珠宝店加盟

珠宝店加盟

【范文精选】珠宝店加盟

【范文大全】珠宝店加盟

【专家解析】珠宝店加盟

【优秀范文】珠宝店加盟

范文一:珠宝店加盟有很多经营意义

今天,人们对于珠宝的消费依旧是很高,对于珠宝店也是非常喜爱,而现在,珠宝的价值是今时不同往日,因为珠宝的意义是在不断的增多。创业赚点好点子下面我们就来说一说吧

首先是珠宝具有欣赏性。有许多朋友尽管不怎么喜爱佩带珠宝,可是仍然会采购许多珠宝,这是为何呢?由于珠宝具有很强的欣赏性。也即是说,除了用于佩带,珠宝还能够放置在室内作为欣赏物。而如今自身即是一个寻求特性和时髦的时代,所以从事珠宝加盟就有很大的发展前途。

正是由于珠宝多了欣赏的用途,所以从事珠宝加盟不怕没有销路。喜爱珠宝的朋友大都是由于珠宝的色泽和款式的独特性,只要带上珠宝就能让自己的特性和气质得到突显,然后变成众目的焦点。

其次珠宝具有保藏价值。为何珠宝会有保藏价值呢?那是由于珠宝是前史的产品,它极好的代表了一个文化,所以珠宝有必定的保藏价值。一旦珠宝具有了保藏价值之后,就必定会有一些老客户常常光临,然后就拥有了安稳的客源。珠宝加盟一定会让你赚到想要的钱。

如今珠宝的意义是比以前丰富了不少,行业中的珠宝加盟项目是在不断的完善着发展,在珠宝的需求是有着很大的市场,投资者只要是选择了一个品牌的珠宝项目,就是能在珠宝的行

业有着极大的发展,对于这样好的商机是不容错过的。所以,加入珠宝的行业是非常的有发展的意义。

如今对珠宝的购买是一件非常普遍的事情,再加上珠宝行业的发展,促使着市场上的珠宝加盟项目是在不断的增加,

珠宝加盟店的出现就是在促进着珠宝行业的发展,一个珠宝加盟项目的投资,是对于市场的项目的肯定,所以投资者在经营珠宝加盟店的时候,就是需要经营出珠宝更多的意义了

文章来源:珠宝店加盟有很多经营意义

(http://zuanshi.qudao.com/news/4029484.shtml)

:www.qudao.com

今天,人们对于珠宝的消费依旧是很高,对于珠宝店也是非常喜爱,而现在,珠宝的价值是今时不同往日,因为珠宝的意义是在不断的增多。创业赚点好点子下面我们就来说一说吧

首先是珠宝具有欣赏性。有许多朋友尽管不怎么喜爱佩带珠宝,可是仍然会采购许多珠宝,这是为何呢?由于珠宝具有很强的欣赏性。也即是说,除了用于佩带,珠宝还能够放置在室内作为欣赏物。而如今自身即是一个寻求特性和时髦的时代,所以从事珠宝加盟就有很大的发展前途。

正是由于珠宝多了欣赏的用途,所以从事珠宝加盟不怕没有销路。喜爱珠宝的朋友大都是由于珠宝的色泽和款式的独特性,只要带上珠宝就能让自己的特性和气质得到突显,然后变成众目的焦点。

其次珠宝具有保藏价值。为何珠宝会有保藏价值呢?那是由于珠宝是前史的产品,它极好的代表了一个文化,所以珠宝有必定的保藏价值。一旦珠宝具有了保藏价值之后,就必定会有一些老客户常常光临,然后就拥有了安稳的客源。珠宝加盟一定会让你赚到想要的钱。

如今珠宝的意义是比以前丰富了不少,行业中的珠宝加盟项目是在不断的完善着发展,在珠宝的需求是有着很大的市场,投资者只要是选择了一个品牌的珠宝项目,就是能在珠宝的行

业有着极大的发展,对于这样好的商机是不容错过的。所以,加入珠宝的行业是非常的有发展的意义。

如今对珠宝的购买是一件非常普遍的事情,再加上珠宝行业的发展,促使着市场上的珠宝加盟项目是在不断的增加,

珠宝加盟店的出现就是在促进着珠宝行业的发展,一个珠宝加盟项目的投资,是对于市场的项目的肯定,所以投资者在经营珠宝加盟店的时候,就是需要经营出珠宝更多的意义了

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(http://zuanshi.qudao.com/news/4029484.shtml)

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范文二:珠宝店加盟怎样留住老客户

现如今老客户通过自己的体验,将店铺介绍给别的客户,这就是店面消费的持续成果。所以,创业者在经营店面的时候,想尽办法留住老客户。珠宝店在市场上非常火爆,它的经营也备受创业者关注。那么,创业赚点好点子加盟珠宝店怎么能可以成功留住老客户?

一、与顾客建立信赖

因此,消费者与珠宝终端销售人员之间的信任关系,将直接决定了,顾客是否选择购买,作为珠宝店的终端销售人员,除了要给顾客一个满意服务的同时,还要在对产品和行业了解的基础上,让顾客最大程度的相信你,信任你,只有顾客信任你了,顾客才能够接受你的推荐,认可你的品牌。与顾客建立信赖的过程是一个复杂的过程,这里有几点小的建议给我们的终端销售人员。

二、挖掘顾客的需求

挖掘顾客的需求是一项重要的销售技能,在销售的过程中,你必须通过你的努力,让顾客在最短的时间内向你准确表达他对产品的判断和选择,只有在这个基础上,你的推荐才会变得非常具有针对性。

三、塑造产品的价值

塑造产品的价值是很多销售人员不容易应用的技巧,为什么这么说,因为笔者在终端销售培训中,经常听到导购们抱怨,产品不好卖,不好卖的原因是什么,大部分的回答都是产品太贵了。重要的原因就是不知道如何塑造产品的价值,不知道如何从价值的层面对产品进行介绍,不知道如何从价值层面让顾客接受。

留住老客户的方法有很多,大家一定要集思广益,不能只靠一个办法。经营珠宝店,大家可以从产品的价格、服务、售后、附加值等方面,给老客户带来新的体验,让老客户对品牌更信赖,更信任!

文章来源:珠宝店加盟怎样留住老客户

(http://zuanshi.qudao.com/news/4026524.shtml)

范文三:珠宝店加盟行业现状与格局怎么样

现如今越来越多的人选择创业,大学生,80后等等,很多没有创业经验的人都在了解各个行业的详情,珠宝加盟店面的现状格局怎么样呢?创业赚点好点子下面我们就一起来说说吧

1、珠宝行业的现状:

①奢侈品市场将不局限于一线城市。随着城镇居民收入不断增加,中国奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展,珠宝需求将急速扩大。

②结婚热潮促进珠宝行业蓬勃发展。建国以来,我国经历了三次人口出生高峰,因此,珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品,势必将受益于结婚人口的增加。未来十年持续的结婚高峰将为珠宝首饰行业带来巨大的需求。

2、珠宝行业的格局:

①珠宝首饰产业链的价值结构变动较大。纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降,设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。因此,快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权为品牌带来溢价,将是众多强势品牌的必然选择。

②店铺零售为主要渠道,网络零售悄然兴起。从我国珠宝行业的销售渠道来看,店铺零售为主要渠道。随着网络购物环境的提升(如硬件环境、安全支付等)以及消费者对网购的信赖度提高,网络零售渠道的市场份额将有较大提升空间。

文章来源:珠宝店加盟行业现状与格局怎么样

(http://zuanshi.qudao.com/news/4029803.shtml)

范文四:渠道网教您加盟珠宝店有什么流程

推荐阅读标签:饰品店加盟

现在很多人都对黄金珠宝情有独钟,尤其是女性朋友。那么在喜欢珠宝的同时,也可以把珠宝作为一项事业来做的。珠宝加盟怎么样呢?珠宝加盟要哪些条件呢?现在我们跟着渠道网小编来了解一下哈。

珠宝加盟条件是什么呢?想加盟的朋友可能还会对珠宝加盟要求有所疑问,是的,只有了解相关加盟的事宜才能做出决定。接下来小编为大家整理 加盟条件以及珠宝加盟要求相关信息吧。

珠宝加盟条件及珠宝加盟要求有哪些呢?

条件一:珠宝加盟必须要有自己合法的经营公司或者是中国的合法公民;

条件二:具备有经营场所及其相对应的仓储设施;

条件三:有良好的商业信誉和一定的资金实力;

条件四:要有对市场、品牌、人力、资金等等的经营管理能力和运作能力;

条件五:珠宝加盟要有专业的服务队伍、营销队伍,能够开展相关的专业化经营;

条件六:在所负责的区域市场里有比较好的社会协调能力;

条件七:守信誉也重合同,有长远的发展规划;

条件八:不管是个人或者是代理商,只要享受了本地区的独家销售权,就不得跨区销售。

以上是 加盟条件及要求,要加盟一家企业肯定得了解其发展史。接下来来了解下 吧!

主要在香港从事各类黄金首饰、黄金装饰品、镶石首饰、宝石及其它配饰之采购、零售及批发业务。珠宝加盟 拥有超过1200间珠宝零售店,遍布于香港、美国、加拿大、澳门、新加坡、澳洲及中国内地等地。 将继续于国际市场物色新商机,以配合其「香港名牌国际演绎」的核心品牌理念。

了解以上有关 加盟条件及加盟要求后,我们来了解下有关欧宝丽珠宝加盟信息吧:

欧宝丽拥有全国规模前三钻石工厂,行业元老新品开发能力强,每一款都紧跟国际潮流定制时间短,资金周转更快全国店面统一批量采购,节约成本!

看了以上的信息,现在知道珠宝加盟要具备哪些条件了吧!准备好了就赶紧来加盟吧,具体信息可以来渠道网咨询哦!

文章来源:渠道网教您加盟珠宝店有什么流程

(http://zhubao.qudao.com/news/4100938.shtml)

范文五:渠道网教您加盟珠宝店如何获得更多收益

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选择开珠宝店想要获得顾客,需要考虑多方面情况,只有正确开店才能更好受到顾客欢迎,在现在,珠宝首饰的市场十分广阔,投资珠宝首饰是很好的选择。但是竞争也是存在的,在经营珠宝首饰加盟店时,店主如何做才能获得理想的收益呢?跟着渠道网小编详细一起看看相关分析吧!

一个店员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的行业相关知识!假如无法做到这一些,这个店员就不是一个合作的店员,或许会有很多理由会让一些人觉得找这样的导购是很难的,问题是:这就是重要规则!其实立足实际也是不难发现的。

珠宝首饰加盟店面的装修,要稍微区别于一般的店面装修,起码你要注意整个珠宝首饰加盟店面的色彩搭配,整个珠宝首饰加盟店要给人时尚、新潮、新奇的感觉,你的珠宝首饰加盟店除了你在产品结构上要注意之外,你在珠宝首饰加盟店的装修色彩搭配上要注意一下这个。总部也可以帮你出一套完整的装修设计方案。

产品需要适合大部分消费者。保证珠宝首饰的品牌利润提升的关键要素,珠宝首饰业的店员要让客户信你,首先要让客户服你!如今在开珠宝首饰加盟店时想获得成功,那么导购在销售产品时,就需要掌握一些销售方面的方法。

上面介绍了一些方法,想要正确开店,应该善于认清市场,考虑具体,您看过介绍后对于上文内容应该有所了解了,如果能在实际运营时熟练运用好,赢得丰厚的利润是不成问题的,希望上文内容对于开店的人能够有所帮助。

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(http://zhubao.qudao.com/news/4095289.shtml)

范文六:渠道网告诉您完善的服务对于加盟珠宝店来说十分重要

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伴随着社会的发展与进步,人们的消费水平也不断提升,借此时机,珠宝行业得到了大力发展,对于珠宝加盟店来说,提供周到的全程导购与咨询服务,这个是重要的,要了解顾客的购买心理与购买动机,下面就跟着渠道网小编来看看,加盟珠宝行业,一定做到服务和态度良好,你才能把生意做大。

为了便于与顾客保持良好的互动关系,以及及时培育新的客户群体,不时的举办各种座谈会和珠宝讲座等活动,也是一种明智之举。完善的售后服务对于前期的销售工作来说具有更重要的作用。大到根据客户的要求,为客户提供首饰的重新改款设计;小到首饰的保养及其清洗工作。每个店面都要有其详细而明确的服务细则,使顾客在购物时开心、安心、称心,而在其成为你的上帝后的放心,则又是保持顾客的一种必要的手段和方法。

在当前的社会里,大部分的人群都具有较强的个性,他们有着强烈的自我表现欲。希望通过某些方面来展示自己的个性与品位,而消费行为也向着多样化的方向发展,而通过一些品牌的首饰来展示自我,更是增加其表现欲及虚荣心的一种方法,因此,建立详细的重要的客户资料和档案,使他们成为你的特定客户群,尽量使他们时刻都处在完全满意的状态之下。

通过以上的了解,你大概明白了要想把生意做大,服务和态度是关键,你拥有了的微笑,客户看到心情就会变好,还有一点就是一定要了解市场现阶段需要什么样的产品,然后以快速

度带入市场,这样才能引起客户的注意与共鸣,想成功,就这么简单。

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伴随着社会的发展与进步,人们的消费水平也不断提升,借此时机,珠宝行业得到了大力发展,对于珠宝加盟店来说,提供周到的全程导购与咨询服务,这个是重要的,要了解顾客的购买心理与购买动机,下面就跟着渠道网小编来看看,加盟珠宝行业,一定做到服务和态度良好,你才能把生意做大。

为了便于与顾客保持良好的互动关系,以及及时培育新的客户群体,不时的举办各种座谈会和珠宝讲座等活动,也是一种明智之举。完善的售后服务对于前期的销售工作来说具有更重要的作用。大到根据客户的要求,为客户提供首饰的重新改款设计;小到首饰的保养及其清洗工作。每个店面都要有其详细而明确的服务细则,使顾客在购物时开心、安心、称心,而在其成为你的上帝后的放心,则又是保持顾客的一种必要的手段和方法。

在当前的社会里,大部分的人群都具有较强的个性,他们有着强烈的自我表现欲。希望通过某些方面来展示自己的个性与品位,而消费行为也向着多样化的方向发展,而通过一些品牌的首饰来展示自我,更是增加其表现欲及虚荣心的一种方法,因此,建立详细的重要的客户资料和档案,使他们成为你的特定客户群,尽量使他们时刻都处在完全满意的状态之下。

通过以上的了解,你大概明白了要想把生意做大,服务和态度是关键,你拥有了的微笑,客户看到心情就会变好,还有一点就是一定要了解市场现阶段需要什么样的产品,然后以快速

度带入市场,这样才能引起客户的注意与共鸣,想成功,就这么简单。

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范文七:如何开珠宝店

如何开珠宝店

成功秘笈

孙小姐抓住了中小城市的珠宝市场空隙,以新颖概念包装中档珠宝生意(见下图),选址恰当,在竞争稀少的二线城市成功打开了市场。她坚持从不打折的销售原则,树立了小店在市民心中的品牌形象,刚好符合珠宝行业的高端定位,所以生意得以长久。

投资潜力

用“石头”的概念将玉石、水晶、玛瑙、天珠等几乎所有的中国“土产”宝石尽数囊括,产品品种无比丰富,生意可以常做常新。走品牌路线的该类商店在国内诸多大城市中尚属起步阶段,还有很大发展空间。

投资风险

经营种类相对单一,且品牌产品价格高昂,客户群暂时不可能太广泛。珠宝饰品行业竞争已经比较剧烈。

选址建议

无论在竞争剧烈的北京、广州大都市,还是在消费能力相对偏弱的武汉、长沙等省会城市,都应选择人流量大、目标客户群明确的大商场和商业街的显著铺面。如“攀枝花”这样的二线城市,选址更需谨慎,最好开在城市最为繁华的商业街内。面积控制在10平方米到30平方米之间,铺面租金最好不要超过1.5万元。

投资表

铺面租金  3.75万元

装修  1万元

首次进货  6万元

总投资  约11万元

每月运营表

铺面租金  1.25万元

税费杂费  2500元

人工  3000元

补充进货  3万元

每月收入  5.6万元

每月利润  约8000元

广州市是全国珠宝产销基地,街头巷尾的各类珠宝店早已爆满。可在遥远的西南城市,中档珠宝行业却还是一片没有开垦的处女地——有过广州求学经历的孙小姐(见右图)抓住市场空缺,由广州进货,2003年在家乡攀枝花市开起了第一家“石头”概念的珠宝店,2004年,随即积累了开第二家店的资金;2005年,由于前两家店的成功运作,她居然将小本生意做到了昆明市。

开启:大学毕业即小本创业

小本创业空前成功的孙小姐从没有任何工作经历。2002年,早在广州读大学的时候,她已是两个广州“土产”珠宝品牌广地珠宝与石头记的忠实消费者,与中档珠宝建立了深厚感情。毕业时她不想加入白领打工一族去搏杀江湖,只梦想回到家乡拥有一家自己的小型饰物店安静度日。

孙小姐的父母居然对此深表理解,拿出了预备养老的十几万元钱支持身无分文的女儿创业。

她回到家乡攀枝花市详细调查,发现高档珠宝店已在小城遍地开花,且投资成本高昂,不太适合缺乏经验的学生去小本创业;而中高档饰物店数量虽然不

多,生意却不兴隆,几十元、上百元一件的仿真珠宝饰物对于小城居民来说,价格还是太昂贵了。左右比较后,她想到了开一家中档珠宝店,销售种类丰富的中低档珠宝饰物,货真价实,容易让小城居民在心理上接受。

至于进货来源,她从一开始就认定了广州,通过几年的广州生活经历,她深知这里是全国珠宝产销基地,有最好的品牌与最新的时尚信息,利于外地小商户经营。

最后,她挑到了自己的老朋友石头记饰物公司,根据小城居民的消费习惯,在几千种珠宝产品中选择批发了那些广为大众喜爱而材料价值高昂的时尚饰物。

原则:从来不打折降价

在亲人的帮助下,孙小姐本着“选址绝不马虎”的原则,找到了攀枝花最繁华的商业街,以1.25万元的高昂铺租取得了位置最好的一个铺面。之后,她从供货商石头记公司那里衍生出自己的小店品牌,对外打出做“石头生意”的朴实新概念,用石头一个简单词汇囊括了几乎所有的中华“土产”宝石,其实说白了,珠宝都是石头。

入对了稀缺行业选准了铺址,小店开业后生意日渐兴隆。然而,不到半年,攀枝花市也出现其他几家类似的店铺,种类也非常丰富,产品价格则比孙小姐店里的更便宜,一时间,店里的生意没有原来那么火爆了。如何应对激烈竞争,成了她急需解决的问题。

多数朋友建议牺牲少量利润,打折降价。可孙小姐却认为,珠宝行业不同于其他行业,在大家心目中本来就属于高档消费品,盲目降价只能自降身价,何况,降价销售对原来买了高价产品的顾客太不公平,很容易让老顾客丧失忠诚度。

法宝:享受免费维修

于是孙小姐创新了服务品种:只要是店里的老顾客,凭借购物发票就可到石头饰物店永久性享受免费维修、清洗服务,其中既包括在石头饰物店购买的产品,还包括顾客在其他店内购买的产品;如果因为镶嵌、捆绑方面的问题而使顾客丢失损坏了所购产品,一经核实,他们立即为顾客更换新的产品;但凡购买了店内产品的顾客,都可以免费获得一本图文并茂的时尚杂志《美人志》;建立会员制度,定期免费为会员发送新货品传单以及时尚期刊。

在孙小姐看来,以上承诺一定要说到做到,而且需要做得更好。

有一次,一对大专生情侣在店内购买了一对“同心玉坠”,可第三天,男孩子就一脸沮丧地跑到店里来说:自己的那个玉坠不小心碰坏了,他担心自己与女朋友的缘分也会潜藏危机;虽然,他无法提供充分的证据证明自己的玉坠是因为项链没有套牢而损坏的,但孙小姐本着朴实的恻

隐之心,还是免费替他更换了一个,小伙子感动得说不出话来。

第二天,他就将半个班级的几十个同学统统带到了店里购物,以示对店家的感激之情。

一系列的措施立刻很快提升了店内的人气。美名确定了利润基础,就在当年,小店获得了10万元的纯利。更多开的资料请上中国店网www.koduo.com

范文八:如何经营珠宝店

作为一名督导培训员,长期以来,我一直从事珠宝终端零售店经营管理的培训辅导工作,对终端比较了解,在长期的工作实践中,逐渐总结出自己的一套思路。

业界常提及的“人货铺销”是珠宝店经营管理的“四字法则”,是对珠宝店经营管理最精辟的概括,我在此基础上做了细化和完善,使其更具针对性。

如何成功经营一家珠宝店?

我认为要重点做好以下几点:

第一、市场环境。

我所说的市场环境是指该珠宝店所能辐射区域的经济环境,一般而言,主要是指珠宝店所在的城市和周边地区。市场环境是相对的,比如一个省会城市的珠宝店,它所辐射的地区远远超出了本市,可能涵盖整个省,因为消费者普遍存在一种心理,总认为越大的城市货越多越好,越愿意去购买。

市场环境对于一个珠宝店的影响是巨大的,也是多方面的,可以说,一个珠宝店的整个经营管理都要在这个前提下进行,要符合当地的市场,否则必定是死路一条。

具体而言,市场环境包括本地经济社会发展水平、人们的消费观念与习惯、本地珠宝店竞争状况等。一般而言,城市级别越高,其社会经济发展水平越高,人们的消费观念与习惯也不一样,竞争往往越大。

像深圳这类一线城市,珠宝店遍布全市,基本上有商场的地方都有珠宝专柜,有的大型商场整个楼层全是珠宝专柜,可谓气势恢弘!珠宝市场固然巨大,但是竞争也异常激烈。这就导致一种现象,那些有实力、品牌大、会经营、懂管理的珠宝店年营业额过亿,一些小品牌、实力弱小的珠宝店开张很快就倒闭,相比而言,可谓天上地下。

我曾在四川安岳出过差,一个普通的县城,当时我服务的品牌在该地钻石年营业额逼近400万元,使得我非常诧异,这个业绩在县城来说是非常高的了。后来才了解到安岳虽是一个县城,但是人口150万,有产业,而且当时整个县城仅三个珠宝店,一句话,这里人多,有钱,竞争小,所以能取得这样一个业绩也就不足为奇了。

对于一个单一的珠宝店来说,市场环境是不可改变的,是不可控因素,市场环境虽不“可控”,但“可选”,我们的店家可以选择符合自己实际情况的好市场!在选择市场之前要做大量详实的市场调查,做好投效比分析与预估,切不可盲目轻进,须知选择对了市场就等于成功了一半!

第二、位置。

位置在门店经营中的重要性不言而喻。人们购物讲究便捷,因为购物除了货品需要买单之外购物过程也是有成本的。对于珠宝,因为是一种贵重物品,所以消费者购买比较谨慎,往往货比三家,所以,珠宝店要尽量选择珠宝聚集地,

充分利用这里的人气。如果自己一家“当枪匹马”,品牌影响力又不足够大的情况下,那只能是死路一条了。专卖店如此,商场专柜亦如此。这也就是为什么很多商家不惜重金,争取商业中心的黄金地段的原因。

一般而言,临街专卖店要在商业中心的主街或主街道交汇处,交通便捷,人流量大,左右邻舍最好是珠宝或者与珠宝有共同消费群的箱包服装店,还要充分考虑人流方向、日照、停车位、绿化树遮挡等因素。

如果选择商场专柜的话,跟对商场非常重要,很多店家不明白跟商场的目的,其实跟商场主要目的是借用商场强大的积客能力、良好的营业环境与完善的安保措施,因此商场的定位、档次、管理、人气很重要,对店面的经营起到了决定作用。在具体位置上,尽量争取主通道或主通道交汇的位置,与大品牌靠近,特别注意一些特殊的地段,如电梯口位、收银台位、空调风机房位等。

综上所述,笔者认为要不惜代价争取最好的商场最好的位置,当然也要考虑自己品牌当前的影响力,投入虽大,但收获会更大。

第三、店面形象。

我所说的店面形象主要指店面结构、装修形象。

1. 店面结构。

珠宝店尽量要选择规整的店面,销售区不能分隔,同时要注意门宽径深比。 规整的店面构造更有利于提升品牌形象,一般可以是方形、扇形。门宽径深比是指门宽与店面深度的比例。门宽径深比越大展示面积越大,对消费者的吸引也越大,更有利于销售。所以在选择店面的时候尽量选择门宽径深比大的形状规整的店面。

我在鄂西北出差的店就是店面结构差的典型例子,一个不足50平米的屋子被隔成了三间,分别陈列黄金、铂金钯金、钻石翡翠,由于正厅陈列的黄金,除了黄金销量上过得去之外,其他的基本走不动,月均营业额是仅20多万,造成这种局面的主要原因就是店面结构的问题。

2. 装修形象。

对于广大的品牌加盟商来说,这个问题在加盟伊始就已经解决。现在做连锁加盟的品牌营运商大都非常重视店面形象,拥有自己的店面设计、管理团队,基本上做到了统一、规范,拥有自己的风格,设计科学合理,并能为加盟商提供店面设计、施工、验收、售后全套服务,为加盟商解决了经营中的“软肋”。

店面装修形象存在一定的周期,一般两三年要更换一次。品牌营运商的终端形象也在持续不断的跟新换代中。

加盟商要保持良好的店面形象,需要得到品牌商的支持,也需要配合。

我曾在内地一个县出差,那里的加盟商为了节约成本,没有按照公司的要求装修,除了logo、主形象用的是公司标准形象外,柜台、展示柜、壁柜、幕墙、道具全是自己拼凑的,搞得整个形象“人不人,鬼不鬼”,弄得我啼笑皆非。大

公司在设计店面形象的时候是经过专家反复论证过的,每一个细节都有它的理由,加盟商切勿自作聪明,随意篡改。

从消费者的角度,一般都更愿意去装修奢华时尚、宽敞明亮的珠宝店,毕竟珠宝属于贵重物品,良好的装修形象有助于提升其隐含价值。因此店面装修要敢于投入,尽量奢华时尚,门头要显眼,最好用发光字体,让人在较远地方能够识别;此外,店内要明亮,最好用LED节能灯,既能提高效果,又可以节约电费;店内布局合理,尽量创造出舒适的购物环境。

第四、货品。

货品是非常重要的,因为消费者的目的就是来买货品的。货品好,不一定能卖出去,货品不好,一定卖不出去!对于中小城市来说,货品要多,因为消费者认为货多才有选择的余地。所以,我经常看到一些小地方的地方品牌货堆如山,生意异常火爆。

在货品的品类上,既要考虑销量,亦要考虑投效比。一般而言,大型专卖店品类要齐全,以满足不同顾客的需求;商场专柜因受场地限制,则要考虑投效比:小型专柜(30平米以下)以黄金钻石为主,中型专柜(30-60平米)可增加铂金k金等素金,大型专柜(60平米以上)可再增加翡翠玉石银饰等。货品品类在铺货量(按投资,下同)上,城市越大,钻石镶嵌货品所占的比重越大。在中小城市,黄金仍是消费的主流,铺货量占大头。

在货品的定价方面,可参考同行,结合本品牌在当地的影响力,合理的定价(有一些全国实行一口价的品牌除外),比如你是全国一线品牌,那么你的价格自然可以定高一点,因为即使如此,仍然会有人买,因为你有强大的品牌影响力做支撑,但是如果你只是二流品牌,在本地的宣传力度也不大,这个时候如果定价过高,则会极大的影响销售,因为你的品牌不足以支撑你的价格。定价方式方面,可以实行区别定价。小分数钻石定价系数略高,大分数钻石定价系数略低,这是有道理的,比如你的一颗10分的钻戒按4的系数定价,标价为6000元,倘若一克拉钻石也按照4的定价系数的话,那标价可能超过30多万元,那就完了,因为即使是一克拉钻石,市场价也不超过20万元。

在货品折扣上,我常见到一些商家实行高标价低折扣,动辄半折甚至二三折,着实吓人,这么低的折扣谁还敢相信货品的品质呢?打折的目的是为了促销、处理滞销货品,调整优化货品结构,但是没有限制的常年打折则不是真正的打折,也没有实际意义。在折扣上,笔者建议最低折扣不超过7折,打折时间主要限于节假日。

在货品款式上,充分参照同行、往年的销售数据,找出共性的东西。什么样的顾客都有,我们不可能每一件货品都能达到顾客的要求,但是我们可以抓大头,满足大部分顾客的需要。

在挑选货品的时候不能单凭自己的喜好,最好由长期接触顾客的店长去挑选,他们最了解顾客喜欢什么款式。

第五、 人员

人员是珠宝店经营管理中最活跃的因素,也是最非常重要的因素,因为所有事是靠人来完成的。在珠宝店中,老板、店长、导购对店里的经营各自起着不同的作用。

1. 老板。

一个店经营成功与否,关键在于老板的思路。老板有两件事很重要:一是掌好舵,把握好方向;二是善于用人。

我常听很多老板说“细节出成败”,反应出老板的精细化管理心态。细节固然重要,但是必须是在大方向正确的前提下,细节永远是起到锦上添花的作用。所以一个聪明的老板会把主要精力放在战略方针上,并非事无巨细,管理上的事交给手下人去做就行,这样自己做的轻松,效果也好。

在用人上,很多老板对手下人不放心,不愿放权,但是结果效果并不好。俗话说“用人不疑,疑人不用“,这句话是非常有智慧的,一语道破了用人之道的精髓。

我在湖南出差结识过一个老板,他是我见过的最轻松的老板,平时很少去店里,日常管理全部交由店长去做,自己只在月底的时候请大家吃饭,有意思的是业绩一直不错,在总结成功经验时,他只说了一句话:“我做老板只做了一件事—请他们吃饭”。

2. 店长。

俗话说,“三军易得,一将难求”,一名好的店长对店铺经营所起的作用至关重要。从某种意义上说,店铺的经营靠老板,而店铺的日常管理则靠店长。现在的珠宝店特别是中小城市的珠宝店,往往存在一种怪现象,店长和导购一样,上半天班,拿个人提成,老板总抱怨店长不得力。其实,在这种情况下,任何有能力的店长也发挥不了作用。店长,首先必须是对整个店负责,否则就不能称之为店长,你没给店长提供发挥的平台,他又怎能为你创造价值呢?

3. 导购

导购可以分为四类:第一类是愿意做好事又有能力的人;第二类是有能力但不想把事做好的人;第三类是想做好事但能力不够的人;第四类是既无能力又不想把事做好的人。老板要做的就是坚决排除第四类人,改造第二三类人,稳住第一类人。

很多老板在人的方面十分重视导购的销售技巧与专业知识,把希望寄托于专业培训上,诚然,专业培训是必要的,但是如果解决不了导购“想把事情做好”的问题,一切都是白搭。这实际上是个心态问题,导购拥有一个良好的心态,胜过所有的专业培训。老板要让员工保持一个良好的心态,就必须在与员工沟通互动上不愧余力,倾听员工的心声,尊重他们的合理诉求,老板与员工之间形成一种和谐融洽的关系。

第六.广告宣传与促销。

做门店生意,无外乎讲究“人进货出”,“人不进货出”的典型例子是平安保险,采用电话营销,摒弃了传统的等顾客上门营销方式,效果显著,但珠宝店目前还只停留在“坐销”。那就意味着无论如何得先保证“人进来”,如何让“人进来”?这里面一个很重要的手段就是广告宣传。你的店再好得让人知道,因为对于所有人,对于不认识不了解的事物总是不轻易接受的。广告宣传的形式有很多,像常见的电视广告、墙体广告、户外广告是一种形式,良好的口碑、优质的服务更是一种无形的广告。

开业伊始,广告宣传的力度要大,因为这将直接决定你开业期间的人气,而开业期间的人气直接决定了你的财气,影响你经营的信心。目前在中小城市大多数店家开业宣传的做法是登电视广告、散发TM单、流动车体广告、路演、海报、X展架等,而开业促销活动则以打折、发放代金券、赠送礼品为主,像路演、流动车体之类的广告效果很好;X展架、海报、代金券、联合促销这类比较新颖的广告促销形式则不太受欢迎,这跟中小城市的社会经济发展水平有关。开业后期,大规模的宣传造势活动业已结束,主要以促销活动吸引人气,车体广告、墙体广告、户外广告可以常年不间断进行。

中小城市在广告宣传方面有一个优势:非常灵活,受限小,广告形式可以多元化。当然,像派发TM单、流动车体广告、低折扣这类广告,虽能起到良好的宣传造势效果,在短时间聚集人气,但是对品牌品味、档次也有伤害,所以这类广告在大城市是很少见的。

很多店家在做广告宣传时思路不清,不知道宣传的目的是什么,随波逐流,跟风严重,导致宣传效果不佳。做宣传的主要目的主要有:提高品牌的知名度与美誉度,营造良好的品牌形象;促进销售;调整库存,处理滞销货品,减少货品积压等,不同时期不同阶段的主要目的不同,如开业时期,宣传的主要目的是在短时间内让大家了解该品牌;节假日主要是促进销售,最大程度提高营业额;老品牌因为已经有了一定影响力和固定消费群,后期的精力主要放在老客户的维护上。

做广告宣传的最高境界就是—想方设法让潜在的顾客认定你是他满足需求的唯一选择。

第七.店务管理。

一个店能否持续盈利,能否持续发展,起决定作用的是老板的经营思路、战略方针、经营策略,具体的管理细节则主要起到一个锦上添花的作用。简单说,你这个店能不能生存和发展,主要看他的经营策略,能不能进一步完善,成为同行的楷模和标杆,则看他的管理细节。

店务管理的精髓就是“把你正确和务实的想法上升成一种制度坚定不移的执行下去”,用制度管理人、货、事,在这过程中一定要特别注意一个词:执行力。

制度化管理的好处是:可以轻松自若效果不减;可以一视同仁不徇私情;可以黑纸白字不起争端;可以持续发展复制粘贴。

在广大的终端零售店中,我觉得最缺失的就是老板的制度化管理意识,事必躬亲,变幻莫测,今天这样一个想法明天那样一个想法,事事磨砺两可,以至于手下的员工不知道该做什么,该怎么做,久而久之,员工失去信心,“做一天和

尚撞一天钟”,混混沌沌混日子。这样的状况业绩能好吗?如果老板能用制度去管理,很多事情是可以避免的。

制度化管理的流程是:民主研讨—黑纸白字—签字确认—坚决执行—监督考核。先老板和员工坐在一起商量,拟定一个彼此都可以接受的方案;然后黑纸白字写下来;再彼此没有异议签字确认;再就坚决执行,老板带头做;最后要有监督考核,最好跟工资挂钩,在制度面前,老板与员工是平等的,老板可以监督员工,员工也可以监督老板,互相监督,共同发力,一起把事业向前推进。

门店经营是一个非常复杂的过程,业绩的好坏不取决于哪一项,而是这七个要素综合的结果,不能落下其中任何一项,这印证了“木桶效应”,即“一只水桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板”,如果我们把这只木桶中的水比作门店业绩的话,那这七个要素则是围成这个木桶的七块板子,任何一块板子都很重要,而且要均衡发展,否则就会拉整个项目的后腿,降低业绩水平。

门店经营固然复杂,但只要理清了思路,找准了方向,掌握了要领,做对了方法,也会变得简单易行。

以上是我的一些个人见解,希望对广大的珠宝同仁有所帮助。

范文九:珠宝店管理

规章制度

1. 店长对专卖店的管理

1.员工的培训管理与指导

店长必须担负起培训员工的工作,因为店内营业员大多接受的是公司的短期集中培训,培训的时间很短,大纲式的培训内容,短时间内难以取得较好的效果,短期培训只能满足开业需要。因此,营业员到职后的后续培训和强化显得非常重要,因为一线营销人员的素质和能力很大程度上决定了专卖店的营销业绩。员工的系统培训主要包括以下内容:

A.公司企业文化培训(特别是专卖店错位特色经营理念)B.珠宝首饰专业知识的培训

C.销售技巧的培训D.销售礼仪的培训E.分析顾客消费心里F.顾客服务中的沟通培训G.服务技能、技巧的培训培训形式可以多种多样,如晨会式培训、班后培训、知识测验、情景销售等;培训时间可分集中培训和周期培训。

专卖店的管理是基于规章制度之上的,因此要根据公司的规章制度制定一套详细的专卖店的各项规章制度(如晨会制度、作息制度、工作制度等等)。没有监查和考核的制度是没有意义的制度,如果无人检查,没有考核,制度形同虚设。

考核内容可包括销售环境、工作状态、销售业绩和原始单据的记录等。同时店长发现店内问题,要及时教育指导,或者开出罚单,以儆效尤。

2.专卖店人员的日常管理

店长要根据店员特点合理分配工作,使店内员工处于最优化工作状态,充分调动员工积极性,形成一个良好团结的团队。为了使工作有效化,店长还要检查工作,进行业绩评估,按照制定的奖惩办法,激励员工;同时店长还要防止优秀员工的流失。

3.传达公司的信息

店长应将公司的方针、目标、计划、决定等,正确快速的传达给专卖店的所有成员;不得曲解公司的原意;不和员工议论公司的敏感话题;不说有失团结或者激化矛盾的言语。

4.商品管理A.根据商品的销售情况与货品结构,及时做好补货需求,使柜台保持货品结构合理,货品丰富,款式能满足顾客需要。

B.结合店门柜台分布特点,合理铺货,使柜台货品摆放有较好的效果,同时要注意柜台内的装饰点缀以及商品的介绍台卡。

C.制定商品现存与销售盘点办法,以及售货退货手续流程,及时盘货,避免出现差错。

5.专卖店的营销管理与促销A.主动横向和纵向分析对比销售额,寻找影响或者促进销售的原因。

B.注重同地区同行的市场调查,主要为价格变化,客流客源,营销动向等。

C.通过网络了解全国各大城市同行的促销状况。

D.及时提供适合本品牌的促销提案供公司参考。

E.管理店内的营销活动,出色完成公司下达的销售目标。

F.积极配合公司的营销活动,将工作落到实处。

6.营销环境的美化

理解本公司的企业文化,细节体现品位。保持环境卫生,店堂内的平面宣传,店堂多媒体,员工仪容仪表,言行举止,以及店堂的配套设施等等,都要达到制定的标准。

7.固定资产及安全管理

店长有责任维护和管理好店内所有固定资产,并且落实好货品的安全存放与管理。 公司对专卖店的管理

公司对专卖店的管理应通过店长来实现,因此要求公司必须做到以下几点:

1.授权店长全面负责管理专卖店,有权利才能有机会管理好门店。

2.公司应给出对店长的经营管理的考核目标以及店长的职责权限。

3.公司领导不要绕开店长直接向其下属布置工作,否则会弱化店长的作用。

4.公司不能卷入有关专卖店奖罚和业绩评估的事务中。

5.店长应拥有对其人事变动的至少50%的权利。

6.店长要定期向公司如实汇报该店的状况。

若公司的专卖店数量较多,公司则可以通过区域经理、区域市场专员对专卖店进行分区管理,但对于单店的店长来讲,单店管理办法同样适用

对1万元以上的货品陈列专门柜台,并放置在有专人看管的相对安全的位置。 2、 监控设备有足够的内存,能清晰的保存7天的录像资料。

3、 营业员在接待客人时一定要坚持“一物换一物”,否则视为渎职。 4、 遇到明抢,当事营业员应该注意大声的传递信息,发出求救信号以

第一时间寻求周边人员的帮助,不应该自行其事。

5、 商场保安要定岗定位,各司其职。

对于明抢,正确的立场及主要原则为:1、在没有人身伤害的前提下记住作案人员体貌特征并报警。2、保留现场,协助公安提供有效信息破案。3、公司内部善后工作的处理。

而店铺内莫名的失窃大致有以下两类:

(一) 顾客在店铺内行窃

这类顾客大多以购买大件货品为幌子吸引着营业员的视线和注意力,整个作案过程中不停的向营业员表达购买的诚意,让营业员处于高度兴奋的服务中,缺乏商业经验的营业人员被顾客牵了鼻子,整个店面在无意中产生了盲点区域。作案人员乘虚大肆作案,撬开玻璃柜台或在不断试戴过程中混淆营业员视线进行偷窃。店铺内配备足够数量的店员;营业员在工作时间内提高警惕性,准备各种联防措施;店员之间增加协调配合的团队意识,如果这些细节工作都做到位,就能有效的抵制各种犯罪行为的发生。

(二) 内部金库失窃

这种形式的失窃一直以来是牵动珠宝企业中枢身神经的。因为这意味着公司内部管理出了问题:是所聘用人员还是公司制度设计存在漏洞?再好的制度如果执行力度不够,总会有空子可钻,再完美的工作人员在一个制度不健全的公司里也不会有好的工作状态。

从目前的管理模式看,一家上规模的珠宝店人员配备不外乎“店长、柜长、营业员”。金库保险箱的管理如果委托一个资深店员全程管理,看上去工作落实到人,简化了工作流程,一旦到了该专人也搞不清无法控制的局面出现,企业无疑就把自己推到了被动的位置,丧失了对财务风险的防御能力。 如何正确的使用金库保险箱是一个被很多珠宝企业淡化的问题。保险箱的开启关闭更多的是依靠企业中可信赖的人,而不是一种公司制度的约束。设计一个适合企业的金库管理制度,让金库管理操作透明化、责权清晰才能有效预防犯罪,对案件的处理才能明确责任,防微杜渐。仔细分析一下,如果按照以下的程序操作,将责权进行明确分摊,势必能将财物错失带来的损失降低到最小化:

1、 保险箱密码和钥匙应该分别交于不同当班的一个主管及一个资深营业员掌管,这样就确保了保险箱开启关闭时候两位店员同时在场,有效避免了一个店员的暗箱操作。

2、清点保险箱内货品务必做到主管负责制,对于封包货品确保做到两人签字确认。进出金库都必须有明确的时间记录,主管进行监督加签。关闭保险箱离开金库后注意打乱密码。

3、保险箱开启之前店员一定要确认周围的环境是否相对安全:店门是开是关?110报警器是否正常工作中?监控是否能清晰显示图象?周围闲杂人员是否排除?只有确保全面的检查后才能进行下一步的开库工作。

4、更换密码人后须立即重新设定密码。

范文十:在珠宝店里等

在珠宝店里

一个礼拜五下午,一位英俊的男人和一个漂亮的年轻女人来到一家珠宝店。

“老板,看看你有些什么样的钻石项链。”男人对店主说。

店主拿出所有的项链。仔细欣赏比较后,男人挑中了一条最漂亮的。

“我们要出城度周末,我礼拜一来取,这样你也有时间查查我的信用卡。”男人对店主说。说完这对男女就离开了珠宝店。

店主查了查信用卡,发现那男人名下仅有12美元。等到礼拜一那男人来时,他把情况告诉了对方。

“我根本就没打算买。谢谢你帮我安排了一个美妙的周末。”

摘自《讽刺与幽默》

用餐

某天,有一个人上餐厅用餐,结果菜色他很不满意,就很不高兴地找服务生来说:“你们的菜怎么这么难吃,叫你们经理来!”

服务生:“我们经理到对面的那间餐厅去吃午饭了。”

风雪之夜

在一个风雪交加的夜晚,面包店的老板正准备关门,这时,来了一个人。他要买两个甜卷。老板感到很吃惊,这种天气还有人为甜卷跑出来,于是问道:“您结婚了吗?”

“当然,你想我妈妈能在这种天气把我赶出来吗?”

售后服务

一个人走进眼镜店,抱怨说,他新配的眼镜太紧,夹得头很痛。

服务员问:是否需要帮他把眼镜调松一点。

那个人答:不用了,我只想你帮我按摩一下头。

我可以回家了

一天放学后,老师对他的学生们说:“明天上午,你们当中谁要是能首先回答我的问题,我就准许谁提前回家。”

第二天,老师走进教室时,发现黑板被涂得乱七八糟。他非常生气,问道:“是谁涂的?请站起来!”

鲍勃说:“是我,现在我可以回家了。再见,先生。”

摘自《幽默与笑话》

唯一的乞丐

一群犹太人站在巷子里,每人都在为自己祝福,有的想成为富翁,有的想娶富翁的女儿,有的祝愿妻子能生个小孩。在这群人中间有一个乞丐,他也喃喃地对天祈祷着什么。

“喂!”有人问他,“您为自己祈祷什么呀?”

“我祝愿自己是这座城市里唯一的乞丐。”

分阶段

汉克把红色新车开出车库清洗。这时,有个邻居从附近经过,看到汉克的新车,就停下来问他:

“好车子!是你的吗?”

“有时。”汉克回答说。

邻居非常惊讶:“有时这话什么意思?”

“噢,”汉克慢慢回答说,“镇上有舞会时,车子是我女儿简的;某个地方有球赛时,车子就是我儿子乔的;刚洗过,看起来崭新雪亮时,车子就是我太太的;需要加油时,车子就是我的。”

摘自《文摘周刊》

对不起

甲:对不起,我的鸡没圈好,跑出来弄坏了你种的菜。

乙:没关系,我的狗已经把你的鸡吃了。

甲:噢!怪不得我从狗的肚子里发现了鸡骨头。

乙:……? 明明/荐

卖上等茶叶

有三个人买东西。

店主问第一个人:“你要什么?”

“我要一包上等茶叶。”

于是,店主架上梯子,爬到楼上拿了包茶叶下来。

问第二个人:“你要什么?”

“一包上等茶叶。”

店主有些埋怨他怎么不早说,于是店主只好又架梯子,爬了上去。

问第三个人:“你也要一包上等茶叶是不是?”

“不是。”

店主听到不是就下来了,把东西给了第二个人。

问第三个人:“那你要什么?”

“要两包上等茶叶。”

……徽徽/荐

欢迎光临

一位绅士写信给一家旅馆预订房间,并问一下能否带他心爱的狗去。

旅馆老板回信:“我干了30年,从没有人打电话叫警察来驱赶一条捣乱的狗,也没有一条狗因吸烟烧着了床铺,更没有在狗的箱子里发现过一条旅馆的毛巾或毯子,我们当然欢迎狗的光临。”

世界真小

老板对秘书说:“我要出差一周,替我安排一下。”秘书给丈夫打电话:“我和老板要出差一周,你照顾好自己。”丈夫给情人打电话:“我妻子出差一周,本周我们好好玩吧。”情人给家教的学生打电话:“我要工作一周,本周你不用来上课了。”

学生给爷爷打电话:“爷爷,我一周都没课。老师很忙,不如我去陪你吧。”

爷爷(就是刚才那位老板)给秘书打电话:“本周我要和孙子在一起。我们不出差了。”秘书给丈夫打电话:“本周老板有别的事,我们取消了出差计划。”丈夫给情人打电话:“我们不能在一起了,我妻子取消了出差计划。”情人给家教的学生打电话:“本周我们正常上课。”学生给爷爷打电话:“爷爷,老师说本周照常上课。不能陪您了。”

爷爷给秘书打电话:“我们出差吧。请尽快安排。”

(编译/冯国川)

账单有着落了

一名男子心脏病发作,被送到医院做心脏手术。醒过来的时候,他发现自己躺在天主教的医院里,有几名修女在照顾他。他完全康复时,一名修女问他怎样支付治疗费用。她问他有没有健康保险,他焦躁地回答:“没有。”

她问他有没有可以帮他付钱的亲戚,他说:“我只有一个姐姐,她是老处女,也是个修女。”

那名修女被激怒了,大声地说道:“修女不是老处女,我们嫁给上帝了。”

那男子高兴地说:“那正好,把账单寄给我的姐夫吧。”

摘自《讽刺与幽默》