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范文一:朱耿洲融资策划36计案例精选

朱耿洲融资策划36计案例精选

“原以为象我公司这样的情况是完全没办法贷到款的,想不到还有这么多种的方法! ”广州市番禺区的周先生听了朱博士给他们公司提出的融资方案后,连连道谢:“朱博士,真是

太感谢您了,您讲授的这些融资策划知识对我们中小企业,尤其是我们这样的贸易公司来说确实帮助非常大,确实让我深受启发! ”

周先生经营的是一家中型民营企业,专营外贸业务,在非洲设立多家分公司,由于是贸易型公司,无不动产等作抵押担保,且是民营企业,无上级国有公司做担保,更棘手的一 个因素是公司专营非洲业务,出口性质决定了国际贸易项下的各项融资方式都很难操作。目前公司面临资金瓶颈,全靠自有资金在运作,融资相当困难。而公司的市场前景又非常

可观,盈利能力非常强。周先生一直希望能找到突破口,后通过朋友介绍辗转找到了朱博士。 针对周先生公司的情况,朱博士给出了十几种基本方案:1、应收账款“池融资”;2、可找股东增资扩股;3、单笔生意与人合伙,给予对方固定回报;4、员工内部集资,可采用

固定回报加分红模式;5、民间借贷;6、由担保公司提供担保后,向银行申请贷款;7、中国银行出口

朱博士说,其中“池融资”为首选方案,“池融资”是深发展首创的融资概念,就是企业无需额外提供抵押和担保,只要将日常分散、小额的应收账款、背书商业汇票、出口退税申报证明单据集聚起来,转让给银行,银行为企业建立相应的应收账款“池”,并根据“池”容量为客户提供一定比例的融资。客户可随需而取,将零散应收账款快速变现。这种方式不 仅给中小企业提供了融资便利,还为出口型企业规避人民币持续升值带来的汇率风险。 朱博士还说,“融资思路狭窄,这是我碰到最多的一个问题。而我们所知道的融资渠道最少有36种,方法有200多种,我们看到大量的企业融不到资,并不是资源不具备,而是 很多融资方法没有悟透,很多资源没有用好用足,拿着金饭碗讨饭,这种现象大量存在。如贸易公司这个例子,实际并不复杂,而且方法还有很多,但是往往我们的企业管理者平时都不关注这些问题,没有长期的融资战略规划,临时才来抱佛脚,当然就会陷入融资难的境地„„”

“很多企业缺钱,就只想到怎么想方设法到外面融资、借钱,很少会认真思考,为什么我的企业老缺钱?在我多年辅导企业的实践中感到,企业资金短缺,固然有多方面的原因,但最主要还是由于企业经营管理素质低,资金运用效率不高,周转不灵。一方面是资金紧张,另一方面却有大量资金被‘磨损’、被‘积压’。因此,企业融资首先要从内部管理开始,要善于盘活内部资源,向管理要资金! ”——融资应先内后外,这是朱博士在融资策划36计中课堂中反复强调的一个重要理念。

顺德一家上市电器公司,需要短期周转资金3500万元左右,中长期资金需求大概6000万元,公司总经理几经周折找到朱博士,要朱博士帮他们出融资策划方案。通过调查分析,朱博士认为这家有近20年历史的老企业大有潜力可挖,于是决定从内部综合治理着手,为其制定一揽子融资解决方案。

根据他们公司的具体情况,朱博士首先让他们从库存下手,为他们制定一套叫做“逆向订单”的方案,让销售部门给生产部门下订单、再让生产部门决定仓储部门的存货量。通过 这样简单的操作,资金很快就从库存中“流了出来”。

此外,解决企业的应收账款问题,也是企业资金的重要来源。据统计,中国企业资产中

28.9%是应收账款,一般西方国家应收账款的坏账率是0.5%,而中国是10~20%。通过 实施“应收账款12步管理法”,企业回笼拖欠款600多万元,基本上将他们的坏账率控制在2%左右。这些钱是企业自己的钱,不用还、不用息,只不过是把企业自己的钱,从别人口袋里拿了回来。

此外,朱博士开出的一揽子解决方案还包括裁员、合并分支机构、宿舍厂房改租、卖车、降低原材料采购成本、合同内延长付款、让利促销、合法节税等二十多招,通过盘活存 量、扩大增量,企业内部共挤出资金10529万元。这样,企业不仅无须对外借债,而且还有资金盈余!

朱博士说,“从长远来看,如果企业为了融资而融资,没有在管理方面进行提升,最终只能是头痛医头,脚痛医脚。问题不仅仅是缺资金本身,而是企业在多年发展中沉积下来 的问题,或者是产品与收入结构不合理,或者是管理结构的不合理和机构的繁冗,或者是成本与资金控制上的松散。面对资金困境,企业不仅可以采取明智的措施有效地应对眼前的困难,更可以着眼未来,通过深入的分析、全面的计划和细致的策划,不失时机地提升企业管理效率,进而提升企业应对未来竞争的水平。 ”

中小企业融资难,初创企业融资更难!河南宝丰县的娄先生,从国企下岗后一直想自谋出路创业,因为懂养鸡技术,注册了一家公司,准备和刚大学毕业的儿子一起办个养鸡

场,总投资约需60万元,但自筹资金只有10万元,怎么办呢?娄先生走遍了县城的银行、担保公司,都因为他没有抵押物而且企业规模太小而拒之门外。一次偶然的机会,娄先生看到广州有“融资策划36计”课程班的信息,虽然学费几千元,再加上来回交通食宿,总花费大概要七八千元,但他还是咬咬牙报了名。

上天不负有心人,两天的课程给娄先生带来极大的收获,不但开阔了视野,而且在朱博士的点拨下,设计了一套多渠道的融资方案,后来成功引进投资方,全部资金得以解决。

“事实证明,像我们这样的小企业、新企业,花这些钱来学习是很值得的,您教给我们的不仅仅是融资的方法,还有很多做企业的道理。 ”事后娄先生专程打电话给朱博士道谢时不

无感慨地说。娄先生是如何成功融资的呢?且看朱博士给他指点的多渠道融资方案:

一、娄先生的养鸡技术有一定先进性,朱博士建议他先找当地的农委、科委,申请养殖扶持基金,估计可获政府资助3万元;

二、娄先生是国企下岗工人,可以到当地劳动局申请再就业担保贷款5万元;

三、娄先生的儿子刚大学毕业,可申请大学生创业贷款3万元;

四、建养鸡场要租用土地、厂房、鸡舍,占用资金15万元,朱博士建议他将项目挂靠村委,村委用土地、物业的使用权折成公司股份;

五、其他资金缺口通过引进投资方解决,但这有一定难度,因为一来娄先生是首次创业,缺乏经营管理经验,投资者不一定有信心;二来项目还未上马,不确定因素太多,投资

风险较大,因此朱博士帮他设计了四套股权融资方案:1、直接投资入股;2、投资资金实际为借款,给2分利息,一年后一次还本付息;3、投资入股,采取固定回报+分红;4、

投资入股,采取固定回报+大股东回购担保;由于第三套方案对投资者来说风险低又有吸引力,最终娄先生用这个方案成功引进了资金。

除了上述融资方案之外,朱博士还针对娄先生创业阶段的经营管理提出以下建议:资金要用在刀刃上,占用大量资金的厂房、设备等宁租勿购;办公能省则省,购置二手货以旧

代新;人员精简,一人多岗;先市场后工厂,通过代销别人产品找到销路后再建厂等等。朱博士说,对于初创期企业来说,找资金已经不容易,如果有了钱不会花,那企业成功的

几率就更低了!朱耿洲融资策划36计案例精选

“原以为象我公司这样的情况是完全没办法贷到款的,想不到还有这么多种的方法! ”广州市番禺区的周先生听了朱博士给他们公司提出的融资方案后,连连道谢:“朱博士,真是

太感谢您了,您讲授的这些融资策划知识对我们中小企业,尤其是我们这样的贸易公司来说确实帮助非常大,确实让我深受启发! ”

周先生经营的是一家中型民营企业,专营外贸业务,在非洲设立多家分公司,由于是贸易型公司,无不动产等作抵押担保,且是民营企业,无上级国有公司做担保,更棘手的一 个因素是公司专营非洲业务,出口性质决定了国际贸易项下的各项融资方式都很难操作。目前公司面临资金瓶颈,全靠自有资金在运作,融资相当困难。而公司的市场前景又非常

可观,盈利能力非常强。周先生一直希望能找到突破口,后通过朋友介绍辗转找到了朱博士。 针对周先生公司的情况,朱博士给出了十几种基本方案:1、应收账款“池融资”;2、可找股东增资扩股;3、单笔生意与人合伙,给予对方固定回报;4、员工内部集资,可采用

固定回报加分红模式;5、民间借贷;6、由担保公司提供担保后,向银行申请贷款;7、中国银行出口

朱博士说,其中“池融资”为首选方案,“池融资”是深发展首创的融资概念,就是企业无需额外提供抵押和担保,只要将日常分散、小额的应收账款、背书商业汇票、出口退税申报证明单据集聚起来,转让给银行,银行为企业建立相应的应收账款“池”,并根据“池”容量为客户提供一定比例的融资。客户可随需而取,将零散应收账款快速变现。这种方式不 仅给中小企业提供了融资便利,还为出口型企业规避人民币持续升值带来的汇率风险。 朱博士还说,“融资思路狭窄,这是我碰到最多的一个问题。而我们所知道的融资渠道最少有36种,方法有200多种,我们看到大量的企业融不到资,并不是资源不具备,而是 很多融资方法没有悟透,很多资源没有用好用足,拿着金饭碗讨饭,这种现象大量存在。如贸易公司这个例子,实际并不复杂,而且方法还有很多,但是往往我们的企业管理者平时都不关注这些问题,没有长期的融资战略规划,临时才来抱佛脚,当然就会陷入融资难的境地„„”

“很多企业缺钱,就只想到怎么想方设法到外面融资、借钱,很少会认真思考,为什么我的企业老缺钱?在我多年辅导企业的实践中感到,企业资金短缺,固然有多方面的原因,但最主要还是由于企业经营管理素质低,资金运用效率不高,周转不灵。一方面是资金紧张,另一方面却有大量资金被‘磨损’、被‘积压’。因此,企业融资首先要从内部管理开始,要善于盘活内部资源,向管理要资金! ”——融资应先内后外,这是朱博士在融资策划36计中课堂中反复强调的一个重要理念。

顺德一家上市电器公司,需要短期周转资金3500万元左右,中长期资金需求大概6000万元,公司总经理几经周折找到朱博士,要朱博士帮他们出融资策划方案。通过调查分析,朱博士认为这家有近20年历史的老企业大有潜力可挖,于是决定从内部综合治理着手,为其制定一揽子融资解决方案。

根据他们公司的具体情况,朱博士首先让他们从库存下手,为他们制定一套叫做“逆向订单”的方案,让销售部门给生产部门下订单、再让生产部门决定仓储部门的存货量。通过 这样简单的操作,资金很快就从库存中“流了出来”。

此外,解决企业的应收账款问题,也是企业资金的重要来源。据统计,中国企业资产中

28.9%是应收账款,一般西方国家应收账款的坏账率是0.5%,而中国是10~20%。通过 实施“应收账款12步管理法”,企业回笼拖欠款600多万元,基本上将他们的坏账率控制在2%左右。这些钱是企业自己的钱,不用还、不用息,只不过是把企业自己的钱,从别人口袋里拿了回来。

此外,朱博士开出的一揽子解决方案还包括裁员、合并分支机构、宿舍厂房改租、卖车、降低原材料采购成本、合同内延长付款、让利促销、合法节税等二十多招,通过盘活存 量、扩大增量,企业内部共挤出资金10529万元。这样,企业不仅无须对外借债,而且还有资金盈余!

朱博士说,“从长远来看,如果企业为了融资而融资,没有在管理方面进行提升,最终只能是头痛医头,脚痛医脚。问题不仅仅是缺资金本身,而是企业在多年发展中沉积下来 的问题,或者是产品与收入结构不合理,或者是管理结构的不合理和机构的繁冗,或者是成本与资金控制上的松散。面对资金困境,企业不仅可以采取明智的措施有效地应对眼前的困难,更可以着眼未来,通过深入的分析、全面的计划和细致的策划,不失时机地提升企业管理效率,进而提升企业应对未来竞争的水平。 ”

中小企业融资难,初创企业融资更难!河南宝丰县的娄先生,从国企下岗后一直想自谋出路创业,因为懂养鸡技术,注册了一家公司,准备和刚大学毕业的儿子一起办个养鸡

场,总投资约需60万元,但自筹资金只有10万元,怎么办呢?娄先生走遍了县城的银行、担保公司,都因为他没有抵押物而且企业规模太小而拒之门外。一次偶然的机会,娄先生看到广州有“融资策划36计”课程班的信息,虽然学费几千元,再加上来回交通食宿,总花费大概要七八千元,但他还是咬咬牙报了名。

上天不负有心人,两天的课程给娄先生带来极大的收获,不但开阔了视野,而且在朱博士的点拨下,设计了一套多渠道的融资方案,后来成功引进投资方,全部资金得以解决。

“事实证明,像我们这样的小企业、新企业,花这些钱来学习是很值得的,您教给我们的不仅仅是融资的方法,还有很多做企业的道理。 ”事后娄先生专程打电话给朱博士道谢时不

无感慨地说。娄先生是如何成功融资的呢?且看朱博士给他指点的多渠道融资方案:

一、娄先生的养鸡技术有一定先进性,朱博士建议他先找当地的农委、科委,申请养殖扶持基金,估计可获政府资助3万元;

二、娄先生是国企下岗工人,可以到当地劳动局申请再就业担保贷款5万元;

三、娄先生的儿子刚大学毕业,可申请大学生创业贷款3万元;

四、建养鸡场要租用土地、厂房、鸡舍,占用资金15万元,朱博士建议他将项目挂靠村委,村委用土地、物业的使用权折成公司股份;

五、其他资金缺口通过引进投资方解决,但这有一定难度,因为一来娄先生是首次创业,缺乏经营管理经验,投资者不一定有信心;二来项目还未上马,不确定因素太多,投资

风险较大,因此朱博士帮他设计了四套股权融资方案:1、直接投资入股;2、投资资金实际为借款,给2分利息,一年后一次还本付息;3、投资入股,采取固定回报+分红;4、

投资入股,采取固定回报+大股东回购担保;由于第三套方案对投资者来说风险低又有吸引力,最终娄先生用这个方案成功引进了资金。

除了上述融资方案之外,朱博士还针对娄先生创业阶段的经营管理提出以下建议:资金要用在刀刃上,占用大量资金的厂房、设备等宁租勿购;办公能省则省,购置二手货以旧

代新;人员精简,一人多岗;先市场后工厂,通过代销别人产品找到销路后再建厂等等。朱博士说,对于初创期企业来说,找资金已经不容易,如果有了钱不会花,那企业成功的

几率就更低了!

范文二:房地产策划师案例报告精选

房地产策划师案例报告精选

第一章房地产总体策划报告 1

一、北京百荣世贸商城总体策划报告 2

二、重庆扬子江畔总体定位报告 70

三、深圳观海台项目定位报告 85

四、苏州高尔夫别墅总体定位报告 97

第二章房地产主题策划报告 117

一、深圳熙园项目主题定位策划报告 118

二、北京花园城项目主题定位策划报告 137

三、中山某项目推广主题方向构想 145

四、淮北天象花园主题推广方案 149

第三章房地产市场策划报告 159

一、济南商业项目市场调研报告 160

二、佛山房地产消费者需求调查报告 186 三、2005年第一季度广州房地产市场分析 201 四、2006年广东房地产市场分析 219 五、2007年广州楼价走势分析 226

六、成都市别墅市场研究报告 234

七、聊城御润·假日广场项目市场定位报告 253

八、武汉丽景湾项目定位方案 290

第四章房地产投资策划报告 301

一、天津太阳城项目发展建议书 302

二、淄博旧体育场搬迁项目建议书 339

三、上海某地块项目可行性分析 366

四、苏州某地块土地报价研究报告 385

五、深圳锦龙名苑项目可行性研究报告 407

第五章房地产设计策划报告 433

一、重庆滨江花园产品设计建议书 434

二、柳州商业项目整体规划建议书 457

三、南京盛唐艺术园整体设计定位报告 469

四、北京某地块产品设计与定位策略建议书 487

五、北京某项目户型设计建议 497

第六章房地产营销策划报告 507

一、无锡山水湖滨别墅策划案 508

二、深圳星河·国际名城营销策划报告 536

三、上海锦绣江南营销策划报告 605

四、大连丽景春天营销推广策划案 632

五、海口维也纳森林营销推广书 667

六、青岛泰馥香谷项目价格策划 679

七、南京金色花园销售执行案 700

八、昆明理想小镇开盘认购策划方案 719

九、天津奥林匹克花园活动策划案 728

十、北京百荣世贸商城招商策划方案 744

第七章房地产广告策划报告 757

一、北京天秀项目总体广告推广构想方案 758

二、深圳东海岸推广策略提案 767

三、深圳康达尔花园(三期)广告推广策略 780

四、楼盘报纸、电视广告文案 794

五、北京香槟小镇楼书文案 803

第八章房地产二次策划报告 815

一、西安水晶岛项目定位调整和细化补充方案 816

二、濮阳康桥·水城二次营销推广方案 851

三、合肥枫丹白鹭·湖公馆阶段性策略调整 871

第九章物业管理策划报告 877

一、厦门华侨海景城物业管理顾问方案 878

二、荆州某小区物业管理方案 894

房地产策划师案例报告精选1

2010-12-02

房地产策划师案例报告精选2

2010-12-02

房地产策划师案例报告精选3

2010-12-02

房地产策划师案例报告精选4

2010-12-02

房地产策划师案例报告精选5

范文三:济南蓝狮公关活动策划公司精选案例(一)

济南蓝狮公关活动策划公司精选案例(一)

济南蓝狮汇力公关顾问有限公司成立于2010年9月,是蓝狮传播机构旗下的全资子公司。

公司定位高端项目为主,面向地产、金融、汽车、银行等行业。自成立以来,凭借鲜活的创意、卓越的团队与优质的客户服务,建立了坚实的合作平台,不到一年的时间就与中建地产、建邦集团、丁豪地产、万达广场等达成合作,成功开展了多次公关活动。不仅为客户的事业发展提供了专业出色的公关支持,更赢得了客户、媒体和公众的高度赞誉。

行动源于责任,发展带来改变。济南蓝狮崛起始于高起点,在本土市场迅速占据优势地位,再次成就蓝狮集团的强大智慧和实力。

精彩案例:

中建文化广场 销售中心开幕礼 2011年2月26日 地点:中建文化广场销售中心

2011年初,济南蓝狮结盟中建地产,围绕旗下项目中建文化广场进行品牌推广服务,主要从公关的角度,进行PR传播的顾问咨询。2月26日,随着中建文化广场销售中心全面开放,济南蓝狮与中建地产的深度合作正式展开。中建地产与济南蓝狮的此次合作,掀开了蓝狮公关团队服务泉城地产的良好开端。

建邦原香溪谷 五一开盘活动 2011年5月1日

地点:建邦销售中心及室外草坪

济南蓝狮团队通过原香溪谷“慢”生活的主题活动的策划,,营造出大气权威的现场气氛,同时又以细致严谨的现场布置、独具匠心的舞美设计,来渲染会场氛围的层次感、节奏感,使整场活动有条不紊地进行,有效提升了建邦地产的企业形象,同时也充分突显出蓝狮团队强大出色的服务能力,展现了专业公关公司的力量。

丁豪广场产品推介会 暨郎咸平经济讲坛 2011年5月14日 地点:喜来登大酒店

本次推介会由蓝狮公关济南团队全程策划执行,利用蓝狮的优势资源进行有效整合,盛邀世界级经济学家郎咸平作为重点嘉宾出席大会并针对中国经济形式现场讲演,充分利用名人效应,引发济南全城期待和热议,户外大牌广告在济南密集投放,报纸、杂志、广播、网络等多纬度宣传交叉作用,使该活动成为济南地区上半年度罕见的全民热议话题,在业界引起大轰动,这也是济南蓝狮公司继建邦原香溪谷开盘活动活动之后,又一公关盛事。

盛世永华 智造精工──暨山东永华机械有限公司二期项目投产仪式 2011年9月29日

地点:济宁兖州市山东永华机械有限公司厂区 圣德国际大酒店

济南蓝狮汇力公关团队与山东永华机械有限公司强力携手,通过高效的沟通、精准的策划、高品质的执行,共同举办了本次盛大、高规格、充满国际气息的投产仪式盛典,展现了永华机械以智慧智造精工产品的企业理念和充满活力的企业形象。

浪漫法兰西 月满玫瑰园──海尔绿城全运村玫瑰园香颂之夜 2011年6月19日 地点:济南喜来登大酒店

蓝狮济南团队此次携手海尔绿城,将玫瑰园优雅、浪漫的特点及内涵融入其中,使客户完美体验法兰西风情;结合海尔绿城玫瑰园法式宫廷建筑的特点,营造一场以感受法国文化为主线的典雅活动。 凭借舞蹈、音乐等艺术形式呈现出法国贵族气质,与现场观众碰撞出共鸣的火花,通过活动内容及环节的高效执行,为现场来宾呈现一场视听盛宴!

中建文化广场 周易古经与生活智慧讲座 2011年6月19日 地点:济南山东大厦

此次活动由蓝狮公关济南团队全程策划执行,通过国学大师文化专题讲座,提出周易与居住环境的概念,遵循“天人合一”的易学理念,意达到内在质量与生态和谐的统一,树立了“中建文化广场”良好的品牌形象。在会场的布置与搭建、媒体宣传、礼仪服务、现场气氛渲染等方面的执行过程中有条不紊,团队配合默契,促使活动成功举办,达到了良好的传播效果。

百合花开 馨香泉城──绿城•百合花园产品说明会 2011年10月29日 地点:济南•喜来登大酒店

蓝狮济南团队 通过与百合花园项目高层的多次沟通汇报会议,逐步明确了活动的性质、目的及要求。紧扣自产品的核心优势。以社区业主情景剧和筑梦基金颁奖为双主线,穿插节目表演、抽奖活动。以幸福、爱与梦想为主题,动人的故事,贴近生活的场景,让观众在温馨、感人的现场氛围中感受百合园、感受绿城。

华润置地山东发展有限公司校园宣讲会 2010年10月

蓝狮济南公司与华润山东公司展开首轮合作,成为华润山东公司成立在济南的第一场活动合作团队,整体活动秉承华润集团“简单 坦诚 阳光”的文化理念,华润人以最亲和的姿态宣讲,更是让到场学生感

受到不同以往的重视感与归属感。

济南万达广场美陈设计案 2010年11月19日

蓝狮济南公司与济南万达广场展开首轮合作, 济南团队通过开业期间的广场美陈设计案,通过严谨的商业竞标击败6家国内知名服务商,成功开启与济南万达广场的合作道路。在本次万达广场的开业中,济南团队围绕万达文化进行挖掘,并结合济南当地的风土人情,营造了大气时尚的商场氛围,集中展现了万达广场的缤纷业态,获得了显著的效果,赢得普遍赞誉,为济南蓝狮今后的发展奠定了坚实的基础。

范文四:选题策划案例

《伉俪行——风雨兼程世纪路》丛书选题策划

一、丛书基本情况

丛书:《伉俪行——风雨兼程世纪路》,一套九册。

字数:每册约150千字。

二、丛书出版价值

1919年5月4日是一个划时代的日子,这一天,爆发了一批青年知识分子为先锋、广大人民群众参加的彻底反帝反封建的爱国革命运动,也是一场思想解放运动和新文化运动。这场运动,成为中国旧民主主义革命走向新民主主义革命的转折点,也是中华民族伟大复兴的起点。

2009年5月4日,是“五四”运动90周年。纪念“五四”年代人物,重提“五四”精神对于21世纪的我们无疑有着非同寻常的意义。在对“五四”的纪念中,我们可以感受到青春的价值和美丽,一个民族的不屈与奋进。

当年风华正茂的知识分子有着自己独特的道路和使命。华东师范大学历史系教授许纪霖先生曾撰文《二十世纪中国六代知识分子》指出:

在整个二十世纪中国,总共有六代知识分子。以1949年作为中界,可以分为前三代和后三代,即晚清一代、五四一代、后五四一代和十七年一代、文革一代和后文革一代„„后五四一代实际上分为前后两批,前一批出生于1895~1910年之间,他们在求学起见直接经历过“五四”运动的洗礼,是“五四”中的学生辈(“五四”知识分子属于师长辈)„„后一批人出生要晚一些,基本在1910~1930年之间,他们在求学时代接受了“五四”以后新知识和新文化完整的熏陶,却生不逢时,在即将崭露头角的时候进入新中国的历史,一连串的政治运动耽误了他们整整三十年光阴,直到80年代以后步入中晚年,才焕发出学术的青春„„

基于“五四”知识分子对科学文化的开拓创新和深远影响,选择九对知识分子伉俪作传,他们基本上都可算作“后五四一代”。他们经受了“五四”运动的洗礼,事业和生活都打上了时代的烙印,而如今我们追根溯源,他们的特殊经历、对知识的追求和人格的塑造,都可以给当代大众读者以深刻的启发和有益的影响。在“五四”运动的背景下,他们开创了文化的新时代,正如许纪霖先生所说:“如果说晚清与五四两代人在知识结构上都是通人,很难用一个什么家加以界定的话,那么这代知识分子则是知识分工相当明确的专家„„五四一代开创了新知识范型之后,后五四一代做出了一系列成功的范例。”

选择九对“后五四一代”夫妇作为传主,就是为了赋予本丛书以“五四”运动九十载纪念的象征意义。

首先,每位传主都是在“五四”运动哺育下成长起来的,如果没有“五四”,或许他们的人生之路就会是另外的走法。

其次,他们是世纪老人,从那么的身上,我们可以更清楚地看到人生的轨迹和时代的沧桑。

再者,他们是生活中想存相伴的夫妻,诸多的细节可以给读者一个新鲜的观察视角。 这些既是对历史的梳理,也是对文化老人的关注,更是细数“五四”留个后人的精神财富。

购买本套丛书的读者,或许想更深入地了解“五四”运动绵延不绝的深刻影响;或许想知道“后五四一代”知识分子的成长历程与生平逸事;或许希望知晓文化夫妇间的相处之道„„总之,这样一些内容的整合可以给当代的读者以启迪和熏陶。

三、丛书内容梗概

选择传主是本套丛书的关键,需要把握一下三点:

一是传主夫妇都是文学、艺术、学术、科学等各个领域的知识分子,在自己的专业中做出了有目共睹的建树。

二是注重“五四”运动和时代背景对他们成长道路的影响。

三是传主夫妇感情笃厚,相敬相亲,相伴走过人生道路。

选择九对伉俪为(大致按生年排列):

1. 刘海粟、夏伊乔卷

刘海粟(1896-1994),画家、美术教育家;夏伊乔(1918-):画家。

2. 吴文藻、冰心卷

吴文藻(1903-1985)社会学家、民族学家;冰心(1900-1984):翻译家。

3. 钟敬文、陈秋帆卷

钟敬文(1903-2002):民俗学家;陈秋帆(1909-1984):翻译家。

4. 巴金、萧珊卷

巴金(1904-2005)小说家、散文家;萧珊(1921-2002):作家、翻译家。

5. 周有光、张允和卷

周有光(1906-):语言文字学家;张允和(1909-2002):昆曲研究学者。

6. 钱钟书、杨绛卷

钱钟书(1910-1998):作家、文学史家;杨绛(1911-):作家、翻译家。

7. 袁家骝、吴健雄卷

袁家骝(1912-2003):高能物理学家;吴健雄(1912-1999):核物理学家。

8. 周一良、邓懿卷

周一良(1913-2001):历史学家;邓懿:(1914-2000):对外汉语教育家。

9. 吴祖光、新凤霞卷

吴祖光(1917-2003):戏剧家;新凤霞(1927-1998):评剧表演艺术家。

每卷书分为两辑:第一辑为伉俪传记,约100千字;第二辑可由传记作者邀传主亲朋好友等写随笔回忆三级,约50千字;并缀入图片、信札。

传记部分以传主的主要生平事迹为线索,简要叙述其人生经历,着力点放在“五四”运动中的成长故事,以及传主夫妇在学术、科学道路上共同奋斗的事例。

随笔部分则以细节见长,由其家人、朋友从各自的角度叙述与传主的交往情谊。

图片和信札则起到辅助文字部分的作用,阅读起来更加直观。图片可多选取老照片,适当进行技术处理(注意获取传主后代授权),以增加丛书的怀旧和纪念韵味。传主夫妇之间或者与朋友往来信札穿插于行文中,增强历史感和可读性。

这样的编排体例与内容安排可以使整本书读起来有深度和厚重感,并且不失流畅、生动。

本套丛书的特色正在于此:夫妇合传的组合,亲朋好友的回忆随笔,趣闻轶事、来往书信、珍贵老照片的穿插。

四、丛书作者选择

1.传记部分

选择当代与多位老一辈学人有深入沟通和广泛交流的传记作家,如李辉、谢泳、陆徒手等,他们有为文化名人作传的经验;也可选择传主接触较多的记者、文人等,他们对文化名人较为熟悉。

2.回忆随笔部分

邀请传主的子女、亲朋好友、学生等以随笔对其夫妇从日常工作、生活等方面去回忆。

3.编写要求

传记作者要与传主子女充分交流,全面了解传主事迹,选择适当的角度进行叙述。“五四”运动对传主夫妇的影响要贯穿始终。传主二人必须有侧重,但均要叙述清晰详尽。作传时可兼及传主夫妇平日的交往,反映出一代学人的生存和发展状态。

回忆要写成随笔散文体。

必须注意记述传主与已故生前好友的交往;可多记述传主夫妇生平逸事及共同作息趣闻。

五、个案:以“钟敬文、陈秋帆卷”为例

钟敬文先生出生于1903年3月20日,广东海丰人。1927年到中山大学任教,与顾颉刚等组织民俗学会。1928年到浙江大学任教,次年,陈秋帆也从南京来到杭州。1934年春,钟先生与夫人陈秋帆一道东渡日本深造,1936年回国。后二人均执教于北京师范大学。

钟先生从事民间文学、民俗学研究和教学工作,其夫人则从事语言教学和翻译工作,琴瑟合鸣。钟先生一生淡泊名利,生活简朴,却对书十分痴迷,其夫人曾跟他开玩笑说:“你死了,就用书埋你!”

“五四”运动对钟敬文夫妇的影响可谓大矣。钟敬文是这样概括“五四”对于一代学人的影响的:

“五四”运动对我更大的启导作用是在学艺方面。像大家都知道的,在“五四”的前两年,即1917年,新文学运动已经在知识界开始了,但“五四”运动的巨大力量却把它在全社会范围内带动起来,并把它的革命影响扩大到社会科学和人文科学的各个领域。在那个特定的时代气氛下,它这只文学之舟,成了一艘驶向纵深的历史海洋的“母舰”,承载了许多新学术的运送使命。它们后来又同它脱离开来,成了其他的现代新学科。在这些现代学科群中,就包括了我后来所终生从事的民俗学(包括民间文艺学)

“钟敬文、陈秋帆卷”的传记作者,可考虑选择《新京报》青年记者陈远。

近年来,这位20世纪70年代生的青年学者,已经完成了庞大的知识分子研究工程,李泽厚、朱学勤、李零、周汝昌、秦晖、高增德、智效民、谢泳、丁东、陈子善等数十位当代学人的口述自传系列及数十位文化名家的后人对先人回忆的“名人之后”口述实录系列,还有燕京学人口述史系列等。

陈远在阅历尚或许与专业传记作家有差距,但其作为记着的敏锐性和洞察力,会给读者另外一个视角去观察大师。

回忆随笔部分,可由陈远邀请钟先生子女钟少华、钟宜,旧友陈于化、黄苗子等,学生杨利慧、赵宗福等。其中可涉及钟先生与生前好友如启功、季羡林、张岱年等的交往情谊,在更开阔的视野上,反映一代学人风范。

六、丛书读者对象

1. 与传主同时代生人或受“五四”运动影响较大的读者及与传主有渊源或受其知道、

影响较多的读者。这一部分人数虽然不多,但是他们的购买和阅读意向十分明确。

2. 学者、青年学生、文化艺术工作者等。他们对老辈学人有着特殊的崇敬感,希望

了解传主们的生平经历、成长轨迹、日常生活等。这部分读者人数较多。

3. 被“夫妻合传”的著述体例吸引的读者。这部分读者的购买意向往往并不勾盯,

但在纪念“五四”运动90周年宣传氛围裹挟下,在出版方成功的市场促销行为

引导下,可能会出于纪念的目的,或者为夫妻合传的形式所打动而产生购买行为。

4.

想了解传主生平及“五四”学人的读者。这些读者的购买意向有一定的偶然性,但由于本套丛书可读性较强,充满人文气息,预计会吸引到这样的读者。

七、市场同类出版物分析

经过筛选,历年来有以下几种畅销并且与本选题相似的系列读物:

1. 20世纪90年代中后期,江苏文艺出版社出版的一套《双叶丛书》,均为作家、

学者伉俪合著的文集,包括鲁迅、许广平的《爱的呐喊》,萧乾、文洁若的《旅

人的绿洲》,冯亦代、黄宗英的《命运的分号》等多种。

2. 郭可慈、郭谦父子编著的《现代作家亲缘录》(德宏民族出版社,2003年3月

版),主要是以作者走访或者查找资料的方式,用传记的形式记录现代文坛98

组父子(女)、母子(女)、兄弟姐妹、夫妇等有亲缘关系作家的传承关系。

3. 李辉策划主编的“大象人物聚焦”、“大象人物自述”、“大象人物日记”、“大象

人物书信”系列图书。“大象人物聚焦”中的一种《黄苗子与郁风:微笑着面对》。

这些图书系列都对选题策划有着启示作用,也起到补充作用。如《双叶文丛》是伉俪文集,正好与传记、回忆随笔相互补充。《现代作家亲缘录》记录了大量的伉俪,但局限于作家,并且内容稍显简略。“大象人物聚焦”的《黄苗子与郁风:微笑着面对》记述生动、图文并茂,但缺了好友的随笔文章及信札。从好友的角度来看这一对伉俪,又可以引出另外一段段的故事。

这些选题策划还存在着空白市场,而实际上,它们也并没有构成真正的竞争。《伉俪行——风雨兼程世纪路》丛书应“五四”运动90周年而策划,重点在“五四”运动和伉俪情深,这一点,在目前的市场同类作品中尚未发现。

八、丛书出版规格

1. 开本

平装,787mm*1092mm 1/16

2. 用纸

封面用纸要寓有怀旧与纪念色调,考虑用布纹纸为底,烘托封面设计的黑白效果;内文用纸可采用偏黄色调的国产蒙肯纸。

3. 封面设计风格

封底与封面各有一张生活照,从青年时代过渡到老年岁月,其中的成长历程给读者想象的余地和空间。

黑白色调蕴含着旧时的气息,纪念氛围浓重。

传主姓名醒目突出,成为读者实现聚焦的中心点。

九、丛书媒体宣传与市场

1. 保证发行渠道的畅通,主发给各地素有业务联系的书店,让本丛书获得最广泛的市

场展示机会,吸引来往书店读者的购买注意力。

2. 邀请专业评论人士写书评。书评应当是作为图书出版必不可少的后续部分,既是一

种营销手段也是图书出版活动告一段落的标志。

3. 媒体的采访。由于本丛书涉及的均为文化大家,预料会吸引到媒体的注意力,可借

势适当宣传

4. 签名售书。这是营销的老套路,建议安排在各地纪念“五四”运动90周年活动之

前数日直到现场活动日。

5. 各地“五四”系列活动中的宣传,可与纪念活动形成互动,如以本丛书作为“五四”

正文大赛奖品等,扩大本丛书的影响面,从而激起读者的购买欲。

6. 请传记记者与传主亲人、朋友上CCTV的《大家》《艺术人生》等栏目作访谈,也

可考虑新闻杂志访谈。

本套丛书可读性强,适合面向大众传播。

1) 书名

2) 主题

3) 主要内容构架

4) 目标读者及其特征分析

5) 同类出版物分析

6) 该书的特色价值

7) 装帧设计及制作方案

8) 宣传营销策略

我:内容、作者、个案、规格

你:价值、读者、同类、宣传

范文五:【精品】策划书案例

本文目录

1科技会议新闻—“融化的企鹅”

2“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳”

3《申江服务导报》—“2002年上海的肖邦”

第1篇:科技会议新闻—“融化的企鹅”

科技会议新闻—“融化的企鹅”

案例介绍:国外某次关于“大气臭氧层”国际性会议,会议组织者在主会场门前道路旁,放置了一些冰雕的企鹅。因为阳关的照耀,冰雕的企鹅在融化。那天,当地和全世界新闻都出现了“企鹅在融化”图片及关于“大气臭氧层”相关新闻报道。

薛华点评:每天电视新闻中有太多的国际、国内会议,“融化的企鹅”是一个杰出的策划标杆。一个抽象的话题,怎么适合新闻传达?我们模拟一下“融化的企鹅”策划人员的思路:臭氧层稀薄,造成了什么?温度升高。温度高了又造成什么?冰山融化,海平面上升。找出一个与冰山有关、与海有关的事物——很容易想到企鹅。但想到冰雕的企鹅,想到会议中心道路两旁的冰雕的企鹅在阳关下正在融化,需要足够的才气了。

第2篇:“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳”

“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳”

案例介绍:在2000年的到来之际,巴西宝洁公司为推广“雅倩”洗衣粉,在巴西里约热内卢博达福戈海滩,拉起世界最长的晾衣绳。

在博达福戈海滩拉起的这根晾衣绳,全长22420.5米。当时吉尼斯最长晾衣绳记录18000米。这根晾衣绳共用了2800根桔红色柱子,700米长5毫米粗的绳子32根。这根世界上最长的晾衣绳上,共晾晒了4万多件用“雅倩”洗衣粉洗涤的白色衣服。

为了收集可供晾晒的白色衣服,他们在里约热内卢发起了“捐献白衣”的活动。每捐献一件白衣,可获得一张2000年1月2日在桑巴广场举行的“千禧年狂欢”活动门票。

薛华点评:由洗衣粉想到晾衣绳不难,再想到在美丽的海岸拉起一根世界上最长的晾衣绳也不难。这项策划精彩之处是与“千禧年”狂欢挂钩,很好地理解了巴西人的生活型态,将巴西人天性的热情奔放和创造力融合到新记录的诞生和一起商业推广活动中。

第3篇:《申江服务导报》—“2002年上海的肖邦”

《申江服务导报》—“2002年上海的肖邦”

案例介绍:2002年10月,复旦大学经济学院一名学生名潘佳琪,选择上海外白渡桥上、襄阳路服饰市场、金茂大厦广场、淮海中路地铁口以弹钢琴的形式,演绎“2002年上海的肖邦”。

薛华点评:当时我以东西先生笔名,担任《申江服务导报》“周末方案”专栏策划人。复旦大学经济管理系四年级高材生潘佳琪同学,有十六年学钢琴的历史。只因为双手展开十指跨度弱,不得不放弃报考上海音乐学院成为一名钢琴演奏家的心愿,考入复旦大学学经济。我是在和潘佳琪的沟通中,我开始深入了解肖邦。

肖邦之后的200年间,出现了许多演绎肖邦出名的钢琴家。如地中海的肖邦,少共肖邦,钟表匠的肖邦,中年的肖邦,巴黎的肖邦......。中国也有两名演绎肖邦十分知名的钢琴家:上海的傅雷、深圳的李云迪,但没有2002年上海的肖邦。

《申江服务导报》“周末方案”专栏决定完潘同学有一个梦想:开一回个人的钢琴演奏会。策划的精妙之处是,能代表2002年上海的四个地点选择。——代表老上海的外摆渡桥,代表发展中的现状的襄阳服饰市场,代表今日上海商业最高成就的世界第三高建筑金茂大厦,代表上海骨子里气质的高雅淮海路。演奏的肖邦曲目由更专业的潘同学确定。每个地点分别现场弹奏十五分钟钢琴。

后来本次活动过程刊登在《申江服务导报》“周末方案”专栏,并在香港凤凰卫视专题播出。

范文六:精品策划案例分析

非典期间事件营销案例分析

10级广告策划班:许胜 2010016128

在2003年的时候,我们的国家和民族经历了诸多的考验和危机,比如SARS,比如洪水。而作为社会的经济体——企业也不能例外。面对这种情况,有的企业积极应对体现出大家风范,有的却遮遮掩掩欲盖弥彰。不同的反应给不同的企业带来了截然不同的状况。

在2月8日的时候,一条令人惊惧的消息在广东以各种形式迅速蔓延——广州出现流行疾病,几家医院有数位患者死亡,而且受感染者多是医生。“死亡”让不明真相的人们大为恐慌,谣言四起。9日,罗氏制药公司召开媒体见面会,声称广东发生的流行疾病可能是禽流感,并告之其产品“达菲”治疗该病疗效明显。罗氏公司的医药代表也以达菲能治疗该病而敦促各大医院和分销商进货。媒体见面会的直接后果是为谣言推波助澜,广东、福建、海南等周边省份的食醋、板蓝根及其它抗毒药品脱销,价格上涨几倍及至十几倍,投机商大发“国难财”,“达菲”在广东省内的销量伴随谣言的传播也扶摇直上。8日前广东省内仅1000盒,9日后飙升到10万盒。曾有顾客以5900元买下100盒“达菲”!15日,《南方都市报》发表《质疑“达菲”:“禽流感”恐慌与销量剧增有何关系?》的署名文章,指责罗氏制药蓄意制造谣言以促进其药品的销售,并向广东省公安厅举报。罗氏公司的商业诚信和社会良知受到公众质疑,其形象一落千丈。直接的后果是“达菲”销量的直线下跌。《南方都市报》的消息发出后第二天,广州某医院“达菲”的销量就下降到不到10粒(以前每天要售出100多粒)。更有消费者提出退货和索赔要求。

当“非典”危机来临的时候,企业扮演两种角色,一种是借机公关型,承担公司在中国的社会责任,扮演赋有诚信、爱心、有责任感的企业;另一种则是利益熏心,无奸不商型,最终陷入了社会的诚信危机中。罗氏扮演的是后者。“达菲”事件对罗氏(中国)公司是一次沉重的打击。

试想,如果罗氏不是开媒体见面会,而是向广大市民赠药呢?危难之中见真情。如果罗氏宣称的是“现在病因尚未查明的情况下,请广大市民不用惊慌,达菲对抗病毒有很好的效果,罗氏将免费向广大市民赠药。”而10万盒药的成本充其量最多几十万元而已。

对于罗氏这样一个跨国公司来说,诚信是企业的根本,是企业长久发展的基础,必须谨守。危机发生后,罗氏更应该充分依靠政府的力量,制定一系列改进

措施;应加强社会公益性的公关活动,比如为病人提供一些免费服务,开展一些针对性的医药研究、赞助活动,免费向社会提供此类疫情的治疗方案,并得到专家的认可等措施都可以积极改善自身的形象等等。只要让公众相信罗氏在以实际行动证明其为公众健康服务的宗旨没有变,罗氏未来的发展一定不会有多差„„

而久经沙场的麦当劳在紧要关头所采取的应对之法,在对“非典”反应最为敏感的行业——餐饮业中如同树了一面旗帜迎风招展。

便利和清洁一向是麦当劳的招牌,也是顾客在“非典”时期最被看重的用餐选择标准,麦当劳此次危机应对措施主要是围绕着这两招杀手锏挖潜。比如,由于市民不敢到公共场所就餐,麦当劳马上在就餐方式上进行改变,加大送餐量,各餐厅增派员工为社区、医院、办公楼等场所的人员提供免费送餐服务。而作清洁文章麦当劳更是得心应手。在营运过程中,消毒和清洁都有具体的步骤来进行。 而且,在向顾客表明食品品质同时,麦当劳的应对措施中还有一部分重要内容是对员工身体健康的关怀。餐厅及时将每日公布的新信息与工作人员沟通,尤其是提醒工作人员不得前往已公布的危险地区,为服务在一线的员工每天测量体温,并提供营养丰富的鲜橙汁。

与此同时,麦当劳特别说明顾客看到的餐厅仅是冰山的一角,其背后有着一个强大、安全的供应网络系统支持着餐厅的正常运转,这其中也包括完善的物流配送中心。在麦当劳在中国的70多个城市开设超过560家餐厅中,遍布各地的麦当劳餐厅每天使用的大量半成品需由供应商提供,而这些产品又必须保证新鲜、保证温度、保证有效期、保证数量和质量。这些繁多、复杂的工作就依靠麦当劳的物流中心,它承担着订货、储存、运输及分发等一系列工作,通过它的协调与联接,使每一个供应商与每一家餐厅达到了畅通与和谐,为麦当劳餐厅的食品供应达到了最佳的保证。

在“非典”这种危机时期,麦当劳仍不忘体现“麦当劳不仅仅是一家餐厅”的长远经营理念。在人们需要大量口罩供应之际,麦当劳特别拨款50余万人民币,购买了50多万个口罩,向惠顾麦当劳餐厅的顾客免费赠送,同时还提供预防“非典”的常识宣传单。北京麦当劳还将连续一个多月免费向北京市疾病控制预防中心、西城区疾病预防控制中心、东城区疾病控制预防中心和朝阳区疾病控制预防中心提供并运送近万份麦当劳的食品。

而联想集团则始终认为“非典”也是锻炼一个企业的好时机。他们在面对“非典”时,始终保持着沉着冷静的风度。在企业内部,联想本着对员工健康高度负责的精神,早在4月13日就成立了“非典预防”领导小组,总裁兼CEO杨元庆亲自担任组长。主动防范、措施到位,使得联想集团的全体干部员工思想稳定,精神振奋。而对客户,联想的对应策略是,非常时期,企业应该提供非常服务。随着疫情蔓延,很多人选择在家里通过电话和计算机网络联系、办公,联想集团“阳光服务”接到的用户需求大幅上升。联想“阳光服务”一直坚持为全国各地的用户提供着热情周到的服务,从咨询到上门服务,时时处于备战状态,为客户在这特别时期送去了特别的关怀。在社会责任方面,联想集团会同母公司及兄弟公司联合捐赠1000万元人民币,用于慰问一直战斗在北京市救治“非典”病人第一线的全体医护人员。树立了联想良好的企业形象,增加了客户对公司提供的产品和服务的信赖度。

企业有强弱,即使同样的危机发生在不同的企业其所形成的影响亦不同。但是,要想让企业发展壮大,必须以真诚示人,从顾客的角度考虑问题。坚持对客户、对公众负责的态度,建立企业的危机预警和应对管理体系,做到危机公关的主动性,这样才能迅速,权威,有准备,坦诚地处理好危机。非典期间事件营销案例分析

10级广告策划班:许胜 2010016128

在2003年的时候,我们的国家和民族经历了诸多的考验和危机,比如SARS,比如洪水。而作为社会的经济体——企业也不能例外。面对这种情况,有的企业积极应对体现出大家风范,有的却遮遮掩掩欲盖弥彰。不同的反应给不同的企业带来了截然不同的状况。

在2月8日的时候,一条令人惊惧的消息在广东以各种形式迅速蔓延——广州出现流行疾病,几家医院有数位患者死亡,而且受感染者多是医生。“死亡”让不明真相的人们大为恐慌,谣言四起。9日,罗氏制药公司召开媒体见面会,声称广东发生的流行疾病可能是禽流感,并告之其产品“达菲”治疗该病疗效明显。罗氏公司的医药代表也以达菲能治疗该病而敦促各大医院和分销商进货。媒体见面会的直接后果是为谣言推波助澜,广东、福建、海南等周边省份的食醋、板蓝根及其它抗毒药品脱销,价格上涨几倍及至十几倍,投机商大发“国难财”,“达菲”在广东省内的销量伴随谣言的传播也扶摇直上。8日前广东省内仅1000盒,9日后飙升到10万盒。曾有顾客以5900元买下100盒“达菲”!15日,《南方都市报》发表《质疑“达菲”:“禽流感”恐慌与销量剧增有何关系?》的署名文章,指责罗氏制药蓄意制造谣言以促进其药品的销售,并向广东省公安厅举报。罗氏公司的商业诚信和社会良知受到公众质疑,其形象一落千丈。直接的后果是“达菲”销量的直线下跌。《南方都市报》的消息发出后第二天,广州某医院“达菲”的销量就下降到不到10粒(以前每天要售出100多粒)。更有消费者提出退货和索赔要求。

当“非典”危机来临的时候,企业扮演两种角色,一种是借机公关型,承担公司在中国的社会责任,扮演赋有诚信、爱心、有责任感的企业;另一种则是利益熏心,无奸不商型,最终陷入了社会的诚信危机中。罗氏扮演的是后者。“达菲”事件对罗氏(中国)公司是一次沉重的打击。

试想,如果罗氏不是开媒体见面会,而是向广大市民赠药呢?危难之中见真情。如果罗氏宣称的是“现在病因尚未查明的情况下,请广大市民不用惊慌,达菲对抗病毒有很好的效果,罗氏将免费向广大市民赠药。”而10万盒药的成本充其量最多几十万元而已。

对于罗氏这样一个跨国公司来说,诚信是企业的根本,是企业长久发展的基础,必须谨守。危机发生后,罗氏更应该充分依靠政府的力量,制定一系列改进

措施;应加强社会公益性的公关活动,比如为病人提供一些免费服务,开展一些针对性的医药研究、赞助活动,免费向社会提供此类疫情的治疗方案,并得到专家的认可等措施都可以积极改善自身的形象等等。只要让公众相信罗氏在以实际行动证明其为公众健康服务的宗旨没有变,罗氏未来的发展一定不会有多差„„

而久经沙场的麦当劳在紧要关头所采取的应对之法,在对“非典”反应最为敏感的行业——餐饮业中如同树了一面旗帜迎风招展。

便利和清洁一向是麦当劳的招牌,也是顾客在“非典”时期最被看重的用餐选择标准,麦当劳此次危机应对措施主要是围绕着这两招杀手锏挖潜。比如,由于市民不敢到公共场所就餐,麦当劳马上在就餐方式上进行改变,加大送餐量,各餐厅增派员工为社区、医院、办公楼等场所的人员提供免费送餐服务。而作清洁文章麦当劳更是得心应手。在营运过程中,消毒和清洁都有具体的步骤来进行。 而且,在向顾客表明食品品质同时,麦当劳的应对措施中还有一部分重要内容是对员工身体健康的关怀。餐厅及时将每日公布的新信息与工作人员沟通,尤其是提醒工作人员不得前往已公布的危险地区,为服务在一线的员工每天测量体温,并提供营养丰富的鲜橙汁。

与此同时,麦当劳特别说明顾客看到的餐厅仅是冰山的一角,其背后有着一个强大、安全的供应网络系统支持着餐厅的正常运转,这其中也包括完善的物流配送中心。在麦当劳在中国的70多个城市开设超过560家餐厅中,遍布各地的麦当劳餐厅每天使用的大量半成品需由供应商提供,而这些产品又必须保证新鲜、保证温度、保证有效期、保证数量和质量。这些繁多、复杂的工作就依靠麦当劳的物流中心,它承担着订货、储存、运输及分发等一系列工作,通过它的协调与联接,使每一个供应商与每一家餐厅达到了畅通与和谐,为麦当劳餐厅的食品供应达到了最佳的保证。

在“非典”这种危机时期,麦当劳仍不忘体现“麦当劳不仅仅是一家餐厅”的长远经营理念。在人们需要大量口罩供应之际,麦当劳特别拨款50余万人民币,购买了50多万个口罩,向惠顾麦当劳餐厅的顾客免费赠送,同时还提供预防“非典”的常识宣传单。北京麦当劳还将连续一个多月免费向北京市疾病控制预防中心、西城区疾病预防控制中心、东城区疾病控制预防中心和朝阳区疾病控制预防中心提供并运送近万份麦当劳的食品。

而联想集团则始终认为“非典”也是锻炼一个企业的好时机。他们在面对“非典”时,始终保持着沉着冷静的风度。在企业内部,联想本着对员工健康高度负责的精神,早在4月13日就成立了“非典预防”领导小组,总裁兼CEO杨元庆亲自担任组长。主动防范、措施到位,使得联想集团的全体干部员工思想稳定,精神振奋。而对客户,联想的对应策略是,非常时期,企业应该提供非常服务。随着疫情蔓延,很多人选择在家里通过电话和计算机网络联系、办公,联想集团“阳光服务”接到的用户需求大幅上升。联想“阳光服务”一直坚持为全国各地的用户提供着热情周到的服务,从咨询到上门服务,时时处于备战状态,为客户在这特别时期送去了特别的关怀。在社会责任方面,联想集团会同母公司及兄弟公司联合捐赠1000万元人民币,用于慰问一直战斗在北京市救治“非典”病人第一线的全体医护人员。树立了联想良好的企业形象,增加了客户对公司提供的产品和服务的信赖度。

企业有强弱,即使同样的危机发生在不同的企业其所形成的影响亦不同。但是,要想让企业发展壮大,必须以真诚示人,从顾客的角度考虑问题。坚持对客户、对公众负责的态度,建立企业的危机预警和应对管理体系,做到危机公关的主动性,这样才能迅速,权威,有准备,坦诚地处理好危机。

范文七:税务筹划案例精选

税务筹划案例精选

在我国,税收筹划作为纳税人的一项权利,已被越来越多的企业管理者和财会人员所接受和运用,但是有很多税收筹划方案,虽然在理论上可以少缴或降低部分税负,却往往达不到理想的预期效果,这就与税收筹划中忽略机会成本有关。在纳税筹划方案的选择程序中,首先要在所有的纳税筹划方案中加入考虑机会成本这一因素,并得出净利润,然后才能进行比较得出结论,否则极易导致纳税筹划的失败。

天道公司老总徐天道最近差点被自己做的税务筹划方案摆了一道。

花费了近十年的心血,徐天道终于在东莞建起了一个自己的王国--天道公司,专做传统电子产品。

从2005年底开始,由于股市红火,徐天道有意将公司的盈余现金投资于股票市场,预计税后投资收益率可达10%。

可是,最近徐天道去德国考察,发现一种新的电子产品市场前景非常广阔,于是徐天道打算放弃投资股市,转而投资一条该产品的生产线。

仔细考察各国市场后,徐天道发现这种生产线可以在德国、日本或者国内引进,有三个方案可供他选择。

方案一:投资德国制造的一条生产线需耗费5000万元,折旧年限为10年,会计与税法折旧年限相同,不考虑残值因素。投产后,增加产品销售收入1亿元,相应的付现成本(工资、维修和原材料等,假设会计与税法皆可在当年税前扣除)为8500万元,企业所得税税率为33%。

方案二:投资国内生产的一条生产线需耗费6000万元,折旧年限为10年,会计与税法折旧年限相同,不考虑残值因素。投产后,增加产品销售收入1.1亿元,相应的付现成本(工资、维修和原材料等,假设会计与税法皆可在当年税前扣除)为9280万元,企业所得税税率为33%。

方案三:投资日本生产的一条生产线需耗费7000万元,折旧年限为10年,会计与税法折旧年限相同,不考虑残值因素。投产后,增加产品销售收入12000万元,相应的付现成本(工资、维修和原材料等,假设会计与税法皆可在当年税前扣除)为1.015亿元,企业所得税税率为33%。

由于徐天道经营公司多年,平时对税务筹划也颇有研究,按照现行筹划标准的顺序分别计算出了三个方案的税后净利润。

方案一:税后净利为(10000―8500―500)×(1―33%)=670万元。

方案二:税后净利为(11000―9280―600)×(1―33%)=750万元。

方案三:税后净利为(12000―10150―700)×(1―33%)=771万元。

从上述计算结果来看,771万元>750万元>670万元,很明显方案三获得的税后净利润高,最优税务筹划方案,方案二次之,方案一最差。

徐天道当时立刻就选定了第三方案。

当这个方案快要执行的时候,也许是多年积累的一种商业敏感,他突然觉得自己当初做这个选择的时候好像忽略了一点什么东西,可是想来想去也没发现到底忽略了什么。毕竟这笔投资应该慎之又慎,徐天道特地登门拜访了自己的好友--在税务师事物所工作多年的林岑。 林岑立马给徐天道指出了他的困惑。徐天道忘了在税务筹划中引入机会成本。 机会成本?徐天道有点纳闷。

看到徐天道一脸纳闷,林岑知道自己得从头说起了。

一般说来,纳税筹划方案有时会特指互斥方案,所谓互斥方案,是指多个相互排斥,不能同时并存的方案。互斥方案的决策过程就是在每一个入选方案已具备财务可行性的前提下,比较各个方案的优劣,利用评价指标从各个备选方案中最终选出一个最优方案的过程。 目前,纳税筹划方案的评价方法可分为净利润法或净现值法。其实净利润是根据权责发生制确定的,而净现值是根据收付实现制确定的,两者皆可以作为评价净收益的指标使用。徐天道所做的方案中就是利用净利润法进行税务筹划方案的评价。

但是,从纳税筹划的最终目的来判定,互斥方案的选择标准有时会存在一些先天缺陷,因此必须引入机会成本的概念,机会成本是指在投资方案的选择中,如果选择了一个投资方案,则必须放弃投资于其他途径的机会,其他投资机会可能取得的收益是实行本方案的一种代价成本。对于徐天道目前的情况来讲,他的机会成本就是选择扩大生产而放弃投资股市所牺牲的利益。

林岑告诉徐天道,在纳税筹划方案的选择程序中,首先要将所有的纳税筹划方案考虑机会成本这一因素后得出净利润,然后才能进行比较得出结论,否则的话,极易导致纳税筹划的失败。

引入机会成本后,林岑重新做的筹划方案如下:

相对于方案一而言,在方案二的税后净利计算中,应考虑其机会成本,即:方案二需多投入货币资金1000万元,相应地机会成本为1000×10%=100万元。

方案二的修正后的税后净利为750―100=650万元。

同理,在方案三的税后净利计算中,也应考虑其机会成本(相对于方案一而言),方案三需多投入货币资金2000万元,相应地机会成本为2000×10%=200万元。

方案三修正后的税后净利为771―200=571万元。

很显然,考虑机会成本后最佳可选的是方案一,税后净利为670万元;其次是方案二,税后净利为650万元;最后是方案三,税后净利为571万元。这样,纳税筹划方案的选择完全变了。

看到这个结果,徐天道目瞪口呆,自己差点就损失了670万元-571万元=99万元。 困扰自己多天的疑问,一下子获得了解决,徐天道很满意,立刻就想告辞。 等等。林岑又拦住了他。

难道还有疏漏的?

林岑笑而不答,只是抽出自己书桌上一份文件--《技术改造国产设备投资抵免企业所得税暂行办法》(财税字〔1999〕290号)递给徐天道。

原来该文件规定,我国境内投资于符合国家产业政策的技术改造项目的企业,其项目所需国产设备投资的40%可从企业技术改造项目设备购置当年比前一年新增的企业所得税中抵免,而徐天道所想投资的生产线正符合上述情况,此时税务筹划还必须考虑国产设备抵免企业所得税的情况。

徐天道看了后,会心一笑。后来,他做出了如下的税务筹划方案:

由于国产设备可以按文件规定金额抵免企业所得税,且每年可以在企业的新增范围内抵扣,年可抵扣金额为(11000―9280―600)×33%×40%=148万元。(注:5年内共计抵扣金额为740万元,低于可供抵扣的最高限额2400=6000×40%万元)。

方案二考虑机会成本和可抵扣企业所得税后的净利为:

前5年中每年为750―100+148=798万元。

后5年中每年为750―100=650万元。

10年合计净利润折现为798×(P/A,10%,5)+650×(P/A,10%,5)×(P/F,10%,5)=798×3.79079+650×3.79079×0.62092=4555元。

而方案一税后净利折现为670×(P/A,10%,10)=670×6.14457=4117万元。 方案二明显优于方案一。

这才是自己要的最优化的方案。经此一事,徐天道深有感触:纳税筹划方案的选择过程中,一定要考虑不同方案的机会成本。只有综合考虑机会成本后的税后净利润比较才会得出符合纳税筹划规律的筹划方案。

·名词解释

机会成本是指在投资方案的选择中,如果选择了一个投资方案,则必须放弃投资于其他途径的机会,其他投资机会可能取得的收益是实行本方案的一种代价成本。

范文八:理财规划精选案例

3.案例分析题:

赵先生,38岁,会计师事务所的合伙人,赵太太,38岁,是一家名牌大学的副教授,

两人有一个6岁的儿子浩浩。赵先生的年税后收入60万元左右,赵太太年税后收入5万元左右,应邀出席一些讲座、论坛的税后收入为8万元左右。一家三口现在住在价款120万元的新房里,新房于2005年6月购买,一次性付5成,其余5成通过银行进行10年期住房商业贷款,采用等额本息的还款方式还款,购买同月开始还款。赵太太在学校购买的有产权的福利房现在市场价格为55万,目前用于出租,每月租金2500元。拥有市值21万元的小轿车一辆。现有三年期定期存款30万元人民币,2006年9月到期。活期存款15万元,股票账面价值现为40万元,在过去的一年间收益为6000元。儿子浩浩一年的学费开支在1万元左右,车辆的使用费每年需要30000元,一家人平均每月的日常生活开支为15000元,赵太太年消费健身卡8000元,平时家庭应酬每月支出1500元。一家人过着较为宽裕的生活,享受着单位的福利,没有投任何商业保险。

目前,赵先生觉得要应聘请理财规划师解决以下问题:

1、面对现在很多企业一夜之间破产,赵先生考虑到自己所从事的职业风险较大,担心

事务所万一破产,会影响家人的正常生活。

2、赵先生看周围的人都在投保商业保险,自己也有些动心,但面对众多保险产品觉得

无从下手。

3、赵先生希望儿子浩浩能茁壮成长,享受最好的教育。在夫妻退休之前儿子的教育费

用是不成问题的,赵先生考虑的是在退休后,儿子浩浩正读大学,这笔费用支出想提前准备好。综合考虑大学本科和出国读硕士的计划,这笔教育费用目标额度为80万元。

4、赵先生夫妇希望十二年后双双提前退休,并希望届时可以存有200万元作为退休养

老金。赵先生希望能以定期定额投资的方式准备退休金。假定投资收益率为5%。

5、赵先生是超级车迷,希望能够在近几年内购置一辆价格120万左右的跑车。

6、能够对现金等流动资产进行有效管理。

提示: 信息收集时间为2006年7月31日。

不考虑存款利息收入

月支出均化为年支出的十二分之一

贷款利率为5.508%

1、客户财务状况分析:(20分)

(1)编制客户资产负债表(计5分,住房贷款项目:2分) 表1:家庭资产负债表

客户:赵先生和赵太太家庭 日期: 2006年7月31日

资产

现金与现金等价物 金额 负债与净资产 负债

住房贷款

(未还贷款本金) 金额 545,761

545,761

活期存款,000 定期存款负债总计 其他金融资产

股票实物资产

自住房

2,264,239

2,810,0001,投资房产,机动车,000 资产总计

(2)编制客户现金流量表(5分)

表2:家庭现金流量表 2,810,000净资产 负债与净资产总计

客户:赵先生和赵太太家庭 日期: 2005年8月1日至2006年7月31日

年收入

工资和薪金 金额 年支出 金额 房屋按揭还贷,167

日常生活支出,000

车辆使用支出,000

休闲、娱乐支出,000

子女教育支出,000

赵先生,000 赵太太,000 投资收入 6,000 租金收入,000 其他收入,收入总计

年结余

766,000 441,833 支出总计,167

(3)客户财务状况的比率分析(至少分析四个比率)(4分)

① 客户财务比率表

结余比例 58%

投资与净资产比率清偿比率负债比率即付比率负债收入比率流动性比率

② 客户财务比率分析:

a、赵先生家庭目前的结余为58%,即每年的税后收入有58%能节省下来。一方面说明

赵先生家庭控制支出的能力较强,另一方面说明赵先生家庭累积净资产的能力较强,这部分结余资金也是理财的重点规划对象。

b、赵先生家庭的投资与净资产的比率为42%,从以往的经验来看,投资与净资产的比率达到50%左右是比较合适的。

c、赵先生家庭清偿比率为81%,这个比率非常的高,如有需要,该家庭还可以承受一定的负债。

d、负债比率与清偿比率一样,反映了同样是家庭的偿债能力问题,这个比率为19%,说明赵先生家庭债务负担不重,通常的经验显示,50%以下的负债比率即为合理。

e、赵先生家庭的即付比率为82%,略高于参考值70%,流动资产规模可以降低。 f、10%的负债收入比率说明赵先生家庭短期偿债能力很强。

g、赵先生家庭的流动性比率为17,也就是说在不动用其他资产时,赵先生家庭的流动资产可以支付家庭17个月的开支,对于赵先生夫妇的工资收入都比较稳定的情况来说,这个比率偏高,在做理财规划时,可以对这部分资产进行调整。

(4)客户财务状况预测 (3分)

赵先生正处在事业的上升阶段,收入上涨的空间大,但因为所从事的职业性质具有风险,所以未来的收入也有很大的不稳定性,赵太太的收入比较稳定,有上升的空间,但是在短期内上升的潜力不大。随着时间的推移,年龄的增长,赵先生家庭的各项支出也会随着增加。如果没有其他债务安排,家庭的债务负担会逐渐减轻。

(5)客户财务状况总体评价 (3分)

赵先生家庭属于高收入、高结余、财务状况较好的家庭。但是该家庭财务状况中存在的问题包括赵先生事业带来的无限责任风险没有规避、流动性比率过高、家庭成员和财产的风险管理保障不充分,如果想顺利的实现赵先生的理财规划目标,还需要仔细规划。

2、理财规划目标 (6分)

(1) 赵先生事业带来的无限责任风险的隔离和防范

(2) 赵先生家庭成员的商业保险保障

(3) 浩浩80万元高等教育资金的足额准备

(4) 夫妇提前退休,并届时拥有200万元的退休养老资金

(5) 近几年内购置一辆价格120万元左右的跑车

(6) 保证家庭资产的适度流动性

3、分项理财规划方案 (30分)

(1) 赵先生事业带来的无限责任风险可以通过设立信托隔离部分财产的方式得到很

大程度的缓解。7万元的活期存款和30万元的定期存款作为信托资金来源,信托给相关专业信托机构,这笔钱可以在赵先生事务所发生破产等危机时,保证家庭1年的正常生活质量不受影响,可以给赵先生较充分的时间来作事业上的缓冲。

(2) 赵先生家庭的风险保障规划中仅有社会保险是不完备的,需要为三位家庭成

员补充商业保险。商业保险费用额度以40000元左右为宜,即家庭可支配收入的10%。其中,赵先生夫妇可以考虑投保寿险、健康险和意外险;浩浩则考虑投保健康险和意外险。保费的分配上,赵先生、赵太太、浩浩的比例为6:3:1。这是充分考虑保额、保费比例与家庭收入贡献相匹配,及保险中优先考虑大人风险保障的原则。同时,这个家庭还要考虑为出租房产投保财产险,但这部分费用很低。最后,赵先生家庭也可以考虑

目前市面上以家庭为单位推出的全家福性质的综合保险组合,这种选择可能会节省一定的费用或得到其他一些优惠。

(3) 浩浩的教育资金在上大学之前可以通过每年的正常生活支出来安排。目前要

考虑规划的是大学以后的高等教育资金。考虑到赵先生夫妇提前退休的计划,80万的高等教育资金和200万的退休养老资金都要在12年期间准备到位,才能保证12年后赵先生夫妇高枕无忧的选择提前退休。由于这项长期规划在时间和额度上都缺乏弹性,所以采用定期定额的投资方式,投资工具的选择,安全性为第一要素。假设选择国债、保本的银行理财产品和信誉度高的信托产品为投资对象,预期投资收益率为5%,则通过财务计算器的计算,12年间每年要投入资金18万元。

(4) 考虑到赵先生的收入较高,并且与生活直接相关的重要规划的资金可以得到

充分保证的前提下,赵先生跑车的豪华心愿可以通过规划达成。新规划实施后,5年内每年结余约为22万元,5年后所得再加上卖掉原自有车辆的款项可以圆赵先生的跑车梦。

(5) 家庭资产的流动性通过保留相当于家庭3个月支出的现金及现金等价物的方

式来保证。8万元的额度,其中2万元以活期存款形式存在,另外6万元现家庭中的活期存款购买货币市场基金。

(6) 其他:赵先生的股票投资可以保留或者置换为股票类基金,作为家庭资产组

合中可以承担高风险的部分来搏取比较高的收益。这部分投资和房地产投资可以作为退休养老的补充资金以进一步提高未来的生活质量。

4、理财方案总结:(4分)

(1) 客户的6项理财目标都可以得到满足

(2) 不突破客户现有的财务资源和以后年份中持续增加的财务资源限制

(3) 家庭资产的综合收益率比较理想,可以抵御通货膨胀。

范文九:招商计划书精选案例

招商计划书精选案例

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:

1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干,主要职责是协助 开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。

4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面:

1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合

同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等,必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通,把握“求租者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议,进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分,直接决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来,共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟,有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序,一般如下:

第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中,首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择,好的招商广告发布后,招商总部将面对大量的反馈信息,对于第一次来电或来函,主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类,对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录,同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排),同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注,用以综合的研究。在这过程中,不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明,对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全,自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程,招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息,并根据“求租者”表现的诚意,发去部分“该求租者”重点关注的内容资料,并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”,招商部门要有专人负责接待和谈判,带领来访者参观项目、了解运作方案等,以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式,招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前,一些细节的准备十分重要,如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中,应该向

来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力:与强者合作才能更强,加盟者希望企业的力量雄厚,解除后顾之忧。

2、有决心:坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心,用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉:一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商,态度真诚、有理有据,最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法:详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益:归根结底,成功的推广应该有丰厚的利润,项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同,收取租金和保证金,则全面招商工作告以段落,后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量,而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中,要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作,工作内容非常细琐,实际的过程中会遇到一些具体问题,对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

招商策略

大型商业物业招商策略

第一部:招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家,出租经营场所的使用权,更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定,具体说应考虑以下因素:

(一)项目自身的市场定位;

(二)项目所在地的消费状况;

(三)投资商和发展商的自身资金情况;

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的,招商谈判必须针对谈判的特点,确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制,而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围,广泛收集信息,了解市场行情,并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地,但其弹性往往不能超越最低界限,界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发,既要不失原则,又要随机应变具有一定的灵活性,以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性

在招商谈判中,双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的,谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧,注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好

的口才和文字修养能力,也要有较强的公关能力。

(二) 招商谈判的原则

根据招商谈判的特点,谈判双方要取得共识,促使谈判成功应遵循以下原则:

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则,要求谈判双方在适应对方需要的情况下,公平交易,互惠互利,这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺,但一旦承诺,就应履行,保证言行一致,取信于对方,以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达,将原则性和灵活性有机结合起来,以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作,主要包括:

(一)招商宣传是招商成功的先导,招商手册是宣传的重要环节,是项目招商的基本宣传资料,关系到项目的形象,该手册突出如下关键点:

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性,树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉,突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败,在招商过程中,有必要对每个承租户进行分级评价,预测他们的经营前景,作为店面出租的指导。

4、承租户的选择确保租金的来源。

5、需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

(二)准备谈判的依据

1、明确谈判目标,包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

2、规定谈判策略,包括了解谈判对象的状况,谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

3、选定谈判方式;

4、确定谈判期限。

(三)组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员;

2、制定谈判计划;

3、确定谈判小组的领导人员。

第二部:确定招商方式与渠道

商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目,有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强,易于吸引有兴趣的客商。影响大,实效性好,主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目,阐述招商项目的特点和技术、资金要求,以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方

式。其特点是层次较高,范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活,即是务虚,又重务实,主办单位可以公布一些项目进行招商,可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策,达到宣传的效果。

5、登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余,拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构,宣传投资环境,具体介绍投资项目,探讨佳作事宜。其特点是机动灵活,针对性强,气氛融洽,容易引起被访者的兴趣。

第三部:制订谈判策略

明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标,或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中,招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后,就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后,招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级:

第一级的目标是最高等级的目标,如能达到这一级的目标,整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;

第二级的目标是基本达到接受的目标,如能达到这一级目标,整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;

第三级的目标是最低接受目标,如能达到这一级的目标,整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

在确定了招商洽谈目标的同时,还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响,因此,在确定招商洽谈地点时要慎重,应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比,可选择地点的多少和特色,各方的关系及可能发生的费用等。

范文十:壹串通品牌营销策划案例精选:东方航空公司品牌营销策划纪实

壹串通品牌营销策划案例精选: 东方航空公司品牌营销策划纪实

壹串通品牌营销策划机构

东方航空云南航空分公司针对自身优势资源,主动出击,运用统一、整合品牌经营理念,将自己的品牌定位与消费者利益相结合,大大优化自己的品牌差异化,同时开创行业之先河。 由于目前航空运输方式在中国仍然属于奢侈消费,尚未能成为大众交通消费方式。通过了多方的资料分析和实地调查,壹串通品牌营销策划发现与云南航空分公司最关联合的资源是云南航空分公司的旅游资源,这是其它航空公司很难比拟的资源,如果壹串通品牌营销策划锁定省内中产、外省来云南的旅游者这一市场,那么无疑为云南航空公司创造了很大的区域竞争优势。

针对这一策略思考点,壹串通品牌营销策划为云南航空公司找到了品牌传播核心传播点——

通过以上三个阶段推动执行,希望未来能实现云南航空公司长短两个目标: 1、近期目标:吸引更多

2)吸引更多

2)成为

3)将

“云南人游云南”品牌策略蜂窝图

一个品牌必须要有自己核心价值,否则无法给消费者一个清晰的品牌形象概念,也不能逐步在消费者心目

逐步建立其品牌的知名度和美誉度以及它的忠诚度。乘客较多关注的是其高效、便捷、服务质量的好坏等等。为了更好地将云南航空品牌形象与其它竞争品牌区分开来,壹串通品牌策划机构将云南航空公司的品牌进行如下规划:

研究需求,将优势发扬光大

l 从昆明出发的省内航班频次对比(单位:班/周)

到城市 东航云南公司 云南航空公司 国际航空 海南航空 上海航空 版纳 71 19 7 7 7 大理 21 7 丽江 51 14 4 7 保山 7 7

中甸 22 4

显然,从昆明出发的航班频次对比中,东航云南公司的省内航线占绝对优势。 l 将航线优势转化成概念化传播

从消费者认知中,寻找到1234

资料来源:零点调查公司2005年10月针对广州市309名18-60岁常住居民的调查通过以上数据的显示,电话预定送票上门占46.9%;在售票点购买占26.9%;通过旅行社定票占24.3%。我们得出结论:电话购票是旅客首选购票方式,旅客如何购买飞机票的调查给了我们莫大的启示,我们很快想到了一个有别于其

它竞争品牌的视觉识别符号的方式,如下图所示:

统一优势资源,多、快、好、省

传播是品牌的代言人,传播是品牌和消费者之间的纽带,传播是消费者认知品牌的重要手段,传播建立了品牌的知名度,传播树立了品牌的形象。传播对品牌的建立来说,固然重要,但统一性传播就更为关键。 在市场细分越来越深入,品牌竞争日趋激烈的今天,很多企业在广告、公关等传播上也是忙得不亦乐乎,但具体这些广告、公关与活动等传播是否具有统一性,是否能解决品牌当前发展所亟需解决的难题,最重要的是能否为品牌加分,他们似乎还没有顾及到。

只有将这些传播资源进行统一性规划,并至始至终将整个过程都必须做到目标统一、策略统一、形象统一,使企业的资源全都朝向一个共同的方向;因为统一,将使资源的运用更加合理,使组织的搭配更加专业及富有效率,使其资源更加具有视觉识别化。

在云南航空传播策略中,我们紧紧围绕“云南人,飞的游云南”为传播主题、以“多、快、好、省”为利益承诺,以“杨丽萍”为代言人,从广告、促销、活动、电视节目到终端进行了统一化传播。 具体创意执行方案如下图所示: 1、“多”创意主题方案:

创意解读:分别以蒲公英飞离母体、蜜蜂飞出蜂窝、电线杆的小鸟飞往天空等创意画面体现出数量之多。

恰到好处地传达了云南航空飞机多/航线多/班次多/网点多的优点。

2、“快”创意主题方案

创意解读:从喝一杯咖啡、吃一顿午餐、听一段音乐、做一个好梦等创意画面体现出云南航空飞行的路

途之快。

3、“好”创意主题方案

除了我们用“多、快、好、省”四个主题创意来统一释放云南航空公司品牌价值外,同时我们还利用云南的生态、人文资源与相关的机构合作,策划系列主题性活动,这样我才能将云南航空公司从空中到地面,让消费者能切实感受到云南航空公司的品牌价值“云南人飞的游云南”,具体活动方案如下:

活动策划四:

促销活动主题一:飞的游云南,两大送一小

活动内容:针对一家三口出游,买两张成人票送一张儿童票。赠送的儿童票可独立设计:设计精美/卡通形象对儿童进行简单的航空知识介绍在机上可换小礼物、纪念品 促销活动主题二:飞的游云南,机票送孝心

活动内容:在外的儿女将机票作为礼物,对父母尽孝心可享受购票优惠,凭票可享受系列针对老人的贴身服务

促销活动主题三:飞的游云南,机票折上折

活动内容:购票优惠+指定酒店折扣:随票赠送

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