电商平台活动策划方案
电商平台活动策划方案2016-06-04浏览:分享人:方昭斌手机版
一～活动背景
要么电子商务～要么无商可务。
截止20xx年12月底～我国网民规模达到亿～较20xx年底增加7330万人;我国手机网民规模达亿～依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力;最引人注目的是～网络购物用户年增长%～是用户增长最快的应用,预示着更多的经济活动步入电子商务时代。伴随着互联网迅猛发展～传统的生活方式已经满足不了大众的日常需要。遗憾的是～各大高校内电子商务尚未形成一股学习风气～多数人对电子商务一知半解～把网上购物等同于电子商务～是电子商务的全部。这是一个普遍的知识误区。
要么与时俱进～要么无所适从!
团购～一个20xx年才兴起的电子商务模式～被称之为C2B。通过聚集起数以百千计的团友～运用最简单的经济原理量大价优加大与商家的谈判能力～以求得最优价格的一种购物方式。作为一种新的生活方式～团购给我们带来的爆炸力已经逐渐显示出来了。
发挥电子商务协会特色～打响电子商务协会品牌
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作为广东轻工职业技术学院内电子商务爱好者与学习者自发组成社团电子商务协会身上肩负着探索校园电子商务活动形式～营造校园学习电子商务氛围的使命。经过电子商务协会全体成员长时间的讨论、论证～得出团购这一新兴的电子商务模式具体可操作性～代表了电子商务性质～有利于推广电子商务知识的结论。
在这样的背景下～组织一场符合时代潮流～彰显大学生新时代积极向上风貌的活动势在必行了。
二、大赛目的
1.发挥电子商务协会特色～打响电子商务协会品牌
2.营造校园电子商务的学习氛围～促进对大家电子商务的认识
3.促使同学们学习团购知识～培养同学们的营销策划及组织能力～
4.引导同学理性消费～为同学带来新的生活方式～促使团购成为一种日常行为。
三、大赛特色
1.电子商务协会举办电子商务协会举办电子商务类型的大赛～正是发挥协会特色～打响协会品牌的表现。
2.高校首创团购这一新型电子商务(2016大学生社团活动的策划书)形式目前尚未在其他大学校园中举办过类似的大赛～也就是说我们策划举办的这一次大赛将会是高校首创。
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3.参与人群庞大大赛有两条关系链:商家团长平台团员及团员平台团员。这两条关系链的每一个环节都可以吸引数以千百计的人参与其中。
4～范围可以无限扩大假如资金充足～这个大赛可以扩展到其他高校～只要探索出一个可行的模式～即可以复制到其他高校。
5.力求操作简单～人人都可以参加我们协会力求将这一看似相当专业的大赛做到大众化～简单化～人人都可以参赛～人人都可以团购。而且还会为选手们提供培训～货源～物流公司等方便。
6～四方共赢这是一个四方共赢的比赛～平台提供商可以得到人气～商家得到知名度～团长得到自己的能力及相应的利润～协会发挥了自己的特长。
四、参赛对象:
广东轻工职业技术南海校区全体师生
五、时间及安排:
1～大赛启动阶段:3月20日30日～举办方协会与赞助商～平台提供商～部分供货商家进行接触并确立双方合作关系。
2～测试阶段:4月1日8日～协会将在协会内部小试牛刀～组织一场的团购比赛演习～为正式比赛提供经验。
3～宣传准备阶段:4月中旬～协会组织人手采取设计统
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一宣传口号～海报～横幅～宣传单～轻院电台广播宣传～Q群宣传～编写、投放新闻稿。并接受选手报名～组织选手培训。
4～正式比赛阶段:4月中下旬(历时8至14日)～协会组织比赛～统计比赛成绩～并组织颁奖晚会公布成果～颁发相应的奖金奖品。
5～总结阶段:5月初～协会组织召开协会大例会～总结本次大赛的得失～表扬工作优秀者。
六、评比标准
大赛采取评分制～依各位参赛者的最后总得分决出最后排名评比项目:
成交金额(30%)指参赛商品在比赛平台上成交的总金额
成交数量(30%)指参赛的商品在比赛平台上成交的总量
服务反馈(25%)每次团购结束后～参与团购的团员需要登录比赛平台～对团长的服务进行评价～好评得1分～中评不得分～差评倒扣1分～得出评价总数
人气(15%)～(或者利润?待定)网页浏览量～或者是投票总数
营销创意(5%)指团长在比赛中的各项推广自己商品的营销表现
计算公式:
基本总分=(成交金额30%+成交数量30%+评价总数25%+
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人气15%)
营销创意评比为以下三点～由协会相关人员评价～最高评得5%:1～宣传中是否使用组织方给予的统一标识～2～比赛中是否服从组织方的安排～3～平台活跃度(开设论坛营销等)(待议)
最终得分=基本总分(1+营销创意百分比)
七、奖项设臵
一等奖～1名(奖金200元～荣誉证书)
二等奖～2名(奖金100元～荣誉证书)
三等奖～3名(奖金50元～荣誉证书)
优秀奖～5名(荣誉证书+奖品)
八、举办单位
主办单位:
承办单位:广东轻工职业技术学院电子商务协会
赞助单位:
合作商家:
举办方负责人:叶生～刘惠娜～
九、比赛形式:
参赛者(统称团长)以个人或者团队的形式报名参加(团队人数不能超过5人)
比赛方式:通过在参赛平台进行组织团购～最后根据评分标准决出高下
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报名时间:4月中旬～比赛中允许继续接受报名
报名方式:1～现场填写报名表～2～截止时间前交表到协会秘书部处统计
可团购物品:数码产品～衣服～鞋子～食品～旅游～餐券等一切可以消费的商品～但是不允许团购违禁品及会造成不良影响的商品
开幕式新闻发布会
活动内容:1～邀请各参赛选手～电子商务协会会员～指导老师～赞助商～部分商家及各兄弟社团负责人出席～现场为他们解答疑问～现场介绍本次大赛目的、意义。2～邀请嘉宾表演节目～3～现场推广电子商务知识。4～现场跟平台赞助商～或者知名商家来个签署协议仪式
闭幕式晚会
活动内容:1～现场宣布比赛成绩～对获奖选手进行颁奖～2～邀请节目表演～3～对比赛进行总结～4～播放视频对比赛过程进行回放～5～邀请赞助商或部分商家上台发言。
十、与赞助商(团购网站)共赢:
赞助商利益:
1.取得大赛的冠名权～我们将会以杯第一届团购活动等命名～并添加自己的标志到大赛中所有活动的宣传方式中;
2.对赛事进行全程监督～参与大赛的评比;
3.选手的奖品加入对赞助商的宣传～贴上赞助商的标志
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4.在开幕式与闭幕式当晚给全体观众宣传介绍赞助商提供的相关资料
5.商品的销售成本有所降低～商家只需要与团长一人沟通即可;
6.享受团长提供的网上宣传～口碑宣传～团员们的口碑宣传等;
7.现场招聘相当人才为其经营电子商务(继续组织团购或者网店～网站等);
8.获得直接销售商品的机会～举办方将重点推荐其产品给团长们组织团购。
9.本次大赛后取得的宝贵经验可以为其他高校或者是下次大赛作借鉴
10.电子商务协会将与赞助商进行深度合作～继续开拓校园电子商务～(例如帮忙经营其他广轻站的信息～开发校园电子商务市场等)
11.发起社区投票～票选最具人气奖
12.提供团购的各项增值服务～也可以有偿地提供其网站特有的服务
13,参与制定大赛的比赛形式～评比标准等
赞助商义务:
1～为大赛提供比赛所用的平台;
2～为比赛提供相应的各种技术支持～团购经验指导～
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3～为大赛提供相应的赞助费用
商家利益:
1～可以获得举办方提供的部分宣传业务;
2～获得大量曝光率的机会～提高商家的知名度;
3～商品的销售成本有所降低～商家只需要与团长一人沟通即可;
4～可以享受团长自必提供的网上宣传～口碑宣传～团员们的口碑宣传等;
5～获得销售相应的利润;6～现场招聘相当人才为其经营电子商务(继续组织团购或者网店～网站等)
商家义务:
1～禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺骗学生～不然举办方将组织正当的维权行为;
2～商家在与团长达到供货协议后～需要与团长～举办方签署一式三份的保障协议;
3～商家需要正视自己的供货～接待顾客能力～不允许商家不顾自身情况～疯狂接受订单却提供不了相应的服务的行为
4～向团长～团员如实地描述商品～保证提供团购的商品及服务与平时买卖的商品无差别;
5～在未发货前只能向团长收取定金～禁止用各种理由推搪不发货～禁止要求团长一次性付款。
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6～团长付款后～商家需要提供相应发票或者收据
十一～团长、团员活动准则
团长:
1)对于团长组团所得的合理收入～全额归团长所有;
2)不允许团长向团员收取除团购外的费用～一经发现立即除名;
3)不允许对大赛中的其他选手采取不正当的竞争行为;
4)团长发布商品后～只要有人跟购～团长不得再修改团购物品的信息
5)严禁使用多个ID进行哄抬、评价等欺骗行为～不得出现团长之间相互挤兑
6)若比赛中就已经被取消比赛资格的团长～届时手中仍有尚未完结的团购活动～则有义务将其完整地完结;
7)举办方对参赛的团长不收取任何费用～也禁止团长拉拢～行贿举办方工作人员;
8)不允许采取夸大宣传～价格明降暗升～欺骗团员等不正当市场行为。
9)团长一定要如实地向举办方提供真实的信息～不然产生的后果自负
10)团长在自己手里的团购没有结束之前～不得开同类似产品的新团
团员:
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1)由于本次大赛是首届～组织过程中难免会出现工作不到位等情况～希望参与活动的各方都能够做到相互理解与体谅;
2)团员需要投诉团长或者商家的～可以联系举办方的客服人员～由客服人员从中协调～不允许做出抵毁别人声誉～人身攻击等行为。
十二～附:团购的流程
团购分开团和跟团两种～开团者称为团长～是组织团购的一方～跟团者称为团员～是参加团购的一方。除团长和团员以外～还有提供商品的一方～称为商家。
首先是团长开团:
1.团长找到开团的商品～确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。
2.召集团员。可以在网上发布信息寻找～也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数～有些团长会向团员要求订金。
3.团员人数达到团购要求的人数后～团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束;如果团员未达到团购要求～则开团失败。
对团员来说～团员不需要和商家接触～不需要讨价还价:
一、团员看到了团长的帖子～或者被周围开团的亲戚朋友说动～觉得对开团的商品很感兴趣～参与团购。
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二、团员人数达到团购要求的人数后～向团长付款～领商品、索要相关票据、质保书等～团购结束;如果团员未达到团购要求～则跟团失败。
专业的团购组织的团购流程:
1.注册成为团购组织的会员
2.向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动
3.收到团购组织者的活动邀请
4.在约定时间前往活动地点(品牌经销点、卖场或者大型的展卖场)参加团购活动
5.挑好自己要购买的产品后下订
6.验货付款提货
首先:了解活动规则～准备活动产品。不管是什么样的活动都是有一定规则的～电商平台的活动也是一样有规则。那参加活动的卖家事前需要对其规则有深度的了解～活动中促销的力度是怎样的～活动中那些产品可能是买家需要的～促销的季节比较适合销售什么样的产品～同时在确定用什么商品之前～也要对商品进行一定的分析～商品之前的销售量如何～买家的评价怎么样～商品的需求量如何～做一期活动就是要能做出效果～这样淘宝小二才会继续邀请你参加活动～如果参加活动还不能有好的销售量～那只能说你的商品对买家来说没有需求～这样的活动策划也就算是失败了。
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其次:策划商品价格～提前准备货源。活动开始之前需要给你的商品定相应的价格～活动中的促销手段是比较给力的～优惠的限度也是很大的～一般都是对半打折～如果你选择的商品价格本来就低～利润也是寥寥无几～那经过活动以后～你基本上就是出于亏本的状态了。这比自己不参加活动还要亏～那还不如不去话精力策划活动。活动的主要目的就是为了带动销售量～提高自己的盈利～所以在商品的价格上一定要做好准备～提前调高下商品的价格～这样就算在活动中多折扣点～也不至于让自己亏本的。还有就是要提前准备好自己的货源～双十一导致的就是物流仓库饱满～货物来不及发送～这样的情况完全就是活动前没有装备好的～在活动前就应该要提前准备好货物～提前打包好～这样商品的质量也能有很好的保障～等到活动时再去打包～可能商品的质量不能保障～这样反而导致自己在活动中受到差评～这样真的得不偿失。
再次:活动中要准备自动回复～及时发货。电商平台给大家养成的习惯～不管是买什么样的商品～都喜欢前和商家聊下～这时在活动中可能你没有太多的时间回复买家的问题～对于这样的现象～你应该要提前准备好回复的话～设臵自动回复～这样亲在购物时也会放心购买的～有时遇到的买家就是如果没能及时得到回复～就不再想购买这样的商品～导致客源的流失是最大的损失。还有就是活动中下单的人很多～
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商家也及时处理订单～有一个就要处理一个～不要等到订单很多时再处理～这样可能会导致仓库饱满的情况～同时订单处理时不要因为活动繁忙而不检查货物质量～活动中也同样要重视质量。
最后:给活动做好售后工作。现在电商平台很多商家在做完活动以后～差评的数量就会随之增加～这样不是商家所想要的效果～之所以会出现这样的情况～完全是因为活动没能策划好～活动的售后工作没能做好。活动中因为销售量大增～可能会导致物流的速度过慢～这些情况再活动之前～就应该在店铺打好旗子～不要让亲因为快递的问题～给自己店铺打撒花姑娘差评。还有就是商品的质量问题～如果遇到买家有因为质量的问题～找到店铺的～请尽量给亲进行调换～活动中这样的问题出现是很正常的～卖家不要太吝啬～一个好评也是比较难得的。
一、活动创意案
活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容～但是要把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。
如果你是做方案给客户的话～建议你自己先对创意做个简单的排序?比如～你现在有三个创意～根据自己的满意程度分为好、较好、一般～那么在做创意案的时候应该如何排序呢?笔者建议的排序方式是较好、好、一般。
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创意案的框架比较简单～一般来说分为两个部分～创意来源(引子)～活动基本内容。说清楚两点即可。
创意来源 :即活动的灵感～如果能结合时下的热点则更好。在制作PPT时最好能够配图说明～从感官上更易被接受。
活动基本内容:说清楚活动的主题～时间～在哪个平台做～以怎样的方式去做即可。
二、活动执行案
活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的～有些公司做活动策划的时候是没有创意案的～尽管如此～即使没有创意案～做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容～否则会浪费策划大量的时间。
活动执行案是非常考一个策划的功底的～在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质:
网感:对互联网要有一定的了解～特别是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意:活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些～所以一个线上活动能否成功～需要一个好的创意。
系统思维:活动从创意到执行～涉及到各种资源的分配～并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况～需要用系统性的思维考虑问题～否则策划出来的东西就是一纸空文～无从落地。
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沟通表达能力:一个活动从创意到执行～往往需要与不同的部门接触、沟通～想让活动朝你希望的方向发展～那就必须主动表达、主动沟通。注意～一定是主动。
当然～好的文笔、PPT制作等能力～能帮助你顺利通过方案。好了先说这些～以后有机会再详细的与大家探讨。
一个线上活动执行案大致分为以下几个部分～但不限于此。
1、市场分析
可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述～如果能有详实的数据做支撑～如目前的销售情况～主要是哪些人群购买～购买的比例等～将更加有说服力。
2、活动主题
活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。做个不太恰当的比方～活动主题就相当于一家店铺的招牌～是吸引客户的关键。一般来说～需要突出活动的卖点～如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户～这个活动是关于什么的～我为什么要参加?
3、活动目的
一般来说～线上活动无非是两个方面的目的～一是增加销售量～二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的～需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节～才能达到活
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动的效果。
4、活动时间
即活动开展的时间～线上活动的时间不宜过长～活动时间过长～会影响用户的参与兴趣～一般来说不宜超过1个月。
5、活动平台
活动平台的选择至关重要～决定了活动开展的方式及最终效果。在这里～暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台:
如自己的企业网站～优点是形式多样～可以根据自己的需求去开发功能～也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)～推广费用较高。
大众平台:
如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广～无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
6、活动形式
选择好活动平台后～要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等～细数下来少说也有几十种。笔者认为～各种形式没有优劣之分～关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
7、效果预期和目标
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线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程～分阶段设臵～便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
8、活动详细情况
这一部分是方案能够执行的关键～要点在一个“细”～要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑:活动流程、活动规则、奖项设臵三个大方面考虑。
活动流程:
最后能有一张活动流程图～可以用PPT、Word或者visio 来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”～即“不要让用户去想”～复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高～所以尽量让流程“傻瓜化”。
活动规则:
活动规则中应该包含免责的部分～如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款～建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方～如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。一直很想做个数据调查～就是 “本次活动的最终解释权归XX公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。
奖项设臵:
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即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激～小奖不断”～可以用一个大奖做为诱饵～然后每天或一段时间出现小奖～但一定要有持续性～否则用户的参与热情会降低。
如果可执行性再强一些～可以将活动页面的布局图做出来(用word做即可)。
9、市场推广
一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些～当然也需要进行市场推广～否则就只能养在深闺人未识了。
市场推广大体分为两个方面～站内推广和站外推广。站内推广比较简单～就是如何利用自有平台本身的资源进行推广～如首页的广告位～文字链之类。
站外推广要量力而行～一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等。
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篇一:电商策划书
电
商
策
划
书
一、关于公司
公司简介
二、企业文化
企业文化建设
三、业务范围
业务范围描述
四、电商平台的意义与作用
电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。世界经济风云在变，我们若不改变，我们必将被淘汰，而如今巨大的转变就是在于普通企业向电商方向的转型，曾经不被看好的电商，现在和线下企业分庭相抗，
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在残酷的厮杀中，又有如鱼水之合，缺一不可。2015年是电子商务元年，2016年是电子商务飞跃的开端，任何公司都必须走上电子商务这条路，让电子商务成为我们销售的第二条腿，只有这样，我们的公司才可以稳定快速的步伐前进。
五、电商平台的选择与分析
1、主流电商平台:阿里巴巴、淘宝、京东、苏宁易购、一号店，其中淘宝又分为个人店铺、企业店铺、天猫店铺。
2、京东、苏宁易购、一号店，其主要趋向于电子类产品和快消品消费行业，并不适合印刷企业开展销售。
3、阿里巴巴作为一个批发平台，在电商中对销量也会有一定量的提升，或可作为中小型企业小量订货首选平台，及中大型企业参考
选择询价平台，不做散户考虑。
4、淘宝个人店铺、企业店铺、天猫店铺为综合性多产业化平台，品目繁多。其具体情况参考下表:
高，因而不作为企业淘宝平台起步首选店铺类别。
个人店铺与企业店铺的区别:
(1)发布商品数量
对于淘宝企业店铺，一冠一下企业店铺可以发布的商品数量提升至一冠店
铺的发布标准。
(2)橱窗推荐位
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对于企业店铺可在原有基础上额外奖励10个橱窗位。企业店铺特权=10个
橱窗位。对于个人店铺，奖励的橱窗位个数与信用等级、开店时长，是否加 入消保，是否是金牌卖家，违规扣分，周交易额相关。
(3)子帐号数量
对于淘宝企业店铺，奖励的子帐号个数在个人店铺基础上再增加18个。
以一钻以下为例:企业店铺可以获取21个子帐号，最多的红冠企业店铺， 可获得79个子帐号;对于个人店铺，子帐号个数受控于信用等级，以一钻 以下为例:个人店铺可获得3个免费子帐号。
(4)店铺名设置
关于淘宝企业店铺的店铺名，开放了以下关键词:企业、集团、公司、官 方、经销;但对于个人店铺，则不能使用企业、集团、公司、官方、经销。
(5)直通车报名
对于淘宝企业店铺，只需信用等级大于0，其他条件满足即可;对于个人
店铺来说，在报名条件与消保保证金情况、信用等级、店铺动态评分、处罚 违规等相关。
注:直通车、钻展对于印刷行业效果不大，适时选择少量
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投入即可。
六、电商平台运营策划
1、店铺开设(企业店铺)
2、开设微信公众平台(包括平台询价，类似开心印)
3、微博推广
4、行业贴吧宣传
5、QQ群同步宣传
其意义在于让老客户询价更加便捷，缩短下单流程及沟通时间
6、企业官网维护
其作用在于百度推广所用，让中、大型客户在百度界面更容易看到我们的企
业，也让其他活动推广时客户与潜在客户看到我们企业的专业与正规
7、以上6条，建议在前期推广时同步进行，让企业更加模式化、现代化、正规化、专业化。
八、电商平台前期营销策划
既定淘宝C店为首选平台，在这个信誉至上的电商时代，前期推广尤为重要。不论如何推广其主要目标在于:提高店铺综合排名、提高店铺信誉和综合评分。
1、低价促销切入市场:因为我们是厂家，因为我们没有中间商，价格就是我们的第一优势，质量是我们自己可以把
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控的关键条件。
2、既然为印刷企业，我们可以考虑使产品多元化，传统销售渠道仅限于针对其他企业、公司，而忽略的淘宝3亿会员的消费能力。通过现有简单产品切入市场，通过前期运营操作让店铺站住脚，然后发展多元化产品，才能做到企业利益的最大化，既为盈利，所有类型的客户都是企业的盈利点。
电商平台，主要侧重点在于中小型企业、个体户和个人会员，但不局限于此，根据以往运营经验，中大型企业现在正在转型，从传统招投标改为电商询价对比下单。企业类型的客户，电商平台可以解决一个致命问题，就是应收款。
3、关于店铺前期销量信誉: 首选即为刷单，简单、快速、直接提高信誉、销量、搜索、收藏等综合排名，为后期店铺发展打下基础。
我们为什么刷单,
因店铺新开，没有信誉积累，达不到网络推广平台信誉要求，前期我们将通过刷单形式为主，个人真实购买为辅，在稳定、安全前提下快速累积店铺信誉，为以后的推广活动打下基础，从而度过新店3个月的过渡期。
另外大量的刷单对店铺最直接的影响就是大基数下，偶尔出现的中差评，非5分好评，对店铺毫无影响，保持店铺在同行业内好评率、评分遥遥领先。
九、费用核算
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1、淘宝店铺保证金:1000元
2、店铺装修费用:100元
3、数据统计及店铺管理软件费用:视具体选用产品而定
4、第三方活动平台:视选择平台的实时收费价格为准
十、运营
1、店铺信誉星级及预期效果:
4分-10分
11分-40分
41分-90分
91分-150分
151分-250分
251分-500分
501分-1000分
1001分-2000分
2001分-5000分
5001分-10000分
10001分-20000分
20001分-50000分
50001分-100000分
100001分-200000分
200001分-500000分
————首月预期目标 ————三个月预期目标，第三
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方平台推广活动上线
2、在3个月内达到第三方平台推广活动要求后，选择合适平台进行推广活动
3、三个月后第一批推广活动完成，即可积累一定量真实会员，进入前期推广费用回收阶段，并通过相应阶段的不同类型促销活动，推出公司主要产品，打造爆款，从而稳定持续提高店铺销量。
4、根据淘宝平台官方活动和重大节日单独策划活动
十、运营关键点
1、养自己的刷手，任何大型电商公司都有自己的刷手，通过刷手来维持店铺的排行和销售记录
2、多元化产品
3、客户资料登记、回访
4、合理的推广计划、并完成实施
5、合理的价格体系和完整的客户服务制度
十一、运营战略目标
1、第1-2个月，亏损
2、第3-4个月，收支平衡并争取盈利
3、第5-6个月，单月盈利
4、半年后，跳跃式收益，逐月递增，自此开始店铺整体走入正规化、稳定化
5、一年半内通过店铺收益达到天猫店铺开设的资金条件
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6、天猫店铺开始运营，遵循当时的营销方式来进行
7、通过销售团队，利用价格质量等优势，同化同行业竞争对手。这里的同化并不是传统渠道的吞并，而是共赢和供应。3年内让全网30%的店铺从我们公司出货，5年内拿下全网50%店铺。
篇二:电子商务运营平台筹建及策划方案
企业电子商务运营平台筹建及策划方案
为进一步开拓新渠道和利润增长空间，根据公司营销整体策略规划，即公司进军电子商务领域～现根据公司的初步设想和规划，以前期运营筹划为主设计和梳理平台整体框架和初期运营思路。 总体目标:
结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。
电商平台市场调研:
市场调研管理主要根据市场战略的需要，制定市场调研计划，明确市场调研的目标，策划并组织具体的市场调研，进行市场分析、市场预测，撰写市场调研报告为市场战略制定与实施、市场策划提供数据支持，市场调研包括:产品调研、消费者调研、竞争对手调研、营销模式调研等。调研方式包括:与市场研究公司、广告公司合作 ，又包括公司自行组织的调研。 市场调研流程:
确定调研目的
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制定调研计划 确定调研人员 确定调研预算审核 制定调查问卷 审核 调查实施数据收集与整理撰写调研报告 审核 结束
1 体构思
2 人员配置
2.1 组织架构
备注:此处所指人员配备仅指电子商务平台前端的人员需求
2.2 人员配置
电子商务平台人员，将根据网上实际销量的大小来配置;初步将公司网上平台建设分为三个阶段，每个阶段的销量设定一个指标，以此配备人员～
2.3 工作职责
2.3.1 网店店长
? 负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作 ? 制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标
? 负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作 ? 负责监督与指导网店日常维护工作，保证网店的正常运作 ? 负责辅导店铺促销活动方案的策划及实施监督工作 ? 客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题 2.3.2 网店美工
? 负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作 ? 负
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责网站产品模特拍摄工作
? 负责网站产品模特后期图片的处理和排版(熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件，主要是PS合成、调色及抠图)
2.3.3 网店编辑
? 负责网店产品上架和下架的相关工作
? 负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写
? 负责网店产品标题的编辑和修改等 ? 优化店铺及商品排名 2.3.4 市场推广人员
? 负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案 ? 负责促销活动文案的构思和撰写
? 负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案
? 配合公司网店店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺 2.3.5 客服人员
? 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息 ? 熟悉淘宝/天猫的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等 ? 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易
? 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉
2.3.6 生产跟单
10
? 负责与公司研发、计划、生产等部门进行协调和对接，及时掌握公司产品信息 ? 负责对电商平台货品进行管理(款式、数量、价格等) ? 负责跟踪仓库产品更新信息，及时向客服等相关人员传达 2.3.7 物流发货
? 按照要求对货物产品进行包装，负责发货等物流方面的事项，清点库存 ? 负责商品进库、出库，发货包装 ? 准确无误的核对面单与商品货号、数量等 ? 登记商品出库记录 ? 定期对库房进行盘点
3 运营规划
3.1 主要产品
3.1.1 现有库存
为减少库存积压和加速旧货流通，提高资金回笼，公司将对以往库存及经销商、直营店等终端客户的退换货更换品牌，进行网上销售～
针对旧货价格制定的问题，公司可根据所进入的平台档次(淘宝或者天猫)进行初期价格调研，或参考同档次产品网上销售价格，进行比对定价～
3.1.2 XXX新面料
由于XXX面料具有优质低价的优点，公司需根据面料特征进行服装款式的设计，因此，在利用网上平台销售时，则需考虑到服装生产的整个流程(从研发、计划、生产到最后的库存)，因此，在电子商务平台中，则安排一个专门的人
11
员对接产品的生产工作。
3.2 店铺的上线及日常管理
? 确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作 ? 细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物
? 美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明 ? 编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架
3.3 营销活动
? 首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，
做好关联销售
? 配合淘宝/天猫新店推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格 ? 设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量(根据不同平台，购置不同营销推广服务)
3.4 售后问题
? 委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作
? 细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪 ? 不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔，如何追件 ? 其他相关售后问题的
3.5 配送及仓库管理
? 仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际
12
无货情况的出现，缺货产品及时下架
? 发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最
迟不超过48小时;
? 如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货
或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现
4 项目实施进度
为快速推进店子商务平台的投入运营，现以第一阶段电商平台筹备实施为核心，进行如下工作安排。另外，因详细规划暂未明确，具体作业人员和时间还有待补充。
篇三:电商活动策划
电商联盟活动策划
一:活动背景
当前，大众消费呈现出从传统购物模式往网路购物转变，“淘宝”，“微信”在购物中扮演者越来越重要的角色。我国网络购物市场交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,仍然维持在较高的增长水平。加快发展电子商务，结合互联网产业实际情况建设电子商务支撑体系，大力引进人才、引进金融、资金等优惠政策，普及电子商务应用，做大做强电子商务服务业，将有力地推动未来经济的发展。
13
二:活动目标
(1 )线上产品接洽，进一步拓宽产品渠道。
(2 )电商人才招聘，增进电子商务人才与电子商务企业间沟通，帮助电商企业解决人才瓶颈，同时，引导更多的青年通过到电子商务企业、网商协会就业，学
习“淘宝式“创业。
(3) 电商经验交流，搭建一个相互学习交流的平台。 4 电商服务接洽，增进电商与仓储服务业，物流，金融的联系，完善产业链条。
三:活动组织:
五维度信息科技有限公司
四:活动需要: 活动场地(公司会议室)、观影设备、烧烤食材
五:活动开展:
(1)电子商务企业展示，人才招聘，主要展示电商企业风
采，讲述企业创办历程，吸纳电商 人才。
(2)交流电商经营心得，分享心路历程
(3)网络运营， 物流，金融等方面交流。
六:活动时间
2015年5月15日下午5点至7点
七:活动对象
14
从事电商，微商或者想从事的都可以来报名
八:活动内容
下午5点:报到，点名
5点10:自我介绍，互相认识
5点20:总经理致辞
5点30:微商外卖段总讲话
5点50:电商代表讲话
6点10:物流代表讲话
6点30:自由发言时间
6点半:自助烧烤，露天电影。
15
xxx 活动方案
活动一、
限量买赠+返现
以下商品都是限量买赠+返现
诱惑多多，福利多多 机会只有一次 还在犹豫什么 马上行动吧
型号：
型号4899
型号3899
型号3499
规则：
型号 凡在当天购买本商品的前十名 就送价值3280元空气净化器一台 型号：KJ180F-HY01 + 好评（关注公众号）返现20元红包，限量购买机会只有这一次 ，还在犹豫什么 ，马上行动吧。
型号 凡在当天购买本商品的前五名 就送价值3280元空气净化器一台 型号：KJ180F-HY01 + 好评（关注公众号）返现20元红包，限量购买机会只有这一次 ，还在犹豫什么 ，马上行动吧。
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活动二、
限时秒杀
型号：
型号1699
型号2699
型号 1099
型号 1699
规则：
1、设定活动时间（2-3小时）时间定在 下午 三点至五点
2、限时秒杀商品，已经是最低价不能享受平台上的部分福利
3、好评（关注公众号）返现20元红包
4、型号属于 限量商品 活动当天 前十名 享受低价优惠 1699 十台后价格恢复到3280
活动三、
爆款推送
型号：
型号 2199
型号 799
规则：
型号 在活动期间内凡购买本型号商品，赠送价值***滤网一套 +好评（关注公众号）返现20元红包
型号 在活动期间内凡购买本型号商品，赠送价值***滤网一套 + 好评（关注公众号）返现20元红包
XXX 活动策划样本
一、活动目的
1、 秋季商品上新，为回馈客户。
2、 增加店铺流量，提高店铺的销售额
3、 打造店铺的流量爆款和商品的常青款
二、活动内容
1、 活动时间：xx 月xx 号到xx 月xx 号
2、 活动主题：迎七夕，会员回馈；季末清仓；会员回馈周等（可以根据节日、四季更
替时间、商品、会员等维度来定活动主题）
3、 活动形式
1) 全场秋季新品X 折
2) Xx 部分商品买一赠一
3) xx 部分商品满99减5元，满199减10元（领取优惠券的方式满减）
4) 全场只要实付满199即可享受包邮
5) 免单活动（买满X 件或者满多少钱免单最少金额的商品）
6) 满送活动满纸尿裤赠送奶瓶（限制部分纸尿裤商品或者固定金额才赠送）
7) 商品秒杀，限时抢购
8) 等等其他促销活动
4、 活动商品选择
1) 商品库存需要考虑
2) 商品的价格要有足够的吸引力（竞品分析一下）
3) 商品的质量要好，减少退货和差评提高店铺DSR （宝贝与描述相符、卖家的服
务态度、物流服务的质量）质量评分
4) 不要选商品类目相似款或者替代款比较少的商品，容易产品断货造成流量浪
费
5、 活动投放方式
1) 店铺首页装修（首焦图）
2) 商品详情页关联图
3) 短信群发会员
4) 付费产品的退款
5) 阿里妈妈（淘宝客）只针对淘系电商平台
6) 品牌或者公司微信服务号推广
7) 其他外站流量推广（各种门户网站、视频网站等）
三、活动预期效果
1、 此次活动参与商品多少个款（spu ），多少库存；
2、 预期活动店铺带来访客数（UV ）多少？浏览量（PV ）多少？商品被收藏多少次？商
品被加入购物车多少次？
3、 预期某某活动可以销售多少订单，多少销售额？成本多少？投入产出比（ROI ）是多
少？
4、 此次活动以后可以带来多少潜在客户？此次活动可以打造多少个商品爆款（根据商
品的库存、价格、商品属性来决定是否是主推款，来做店铺的流量款或者是爆款常年不断货）
四、活动其他事项
1、如果活动进行中商品销售不如预期可以采用以下方式：
1) 采用备用活动方案进行更大的促销力度（降价等方式）；
2) 增大曝光量，增加付费推广开通直通车等付费产品；用低价流量款做关联销售
引流
3) 1、3查看是否商品和此次商品不符合，是否有替代商品进行活动更新
2、 如果活动好于预期
1) 增加活动商品库存
2) 做关联商品引流，确保流量不流失，打造新的爆款进行流量转移
3) 是否考虑做活动时间的延迟
4) 是否考虑做新的活动方案，进行接替此次活动的流量消退
五、活动结束总结
1、做好活动后的服务跟踪和售后问题
2、总结此次活动的优缺点和预期对比结果，为下次活动做基础。
银行电商平台活动方案
篇一:电商平台方案
电商平台方案
合肥梧桐网络技术有限公司
运营部
目录
目
录 .............................................................................................................................................................................. 2
第1章 摘
要 ................................................................................................................................................................ 4
1.1项目名
称 ........................................................................................................................................................ 4
1.2项目背
景 ........................................................................................................................................................ 4
1.3建设原
则 ........................................................................................................................................................ 4
第二章 建议方
案 ........................................................................................................................................................ 5
2.1总体规
划 ........................................................................................................................................................ 5
2.1.1系统平台概念框
架 ............................................................................................................................ 5
2.1.2系统平台建设框
架 ............................................................................................................................ 7
2.1.3系统平台设计框
架 ............................................................................................................................ 7
2.2电商平台应用系统设
计 ................................................................................................................................ 9
2.2.1电商平台整体简
述 .................................................................................................
........................... 9
2.2.2前台展示系统设
计 ..........................................................................................................................10
2.2.3后台管理系统设
计 ..........................................................................................................................22
2.3安全保障系
统 ..............................................................................................................................................41
2.3.1系统安全整体策
略 ..........................................................................................................................41
2.3.2网络安全策
略 ..................................................................................................................................42
2.3.3应用安全策
略 ..................................................................................................................................43
2.3.4数据安全策
略 ..................................................................................................................................46
2.3.4.2应急处理措
施 ...............................................................................................................................48
2.3.4.3安全策略升
级 ...............................................................................................................................49
第三章 推广方案 .......................................(转 载
于:wWW.cnbotHwIN.COM 博威 范文网:银行电商平台活动
方
案)...............................................................................................................49
3.1电商平台推
广 ..............................................................................................................................................49
3.1.1推广的意
义 ......................................................................................................................................49
3.1.2 推广的方
法 .....................................................................................................................................50
3.2.1 论坛推
广 .................................................................................................
........................................50
3.2.2 博客推
广 .........................................................................................................................................50
3.2.3 qq群
发 ............................................................................................................................................ 51
3.2.4 广告交
换 ......................................................................................................................................... 51
3.2.5 网址导
航 ......................................................................................................................................... 51
3.2.6 搜索引擎提
交 ................................................................................................................................. 51
3.2.7 参加各种排行榜及评选活
动.......................................................................................................... 52
3.2.8 在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注
意 .................................................................. 52
3.2.9 利用软件推广 (慎
用) .................................................................................................
.................... 53
3.2.10 信息发
布 .................................................................................................
...................................... 53
3.2.11 贴吧、说
吧 .................................................................................................
..................................54
第1章 摘要
1.1项目名称
电商电子商务平台
1.2项目背景
电商电子商务平台，通过建设电子商务ERP系统、前端
销售系统和渠道中心，实现官方商城销售实现天猫渠道销
售，同时可以提供一个功能全、可操作、有优势和结合了决
策团队经营思想的电子商务解决方案。
1.3建设原则
系统整体建设，建议遵循一下5个原则进行:
1、数据统一
以资源数据库为基础实现数据统一，包括产品信息，订单
信息，用户信息，库存信息等多种数据资源的统一处理，对
产品展示，产品销售，订单审核，订单发货，会员信息处理
等业务操作提供可靠的数据源信息。
2、流程统一
在统一数据的基础上，整合产品分类、产品发布，订单管理，促销管理等多种电子商务业务逻辑的处理，形成规范标准的通用业务模块。规范操作程序，杜绝漏洞风险，以统一的流程提高服务水平。
3、接口统一
通过在电子商务平台系统内部的标准设计，建设一个体系完整、互动高效可靠的统一接口规范，形成各种需求和自有系统相互贯通的统一接口，实现对接入平台业务进行统一的系统支持和资源配置。
4、管理统一
通过统一的运维管理设计，在强有力的技术保障支持下，实现平台的安全稳定运行。
5、服务统一
按照平台提供的各类业务模式，建立一整套技术与管理保障服务模式，把线上线下体验、热线响应服务等的有机结合，实现一站式窗口服务的目标。
整个平台建设按照“统一规划、统一设计、统一建设、统一管理”的要求组织，在严格遵照国家电子商务建设的有关标准基础上，结合当前国内外的技术，确保工程的规范性和先进性。要以现行需求为基础，充分考虑发展的需要，力求避
免重复建设，降低建设投资。整个系统应易于管理、易于维
护、易于扩充、易于升级。
第二章 建议方案
2.1总体规划
2.1.1系统平台概念框架
系统平台概念图如下所示:
篇二:电子商务行业推广方案
电子商务行业推广计划—广州顺丰
目录
一、市场调
研 ........................................................................................................................... 2
1、市场背景分
析 ............................................................................................................. 2
2、市场调研分
析 ............................................................................................................. 2
3、SWOT分
析 ................................................................................................................ 5
二、营销策
略 ........................................................................................................................... 7
1、电商特惠产品设
立 ..................................................................................................... 7
2、电商特惠推广战
略 ..................................................................................................... 7
三、推广具体执行与实
施 ....................................................................................................... 9
1、产品推广传播媒
介 ............................................................................................................. 9
2、产品推广详细计
划 ................................................................................................... 10
四、总
结 ................................................................................................................................. 12
一、市场调研
(此推广计划中顺丰公司数据均为模拟数据。)
1、市场背景分析
随着互联网进入我们的生活，互联网变得与我们息息相关，尤其是网络上的商务来往，在短短的几十年里发展中飞速发展，成为了一个重大的吸金石，随之而来的就是与电子商务不断发展而导致的快递商在电子商务领域交易额的攀升。据报道B2C在2008年网交易额正式突破千亿大关，达到1286.8亿元，同比增长128.5%。在2012年的今天，中国电子商务市场2012年交易规模达7.85万亿元，同比增长30.83%。其中，B2B交易额为6.25万亿元，同比增长27%;网络零售交易规模达1.32万亿元，同比增长64.7%;网络团购市场成交规模达348.85亿元。由此可见电子商务市场的广大，快递业作为伴生产业，发展前景良好。尤其在物流产业被定为2009-2011年十大振兴产业和新《邮政法》的颁布的国家政策的促进，再加上广州是全国著名的电子商务销售中心，所以开发电子商务市场，在广州创立快递公司将会有较大收益的。
2、市场调研分析
消费环境分析:
05-12年电子商务消费情况
网络购物用户数(万人次/年)网购者人均年网购金额(万元/年)伴随着消费者网络观念的逐步普及,加上网上购物支撑条件的日益改善 ,经济水平的提高,中国人民的消费观念和
方式正逐步发生改变，其中网上购物这一
新型消费方式正在逐步的深入人心，也正被许多网民所乐意接受。
据上图显示，2005年中国网络购物用户数仅为1855万人次，此后一直保护稳步增长，到2012年中国网络购物用户高达1.94亿人次，复合增长率(CAGR)高达50%。而且网络消费者用于网上购物的金额也在逐步提高，即深度增加。2005年中国网购者人均年网购金额为1041元，此后该金额有增无减，2012年达5279元。可以看出对于电子商务的物流市场开发的消费群体的保证是非常大的。
当消费者通过B2C形式进行了消费后，在商品配送方式上，76.9%的用户希望能有“送货上门”的服务。
从用户对网络交易的满意度来看，在享受过B2C服务的网民中只有29.6%的人对通过网络进行交易表示“非常满意”或“比较满意”，50.6%的消费者持中立态度，19.8%的消费者明确表示“非常不满意” 或“比较不满意”。用户对网络交易的满意度与去年相比并无明显改观。但是却存在网购量及网购交易量的大幅度的增加，由此可以得知是网购的安全性问题没有得到大家完全认可。网络商品安全问题是制约电子商务发展的最大障碍。尽管中国的互联网络用户目前对电子商务或多或少还存在观望和怀疑的态度， 但是超过70%的用户认为“网上购物”是将来最有希望蓬勃发展的网上事业，说明
网民对中国实现大规模电子商务是充满信心的，这些都是开展快递公司的潜在客户。
尽管从目前看，网民结构特征的不成熟以及传统的购物观念等原因使得网络发展很快可是依然存在各种问题。但是随着网民结构的大众化和网络生存的普及化、物流和银行结算的通畅以及市场运作规范和相应的政策法规的完善，电子商务对网民的吸引力将会越来越大，网民对电子商务的看法也将会从不了解到了解，从拒绝到接受，从怀疑到信任，从否定到肯定，电子商务的观念将更加深入人心，B2C的发展必将得到更大的发展。从而使快递行业也迎来另一个发展的高峰。
消费者分析:
在现在的广州，大城市的生活节奏让人们的各项工作都讲究快速，讲究时效。根据一份调查显示:84%的受访者确信自己生活在“加急时代”，“生活就是在疲于奔命”成了多数人的共同感受。“时间就是金钱，效率就是生命”成了一种普世的价值观，我们的社会也进入了一种非同寻常的高速运转阶段。作为生活中不
可缺少的一部分--购物，人们也不想使用过多的时间。运用电子商务，通过快递公司的及时性送货，就可以在人民需求的时间内，得到自己需求的商品，给了快节奏城市生活里面的消费者一个很好的解决方法。
同时，据调查通过电子商务以B2C方式得到的商品，比一般到商场进行现场购买，付出的费用少10%的费用，目前选择电子商务的网购的消费者有70%是因为所需的费用比较低而选择的。可以看出当前对于客户的需求的导向看，消费者十分的注重在购买商品时所用的费用，所以在很大程度上，选择通过看地公司进行货物送到需求地的趋势是适应消费者需求的。
现代的消费者不光注重消费的快速，消费时费用的少，更加讲究满足精神的满足。要求能够迅速送达，并且要求门到门的上门服务，这些都是快递业务的基本部分，这样就满足了消费者的基本需求。
竞争对手分析:
广州电商快递占有率
顺丰圆通中通韵达DHL
申通, 21EMS申通汇通UPS其他在广州市场，快递行业多种多样，主要竞争对手，主要可分为以下几大层次: 第一、EMS作为唯一的国有快递品牌，拥有无与伦比的优势，首先是ENS的服务网络可以覆盖到全中国所有的地方，不存在快递行业的一个主要问题—服务范围问题。同时，在2012年度EMS推出邮政小包裹服务，在价格上首次达到10元以下的标准。国有企业的保证也是电子商务客户选择EMS的一大因素，据统计，
EMS在电子商务领域客户占有率达15%。
国内著名快递商，由申通快递、圆通速递、中通速递、汇通快运、韵达快递五家民营快递公司为首的加盟型大型快递商，成为电子商务行业快递市场的主导者，由于4通1达以加盟为主、直营为辅的组建方式，以陆运为主要运输方式使其在物流成本上远低于顺丰。国内6-8元的价格吸引了大部分的电子商务客户，尤其是客单价及利润率较低的中小型电子商务客户，4通1达在电子商务领域占据着65%以上的市场。 国外四大快递巨头—FEDEX、DHL、TNT、UPS，近年来开始逐步瞄准中国快递市场，从一开始的只是运输国际快递，到包括DHL、UPS等获得中国国内快递资格许可。国际巨头踏足中国本土快递市场将会给现有的快递市场产生巨大的冲击，在电字商务领域一些高端产品可能会投向国外巨头。
电子商务行业在近年来都开始组建自有的运输平台，以苏宁易购、凡客诚品为首的大型电子商务企业，由于不满足于现有快递行业的服务，纷纷开始自行建设运输平台，去取代快递企业的运输。由于大型电子商务客户的要求较多，快递公司的服务未必能满足，建设自有平台成为大型电子商务企业的选择，此举会导致快递商损失了不少大型的客户。
其余中小区域企业及新锐品牌为最后的竞争者，，但由于产品特性，该部分在广州这个发展程度较高的城市中发展的
前景较少。其只能通过满足一部分客户的特殊需求，如边远派送、定时派送、即时反款等得以生存。对快递行业的巨头而言，冲击不大。
3、SWOT分析
优势与劣势分析
优势:
顺丰作为中国著名的物流运输企业，具有良好的信誉度和知名度，根据调查显示，电子商务客户中对顺丰的运输表示非常满意、满意的达到91%，位居所有快递运营商中的第一位。
在2012-2013年度，顺丰开始大力争夺电商市场份额，推出包括电子商务特惠价格，符合电子商务客户的包括电子运单系统、电商速运通系统、为电子商务
篇三:电商活动策划方案
电商活动策划方案(一)
国家“十二五”规划提出，要坚持扩大内需战略，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。并指出应加快经济社会信息化，积极发展电子商务。为了响应国家促进消费拉动内需的政策，配合宜商名镇建设，积极发挥信息化城镇的优势，突破地域瓶颈的限制，构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。XX市总工会将以广大职工群众为基础，在全市范围内全面开展电子商务技
能系列活动，通过职工群众的积极参与和支持，为普及电子商务知识，推动经济社会信息化，营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围，和形成具有XX市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。
一、活动宗旨
普及电子商务知识，推广电子商务应用，丰富职工群众生活，提高信息化应用水平，培养发掘电子商务应用人才，帮助商贸企业创新发展模式，促进我镇电子商务事业的发展，鼓励科技创新，服务高水平崛起。
二、活动时间
20**年3月中旬—5月上旬
三、参加对象
1.XX市内的企业或商铺
2.在XX市工作的广大职工
3.年满18周岁对电子商务感兴趣并在XX市居住生活的居民
四、活动内容
分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。