活动策划案

活动策划案

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范文一:活动策划案

策划目的解析:

本次策划的主要目的,是想通过广告宣传、活动执行等方式,使商场提高当地的知名度及美誉度,形成商场形象在当地居民心中。

通过这次策划案的执行,吸引更多的消费者在活动期内中前来消费、直销快速的提升销售额产生效益。

通过此次大型活动进一步验证新进员工的执行力及销售能力,为以后的活动储备经验。

根据以上所述,策划初步作出以下前期执行建议案:

1.开业活动可暂定于9月6、7、8日。而7、8又是周六、周日、对于商场经营有较大的人气销售额 。

2.活动期不宜过长,暂定为3天,最长不超5天,避免商业竞争疲劳化。如遇自然原因影响可以延长两天。

3.前期请收集至少2000名的意向顾客电话名单,所有名单需在9月5日前收集完毕,顾客名单需为:A、近段时间需要购买家具的客户。B、可从本市场建材商、木材商、及施工队处获得意向顾客名单。C、可分三个团队收集;1、市场组2、电话组3、网络组(包括当地论坛、微信、微博、QQ群等)

4.在收集完名单后、根据电话名单进行电话邀约顾客在活动期间参与活动。可准备数量在1000件,价格适当的礼品,在电话邀约中告知顾客,请他们届时来领取,吸引顾客流动,进而带动店内人气。

5.在前期广告宣传方面不建议使用过多耗费大,且无直接效果的推广方式!

6.可考虑在前期进行大规模的导购招聘、借以推广宣传本次活动,给顾客留下深刻印象,并获得充足的人力资源。

7、导购培训和激励机制需做好每天朝会、晚会制度。

8、在招聘和招募导购后,将其做为人力宣传员并不可缺,让导购员对市区进行宣传和人力接触,宣传活动,拉拢顾客。

活动策划执行案

一、活动概况

活动主题:**家居广场“恩将酬报啦”! 买1元家具中百万大奖 低到您不敢想的价格 “花半天时间,省一年工资”绝对不是空谈 疯抢3天不容错过!

活动时间:9月6日至9月 8日

活动地点:**家居广场

活动形式:商场终端促销+品牌促销

活动目的:

1、利用促销的主题直接刺激提升顾客消费购买欲。

2、利用活动优惠提升在商场在本地的知名度和美誉度,为以后的竞争抢占制高点。

3、通过推广建设本家具广场在本地家居市场的品牌形象,

4、通过阶段推广活动迅速拉动销售,提升市场信心。

5、加强与消费者面对面沟通提升本商场在当地的认知度。 活动目标:活动期间目标额初步定50万元,争取突破70万元

二、活动内容:

一酬:(直降到底,百元家具大抢购)、“ 百元大床”“百元沙发”

“百元餐桌”(待定),在活动期间推出100-999元的特价商品,并在商场内部调出1-2个抢购区,以低价商品促销直接刺激消费者眼球借以吸引顾客。

详解:百元床选择10张,百元沙发选择10张,沙发和床为家具套房中较为吸引客户眼球的产品,本次活动宣传推广以这两样商品为主,以每天限量2张床、每天2套沙发限量抢购。配套清仓物品百元地柜、酒柜鞋、鞋柜、电视柜、餐台等。(视库存清仓力度而定)

二酬:(1元家具秒杀 )8日下午4.00,凡活动期间在本商场购买家具的客户均可参加1元家具秒杀活动,1元家具大换购商品数量有限,先换先得!

详解:

1元秒杀:活动期间在本商场购买家具客户均可得到秒杀卷一张,9月8日下午4:00准时开始送出1元床 、1元床垫、1元茶几。此活动商品在活动期间9月8日下午4点送出10件。

1元家具以商场套房、客厅、餐厅配套为主。

如:套房以床垫或妆台为主可带动床衣柜等套房系列销售;

客厅以电视柜或茶几为主可带动沙发等客厅系列销售;

餐厅以餐边柜等小件为主可带动餐台等餐厅系列销售;

折后消费满5000元加1元可换购?家具一件

折后消费满8000元加1元可换购?家具一件

折后消费满12000元加1元可换购?家具一件

折后消费满20000元加1元可换购?家具一件

备注:此活动分为2步骤1步骤为秒杀免费送活动目的吸引人气并引导客户缴清全款。2步骤为换购活动,换购产品数量可以为单件产品但产品种类越多越好。

特价产品及活动价产品不参与此活动;

三酬:(折服你)除特价及抢购价产品外,全场?折(待定)。 四酬:(百万大奖奖不停)活动期间凡在本商场购物现金缴满3000元均可参加福彩刮刮彩抽奖。

详解:此活动必须现金缴满3000元方可参与以此类推,500元以下现场兑奖。

五酬:寻找同名的你

详解:此活动期间凡是顾客姓名至少一个字和商场名称相同购物即可直接减100元;未购物也可领取礼品。

三、推广方式详解:

DM单终端拦截:根据区域人口密度及开业的特殊需求计算:本次活动本商场需准备3万份DM单,DM单主要内容为活动内容。活动DM单不能做小,必须要做到A3横版方显大气。A、在活动前5天派专门人员,披挂带有本商场名的礼仪彩带(红布条)进行DM单派发。B、DM单必须要在活动前七天到位。C、需选择在较繁华地段,各大超市门口等主要人流量大受众率高的路段进行派发。

终端信息:在前期准备中,短信轰炸必不可少,A、在活动前5天进行一次短信轰炸,主要目标为特定的顾客人群,重点为前期所准备的顾客名单群体。B、在活动3天可行进第二次短信轰炸给人加深印象。C、活动当天即进行第三次轰炸,内容可为通告当天开业店庆有礼。

户外广告:建议现有手头所以户外媒体资源统一更换活动内容,起到广而告知,对顾客进行潜意识催化的目的。

巡游拦截:A、在活动期间准备至少3辆专用巡游车,如条件允许可

准备五辆,在车体上进行插旗等及宣传装饰、然后在活动开业前二天起到活动当天进行街头巡游拦截,打击对手销售。B、可选择雇3到5人、统一形象着装、或是披带本商场的礼仪彩带(红布条),手持活动宣传牌进行宣传,巡游方式与上类同。

C、进行巡游拦截不建议常做,只需要活动前二天起,到活动当天即可,人力宣牌发送传单并告知其商场活动信息、位置及电话即可。 形象推广:建议在活动前期做些小区广告(如电梯广告、小区广告位)进而提升品牌形象、推动活动销售和长期销售。

宣传方式——重在“引导”

1、市区各大重点小区及人流频繁地段进行活动DM派发宣传;

2、制作邀请函,通过导购员或临时员工登门拜访发送;

3、活动现场邀请媒体记者到现场报道(发社会新闻) ;

4、活动前所以户外广告上统一活动版面,体现品牌价值;

5、活动前市区护栏条幅悬挂,体现品牌价值;

6、当地电视台活动信息走字;

7、市区游车(最好选用大货车),车身悬挂活动信息,全市慢行,时速保持20/时;

8、市区所有小卖铺免费提供中型太阳伞根据人流,新楼盘地段更换;

9、市区内事业单位上下班出口或对面采取人字形广告牌摆放;

四、商场气氛布置:

根据本商场实际情况进行适当的店内气氛布置是必要的,如果有可能,请尽可能的进行布置装饰吸引人流。

A、门头需在活动前一天进行布置,采用红幅,大字宣传活动信息。在店门前布置显眼的气球拱门,尽量让商场门前有吸引人注意的

观注点。如果需要做大,做个拱门也请尽量以本商场为中心进行布置。

B、店门前需布置音响设备,在保证过往群众人流能注意到的情况下,不影响店内的交谈沟通,并些做开业的广告地帖,做好安全措施布置门前。

C、在店内请布置好相关的活动展架,活动展架主题应该为DM单内的主题,只需对标题进行放大,而不需要过细,这样能对顾客潜意识进行推动作用,如有必要,请做一些DM单上出现的活动细则展架,避免和顾客扯皮影响销售。DM宣传单资料也可以放在前台,也可以放些在显眼的位置上,甚至家具上面,反复催化引起顾客注意。

D、请在商场的门头进行气球拱门的布置,专门突出引起顾客兴趣和关注。

E、在店内最好制作些写真KT板的活动特价或直销价牌,上面要注明特价只限活动期间使用,特价牌一般大小A4纸张就足够了。

五、活动要点及详解:

A、根据本商场情况准备适当的小礼品,在活动期间发放,可采取进店即送的方式来吸引人气,在准备有一定价值的礼品在顾客购物后既送。

B、前期须进行预演,包括活动当天的人流的预估,并做好安全措施,保证活动的正常进行。点钞机和刷卡机的准备也须进行注意,并准备足够的刮刮奖券,多了则退。

C、在活动前三天对导购进行一次培训,培训内容则专门针对DM单上的活动内容进行,让导购人员因地制宜,了解和分析可能出现的顾客情况,根据实际情况出发,避免活动当天出现顾客争执、推诿现象。可考虑对导购进行奖励,如在本次活动中销售家具第一名可得多少奖金等,请根据本商场实际情况进行制定准备。如果有可能,可考虑对本活动的目标额进行分解,如六名导购,每人需要完成十万元的

销售目标(根据目标进行分解),即可得到额外的奖励等措施,带动销售积极性。

六、导购员导购指导:

1、导购员要详细了解本次促销活动的内容的优惠政策,做到心中有数,滚瓜烂熟。

2、导购员要着装整齐,精神饱满,热情迎接顾客来店时,主动向前迎接并大声招呼:欢迎光临和雅家居!接着向顾客介绍:我们正在进行**家居“恩将酬报”的主题促销活动,今天买家居有很多优惠,看我能帮助你吗?

3、了解顾客的需要,并介绍适全顾客需要的产品,要向一个家具顾问一样提供专业的咨询和建议,详细介绍产品的利益、卖点,出示、指点支持产品利、卖点有证据。在顾客有意成交时,结合顾客的购买数量、产品种类,根据本次活动的相关政策,提示顾客此时购买十分合算,促成成交。

4、由于本次活动以特价产品直接刺激消费者眼球形成非理性消费的“抢购”,导购员一定要先熟悉顾客的需求,并尽量引导顾客购买更多的产品。如客户是冲着特价百元床而来,那么导购必须先告知顾客我们的床是限量的,今天的限量床已经售出,你可以看看别的,并适机套近乎的说:如果你确实想要那床你可以看看别的产品,如果买到一定的量我可以找老板帮你在申请一张,以此形成配套消费。

5、如果顾客看了产品没有立即购买,可以送顾客一份礼物,并礼貌热情地说,欢迎您下次再来,并请顾客留下联系电话、地此,同时留下自已的名片,对顾客说,这是我的名片,上面有我的联系方式,如

果您有什么需要,我非常高兴能再次为您好提供服务。

注意事项

1、 活动期间打通政府部门关系:城管、工商、税务、交通等等。

避免在活动中有政府职员对活动的布置、宣传、销售有干涉。

2、 注意当地市场情况和消费习惯,学习《消费者保护法》避免销

售过程中收到任何消费者向政府部门投诉。

3、 随时收集、观察竞争对手的动态,及时作出活动内容调整。

4、 活动期间安排临时安保人员,临时礼宾,临时导购。来维持商

场安全以及次序

5、 试营业期间凡顾客到店参观,尽力得取联系方式,对意向顾客

资料同意整合,以便下次活动邀请参加。(如夫妻、父母等等一起到店的、此类人员购买意向较大)

6、 重点抓客户档案的顾客

7、 本次活动以销售产品为第一目标、品牌宣传为第二目标

范文二:如何做一个好的活动策划案?

如何做一个好的活动策划案?

最开始运营工作,我们最常接到的任务无非是:“小关,下个月建党节了,你来做一下活动策划。”“小陈,你看看能不能搞一个专题,最近不是 XX 品牌要发布新手机游戏了么。” 好,那么,今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤:

Part 1:如何进行活动策划

Part 2:如何写活动策划

Part 1 如何进行活动策划

Chapter 1 给我一个做活动的理由

做活动策划很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,难的是,如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的,做活动的理由。

理由一:时间

时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:

法定节假日。比如,五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。

季节变化。比如,换季清仓大甩卖,巴拉巴拉。

历史上的今天。比如,七周年店庆,满 99 减 50,店长都疯了!

以时间为理由做活动,比较容易获得用户的认同,用户可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了 20 块。

理由二:产品 / 商品本身

与时间不同,从产品 / 商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响,更类似一个专题组织,我们可以看到游戏经常采用这种做法,比如,开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。

产品 / 商品本身角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。

理由三:热点

这个我不用解释了吧,duang~来自星星的你~

不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来做为活动素材、理由的内容,所以,如果要从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,这些热点我可以怎么利用。

理由四:自爆

所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但是,这个难度非常非常非常的高。所以,不建议初学者轻易尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

Chapter 2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。

活动规则的设计准则就 2 句话:

流程简单少思考、文案清晰无歧义。

但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,就是,活动设计与理由无缝衔接。举个例子,你是一个电商网站的运营人员,你准备做一个有关某类商品的活动,希望让用户觉得获得了实惠,但是你又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?

①让活动主题吸引人;

②让活动给人独特的感受;

③仔细的设计活动方式与规则;

④认真的匹配活动与理由。

前 3 点我们先放一放,先说 4。

匹配活动与理由的意思是,你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏,清仓处理”,也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是 KPI 压到不得不这么干了。 好了,再说回来。

1、2 是文案活儿,这个不在这里展开了,展开就没完了,我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。

说到 3,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。

活动方式和规则,很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。 几个需要提醒的点:

普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好,那么不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。

活动规则越复杂,用户逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。

活动设计的再好,如果活动的宣传没做好,那么效果还是会很差。

Chapter 3 让我知道活动能够如何让你看见

当我们过分执着于活动设计的时候,我们通常会忘记,即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而哪怕一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。

所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。

你知道你的活动是有针对对象的么?其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题,活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的用户是谁——这个道理,也不仅仅对运营有效。

那么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?

如果你看过 Espisode 1,你会记得我们说过用户运营的四件事:开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。所以,活动运营很大程度上围绕的对象是人,是不同阶段的用户。

那么,我们就需要知道,我的用户经常在什么地方混,从而选择投放渠道。

至于如何选择,可以参考过往的数据,如果没有数据,就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。

Part 2 如何写活动策划

一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:

活动主题:活动文案的一部分,让用户看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。

活动对象:明确你的活动针对的群体,让用户看的懂,让自己抓得住,让领导认可。 活动时间:活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间。

活动描述:活动文案的一部分,让用户看得懂,决定要不要参与,怎么参与。

规则详情:活动文案的一部分,让用户看得懂,让开发看的懂,一部分内容是在前端展示的,另一部分内容让开发知道活动如何实现。

投放渠道:让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间、投放渠道的选择、预算。 风险控制:让开发看得懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决。

监测指标:涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控,等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点,并且启发你去解决这些问题。 成本预估:一个活动要多少钱,单人成本多少。不一定非常准确,但是必须要有这个意识,活动有不花钱的,但是如果要花钱,你要明白一个活动的容量有多大,对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。

效果评估:有成本就有收益,你的活动的目的对网站 / 产品的那些指标是有帮助的,如何体现,你要考虑,让领导认可。

FAQ:可以另外准备一个文档,提供给客服或者相关人员,帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。FAQ 要详细、标准。如果活动规模大,光 FAQ 还不够的时候,你要提前准备客服的培训文件,并积极进行沟通。

活 动策划的文本通常会分为两个部分,一个部分是作为前端展示的,让用户看了明白、晓得如何去参与,更要能够推动用户主动的参与;另一个部分是作为开发的约 定,如何设计如何实现,你要拿着文档去和开发沟通,必要的时候,你需要另外做一个文档,将流程、需求罗列清楚,并且和开发保持沟通。

活动策划文档的目的,是为了有理有据,做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。

通常,一个活动要经历:策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。 你要记住,为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控(当然,如果有项目经理帮你管理,你就需要和项目经理保持充分的沟通),不管活动大小,活动结束后,一份关于活动效果的报告是需要完成的。

活动效果的报告可长可短,但通常要包含以下内容:

活动概述:简单复述活动主题、对象、时间、内容。

活动效果统计:对活动结束后的活动效果进行描述。

宣传效果统计:对各个投放渠道的效果进行统计,并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。

反思与总结:活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训,下次要怎么调整,如何提高。

原文作者:知乎日报 张亮

范文三:活动策划案1

吉首大学文学与新闻传播学院

广告学专业成立10周年庆典活动

策划书

吉首大学文学与新闻传播学院广告系

建档时间:2010年12月12日

目录

第一部分 前言 ................................................................................................................................. 3 第二部分 周年庆典基本框架 ......................................................................................................... 4

一、 庆典名称 ......................................................................................................................... 4 二、 庆典组委会 ..................................................................................................................... 4 三、 庆典时间 ......................................................................................................................... 4 四、 主办单位 ......................................................................................................................... 4 五、 承办单位 ......................................................................................................................... 4 六、 特邀单位 ......................................................................................................................... 4 七、 参加单位 ......................................................................................................................... 4 八、 赞助单位 ......................................................................................................................... 4 九、 活动内容 ......................................................................................................................... 5

1、 庆典开幕式 ............................................................................................................... 5 2、 十周年成果展示 ....................................................................................................... 5 2、 广告交流会 ............................................................................................................... 5 3、 室外活动 ................................................................................................................... 5 4、 联欢晚会 ................................................................................................................... 6 5、 闭幕式 ....................................................................................................................... 6 第三部分 筹划工作 ......................................................................................................................... 6

一、 前期工作 ......................................................................................................................... 6 一、 预备工作 ......................................................................................................................... 8 二、 执行工作安排表 ............................................................................................................. 8

1、 策划组 ....................................................................................................................... 8 2、 宣传组 ....................................................................................................................... 8 3、 公关组 ....................................................................................................................... 8 4、 事务组 ....................................................................................................................... 9

第四部分10周年广告庆典的广告策略 ......................................................................................... 9

一、 广告表现策略 ................................................................................................................. 9

1、 广告目标 ................................................................................................................... 9 2、 目标受众 ................................................................................................................... 9 3、 广告表现策略 ........................................................................................................... 9 4、 广告媒介策略 ........................................................................................................... 9

第五部分 活动经费预算 ............................................................................................................... 10 第六部分 活动内容及日程安排 ................................................................................................... 10

一、 6月5日下午:庆典开幕式 ........................................................................................ 10

二、 6月6日上午:10周年成品展示 ............................................................................... 11 三、 6月6日上午:广告交流会 ........................................................................................ 11 四、 6月6日下午:室外活动 ............................................................................................ 11 五、 6月6日晚上:联欢晚会 ............................................................................................ 11 六、 6月6日晚上:闭幕式 ................................................................................................ 11

第一部 前言

岁月无声,悄悄地,吉首大学广告学专业成立已经十载寒暑。对于一个专业来说,十年仅仅是它成长的一瞬,但对于我们广告学专业的老师和同学来说却难能可贵且意义非凡。十年之间,广告学专业的师生们付出了无数辛勤的汗水,灌注了大量自己的心血。回眸,往日峥嵘已逝,但纵观我们专业今日之发展,足以让所有人感叹!十周年庆典,代表着我们的成就,更是对我们的一个鞭策,它让我们感受到了作为吉首大学广告学专业的一份子的那份骄傲与自豪,但同时又时刻提醒着我们那一份沉甸甸的责任与崇高的使命。我们,任重而道远。

周年庆典主题和口号:

广告宣传语:

风雨十载,广告无限精彩! 十载广告路,示系不凡处。 十年广告情,十年心相随。 历十载岁月,铸广告辉煌。

十易寒暑,广天下之不凡,告知天下辉煌。

一年年过去的是岁月,我们留下的是十个奋斗的脚印。 这是一个不凡的十年,我们在展望着未来。 十年,是我们在荆棘中拼搏的广告史。

第二部分 周年庆典基本框架

周年庆典名称

周年庆典组委会

总顾问:待定 顾问:待定 主任:待定 副主任:待定 执行主任:待定 执行副主任:待定

活动时间

拟定于2011年6月上旬

主办单位

文学与新闻传播学院

承办单位

广告班

特邀单位(待定) 参加单位(待定) 赞助单位(待定)

活动内容

庆典开幕式

1主持人上台,宣读开场白 ○

2领导宣布庆典开始,以及领导发言 ○

3广告学专业老师发言 ○

4老生代表发言 10周年成品展示

用幻灯片展示成立十周年以来一些优秀的作品,配专业人员在一旁解说。广告交流会

○1在室内布置好桌椅,和茶点,自由交流。

○2推举代表上台发言(关于自己的经历和心得及对成品展看法等)

3大合照

室外活动

1创意涂鸦活动(展示参加者的创意才能) ○

2评奖活动(评选优秀涂鸦作品,颁发奖品,领导致辞鼓励) ○

3心愿便利贴(以便利贴的形式在涂鸦板上写下对广告专业的寄语) ○

4自行组队进行篮球比赛(以增进友谊和趣味度) ○

联欢晚会

1文艺节目表演 ○

2游戏环节 ○

闭幕式

1主持人上台宣布进入最后环节 ○

2校领导发言,做小结,寄予专业未来 ○

第三部分 筹划工作

前期工作

一、 校园宣传(一)

1平面广告 ○

最大范围在校内张贴海报,放立展板以及横幅。(所有宣传一定要足够精美,让人第一眼看上去就会被吸引。)投放包括惯常的广告投放处及各显眼的地方和人群密集地,做到基本覆盖校园。展板海报广告要声势浩大,有艺术性和视觉冲

击力,为我们营造具体的活动庆典氛围。

2校园广播宣传。○每天选择不同时段播放我们广告专业十周年庆典活动的相关情

况,力求能在更多同学的脑海中留下印象。

3校园网络宣传(包括学校网上公示和院内网络宣传)○。 4食堂等人口密集地游行宣传。 ○

校园宣传(二)

1全校公开海选庆典晚会主持人 ○

2在校园内公开征集街头表演爱好者,○对戏剧或者行为艺术感兴趣者,以及希望

能够在全校面前展示自己风采的同学。

3集中所有的人力资源,三到五个人一组。每个小组准备好自己的节目(形式不○

限,主要有创意,最大程度地吸引人),然后全部小组在同一时段统一在校园内开始表演活动,目的是吸引大多数同学的关注,接着在一个最好的机会向他们传递一个信息:广告学专业成立十周年庆典活动即将举办。

4集中所有人力资源,以个人或者两个人为单位。分配画板,让他们了解活动形○

式后,统一开始行动:随便在校内选定一个同学,然后上去说明情况,我们是为了广告学专业成立十周年庆典而举办的活动,然后询问是否能够让自己速写一个画像。得到应许,在画王之后(画成什么样就要看天意了),并不向该同学展示画像,而是留下同学的姓名与电话号码。接着告知我们会在庆典当天的某个地方(视到时情况而定)放置大展板,被选中并被作画的人可以在展板上找到属于他(她)的那一个作品(附有名字),凭该作品可以领取小礼品,并参与抽奖活动。

5与学校超市协商,○在超市内每个购物小塑料袋中夹带一张小庆典活动邀请卡片。

注:校园宣传(二)是整个宣传活动阶段的一个非常重要的环节,它对于增强同学的关注度与对活动的兴趣有着不可比拟的重要性,所以要在这一阶段上大胆一点,取得理想中的效果。 预备工作

1平面广告作品展(可放在教学楼大厅) ○

2邀请领导、嘉宾名单落定 ○

3参与人员准备到位 ○

4布置会场准备到位 ○

执行工作安排表

总负责人:待定

执行总监:待定 总监成员:待定

1、 策划组

组 员:罗思思 司巧 黄舒婷 吴丽 杨子闻 彭婷婷 卢黎明 裴昌华

2、 宣传组

组 长:待定 副组长:待定

组 员:大约80人,到指定人员处报名。本组人员确定下来后,由组长负责召开本组全体成员会议,制定具体工作方案。

宣传组工作估计:

① 设计和制作广告作品征稿海报;

② 对庆典进行宣传,策划在各媒体进行广告宣传,策划和制作户外宣传横幅及海报,

策划其他宣传手册等;

③ ……

3、 公关组

组 长:待定 副组长:待定 组 员:(50人或50人以上,本组成员与其他组报名不冲突,即可以重复报名,请到指定人员处报名,由这指定把人员汇总。本组人员确定下来后,由组长负责召开级本组全体成员会议,制定具体工作方案。本组根据报名人数又可以分为若干个小组,并分别任命小组长。)

公关组工作估计:

① 公关组最关键的任务就是广泛向各企业、公司、单位等拉赞助; ② 协调大会与其他参会人之间的关系; ③ ……

4、 事务组

组 长:待定 副组长:待定 组 员:(50人或50人以上,请到指定人员处报名,由这指定把人员汇总。本组人员确定下来后,由组长负责召开级本组全体成员会议,制定具体工作方案。本组根据报名人数又可以分为若干个小组,并分别任命小组长。)

事务组事务初步估计:(安排时要具体到人)

事务组的主要事务集中在庆典的前后几天,具体说来有这么一些: a) 拟写领导的发信材料、印制文件袋、文件装袋;

b) 接收参展的广告作品,安排到展厅的合适位置,负责展厅的所有事务,如平面广告展厅的地点安排及布置、影视广告展厅的地点安排及布置(其中要联系多媒体教室)、平面广告展厅守护及讲解人员安排、影视广告展厅放映员安排,等等;

c) 由于广告成品展览是参加会议人员观看的目标之一,要安排工作人员,还有必要训练解说员。

d) 布置会场,包括音响及多媒体投影的调控、茶水供应、盆景摆设等 e) 会议结束后清扫会场; f) 会场变更时的向导工作; g) …

第四部分10周年广告庆典的广告策略

广告表现策略 1、

广告目标

1使本次庆典活动的知晓率在吉大中达到80%以上 ○

2帮助非广告人员认识了解广告 ○

3帮助广告人员认识广告发展现状和未来对策; ○

2、 目标受众

1广告专业人员:企业管理者、广告管理者、广告经营者、广告教育者、广告专业学生等;○ 2广告爱好者。 ○

3、 4、

广告表现策略 广告媒介策略

海报展示和各种宣传活动及口号和主题

户外广告:

在老校区校门口、主教学楼、新校区第6教学楼(总理楼)、图书馆进行海报与横幅标语宣传。 报纸广告:

在吉首大学校报上刊登消息。 广播广告:

① 在吉首大学新、老校区广播电台联系,利用广播进行宣传。 网络广告:

将登陆吉首大学校园网,发布有关庆典消息。

第五部分 活动经费预算

第六部分 活动内容及日程安排

一、 庆典开幕式

▲ 8∶00—9∶00:开幕式

地 点:吉首大学新校学术报告厅

主持人:待选定

主题词:激情·超越

二、十周年成果展示

▲ 9∶00:由专业人员展示幻灯片

三、广告交流会

地点:新校学术报告厅

时间:9.30

四、室外活动

地点:吉首大学新校田径场

时间10:30

五、联欢晚会

地点:吉大新校体育馆

时间:19:00

六、闭幕式

时间:22:00

11 / 11

范文四:活动策划案(1)

2014年7月25-27日出游策划案

一.出行

1.2014年7月25日中午出发,下午到达目的地

2014年7月25日中午3点出发,共三辆车,预计到达时间为2014年7月25日下午7点(可能遇到的问题:堵车、晕车等)

2.2014年7月27日中午返回

2014年7月27日预计返回时间为下午三点(可能推迟)

二.采购

1. 水果(苹果、香蕉、橘子)尽可能购买易储存的水果

2. 表演所需装饰物(芥末、奥利奥饼干至少三包、气球至少两包【充气筒有一只,可再买一只】、彩纸【用于给男生变装使用】、吸管、丝巾或彩带【用以区分队员】、纸杯、口哨等)

3.水和少量食品(路程较远,以备不时之需)

4. 奖品(小风扇、太阳伞、钥匙扣等)

三.活动安排

1.2014年7月25日晚

(1)用餐

(2)活动

A.主持人(致辞、开始、结束)

B.节目表演:独舞(暂定)、唱歌表演

C.游戏环节:分组游戏(吃芥末饼干、做空板凳)分组后手上分别

系黄色、绿色丝巾;【所需物品:芥末,饼干,黑布,

空板凳,丝巾】

你比我猜【考验团队人员的默契程度和表演能力】(游戏

规则:把团队人员分为5组,每组4人,两人比划,两

人猜,再规定时间内猜出答案最多者获胜。)【所需物品:

平板电脑,计时器】

2.2014年7月26日白天

(1)用餐(早餐)

(2)活动

A. 爬山比赛(设置问题卡片,目的在于促进团队人员的彼此了解)

B. 游戏环节:两人三足【考验团队人员的默契和配合程度】(游戏规则:把全部人分为10组,每组两人,将两人的左右脚帮在一起,两人之间加一个气球,在规定时间内由起点跑向终点,再返回,用时最短一组,且气球为未落地者获胜。)

盲人踩象【考验团队人员之间的信任程度】(游戏规则:把全部人分为四组,每组5人,由一人做指引,其余四人分别用纱巾蒙住眼睛,听指引人指引跨过障碍物,踩破气球,用时最少的小组获胜。)

一块和五毛【考验团队人员的反应能力】(游戏规则:团队成员每人选择自己所代表的钱数,例如:A是一块, B是五毛,此时,由主持人报出价格,例如:三块五,则大家凑出这个钱数,落单的人一次淘汰,最终留下的人获胜。)

C. 野外烧烤(注意用火安全,结束后要及时熄灭火苗)【午餐】

D. 采蘑菇比赛(可根据当地实际环境进行抓鱼等趣味活动)、【用

树枝和花草编制草帽】

3.2014年7月26日晚

(1)用餐

(2)节目表演:小苹果(表演者:李丽、王琦伟、杜一莉、田媛、薛志君、王晓雪、王巧、李小艺、胡晓娟)

四小天鹅(表演者:刘虎、王兴华、王建兵、张西岳) 古代四大美女(杨玉环扮演者:王建兵,貂蝉扮演者:张西岳,西施扮演者:王兴华,王昭君扮演者:刘虎)【所需物品:粉饼,口红,假发,纸裙子,发夹,圆扇等】

恰恰舞(表演者:刘工)【所需物品:媒婆痣,红色方块巾,粉饼,口红】

(3)游戏环节:水杯接力(把团队人员分为四组,每组5人,每组发一个纸杯,杯内装满水,第一个人用嘴巴含着纸杯到达指定地点后有第二个人接力,返回起点,再由第三个人接力,如此反复,在规定时间内水杯内所剩水最多者获胜。)

背上猜数

你跑我追(左右)

找邻居(画圈)

背墙学舞

4. 2014年7月27日白天

(1)用餐

(2)换场地(根据当时情况,驱车赶往奇台江布拉克)

四、线路大体情况

乌市-木垒(路途中可能发生的情况:路途较远,要考虑到人员的身体情况,通知大家最好自备晕车药、可能会遇到堵车、因天气炎热而发动机过热等情况,估计行车时间在3-4个小时)

五、预算

一箱矿泉水和水果150、装饰物200、奖品300

六、装备要求

木垒山间昼夜温差大,需准备厚衣物、需准备适合登山的鞋、可根据自身情况准备物品、适当准备药品以应对突发情况、

七、人数统计

20人

八、纪律要求

团队人员和睦相处、不单独行动,脱离团队、不过分酗酒、注意交通安全等

九、活动要求

游戏健康积极向上、不乱丢垃圾对景区造成环境污染、游戏过程中的惩罚和奖励均为活动需要,不针对单独个体等

十、注意事项

1.由于驱车时间较长,中途会有方便,购买食品等情况,所须时间有可能延长。

2. 有些团队成员未曾前往该地,一定要提醒昼夜温差情况,避免受凉感冒等

问题。

3. 天气情况(需要提前查询,准备伞等雨具)

4. 所选游戏需适合本团队玩耍

5.2014年7月 25日晚的游戏环节要选择恰当,考虑到舟车劳顿。

十一、游戏惩罚措施

1. 草裙舞(方法:把气球串起来系在一条长长的绳子上,然后绕在失败者身

上,让其他人排队把气球扎爆,这样失败者就像是在跳草裙舞。)

2. 身体写字(方法:失败者扭动屁股写字,让其他人来猜,直到被人猜出为

止。)

3. 扮演四个猪八戒的经典动作。

4. 哭笑不得(失败者先大笑5秒,再大哭5秒)

5. 喝咸味饮料

范文五:活动策划案

—企业营销策划

姓名:马春晓

姓名:孟豫川

“地球一小时” 校园活动策划案 学号:201310299146 班级:商策(1)班 学号:201310299305 班级:商策(1)班

目录

一、活动背景 ................................................................................................................................... 5

二、活动目的 ................................................................................................................................... 5

三、活动说明 ................................................................................................................................... 5

1.活动主题 ................................................................................................................................ 6

2.活动口号 ................................................................................................................................ 6

3.活动时间 ................................................................................................................................ 6

4.活动地点 ................................................................................................................................ 6

四、活动内容 ................................................................................................................................... 6

1.荧光夜跑 ................................................................................................................................ 6

2.摆设标识 ................................................................................................................................ 6

3.宣誓仪式 ................................................................................................................................ 6

4.拍摄录制 ................................................................................................................................ 7

4.1活动全程录制 ............................................................................................................. 7

4.2拍摄精彩时刻 ............................................................................................................. 7

5.活动演讲 ................................................................................................................................ 7

5.1老师代表演讲 ............................................................................................................. 7

5.2学生代表演讲 ............................................................................................................. 7

5.3个人自愿演讲 ............................................................................................................. 7

6.节目演出 ................................................................................................................................ 7

6.1无电音乐节目 ............................................................................................................. 7

6.2小品节目 ..................................................................................................................... 7

6.3舞蹈节目 ..................................................................................................................... 7

6.4特殊节目 ..................................................................................................................... 7

6.5个人才艺展现舞台 ..................................................................................................... 7

6.6集体节目 ..................................................................................................................... 7

7.发送礼品 ................................................................................................................................ 8

8.主持人谢幕致辞 .................................................................................................................... 8

9.千人环保签名承诺 ................................................................................................................ 8

五、活动准备阶段 ........................................................................................................................... 8

1.学校报备及场地申请 ............................................................................................................ 8

2.设备租借及物品购买 ............................................................................................................ 8

3.人力资源调度 ........................................................................................................................ 8

六、活动场地安排 ........................................................................................................................... 8

1.荧光夜跑活动路线 ................................................................................................................ 8

2.活动演讲及节目演出场地 .................................................................................................... 9

七、活动宣传方案 ........................................................................................................................... 9

1.前期宣传 ................................................................................................................................ 9

1.1宣传内容 ..................................................................................................................... 9

1.2宣传的渠道 ................................................................................................................. 9

1.3报名形式 ................................................................................................................... 10

网上报名、在摊位处报名 ............................................................................................. 10

八、活动流程及时间方案 ............................................................................................................. 10

1.荧光夜跑 .............................................................................................................................. 10

2.摆设标识 .............................................................................................................................. 10

3.环保宣誓 .............................................................................................................................. 10

4.活动演讲 .............................................................................................................................. 10

5.节目演出 .............................................................................................................................. 10

6.礼品发送及主持人谢幕致辞 .............................................................................................. 10

7.千人环保签名承诺 .............................................................................................................. 10

九、礼品/奖品设置 ....................................................................................................................... 11

1.礼品...................................................................................................................................... 11

2.奖品...................................................................................................................................... 11

十、活动组织及后勤工作人员 ..................................................................................................... 11

十一、活动预算 ............................................................................................................................. 11

十二、附录..................................................................................................................................... 12

1.宣誓词.................................................................................................................................. 12

2.赞助...................................................................................................................................... 13

“地球一小时”

校园活动策划案

一、活动背景

据科学家预测,人类如果继续对自然界进行掠夺式的开发和破

坏的话,到2025年年全世界因环境恶化而造成的迁移性难民会达到

1亿人,50年后的北京将不会有真正意义上的冬天,一年大多数时间

气温都在35度以上,2096年日本的九州岛将会淹没在是水中,而纽

约市沿岸的海水会高出海平面9米。“地球一小时”作为提高公共环

保意识的一项活动,仅仅是一个开始,“地球一小时”不只是一个熄

灯仪式,其旨在让全球社会民众了解到气候变化带来的威胁,让他们

意识到个人及组织的一个小动作将会给他们带来的巨大影响,—个小

小的改变就会带来大影响。“地球一小时”的节能理念,是让更多的

人参与进来,时时提醒自己关掉不必要的电灯,拔掉不必要的电源。

一小时,让改变发生。

二、活动目的

1.通过对本次活动的宣传让更多的人认识和了解环境现状,并

且从中领悟、体会保护环境的重要性;

2.通过本次“地球一小时”活动的举办,让更多的大学生和老师

参与到环保的队伍中来,引导师生将环保意识融入到日常生活中,从

日常小事做起,树立起保护环境的意识;

三、活动说明

1.活动主题

主题:地球一小时;

2.活动口号

口号:还地球一小时自由,地球还我们蔚蓝;

3.活动时间

时间:三月十九号,晚上七点到九点三十;

4.活动地点

地点:郑州大学西亚斯国际学院田径场;

四、活动内容

1.荧光夜跑

七点前准时在田径场集合,由举办方发放荧光棒,同学们手持荧光棒,

进行夜跑;

2.摆设标识

夜跑结束后,回到田径场,由领队带领队伍摆出地球一小时标识“60+”

造型,一部分同学们手持荧光棒围成一个“6”,一部分同学手持荧光

棒围成一个“0”,再找一部分站成“+”队列,这个由师生围成的“60”

代表着地球一小时,“+”代表加一个环保改变的承诺,我们为保护环

境献出的不仅仅需要今天这六十分钟,更需要我们为环保做出更多的

六十分钟;

3.宣誓仪式

造型摆列完成后,由主持人带领大家进行保护环境的宣誓仪式;

(誓词;附录)

4.拍摄录制

4.1活动全程录制

4.2拍摄精彩时刻

5.活动演讲

5.1老师代表演讲

5.2学生代表演讲

5.3个人自愿演讲

6.节目演出

6.1无电音乐节目

无线电音乐节目有喜爱乐器的乐器社团成员为我们表演

吉他、钢琴、古筝等乐器的弹奏;

6.2小品节目

小品类节目是由犀牛剧院为我们带来;

6.3舞蹈节目

舞蹈节目由国标协会、肚皮舞协会的成员为我们奉献;

6.4特殊节目

特殊节目由外教们友情演出,让我们领略异国风情;

6.5个人才艺展现舞台

个人才艺舞台有大家自愿上台为同学们展现自身才艺,

再多仅限三名;

6.6集体节目

集体节目由国标舞协会带领大家跳十二步舞,由音乐学

院配乐;

7.发送礼品

本环节为演讲者以及表演团队发送礼品;

8.主持人谢幕致辞

主持人致谢幕词,本次活动进入尾声;

9.千人环保签名承诺

活动结束后同学们在相关工作人员的带领下自愿在条幅上签名留念

五、活动准备阶段

1.学校报备及场地申请

向学校相关部门申请活动及宣传场地,取得学校支持;

2.设备租借及物品购买

舞台表演设备的租借以及宣传所需器具的租借等;购买活动所需用品如荧光棒若干、条幅、签字笔;

3.人力资源调度

国旗护卫队、青年志愿者协会、外教、犀牛剧社、国标协会、肚皮舞协会、在校留学生、摄影协会、校内播音主持、体院学生、环保积极分子;

六、活动场地安排

1.荧光夜跑活动路线

从行政楼东开始沿着外教楼,综合体育馆,西班牙餐厅,北区宿舍楼环绕一圈,回到田径场;

2.活动演讲及节目演出场地

田径场的舞台;

七、活动宣传方案

1.前期宣传

1.1宣传内容

为响应全民环保的号召,XXX组织团体邀你参加“地球一小时”的公益环保活动。本次活动邀请了校内知名人士为大家讲述环保的意义,同时也有许多协会会为大家献上精彩绝伦的表演。在这里你可以找到许多志同道合的热爱环保的同学。通过微信,微博,QQ转发评论本次活动,你将有机会在现场抽取价值1299元的山地车一辆以及我们为您准备的其他奖品。还在等什么,赶快参加吧;

1.2宣传的渠道

1.2.1线上宣传

1.微信朋友圈

2.微博

3.QQ

4.西亚斯助手

5.西亚斯贴吧

1.2.2线下宣传

1.西亚斯社团内部宣传

2.设立展牌、张贴海报;

3.发放活动宣传单;

1.3报名形式

网上报名、在摊位处报名

八、活动流程及时间方案

1.荧光夜跑

用时约30分钟(19:00—19:30);

2.摆设标识

用时约10分钟(19:30—19:40);

3.环保宣誓

用时约10分钟(19:40—19:50);

4.活动演讲

老师代表用时约8分钟,学生代表用时约7分钟,个人自愿用时约十15分钟,共计30分钟(19:50—20:20);

5.节目演出

无电音乐节目用时约7分钟,小品节目用时约8分钟,舞蹈节目用时约15分钟,特殊节目用时约7分钟,个人才艺展现舞台用时约15分钟,集体节目用时约8分钟,共计1小时。(20:20—21:20);

6.礼品发送及主持人谢幕致辞

用时约10分钟(21:20—21:30);

7.千人环保签名承诺

本环节活动结束后自愿参加,不占用活动时间;

8.清理活动现场

活动工作人员及志愿者参与清理现场垃圾;

九、礼品/奖品设置

1.礼品

本次参与活动的人员皆可获得一份由XXX公司赞助的价值49元的精美礼品一份。(演讲人员与表演人员); 2.奖品

一等奖:一名 价值1299元的山地车一辆; 二等奖:三名 价值499元的健身卡一张; 三等奖:五名 价值49元的精美礼品;

十、活动组织及后勤工作人员

夜跑领队5名;

夜跑宣誓仪式组织站队工作人员4名(国旗护卫队); 主持人2名(校内播音主持);

节目演员数名(国标舞协会、肚皮舞协会、犀牛剧社、等等); 活动秩序维持人员12名;

十一、活动预算 1.厂家赞助:

2.活动支出:

十二、附录

1.宣誓词 我宣誓:

把绿色奉为梦想,把梦想变成行动; 奉献青春与激情,奏响绿色与和谐; 我们承诺,

爱惜粮食,杜绝剩饭剩汤; 节约能源,随手关灯关水; 积极绿化,爱护花草树木; 文明出行,抵制乱扔乱放;

爱护动物,禁止滥捕滥杀; 保护地球,参与环保行动。 我们从身边做起,从日常小事做起, 携手家人与朋友,共建和谐的家园。

2.赞助

本次活动由XXX车店以及XXX健身房全程赞助。

范文六:活动策划案2

上羽羽绒服订货会活动策划案

一、主题——解密2013

1、温暖是不变的主题,怎么去深刻的理解温暖,如何去释义温暖,

2、主题词:解密温暖密码 时尚一触即发 主题词:

上羽羽绒服在探索时尚基因的同时解密温暖密码!将2013年的冬季营销环环相扣,增加品牌的影响力。

上羽羽绒服,对(日常时尚主义)的全新定位,吸引了从多注重品牌与品质、注重日常床着搭配,注重高性价比的消费群体。

日常时尚主义,注重穿着的实用性:作为日常着装,出入各种日常时尚主义。

上羽的日常时尚主义,更讲究精致品质,秉承传始品牌的专业口碑,尽显上海品牌之传承。

二、舞台

舞台主要以2013年春节联欢晚会刘谦和李云迪的魔术与钢琴的魔幻效果为主题,采用先进雾幕的技术展现上羽品牌源于上海,走向世界的!

三、活动策划

1、主画面:以冷暖色调,解密了上羽在寒冬也能给消费者带来温暖

以时空碎片的突出主题词——解密

2、活动前期预热

以体现上羽来自上海,在广大上海消费中形成好的消费者群体

使用SMG魔法天下冠名

在星尚画报推出上羽的广告画

投入上海、江苏交通台黄金时段广告与广大消费者微信互动 重点公交车贴及天气预报告

全国推出“上羽温暖摇摇乐”大型促销活动

范文七:活动策划案(1)

4月2日 水濂山、绿色世界一日游 基本情况:

1.水濂山: 水濂山森林公园位于东莞市南城区水濂社区,是东莞市六大森林公园之一。公园总面积约6000亩,主峰海拔高378米,森林茂盛,景色优美,气候宜人,与周边山体相比,水濂山因其亲水性而更显得山灵水秀。 水濂山森林公园于2002年开始规划建设,目前为止共修复建造了西山古寺博物馆、水濂洞天、天池、梦溪探胜、古庙广场、水濂山湖、园中园、小蓬莱阁等主要景点和12座亭台楼阁等配套设施。

2.绿色世界:绿色世界占地面积400多亩,区内群山连绵,林径环绕,绿树成荫,鸟语花香,自然景色十分优美,身居其中使人心旷神怡,流连忘返,真可谓蓝天碧水不约而至,湖光山色相拥于怀。中心景区的“稻香村”有集历史、知识、现代科技于一体的东莞农业展览,古色古香的农家舍,古朴别致的传统农具重现了东莞农家劳动、生活的历史。“鸵乌天地”游客可见到来自津巴布韦、美国的纯种鸵乌在嘻戏、狂奔,亲手喂一喂将带给你勇敢、智慧与无尽的乐趣。 行程时间安排:

采用自驾游的方式,由李伟杰和谢孟儒充当司机。

8:00-9:00:接好有关人员,前往水濂山。(由城院新校区到水濂山车程约30分钟)

9:00-12:30:攀爬水濂山,欣赏水濂景色

12:30-13:45:到位于山脚下的小菜馆吃午餐(是路考时教练带我们去的那间,具体不记得位置,不过就在附近)

14:00-14:30:由水濂山前往绿色世界(车程大约15分钟) 14:15-16:00:游览绿色世界的景色

16:00-16:30:离开绿色世界,前往世博广场(车程大约20分钟) 16:30-17:00:到达世博广场,购物时间

17:00-17:15:离开世博广场,前往南城家乐福(车程大约15分钟) 17:15-18:30:到达争鲜回转寿司,吃晚餐

18:30-19:00:返回城市学院新校区,结束行程(车程大约25分钟) 19:00-19:30:返回东坑

注:1.带好水和零食,山上是没摊位卖东西供吃喝的

2.每人的花费大约不会小于50元也不会超过100元

3.路线图:城院—水濂山

松山湖大道——环城南路——G107——水濂山路

水濂山—绿色世界

绿色路

绿色世界—世博广场

绿色路——东莞大道——东城中路

东城中路——鸿福路

4.驾车安排:前往水濂山、绿色世界、回程,谢孟儒负责 前往市区、泊车,李伟杰负责

记得携带驾照

5.假如拿不到车的话 行程自动取消,星期五晚或者星期六晚,谢孟儒会通知参加人员

范文八:如何做一个好的活动策划案

开始运营工作,我们最常接到的任务无非是:“Allen,下个月端午节了,你来做一下活动策划。”、“Benny,你看看能不能搞一个专题,最近不是 XX

品牌要发布新手机了么。”

好,那么,今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤:

Part 1:如何进行活动策划

Part 2:如何写活动策划

Part 1 如何进行活动策划

Chapter 1 给我一个做活动的理由

做活动策划很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,难的是,如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的,做活动的理由。

理由一:时间

时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:

法定节假日。比如,五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。

季节变化。比如,换季清仓大甩卖,巴拉巴拉。

历史上的今天。比如,七周年店庆,满 99 减 50,店长都疯了!

以时间为理由做活动,比较容易获得用户的认同,用户可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。

理由二:产品 / 商品本身

与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响,更类似一个专题组织,我们可以看到游戏经常采用这种做法,比如,开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。

产品 / 商品本身角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。

理由三:热点

这个我不用解释了吧,来自喵星的你!

不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来做为活动素材、理由的内容,所以,

如果要从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,这些热点我可以怎么利用。

理由四:自爆

所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但是,这个难度非常非常非常的高。所以,不建议初学者轻易尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

Chapter 2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。

活动规则的设计准则就两句话:

流程简单少思考、文案清晰无歧义。

但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,就是,活动设计与理由无缝衔接。举个例子,你是一个电商网站的运营人员,你准备做一个有关某类商品的活动,希望让用户觉得获得了实惠,但是你又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?

①让活动主题吸引人;

②让活动给人独特的感受;

③仔细的设计活动方式与规则;

④认真的匹配活动与理由。

前3点我们先放一放,先说4。

匹配活动与理由的意思是,你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏,清仓处理”,也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是KPI压到不得不这么干了。

好了,再说回来。

1、2 是文案活儿,这个不在这里展开了,展开就没完了,我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。

说到3,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。

活动方式和规则,很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。

几个需要提醒的点:

普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好,那么不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。

活动规则越复杂,用户逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。

活动设计的再好,如果活动的宣传没做好,那么效果还是会很差。

Chapter 3 让我知道活动能够如何让你看见

当我们过分执着于活动设计的时候,我们通常会忘记,即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而哪怕一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。

所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。

你知道你的活动是有针对对象的么?其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题,活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的用户是谁——这个道理,也不仅仅对运营有效。

那么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?

如果你看过 Espisode1,你会记得我们说过用户运营的四件事:开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。所以,活动运营很大程度上围绕的对象是人,是不同阶段的用户。

那么,我们就需要知道,我的用户经常在什么地方混,从而选择投放渠道。

至于如何选择,可以参考过往的数据,如果没有数据,就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。

Part 2 如何写活动策划

一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:

活动主题:活动文案的一部分,让用户看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。

活动对象:明确你的活动针对的群体,让用户看的懂,让自己抓得住,让领导认可。

活动时间:活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间。

活动描述:活动文案的一部分,让用户看得懂,决定要不要参与,怎么参与。

规则详情:活动文案的一部分,让用户看得懂,让开发看的懂,一部分内容是在前端展示的,另一部分内容让开发知道活动如何实现。

投放渠道:让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

风险控制:让开发看得懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决。

监测指标:涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控,等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点,并且启发你去解决这些问题。

成本预估:一个活动要多少钱,单人成本多少。不一定非常准确,但是必须要有这个意识,活动有不花钱的,但是如果要花钱,你要明白一个活动的容量有多大,对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。

效果评估:有成本就有收益,你的活动的目的对网站 / 产品的那些指标是有帮助的,如何体现,你要考虑,让领导认可。

FAQ:可以另外准备一个文档,提供给客服或者相关人员,帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。FAQ 要详细、标准。如果活动规模大,光FAQ还不够的时候,你要提前准备客服的培训文件,并积极进行沟通。

活动策划的文本通常会分为两个部分,一个部分是作为前端展示的,让用户看了明白、晓得如何去参与,更要能够推动用户主动的参与;另一个部分是作为开发的约定,如何设计如何实现,你要拿着文档去和开发沟通,必要的时候,你需要另外做一个文档,将流程、需求罗列清楚,并且和开发保持沟通。

活动策划文档的目的,是为了有理有据,做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。

通常,一个活动要经历:策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。

你要记住,为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控(当然,如果有项目经理帮你管理,你就需要和项目经理保持充分的沟通),不管活动大小,活动结束后,一份关于活动效果的报告是需要完成的。

活动效果的报告可长可短,但通常要包含以下内容:

活动概述:简单复述活动主题、对象、时间、内容。

活动效果统计:对活动结束后的活动效果进行描述。

宣传效果统计:对各个投放渠道的效果进行统计,并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的

相关数据。

反思与总结:活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训,下次要怎么调整,如何提高。

范文九:活动策划案

2016年12月22日

前言

广州唯品会信息科技有限公司(NYSE:VIPS)成立于2008年8月,总部设在广州,旗下网站于同年12月8日上线,距今已过去8年。 唯品会是一家专门做特卖的网站,主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。为了继续扩大品牌影响力,增加美誉度,现借助鸡年春节到来,决定策划一次鸡年盛大特价活动。

唯品会 “鸡年春节营销”活动策划案

一、 目标任务

(一)增加公司名气,让更多的人了解唯品会以及了解唯品会平台上的产品,提高公司的知名度。

(二)抓住春节这个营销热点,迎合大众心理,加深时尚品牌形象,从而增加更多客户。

(三)通过科学经营,合理规划,增加本公司的利润。

二、形势分析

优势:正如唯品会广告语所述“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格”,唯品会专做特卖活动,唯品会的产品给顾客强有力的性价比保证理念。自上市以来,截至2016年6月30日,唯品会已连续十五个季度实现盈利。目前唯品会已成为全球最大的特卖电商,以及中国第三大电商。

劣势:目前竞争形势相当激烈,服装、化妆品、家具等相关产品在其他网站也有销售,也就是说同质同类产品较多,如聚美、淘宝、京东。

三、市场定位

唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”,以独特“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式,每天早上10点和晚上8点各准时上线超过200个正品品牌特卖,以最低至1折的折扣实行3天限时抢购,为消费者带来高性价比的“网上逛街”的愉悦购物体验。

(一) 客源市场

一、二、三线城市(北京、广州、上海、深圳、惠州、中山、成都、重庆等)20——40岁中等以上收入的青年人。

(二) 产品定位

高端品牌、高性价比的商品。

四、市场机会与问题分析

针对本平台产品进行市场调查,对目前各店家产品的销售状况进行问题分析,一般营销中销路成功因素如下:

(一)平台知名度较高,形象定位明确;

(二)产品性价比受广大顾客青睐;

(三)产品推广较为完善,顾客获取产品简单、快速且安全保障度高;

(四)紧抓时尚热点,借机营销,例如前段时间宣布昆凌为代言人的活动上让众多网红主播现场直播活动。

五、营销战略及推广

(一)活动一:鸡年活动前期预热

1.海报

(1)拍摄时间:2016年12月28日(提前一个月,也就是2016年12月29日预约好明星,商讨好拍摄时间,与宣传片一起。

(2)海报内容:周杰伦和昆凌一起拍摄,衣着颜色以金红色调为主,两个人一起拍照,左边的文字写着:上唯品会,让全家过上VIP生活。右边文字写着祝福语:唯品会携金鸡恭贺你新春快乐!并附上唯品会LOGO。

(3)制作完成时间:2017年1月2日。

(4)贴放时间:2017年1月5日开始贴放,1月7日贴放结束。

(5)贴放位置:各大一线、二线、三线城市(总共103个城市)的公交站牌以及地铁内。

(6)海报数量:一线城市5个*50张=250张,二线城市28个*25张=700张,三线城市70个*10张=700张

(7)经费预算:公交站牌费用4000*公交站牌数量1650=全部费用660万元。

2.微博

(1)热门话题:

由官方微博发布信息,请水军炒热热搜话题

A、话题发布时间:1月5日20:00

B、活动截止时间:1月12日22:00

C、话题内容:#晒出我跟唯品会2017第一拍#只要拍下你跟唯品会海报的合照,写出你的新年愿望,并加上#晒出我跟唯品会2017第一拍#,就有机会获得小熊居家用品或30元优惠券。

D、抽奖形式:由官方微博在后台操作,随机抽取19名网友,分别送出礼品,礼品分为三个等级,一等奖1名,是一个价值498元的电烤箱;二等奖3名,是一个价值为218元的电火锅;三等奖5名,是一个价值为149元的电热锅。优秀奖10名,是一张30元优惠券。获奖名单在官方微博平台发布,后台人员会主动联系获奖人员并送出相关礼品。

E、经费预算:水军费用6800元。

(2)昆凌个人微博:

A、微博内容:发布昆凌个人愿望的微博消息,并转发官方微博消息#晒出我跟唯品会2017第一拍#。

B、发布时间:1月5日晚上8:00

3.宣传片

拍摄一则关于唯品会新年宣传的广告片。

(1)拍摄时间:2016年12月28日(提前一个月,也就是2016年11月29日预约好明星,商讨好拍摄时间,与海报拍摄一起)

(2)制作完成时间:1月5日

(3)播放平台及时间段:1月7日开始在湖南卫视三个时间段投放广告一次,1月24日播放结束,总播放天数18天。

(4)主题:让全家过上VIP生活

(5)人物:一名女性白领,两名女性白领父母,一名女性白领弟弟,三名女性白领亲戚,两名明星(周杰伦,昆凌)。

(6)时长:30秒

(7)内容:

画面一:一名女性白领在床上躺着,思考过年买什么礼物给父母

画面二:前几年买礼物到处奔波,并用各种行为显示她的烦躁

画面三:周杰伦和昆凌从白领的左右两侧同时出来,周杰伦拍着白领肩膀,说:想要给父母买创意实惠又有保障的礼物。昆凌随后也拍着白领肩膀,说:当然要上唯品会。女白领很开心,马上用手机打开唯品会APP,立即购买了唯品会上的物品。

画面四:女白领带着唯品会的礼物回家,给家人分发了礼物,最后全家人统一说:上唯品会,让全家过上VIP生活。

(8)经费预算:拍摄费用20万元+湖南卫视播放费用1317.6万=1337.6万

(二)活动二:鸡年砸金蛋

1.微信

在公众号发表新年砸金蛋活动推文,并且更新栏目

(1)推文标题:《鸡年福利 | 唯品会带你游天下》;

(2)推文内容:唯品会将在接下来的12天举行大型特价活动,满足一定的消费目标,就可参与砸金蛋活动。

(3) 活动形式:只要单次消费满足888元,就有机会砸到1张机票,数量为10张;单次消费满666元,就有机会砸到1张火车票或高铁票,数量为20张;单次消费满399元,就要机会砸到1张10元、20元、30元的优惠券,数量各50张,优惠券不可重叠使用。

用户在唯品会APP完成订单(即支付成功)后可看到微信砸金蛋活动页面,参与抽奖活动。砸中的幸运用户如果获得优惠券,可直接在唯品会“我的卡劵”那里查收:如果获得机票或火车票、高铁票,需要在唯品会官方公众号“我的唯品”栏目中的“我的礼物”,留下你的收货地址信息以及机票或火车票、高铁票的起始地点和到达地点,领取时间期限为7天,过期作废。

在活动期间转发微信推文至朋友圈,经后台人员鉴定也可获得一张10元优惠券。

(3)推文发布时间:2017年1月12日20:00(1月13

日之后这条推文放到第二条,

一直持续到1月24日之后)

(4)活动时间:2017年1月13日00:00—1月24日22:00

(5)合作伙伴:携程旅行(机票、火车票、高铁票由它提供)

2.官网及APP平台

在官网和APP更新网页页面,构造新年气氛,并且打造12天的优惠活动。

(1)主要内容:3天1次特价活动。

1月13日00:00-1月16日22:00

母婴、家居家纺、数码家电:满498减100,满899再减100;

1月16日00:00-1月19日22:00

美妆:满198减100,满298再减50;

1月19日00:00-1月21日22:00

女装、男装:满298减50,满498再减50;

1月21日00:00-1月24日22:00

鞋包、手表配饰、运动户外:满398减100,满698再减50。

(2)活动时间:2017年1月13日00:00—1月24日22:00

3.微博

(1)主要措施:在官方微博发表砸金蛋活动消息,也可以转发微博网友的相关评论,并对其进行评论。

(2)发布消息和评论时间:2017年1月12日-2017年1月24日。

(3)发布次数:每天晚上2-3条。

2016年12月24日

范文十:中秋活动策划案

中秋“博饼”活动策划书

一、活动主题:中秋“博饼”活动 二、活动标语:欢乐大家庭

三、活动对象:福州义工俱乐部义工(50人左右、包含工作人员在内) 四、活动时间:2010年9月23日星期三晚上19:00——21:00 五、活动地点:(这个具体地址???)

六、活动目的:中秋佳节,博饼活动,放松心情,博个好兆头,博来下年好运。

让欢声笑语从人们的心地飘出,各个眼底洋溢着欢乐的微笑;让笑声融入我们义工俱乐部这个大家庭。 七、活动流程:

(一)活动形式:集体互动为主、才艺表演为辅 (二)现场布置:9月23日晚18:00前布置完毕 1、场地选择:可容纳50人的房间 2、场地布置:(较为简单型) 1)营造气氛:

A、横幅一条,悬挂于舞台中央的后侧。内容:福建义工俱乐部中秋博饼活动 B、制作主题标语(纸质、手写),贴于中心舞台后侧墙壁上。内容:欢乐大家

庭、主办单位、福建义工俱乐部、2010年9月23日

C、制作活动纸质记分牌贴于舞台左侧及记分小星星,简易图如下:

D、彩带与气球装饰场地。 2)音响设备及麦克风(2支)。

3)灯光照明:要求能充分照亮场地便可。

4)观众席布置:将桌椅摆放成圆形,桌子在后,贴于墙壁,椅子在前供观众就

坐。

(三)活动流程:

1、开幕篇:主持人宣布活动开始(介绍“博饼”习俗,着重强调此次活动的主

题“欢乐”)19:00——19:05 2、活动篇:

板块一:正式活动的准备(19:05——19:15)

首先,活动参与人员围成一个大圆,依次以“1、2、3、4”报数,然后,报到数

字1的人为一组,报到数字2的人为一组,以此类推,将所有人分为四组,人数相同。若出现人数过多或过少的时候,主持人自动进行适度的调整。 其次,各组人员分别集一场地的一处。主持人宣布,给予各组成员三分钟的时间,

给自身小组选一领队,取一个队名及其口号。

最后,主持人宣布讨论时间到,各组成员大声喊出各自的队名及口号。工作人员

同时相应的于记分板上贴上各个小组的队名。 板块二:正式活动

活动一、同舟共济(19:15——19:35) 目的:培养义工们的合作互助精神 道具:四张报纸

参与人数:全体活动参与人员

活动方式:在10分钟之内,每组的成员全部站到1开的报纸上,(特别说明,全

部的脚不能站出报纸的边界),并坚持5秒;成功之后,再将报纸对折,要求同上;成功之后,再将报纸对折,每组选取8个人站于报纸之上;成功之后,再将报纸对折,每组选取6人站于报纸之上。哪一组用时最少,折的报纸最小为优胜者,以此类推,分出一、二、三、四名。

注意事项:A、由主持人派四名工作人员进行监督,工作人员事先应了解此活动

的流程,秉持公平原则,只准看各组的活动过程是否符合要求,不可提供任何帮助。

B、记时人员在主持人宣布开始时开始记时。 C、活动过程中可配以适当的音乐。

活动奖励:第一组得四颗星、第二组得三颗星,第三组得两颗星。第四组得一颗

星。记分人员,现场将得分情况贴于记分牌上。

活动二:(互动游戏一)主持人与全体成员的互动游戏(自由报名参与,不记

入各小组的比赛得分、工作人员也可参与)(19:35——19:50) 活动目的:放松比赛紧张气氛 活动名称:泡泡糖

活动方式:主持人召集若干人上台,人数最好是奇数,当大家准备好时,主持人喊

注意事项:主持人喊出的身体部位要有一定的可实行性。

活动奖品:优胜者可得精美手机挂饰或钥匙扣一个,参与奖笔芯(视人数而定)

或糖果。

活动三:(正式比赛活动二)二人同心,其利断金(19:50——20:10) 活动目的:体现团队的协作能力 道具:若干小汽球

参与人员:全体活动参与人员

活动方式:在规定的两分钟时间之内,两两小组进行比赛。各小组成员两两协作,

自选身体的某一部位如头、腹、臀等,将汽球由场地的端运至另一端,此过程中球不可落地、不可挤爆等。否则从头来过。当小组内的两人将球运至场地另一端之后,另一组成员才可继续运球。否则扣除该组所运球总数的一个。当四组比赛完之后。哪个小组运的球最多为优胜者,以此类推,得出各组的名次。若出现同分的情况,则由该两组成员各选出两个成员。由主持人决定,由身体的哪个部位将球挤破,速度最快的为获胜者。

注意事项:活动之前,主持人选四名工作人员,两个工作人员负责记清各组的运

球数。另两个工作人员,在组员之前,确保活动成员在同组人将球运到之后才继续运球。

活动奖励:第一组得四颗星、第二组得三颗星,第三组得两颗星。第四组得一颗

星。记分人员,现场将得分情况贴于记分牌上。

活动四:(互动游戏二)主持人与全体人员的互动游戏(自由报名参与,不记

入各小组的比赛得分、工作人员也可参与)(20:10——20:20) 活动名称:猜谜语

活动目的:活跃气氛、开拓思维

活动方式:由主持人出谜语,全体成员,进行抢答。答对者可获赠礼品。(谜语

请见附录)若活动的效果较好, 活动奖励:糖果

活动五:(比赛项目)众志成城(20:20——20:40) 活动目的:了解沟通的重要性和团队的合作精神。 活动参与人员:全体活动参与人员 活动方式:

1、主持人让每组圈着站成一个向心圈。

2、主持人说:先举起你的右手,握住对面那个人的手;再举起你的左手,握住另外一个人的手;现在你们面对一个错综复杂的问题,在不松开的情况下,想办法把这张乱网解开

3、告诉大家一定可以解开,但答案会有两种。一种是一个大圈,另外一种是两个套着的环。

4、主持人强调如果过程中实在解不开,可允许学员决定相邻两只手断开一次,但再次进行时必须马上封闭。

最后,解开的时间最快的那组算是优胜者,以此类推。

活动奖励:第一组得四颗星、第二组得三颗星,第三组得两颗星。第四组得一颗

星。记分人员,现场将得分情况贴于记分牌上。

(四)奖项设置:(按实际给予本次活动的活动经费为准。奖项设置的规则是只

要参与便有奖。)

参考意见:得分最多的那组获胜,一等奖品为每人一本笔记本。

得分次多的那组为亚军,奖品为每人一个带壳的笔。 得分总数为第三和第四的两组成员,每人获赠笔芯

3、 结束篇:共唱歌曲“相亲相爱一家人”。

八、活动所需道具及物品清单(预计现场游戏参与人数为40人、工作人员为10

人)——按实际给予本次活动的活动经费为准(预算在120元以下,不包含活动过程中的食物供应) 参考意见:

九、人员设置

场地布置人员:1)购置奖品及其道具人员二人

2)使用大张白纸书写和制件活动标语一人(可自主设计活动文字形式及颜色搭配)

3)使用大张白纸和红纸书写和制件记分牌及其记分小星星一人(可自主设计活动文字形式及颜色搭配)

4)挂横幅、吹汽球、彩带彩条装饰场地人员五人 5)音响设置人员一人

6)主持人一人(事先熟悉活动的流程)

现场工作人员设置:主持人一人、记分人员二人、活动监督人员四人、音响调度

人员一人、另两名应急人员。

十、主办单位:福建义工俱乐部

策划人:李惠红 2010年9月20日

附录:

谜语:(参考意见) 一、动物谜语:

1. 小姑娘,夜纳凉。带灯笼,闪闪亮。(打一动物名) 萤火虫

2. 为你打我,为我打你。打到你皮开,打得我出血。(打一动物名) 蚊子 3. 兄弟七八千,住在屋檐边。日日做浆卖,浆汁更值钱。(打一动物名) 蜂 4. 一把刀,顺水漂。有眼睛,没眉毛。(打一动物名) 鱼 5. 屡试屡成(打一动物名) 百灵 二、脑筋急转弯

1. 打什么东西,不必花力气?(答案:打瞌睡) 2. 在什么时候1+2不等于3? (答案:算错了的时候)

3. 一个不会游泳的人掉进了水里却没有淹死,为什么? (答案:穿着救生衣) 4. 三个金鑫,三个水叫淼,三个人叫众,那么三个鬼应该叫什么? (答案:叫

救命)

孔子是我国最伟大的什么家? (答案:老人家)

5. 世界上除了火车啥车最长? (答案:塞车)

6. 三个孩子吃三个饼要用3分钟,九十个孩子九十个饼要用多少时间?(答案:

也是三分钟,九十个孩子同时吃

7. 报纸上登的消息不一定百分之百是真的,但什么消息绝对假不了?(答案:

报纸上的年、月、日)

8. 一个人掉到河里,还挣扎了几下,它从河里爬上来,衣服全湿了,头发却没

湿,为什么? (答案:因为他是光头) 9. 大象的左耳朵像什么? (答案:右耳朵) 10. 什么东西比乌鸦更讨厌?(答案:乌鸦嘴) 三、其他

1. 九点(打一字)——丸

2. 多一横的先生,少一横的将军(打二字)——师、帅 3. 中秋度蜜月(打一成语)——花好月圆

4. 两色茄子分开放(打六字常有词)——青一块、紫一块 5. 东坡交友广(打一演员名)——苏有朋 6. 项羽举鼎气盖世(打一歌手名)——王力宏 7. 中秋月饼(打一电脑名词)——软盘 8. 举头望明月(打一中药名)——当归 9. 举杯邀明月(打一礼貌用语)——赏光 10. 华夏共赏中秋月(打一旅游用语)——观光 11. 夜夜看落花(打一礼貌用语)——多谢