王子猷作桓车骑兵参军

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范文一:王子猷为何“了不悲”、“都不哭”

王子猷 为何 “ 了不 悲  “ 不 哭’ " 都   ’

◎卢 士 军

任 教 学 《 琴 俱 亡 》 文 ( 教 版  将 毛 毯 送 回 家 去 。 恢 出 来 找 不 到   法 、 性 而 为 的 表 现 。 与 之 相 类 似   人 一 苏 郗 王 “ 同 八 年 级 上 第 三 单 元 ) 遇 到 这 样 的  毛 毯 , 却 笑 着 说 : 刚 才 有 个 大 力  的 还 有 张 季 鹰 吊 唁 顾 彦 先 , 时 不   , ” 梅 径 走 问题 : 子 猷 在 推 断 他 的 弟 弟 子 敬   士 背 起 毛 毯 跑 掉 了 ! 还 有 一 个 “   顾 礼 数 , 登 灵 床 鼓 琴 , 时 不 与  王 死 去 时 为什 么 “ 不 悲 ” “ 不  花 三 弄 ” 故 事 , 王 子 猷 应 召 赴  孝 子 握 手 。 些 人 物 的 独 特 表 现 恰  了 、都 的 说 这

所 哭 ” 《 师教 学 用 书 》 上 解 释 说 : 都 城 建 康 , 乘 之 船 停 泊 在 青 溪 码  恰 体 现 了魏 晋 土 人 独 特 的 思 想 情   ? 教

“ 猷 之 所 以 不 悲 痛 , 是 因 为 他 自  头 , 巧 桓 伊 从 岸 上 过 , 与 之 并   感 追 求 — — “ 名 教 而 任 自 然 ” 不   子 恰 王 越 , 知 自 己 也 不 久 于 人 世 , 那 时 就 将  不 相 识 , 上 一 位 客 人 道 :此 人 就  随 于 俗 , 自 我 、 个 性 、 才 学 、 到 船 “ 重 重 重

和 弟 弟 在 九 泉 之 下 相 见 了 。” 么 , 是 桓 野 王 ( 伊 字 野 王 ) ” 子 猷   重 感 情 的 个 1 那   桓 。 王 生的 自 由 飞 扬 。

王 子 猷 在 推 知 弟 弟 死 去 时 , 的 不  便 命 人 对 桓 伊 说 :闻 君 善 吹 笛 ,   真 “ 试

良久 ” 这 不 是 矛 盾 u   ? l?

这 样 ,我 们 就 可 以 理 解 了 :   子

桓 两  悲 D 那 他 为 什 么 悼 亡 时 又 “ 绝   为 我 一 奏 。 ” 伊 彼 时 已 是 高 官 显   猷 与 子 敬 有 着 深 厚 的手 足 之 情 , I? 恸 宦 , 他 素 知 子 猷 之 名 , 如 此 唐  人 都 患 了 重 病 。 猷 在 久 不 闻子 敬  但 对 子 推 心 果如《 师教学 用书》 说 , 教 所 那  突 的 邀 请 也 不 在 意 , 当 即 下 车 上   的 消 息 时 , 断 他 已 死 , 里 定 然   非 常 悲 痛 。 之 所 以 表 现 出 “ 不  了 是不是 兄 弟俩 的关 系不好 呢? 《 晋  船 , 在 胡 床 上 , 出 笛 子 吹 奏 了  坐 拿 书 ・ 羲 之 传 》 对 子 猷 、 子 敬 二 人  王

曲 “ 花 三 弄 ” 著 名 的 还 有 “   悲 ” “ 不 哭 ” 看 似 无  梅 。 雪 、都 的 睛的 举 动 ,

( 子猷 名徽 之 , 子 敬名 献 之 , 王 王 分  夜 访 戴 ” 故 事 。 王 子 猷 住 在 山 阴  的

方 面 是 因 为 兄 弟 情 深 , 至 于 悲  以

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浙 江 ) 夜 半 醒 来 , 无 聊 赖 , 痛 到 “ 我 ” 程 度 , 记 了 自 己 肉  今 , 百   忘 的 忘 五 、 七 子 ) 所 介 绍 : 弟 俩 脾 味  于 是 打 开 房 门 , 下 人 酌 酒 , 顾  身 的 存 在 , 然 也 就 不 存 在 自我 感  第 有 兄 命 环 当

相 投 , 情 甚 笃 。 二 人 平 时 都 恃 才  四 周 , 片 皎 然 。因 起 彷 徨 , 诵 左   情 的 困 扰 , 括 喜 怒 哀 惧 , 谓 “   感 一 咏 包 所 长 傲 达 , 性 放 纵 , 为l 率 行 圣诞 , “ 其 名  思 的 《 隐 诗 》,忽 然 想 起 了戴 安  歌 可 以 当 哭 ” 一 方 面 也 是 时 风 使   招 。

将 士 ” 派 为 “ 时 之 冠 ” 可 见 他 们  道 。 安 道 就 是 当 时 著 名 的 画 家 和  然 ,在 认 为 人 生 苦 短 的 基 础 上 ,   作 一 。 戴 俩 既 是 手 足 情 深 的 兄 弟 , 是 情 感   隐 士 戴 逵 , 其 时 隐 居 在 浙 东 剡 县 , 个 人 放 逐 在 社 会 之 外 , 而 轻 减 了  也   从 增 最 也 真 挚 的知 音 。 中子 猷 在 子 敬 死 后  王 子 猷 当 即 连 夜 乘 小 舟 去 拜 访 他 。 苦 痛 , 多 了 自持 。 后 一 方 面 ,   文

“ 余 亦 卒 ” 固 然 有 疾 病 的 原 因 , 小 舟 在 风 雪 中 走 了一 夜 , 于 赶 到  是 王 子 猷 本 人 个 性 的 原 因 , 作 所   月 ,   终 所

子 敬 的 死 让 他 极 度 悲 痛 也 应 该 是   戴 逵 的 家 门 口 时 , 却 忽 然 改 变 了  为 常 常 超 出 常 理 , 不 了 悲 ” “ 不   他 “ 、都

重 要 的 因 素 。 然 这 样 , 了 不 悲 ”  主 意 , 身 又 按 原 路 打 道 回 府 。 有   哭 ” 并 不 能 依 常 理 看 为 他 不 悲 痛 。 既 “ 、 转

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不妥 。

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看 王子猷 这个人 。 世 说新语 》 《 里  异 的 行 为 可 见 一 斑 。

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记 载 了 有 关 他 的 许 多 故 事 , 今 天  以

再 来 联 系 文 章 的 时 代 背 景 探  的 沉 厚 悲 情 再 也 无 法 抑 制 , 江 河  如

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里  逝 》 十 六 篇 , 《 说 新 语 》 他   理 解 , 深 化 了兄 弟 情 深 的 主 题 ,   他 第 同 世 其 也 人 的 暂 住 一 段 时 间 , 也 要 令 家 人 种 竹   篇 章 一 样 , 集 中地 体 现 了魏 晋 文  使 得 魏 晋 “ ” 风 格 得 到 再 次 强   也

子 。 有 人 不 解 地 问 : 只 是 暂 时 住  人 的 思 想 性 格 特 点 及 其 文 化 特  调 。 “

住 , 必 这 么 麻 烦 呢 ?” 子 猷 打 着   征 — — 在 任 由 性 情 、 不 拘 矩 度 、 何 王 注  追 “ 可 一 日无 此 君 !” 有 , 去 拜   旷 达 , 求 一 种 超 脱 的 风 度 。 按 儒   何 又 他 访 雍 州 刺 史 郗 恢 , 恢 在 卧 室 里 还  家 礼 教 ,居 丧 期 间 不 得 有 欢 娱 表  郗 未 出 来 , 就 四 处 乱 看 , 现 客 厅  现 , 子 猷 在 探 丧 时 直 入 灵 堂 准 备  他 发 而 里 有 一 种 名 贵 的 毛 毯 , 马 叫 随 从   弹 琴 悼 念 , 显 然 也 是 一 种 不 拘 礼  立 (江 苏 东 海 县 实 验 中 学 ;

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◎卢 士 军

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方 面 是 因 为 兄 弟 情 深 , 至 于 悲  以

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将 士 ” 派 为 “ 时 之 冠 ” 可 见 他 们  道 。 安 道 就 是 当 时 著 名 的 画 家 和  然 ,在 认 为 人 生 苦 短 的 基 础 上 ,   作 一 。 戴 俩 既 是 手 足 情 深 的 兄 弟 , 是 情 感   隐 士 戴 逵 , 其 时 隐 居 在 浙 东 剡 县 , 个 人 放 逐 在 社 会 之 外 , 而 轻 减 了  也   从 增 最 也 真 挚 的知 音 。 中子 猷 在 子 敬 死 后  王 子 猷 当 即 连 夜 乘 小 舟 去 拜 访 他 。 苦 痛 , 多 了 自持 。 后 一 方 面 ,   文

“ 余 亦 卒 ” 固 然 有 疾 病 的 原 因 , 小 舟 在 风 雪 中 走 了一 夜 , 于 赶 到  是 王 子 猷 本 人 个 性 的 原 因 , 作 所   月 ,   终 所

子 敬 的 死 让 他 极 度 悲 痛 也 应 该 是   戴 逵 的 家 门 口 时 , 却 忽 然 改 变 了  为 常 常 超 出 常 理 , 不 了 悲 ” “ 不   他 “ 、都

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人 情 获 得 优 势 地 位 , 心 积 蓄 已 久  内

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再 来 联 系 文 章 的 时 代 背 景 探  的 沉 厚 悲 情 再 也 无 法 抑 制 , 江 河  如

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里  逝 》 十 六 篇 , 《 说 新 语 》 他   理 解 , 深 化 了兄 弟 情 深 的 主 题 ,   他 第 同 世 其 也 人 的 暂 住 一 段 时 间 , 也 要 令 家 人 种 竹   篇 章 一 样 , 集 中地 体 现 了魏 晋 文  使 得 魏 晋 “ ” 风 格 得 到 再 次 强   也

子 。 有 人 不 解 地 问 : 只 是 暂 时 住  人 的 思 想 性 格 特 点 及 其 文 化 特  调 。 “

住 , 必 这 么 麻 烦 呢 ?” 子 猷 打 着   征 — — 在 任 由 性 情 、 不 拘 矩 度 、 何 王 注  追 “ 可 一 日无 此 君 !” 有 , 去 拜   旷 达 , 求 一 种 超 脱 的 风 度 。 按 儒   何 又 他 访 雍 州 刺 史 郗 恢 , 恢 在 卧 室 里 还  家 礼 教 ,居 丧 期 间 不 得 有 欢 娱 表  郗 未 出 来 , 就 四 处 乱 看 , 现 客 厅  现 , 子 猷 在 探 丧 时 直 入 灵 堂 准 备  他 发 而 里 有 一 种 名 贵 的 毛 毯 , 马 叫 随 从   弹 琴 悼 念 , 显 然 也 是 一 种 不 拘 礼  立 (江 苏 东 海 县 实 验 中 学 ;

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范文二:王徽之字子猷

王徽之字子猷,弃官后住在山阴,一天夜晚下大雪,他睡觉醒来,打开房门,命仆人酌酒,四周望去,白茫茫一片。就起身徘徊,吟咏左思的《招隐诗》,忽然想起戴安道(戴逵字安道)。当时戴安道在剡县,王子猷就在夜晚乘小船到戴安道那里去。走了一夜才走到,到戴安道门前却不上前敲门就又返回了。有人问他这样做的缘故,王子猷回答说:“我本来是乘兴而来,现在兴尽就返回家,为什么一定要见到戴安道?”

石崇和王恺比赛富有,都竭力用最华丽的东西来装饰车辆、衣冠。武帝,是王恺的外甥,常常帮助王恺,曾经把一株两尺来高的珊瑚树赏给王恺,枝叶茂盛纷披,世上很少有珊瑚树比得上它的。王恺拿出它来给石崇看。石崇看完后,用铁如意敲打它,它随手碎了。王恺既惋惜,又以为石崇妒忌自己的宝贝,脸色严厉地大声指责石崇。石崇说:“不值得懊恨,现在我还给您。”即令左右把自己的珊瑚树统统拿来,有六、七枝高三、四尺,枝条的美好世上绝无仅有,明亮华丽看也看不尽,象王恺这样同等高的珊瑚树很多。王恺心中感到很不舒畅。

1.对比反衬手法的运用:

一是身份的对比,王恺贵为皇帝之亲舅且皇帝每每助恺,然而,豪富却比不上石崇;可见石崇之豪富已超过皇亲国戚。

二是先写王恺珊瑚树的珍贵,“世罕其比”,看来,石崇应甘拜下风了。然而出乎意料,石崇一挥手就将王恺的珊瑚树击碎了,接着又叫左右端出许多株“光彩谥目”的珊瑚树,令皇帝所赠之宝黯然失色,这种铺垫反托产生了强烈效果。

三是人物神态对比。用王恺的惘然自失“来映衬石崇的飞扬跋扈。

2.以人物的心理变化来刻画人物的特点:文章分三层次生动刻画王恺在比富过程中的心理变化。他先是以示崇骄傲,主动示宝炫耀,自鸣得意,根本不把石崇放在眼里;当石崇击碎他的宝物时又十分惋惜,且“声色甚厉”;最后看了石崇的宝物时则“惘然自失”。像斗败的公鸡狼狈不堪。三个层次都是几笔简单的勾勒就准确而鲜明地展示了王恺,乍起骤落的心理变化过程,入木三分地刻画出人物的性格特点。

《雪夜访戴》在王羲之的七个儿子中,除王献之在书法史上与其父分庭抗礼、并驾齐驱之外,最出名的就是王徽之了。他的任情率性,给后人留下许多广为传诵的故事。

王徽之曾在车骑将军桓冲手下任骑兵参军。桓冲有次问王徽之,他在这里担任什么官职,王徽之回答说:不太清楚,时常见有人牵马来这里,似乎是马曹吧。桓冲又问他管理多少马,他引用《论语》中的话回答:“不问马”,怎么知道它的数量。又问他最近马匹死了多少,他仍然引用《论语》中的话回答:“未知生,焉知死!”桓冲哭笑不得,叮咛他说:你在这个位置上很久了,近来该料理些事情。王徽之似乎没听到,凝望着西边的天际和翠绿的山岭,好一阵子才答非所问地说,西山今天早晨的空气好清爽呀!看起来他似乎是有口无心,其实是有言外之意的,他要告诉桓冲:在他的心目中,大自然比什么马呀、驴呀的俗事更重要。

有年冬天王徽之住在山阴故居,夜晚大雪,他一觉醒来,打开房门,见四周一片皎洁,不禁徘徊低吟左思的《招隐》诗。忽然想到了戴安道,当时戴安道在剡县,于是他立即乘一叶小舟,连夜前往拜访。及至来到戴家门前,天已微明,但他却不进去,反而转过身来又从原路返回。当有人问他何以如此时,他说:我本来就是乘兴而行,现在兴尽而返,何必非要见到戴安道呢?后来的很多士人,都为这个故事所感动。它不仅传达了一种令人神往的真挚的友情,而且表现了士人骨子里的那种完全以自己的适情为依归的风度,情之所在,即是目的。

作为一种人生境界,一种生命情绪,一种文化品格,“雪夜访戴”的故事流露出的人间至情,在这个急功近利的年头,毋宁说是一个象征,一种譬喻:我们一觉醒来,发现书店里畅销的是教授交际术成功术之类的书刊,这使我们知道,在普遍的物欲躁动中,人们已没有多余的时间关注自己的灵魂,至于怀着一份深厚的情谊去发现和欣赏另一颗灵魂,则是更大的奢侈了。因此原本十分自然的事,譬如对某个人有好感,想做他的朋友;或对某件事感兴趣,想在这方面有所成就,现在居然搞得似乎不熟记要点就交不了朋友,不乞灵秘诀就做不成事业,可见这其中的真情与兴趣是多么令人怀疑。想来人们之所以孜孜于交际和成功,除一目了然的功利动机外,可能精神上的空虚也是一个原因,于是才会急着找捷径躲到人群和事务中去。两相比较,王徽之的潇洒高逸便更是令今人感慨。

范文三:宁桓宇创作王子不哭

钢琴+创作王子

宁桓宇凭借扎实的演唱功底进入《快男》全国总决赛,最终获得全国四强的好成绩,同时观众也送给他一个“钢琴王子”的美称。除此之外,他的个人原创作品《遇见》、《脾气》、《残忍》、《大武生》和《生日快乐》更是深受歌迷的喜爱。宁桓宇一直在努力,成为新一届《快男》中第一个出个人单曲的人,推出单曲《如果深爱》后,为了回馈粉丝,他在家乡贵阳举行举办了人生中第一场歌友会。

歌友会开始之前,热情的歌迷就把整个现场变成了蓝色的海洋。宁桓宇一上场就为大家带来了他每一次巡演都会唱的《一首简单的歌》,还首次公开演唱了《如果深爱》、《脾气》等歌,更有他自己的原创――写给歌迷“雨点”的《存在》。宁桓宇用温柔的嗓音征服了全场歌迷。

王子很爱哭

舞台上的宁桓宇充满魅力,而生活中的他很爱自拍,有点小自恋小爱美,每天都要敷面膜。他的泪腺很发达,过生日会哭,比赛时好兄弟被淘汰会哭,自己被淘汰也会哭。就是这样一个真性情的爱哭鬼,让粉丝们产生了想要保护他的欲望。

由于宁桓宇的桓与甄�的�同音,粉丝们常用“��”这个昵称来逗他,每次他都会哭笑不得。在家乡的第一次歌友会上,看见全国各地的“雨点”都赶到贵阳来听自己唱歌,让宁桓宇感动不已,同时也希望粉丝们在回家的路上能注意安全。

爱哭不再是他的标签

“爱哭鬼”一度成为宁桓宇的标签,可是距离他上一次哭泣似乎已经很久了。“其实我很坚强的,经历了一系列的比赛、巡演、出单曲,还有各种被黑,我现在已经不会再哭了,困难的时候咬咬牙就坚持下来了。”

现在的宁桓宇已经不再是那个刚参加比赛的青涩少年,他渐渐变得成熟稳重。通过参加比赛宁桓宇最大的变化就是心态,以前很冲动,而现在做每一件事他都会仔细考虑带来的后果,会不会伤害到身边的人。

在举办歌友会之前的新闻发布会上,大家请宁桓宇清唱一首自己喜欢的歌,经纪人担心他用嗓过度会影响歌友会的发挥,宁桓宇说“没关系我可以唱”;在接受专访时,也坚持让记者坐在沙发上,自己坐在塑料小凳子上……从这些点滴的小事上,不难看出这个男孩人气高的理由!为“��”点一万个赞!

范文四:向王子猷学习机会成本

《世说新语》里有则王子猷的趣闻,或能给深困股市的我们以启迪。

王子猷是王羲之第五个儿子,为人处世喜率性而为,甚是有趣。“世说”里记他逸事有如下文字:王子猷居山阴。夜大雪,眠觉,开室,命酌酒,四望皎然。因起彷徨,咏左思《招隐诗》。忽忆戴安道,时戴在剡,即使夜乘小船就之。经宿方至,造门不前而返。人问其故,王日:“吾本乘兴而行,兴尽而还,何必见戴?”

许多人对王子猷雪夜访友的故事印象深刻,恐怕仅是感叹其与众不同的傻里傻气:雪夜跋涉。舟车劳顿,付出了这么大的成本,来到门前。本来是推门就可以见到朋友的。却不入而返。岂非傻子?或说此等行为体现了东晋名士风采,这里暂时不讨论这点。

如今的深沪股市,指数较去年高值时已跌去近三分之二,股民们的心情。也跟随指数每创新低。无数人端生出一种“风萧萧兮易水寒,股指一去不复还”之悲凉。我的朋友Ada便是其中一位,她去年全仓买入的某金属股,如今更是不足买入价2成。她说,每天胆战心惊地看着股指不断下滑,四千多点的时候曾经想过抛,但转念一想,已经坚持了这么久,亏了两三成。现在才抛岂非可惜?这种想法一直如影随形,跟随中国股市突破4000、3000,直到如今的2000点。

看看如Ada一般想法泥足深陷于股市的人,其实就知道人们为何对王子猷的所为不解。其实归结起来就是对何谓“机会成本”存在很大误解。

实际上,王子猷并不傻,恐怕要比很多人聪明得多。雪夜兴起,意欲访友。要达成这一目标,所付出的成本是一夜的舟旅。而经过一夜旅行。到达门前,表面看来,要拜访到朋友的成本是大大降低了,只需趋前轻叩柴扉可也。这种想法其实是忽视了现实状况的变化:,一夜未眠,兴头已过,疲态尽显。这时候造访,恐怕难有谈兴。总不会进门就对朋友说“抱歉。我困了,借宿一下吧?”

那些认为王子猷付出了一夜舟旅代价怎么说也要顺便拜访一下朋友的人。才是真正的愚不可及――他们远不如王来得率性和洒脱自在,而是从头到尾任务式地死守一个目标:我就是要见到戴安道!这不正如Ada一样,念念不忘着“这股我是40元买的岂能,在这么低位时候抛掉”或“我上次20元没抛现在10元抛了太亏了”么?

你是否误解了机会成本四个字。

所谓机会成本,没有机会,就不存在成本。40元买的股票,如今跌到10元,你卖掉它的成本是和股票未来价格有关,和原来的价格无关。也就是说,如果预计未来这股还会继续跌到5元,那么现在卖掉它的成本是5元,而非40元。当然,如果你坚信股市很快会涨,又另当别论,因为此刻抛掉股票,成本大于收入,是不合算的。

不单是股市,现实中还有不少例子,折射出人们对机会成本普遍的误解。TVB剧集《尖子攻略》里头,欧阳震华饰演球队总监,他毛遂自荐教学生经济学,率领学生走上街头,通过真实世界的事让他们明白什么是机会成本。一次,等了二十分钟公交车还没来,而目的地不远,他选择带同学走路回去。有学生问,等了这么久才放弃,岂非可惜?另一学生说出了答案:过去了的不是成本,现在离开的成本和等待了多久没任何关系。巴士这么久不来,可能是出了问题,再等下去不划算。

这个场景令我感触万分,因为自己有着一样的体验,是“误解机会成本”的受害者之一。

似乎人人都应该再认识王子猷对机会成本的态度。

范文五:作文:骑车子

骑车子

这天,我像往常一样走路去上补习班。忽然,同学们骑着自行车从我身边一闪而过。我想:如果我学会了骑自行车,那该多好呀!一回到家,我就告诉爸爸我想学自行车,爸爸爽快地答应了。

第二天放学后,我一进门就看到一辆崭新的自行车停在院子里,我的眼前突然一亮,这辆自行车全身是紫色的。在阳光的照射下,闪闪发亮。座垫是黑色的,上面还有一些白色的字母。爸爸还在坐垫后面安了一个白色的篮子呢。我迫不及待的座上自行车,用脚在地上一滑,车子飞快地向前跑着,我的左脚还没有蹬上脚踏板,只听“砰”的一声,我和车子一起重重地摔在了地上。我生气极了,大声嚷道:“我不学了!”爸爸走过来语重心长的说:“你呀,就是没有耐心,你看别人会骑自行车,可他们也不是天生就会的呀 ,他们也是通过刻苦练习才学会的呀!”我听后觉得很有道理,又起身扶起自行车,继续练习起来。这回,我改变了策略,直接往车子上一坐,手紧紧的握住把手,爸爸扶住车的后座对我说:“没事,你骑吧,有我扶着呢。”我踩着脚踏板慢慢的蹬,可车头却左摇右摆的,爸爸告诉我:“女儿,头抬起来,看着前方,别看地下。”我试着抬起头,看着前方,车子果然不晃了,过了一会儿,我突然听爸爸说:“我松手了,你自己骑骑,试试看。”我心一慌,“砰”的一声我又摔倒了。这一次我并没有灰心,而是站了起来,拍了拍腿上的灰,继续练习。我渐渐的掌握了平衡,没有再摔倒了。

经过刻苦的练习,我终于学会了骑自行车了,学会骑自行车,我现在上学方便多了。经过这次学自行车,我懂得了作什么事都不能半途而废,只要有恒心,就一定会成功的。

范文六:车骑王子:“圈地”汽车美容

面对2万亿的巨大市场,在经历6年积累、1年爆发式增长后,车骑王子再次提出降速发展。

2006年,通过5年的市场调查和学习,葛双萍发现:在中国,漆面修复市场利润极高,市场发展空间巨大,且入行门槛很低;另外,有52%的车主抱怨修车、取车时间太长。于是,她决心创办一家降低车主返修成本和等待时间的汽车服务公司,而这一理念也成为了车骑王子的制胜法宝。技术好、时间快、无返修,价格介于4S店与路边店之间,就这样,车骑王子不仅撞开了市场的大门,也吸引了许多投资者的眼球。

面对2万亿的巨大市场,在经历6年积累、1年爆发式增长后,车骑王子实现了200余家店面的战略型布局,一举登上了国内“汽车漆面快修第一品牌”的宝座。扩张兴起,亦有其高管抛出“2012年再开200家店”的豪言壮语,但创始人葛双萍却力排众议,再次提出降速发展。因为成功模式能否无止境地复制给投资者,这个问题在葛双萍看来还一直未找到答案。

降速只为标准化

对于这次降速发展,葛双萍表示,是为了通过调整规模化发展政策,实现门店永久性盈利,归结为一点就是打造标准化流程。虽然2011年的急速发展带给车骑王子极大振奋,但是她看到的是这种无标准化扩张所带来的不安定。

事实上,早在车骑王子提出“汽车漆面快修”业务的同时,关于这种标准化的探索就开始了。在创立车骑王子品牌之前,葛双萍便是汽车后市场中的老行家,20余年的从业经验,让她独辟蹊径地找到了“4S店”与“街边店”的夹缝定位。

通过一系列技术引进及多年来形成的车漆产品优势,2006年品牌初建,车骑王子便迅速打响了名气。但当很多加盟商抱着加盟费等待投资时,葛双萍却并没有就此大肆吸收资金。在她看来,自己创业如果亏损尚可承受,但加盟商的亏损谁来负责?

“我只允许5%的加盟商做车骑王子不赚钱。”葛双萍对《新领军》表示。车骑王子从加盟商选择到最终盈利,有详细的流程与规定。从视觉系统、商圈选择到营销支持,从店面指导到物流配送甚至服务升级,十三项支持体系面面俱到,只为确保加盟商的利益。

在最初五年里,由于代理商不作为而造成终端加盟商盈利困顿的情况也曾出现,一位宁波代理商就因为不为加盟店提供相应的服务被取消了代理资格,这一风波也促成了车骑王子第一次的标准化升级。

2008年,当时仅有三十家门店的“车骑王子”开始了自己的第一次冬眠—停止加盟,这一停就是一年半。在这个阶段里,葛双萍带领团队完成了加盟商操作手册的首次系统梳理,规范了产品、技术、管理等等操作流程,这一规范甚至细化到了店面角落的卫生标准。与此同时,为了方便对于加盟商的管理,车骑王子还开发了统一的网络管理平台,简化了对于原料库存、进销的管理流程。不仅如此,针对当时各店面技术水平参差的局面,他们还从美国引进了最新的多色调漆系统,二次提升了漆面产品与原色的吻合度。

对于这次升级,葛双萍表示:“2012年我们只需做好两件事:一是细化流程,直至标准化;二是对员工进行标准化培训和执行。”

为此,葛双萍也调整了加盟店的考核标准,降低加盟店的“月进货量”、“月钣喷平均产值”的考核系数,增加“门店配合度”、“门店管理规范度”、“终端客户满意度”等考核系数,从而加强了总公司与各加盟门店的关联度。以这些系数为依据,对加盟店进行分级,并辅以分等级的支持政策,从而刺激了加盟店与总公司的粘度。在新体系下,加盟店被分为六个等级,次高的第五级每年可以享受10次免费培训。

在葛双萍为未来规划中,车骑王子的扩张仍然以加盟为主、直营为辅,在她看来,直营店更容易受总公司管理。但加盟商由于自负盈亏则更有经营热情,以直营店带动区域营销及技术支持,通过加强与加盟商的“连锁”紧密性刺激加盟商自主经营的热情,在未来将会成为一个更为立体的发展结构。

品牌升级

在车骑王子的扩张版图上,其已经完成了西南、华南、华东以及华中地区的战略布局。2010年起,葛双萍也将山东市场作为车骑王子未来发展的一个重要区域。据车奇士连锁机构副总裁陈恩杰介绍,未来五年,车骑王子将完成山东市场的精细化深耕,并以其为桥头堡,向北方市场发起战略型布局,一张伸展到全国的服务网络已经初见端倪。

在这样的布局下,葛双萍也完成了品牌的再次塑造,“点修补90分钟”、“2~5小时局部修补”、“28分钟双人快速保养”……一个个新奇的概念不断刷新着漆面修理行业的记录,车骑王子品牌也因此更加鲜活。

这一系列技术革新的背后是对于技术人才的着力培养,这也是保证每家加盟店都能赚钱的核心。为此,葛双萍和浙江、江西等多所大学联合办学,培养高学历、高技术水准的漆面维修人才,不仅丰富了企业的人才积累,也对漆面工艺进行了改进。通过这一政策,车骑王子将原本3~5年培养一个徒弟的“传帮带”模式,缩短到5~8个月,在这样的短期培训后,即使从没有从业经验的人,也可以胜任初级技工的岗位了。

与传统连锁加盟店的模式不同,车骑王子提出了“社区店+标准店”的双重加盟模式。由于钣喷行业对环境造成一定的污染,在城市中难免造成脏乱差的印象,故而在远离居住区的城市周边开设“标准店”,承载实际操作的功能;而在居住区、闹市区开设“社区店”,不仅方便了用户下单,也通过小成本的布点加强了终端辐射。

新盈利模式探索

与众多连锁加盟企业不同,葛双萍更希望能以“服务费”的模式实现盈利。在她看来,传统的加盟费、培训费和品牌占用费并不能实现品牌统一管理的诉求。在未来她希望通过建立统一的客户服务平台,通过客户的主动呼叫为各地门店就近安排客源,并从中获取服务费分成,在客户发出服务要求后,服务系统主动根据附近的门店分布为客户进行导航,并实现服务费的统一收取。面对2万亿的巨大市场,在经历6年积累、1年爆发式增长后,车骑王子再次提出降速发展。

2006年,通过5年的市场调查和学习,葛双萍发现:在中国,漆面修复市场利润极高,市场发展空间巨大,且入行门槛很低;另外,有52%的车主抱怨修车、取车时间太长。于是,她决心创办一家降低车主返修成本和等待时间的汽车服务公司,而这一理念也成为了车骑王子的制胜法宝。技术好、时间快、无返修,价格介于4S店与路边店之间,就这样,车骑王子不仅撞开了市场的大门,也吸引了许多投资者的眼球。

面对2万亿的巨大市场,在经历6年积累、1年爆发式增长后,车骑王子实现了200余家店面的战略型布局,一举登上了国内“汽车漆面快修第一品牌”的宝座。扩张兴起,亦有其高管抛出“2012年再开200家店”的豪言壮语,但创始人葛双萍却力排众议,再次提出降速发展。因为成功模式能否无止境地复制给投资者,这个问题在葛双萍看来还一直未找到答案。

降速只为标准化

对于这次降速发展,葛双萍表示,是为了通过调整规模化发展政策,实现门店永久性盈利,归结为一点就是打造标准化流程。虽然2011年的急速发展带给车骑王子极大振奋,但是她看到的是这种无标准化扩张所带来的不安定。

事实上,早在车骑王子提出“汽车漆面快修”业务的同时,关于这种标准化的探索就开始了。在创立车骑王子品牌之前,葛双萍便是汽车后市场中的老行家,20余年的从业经验,让她独辟蹊径地找到了“4S店”与“街边店”的夹缝定位。

通过一系列技术引进及多年来形成的车漆产品优势,2006年品牌初建,车骑王子便迅速打响了名气。但当很多加盟商抱着加盟费等待投资时,葛双萍却并没有就此大肆吸收资金。在她看来,自己创业如果亏损尚可承受,但加盟商的亏损谁来负责?

“我只允许5%的加盟商做车骑王子不赚钱。”葛双萍对《新领军》表示。车骑王子从加盟商选择到最终盈利,有详细的流程与规定。从视觉系统、商圈选择到营销支持,从店面指导到物流配送甚至服务升级,十三项支持体系面面俱到,只为确保加盟商的利益。

在最初五年里,由于代理商不作为而造成终端加盟商盈利困顿的情况也曾出现,一位宁波代理商就因为不为加盟店提供相应的服务被取消了代理资格,这一风波也促成了车骑王子第一次的标准化升级。

2008年,当时仅有三十家门店的“车骑王子”开始了自己的第一次冬眠—停止加盟,这一停就是一年半。在这个阶段里,葛双萍带领团队完成了加盟商操作手册的首次系统梳理,规范了产品、技术、管理等等操作流程,这一规范甚至细化到了店面角落的卫生标准。与此同时,为了方便对于加盟商的管理,车骑王子还开发了统一的网络管理平台,简化了对于原料库存、进销的管理流程。不仅如此,针对当时各店面技术水平参差的局面,他们还从美国引进了最新的多色调漆系统,二次提升了漆面产品与原色的吻合度。

对于这次升级,葛双萍表示:“2012年我们只需做好两件事:一是细化流程,直至标准化;二是对员工进行标准化培训和执行。”

为此,葛双萍也调整了加盟店的考核标准,降低加盟店的“月进货量”、“月钣喷平均产值”的考核系数,增加“门店配合度”、“门店管理规范度”、“终端客户满意度”等考核系数,从而加强了总公司与各加盟门店的关联度。以这些系数为依据,对加盟店进行分级,并辅以分等级的支持政策,从而刺激了加盟店与总公司的粘度。在新体系下,加盟店被分为六个等级,次高的第五级每年可以享受10次免费培训。

在葛双萍为未来规划中,车骑王子的扩张仍然以加盟为主、直营为辅,在她看来,直营店更容易受总公司管理。但加盟商由于自负盈亏则更有经营热情,以直营店带动区域营销及技术支持,通过加强与加盟商的“连锁”紧密性刺激加盟商自主经营的热情,在未来将会成为一个更为立体的发展结构。

品牌升级

在车骑王子的扩张版图上,其已经完成了西南、华南、华东以及华中地区的战略布局。2010年起,葛双萍也将山东市场作为车骑王子未来发展的一个重要区域。据车奇士连锁机构副总裁陈恩杰介绍,未来五年,车骑王子将完成山东市场的精细化深耕,并以其为桥头堡,向北方市场发起战略型布局,一张伸展到全国的服务网络已经初见端倪。

在这样的布局下,葛双萍也完成了品牌的再次塑造,“点修补90分钟”、“2~5小时局部修补”、“28分钟双人快速保养”……一个个新奇的概念不断刷新着漆面修理行业的记录,车骑王子品牌也因此更加鲜活。

这一系列技术革新的背后是对于技术人才的着力培养,这也是保证每家加盟店都能赚钱的核心。为此,葛双萍和浙江、江西等多所大学联合办学,培养高学历、高技术水准的漆面维修人才,不仅丰富了企业的人才积累,也对漆面工艺进行了改进。通过这一政策,车骑王子将原本3~5年培养一个徒弟的“传帮带”模式,缩短到5~8个月,在这样的短期培训后,即使从没有从业经验的人,也可以胜任初级技工的岗位了。

与传统连锁加盟店的模式不同,车骑王子提出了“社区店+标准店”的双重加盟模式。由于钣喷行业对环境造成一定的污染,在城市中难免造成脏乱差的印象,故而在远离居住区的城市周边开设“标准店”,承载实际操作的功能;而在居住区、闹市区开设“社区店”,不仅方便了用户下单,也通过小成本的布点加强了终端辐射。

新盈利模式探索

与众多连锁加盟企业不同,葛双萍更希望能以“服务费”的模式实现盈利。在她看来,传统的加盟费、培训费和品牌占用费并不能实现品牌统一管理的诉求。在未来她希望通过建立统一的客户服务平台,通过客户的主动呼叫为各地门店就近安排客源,并从中获取服务费分成,在客户发出服务要求后,服务系统主动根据附近的门店分布为客户进行导航,并实现服务费的统一收取。

范文七:《骑兵军》书评

杰出的文学作品,通常只能亲手触摸,而无法借助转译。伊萨克・巴别尔的《骑兵军》就是一例。上个世纪80年代以来,《骑兵军》曾出版过三个中译本,但都不如人意。这次出版的戴骢先生的译本,被誉为最好的一个版本,甚至包括英译本在内。但念及美国诗人弗罗斯特所说,“诗歌就是在翻译中失去的东西”,读者可以体谅译者艰辛,也不妨视这次翻译为一次基于原作与汉语言的出色再创作。

评论则是另一层转译。文学通常借助于直觉、含混和不准确性,以包容丰富的意蕴,启发联想。相比之下,理性的分析是与此相关但又绝不相同的一轮工作。《骑兵军》简洁而又饱满的文字风格,非亲自阅读,不能把握。

巴别尔生在俄罗斯南方一个犹太人家庭,自幼饱读诗书。后来参加苏维埃政权。上个世纪20年代,苏维埃对波兰发动战争,巴别尔作为战地记者加入了哥萨克骑兵军。《骑兵军》就是对这段生活的记录。这首先是一个境遇:一个以读书、知识为重的人,来到到处是杀戮和暴力的战场。

一篇小说叙写了这一场遭遇。《千里马》里,“我”主动下到一个最好斗的连队,但一直无法得到士兵的友谊。他不停地问连长,你让我树了敌人,我到底做错了什么。最后,骑兵连长说,“我可看透了,我从骨子里看透了你⋯⋯你巴望活在世上太太平平,没一个敌人⋯⋯你用出吃奶的力气朝着这方面去做――千万不要有敌人⋯⋯这样活着还有什么意思⋯⋯”

“太太平平”,“千万不要有敌人”,这里面蕴含着对生命的尊重,对和平的期待。而暴力是无理由的杀戮,视人命如草芥。哥萨克本来就是一个以战争和杀戮为任的民族。在《家书》中,以一个士兵的口吻,讲述了一个故事。父与子处于敌对双方,父亲“一刀一刀”杀死了大儿子,二儿子千方百计捉到父亲,又将其杀死。叙述漠然、麻木,如同说一件日常小事,读来令人悚然。不动声色的讲述之后,是莫名的悲哀和批判。

但是,强悍、无惧死亡的哥萨克士兵,也是在张扬生命的力量。动荡的人生通常都有血性,这样的人生才有“意思”。“我”本来就为此而来,才会主动要求加入最好斗的连队。

于是,对于暴力的双重情绪――迷恋与抗拒同时侵入知识者内心,纠结在一起,形成一种张力和复杂意味。这种张力在有些描写中得到如此完美的体现,显出一种奇异的魅力:“橙黄色的太阳浮游天际,活像一颗被砍下的头颅,云缝中闪耀着柔和的夕晖,落霞好似一面面军旗,在我们头顶猎猎飘拂。在傍晚的凉意中,昨天血战的腥味和死马的尸臭滴滴答答地落下来。”

但即使是如此完美的描写,也从未呈现为一种妥协。暴力引发的快意和痛

苦同时躁动不安,情绪热烈而矛盾。这种热烈和矛盾蕴于冷静、不动声色的叙述,更加动人心魄。巴别尔极少在小说中展露人物心理活动,也极少发表议论。凝固、简练,正如斧劈刀削。对于人的刻画准确、生动,绝无闲笔。也在这个程度上,巴别尔经常被拿来和海明威的“冰山文体”相比。

这样一个作家,只在出版了《骑兵军》等三本薄册之后,就被政治洪流吞没,1940年,巴别尔被斯大林政权枪决。了解这些以后感到的无奈和愤怒,也许是另一种张力。

(《骑兵军》,伊萨克・巴别尔著,人民文学出版社2004年9月第一版)

出版社新书录

《不幸与幸福(克尔凯郭尔镜像)》,尼尔斯・托马森著,华夏出版社2004年10月第一版

《马来群岛自然科学考察记》,华莱士著,中国人民大学出版社2004年11月第一版

《中国人口分析》,曾毅著,北京大学出版社2004年9月第一版

《洛伊斯的故事》,宾厄姆著,法律出版社2004年9月第一版

《灵魂与心》,钱穆著,广西师范大学出版社2004年11月第一版

《未完成的历史:中国新闻改革前沿》,林晖著,复旦大学出版社2004年11月第一版

《欧洲近代生活:村庄与城市》,里夏德・范迪尔门著,东方出版社2004年11月第一版

《河童旅行素描本》,妹尾河童著,三联书店2004年11月第一版

《世纪大拍卖》,克里斯蒂娅・弗里兰著,中信出版社2004年10月第一版

《安然沉浮》,劳伦・福克斯著,机械工业出版社2004年10月第一版

《大师亚当斯》,罗伯特・奥普迪葛瑞夫著,中国海关出版社2004年9月第一版

《60分钟企业经营战略》,神田昌典著,哈尔滨出版社2004年10月第一版

11月本刊荐书

《掠夺之手:政府病及其治疗》,施莱弗编著,中信出版社

《思想的未来:互联网时代公共知识领域的警世谕言》,莱斯格著,中信出版社

《岁月与性情:我的心灵自传》,周国平著,长江文艺出版社

《镜与世俗神话――影片精读18例》,戴锦华著,中国人民大学出版社

《美国心灵――关于这个国家的对话》,比尔・莫耶斯著,贝蒂・苏・弗洛尔斯编 三联书店

范文八:[优秀作文]骑车子

那天早上,因为我慢吞吞地穿衣服,洗脸、刷牙,梳好头之后已经七点十五了,可恶的老妈竟然让我自己走着去上学,今天可是我值日呀!七点二十就开门了,去了以后肯定是一顿骂了,“唉!”

这时,我眼睛一亮,骑自行车去上学。

老妈听后,心中一惊,用一种怀疑的目光从上到下把我扫视一遍,过了一小会儿,居然同意了。不过妈妈提出要求,要在后面跟着我。

在路上骑自行车的我,突然有点害怕了,眼前有一个非常大的下坡,我慌了神,觉得自己十有八九冲下去时会以全宇宙第一快的速度冲过马路,被车撞死。

后面的老妈看到我说:“没事,下坡的时候捏着刹车就行了。”

我用妈妈的方法捏着刹车断断续续向前驶去,这方法还真有效。车速慢了下来,安全地过了这道“关”。

可是,没过几分钟,妈妈对我发出了不满,“你一直走中间,如果遇到车,你怎么办?又没有长后眼睛。”我只好按着妈妈说得靠边走的方法做。

突然,在人群中间,一辆小轿车挡住了我的去路,面对这一切,我不知所措。在后面的妈妈大喊:“快捏刹车,快捏刹车。”我用手使劲一捏,自行车像被撞上墙似地一下子停了下来,吓了我一身冷汗,心里像有一只小青蛙,咚,咚地跳个不停。这下,我愈发小心了,最后我安全及时地到达了学校。

范文九:军种、兵种、专业兵、骑兵、防化兵

军种

军 队其组成在,依上主据作要空间战、命使和器装备所划分的武基种类本。代各国现队军多分数为陆、军军海空军三个、军种有的国,家有还空军,俄罗防斯有战还略箭军火有,些家只有国陆军海军、陆或军、空两军个军,种数国家少只有军陆,有也别个国家分不军种。个军每种般一都包括若干个兵种和专兵,业有设导指挥机关领及院、科研校机和构后勤保系障,统有定特的服装标和志,备配专的武器装用备,自己有的制编训练、、战特作点和略战术战。等种军的生和产分划取决于社会生力的产高、提济实力的增强经武器装备的、发展及以事战略军地理、环、军境队模、规历传史统等多因素种

。国人中解放军有陆军民、海、空军军个军三种第二和兵(炮地地略战弹部导)队越军。有陆军海、军、军空、空军防四个种。军俄有陆军、军军、海空军防、军空、战略火军箭个军种五。军有陆军蒙空和两个军军种随。着军技事术器的不兵断发展战,争空间模规的增大还,将现出新的种。军:如于航由技天的发展术,将出航现军。美天国成立了已天司航部和航令兵,天为航军的发天展奠定了基。础

兵 种

军在种其组上成依据主,武要器备装、战作务任技术和术战性特所划的基分本类种现代兵。多种几十达,个个军种每由都五以上的兵个组种。成代陆军的主现兵种要,步有兵摩(化托步兵机械化步、兵、装甲)(兵克兵)、坦炮、兵程兵工通、兵信、学化兵防化()兵、弹兵导(火兵箭、)军陆空兵、防陆航空军等。兵代现军的主海要兵有种水面舰,艇队部潜艇、队部海、航空兵军、军岸防海、兵军陆战队海等 。代空军的现种兵要主: 有空航兵(括包击歼航兵、空炸轰航兵、歼空击炸航空兵轰、侦航空兵察运、输空兵)、航射高兵炮、地空弹兵导雷、达等兵。有些家将国高炮兵、射空地弹导列为防兵军的空兵。种空兵降,有的国家为陆作的军一兵个,种的国有家作为空军的个一种,有兵的国则家为作立独的种。工兵程兵、道兵、化铁兵学(化防)、兵通信兵、子对抗部电队、察侦队部和侦反部队等,可直察参加接作,战执行保障其也兵他种斗行战动和常日活的动务,任因,此有国家将些他们为兵作种有些国,则家他们作将专业为或技术兵勤部务队。备种兵一般设领有导挥指机,编关部有队分、及队院校科和研构机有些国家将兵。接种任务性质分为区斗兵战种战斗支援兵、种战斗勤和支援兵务种有。些国将兵家种区分为作兵种战和勤务障保兵种。   随着

科学技在术事领军域广的泛运用,将还现新的出兵种。:如罗俄斯已于 199年组建了

4军事航兵。该天兵种系战略火箭从军划中分来出直接归,防部指国。挥具体其务是任行战遂略侦、气察、象测和监绘督削减略核武器条战的履行约等。军事航兵天的地装面和设备包括计施算机中心控制、与收航接器天的技高术器材轨,道数测量参备,设及通以、信视及电学观光器材等察 。

业兵

专 种军不内兵种的担称保障负斗战动行和常日动活专等门务任的专部业、队队分如:。电子对抗、兵察侦兵、绘测兵、气象、汽车兵等。一些兵家国工程的兵、铁道兵、学化兵、信兵通也等称专业。专业兵编配兵特技术种装,备通直属于各常领级机关导战时。一般,属配各军种兵、种部使队。用国的各专兵业其名,称、编、编制、成武器技和术备装尽相不同,要主所担视的任负而务。另定外军队中,担专业勤任务的士亦兵专称兵。业

骑兵

军中陆乘执马任务行的部、分队队。既能马作战乘,又徒能步作战。通担负正常突击、面迂回包、围击追、袭等任奔。务行动轻捷其,受地形、气象影较小响历。史上骑兵经曾陆军是的主作要兵战种中。国战国时代到自清朝西,欧在个整中世纪,兵迅速骑发展为战陆主要兵的种,在作中战往往成迅为速歼、敌扭战局转重的要量。力于骑关兵作用,经的可在常有关、古代战近争题的材小、电视、说电影中看,到万那马奔腾的场,面着实人激让动。外国在,7世纪1 3年代0战时,参争战国军队一般都中有40 一%5 %的0人是员兵。骑一次第世大界时,战德、、法国均编俄骑兵集团军有。二次第世界大战时苏,军有曾 17个兵骑军,十八个骑兵师。多国中历上骑史的极盛时期是兵元朝骑,部兵主要队装有弓备箭、刀、标马枪战、等。斧中华民时国期,骑兵最多时达十多个二师中国。人解放军骑民自 兵928年 41建月立第一支骑兵分起到队放解战后争期,军发展全 至12个骑兵师目前,,在边只防队部保留中少量兵骑队分。

随着技术备装的发,展特是军别队摩托化、械化的机发,展骑逐兵渐失去原了有的种地位。当兵代,多国家的军队只许留了少量的骑兵保,要主于执行用逻巡警、戒和运输任等务有的国。家乘骆驼把大象和部队也的为骑兵。称

兵化

军中队负担化保障防任的务专业兵。种又化学称兵、化防兵学一般。核由测、化观学辐射察、洗消、侦火、火烟喷等部、队队组分成。要主任务是实施化:学核和射辐察;实施侦消和消毒除沾;实染喷施,协火步兵作战;同施烟幕放掩,护部队行;动导指队部核武对、化器学武器生和物器的武护。防化防是第一次世兵界战期大,间交各国战为使化学用

武器开始而建的立当前。,界大世数多国的家军队建立有中化防兵。中人国解放民防军兵是化中华民人和共国立之成后,适应为代战现的需争组要建的中。人民解放军国防兵建立化后,逐步成形了群以性防众为护础基专、兵保业障骨为干的防护系。 体

范文十:车骑王子闯关时速

经过6年原始沉淀及全速发展,“车骑王子”加盟店猛然扩张到200多家,一举登上了国内“汽车漆面快修第一品牌”的宝座,一4S店主在谈及车骑王子2011年的扩张速度时,表示:太疯狂了。然而,就在今年3月9日车骑王子第二期门店经营策略研讨会上,其总裁葛双萍一语震惊四座:“放缓发展步伐。”这一决策的出台直接导致壮志满怀的其他高管“2012年再开200家”的计划,化为泡影。有人说,“这已经是第二次了”。

作为行业冠军,面对着可是一个需求量高达2万亿元的超级消费市场,一向以“女强人”著称的葛双萍为何会一反常态?

微创新的竞争力

欲言其“不轨企图”,我们不妨先从其成功之道说起。

近些年,中国汽车保有量呈现井喷式增长,在汽车市场打拼了20年的葛双萍一下子嗅到了商机。2006年,葛双萍开设了第一家“车骑王子”实体店,此时,杭州已有不少4S店、汽修厂、路边修车小摊,竞争可想而知,谁也不曾想到,6年之后,车骑王子能在全国13个省市落地生根。

事实上,早在开店前期,葛双萍用了5年时间做市场调查和学习,她发现:在中国,漆面修复市场利润极高,市场发展空间巨大,且入行门槛很低,另外,有52%的车主抱怨修车、取车时间太长。葛双萍顿时眼前一亮,于是把出发点放在了体系研发上,这也成为车骑王子的制胜法宝。

为了降低车主返修成本和等待时间,葛双萍创业之初,就率先引进了国际先进的干磨系统及PPG高效喷涂工艺,并从校企高薪挖来一批技术人才,对其培训三个月后,让他们严格按照标准操作,一来避免了湿磨留下的水印、生锈等后遗症,二来保证了快修质量。由于当时普通修理厂缺乏专业程度,加上不断曝光的4S店偷换车主汽车零件的黑幕,多数车主产生了防范意识,车骑王子“保正质量、省时省钱、方便快捷”的“保、时、捷”优势一下子突显出来。

技术好、时间快、无返修,价格介于4S店与路边店之间,就这样,车骑王子不仅撞开了市场的大门,也吸引了许多投资者的注意。

慢模式打造门外汉富翁

不到两年时间,车骑王子收获颇丰,加盟店数增加到80多家。成功模式能否无止境地复制给投资者,对车骑王子来说,却充满了挑战。

曾经,有一宁波投资商了解到车骑王子后,迅速找到葛双萍,最终以50万元的价格拿下了宁波代理权,之后他迅速打开了宁波市场,战绩显赫。然而没多久,葛突然接到宁波加盟商的投诉――代理商收完钱了事,根本没有提供技术支持和营销支持。加盟商基本都是门外汉,叫苦不迭!

据市场人员反映,不少加盟商为了生存,只好寻找新的赢利点,“代保理赔”、“二手车交易”等任何跟汽车相关的业务都使他们跃跃欲试,更有加盟商连原材料都开始自行购买,导致色调偏离现象严重,质量参差不齐,而车骑王子则专注于漆面快修行业,品牌形象开始变得愈加模糊。

痛定思痛,葛双萍最终决定――快刀斩乱麻:收回其代理权,如数归还加盟商的几十万元保证金。乱象被平息之后,葛双萍当场宣布:停止加盟。

没想到,这一停竟长达一年半。

停下来的车骑王子,当然不会闲着。他们重新梳理了加盟商操作手册,规范了产品、技术、管理等等操作流程。同时,开发的统一IT管理平台,不仅能保证门店管理和销售的透明度和准确度,对加盟商而言,每一种原料入库和销售都通过系统完成,管理轻松自如;此外,车骑王子还从美国引进了最新的多色调漆系统,操作简单、方便,与原色吻合度极高。

漆面快修最重要、最难复制的是调漆技术。对于很多汽车维修店来说,招到一名技术纯熟的调漆工绝非易事。葛双萍为了解决这一难题,专门设立了技术培训中心,为加盟商输送专业的钣喷技术人才。对于车骑王子而言,加盟商快速收回成本,实现持续盈利,是滚动发展的后续支撑。

随着环境污染日益严重,如何保证漆面修理给环境带来的压力?车骑王子开创了“社区店+标准店”的运营模式。即,将标准店开在远离居住区的城市边缘,而社区店主要承担“接单”的功能。这一创新,成功解决了行业难题。

之后,车骑王子内功练好了,再次出击。新加盟政策一经推出,上百位投资者纷纷打来电话,争抢代理权,山东寿光店、济南清河店、河北邯郸店、安徽合肥店、山西永济店、上海亭林店、北京平谷店……迅速全面开花。

2010年10月,杭州萧山区加盟商吴海军从上网查资料、电话确认再到总部探访,仅仅一周时间,身为门外汉的他就签了合同。他向记者表示,从选址到装修、从技术到营销、从单店盈利到人员培训,车骑王子全程跟踪协助,入行快、省时省心。三个月后,他竟然创下33万元的销售收入,纯盈利8万元多。

2010年全年,车骑王子销售额猛增到1.省略