善于和顾客保持长期联系,有可能的话建立自己的内部邮件列表,定期向顾客发送一些商品打折,新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视,这样才可以建立起顾客的忠诚度,让自己的网店蒸蒸日上。

长远规划

剩下为数不多的钱可以预留做周转或处理突发状况。开一个网店,不能只满足于眼前的利润,还应该有网店长远的规划。在淘宝开店,终究要受到很多淘宝规则的约束,比如说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设,这样就会限制网店的发展。因此,当积累了一定规模的客户群体后,就可以考虑建立自己的网络商店站点了。

结束语

要想成为创业的赢家是一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷,它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了。但是,我相信,只要有一颗不怕困难,不怕的失败,敢于创新的心和诚实守信的品质,就一定可以披荆斩棘,在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。获得事业上的丰收硕果!“校友商店”营销策划

“校友商店”营销策划

前言

全国现正陷入Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机,各行各业都使出浑身解数,淘宝“双十一”成功策划可以证明Internet商机无限。利用大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的营销店铺也可以当主角了。可以充分利用创意来弥补资金的不足,给众多有想法的人一个创业的良好平台!

策划目的

由于该商店与营业效果不理想,因而需要根据网络市场的特点和资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能提高店铺知名度,达到货物畅销的目的。鉴于店面的启动资金仅限于五十万,根据此情况我给出以下方案。

市场环境分析

大学教育是我国高等教育的重要组成部分,大学生在社会各行各业的生产链中扮演着不可或缺的角色,也是体育运动爱好者的重要组成部分。

从人口环境分析,校园人口多,需求也大。从经济环境分析,随着经济发展,人民生活水平提高口袋也富裕起来,有经济实力购买数码产品的学生也越来越多。从自然环境分析,数码相机是电子产品,电子产品淘汰周期很快。

SWOT分析

优势:低成本,无营业面积限制、无时间限制、铺货方便、交易方式稳妥、购物环境“安静舒适”、私密性强。

劣势:货物表达方式不直观、生动且不真实、物流问题多。

机会:我国现状,宽带网民规模几亿人,网购人数占的比例越来越大,而学生所占比例也越来越大

威胁:网民对网络环境不够信任,消费者在网络交易中的安全感较低。

网络营销目标和具体的实施方案

(一)营销目标

由于店铺刚开业,所以很少人知道该店,当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们首先要做的就是要把店铺宣传出去,所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用最短的时间将店铺知名度迅速提高。

(二)具体的实施方案

“校友商店”营销策划

1.网店的装饰

网店装饰是一个比较重要的环节,因为这将决定一个浏览者对网店的第一印象,装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此,最好请专业的网页美工人员设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。(费用不超过一万)

2.进货和商品上架

先将库存商品上架到网店上,进行强力打折销售,这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动,增加网店的人气。但要注意,不要一味以库存商品上架,这样有损网店形象,让人以为这就是一个卖廉价商品的网店。(鉴于数码产品和文体用品都是教贵的消费品,所以初期费用大概十五万)

3.网店开张宣传

选择一些网站,挂新店开张广告宣传,也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝,因为淘宝日访问量本来就很大,再加上是在淘宝开店,可信度就很高,点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客,效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张,商品打折信息类的网站,这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容,而且通过这些网站链接到淘宝,顾客转化率也比较可观,作为网店的推广很合适。(费用不超过二十万)

3.1 Email宣传

通过email宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的),然后通过专业的邮件服务提供商来帮我们发送。在这里,邮件的内容也是一个应当注意的环节。邮件内容要突出重点,就是新店网址和新店开张的打折活动,前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。

3.2即时信息宣传

可以通过阿里旺旺和QQ中的群聊功能进行宣传。这也是一种不错的宣传方式。加入阿里旺旺群和购物类的QQ群,然后在群里发布新店开张的信息,这样也能起到比较好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语,语气真诚。获得群内好友的信任是关键。

3.3论坛宣传

可以在猪八戒等一些威客网站发布任务,任务的内容便是要求威客

“校友商店”营销策划

们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张,商品强力打折的帖子。按照目前的价格,发布一个这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的,而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴,很麻烦。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢,这是错的。按每个威客发5贴算,500块可以召集100名威客。但实际情况是,也许有200名威客去做了你的任务,也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的,只有任务通过的威客才能得到赏金。如果运气好的话,可以发更多的帖,所以是很经济实惠的一种宣传方式。但不能保证宣传质量。

4.联系物流公司

网上购物的一个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里,物流费用也是一项不小的开支,因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系,达到降低物流成本的目的。同时,物流公司也很乐意和这种大的客户合作,在价格方面也愿意做出让步。因此,这因该不是一件很困难的事情。但是要注意,不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉,失去顾客信任将是一个很严重的问题。(费用暂定为十万)

5.进入网店的运营阶段

做好以上工作后,基本上就可以进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信,不能言而无信,更不能出售假冒伪劣产品,应该具备长远的眼光,准确把握市场潮流,找准网店的市场定位,善于和顾客保持长期联系,有可能的话建立自己的内部邮件列表,定期向顾客发送一些商品打折,新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视,这样才可以建立起顾客的忠诚度,让自己的网店蒸蒸日上。

长远规划

剩下为数不多的钱可以预留做周转或处理突发状况。开一个网店,不能只满足于眼前的利润,还应该有网店长远的规划。在淘宝开店,终究要受到很多淘宝规则的约束,比如说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设,这样就会限制网店的发展。因此,当积累了一定规模的客户群体后,就可以考虑建立自己的网络商店站点了。

结束语

要想成为创业的赢家是一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷,它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了。但是,我相信,只要有一颗不怕困难,不怕的失败,敢于创新的心和诚实守信的品质,就一定可以披荆斩棘,在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。获得事业上的丰收硕果!

范文七:零售商店进销存管理制度

零售商店进销存管理制度

为了加强自营店商品的进销存管理,实现账账相符,账物相符的管理目标,制定此制度。所有财务、货品、销售人员必须严格遵守。

一、建账1、新店铺货后三天内店长必须在店铺建立台账,账务管理员同步在公司建立起对应的大账。2、建立新账前,必须对商品进行盘点,以盘点实数作为建账的基础资料,要做到准确无误。

二、销账3、店长每周一下午至公司开会时必须将上一周的销售报表和销售小票交至账务管理员,账务管理员在一周内完成销账,包括相关查询。销售报表和小票必须按表格规范填写清晰,无错字错码,一旦有不规范和填写错误的情况发生,将视为违章,必须接受处罚。4、与商场联营店铺不得私收现金,一旦发现对直接责任人做辞退处理。对通过公司批准,个别商场内部人员购买产品所收现金必须及时上交公司,收现商品做入销售日报和周报,注明内购和折扣比例,不能向货品部办理退货。顾客损坏商品理赔款视同内购销售,做进销售报表。5、各店的出货单由店长或导购正式签字后在1~2日内必须返回货品部,出货单一式四份,店长留存一份,其余三份交回货品部,货品部留存一份,转交财务部两份。6、店长和账务管理员必须作到当天的进货和销货必须当天做账,作到日清日结,不得累计,每周做一次合计。遇到店长或账务管理员请假的情况,超过三天假期就必须上报业务主管或会计,安排代理人。7、所有销账工作必须认真细致,销完后进行复核,以免出现不必要的笔误。店长必须整理收集好所有商品进销存的原始凭证(出货单、调货单、退货单、销售小票、上月盘点表),不得丢失。一旦丢失,视为违章,必须接受处罚。

三、盘点8、自营店货品盘点分为日盘总数,月盘明细,日盘总数即每天早晚班导购交接班时对货品进行总数盘点,双方一致确认后在交接本上签字。月盘明细即每月由财务人员随机对店铺进行盘点,月盘时必须对明细账。9、月盘时对柜台上出现的混签、丢签商品不能盘点入账,应办理退货手续,退回货品部进行重新核定。每月每店混签、丢签超过5件,即视为违规,必须接受处罚。店长自行发现混签、丢签,情节轻微,并及时进行了调整和补充,此类情

况不进行处罚。10、月盘点时间和盘点人员由财务部决定,尽量避开客流量较大的时间段,当销售与盘点发生矛盾时,销售给盘点让路。店长和导购必须认真配合盘点人员的工作,并应整理好台账,及时与盘点结果进行核对。11、盘点表一式两份,盘点结束后,店长与盘点人员分别签字确认,当月盘点表必须归档保存,以备下月查实。

四、对账12、盘点结束后,及时进行盘点实数与台账、大账的核对,只有核对后实现实数与台账、大账完全相符,才能说明账目清晰;如出现不符,就必须对明细资料进行逐一核查,找出差异。13、对问题较少的店铺,盘点当日就必须完成核查;对问题较多的店铺,店长必须安排时间在三日内回到公司与盘点的财务人员进行核查,并把出现的问题如实上报会计。拖延核查时间将视为违章,必须接受处罚。14、对账核查的各种问题不管查清还是未查清都必须逐一列出清单,说明情况,上报会计。

五、库存管理15、自营店库存管理必须做到:*以产品系列和品类分开装袋装箱集中储放,提高销售时的找货速度。*产品包装袋要完整无破损,对破损的袋子及时更换,防止因破袋而发生乱签。*不同规格大小的产品必须放在相应大小的包装袋中,防止商品损坏,尤其易折的银链商品。*单款产品的库存量不能过大,中低价格带商品畅销款单款库存不能超过4件;一般款式单款库存不能超过2件;高价格带商品畅销款单款库存不能超过2件;一般款式单款库存不能超过1件;对滞销库存商品每3个月向公司办理一次调货。*各自营店的库存指标由公司统筹确定,正常售卖季不能超过指标;在节日旺季,库存量可以超过指标,但幅度不能超过30%.各自营店库存指标详见附件。*销售人员佩戴产品促进销售只限于在专柜或专卖店现场,每件产品的佩戴时间不要超过7天,尽量减少磨损,保证产品光亮如新。

六、核查与处理16、会计负责对各店存在的混签、丢签、丢失原始进销凭证(进货单、调货单、退货单、销售小票、上月盘点表)丢失货品的问题进行进一步核查,对混签、丢签核查清楚后监督店铺进行价签调整和补充,货品丢失问题上报总经理处理。17、会计和总经理对当月自营店进销存管理存在问题的处理意见落实后,账务管理员根据处理意见对存在问题的店铺账目进行调整,

实现公司大账与店铺台账的统一。在未经总经理或会计批准的情况下,账务管理员不得私自调账。18、每月自营店进销存报表由账务管理员提供真实可靠的数据和资料,会计进行初步核查后汇总上报总经理。自营店进销存报表上报时间与损益表同步。七、奖罚条例19、处罚*销售报表和小票填写不规范,有错字错码(店长罚款50元;导购30元)*丢失原始凭证:出货单、调(退)货单、小票、上月盘点表(店长罚款100元)*每月每店混签、丢签超过5件(店长罚款200元;导购100元)*店长无故拖延盘点核查时间(罚款100元)*联营店铺私收现金(扣罚当月薪资奖金,辞退)*专卖店随意打折赚取差价或私卖本公司以外产品(扣罚当月薪资奖金,辞退)*库存储放未按规范操作,管理混乱(店长罚款100元、导购50元)*库存品存在袋子破损或袋子使用规格不合理导致商品损坏(店长罚款100元)*单款未发生销售的产品超过5件以上,未在3个月内调回(店长罚款100元)*商品陈列和正常售卖中造成的非质量问题商品至残,每月至残率超过0.2%(店长罚款200元、导购罚款100元)20、奖励*连续三个月以上账目清晰,账与账、账与物相符,无混签、丢签,奖励店长200元、导购100元,每3个月评审一次。*财务人员稽查时,库存储放管理产品陈列规范,无破袋和乱签,奖励店长100元。*全年账务管理清晰,未发生处罚事件的店铺,将获得最佳管理奖,奖金由总经理决定,不限名额。

范文八:手机应用商店营销策略论文

手机应用商店的营销策略研究

【摘 要】本文基于4c和4r组合营销理论,对手机应用商店的产品研发和发展策略做了分析很研究。

【关键词】品牌;品牌重新定位;品牌竞争力

一、组合营销理论

(1)4c 组合营销理论。在20世纪90年代,美国营销专家罗伯特·劳特朋(robert lauterborn)提出新的4c组合取代4p组合。其主要内容包括:一是顾客(customer)。4c组合认为,消费者是企业一切经营活动的核心,企业重视顾客要甚于重视产品,这体现在两个方面:第一,创造顾客比开发产品更重要;第二,消费者需求和欲望的满足比产品功能更重要。二是成本(cost)。4c组合将营销的因素延伸为生产经营全过程的成本,包括:企业生产成本,及企业生产适合消费者需要的产品成本。消费者购物成本。他不仅指购物的货币支出,还包括购物的时间消耗、体力和精力消耗以及风险承担。三是便利(convenience)。4c论强调企业提供给消费者的便利比营销渠道更重要。便利就是方便顾客,维护顾客利益,为顾客提供全方位的服务。四是沟通(communication)。4c组合用沟通代替促销,强调企业应重视与顾客的双向沟通,以积极的方式适应顾客的需求,建立基于共同利益至上的新型的企业、顾客关系。

(2)4r组合营销理论。4r组合理论是由美国学者唐·舒尔茨(don shultz)提出的基于关系营销的营销理论。4r理论以竞争为导向的,它阐述了一个全新的市场营销四要素,及关联(relevance)、反应

范文九:小型商店销售管理系统

目录

一.题目 二.功能 三.开发环境 四.数据字典 五.数据流图 六.E-R图 七.软件结构设计 八.部分模块源程序 九.体会

1 1 1 1 2 3 4 7 19

一.题目:

设计一个实用的小型商店销售管理系统

二.功能:

1. 登记收入支出

2. 统计每日或每周的销售情况,按规定格式打印销售报表 3. 允许多种方式查询货物情况 4. 按货物销售情况提前发出预报

三.开发环境

设计环境: windows xp

使用软件: microsoft visual foxbro 6.0

四.小型商店管理系统的数据字典

六.由数据流图和数据字典导出

E-R

七.软件结构设计 a.主页面

b.销售管理页面

c.每日销售管理页面

d.每月销售管理系统

e.进货入库管理页面

f.每月进货管理页面

g.商品库管理页面

h.仓库管理页面

八.部分模块源程序 主页面

procedure Tfrm_main.FormCreate(Sender: TObject); begin

Application.CreateForm(Tdm,dm); end;

procedure Tfrm_main.N3Click(Sender: TObject); var i:integer; begin

for i:=0 to frm_main.MDIChildCount-1 do begin

if frm_main.MDIChildren[i]=frm_out then begin

frm_out.PageControl1.ActivePageIndex:=1; exit; end; end;

application.CreateForm(Tfrm_out,frm_out); frm_out.PageControl1.ActivePageIndex:=1; end;

procedure Tfrm_main.N4Click(Sender: TObject); var i:integer; begin

for i:=0 to frm_main.MDIChildCount-1 do begin

if frm_main.MDIChildren[i]=frm_out then begin

frm_out.PageControl1.ActivePageIndex:=2; exit; end; end;

application.CreateForm(Tfrm_out,frm_out); frm_out.PageControl1.ActivePageIndex:=2; end;

procedure Tfrm_main.ToolButton1Click(Sender: TObject);

begin

N2Click(Sender); end;

procedure Tfrm_main.ToolButton2Click(Sender: TObject); begin

N3Click(Sender); end;

procedure Tfrm_main.ToolButton3Click(Sender: TObject); begin

N4Click(Sender); end;

procedure Tfrm_main.N6Click(Sender: TObject); var i:integer; begin

for i:=0 to frm_main.MDIChildCount-1 do begin

if frm_main.MDIChildren[i]=frm_in then begin

frm_in.PageControl1.ActivePageIndex:=0; exit; end; end;

application.CreateForm(Tfrm_in,frm_in);

frm_in.PageControl1.ActivePageIndex:=0;

end;

procedure Tfrm_main.ToolButton4Click(Sender: TObject); begin

N6Click(Sender);

end;

procedure Tfrm_main.N7Click(Sender: TObject);

var i:integer;

begin

for i:=0 to frm_main.MDIChildCount-1 do

begin

if frm_main.MDIChildren[i]=frm_in then

begin

frm_in.PageControl1.ActivePageIndex:=1;

exit;

end;

end;

application.CreateForm(Tfrm_in,frm_in);

frm_in.PageControl1.ActivePageIndex:=1;

end;

procedure Tfrm_main.ToolButton5Click(Sender: TObject);

begin

N7Click(Sender);

end;

procedure Tfrm_main.N9Click(Sender: TObject);

var i:integer;

begin

for i:=0 to frm_main.MDIChildCount-1 do

begin

if frm_main.MDIChildren[i]=frm_book then

begin

frm_book.PageControl1.ActivePageIndex:=0;

exit;

end;

end;

application.CreateForm(Tfrm_book,frm_book);

frm_book.PageControl1.ActivePageIndex:=0;

end;

procedure Tfrm_main.N10Click(Sender: TObject);

var i:integer;

begin

for i:=0 to frm_main.MDIChildCount-1 do

begin

begin

frm_book.PageControl1.ActivePageIndex:=1;

exit;

end;

end;

application.CreateForm(Tfrm_book,frm_book);

frm_book.PageControl1.ActivePageIndex:=1;

end;

procedure Tfrm_main.ToolButton6Click(Sender: TObject); begin

N9Click(Sender);

end;

procedure Tfrm_main.ToolButton7Click(Sender: TObject); begin

N10Click(Sender);

end;

end.

销售管理模块

for i:=0 to frm_main.MDIChildCount-1 do

begin

begin

frm_out.PageControl1.ActivePageIndex:=1;

exit;

end;

end;

application.CreateForm(Tfrm_out,frm_out);

frm_out.PageControl1.ActivePageIndex:=1;

end;

procedure Tfrm_main.N4Click(Sender: TObject);

var i:integer;

begin

for i:=0 to frm_main.MDIChildCount-1 do

begin

if frm_main.MDIChildren[i]=frm_out then

begin

frm_out.PageControl1.ActivePageIndex:=2;

exit;

end;

end;

application.CreateForm(Tfrm_out,frm_out);

frm_out.PageControl1.ActivePageIndex:=2;

end;

procedure Tfrm_main.ToolButton1Click(Sender: TObject); begin

N2Click(Sender);

end;

procedure Tfrm_main.ToolButton2Click(Sender: TObject); begin

N3Click(Sender);

end;

procedure Tfrm_main.ToolButton3Click(Sender: TObject); begin

N4Click(Sender);

end;

procedure Tfrm_main.N6Click(Sender: TObject);

var i:integer;

begin

for i:=0 to frm_main.MDIChildCount-1 do

begin

if frm_main.MDIChildren[i]=frm_in then

begin

frm_in.PageControl1.ActivePageIndex:=0;

exit;

end;

end;

application.CreateForm(Tfrm_in,frm_in);

frm_in.PageControl1.ActivePageIndex:=0;

end;

procedure Tfrm_main.ToolButton4Click(Sender: TObject); begin

N6Click(Sender);

end;

procedure Tfrm_main.N7Click(Sender: TObject);

var i:integer;

begin

for i:=0 to frm_main.MDIChildCount-1 do

begin

if frm_main.MDIChildren[i]=frm_in then

begin

frm_in.PageControl1.ActivePageIndex:=1;

exit;

end;

end;

application.CreateForm(Tfrm_in,frm_in);

frm_in.PageControl1.ActivePageIndex:=1;

end;

procedure Tfrm_main.ToolButton5Click(Sender: TObject); begin

N7Click(Sender);

end;

procedure Tfrm_main.N9Click(Sender: TObject);

var i:integer;

begin

for i:=0 to frm_main.MDIChildCount-1 do

begin

if frm_main.MDIChildren[i]=frm_book then

begin

frm_book.PageControl1.ActivePageIndex:=0;

exit;

end;

end;

application.CreateForm(Tfrm_book,frm_book);

frm_book.PageControl1.ActivePageIndex:=0;

end;

procedure Tfrm_main.N10Click(Sender: TObject);

var i:integer;

begin

for i:=0 to frm_main.MDIChildCount-1 do

begin

if frm_main.MDIChildren[i]=frm_book then

begin

frm_book.PageControl1.ActivePageIndex:=1;

exit;

end;

end;

application.CreateForm(Tfrm_book,frm_book);

frm_book.PageControl1.ActivePageIndex:=1;

end;

procedure Tfrm_main.ToolButton6Click(Sender: TObject); begin

N9Click(Sender);

end;

procedure Tfrm_main.ToolButton7Click(Sender: TObject); begin

N10Click(Sender);

end;

procedure Tfrm_main.ToolBar1Click(Sender: TObject); begin

end;

procedure Tfrm_main.N1Click(Sender: TObject);

begin

end;

九.体会

在这次设计我有以下几点体会:

通过使用VB编程,使人真正体会到了可视化编程的优点,自己动手开发小规模的应用系统,学会一种规范化的编程方法,使我加深了对软件的理解。学以致用,学用结合,这既是学习理论知识目的,也是检验学习的最好方法。

在整个设计,是学生综合运用所学知识解决实际问题能力的考查。这次设计不仅使我了解了VB在数据库方面编程的概要,更让我知道了计算机的变成秘诀在于严密的思考与仔细的推敲,只有这样,才会有一个完善的软件生成。

在此,我能够依据实际情况以及课堂上所学习的知识,应用到自己的实际工作,帮助解决工作过程中的问题,对实施方法程序有深刻理解,在数据库设计方面,编程技术方面有了一定的进步。通过这一系列工作使我系统地掌握这个学期来所学的专业知识,并基本掌握了开发一个应用软件的能力。

2、存在的问题

小型商店管理系统虽然可以完成基本的设备管理功能,但由于个人对VB的不够熟悉。有些功能没有实现,譬如收入支出部分没有实现。

范文十:基于C#的商店销售管理系统

本科生课程报告

报告题目: 基于C#的商店销售管理系统

课程名称: C#程序设计 专 业: 年 级:

⼀一、需求分析

使⽤用⼈人员:管理员、客户

因为是作⼀一个基于C#的商店销售管理系统的设计与实现,所以我认为需求有: (⼀一)客户⽅方⾯面:

1.⽤用户能够浏览商品;

2.能够选择商品;

3.能给管理员留⾔言;

4.下订单。

(⼆二)管理员⽅方⾯面:

1.能够添加商品

2.能够查看⽤用户留⾔言;

3.能偶查看⽤用户下的订单。

⼆二、设计

我⼀一共定义了8个窗体,当然并不是⼀一开始就设计好的,⽽而是觉得需要需要才添加。其中第⼀一个窗⼜⼝口包含了⽤用户进⼊入购物界⾯面与管理员登陆界⾯面。⼋八个窗体⼤大致可以分为两⼤大模块:⽤用户模块与管理员模块。

(⼀一) ⽤用户模块

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1.⽤用户通过第⼀一个窗体进⼊入购物页⾯面,也就是跳⼊入第三个窗体——购物页。⽤用户可以在购物页可以进⾏行对管理员的留⾔言,选择商品与查看购物车。

2.⽤用户在第三个窗体选择留⾔言则进⼊入窗体七——留⾔言页,其中可以对管理员进⾏行留⾔言以及查看客服消息(由管理员发送)。

3.⽤用户在第三个窗体选择查看购物车则能进⼊入第四个窗体——结算页,如果确认订单则仍在该页⾯面填写收件⼈人信息。

(⼆二) 管理员模块

1.管理员⾸首先在窗体⼀一——主页⾯面选择管理按钮,输⼊入⽤用户名“admin”与密码“123456”登⼊入第⼆二个窗体——管理页。管理页有三个功能:进货、查看客户留⾔言、查看客户订单。

2.管理员在窗体⼆二中点击进货按钮跳⾄至第五个窗体——进货页。管理员可以在这个窗体⾥里增加货品,并更新第三个窗体⾥里的商品信息。(在这⾥里我没有实现更新商品信息与删除商品的功能)

3.管理员在窗体⼆二中点击客户留⾔言按钮跳⾄至第⼋八个窗体——客户留⾔言页。管理员可以在这个窗体⾥里查看客户留⾔言,并可以对⽤用户进⾏行回复。(在这⾥里,客户的地址消息我是直接加载第四个窗体——结算页)。

4.管理员在窗体⼆二中点击客户订单钮跳⾄至第六个窗体——进货页。管理员可以在这个窗体⾥里查看客户所下订单商品与所留的地址信息。

其中:窗体五——进货页可以更新窗体三——购物页,窗体七——留⾔言页与窗体⼋八——客户留⾔言页可以进⾏行信息交流。

/143

三、系统功能定义

4

/14

四、实现细节

1. 窗体⼀一——主⻚页⾯面

添加三个label,两个⽂文本框,三个按钮,⼀一个pictureBox。页⾯面初始化的时候只显⽰示pictureBox,购物按钮,管理按钮,以及“Welcome to our shop!”。

在这⾥里pictureBox中的图⽚片并不是⽤用代码写路径导⼊入,⽽而是在pictureBox⾥里的属性⾥里的Image将图⽚片导⼊入。因为如果⽤用路径写⼊入的话讲⽣生成的程序.exe移到别的电脑时图⽚片则⽆无法显⽰示。设置如下:

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对购物按钮进⾏行设置,代码如下:

⽤用代码“this.pictureBox1.Controls.Add(this.label1)”语句将“Welcome to our shop!”的label设置为背景透明。

点击管理按钮时将购物按钮隐藏,其他所有控件显⽰示,在账号与密码处⽂文本框输⼊入相应的⽤用户名与密码,验证通过才能进⼊入管理页。

2. 窗体⼆二——管理页(管理员使⽤用)

窗体⼆二中有四个按钮:进货,客户订单,客户留⾔言与注销。四个按钮都是⽤用于窗体跳换,代码与窗体⼀一中的购物按钮相似,只需修改要跳转的相应界⾯面。

/146

3. 窗体三——购物页(客户使⽤用)

其中有⼀一个listview⽤用于显⽰示商品,⼀一个留⾔言按钮,⼀一个返回按钮,⼀一个添加按钮,⼀一个comboBox⽤用于显⽰示商品可添加数量,⼀一个查看购物车按钮。

在listview中加⼊入表头,并设置排列⽅方式与⽂文字对齐⽅方向、列宽,并在属性中将CheckBoxes选择True:

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在listview中点击⼀一个商品,则将每⼀一个商品的库存量传递到comboBox中:

在Program.cs⾥里定义⼀一个商品类Product,商品有编码Number、名字Name、价格Price、库存Amount。同样在Program.cs⾥里定义三个静态list,分别是Stock代表商店商品的总表,⽤用于更新进货商品;Shop代表⽤用户购物页所能见到的商品,由Stock类更新过来;Order代表⽤用户所选择的商品。

在窗体三中需要写⼀一个更新函数update(),不然每次进⼊入这个页⾯面其中的listview⾥里⾯面都是空的。

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4. 窗体四——结算页(客户使⽤用)

其中有⼀一个listview⽤用于显⽰示在窗体三——购物页中选择的商品,并计算总价在

PriceLabel中显⽰示。点击结账时,显⽰示之前所隐藏的收件⼈人信息的控件与提交按钮,⽤用户填写好信息,点击提交按钮,则⽤用户信息写出到⽂文件中保存,由管理员在⽤用户订单中可读取。

5. 窗体五——进货页(管理员使⽤用)

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其中点击添加按钮时,能讲编号、品名、价格、库存相应的⽂文本内容添加到Stock中,并且不允许任何⼀一个⽂文本框输⼊入为空。

6. 窗体六——客户订单页(管理员使⽤用)

有四个label:收件⼈人、省份、城市、地址,四个⽂文本框相对应。⽂文本框中的内容则有相对应的⽂文件,⽤用filestream将他们读⼊入到⽂文本框中。返回按钮则是跳转回窗体⼆二——管理页。

/1410

7. 窗体七——留⾔言页(客户使⽤用)

这个窗体中有两个⽂文本框,上⾯面的⽂文本框对应⽤用户需要输⼊入的信息内容,⽤用filestream将⽂文本写到⼀一个text⽂文件中保存,下⾯面的⽂文本框则对应⽤用户所接收的客服消息,⽤用filestream读⼊入相对应的text⽂文件。⼀一个label“客服信息”,以及提交按钮⽤用于提交⽤用户需要留⾔言的信息,返回按钮返回窗体三——购物页。

读、写⽂文件代码如下:

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8. 窗体⼋八——客户留⾔言页(管理员使⽤用)

窗体⼋八与窗体七相反,⽤用户留⾔言的⽂文本框是读⼊入⽂文件,⽽而回复的⽂文本框则是写⽂文件。 在实现这个功能时,我曾想过⽤用⼀一个string来保存,但我发现在窗体之间切换时,这个string的数据⽆无法保存,于是想到了⽤用⽂文本的⽅方法。⽽而到后⾯面的时候,我才想到可以设置静态变量。

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五、实现效果:

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六、个⼈人⼩小节

系统完善得还不是很好,⽐比如管理⽅方⾯面没有完善对已有商品的修改,以及客户购物⽅方⾯面没有对购物车⾥里商品进⾏行增减。

在整个作业中listview之前没有⽤用过,熟悉属性、⽤用法等需要⼀一段时间。

在⽤用户留⾔言⽅方⾯面最早只想到⽤用⼀一个string变量,但是在窗体之间的跳换是string变量为空了,后来才意识到要⽤用全局变量,⽽而最后我⾃自⼰己⽤用的是⽂文件的写出读⼊入。

整个⼤大作业中⼤大功能需要⽤用范型list来实现,但我对它的掌握很是不好,最后的⼏几天都在对listview和list死磕。

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