销售部薪酬管理制度

销售部薪酬管理制度

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范文一:销售部薪酬管理制度改

公司销售部薪酬制度

一、 目的:

为强调以业绩为导向,按劳分配的原则,以销售业绩和能力来拉动收入水平,充分调动工作积极性,特提出本方案。 二、 适用范围:

本方案适用于海洋兄弟食品公司,适用人群为海洋兄弟食品公司市场销售人员,专卖店及店面销售人员,将另行制定方案。 三、 销售部薪酬结构 (1) 薪酬收入的总体结构:

总收入=基本工资+福利补贴等+业务提成 (2) 详细结构公式

公司采用基本制提成制度。基本制是指将销售人员的收入分为无责任底薪、福利补贴、销售提成三部分内容。用公式表示如下:

个人收入=基本工资 + 福利补贴 + 不同折扣销售额× 提成点

其中,基本工资为青岛市规定最低收入标准1240元/月,福利补贴为公司规定的通讯补贴和差旅补助;不同折扣销售额是指因不同销售渠道的折扣率达成的销售额,如大代理商为5.5—6折,渠道为6—7,团购为7.5—8,终端客户为8折等;业务人员的提成与所达成的不同折扣的销售额挂钩,如大代理商提成为0.5%,渠道为0.65%,团购为0.8%,终端为1%等。销售费用(含运输、储存及广告宣传等费用)由公司提供,业务人员福利补贴标准因级别和地区不同而不同,若业务费用超过标准,则将按比例从业务人员提成中扣除。

例如:假设某业务人员规定的基本工资为1300元,渠道为终端客户和渠道代理,本月福利补贴标准按公司规定应为1000元,实际花费未超标准。若当月通过终端客户完成10万业绩,通过渠道代理完成20万元,则个人收入=(1300 + 1000)+ 10万 ×1% + 20万×0.8% = 4900元 。 四、 提成细则 1、产品价格表 【后续插入】

2、提成细则

1) 业务人员当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪。 2) 业绩目标

 如果连续2个月完成最低业绩的3倍业绩可以晋升级别,底薪变成相应级别

的岗位工资。

 业务专员晋升是从连续2个月完成晋升业绩指标后,从第三个月福利补贴加

元。

 其他级别晋升则基本工资和福利补贴调整为上一次级别工资。 5) 提成比率

 以下业绩按照超过定额的业绩提成计算:  销售状元奖励制度

不同渠道当月达成完成销售额的同事除了业绩提成之外,可额外获得 %超额业绩的奖励。 3) 业绩未完成

 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考

核。

 未完成最低月定额的,只发放基本工资。

 本年度入职后连续三个月都未完成销售任务的,第四个月考虑辞退。 五、 提成发放:

1 合同签订后,客户付全款为订单全部完成。

2 订单全部完成后计算提成,提成的50%跟随基本工资在下月一起发放。剩下的50%平分 个月返还。

六、 工作计划和报表制度

销售人员必须按时填写销售工作日报表,于当日下班前通过件等形式递交上级主管处,同时将报表提交销售行政;如上级主管在外,可以电话形式告知。工作日报的目的在于获得上级主管更好的指导和支持,并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。如没有充分合理理由而未按时提交报表,按每次 元从提成中扣除;若当月没有提成,则从基本工资和福利补贴中扣除。 七、未尽事宜

1. 本考核标准由董事长审核签字、公司盖章后于 年 月 日正式开始

执行。

2. 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修

改,修改后于次月1日自动生效,当月内仍按修改前规定执行; 3. 本考核标准的解释权归公司所有。

销售工作日报表

4

范文二:销售部薪酬管理制度

业务部薪酬管理制度

为明确业务部人员的考核及待遇,加强对该部分员工的日常管理,促进金融业务的健康,持续发展,特制定本管理办法。本办公适用于杭州瓯信投资管理业务部序列所有人员。

一、销售部人员职责

(一)业务系列人员工作职责:

1、 宣传金融知识,传播公司企业文化。

2、 进行业务拜访,收集客户名单(银行职员名单),完成个人业务及其它考核指标。

3、 积极主动增援

4、 陪同银行人员到企业实操,及促进进一步的合作

5、 协助客户了解相关产品知识

6、 合同签约,为客户提供相应的售后服务

7、 负责处理客户的投诉事宜

8、 负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜

9、 完成公司指定客户(银行职员)的服务务工作

10、按时参加公司的早会,夕会和其它有关会议,培训等活动。

11、拟定年度计划和每月工作计划,每日填写拜访记录,进行活动量管理

12、遵守公司的有关规章制度

13、完成上级交办的工作

(二)主管系列人员工作职责:

1、同上述业务系列人员的工作职责

2、所辖业务系列人员辅导,培训,陪同业务拜访等工作

3、对所辖人员进行日常管理,包括业务策划,激励,活动管理,考勤管理等

4、传达,执行公司文件精神,贯彻落实公司的各项规章制度

5、制订所辖组织的工作计划和目标,并安排落实

6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标

7、进行组织发展,提升销售业绩

8、完成上级交办的其它工作

二、业务部人员报表管理制度

1、业务人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。

2、业务人员的日报表,必须在当日工作结束后填写,晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时,必须对次日工作进行计划。同样,在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。

3、对于已成交客户,业务人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。

4、不按时上交报表的,根据实际情况,将给予警告或罚款。无故不上交报表的,每次罚款50元。

5、对于已成交客户的每月成交量,销售人员应当认真记录分析,寻找其中的规律性或反常性,做好客户跟进与客情维护工作。

6、业务经理每周周六发总经理一周销售部工作总结和下周销售部工作计划;每月2号发总经理月工作总结和下个月工作计划。

三、业务部薪酬与补助制度

1、业务人员试用期月薪1800元/月,车贴200元。业务经理试用期月薪2200元/月,车贴200元。

2、为了有效激励销售人员,在业务人员试用期内,如业务人员试用第一个月为公司创收高于5万元,奖励500元。业务经理在试用期第一个月完成8万元,奖励800元。

3、业务人员试用期两个月完成创收额5万元转正,转正工资2300元/月,车贴200元。业务经理试用期两个月完成创收额8万元转正,转正工资3000元/月,车贴200元。

4、业务人员转正后月度为公司创收0万-20万,奖励收入的5%。20万-30万,奖励6%。30万-50万,奖励7%。50万以上奖励10%。如创收特别高的业务人员可直接通过部门经理直接向董事会提示特别要求,公司会酌情批注。

5、在计算底薪的情况下,业务部人员提成比例为月度创收额的5%。如销售部人员提出不拿底薪,销售部人员的提成比例按创收额的7%计算,但差旅费用由业务部人员自己承担。年终提成按年创收额的2%计算。业务回款到账计算业务部人员提成。

5、业务部人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。

6、业务人员出差应经部门经理批准并经行政部备案,业务经理出差应经总经理批准。

7、在成交客户的过程中,如业务人员需业务招待费用支出,应征得公司同意,在部门经理参与的情况下方可支出。

8、客户招待费用标准一般为80元/人(按照参与的人数)以内。

9、业务部人员出差的差旅费用,实报实销。

10、业务部人员销售产品过程中,高于公司规定价格以上成交部分,按照公司得50%,业务部人员得50%的分配方式处理,鼓励业务人员维护产品价格。

11、公司年终评选出一位优秀员工,奖励业务额10%提成。

范文三:销售部薪酬管理制度

德鲁克咨询 销售部薪酬管理制度

一、总则

根据国家相关法律法规和公司其他管理制度,依照按劳分配、能位匹配的原

则,特制定本制度。

二、薪金结构

本制度适用于 德鲁克咨询(济南)有限公司销售部。

三、薪金结构

包含:基本月薪、销售提成、各类补助、择优奖励、福利保险及公司分红等。

四、实施细则

(一)基本月薪

1、定义:以试用区域经理、大区销售总监、销售内勤及与公司签定劳动合

同的正式区域经理、大区销售总监、销售内勤等岗位类别区分的每月基本薪金收入所得,试用区域经理、大区销售总监及销售内勤基本月薪考评周期为3个月(特殊情形下可延长至6个月);与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监及销售内勤基本月薪考评周期为1个月(特殊情形下需延长至6到12个月),发放时间均按公司工资实际发放时间。

2、具体数额:

1)销售经理为2000元/月,区域经理为2500元/月,销售内勤为2500元/

月,大区销售总监为5000元/月起(特殊人才可经公司研究后适当调高),试用期工资为正式工资的80%;

2)基本月薪将伴随在公司连续服务年限按50元/年梯度增加。

3、适用条件:

1)工作满1个考评周期;

2)全体试用及与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监及销售

内勤等。

4、补充说明:基本月薪初始数额及调整(惩戒或晋升)由公司研究确定,

人力资源部会同财务部负责执行。

(二)销售提成

1、定义:以所辖区域的基础销售额累计总量、结合利润贡献总量(公司常

规产品现款结算价格偏移率不超过-5%)及费用支出总量(占比不超过年度销售任务指标总额的2%)等三部分综合考评,并以所辖区域的累计销售回款总额乘以一定比例计算的收入所得,考评周期为1个季度;销售提成的50%发放时间为当前考评周期结束后的次月15日,其余50%部分结合年度销售任务指标达成情况(年度销售任务指标完成率不低于60%)及累计年度销售回款总额中应收账款所占比例情况(不高于10%),发放时间为当期工作年度结束后的次月15日(根据公司具体核算情况可适当延长)。

2、具体数额:

1)区域经理及大区销售总监直接销售的业绩基础销售提成具体数额为当期

所辖区域累计销售回款额乘以2%,超出现款结算价部分按照30%提成发放。

2)大区销售总监团队销售的业绩销售提成具体数额为当期所辖区域累计销

售回款额乘以1%。

3、适用条件:

1)工作满1个考评周期;

2)全体试用区域经理、大区销售总监及与公司签定劳动合同的正式区域经

理、大区销售总监。

4、补充说明:

1)所辖区域当前考评周期销售任务指标完成率低于30%时不予发放销售提

成;

2)所辖区域当前考评周期费用支出总额超过累计销售总额的2%时,超出部

分在其提成中扣除;

3)公司常规产品现款结算价格偏移率超过-5%时,不予发放基础销售提成

的50%部分;

4)所辖区域当年累计销售回款总额中应收账款所占比例超过10%时不予发

放基础销售提成的50%部分,并将根据国家相关法律法规及公司规定问责相应的责任人;

5)出现严重违反国家相关法律法规或公司规定的舞弊现象时将停发所有销

售提成并问责相应的责任人。

6)销售提成初始比例及调整(惩戒或晋升)由公司研究确定。

(三)各类补助

1、定义:以市内外交通补助、伙食补助、住宿补助和通讯补助区分组成的

收入所得,考评周期为1个当期工作月,发放(核销)时间为当前考评周期结束后起至次月31日前并按财务部实际审核通过的报销单据数额为准。

2、具体数额:

3、适用条件:

1)全体试用及与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监及销售

内勤;

2)住宿补助仅适用于当地无公司驻外机构(办事处)的城市。

(四)福利保险

1、定义:国家相关法律法规规定的各项福利保险,考评周期为1个当期工

作月并随当期工作月基本月薪发放时间按照国家劳动法有关规定代扣代缴。

2、具体明细:包含养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险

及住房公积金等在内并按照《劳动法》有关规定的比例由公司代缴和代扣个人所须承担部分。

3、适用条件:

1)工作满1个考评周期;

2)与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监及销售内勤。

4、补充说明:实施细则及调整由公司研究确定,人力资源部会同财务部负

责执行。

(五)择优奖励

1、定义:以所辖区域当期销售额累计总量及当期任务指标超额完成量排名、

重大典型项目(客户)突破或创新地域(领域)等情况考评并结合当期公司发布的其它实物或现金奖励政策等的收入所得,考评周期为当期公司发布的相应实物或现金奖励政策所要求的考评时间段,并按此政策要求发放。

2、适用条件:

1)工作满1个考评周期;

2)与公司签定劳动合同的正式区域经理及大区销售总监。

3、补充说明:实施细则及调整由公司研究确定,人力资源部会同财务部负

责执行。

五、考评和终止:

1、公司营销中心结合当期公司战略目标及市场调研数据下达相应的销售任

务指标,并由销售总监负总责及由区域经理相对应的区域负责,并结合各自区域实际达成情况对销售总监、大区销售总监按月述职并在当月工作报表中体现;销售内勤结合相应工作情况对营销总监按月述职并在当月工作报表中体现。

2、结合考评周期结束后所辖区域的财务数据及各自岗位述职报告形成最终

的考评结果。

3、本制度如遇以下情况自行终止:

(1)上述涉及岗位因故离职或终止与公司的劳动合同时;

(2)上述涉及岗位因故不能胜任所事工作被公司辞退或解聘时;

(3)因人力不可抗拒的原因造成本制度条款不能执行时;

(4)公司新的《销售部薪酬管理制度》颁布时。

德鲁克咨询(济南)有限公司

2015年12月31日

范文四:销售部薪酬管理制度

销售薪酬管理制度

目的

本着公平、公正、客观和易于操作的原则,公司把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起,体现多劳多得的分配原则,使员工能够与公司共同分享企业发展所带来收益。

适用范围

本文件适用于公司所有销售人员。

营销人员分为销售总监,区域经理,销售工程师,见习销售工程师。 术语和定义

职责与权限

销售部:执行本制度,根据实际建议调整、改进本制度。

综合部:以此制度为准严格核算销售人员工资。

内容及流程

5.1薪资构成

销售总监:税前薪资总额由底薪,提成等部分构成。

区域经理:税前薪资总额由底薪,提成等部分构成。底薪分级A,B,C三个等级。A级:负责不超过两个省级区域市场(不含直辖市),年销售目标不超过***万,业务人员不超过2人,底薪为***元。B级:负责两个以上,四个以下省级区域市场(含直辖市),业务人员2—4人,年销售目标不超过***万,底薪为***元。C级:负责四个以上,六个以下省级区域市场(含直辖市),年销售目标不超过***万,业务人员4—6人,底薪为***元。晋升上一级别后有两个月考核期,如A级晋升到B级后,两个月之内不能负责起新的区域市场且提出有效市场开发方案,不能招聘到合格新业务人员,不能提出销售任务并具体到各个项目者,重回原先级别。

5.2 薪资调整

5.2.1 标准工资:当职务和级别发生变换时,标准工资将随之调整。

5.2.2保密津贴:根据《员工保密与行为责任合同书》,公司每月支付销售人员保密津贴,如违反《员工保密与行为责任合同书》,员工除按约定赔偿外还须返还所有保密津贴。

5.2.3 绩效奖金:绩效奖金根据销售日常工作开展及个人的销售任务的完成情况在每季度未发放,月度绩效奖金全额标准为个人底薪的50%。

绩效奖金评分标准:

1,市场把握程度20分(目的:整个市场了然于胸,能准确说出所负责区域市场上的所有潜在需求。出现以下情况之一则全部扣除:a,客户采购上网而不知情;b,无理由丢标; c,介入项目早但是被竞争对手超越)。

2,客户开发的效率20分(目的:在较短的时间内开发出大量有效客户,认可产品。出现以下情况之一则全部扣除:a,客户需求明确而不跟踪;b,每周拜访客户达不到12家(不含重复拜访,重点攻关除外);c,执行力低下,不反馈、不执行上级指示,不分重点非重点无计划开发市场。

3,队伍建设的效果10分(目的:建立一支高效有战斗力的团队。出现以下情况之一则全部扣除:a,无下级业务人员,无销售团队。b,不能有效指导下级,对下属漠不关心。c,对下级业务人员不能有效管理,出现怠工。

4,每月的销售额:月销售额/月目标销售额×50分

每月绩效奖金即为:所得分数/100×全额绩效奖金。

每月底,各区域经理自我打分,报经销售部经理审核。连续三个月绩效分达不到60分者,底薪下调。连续三个月绩效分超过90分,底薪上调。

绩效奖金在第二季度首月与工资同时发放。

5.2.4 员工转正:试用期结束前,待转正员工提出上级认可的个人年度销售任务计划后,才可以转正。如在试用期结束时不能提出上级认可的年度销售任务,待转正员工不得转正。但可以向公司提出重新试用申请,经批准后,重新签订试用合同。申请试用期不超过3个月,在申请试用期的第一个月,发放试用期底薪的80%,第二个月发放70%,第三个月发放60%。申请试用期结束时,还不能提出上级认可的年度销售任务者,公司将视其为不合格员工,并予以辞退。

5.3提成

5.3.1不同产品、不同销售价格,对应的提成比例不同。销售任务为税后销售额;

5.3.2提成基数:用于计算提成的基数为按公司产品底价销售的税后回款;

5.3.3宣传促销费按销售额8%以内开支,其他销售费用另行规定;

5.3.4提成系数:

1类产品:******检测仪,

2类产品:******检测仪,

3类产品:******检测仪,

4类产品:******检测仪,

5.3.5贡献系数:

贡献系数确定标准:主动拜访客户15%,明确客户真实需求10%,找出关键人且能为下步攻关打下基础15%,发展出线人10%,给上级提供准确信息(关键人喜好,竞争对手等)10%,积极有效公关客户且能催促成交的30%,服从公司统一安排配合其他业务人员做相应商务工作5%,售前支持5%。

在负责区域市场内,如不能首先发现需求而是公司直接指派做成项目,销售业绩算做个人销售任务,提成按照上述贡献系数计算。

不管销售对象是经销商还是终端客户,提成以公司产品底价为基础。一般不能低于公司规定的底价进行销售,特殊情况,需要向经公司总经理申请批准,相应销售的提成单独进行核算。高出公司规定底价销售,高出部分的60%×贡献系数,作为业务人员的额外提成予以结算。

5.3.6区域业绩提成

公司认同管理带来的效率,因此,设置区域业绩提成,鼓励区域经理、大区总监做好队伍建设,完成公司任务。

提成基数为下级销售人员提成基数之和。当销售任务超过区域年度销售任务85%,并且区域回款率超过90%时,才可以获得该项提成。

5.3.7超额奖

A\B类产品的销售额超过年度销售任务时,发放超额奖。计算公式如下: 超额奖=(年度税后回款额-年度销售任务)×提成系数×120%

5.3.8大区销售冠军奖

按大区划分,年度销售第一名且完成区域任务将获得区域销售冠军奖,奖金额度为区域内全体销售人员提成基数之和的1%。由大区经理提出奖金使用方案,总经理批准,财务部执行。

5.3.9总经理特别奖

公司设总经理特别奖,针对年度销售活动中特别事件实施奖励。

5.4回款奖金

5.4.1每单销售额的提成必须在该单回款达到90%时,方可计入提成基数;

5.4.2 质保金不作为应收款;

5.4.3年度回款超过销售额90%者,超出部分的1%作为个人回款奖金。

5.5提成的计算与发放

5.5.1提成按年度发放,完成任务不足全年任务50%者,不发放业绩提成。

5.5.2提成的计算

提成=(提成基数×7% +超底价部分×60%)×贡献系数-费用

5.5.3区域业绩提成年终发放,计算公式为:

区域业绩提成=提成基数×1.5%

提成基数为区域回款额。

5.5.4各种提成年末由财务按照制度统一计算发放,经区域负责人审核,总经理批准,财务部执行,在年底统一计算、发放。

流程图

范文五:销售薪酬管理制度管理

薪酬管理制度管理

一、目的

为适应企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,根据集团公司现状,特制定本规定。

二、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

1、 公平:是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异;

2、 竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

3、 激励:是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调动员工的积极性和责任心。

4、 经济:在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享。

5、 合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

三、部门管理机构

主任:总经理

部门成员:销售经理、销售主管、销售业代

四、岗位职级划分

1、 岗位分为个四层级分别为:(a):销售经理;(b):销售主管;(c):销售业代;(d):长期导购员;

具体岗位与职级对应见下表:

职级岗位对应表

序号

职级

对应岗位

1

a

销售经理

2

b

销售主管

3

c

销售业代

4

d

长期导购员

五、薪酬组成

基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金(业绩提成)+综合补贴+个人相关扣款(保险金、住房公积金)+奖金。

员工在试用期间享受如下薪酬结构:(注:★此标暂不予以支付的薪酬)

薪酬结构

基本

工资

绩效

工资

全勤

奖金

年终

奖金

高温

津贴

综合

补贴

社保

住房公积金

福利

其它

销售经理

销售主管

销售业代

长期导购员

员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构:(注:★此标暂不予以支付的薪酬)

薪酬结构

基本

工资

岗位

工资

绩效

工资

全勤

奖金

年终

奖金

高温

津贴

综合

补贴

社保

住房公

积金

福利

其它

销售经理

销售主管

销售业代

长期导购员

1、 基本工资:是薪酬的基本组成部分,根据相应的职级和职位予以核定,正常出勤即可享受,无出勤不享受。

2、 岗位工资:是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作,给予岗位工资享受。

3、 绩效奖金:绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时,公司对该销 售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

4、全勤奖金:是指所有销售人员每天必须在9:00前打卡,超过10分钟内扣10元/次,超过10分钟的扣20元/次,超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理,累计超过三次无故旷工的按自动离职处理,有特殊情况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。

5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8:00-22:00间自己的通讯工具处于正常待呼状态,如发现3次/月不能正常传呼者,将扣除当月全勤奖金。

6、 综合补贴:包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。

7、 个人相关扣款:扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。

8、 奖金:奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励,包括年终奖(按全年销售达成率×0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。

9、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定,不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度,将受到批评、处罚、降薪的处分。公司在需要时并可以根据《中华人民共和国劳动合同法》第三

十九条第二、第三款的规定,不予事先告知而单方面决定解除劳动合同,

并不予以任何经济补偿。

六、试用期薪酬

1、 试用期间的工资为(基本工资+全勤奖金)的100%。

2、 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的,不享受其期间的全勤奖金。

3、 试用期合格并转正的员工,正常享受绩效奖金。

七、薪酬的支付

1、 薪酬支付时间计算

a、执行月薪制的员工,日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。

b、薪酬支付时间:当月工资为下月15日。遇到双休日及假期,提前至休息日的前一个工作日发放。

2、 下列各款项须直接从薪酬中扣除:

a、员工工资个人所得税;

b、应由员工个人缴纳的社会保险费用;

c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项;

d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款);

e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。

八、社会保障及住房公积金

1、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。

绩效考核管理规定

一、目的

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售任务

销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。

销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。

四、 绩效提成制度:

1、 提成结算方式:分为两项,第一项以每月销售业绩达成考核当月结算,第二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。

2、 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、 提成计算办法:

销售提成=净销售额×销售提成百分比+货款回款提成百分比

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

4、 销售绩效提成比率:

提成等级

销售任务完成比例

(销售业务员)

销售提成百分比

(销售经理)

销售提成百分比

第一级

100%以上

0.0%

0.0%

第二级

70%~100%

0.0%

0.0%

第三级

50%以上

0.0%

0.0%

5、    货款回款提成比率:

提成等级

销售任务完成比例

(销售业务员)

货款回款提成百分比

(销售经理)

货款回款提成百分比

第一级

100%以上

0.0%

0.0%

第二级

70%~100%

0.0%

0.0%

第三级

50%以上

0.0%

0.0%

五、       激励制度

为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

1、 周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予xxx元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之一);

2、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励;

3、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xxx元奖励;

4、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxx元奖励;

5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

本制度最终解释权归公司所有。

市场策略

一、计划概要:

产品投入市场一般要经历前阶段开发导入期、后阶段开发导入期、发展期、成熟期、四个阶段。一个产品要抢占市场并非是一朝一夕就可以完成的事,往往要经历数几个月持之不懈的努力和维护才能做到。

1、为前阶段开发导入期为3个月,通过全市各区域商圈的评估测算、预计莞樟区(大朗.黄江.樟木头.塘厦)、莞长区(东城.城区.南城), 预计可开发60--80家bc商超和2家连锁便利店。3--5家bc商超场内形象专柜、力争销售额达到60万元,以20%的纯利润来计算,利润收支大约平衡,市场营销费用约为10万元。

2、为后阶段开发导入期为12个月向全市各大连锁商超开发,以最快的速度达到全市各大ka、bc、连锁超市和连锁便利店的覆盖率80%以上。第三年到第六年都为发展期、成熟期,力争年销售额突破1200万元,市场营销费用为100万元。

3、开发导入费用分解:条码费用、入场费用、对私费用、

a、条码费用是指入场以条码单个产品的条码计算,目前一般为30--100元/个。

b、入场费用是指入场合同费,一般采购都会分五个节日计算, 五一、中秋、十一、春节、周年店庆, 每个节日大多为300--800元。

c、对私费用是指个别卖场单店给予采购或给一半商场一半采购本人。

(以上数据只是起参考作用,具体数据还要根据具体市场情况而定和公司的策略)

二、目标市场:

全市各大ka、bc、连锁超市和连锁便利店, 厂方团购,住宅花园小区,中高收入家庭,特别侧重白领人士多的商品楼盘周边的大、小商超。

三、价格定位:

其产品定位决定了他的价格定位,但是要做到使产品更具有市场竞争力,价格应稍低于竞争对手同类产品。但是要做到全市货品统一供货价,只是个别区域或时间促销除外(但是也应该在公司销售部的同意下进行)、具体价格还要根据具体市场情况而定。

四、服务:

对销售人员、导购员进行先期系统培训、建立一流的服务水平、服务过程标准化。

五、广告:

前期开展一个大规模、高密度、多方位的广告宣传运动。突出产品的特色,突出企业和产品形象场外活动。

六、行动方案:

1、人员配置(暂列4人):销售经理:1人;销售业务员3人。

2、销售部工作总流程:

人员配置-岗前培训-工作计划和分配-市场调查-开发市场-产品销售信息反馈-售后服务跟进-货款结算-市场分析。

七、区域划分:

全市共划分为四个区域、八条线路。(此项请看附件业务区域划分表) 。

八、结束语:

国内的红酒市场前景广阔,如何能在这块人人垂涎三尺的大蛋糕上分得属于我们的一杯羹。不仅仅只取决于一份营销方案的好坏,更多的还在于营销计划的执行力度并要根据市场的情况及时做出相应的调整,以达到市场营销的最优化。当然,还与公司企业领导人的眼光和支持力度有很大关系。品牌与做人之间,策略与做事之间,做企业和做经营之间,差一毫而失千里。在国产、进口红酒界普遍呼唤强势品牌的今天,只要我们能对市场做出科学的判断,然后制定出确实可行的营销战略,并要求相关人员强有力的执行下去。看问题能始终站在市场的角度出发,处处能以客户和消费者的满意度来作为衡量我们工作得失的标准。那么,市场的春天就已经离我们不远了。

范文六:销售部薪酬制度

东漫(上海)电子科技有限公司

销售部薪酬制度(试行)

一个销售团队设置业务主管1名,下辖业务员3人。销售团队业绩指标暂定为30万/月。

业务员薪酬配置表:

说明:

1、底薪根据当月出勤情况进行核算,绩效奖金根据当月绩效考核得分按百分比发放。例如某业务员当月业绩为16万,当月绩效考核得分为85分,则绩效奖金=675×

85%≈574元。(具体绩效考核标准见《业务员绩效考核表》) 2、工程项目的业绩要减去单类物件外采成本和其他对外支付成本,其中单类物件外采成本的标准为1万元(以采购发票或收据金额为准),单类物件采购的成本低于1万元的不做成本扣除,达到或高于1万元的需做成本扣除。例如某工程项目的订单金额为30万,但公司因此项目要外采某设备费用支付2万,另其他对外支付金额为5万,则此项目的实际业绩=30—2—5=23万元。

3、售卖价为4500的特价机型业绩不计入业务员业绩额中,此款产品按照2%的比例做单独提成。

3、业务员连续三个月业绩未超过1.5万者,视为严重违反公司制度,做开除处理。

业务主管薪酬配置表:

说明:

1、团队主管只享受团队业绩(所辖业务员业绩额)提成,无个人业绩提成,其个人业绩算入团队业绩内。 2、底薪根据当月出勤情况进行核算,绩效奖金根据当月绩效考核得分按百分比发放。例如某主管当月团队业绩为30万,当月绩效考核得分为85分,则绩效奖金=825×85%≈701元。(具体绩效考核标准见《业务主管绩效考核表》)

3、连续三个月团队业绩未超过10万的,业务主管降职为业务员,只享受业务员薪资待遇。后团队月度业绩额超过20万元的方可重新担任业务主管并享受业务主管待遇(公司已另行安排业务主管的情形除外)。

注:1、此制度自2015年2月1日起执行。

2、此制度为试行版本,公司会根据市场行情及公司经营需要对本制度做适度调整。

总经理签批:

范文七:销售部薪酬制度

中沃公司营销中心薪酬管理制度

一、薪酬架构

基本工资+绩效工资+基本提成+销售奖励+出差补助+电话补助+总经理特别奖

二、销售人员分级、考核周期及考核标准

省区销售总经理 三个月考核 十二万/月

省区销售副经理 三个月考核 八万/月

区域销售经理 三个月考核 五万/月

渠道销售代表 三个月考核 三万/月

1、渠道销售代表

本行业工作经验不足一年,或从事销售工作经验不足两年,或在中沃公司服务不足两个月未获转正的销售人员。

2、区域销售经理

本行业工作经验一年以上,或从事销售工作经验两年以上,在中沃公司服务超过三个月,考核符合公司发展需求,有很强业务能力的销售人员。

3、省区销售副经理

本行业工作经验二年以上,或从事销售工作经验三年以上,在中沃公司服务超过半年以上,考核符合公司发展需求,拥有较强团队管理能力及销售业务能力。

4、省区销售总经理 本行业工作经验三年以上,或从事销售工作经验五年以上,在中沃公司服务超过一年以上,考核符合公司发展需求,拥有很强团队管理能力及销售业务能力。

三、销售人员级别晋级

1、销售人员晋级采取只升不降的政策,按照销售人员每月实际完成销售回款进行考核晋级。

2、由销售总监会同公司人力资源部门于每个考核阶段末对销售人员进行考核。按照公司制度确定销售人员的级别升降。

3、考核后,销售级别提升的人员在次月开始享受销售级别调整后的待遇。 4、考核晋级后,第二个考核周期没有完成考核目标的销售人员,次月所有费用(基本工资、出差补助、电话补助等)只发70%,剩余30%费用延续进入第三个考核周期,连续二个考核周期完成总合考核目标的,所扣费用补发到位,如还没达标,将根据当月实际回款享受相应的级别待遇。

5、连续二个季度均被考核下调级别的销售人员,公司将予以辞退。

6、公司任命的销售主管以上级别的销售人员,除了本身享有的提成奖励之外,另享有职务管理津贴。

四、薪酬制度

2、出差补助采取费用包干制,以县级城市为单位,县与县之间的交通费用实报实销,县城以内的(县城至乡镇)交通费用、住宿费用及其他公关招待费用不予报销。

五.绩效工资

绩效工资的发放按季度进行考核发放。考核根据完成回款率和完成销售网络建设率及销售网点平均日销量等指标进行考核。

六、基本提成

1、所有提成按照实际销售回款额计提。

2、当月回款目标完成级别考核目标以上,开始计提提成。

3、提成每季度发放一次,每季度的第一个月15日发放上个季度提成。 4、-----万到------万,按照 %计提。 5、------万到-------万,按照 %计提。

七、销售奖励提成(市场启动期)

1、销售奖励提成指产品销售网点的建设及销售网点平均日销量完成达标者,公司给予的奖励提成。

2、销售奖励提成为当月考核,第二个月15日予以发放。

3、一个县级市场完成当月销售网点建设150家以上,销售网点日平均销量达到一件(不分产品品种)者,当月销售奖励提成2000元。 4、销售奖励提成只针对渠道销售人员,销售主管不享受。

八、职务管理津贴及相关规定

1 公司任命的销售主管以上级别的销售人员享受岗位津贴

2.区域经理每月500元。考核销售目标是下属销售人员回款总和加20%。无下属的按同等级别进行考核。薪资待遇享受同级别待遇。完成目标回款的提成为 团队的-----% 3、省区销售副经理每月1000元。考核销售目标是下属销售人员回款总和加20%。无下属的按同等级别进行考核。薪资待遇享受同级别待遇。完成目标回款的提成为团队的-----%

4、一个季度为一个考核期,完不成的给以降级或予以辞退。

九、总经理特别奖

公司每季度评选出最优秀员工享受总经理特别奖大红包。

本制度自总经理批准之日起生效执行,如另行调整,以公司书面通知为准。

总经理签字:

0一0年五月二十日

范文八:销售人员薪酬管理制度

泰州苏特机电科技有限公司 销售人员薪酬管理制度

一、 总则

1 目的

(1)激励销售团队(人员)提高工作绩效; (2)理顺各级销售人员的职责与利益关系;

(3)加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。

2 适用范围

(1)本制度适用于以下人员: 市场部正副部长; 市场部行业经理; 市场部区域经理;

市场部本部及各办事处销售工程师。 (2)本制度不适用以下人员: 市场部其他辅助人员;

市场部其他之外的其他部门人员。

3管理职责

(1) 公司经理(总经理、常务副总经理、副总经理); 制定和维护销售人员薪酬管理制度。 (2)

常务副总:

个人奖金(含提成)表的编制; 奖金(含提成)的发放; 个人工资表的审批。 (3)

财务部:

工资表的编制、报批; 薪资的发放;

工资、奖金(含提成)总额的核算。

1

二、 薪资结构

1 销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两部分组成。

2 绩效工资

(1)绩效考核:通过每期的绩效考核,评出员工各期所获得的等级。

(2)绩效工资:与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分,其计算公式为:绩效工资=工资标准*绩效考核系数 (3)绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定:

3 销售提成

(1)提成规则

初始化规则:从本制度开始实施之前的年度销售额基数部分(B)中统一划出对各业务团队相同的销售额部分(b2)列入本制度实施后的销售提成计算,其他部分(b1)则不再列入,而通过工资标准的差异来保持现有总收入的差异不变。列入提成销售额基数(b2)、标准提成率(x%)以及业务员工资标准的设定过程如下:

目标激励规则:为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励,本制度中对业务员超出中等难度目标超额提成率计算提成,对超出高难度销售额目标的部分按照高难度目标超额提成率来提成。

衰退规则:本制度开始实施后,不同性质的新增销售项目,其提成率衰退模式各不相同。

团队分配规则:根据团队销售业绩计算出团队的总提成,由团队负责人在公平合理的原则上拟定分配方案,报上级审批;然后根据上级同意的分配方案,由团队负责人在团队内部进行分配。

毛利率关联规则:提成的多少受业务员毛利率达成情况的影响,由毛利率达成率(实际毛利率/目标毛利率)所属范围确定毛利率达成系数。

2

(2)提成计算

销售额拆分:为了在提成计算时体现上述提成规则,必须对业务员的当期销售额进行拆分,不同部分对应的提成率和衰退率不同。

注:B=制度实施年度开始前的销售额基数部分(B1不列入提成,B2列入提成)

C=提成计算年度开始2年前的新增销售额部分(不含B) D=提成计算年度开始后第2年的新增销售额部分(不含E) E=提成计算年度开始后第1年的新增销售部分

F=当年度新增销售额部分(f1为中等难度以下部分,f2为介于中等难度与高等难度目标之间部分,f3为超出高难度目标部分)

H=特殊大项目销售总额(h1为项目1销售额,h2为项目2销售额,以此类推)

总提成计算公式

总提成=[∑(各部分销售额*提成率*衰退率)]*毛利率达成系数 详细公式为: 总

(h*m%*n%)]*λ%

x%=标准提成率

y%=中等难度销售额目标超额提成率 z%=高难度销售额目标超额提成率 h=单个特殊大项目销售额 m%=单个特殊大项目议定提成率

n%=单个特殊大项目衰退率(按照协商的办法确定) λ%=整体(扣除特殊大项目)毛利率达成系数

3

成∑

=[b2*x%*100%+C*x%*50%+D*x%*64%+E*x%*80%+f1*x%*100%+f2*y%*100%+f3*z%*100%+

三、 薪资计算、审批与发放

1. 薪资计算

(1) 员工月薪资总额=绩效工资+提成+各种福利补贴—应扣款项

(2) 绩效工资:每月10日前,各部门必须上报部分员工的绩效考核结果,财务部根据公司员工的绩效

考核结果、工资标准以及绩效工资比例与12日前完成绩效工资计算。

(3) 提成计算:在公司规定的提成发放月的9日前完成提成计算。

(4) 小数处理:各项目一律以元为单位计算,若有小数产生,一律四舍五入。

2. 薪资审批

(1) 正常审批程序:公司行政部完成薪资计算并制成工资表后,于每月11日前送交常务副总经理审批

并转财务部;提成表由常务副总于每月薪资发放日前编制。

(2) 特殊情况:如13日前常务副总经理因出差不在公司,则将工资表交总经理审批。

3. 薪资发放:

(1) 绩效工资发放:按月发放。

(2) 提成发放:提成部分按季度(每月预发一部分)累积支付,即:

在第一季度末根据第一季度的绩效目标完成情况支付第一季度的提成;

在第二季度末根据第一、二季度绩效目标之和完成情况支付第一和第二季度应得提成扣除第一季度已支付部分;

在第三季度末根据第一、二、三季度绩效目标之和完成情况支付前三个季度应得提成扣除第一和第二季度已支付的部分;

在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前3个季度已支付部分。

四、 附则

本制度关于提成的规定暂不适用于公司投入生产后的骨架产品,骨架产品的提成办法另行颁布。 员工对薪资(含提成)产生异议时可以提出书面申请,行使薪资请求权,但自发生之日起3个月内未行使的视为弃权。

本制度规定的薪资(含提成)为税前薪资(个人所得税自理)。

本制度自颁布之日起开始执行,与《薪酬福利管理制度》相冲突的地方以本制度为准。 《薪酬福利管理制度》与本制度不发生冲突部分,可视为本制度的补充。 本制度解释权归苏特公司。

4

范文九:销售管理制度(含薪酬)

销 售 薪 酬 管 理 制 度

销售薪酬管理制度

为加强公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,增加销售回款,体现“按劳分配,多劳多得”的原则,现将销售部具体薪酬制度制订如下:

一、销售公司的新建及工作范围:

1.现有销售人员同时满足下列条件时以申请成立新的销售分公司:1)在公司工作时间二年以上。2)年销售额达到1200万元及以上(含1200万);2.行业中的销售精英加入到我公司或经公司特聘的人员可以申请成立销售分部,销售任务与操作方式同上。

2.同行业的销售精英经公司特聘的人员视具体情况而定。

3.原销售员经公司同意成立分公司并成为销售总经理时,原销售区域和相关项目转由原公司跟进,需重新开拓市场并和原有的市场项目不能相冲突。

4.由公司根据具体情况,对新成立的销售分公司进行市场划分和确定,各销售分部在区域范围内进行市场开拓与销售。

二、销售薪酬制度:

(一)销售人员薪资构成:

1、销售总经理薪资构成施行目标责任年薪考核制。 2、基本工资:参照郑州市职工平均生活水平。

3、岗位工资: 总经理从正式任命之日执行年薪,其它人员自接到第一单合同执行转正岗位工资。

4、效益浮动:根据任务完成情况考核发放。

5、考核工资:根据月度出勤天数、临时性工作完成情况实施奖罚。

6、工龄工资:当年工作不足半年的不记发工龄工资,满半年的第二年记发工龄工资,工龄工资标准50元/月,以后逐年以50元递增。

7、车辆补贴:根据任务完成情况考核发放。 (二)销售总经理及销售人员薪酬核算 1.工资结构:

主要由固定工资和浮动工资两部分组成,其中固定工资包括基本工资、岗位工资、考核工资以及工龄工资,浮动工资则包括销售提成及销售任务完成情况浮动工资两部分。

2.销售提成: A、销售总监

1、销售总监提成按公司营业额的3%提取;

2、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账(不低于合同总额的10%)到位进行计算。

B、销售总经理

1、销售公司营业额算销售总经理业绩,执行年薪浮动工资,按照目标责任书签订条款考核发放。

2、无销售人员区域销售总经理完成的项目,需要公司协助参与的销售总经理提取合同总额的0.3%,公司提取0.7%,不需要公司协助独立完成的项目,销售总经理提取合同总额的0.4%,公司提取0.6%。(有销售人员参与则不执行本条例)

3、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账(不低于合同总额的10%)到位进行计算。

C、销售精英、人员

1、销售公司经理协助个人完成常规产品的销售项目提取1%,智能开关按公司定价3.98万销售的按照3%提取提成,低于定价销售的按2%提取提成。

2、需要公司领导协助完成的项目提取0.3%。公司提取0.7%。 3、公司已中标项目需销售人员协助签订合同及回款事宜的提取0.1%。 4、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账(不低于合同总额的10%)到位进行计算。

(三)、薪资发放

1、销售总经理薪资发放办法:

1.1、销售总经理签定目标责任书根据目标责任条款考核发放年薪。

2.2、新任命和因工作需要调换岗位人员,其薪资从次月起按新岗位的标准考核执行。

2.3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从底薪中代扣统一交纳。

2.4、公司因经营不善或受社会经济影响,暂时休业时,从休业当月起停发薪资; 2.5、浮动工资根据本部门年度销售任务完成情况同比例浮动在年终进行统一汇算。

2.6、销售管理人员按销售提成比例应提取的金额、财务当年个人收回货款的实际金额结算年底统一结算,当年货款未全部收回,可跨年度兑现。

2.7、销售管理人员执行公司日常各项管理制度,无出差任务时到公司正常出勤执行考勤制度,请假每天扣除100元。

2.8、销售管理人员以签定的目标责任书责任条款为准考核不达标的不发放扣除部分薪资。

2、销售员薪资发放办法:

1.1、当月实发底薪=日平均底薪*实际出勤天数。

1.2、因工作需要调换岗位人员,试用期一个月执行原工资待遇。

1.3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代扣统一交纳。

1.4、提成工资每年五月、十月集中发放。

1.5、基本工资、岗位工资、考核工资、工龄工资每月10日前发放。

1.6、浮动工资根据个人月销售任务完成情况同比例浮动在首笔货款到公司帐户当月随基本工资一起发放。(计算公式:当月签收合同总额÷月任务×效益浮动)。例:销售经理月工资=月合同额÷月任务(1200/1000)万×效益浮动(1100)

1.7、销售人员按销售提成比例应提取的金额,当年货款未全部收回,可跨年度兑现。

此制度

郑州赛金电气有限公司 二零一零年三月二十九日

销 售 管 理 制 度

销售管理制度

为加强公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,增加销售回款,体现“按劳分配,多劳多得”的原则,现将销售部具体管理制度制订如下:

一、销售管理 1、销售任务、范围:

1.1、2010年公司下达销售任务

1.2、销售范围为公司所有开发生产及公司代销的电气产品。 2、销售价格:

2.1、公司参与的项目报价由公司掌握。 2.2、个人独立完成的项目公司与个人协商报价。 3、销售项目管理:

3.1、销售人员跟踪到项目信息后到客服人员处登记,由公司统一安排调度,未登记的项目销售人员不得参与提成,不算入销售人员业绩。

3.2、销售副总管理区域内其他人员签定的销售合同不算销售副总业绩。

3.3、如遇特殊情况应及时向公司申请协商处理。 4、销售业务费用管理

4.1、业务费用根据个人销售额包干使用业务费用,业务费用总开支不得超出销售额的0.4%,销售人员根据市场开发情况酌情合理使用业务费用,尽量使之得到最合理的支配。不得虚报、谎报并未支出的业务费用,需要支出业务费用的销售人员应向销售副总、销售部总监申请同意,总经理批准后方可使用业务费。

4.2、支出的业务费用应凭正规发票由销售人员签名,销售部经理、总经理批准方予以报销。销售人员专帐超支部分从销售人员薪资中扣除。 5、售后服务:

5.1、销售人员如果接到产品安装、调试及检修电话,应让客户出具一份书面通知单,如果客户因为种种原因无法出具,那么销售人员可代为填写,并交客服人员,客服人员接到通知后写出书面通知,通知质检部安排售后服务人员。

5.2、销售人员所负责项目客户需要更换设备或主要配件的以销售为主,易损件应遵照以旧换新原则,新品发出后,该区域内的销售人员负责收回旧设备。对于无回收价值以及回收价值小于因为回收所发生费用时,报部门主管批准后可以就地销毁,但可用于质量分析、责任追究、产品索赔等情况的旧件不属于此范围。

5.3、销售人员有责任协调好公司派到其负责区域内的售后服务人员与客户之间的关系。

6、货款回收:

6.1、销售人员与客户签订合同后,需负责收回货款,每份合同需让客户付给公司30%以上的预付款。货物发出后需收回90%的货款;资金回收均由销售部销售当事人负责,货款需在货物发出一年内全部收回,如招标单位另有规定时,按招投标合同执行。

6.2、销售人员应完成上年度十二月底以前的所有货款回收工作,保证货款回收率达100%;当年所签订合同的货款回收率应为90%以上。

6.3、如果销售人员在催要货款过程中不积极、不主动、不与公司配合,导致货款不能及时收回,公司可安排其他人员收回,收回的货款该销售人员不再参与提成,但可作为该销售人员的销售业绩。

6.4、销售人员辞职、辞退时,该销售人员应做好市场交接工作,未收回的货款,由销售总监负责余款的回收工作,收回的余额该销售人员不再参与提成。 7、出差期间管理

7.1、销售人员出差前应作好出差准备工作,带齐全出差所需一切物品。销售人员出差1个月内,公司不再给销售人员邮寄任何物品(招标工作所需物品、客户要求及其他特殊情况除外)。若销售人员需要公司邮寄物品,所需邮资从销售人员当月工资中扣除。

7.2、销售人员根据自身市场开发情况,每周需写出一份详细的下周工作计划其中包括计划拜访人姓名、电话、拜访目的,合理安排工作时间,每周六通过电子邮件或传真形式发给客服人员,由客服人员核实销售人员上周工作完成情况,填写销售人员市场开发进程表,对于近期招标项目及时督促落实工作。

7.3、销售人员有责任通过各种途径搜集、汇总公司产品在其销售区域内的市场运作状况,形成书面报告定期交到公司客服人员;需搜集其销售区域内同类厂家尽可能详尽的信息,并上报销售部经理,定期向客户发放《顾客满意度调查表》,并按时回收上交销售部经理;定期收集《用户运行报告》,及时交回公司客服人员。 7.4、销售人员在外工作时,要注意人身财产安全,如遭受意外伤害,应在24小时内通知公司,并按《郑州市企业职工工伤保险暂行办法实施细则》向相关部门申报、处理。

7.5、销售人员不得以出差名义办私事或到其他地区办理非本职工作事务、私自回郑州。

7.6、销售人员不经公司同意,不得擅自在其销售区域内租房居住。

7.7、销售人员应忠于职守,不得从事第二职业或销售公司产品以外的产品,应遵守本行职业道德。

7.8、销售人员在外工作时,应当遵纪守法,对于违反国家法律法规的人员,公司移交司法部门处理。

7.9、销售人员出差期间手机需24小时保持畅通。并在每个月底配合公司查询通话记录明细。

7.10、销售人员每次出差、回郑州需向领导申请批准并办理出差、回郑州手续。 8、返郑期间

8.1、销售人员返郑期间在公司正常上班,服从公司领导的统一安排;并保证其负责区域内的销售工作不受影响。

8.2、销售人员连续出差15天以内的,以车票到郑州的当天可以休息,第二天需到公司上班,连续出差15天以上的以车票到郑州的时间算起调休一天,连续出差30天以上的可调休2天。

8.3、销售人员除法定节假日外,销售人员应以开展业务为重周末出差、招待客户属正常业务公司不发放加班费,周末加班协助办理公司销售以外的事务的公司在适当时候给予调休。 9、人员调动

9.1、新员工入职参加公司安排的学习培训,培训结束参加公司考核,考核合格,公司划分区域从进入市场的日期为入职日期,上半月入职的当月起计算岗位工资,下半月入职的从下月起计算岗位工资。

9.2、销售人员因工作需要调动到其他部门工作的,自调动之日起,不再参与该市场的销售提成。未回收的货款或其他未处理的事项交由新任市场负责人处理,并有责任协助处理相关事宜。

9.3、根据公司实际情况,目前各销售市场属于初期开发阶段,公司需要按照公司制定的销售计划逐步开发市场,销售人员如由个人或家庭原因不能在销售区域继续从事销售工作的需至少提前半年通知公司并有责任协助公司及新任销售人员交接好市场工作,应以公司发展为重,不能因人员调动对公司造成业务影响。

10、其他

10.1、客户来公司参观、考察、指导工作,公司按一定的标准统一安排。 10.2、保密:公司商业秘密及技术秘密按公司保密合同执行。

10.3、销售人员及管理人员每年向公司签定一次岗位人员目标责任书,年终根据目标责任条款考核发放薪资。

二、考核办法

1、 考核采用日常工作考核与定期考核相结合的综合考核办法。

由客服人员负责日常工作考核,日常工作考核对销售人员的日常工作表现、销售任务工作完成情况、个人综合素质等进行考核,每月考核一次。考核成绩与本人薪资挂钩。

2、 定期考核分季度由销售部统一安排考核,根据销售完成情况、

考核成绩制定本人岗位工资。

三、考核内容

1、日常工作考核

1.1、每月由行政部对出勤率、打卡率、按照公司考勤制度进行考核。

1.2、出差回公司正常上班期间按照公司规定轮流值日负责卫生区域的打扫工作,一次检查卫生不合格者每次罚款20元。

1.3、上班时间做与工作无关的私活、网上私人聊天、打游戏一次罚款20元。

1.4、未通过正当途径提合理化建议,在公众场合损坏公司声誉,在公司吵架、制造矛盾,发现一次罚款100元并通报批评,情节严重者公司除名。

1.5、销售人员应认真安排每周工作计划。写出书面工作计划及完成落实情况,要求字迹清晰、内容详细、具体,并通过电子邮件发送到公司指定信箱中,未如期发送的,给予扣款20元处理,不符合标准者罚款20元。

1.6、销售人员参加投标,每次定标后,销售人员均应对当次投标工作进行综合分析。将中标或落标的主、客观原因,公司产品的优势和劣势,竞标厂家价格、运营情况、市场占有率,以书面形式报给销售部内勤,进行详细分析,找出我们需要改进或跟进的事宜,然后制定下一步工作计划,少汇报一次从薪资中扣除20元。

1.7、销售人员的信息反馈,填写《信息反馈表》,包括竞争对手动态、市场上同类强势品牌产品信息,市场消费者需求(什么样的产品对销售者是有价值的)。《信息反馈表》每半年交一次,每少汇报一次从工资中扣除20元。

1.8、产品售出已安装运行半年后向客户发放《用户运行报告》,以便及时了解产品运行状况。定期向顾客发放《顾客满意度调查表》了解顾客满意度,并及时回收,并确保回收率不低于100%,每少收回一份罚款20元。

1.9、公司年底对各销售市场业务费用支出情况进行考核。业务费用超支部分有销售人员承担。

1.10、销售人员在公司期间应服从公司领导按排的工作,有客观理由的应向主管说明,主管无法协调院的需服从主管安排,如不服从给予罚款50元。

1.11、销售人员在工作期间需使用公司配备的手机卡,发现向客户发放其他联系方式的全年话费不予报销。

1.12、销售人员应确保手机24小时畅通,发现停机一次给予扣款10元的处理,如

手机接通后无人接听,应在一个小时内给予回复电话,否则给予扣款10元处理。

1.13、销售人员出差一个月内需要公司邮寄说明书,邮费由销售人员本人承担。

1.14、销售人员擅自在销售区域租房居住,取消所有补助。

1.15、销售人员不得代销其他公司电气产品或在其他公司兼职,发现违反此规定者,公司取消所有薪资、提成、并按保密合同追究当事人责任。

1.16、每月5日前寄回上月报销票据、报销清单合同原件,5日前收不到报销票据罚款20元。(日志、月工作总结及计划、项目信息、产品运行报告等)

1.17、由于自身、家庭原因调换岗位或离职人员,不按照规定提前半年通知公司协助交接工作的,取消所有岗位工资、绩效浮动奖及销售提成。

1.18、客户需要更换的设备新品发出半年内收不回旧设备的罚款100元。

1.19、销售人员每次出差时间不足两周回郑州者,差旅费用不予报销。

1.20、销售人员出差、回郑州不向领导申请批准办理出差手续者差旅费用不予报销。

1.21、销售人员严重违反公司纪律被公司除名者按开除人员管理规定执行。

1.22、客服人员每月需以书面形式将部门工作数据向公司汇报一次内容包括工作总结报告、销售人员出差考核、费用考核、通话考核、出勤考核、销售任务、发货情况、项目信息登记、出差日志等,每月审核与实际不浮一次扣除20元;

1.23、销售人员出现一次项目跟踪丢失罚款100元、因个人原因耽误投标一次扣除当月全部工资,并视情加倍追究领导责任,如在郑州市投标客服人员应统一安排投标人员及车辆、如遇安排不合理耽误投标每次扣除客服人员当月岗位工资及浮动奖金。

2、定期考核

2.1、岗位技能考核

2.2.1、公司每半年对销售人员的业务技能进行综合考核,业务技能包括产品技术知识、商务能力及公关能力、销售完成情况等。

2.2.2、销售部考核成绩第一名下半年奖励100元岗位工资。

2.2.3、客服人员工作态度不认真,对销售人员工作考核失误一次罚款20元,对销售人员工作计划登记落实不清楚一次罚款20元。

2.2.4、销售部总监、销售副总考核按照签定的目标责任条款执行。

2.2、岗位绩效考核

2.2.1、年终公司对销售人员销售完成情况进行考核,全年销售完成情况达不到销售任务80%者,个人提成总额乘以0.8的系数,完成任务80%(含80%)到100%者销售提成全额发放。

2.2.2、完成任务100%(含100%)以上者,个人提成总额乘以1.2的系数(此条仅适用于销售提成为1%的产品)。

2.2.3、销售人员连续3个月内无业绩者岗位工资下浮100元,连续5个月销售额不满10万元者岗位工资下浮200元。

2.2.4、全年度100%完成任务者下年度岗位工资增加100元,超额完成任务者下年度岗位工资增加200元。

2.2.5、年终销售部评出一名先进工作者公司颁发奖品、证书。

2.2.6、每年根据公司实际情况出台相应的年度奖励政策奖励业绩突出的销售人员。

四、附则:

1、本规定自发布之日起开始实施;

2、本规则由销售部负责解释。

范文十:销售人员薪酬管理制度

泰州苏特机电科技有限公司 销售人员薪酬管理制度

一、 总则

1 目的

(1)激励销售团队(人员)提高工作绩效; (2)理顺各级销售人员的职责与利益关系;

(3)加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。

2 适用范围

(1)本制度适用于以下人员: 市场部正副部长; 市场部行业经理; 市场部区域经理;

市场部本部及各办事处销售工程师。 (2)本制度不适用以下人员: 市场部其他辅助人员;

市场部其他之外的其他部门人员。

3管理职责

(1) 公司经理(总经理、常务副总经理、副总经理); 制定和维护销售人员薪酬管理制度。 (2)

常务副总:

个人奖金(含提成)表的编制; 奖金(含提成)的发放; 个人工资表的审批。 (3)

财务部:

工资表的编制、报批; 薪资的发放;

工资、奖金(含提成)总额的核算。

1

二、 薪资结构

1 销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两部分组成。

2 绩效工资

(1)绩效考核:通过每期的绩效考核,评出员工各期所获得的等级。

(2)绩效工资:与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分,其计算公式为:绩效工资=工资标准*绩效考核系数 (3)绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定:

3 销售提成

(1)提成规则

初始化规则:从本制度开始实施之前的年度销售额基数部分(B)中统一划出对各业务团队相同的销售额部分(b2)列入本制度实施后的销售提成计算,其他部分(b1)则不再列入,而通过工资标准的差异来保持现有总收入的差异不变。列入提成销售额基数(b2)、标准提成率(x%)以及业务员工资标准的设定过程如下:

目标激励规则:为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励,本制度中对业务员超出中等难度目标超额提成率计算提成,对超出高难度销售额目标的部分按照高难度目标超额提成率来提成。

衰退规则:本制度开始实施后,不同性质的新增销售项目,其提成率衰退模式各不相同。

团队分配规则:根据团队销售业绩计算出团队的总提成,由团队负责人在公平合理的原则上拟定分配方案,报上级审批;然后根据上级同意的分配方案,由团队负责人在团队内部进行分配。

毛利率关联规则:提成的多少受业务员毛利率达成情况的影响,由毛利率达成率(实际毛利率/目标毛利率)所属范围确定毛利率达成系数。

2

(2)提成计算

销售额拆分:为了在提成计算时体现上述提成规则,必须对业务员的当期销售额进行拆分,不同部分对应的提成率和衰退率不同。

注:B=制度实施年度开始前的销售额基数部分(B1不列入提成,B2列入提成)

C=提成计算年度开始2年前的新增销售额部分(不含B) D=提成计算年度开始后第2年的新增销售额部分(不含E) E=提成计算年度开始后第1年的新增销售部分

F=当年度新增销售额部分(f1为中等难度以下部分,f2为介于中等难度与高等难度目标之间部分,f3为超出高难度目标部分)

H=特殊大项目销售总额(h1为项目1销售额,h2为项目2销售额,以此类推)

总提成计算公式

总提成=[∑(各部分销售额*提成率*衰退率)]*毛利率达成系数 详细公式为: 总

(h*m%*n%)]*λ%

x%=标准提成率

y%=中等难度销售额目标超额提成率 z%=高难度销售额目标超额提成率 h=单个特殊大项目销售额 m%=单个特殊大项目议定提成率

n%=单个特殊大项目衰退率(按照协商的办法确定) λ%=整体(扣除特殊大项目)毛利率达成系数

3

成∑

=[b2*x%*100%+C*x%*50%+D*x%*64%+E*x%*80%+f1*x%*100%+f2*y%*100%+f3*z%*100%+

三、 薪资计算、审批与发放

1. 薪资计算

(1) 员工月薪资总额=绩效工资+提成+各种福利补贴—应扣款项

(2) 绩效工资:每月10日前,各部门必须上报部分员工的绩效考核结果,财务部根据公司员工的绩效

考核结果、工资标准以及绩效工资比例与12日前完成绩效工资计算。

(3) 提成计算:在公司规定的提成发放月的9日前完成提成计算。

(4) 小数处理:各项目一律以元为单位计算,若有小数产生,一律四舍五入。

2. 薪资审批

(1) 正常审批程序:公司行政部完成薪资计算并制成工资表后,于每月11日前送交常务副总经理审批

并转财务部;提成表由常务副总于每月薪资发放日前编制。

(2) 特殊情况:如13日前常务副总经理因出差不在公司,则将工资表交总经理审批。

3. 薪资发放:

(1) 绩效工资发放:按月发放。

(2) 提成发放:提成部分按季度(每月预发一部分)累积支付,即:

在第一季度末根据第一季度的绩效目标完成情况支付第一季度的提成;

在第二季度末根据第一、二季度绩效目标之和完成情况支付第一和第二季度应得提成扣除第一季度已支付部分;

在第三季度末根据第一、二、三季度绩效目标之和完成情况支付前三个季度应得提成扣除第一和第二季度已支付的部分;

在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前3个季度已支付部分。

四、 附则

本制度关于提成的规定暂不适用于公司投入生产后的骨架产品,骨架产品的提成办法另行颁布。 员工对薪资(含提成)产生异议时可以提出书面申请,行使薪资请求权,但自发生之日起3个月内未行使的视为弃权。

本制度规定的薪资(含提成)为税前薪资(个人所得税自理)。

本制度自颁布之日起开始执行,与《薪酬福利管理制度》相冲突的地方以本制度为准。 《薪酬福利管理制度》与本制度不发生冲突部分,可视为本制度的补充。 本制度解释权归苏特公司。

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